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都市精灵范文1
穿上圣诞衣
没有比开着一辆圣诞涂装的车子游车河更拉风的了,这辆外观设计满载圣诞主题的创酷,您看如何?
为了先看到改装效果,我们邀请了专业设计师先设计好效果图。最常见的元素是白色的雪和红色的圣诞老人衣服等,但如果将大大的圣诞老人直接移到车身上肯定会很落俗套,于是设计师将设计概念意象化,用一些细碎的礼品盒元素铺满车身,点缀上雪花元素。而为了避免大量细碎元素让整个车身显得没有焦点,设计师又将为圣诞老人拉车的驯鹿鲁道夫放上去,不至于让圣诞老人的形象雷同,又与圣诞主题相扣。
设计方案初步确定后,便以贴膜的方式改造车身。再加上鹿角、红鼻头等立体元素,让整辆车的外观看起来更加活泼。
非凡的远行
说走就走的旅行,让创酷带上你。但想要远行,肯定得大包小包地带,因此我们为创酷选定了一款铝合金制的车顶行李架,并且考虑到远行在夜晚的行车安全性,还在行李架上装了越野射灯,为夜晚出行提供更好的视野。此外,鉴于创酷定位为城市SUV,我们在车子的前后各加装一套帅气保险杠,显出了更好的肌肉感,与车身已经相当不错的线条和车顶行李架相配合,视觉效果更佳。
改装完成之后也有要注意的点,比如法律规定车顶装载高度不能超过车身原高度的50%,越野射灯不能在城市里使用,否则会带来很大的安全隐患!
专车出行好贴心
随着专车行业的兴起,专车司机成了一部分车主的选择,而经营好专车,给乘客一个安心舒适的车厢环境很重要,因为这可以给乘客留下好印象。
一般来说,乘客都是会选择坐后排,因此改造这辆专车主题的创酷重点就在后排了!首先,为后排安装一个冷暖两用的冰箱,让乘员夏天能喝到冷饮,冬天能喝热饮,妥妥的贴心感受。其次,还在车厢里装个WiFi发射器,这可是一般专车没有的服务,再加上为乘客提供了电源hub,在为冰箱和WiFi发射器供电的同时,还留有接口提供给乘客的移动设备充电。
出行在外,不管司机还是乘客安全最重要。所以车上装有三个摄像头,一前一后实时记录行车状况,还有一个装在了车内记录车厢情况,这样在关键时刻,每个摄像头就能各显神通。经营专车是要接受系统派单的,于是乎一台智能手机必不可少,此车在空调出风口安装了手机架,以及在车门上另有专门的位置摆放司机常用的钱包、手机、太阳眼镜等物品。这样一台“专车”对乘客和司机的照顾,就被完善到了无微不至。
都市精灵范文2
战斗小精灵第五集化敌为友
前情提要:上回说到马可东山贼来进攻村子,他们的少爷小许也来了,可小许没有"战神显示器",却有能和欧力产生噶感应的小猛犸,这是为什么呢?
“是意志!”“意志?”“对,小许认为自己是战神勇士的意志没被激发出来,所以他还没有‘战神显示器’!或许他还是你的伙伴!”小光吃了一惊,没想到自己的伙伴竟是个山贼:“不会吧,上帝有没有选错啊?”“人不可貌相,海水不可斗量。(这句话是村长从小光那学来的)三天之后你一定要唤醒他的意志!
三天的时间过的飞快,转眼见又到了小光哈小许决战的时刻了“我这次已经教育好了小猛犸,接着把,‘烈炎横扫’!”“欧力,一直用‘流水掩藏’(第二集时欧力躲避寻找的招,作用是在一回合之内使对方对我方发出的任何技能失效),尽量拖延时间!” 结果小猛犸一直没攻击到欧力,“喂,你还战不战斗啊?”“你听我说,你也是战神勇士!”“谁是战神勇士?”就在这时,欧力说:“(我现在直接用欧力说来带替‘战神显示器’的翻译,免得打太多字)‘流水掩藏’用完了,怎么办?”“算了,‘水枪冲射’,攻击!”这时,“烈炎横扫”击中了欧力但因水克火,所以只扣了四分之一的生命值;而“水枪冲射”也击中了小猛犸,直接把小猛犸打败了,小猛犸晕了过去。小光为欧力补血后把恢复器递给小许(是基尔博教授给小光的,是个小正方体,它发出的光能给精灵恢复所以数值,对战时不可使用),说:“快给小猛犸恢复吧,毕竟大家都是战神勇士嘛。”谁知小许一下就把小光推开,低者头,含着泪说:“战神勇士!战神勇士!我最恨的的就是战神勇士!”“你怎么了?你和战神勇士有什么恩怨吗?”“哼,明知故问!那我就再说一次给你听吧。在我很小的时候,我妈妈很早就逝世,但我爸爸,爷爷和我这祖孙三辈却快乐地生活着,可是有一天,平静的生活却被打乱了,一个自称是战神勇士的人,他把我爷爷杀了,还把我和我爸爸告上法庭(那时就已经有法庭了),而且他还会巫术,变出些强词夺理的证据,我和我爸爸只好被迫上山。我们安葬好后爷爷后,我继承了我爷爷唯一的遗物——小猛犸的蛋。后来我们听说有很多人也被那战神勇士诬陷了,于是我们就接纳了他们,而我们这一组织也被着我国村子里的人称为马可东山贼。后来我们中有一个人想起那个村里有个传闻,就是再过五年战神勇士还会来到这个村庄,现在刚好是第我年,所以我们才会不断进攻村庄,而正当我们想感谢那个人时,他却消失了。因为我们知道村子比较贫困,所以我们以财宝为由,想把战神勇士搜出来。在不久前,我爸爸刚刚临终,他的遗言就是要杀了战神勇士,为他和爷爷报仇,我也至今还记得,那个战神勇士说的咒语是“卡罗可,塞笛亚。”“‘卡罗可,塞笛亚!”就在这时,一个老者走了出来“哥哥!”村长大喊。“弟弟,先别管兄弟情了,先解开这小孩的心结吧。小孩啊,那个自称是战神勇士和那个告诉你们消息的人其实是同一个人,是黑暗势力派来破坏战神勇士们关系的人。”你凭什么怎么说?”“就凭它们。”那老者那出一串兽骨项链和黑玉珠戒指“这是!?那一串兽骨项链是在法庭上那个战神勇士戴的;黑玉珠戒指是那个人戴的,你怎么会有?”“我年轻时使在黑暗势力中的间谍,有一次,我以外捡到了这两样东西,我认为它们还有用,所以一直保存到现在。”“那么说!可恶的黑暗势力,对了,对不起,我的好伙伴!”这时,一个“战神显示器”出现在了小许的手上“你也成为战神勇士了,我们也就是朋友了,快给小猛犸恢复吧!”说着,小许给小猛犸恢复了。村长有说:“既然是这样,那么就让我们的新人口——马可东山贼进入我们村吧。”然后,马可东山贼们都进入了村子了,“对了,你们也该去寻找第三位战神勇士了。”老者说着,拿出两个背包,里面有很多水和食物“我们就不能再相间了吗?”村长问“哈哈,有缘就一定会再相间的。”
随后,小光和小许踏上了寻找第三个战神勇士的旅程。
都市精灵范文3
都灵公司两年前曾经营过上海市场,但由于当时负责上海市场人员个人品行的原因而失败后退出。目前在商及各零售网点中仍有较大的负面影响,商的看法是:都灵公司的经营不稳定,市场计划无连续性,且信用度较差。原都灵公司的商上海松祥工贸仍有部分都灵的存货。而零售网点的原先经历则是经营“都灵”品牌热水器后,未曾有利润,目前尚有部分商场(如开开商场、好饰佳、曲阳家电城等)有存货。另与国美尚有数目不清的遗留费用(对方称如果都灵公司想重新与国美交易必须先结清以前的欠费才可商谈进场)。鉴于以上历史原因,都灵公司在重新进入上海市场时,选择与有实力和影响力的商合作,以重树市场对“都灵”品牌之信心成了必然。经过一段时间的联络、洽谈和筛选,目前有两家商有“都灵”品牌的意愿。
一、两家商状况
1、上海荣海商业有限公司
该公司目前卡帕斯电热水器,流动资金100万以上,目前有网点约20多家(其中永乐连锁店12家)。去年卡帕斯在上海的销量约为200万元。该公司的负责人与永乐的高层有良好的合作和私人关系,故卡帕斯的成功也是由于打进了永乐这条主通路(卡帕斯80%的销量出自于永乐通路)。经与对方详细商谈后,对方承诺可放弃卡帕斯的,只“都灵”,利用与永乐的关系争取在永乐这条上海的主通路全线铺开,并争取最好的位置。预计年销200万元无问题。目前谈判的焦点在产品的供价(保证其有利可赚)和永乐12家店×2.5万/店=30万元的进场费。
2、上海久杨商贸
该公司目前德斯宝等电热水器品牌,年销100万元左右,网点约20多家,主要通路为建材超市及二级市场。对方也希望寻求一含金量较高的品牌且市场有长足成长潜力的公司。目前谈判的焦点是供货价(即对方对毛利率有一较高的要求)。
二、上海家电行业通路分析
由权威部门的统计信息和市场调查可知,家电连锁店通路(永乐、国美、苏宁)已占了整体上海家电市场量的65%以上,且目前仍在快速成长。家电连锁已成了各品牌快速渗透或占领上海市场的核心通路,且基本上有点含金量的品牌都会把该通路作为展示企业品牌形象和实力的最佳舞台。同样,对“都灵”公司也不例外,想要在上海这块具有战略性幅射地位的市场有所作为,必须首先进入该通路。国美在上海的实力不如永乐,与“都灵”公司又有以前的历史遗留费用问题未解决(数目不菲),且单店的进场费用也不低(约2万/店),从进场费用率上看并不合算,故该连锁店并非都灵公司理想的合作对象。苏宁连锁店则进入上海市场不久,销量不大,且也需5000~10000万元/店的进场费用,该通路对都灵公司而言不应作为首选,但其后可作为对主通路的补充,以进一步增加销量。综合以上,主通路中的永乐为都灵公司必须合作的通路,且鉴于荣海公司与永乐的特殊关系,在此通路上的投入产出比是较优的。故都灵在主通路上首选的合作商为荣海公司。
地方商场、超市及曲阳家电城,该通路占上海家电整体市场量的20%,虽然看起来该通路的量不小,但合计网点有70家以上,且分属于不同单位,不同企业性质,操作和交易方式也各异,一般商根本无力覆盖该网络。每家店都有不一样的进场费、店庆费、促销员管理费等,名目繁多。单拿曲阳家电城来说,约有20家个体户经营电热水器,但要想在某摊位出样,必须付3000~5000元/月不等的墙面费,其月销量也就25台左右,其费用率至少为3000元/25×800元/台=15%以上。鉴于该通路的复杂性,都灵只能采取逐个谈判进入的方式(且必须都灵的品牌能在永乐等主通路上有大面积的销售后,都灵才能有谈判的砝码,否则大多数建材超市不会考虑让公司进场或要价很高)。
以郊县为主的二级市场个体电器店和其它通路约占上海家电10%左右的市场量,但由于其极端的分散性,单点月均销量仅8台左右(所有品牌)。都灵可选择的二级市场商目前有久杨商贸等几家可选择,但该通路必须在都灵公司主通路布点且在行业内有一定的影响力后,才有谈判的筹码和可行性。(目前个体通路主要销售的为杂牌,商的平均毛利率都在50%以上,即个体网点在经营该杂牌时都是以“暴利少销”的模式在操作,每卖出一台可赚300元左右。)
三、商经营成本分析
如按照公司原有的价格体系(略,零售价和价格结构与主要品牌同类型产品相近)与商交易(年目标金额以200万计),在未扣除固定成本、商场日常管理费用和税金的情况下(即不计经营费用),商的毛利率是15%,年毛利润200万*15%=30万。
该商的主要经营支出如下:
1)人员薪资12万 (5人×2000元/人×12月=12万)
2)办公场地租金3.6万 3000元/月×12月=36000元
3)仓库租金2.4万 2000元/月×12月=24000元
4)水、电、电话费及杂费3.6万 3000元/月×12月=36000元
5)税30万×17%=5.1万
6)公关交际费约2万
支出小计:28.7万
则该公司年底的损益为30万-28.7万=1.3万;如完成200万目标则可得年终返利200万×5% =10万,该公司年底的最终损益为1.3万+10万=11.3万。
注:以上计算不包括经营主通路时可能需由厂家支出的以下费用:
·促销员管理费:150元/人/月/店
·场地支持费(用电等):150元/月/店
·电话费:50元/月/店
·占地费:700元/月/店
如以12家连锁店计,合计需十几万元;另尚有名目繁多的不可预期费用如:店庆费、开业费、周年庆、赞助费、厨卫节等。
一般而言,在上海地区对年销售额在200万元的新品牌的家电行业商,其可接受的净利润底线为20万元左右。根据该市场行情,仍以年销售200万元为例并依据公司的现行零售价不变,按照上面的方法来倒推,则都灵公司原先拟定的商供货价必须整体下调4%的幅度。
综合以上分析,如果公司仍坚持原有的价格结构则根本无法寻求真正有实力的商合作,而只能寻求无任何实力或刚刚起步的个体户合作,该种个体户的典型特点就是:
① 签订不切实际、信口开河的目标合同以骗取更大区域的独家;
② 以零售为主(自己仅有一两家门店)、以为辅,以取得超额利润;
③ 由于其本质是零售商(无主通路网点),根本不具备商的功能,故无法实现真正的销量;
④ 利用公司政策的不连贯性,每次进货时软硬兼施要求更多的折扣、费用支持(进场、专柜等)或有利的政策,以此要挟公司。
⑤ 不主动做零售网点的开拓投入,等待公司支持后才进场。
四、结论:都灵公司上海市场进入方案
⒈争取与荣海公司的尽快合作,全面进入永乐主通路,对于双方的交易价格,应以原先拟定的价格整体下调4%为基础。也可采取另一方案,由于安全王系列和智能系列产品为都灵公司独有,市场对该系列产品价格并不敏感,可将该两系列整体零售价上调,而供应价不变;其他同质性品种的供应价下调。
⒉由荣海与永乐谈判争取进入永乐的重点网点,约12家(该网点有良好的品牌宣传作用,会促进其他通路的销售),进场费为12×2.5万=30万元,都灵承担30万×70%=21万元(不需一次性支付,可依时机逐个进场,依次支付费用,但需与永乐签订总体进场协议),荣海承担9万元,以共同分担风险,加大其转移成本。
⒊协助荣海开拓其他网点,如建材市场,家电商场,超市,大卖场等,以获取更多市场份额。
⒋继续寻求和洽谈二级市场商(合同目标量100万)和网点开拓,以确保都灵公司上海市场整年300万业绩目标的实现。
从都灵公司的评估过程和结论,本案例可以给我们以下借鉴:
1. 分析区域市场的通路销量占比和通路经营费用是确定选择何种通路的关键;
2. 当企业对某区域市场不太了解但又必须在短时间内做出决策该区域是否可介入和如何介入时,对商的经营费用和最低期望利润进行分析,并在公司有利可图的条件下满足之,这种“倒推法”是公司以最小的风险和代价并能成功选择到商的一种简单可行的办法;
都市精灵范文4
在网上他了解到此类产品国外早有,但在中国市场却是空白,市场潜力巨大。“孕急停”杀精凝胶,采用阴道给药方式,使用非常方便。直接在阴道内杀死,达到避孕的作用。“孕急停”杀精避孕凝胶不被女性体内吸收,不参与女性体内生理循环,事后可用清水冲洗干净,如未冲洗,人站立时间久后,凝胶将随女性分泌物流出,对女性身体无副作用。停药24小时后,不影响正常怀孕,适用于需要长效以及短效避孕的大众人群。 “孕急停”杀精避孕获国家专利局发明专利申请号201110001183.5,国家计生委检验,凝胶稀释50倍后在一分钟内快速杀死。
彭先生身边的女性同事、朋友,很多曾遇到过类似的情况,意外怀孕后的人流手术,他会给女性身体造成不同程度伤害,严重的还会引起不孕不育,给家庭幸福蒙上阴影。经销此产品,不光是实现自己的人生价值,同时也是为社会造福,为千万的女性带来健康。
彭先生与公司总部的招商负责人联系后,公司很看中他的经营能力,并给他发了一些产品试用装。彭先生将试用装送给身边一些女性朋友使用,听取她们的意见。朋友们反馈回来的信息都说好,不但使用方便,还让性生活没有顾虑。有了朋友们试用的效果,彭先生才放心地与公司签订了成都地区的合同。
2011年底,彭先生收到总部发来的产品后,并没有急着推销。之前他对产品做了更充分的了解,制订了先集中再分散的产品销售策略,直接联系医药公司,通过其下面的各零售店来占领市场。
彭先生的第一个目标就是在成都药品连锁经营享有盛誉的“华安堂”医药公司。他带上样品、产品介绍资料及产品相关的资质证书,找到“华安堂”的负责人洽谈业务。通过几次的洽谈,双方达成了共识,签订了供货协议。彭先生得到“华安堂”在成都共145家连锁店的产品上架权。随后,他一鼓作气的拿下了“海王星辰”、“喜悦”、“康富龙”等几家大型连锁医药公司。这几家公司在成都所占的市场份额不小,“海王星辰”的连锁店超过120家,“喜悦”30多家,“康富龙”30多家。产品上架后,并不能马上就能见到效果,新产品上市总有一个市场培育期,为此,彭先生早有心理准备,并为产品的宣传下足了功夫。
彭先生印制了大量的DM广告宣传单在各药店门口发放,并做了问卷调查,主要针对20-40岁的女性,凡是愿意参加调查的女性都可以得到免费的产品试用装。宣传单留有联系方式,试用后满意就直接的电话订货,或者去邻近的药房购买。通过这些切实可行的宣传,产品的知名度提高,各药店的销售数量开始上升。彭先生特别提醒经销商,产品市场的培育期有个过程,不能急于求成,随着产品知名度的提高,销量自然会不断上升。
通过4个多月的努力,彭先生的产品在400多家药店上架,今年他的目标是达到2000家店。目前他与“太极”集团合作的意向已基本达成,合作协议已送达公司。还有商场、超市、保健品专卖店等都是待开发的市场。
彭先生已组建销售团队,专职业务员三名,兼职业务员五名,还有专门负责与医药公司财务对接结账的专职人员。他的一些营销经验也被更多的经销商借鉴,他也非常乐意把自己的一些经验传授给广大的经销商。彭先生说:“一个好经销商要有宽广的胸怀,要有长远的眼光,个人的利益固然重要,但销售的产品能给千千万万的女性带来健康,给无数家庭带来幸福,这是花多少钱也买不到的快乐。”
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“孕急停凝胶”的诞生有可能完全取代以前的传统避孕方式,未来将是一个发展速度最快的行业。科技成果“孕急停凝胶”填补了避孕市场的空白,谁先取得先机,谁就能获得可观的利润和长久的生意源泉,上海欧派公司面向全国诚招省级、市级商,杀精避孕凝胶蕴藏着无限商机。
药店、医院、酒店、宾馆、商超、便利店、母婴用品店、美容院、健身会所等地方都是极好的销售场所,只要具备一定的产品推销能力,掌握好推销技巧,占领当地市场指日可待。
免费招商热线;400-716-3886
欧派官方网站:省略
电话021-52230899 52230900
52230901 52230902
都市精灵范文5
新课程提倡“对话教学”,就是师生之间、生生之间、学生与文本之间、与作者编者之间要进行“对话”,这种“对话”其实是思维与思维的碰撞。但是,有些教师简单地把“对话教学”变成了:“我问你答”的形式。教师设计一个问题然后学生围绕这个问题思考、讨论,把学生的思维限制在教师设计的思路和框架之内。有时候学生不听使唤,教师就使出浑身解数循循善诱,直到回答教师满意为止。这样的做法限制了学生的思维,也不利于学生创造能力的形成。
无论教改怎样改、怎样变,语文课的特点不能被弱化,“语文味”’不能被淡化。不让学生去诵读文本,不让学生品味语言,不去培养学生的语感,只是让学生去讨论课文内容而提示的一些问题,结果成了常识课,甚至上成了政治课、地理课,这都是不对的。如有位教师解读文本时设计了这样三个问题:(1)作者在文中谈论了一个什么话题?流露出了哪些情绪?表达了怎样的愿望?(2)都市动物减少乃至灭绝的原因是什么?(3)你能说出几种已经灭绝或濒临灭绝的动物吗?整堂课既没有引导学生品味和理解文章语言,也没有关注人文和情感的因素,这样的课显得肤浅,缺乏语文课的意味和力度。
在信息时代,不少教师艳羡于多媒体的绚丽画面、纷繁信息、便捷方式,往往在课件制作上投放了许多精力,而对文本的先期阅读仅停留在《教师教学用书》的解读层面。如在《都市精灵》的一些教学实录中,有的教师链接了许多环保主题的视频材料,如:《一个真实的故事》(音乐MTV)、《动物世界》(电视专题片)、《哥本哈根气候大会开幕专题片》(公益广告)等;还有的教师在文本解读时,把文本中涉及的动物图片同步一一展示出来,或者在拓展部分将搜集的各种珍稀动物,用大量图片密集展示。所以,阅读教学理应走出光怪陆离的声像立体冲击的怪圈,回归文本,化繁为简。
上述现象往往源于教师对于文本的肤浅解读,过分依赖多媒体课件,不能根据学情选择适宜的教学内容,导致阅读教学低效乃至无效。阅读教学如何充满力度,下面还以《都市精灵》一课为例试作阐述:
该课安排了三个环节,由浅入深,在理解文本的基础上帮助学生深入把握文本主题。
1、 感知性阅读――解词:都市精灵就是“每座城市钟爱的小动物”。
首先引导学生讨论:“精灵”原指什么?在文中“精灵”又指什么?“精灵”原指“神仙”、“精怪”,在文中指“可爱的动物”。接着追问:文中哪一句话对“都市精灵”作了准确的解释?文中第6自然段作了概括:“其实,每座城市都有每座城市钟爱的小动物,而且形成传统,是它的一种标志和象征。”明确都市精灵就是“每座城市钟爱的小动物”。第一问比较浅易,学生初读即可找到答案,第二问则有一定难度,学生需浏览文本整体感知后,进行信息筛选,才能找出概括性的语句作答。
2、理解性阅读――解句:作者是如何描绘“每座城市钟爱的小动物”的?
阅读也是一种线性过程,当文本的文字一行一行进入学生视线时,其阅读行为同时就停留在词汇、句子、段落三个层次上,对语义和形象进行着综合,这时就应引导学生反复吟咏培养语感,让学生倾听文本的声音,从而消除他们与文本之间的张力。
文本细读时,先梳理文本内容:作者描绘了哪些都市?又写了这些都市的哪些精灵?通过浏览式阅读,讨论板书:
北京 喜鹊、松鼠、乌鸦等
昆明 红嘴鸥
上海 鸽子
旧金山 大海狮、大海鸟
接着通过自主探究、合作交流的方式,品析作者对这些精灵所作的精彩描写,感受精灵形象,体会作者对它们的情感。这是该课的重点环节,学生必须深入文本,品词析句,与文本对话,与作者对话,了解作者的言语方式及言语意图,进而触及文本内核,为下面的反思性阅读打下基础。
3、反思性阅读――解篇:“每座城市钟爱的小动物”都是“都市精灵”吗?
在解读文本时,要克服惰性和盲从性,倡导反思性阅读、批判性阅读,不断丰富学生的认知经验,利用并超越惯例经验,不满足于既定答案,不囿于表层信息,这样的阅读才会弥漫张力,富有挑战性,更能提升学生的阅读能力。
在细读文本的基础上,引导学生质疑:上述城市中人们钟爱的动物,能够称得上真正的“精灵”的是哪些?然后抓住“其实,每座城市都有每座城市钟爱的小动物,而且形成传统,是它的一种标志和象征”这句话中的“传统”、“标志”、“象征”三个关键词辨析文中的相关语句:
以鸟来说,麻雀、老鸹、燕子,是北京的最大众化的鸟类,多少年来,它们都陪伴着北京人生活,是北京人生活中不可缺少的空中伙伴。如今,老鸹和燕子在北京已经很稀有了……
我很羡慕春城昆明,近年来那里每年春节前后都有成千上万只红嘴鸥由西伯利亚飞来过冬……
我佩服上海人,他们开始在城市广场上放养鸽子……
都市精灵范文6
1、《他从末世来》作者:竹茶。
2、《大仙医》作者:闷骚的蝎子。
3、《魔界的女婿》作者:点精灵。
4、《非主流重生》作者:欧阳杨。
5、《重生之纵意人生》作者:八声甘州。
6、《重生之都市修仙》作者:十里剑神。
7、《极品修真强少》作者:鱼人二代。
8、《极品修仙高手》作者:铁骨铮铮。
9、《龙游花都》作者:仙都黄龙。