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网络推销范文1
江苏省宿迁市实验小学五（13）班 耿耀宇
我们五彩缤纷的少年时代，离不开好书，得到好书的途径有很多：可以是自己发现，或者是老师的推荐，还有可能是爸爸妈妈送的。
也许大家都是从上面几种方法得到的好书。
如果你问我的好书从哪里来，我会毫不犹豫地回答：从网络上。我听到有人疑惑地问：“网络上可以搜到好书吗？我怎么从来也没看到过，找到过呢？”
对此，我的回答是：网络上可以搜寻到好书，你没有看过，是因为你没有特意地去搜找过。我的同龄人更多的把网络当成了单纯的娱乐工具，他（她）们在网上玩游戏、聊天、养宠物，但是他（她）们却不曾从网上获取有益的信息与知识。我认为我们应该善于利用网上的资源不断地获得新知识，知道更多的好书。
前一段时间，我在网上搜寻好书，这里的好书真不少，如《小公主》、《我要做个好孩子》、《今天我是升旗手》等等。我的目光停在了《小公主》这本书上。好奇心促使我打开了它的简介，看完简介，我觉得这本书太有意思了。跑出房间，我请求妈妈给我买这本书，经不住我的软磨硬泡，妈妈总算答应了，我高兴地跳了起来。第二天中午我放学回到家里，一下就看见了餐桌上放着一本崭新的《小公主》，我迫不急待地拿过书，谢过妈妈，就跑到自己的房间里津津有味地看了起来。
网络推销范文2
当下掀起大数据热的同时，正是精准营销艰难的转变过程。大数据最核心的价值，就是对数据的深度挖掘和利用，大数据时代下的营销变革正在此刻发生。电商企业最关注的是如何利用好大数据，让成交更为精准。
大数据是全新的领域。亿玛创始人兼总裁柯细兴的观点是：现在的趋势非常明显，一切皆数据。携程网高级副总裁汤澜展示了他的健康手环，每个人的自身特征可以通过这个手环进行自我量化，这种可穿戴设备的大量兴起，让所有人的身体特征得以数据化。这就是大数据的趋势。
柯细兴认为，高德地图和百度地图的相继免费意味着地图的价值在于量化的数据，而不在于使用价值。地图、地理信息的数据化、个人地理信息的数据化，又让大数据进一步延伸。不管是淘宝、还是百度都相继出重拳去进行收购，BAT的收购风潮背后的逻辑都是数据的逻辑，淘宝收购高德，淘宝收购UC，淘宝收购友盟，这些都是移动数据逻辑、地理数据逻辑。这些收购意味着数据变得越来越有价值。
智慧城市的规划是让所有城市的角落，能够感觉到城市管理的脉络，把城市需要的所有东西都数字化，一切行为举止都落到数据的本质。柯细兴认为，这股非常巨大的浪潮是所有人、所有机构无可避免的，只有去拥抱这一浪潮。一切都皆数据化的趋势会愈演愈烈。营销行业最热的就是RTV（实时竞价）变革。其实最大变革是把广告由原来买媒体、买广告位，变成了买电脑背后的受众，这是基于大数据的应用结果。
大数据的价值
大数据的价值还处于冰山下面，现在看到的冰山还是很小一部分。大数据并不仅在于数据量大，而在于数据的多样化、有效性以及数据的价值性。
从浅层次理解，大数据能实现更懂用户、产品、城市、生活。第二步能够分析，能够知其所以然，知道背后是什么。这种分析技术层出不穷，能够知道销量涨跌的原因。
大数据带来的更高价值就是预测，而预测会让社会变得更加有条不紊。柯细兴相信再过5到10年，这些是可以看得到的现实。大数据能够带来价值，而数据可以挖掘出来。他认为数据要产生价值，需要具备四个方面的前提条件。
第一个是技术。依托于大数据技术，不管是大数据存储技术还是挖掘技术和设备技术，中国必须要紧追，在这个领域已经落后。柯细兴希望，今天的创业者，围绕着大数据的技术创新和创业机会非常多，如果没有技术突破，大数据的魅力将无法发挥。
第二个是应用。大数据的精准应用能够发挥作用，再进一步延伸就是浏览即购买，现在从浏览一个产品再到购买的路径很长。柯细兴相信未来会改变，这是基于用户体验的感知，也是大数据给营销带来的变化。还有很多如车联网、物联网、O2O都创新了很多大数据应用，让线下零售发生了翻天覆地的变化。
第三个是思维。技术可以拿来，应用可以创造，但是思维是决定性的。首先要有开放的思维方式。百度掌握了搜索数据，淘宝掌握了商品数据，腾讯掌握了社交数据，这三家可以互通么？现在不能，未来也很难。
柯细兴与这三家都聊过，提出可以通过亿玛实现互通。这是非常有趣的话题，目前还没有谁愿意通过直接或者间接方式进行大数据的互通。他觉得思维是不是开放会制约大数据的发展，包括大数据的思维创新，否则很难赶超潮流。
第四点就是人才。无论是大数据的挖掘人才还是大数据的技术人才、分析人才和应用人才，在国内能数得上来的寥寥无几。目前没有哪家高校在开展大数据的专业人才培训，更不要说开设专业了。美国刚开始开设大数据科学或大数据分析专业。柯细兴认为，在高校云集的上海，大数据人才的培养是政府和行业组织应予重视和加以推动的。
柯细兴希望，成千上万中国的互联网企业应用大数据把业务变得更加高效、智慧和精准，希望更多人能够应用大数据，给想从事互联网业务或者已经从事互联网业务的企业提供更多更好的服务。
文化艺术数据化
赵涌在线CEO赵涌通过一个“故事”说明大数据营销的神奇。美国第三大购物网站曾经有过一次经历，一位父亲气愤地向这家网站的经理投诉：“为什么给我在读中学的女儿推荐一些打折的婴儿用品，就好像我女儿接下来就要生孩子似的，这样是非常不道德的。”过了一段时间，当这个经理准备打电话道歉时，这位父亲反而道歉了，因为他发现女儿已经怀孕了，而且8个月以后就要生育了。
“不得不承认这家网站比这位父亲更了解他女儿，但是网站并不认识他女儿。数据提供了一切，得出结论，然后推销产品。而且不是某个人专门来做这些事情，而是一个系统在做。”赵涌说道。
大数据今后的影响就是很大的系统，效果可能是意想不到的。个人的精准定位、言论、思想、消费、社交都会被数据化，个人可能只是一个移动的号码。此时，对于企业，尤其电子商务企业，数据就变得尤为重要。赵涌认为，数据在今天是知识的来源，没有数据寸步难行。数据已经被公认为是一种财富了，而且企业对于数据的重要性和挖掘、采集的能力，积累的数据量，都是竞争力的表现。
赵涌在线设计的一个板块是与收藏、艺术、文化有关，在收藏板块时间比较久、有一定积累。赵涌认为，收藏领域真正按照数据挖掘、数据积累的非常少，实际上是一片处女地，相信今后会有越来越多的同行或者机构涉足这个领域。
赵涌在线最早从邮票做起，所以邮票数据的积累是最丰富的，而且也做出了基本的标准化。接下来开拓了钱币，因为这两项是不受物流影响的。这些数据形成曲线，会影响市场、影响标准，也会影响今后的发展和投资的取向。
这个板块会涉及到很多项目，包括电话卡、文献、当代艺术、酒类、汽车、文玩、房产等。但这些板块数据的积累非常少，能够看到的都是一些传统数据，电商数据、网络数据以及客户行为数据目前基本是空白。这个板块至今停留在传统的概念。网上交易出现较晚，今年开始注意到了互联网、数据和电商化的重要性，但真正要利用数据的积累和挖掘，潜在的市场远远比现在大得多。
收藏板块的数据挖掘和积累，对整体大数据的融合有一定挑战性，收藏有精神性、审美和爱好的一面，在这个基础上还是可以数据化。很多同行对赵涌说“我们需要直觉，我们需要手感”，这些是没有办法数据化的。
赵涌举了一个例子。今天交朋友可以数据化了，身高、三围、学历、出生、星座都被数据化了，有了数据的支撑，成功率会更高一些。文化艺术怎样来挑战数据化？他相信进入大数据时代，文化艺术是逃脱不了数据化这条路的。
人工智能挖掘大数据
慧评网是与人工智能相关的企业，运用了语言分析技术。慧评网联合创始人孙轶平表示，大数据不是数据要大，而是数据要全。很多网上数据不是结构性的数据，将非结构性的数据变成结构性的数据，还可以给到做前端的营销、中间的管理，甚至客户的售后维护，所有这些就构成了“大数据”。
体验经济时代讲网络体验，因而有了各种附加价值。如何在体验经济中通过这些数据提高客户的忠诚度？如何吸引更多的客户，把客户的分享变成企业的财富？
慧评网对大数据的运用有所实践，已经将大数据工作落实到具体的行业。如旅游行业包含了从选择、到决策、到预订、到入住、到最后分享的五段过程。那么，如何把分享出来的内容，结合在入住过程中的数据和记录中？
首先是实践了酒店业的大数据工作。互联网上能够带来99%网络点评的数据规模，这些数据的规模在爆炸性地增长。实际上在以前2.0时代已完成了交互式的数据，利用这些技术，慧评网监测了中国十几万家酒店，提炼出来的客户观点，能够帮助企业管理和运营。数据挖掘有一大块来自于非结构性的语言数据，也就是自然语言描述。更多的用户观点实际上是通过语言的表达被精准地挖掘出来，这构成了酒店业的增值服务。酒店管理是很复杂的过程，如何运用系统化的工具，依赖于对于数据本身的挖掘。数据挖掘要做到数据的全面，这样的工作分析本身就是挑战。
孙轶平认为，数据挖掘还只是一个方面，真正的应用应该是寻找更多的边际效应。这种交互的边际结果，能够带给电商更多的指导意义。
大数据让成交更精准
从“榨菜指数”可以看出打工族在全国分布流向的情况，而大数据和消费者隐私现在确是比较敏感的问题，如“棱镜门”事件就涉及到了隐私。做互联网广告、挖掘数据是为精准广告做很好的推广，应该怎样处理精准广告与保护隐私之间的关系？
“大数据和隐私实际上没有必然的关系。”柯细兴认为，如果牵涉到隐私，就是以个人身份信息为主导的数据，必然会由保护隐私的法规来进行规范和约束。
他表示，互联网广告或很多大数据行业，大部分使用的是机器数据或匿名数据，知道这个PC终端或者手机终端有可能喜欢什么，但并不知道这个终端背后的人是谁。匿名数据是否属于隐私数据，或者属不属于要严格依法规范管理的数据，各国可能有不同意见。美国有相应的行业规范，可以软约束，但不能滥用。
机器的大数据称为匿名数据。知道终端使用者有可能喜欢什么，所以给他看合适的广告，这是一种用户体验的改善，目的也是单纯的，背后的数据等级也是非常低的。因此，柯细兴并不认为互联网的精准广告会遇到隐私的挑战。至少在行业内，包括互联网协会也能够达成共识。因为牵涉到大数据行业的发展，他愿意与其他企业和个人共同来探讨这些问题。
中国的商业文化有一个问题，几大巨头之间的数据很难交换，每家企业都在提防着其他企业，都希望自己的数据越来越多，但就是不愿意相互交换。慧评网是怎样获得其他企业信任的？
孙轶平解释道：“其实这和营销层面还是有一些区别。我们挖掘基于这些文字内容中间的一些知识，一是点评、二是引擎。首先是公开信息，不存在挖掘谁的私人信息。”所做的工作实际上是给评价某家酒店或者评价某种服务方式，打一个标签。将互联网的数据给到艺龙、携程服务的酒店，服务对象没有涉及到携程运营数据，也不涉及到艺龙的运营数据，只是互联网上公开的点评信息。
收藏品和艺术整体来说数据的挖掘不像现淘宝、1号店、京东有精准化的数据采集点，这些采集点已经有技术团队和机构能够进行分析，这在国内外都已经成熟了。赵涌补充道：“对于电子商务来说，行为数据数量非常庞大，因为有不同的点。但是经过分析后，我们会建立一些虚拟的模型，而这些模型将基本的用户进行典型性分类。”
大数据有哪些具体的应用？柯细兴认为，电商深层的应用会改变整个运营。举例来说，已经看到，对于每个不同的用户单独定价。现在完全是一对多的定价模式，基于商品的定价模式、基于一对多的定价模式，在大数据时代会被颠覆。“以后不存在比价行为，只会存在这个价格是不是用户所认可的，我觉得这个是已经看得见的。所以说价格竞争在这个时代就不存在了。”他说道。
通过数据挖掘，更加精准地推荐商品，在电商是一种应用。IDG资本合伙人毛丞宇表示，其实淘宝和国外eBay这些大企业，对数据的应用已经超出了人们的想象。一些大网站以自己的技术能力，从用户上网开始就记录每个行为，包括用户安全、商品安全、交易安全，甚至在后台就进行了跟踪。这些是在防欺诈、网络安全方面的应用。
网络推销范文3
随着互联网的快速发展，互联网的作用日益突出，民营医院走向网络营销是一种必然的趋势，据专业人士调查，民营医院70%的客户来自网络，建立医院网站平台使传统营销转变成网络营销，在民营医院中占主导地位。为医院节约成本，提高转化率，增强市场竞争力，使医院利益实现最大化。
一般医院网站是请网络公司设计建设，后期主要由医院网络部门或相关网络公司经营。医院网站建设中，应该考虑下面几点主要因素：
1、增强用户体验。如：医院网站栏目、版面设计更接近消费者，根据用户需求定期更换。网站设计更接近用户，有利于提高回头率和咨询量。
2、对搜索引挚友好。如：网站结构优化、网站内部连接优化、网站代码关键字优化等。百度资料显示80%网络来源归根于搜索引挚，提高网站访问量，增加网络客户来源，提升网站整体权重性都相当重要。
3、要有自己的特色和创新，把握好方向。如：医院开设夜间门诊、私密门诊等。医疗技术的创新，品牌服务的创新，营销意识的创新，多年从事互联网人员的共识---网站要有目标和定位才能做大做强，这个目标方向也体现在网站上面。
二、医院前期推广
网站建立初期，要想让更多的客户知道，提高访问量和成交量，只有对外推广。包括付费的和免费的，每种方法带来的结果不一样。
目的是把网站、医院推销出去，树立民营医院企业形象，带来更多的客户资源。前期推广主要考虑下面几个因素：
1、投入和产出的比重。如：门户网站投放广告5000/月，带来有效客户为5人;报纸上投放是4000/每版面，带来有效客户为10人。这时我们要考虑成本，选择高效的广告投放，进行跟踪观察，调整投放策略。
2、制定一个好的策划方案。如：王老吉在去年汶川地震中捐了一个亿，后来花几十万请网络高手在网络上炒红。医院前期推广需要一个好的策划，能在短时间内把医院推出去。3、跟踪广告，市场反馈，及时改进。根据广告投放的变化、客户需求的变化以及市场的变化及时调整对策，最大限度的提高医院曝光率，增加转化率。
三、网站优化
1、网页优化(代码、关键字、网站结构优化)
2、网站内部优化(栏目、版面、内容、连接、图文等)
3、外部连接优化(友情连接、反向连接)
四、网络推广(经验谈)
1、博客营销
2、问题回答(如百度知道、天涯问答、QQ问问)
3、论坛发帖
4、数据库营销(收集客户资料，定期优惠信息、新闻信息)
五、竞价排名
1、连接优化
2、连接内容优化
3、标题描述优化
4、合理设置价格
5、预算对策
6、合理排位
六、广告投放
1、预算
2、投放商洽
3、跟踪效果
网络推销范文4
什么是网络品牌?简单的来说就是：商标名称、公司名称、公司LOGO、口号、特定域名等等。。。
如何建立网络品牌?在确保产品与服务的基础上，网络品牌的形成可以简单的归纳为一条，那就是强化统一形象，不断重复地展现在用户眼前。
网络品牌推广技巧!
1、域名注册简单通俗易懂易记
2、LOGO设计形象鲜明突出公司特点具有视觉冲击力
3、口号口号宣传很重要，一个好的口号可以大大增加广告等点击率
例：夏季服装销售口号“全场七折”“清仓大甩卖”“降价热卖”那个口号更好?看到那个广告你会更想去点击呢?
4、结构布局结构与布局简单合理突出重点，吸引眼球
例：淘宝首页焦点图，如果你经常去淘宝网购物，你第一眼看到的就是焦点图，每次进入就会刻意去翻翻焦点图的广告，你有没有这样做呢?这是为什么呢?
提升网络品牌的同时如何提升转换率?
例：“立即购买”“加入购物车”这两个按钮，你觉得那一个更贴切更容易产生订单呢?
提升转换率需要不停去试验，一个小图片的排版，一个按钮的文字设定，一个简介的提示语!
例如，当当网图书频道相关图书推荐，如果产生过交易的用户，根据你购买书籍进行相关书籍推荐!
例如，卓越亚马逊，提示多少分钟内购买会在什么时候发货到货
例如，戴尔，会提示购买此产品，加200可以够得某某产品
例如，一号店，会提示购物满多少可以换购什么等等
一句不经意的提醒，可以提升不少转换率，大大减少了吸引客户的成本，例如减肥等热门产品，得到第一个客户的成本大多都在60～200元，然而维系最终客户的成本要低廉得很多。
标题党，不得不提可以吸引流量的同时也可以帮助提升转换率，可能很多人都觉得只是吸引的一些垃圾流量，但是你们有想过没有，一个产品质量再好、售后服务再好没有人去流量没有人知道，最后的结果还是一样，所以标题党是要建立在产品服务的完善的前提上。
例：在服务结束处是提醒“立即打电话给我们”、“想了解更多详情，请打电话我们”、“打电话给我们，立即获得100元优惠卷”那个更好呢?
网络推销范文5
[关键词]搜索引擎营销;整合营销AISAS模型;网络推广
在艾瑞网最新的《2010年中国网络广告发展趋势调查报告》中指出,八成以上业内人士看涨中国网络营销市场,而整合营销将成为最有价值的营销方式,“精准”将成为2010年中国网络营销最热关键词。
广告主越来越多的关注网络推广,同时强调效果的针对性,在整合营销方式里,解决效果针对性和数据量化监控,可以通过搜索引擎营销(SEM)来解决。
一、潜在消费者习惯变更,影响着整合营销的过程
搜索引擎营销这个空间会随着网民数量的不断增大而增大,价值潜力逐步体现。如能在整合营销传播中加入搜索引擎营销内容,其效果价值不容小觑。
第一,搜索用户主流化的趋势,每天有近十亿的网民通过搜索引擎来获取信息。这是非常大的需求和关注的量。意味着对于广告主和品牌行为来说是一个机会。第二,所有用户产生的关注、查询需求实际上也在记录着他们意图的数据。搜索引擎通过将数据做一个加总、汇总、分析来帮广告主通过这个平台来了解他们的潜在消费者,了解他们的用户,搜索引擎也会提供一系列丰富的广告产品和营销组合来帮助广告主与这些用户进行针对性的沟通,从而来实现精准营销。
二、SEM能给广告主带来什么
首先是关注度,且这类关注度是带有明确需求的关注度。营销主要的工作之一就是吸引眼球,抢夺关注度。网民通过主动的关键词搜索,点击感兴趣的信息,进入广告主网站,获得更多产品或服务信息。对于广告主来说,这些关注度远比传统媒体来的直接和明确,针对性较强。如有人想购买鲜花送给亲人,这时候他可以搜索“鲜花快递”,或者“北京鲜花快递”,在搜索这些关键词前,他是有明确的目的和考虑的,在搜索结果中,他会关注商家提供什么服务,大概花费是多少等信息,在了解后,点击进入网站,了解更多信息,因此对于商家来说,通过搜索引擎,让更多消费者找到了自己,并得到了很多有意向消费者的关注.
其次是详实的可量化的数据报告,为后续策略做进一步参考。搜索营销建立在互联网的搜索引擎上,其网民上网的路径、信息均可被记录。网民行为在被跟踪并量化后,可为下一步营销决策做进一步支持。还是上面的案例,搜索“鲜花快递”的网民,可以看成一个整体,我们可以认为这个整体在某个范围内有一定的共性,他们的喜好、习惯等,而这个整体的行为可以通过搜索引擎进行记录,同时利用第三方监控软件,监控网民浏览行径。这一类网民,他们的需求明确,也正是鲜花商家重点关注的人群。监控数据可以记录网民几点搜索的信息,他来自哪儿,他除了对鲜花感兴趣外,还对其他什么内容感兴趣,有可能还对香水、汽车等产品感兴趣,这就给鲜花商家提供了更精准投放的计划,商家可以根据这些数据,根据自己的投放预算,安排信息何时上线,适合在哪些地区重点投放,同时为了吸引那些搜索香水的网民,重点提交一些和香水相关的信息,吸引更广范围的潜在网民。仅是信息检索前端的数据,就可以为广告主提供精准化投放的参考,那网民在网站停留、浏览信息的数据,更可以为广告主提供精准营销的策略支持。
最后是让广告主的广告费用花的明白,花的有效果。综上两点,广告主会清楚明白的知道,每一分钱的投入,是给了哪些人,同时给的这些人,预期的汇报可以估算衡量。广告行业里有一个名句,就是,广告费用总是会浪费,但是永远不知道浪费的是哪一部分。在搜索引擎营销里,这样的浪费只会随着投放的时间越长,浪费的越少,同时能够定位到哪些是浪费了,哪些是有价值的。
三、SEM市场规模日益壮大
根据艾瑞咨询推出的《2009年第三季度中国搜索引擎市场监测报告》统计,以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模,2009年Q3中国搜索引擎市场规模达20.2亿人民币(约合3.0亿美元),环比增长17.0%,同比增长42.3%。越来越多的广告主关注并使用搜索引擎营销,并由此获得超出预期的收益。三季度搜索引擎市场营收规模达20.2亿,运营商抢占回暖先机.
2009年Q3搜索引擎市场营收规模达20.2亿,较2009年Q2环比增长17.0%,相比去年同期增长42.3%。艾瑞咨询分析认为,市场增长的动因主要来自两方面:第一,09Q3中国国内生产总值(GDP)增长8.9%,经济回暖形势进一步明确,广告主营销预算适度充裕;第二,搜索引擎运营商在市场推广上表现积极,纷纷推出新的营销政策和相关营销产品,优化广告主体验,抢占回暖先机。
2009年Q3搜索引擎市场领先运营商优势进一步强化,百度、谷歌的营收份额之和达到96.6%,较2009年Q2增长0.5个百分点。艾瑞咨询分析认为,其主要原因在于两家运营商较为积极的市场推广表现,抢占了广告主Q3回暖的营销需求,其中:百度方面,百度技术创新大会召开,百度统计、百度司南等产品上线,并推出赠送图片推广的营销活动,同时,百度推广专业版(凤巢系统)经过一定的用户培育期,广告主认可方面取得了一定的进展;谷歌方面,召开企业营销论坛,并向广告主推出5000万激励政策,均较有力地推动了其营收的增长。
艾瑞分析认为,随着广泛中小企业网络营销意识的升级以及搜索引擎广告服务模式的进一步完善,搜索引擎广告市场将成为未来中国网络广告市场新的增长点,但品牌广告在中国网络广告市场的主体地位短期内不会改变。
四、搜索引擎营销市场趋势
1.搜索引擎营销被更多企业认可
艾瑞指出,搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式,将会获得更多企业的认可。无论是品牌大客户,还是更多的中小客户,都开始主动希望尝试搜索引擎营销,一方面搜索引擎营销良好的效果口碑,另一方面搜索引擎市场的潜力巨大。
2.品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入
2009年,受金融危机的影响,预算紧张了,一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销,认为这是一个长尾的市场,与自己的品牌不相称。其实,通过Google、百度的搜索以及联盟广告,完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光,从而提升品牌知名度,促进销售。这一点,在这些品牌企业尝试后,已经受益匪浅。特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务,这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售,所以,我们看到,2010年伊始,品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎营销的预算,并在年度营销策略中,加大了搜索引擎线上活动执行的力度。
3.投入搜索引擎营销的企业,两极分化越来越严重
搜索引擎营销是一个系统工程,包括SEO搜索引擎优化和PPC付费搜索广告,当然还有起根本作用的网站。大多企业没有投入足够多的精力,包括时间和金钱,来做这些事,简单地投放一下Google、百度搜索广告,而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作,投入所产生的效果会远低于预期。还是上面的案例,如果网民在检索“鲜花快递”后,点击相关信息进入广告主网站,发现内容丰富,价格透明,联系方式也很明显,加上有在线客服进行导购,那么这一单是很容易促成的;相反,如果网站与信息没有必然关联,网民想看的信息找不到,打电话也找不到,那么即使前面的关注度做的再好,后面的内容跟不上,也是无法达到预期的效果的。而真正认识到这一点,并且长期投入时间和金钱在人才、知识上的企业,效果越来越好,是其他企业、同行无法企及的。这就像各个行业一样,即使行业处于增长期、生意好做,同样有赚钱多的、赚钱少的,甚至还有亏钱的,就看大家的综合能力了。
五、SEM助推整合营销效果
艾瑞整理eMarketer数据发现,B类广告主在广泛采取以搜索引擎营销为代表的网络营销方式的同时,也注重利用线下媒介资源形成整合营销态势。B2B、B2C广告主利用比例均较高的线下营销方式为电话推送,分别达到42.7%和19.3%。此外,B2B广告主更加青睐事件活动营销方式,采用比例达到34.9%,而B2C广告主对直复式报纸/杂志广告、直复式电视/广播广告的采用比例较高,均可达到29.4%。
艾瑞分析认为,虽然搜索引擎的精准匹配方式的确在为广告主找到尽量多的高度相关用户的同时,也节省了广告费用,但无疑线下传统营销方式对销售的直接促进作用是线上营销方式所无法替代的。因此,未来线上、线下资源整合营销的方式对于B类广告主来说将成为主流趋势。
1.搜索引擎实现品牌营销
谈到整合营销,简单的定义就是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
在SEM和整合营销结合中,更多的大客户会关注其结合的可行性及效果。那么对于这类品牌客户来说,怎么利用两者的结合,让品牌得到有效延续,并能发挥其冰山下巨大的潜力,这是需要特别关注并研究的。
具体到品牌建立方面,我们可以重点分几个层面说下搜索为品牌带来什么工作。首先关注在三个点上做的工作,一个是提升品牌认知,第二,促进购买意向,第三,强化品牌诉求。
为了做这个研究,特别找了一些广告主,在汽车行业和快速消费者的行业挑选了雪佛兰、清扬这样的品牌来做调查看一下看过搜索广告以后网民对于品牌的印象和认知是不是发生了改变。接受调查的64%的用户非常同意,或者是有点同意,他们认为有一个简单的原则,也就是说当他说汽车和洗发水的时候,排在搜索结果第一的公司认为是行业内最好的公司。这么一个数据告诉我们当广告主希望去强化品牌形象、强化某一方面产品和品牌认知的时候搜索是非常好的工具。
再看提升品牌进一步认知方面,数据表明雪佛兰被搜索引擎广告影响以后,对雪佛兰的认知上升了140%,而对清扬的认识有31%,购买意向上升了241%,由此可以发现付费关键词的搜索广告可以帮助消费者对品牌的认知提升。
当我们仔细看到这些广告主传播品牌诉求时候,雪佛兰当时传播主要是品牌内在的内涵、激情、创新代表了这种精神,发现他对于品牌的认同来看,认为雪佛兰是环保的品牌,第二是创新的品牌,认知度平均上升了51%.
那么清扬这里,当时传播的是功效,即去屑的洗发水,第二,对头发更柔顺,通过搜索引擎认知度上升了29%,搜索的形式非常能够帮助广告主与消费者进行沟通,进而强化品牌的理念、内涵、诉求。
2.搜索引擎营销助推整合营销效果
对于品牌广告主,在适合的时间里,针对适合的人群,进行品牌强化和产品推送,无疑是在传统营销中,最难实现并监控的,因此,加入搜索引擎营销的整合营销中,便可打通这个关节,线下营销、传统媒体宣传的铺垫,都为了网民被动接受品牌宣导信息后,主动在搜索引擎上去搜索该品牌的更多信息和内容,对其品牌和产品有更多的针对性关注,从而促进购买意向。
对于中小企业来说,在预算上与品牌广告主是无法匹敌的,因此投放上更应该注意整合营销内的搭配组合,搜索引擎营销在推广上有着精准的人群定位、可衡量的投资回报比等诸多优点,这是传统媒体不能在短时间和少预算的情况下可以与之相比的,因此,对于中小企业的整合营销上来说,应更多的关注到搜索引擎营销方面的内容。
搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求,因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说,一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求,绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。
随着广告客户越来越多,营销需求越来越多样化,搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品,如百度搜索引擎营销已经从最初比较单一的服务和展现模式,向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进,同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进,为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。
消费者永远是营销的核心元素,而搜索引擎高度聚合的消费者,对消费行为、消费趋势的深入洞察……正紧紧把握着这一“核心元素”的脉搏。互联网在不断发展和更新,网络营销也朝着更加精准、人性化的方向发展,相信由消费者发起的“主动营销”将让搜索引擎营销发挥更为强大的影响力,同时也相信整合营销在搜索引擎营销加入下能够蓬勃发展!
参考文献:
[1]艾瑞网.
网络推销范文6
讯：电子商务是时代潮流的一个发展趋势，是保证企业持续在竞争中生存和领先的一个战略的抉择。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。
据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择"网络营销"的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的"十分之一"中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
在众多网络营销公关公司中，新讯天下传媒以成功的为数家企业做到极致的运营而著名。作为国内媒体传播行业领导者，新讯天下传媒一直秉承"客户至上"经营理念，近年来保持着高速、稳健的发展态势。新讯天下在多年的努力和创新之下，相信不久在广告和公关市场表现将成为行业主旋律。更难能可贵的是，新讯一直在发挥自己的行业影响力，提倡自我规范，用正规合法的方式为企业服务，杜绝一切网络恶意营销行为，为业界树立了良好的楷模形象。
近年来，中国公关业和广告业保持较快增长，市场总量不断扩大。新讯天下传媒始终着眼于WEB2.0时代最领先的公关及营销模式，将网络公关、舆情监测、网络推广、口碑营销、社区互动营销等概念有机整合，进行一站式网络营销，在满足客户真实公开的需求的同时，将品牌的影响力和强大优势发挥到了极致。新讯天下传媒为企业制定出合理的营销方案，从软文推广到新闻撰稿，新讯天下在商家需求的基础上进行分析总结，并负责全部的策划、执行、反馈，打造最好的传播内容，让其更具吸引力，使网友能够自发性地参与到传播中来，力求在满足客户需求的基础上，将品牌的影响力和强大优势发挥到极致(来源：汇港通讯）
