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虎门销烟的故事范文1
生我养我的故乡——高州是“三个代表”重要思想的策源地，而我的精神家园——东莞是中国近代史的开端。十五年前，嗜书如命的我就从姐姐的初中历史书中读到了“林则徐虎门硝烟”，我被血染而成的中国近代史肇始地的风采所吸引，我憧憬着有一天能够站在珠江口那片曾经惊天动地的土地上，面对自己的故乡设计遥远的未来；我总觉得历史、现实和国、家的关系唇齿相依血肉相连。
那天，到达目的地时已近正午，我们怀着激动兴奋的心境踏入了著名的爱国主义教育基地和禁毒教育基地——博物馆。这就是有着激越历史的胜地、在东莞的历史画卷中最令我激情澎湃的地方——博物馆！我的心在呼喊：历史，我来了！祖国，我想拥抱你！
同志题写的清代诗句“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”苍劲有力地雕刻在古城堡的门楼，赫然入目。信步走入，神情威严的林则徐铜像及威武的抗英群众雕像，映入眼帘，他们犹如一片片屏障，保卫在祖国的南方。
在苍松翠柏的簇拥中，历史一幕幕地灌入了我的脑海：虎门，中国近代历史的开篇地。中国近代抗击外国侵略者的隆隆战炮在这里陆续打响；震惊世界的硝烟锣鼓在这里隆隆擂响；中国人民近代反侵略斗争的序幕在此郑重拉开。此刻，我正站在当时历史的最前沿，触摸的是历史的脉搏，舒展着少年就滋生的家国情怀！几许愁苦，几多辛酸。那时候，社会不定，生灵涂炭，与往昔比，今日当足矣；与未来比，世人当奋发。
铜像两侧卧着几门弹痕累累的铁炮，镌刻着沧桑岁月痕迹的遗址，浸透着先烈军民英勇的热血。铁炮与两个巨大的销烟池相邻，似乎还诉说着160多年前发生的故事。铁炮就是铁的见证，它凝聚着先辈们高风亮节情怀的精神，还有什么字句比这些历史更有说服力与震撼力？历史曾经举起如椽的大笔，在这块热土上谱写出抗敌御侮的辉煌乐章，书写着许多可歌可泣的壮丽诗篇！
天高云淡，山清水秀。城市里车水马龙，田野里一碧千里，各行各业兴旺发达，在经济大潮中生机勃勃，这是我们伟大祖国60寿辰展现出来的壮丽风光，是无数革命先烈用生命和鲜血换取回来的大好局面。
伫立良久，思绪绵延。泥沙可以在销烟池中湮没，锈迹能够在炮台上蔓延，沧桑肆意在遗迹中侵蚀，伫立于此凭吊英灵、缅怀先烈的激情又怎能消解？一个半世纪以前的民族风云，让我屈辱于历史给中华民族带来的灾难浩劫与动荡坎坷。博物馆（林则徐纪念馆）作为一座收藏、保护、陈列、研究林则徐与文物史料的专题性博物馆，它所发挥的作用，形象意义已大于实际性的内涵，它留给我们的精神财富甚于物质财富。
绕过纪念碑，穿过林荫道，走到了纪念馆正门，大量的图片、文字材料以及文物，如同磁铁般摄住了我的灵魂。继续在博物馆徘徊，我浑身热血沸腾，仿佛要穿越横跨珠江入海口的虎门大桥，穿越时空的界限，奔向抗击侵略的前线，为保护我国邦民献出鲜血。
虎门销烟的故事范文2
退伍老兵的幸福生活
1992年，刚从武警边防总队罗湖支队退役的王庭照，回到了他在虎门镇“镇口村”的家。离镇子不远处的海滩有两个大池子，那是林则徐的地方。潮来潮去的沧海桑田，掏尽了销烟时群起的豪情，也带走了列强入侵的屈辱。经历风雨洗礼的中国返璞归真，洗尽铅华，迎来了再次腾飞的改革开放。
三年的边防生活，王庭照练就了成熟稳健的军人作风，也通过这个全国最繁忙的对外口岸看到了香港的繁荣风貌。他喜欢在晚上眺望香港璀璨的夜景，那里仿佛是另一个世界。王庭照无数次想象着那些华丽霓虹背后的人们会过着怎样的生活，接着又情不自禁地把自己融入其中，然后会心地笑了。旋即，他又摇摇头，将这些梦幻般的思绪赶走，让自己回到现实中来，就像做过了一场梦一样。是啊，这就是梦想，有梦，才会想！
退役后，王庭照复原回家当了农民，不甘平凡的他在家没呆多久就回到深圳打工。虽然有着“优秀士兵”的荣誉证书和“退伍证”等硬件，但初中文化的王庭照还是只找到了工厂保安的工作。部队多年的培养，让他做事一丝不苟，他时常因为严格执行厂区制度而得罪工友。有一天，他在制止一位喝醉酒的员工离厂时，双方发生口角。这名员工竟然召集一群老乡围攻王庭照，其他保安看见对方人多势众都悄悄离开了，王庭照寡不敌众被打翻在地。等警察和厂领导赶来时，他已经倒在了血泊中。三天后，王庭照醒来时，床边只有一个叫张怡的姑娘在守候。
张怡也是虎门镇人，在日常交往中，她对为人正直、相貌英俊的王庭照暗生情愫。听说他被人打伤住院，张怡二话不说丢下手头的工作就跑到医院，接着便是三天三夜不眠不休的看护。王庭照看着憔悴的张怡，一种无法名状的感情油然而生，身上的伤痛此时已不再是痛苦，内心涌动着对这个女孩的感激与爱慕。他悄悄拉住了张怡的手，有力而温暖。
收获爱情的喜悦还没持续多久，便传来工厂将其辞退的消息。原来那些捣乱的员工仗着人多势众，以200名老乡集体辞职向老板威胁，逼老板将王庭照辞退。眼下正是订单旺季，老板很快就权衡出利弊。他和王庭照协商，以支付一笔赔偿金的形式达成调解协议，虽然收到一笔钱但王庭照也从此失业了。对于这样的结果，张怡深怕王庭照心里难过，老板一走她赶紧跑过来安慰王庭照。谁知，王庭照笑着说道：“老板是生意人，他没错。我把工厂当军队，把厂规当军规。是我错了！以后不能再错第二次！”看见张怡惊讶的表情，王庭照捋了捋她的头发说：“别担心，都是皮外伤。先跟我回家，然后我们再去找事情做。”张怡害羞地低下了头。
“扁平化”沟通模式
获得更多客户需求
1个月后，王庭照和张怡带着简单的行李再次来到深圳，他们安顿下来之后便开始寻找工作。这次王庭照想得很清楚，一定要找个可以学到东西的工种，不再做保安了。张怡很快就在一家电子厂找到了工作，王庭照暂时没找到工作就在家煮饭做菜等张怡回来。晚上张怡回家，吃着热腾腾的饭菜，心里充满了甜蜜。张怡很细心，怕男人在家呆久了自尊心受伤，于是常常抢着干家务。她对王庭照说：“庭照哥，现在委屈你了，如果你不喜欢这样的生活。我们回村里，天天给你洗衣做饭。好不好？”王庭照总是笑着回答：“还有呢？”张怡正在思索时，王庭照会紧接着说：“还有生娃儿！哈哈。”此时的张怡就会满脸通红地嗔怪道：“就你欺负人！”出租屋里，虽然贫穷却充满了幸福和希望。
闲暇时，王庭照不断阅读各种营销和经济类书籍，从中学到了不少理论知识，他知道唯一不变的是“时间一去不复返”。不久，他应聘到附近一家生产文具的工厂当业务员。王庭照觉得，业务员能够接触到社会上的各种客户，如果业务员这个职业能够做好，那么将来一定能把其他事情都做好。
王庭照的工作是到各个地区去拜访文具批发商，说服他们进自己工厂的货物。风餐露宿地奔波，使王庭照学到了许许多多的商业经验。他逐渐感觉到要做好业务就要把“人”做好。用换位思考去体谅批发商的难处，帮他们解决困难，如此，这些批发商也一定会帮助自己。随着时间的推移，王庭照的业务越做越好，和其他业务员相比，他的过人之处在于把“职业”当“事业”的努力。
一次在安徽合肥拜访客户，当王庭照向对方推销自己工厂的文具时，这位批发商面露难色地说：“小王啊，你不知道，前几天，有一家工厂骗我进了二十几万的打印纸，我现在钱都屯在那里面，实在没钱再进你们的文具了！”王庭照听他这么说，关切地问起这位江老板的困境。
老江说起这事，愁绪又上心头，一时间不住地叹气：“我进这批货是被那家工厂忽悠的，说得产品如何好销，又要涨价什么的。之前他们的产品确实不错，我看产品比以前的便宜，就进了。没想到这家工厂原来是在做倒闭前的最后挣扎，现在真的倒闭了。那些债主拿不到钱就拉走一大堆库存抵债，为了快点变现。如今市面上这款产品销售的价格比我进货价还低好多。我这次是亏大了呀！”
王庭照想了想安慰道：“江大哥，你别急，我做文具生意的认识许多批发商，我看看能不能帮你走点货，这样你也好早点解套。”江老板一听这话，如同落水者抓到一个救生圈，感激地说道：“兄弟，如果真的帮我清了这批货，我给你5个点的提成。”王庭照连忙摆手：“江大哥，我帮你不是为了提成，您别误会啊！”江老板语气严肃地说到：“兄弟，我感激的是你的这份心。我虽然是个商人但也懂得‘知恩图报’的道理，那5个点不仅仅是钱，还有我的感谢之情，请你不要推辞。”江老板的话入情入理，王庭照决心要尽力把这件事做好。
接下来，王庭照留了心眼，在推销自己工厂产品时总不忘顺带提及那些江老板库存的打印纸。可是要把这库存货销出去谈何容易，况且这个城市的许多批发商都囤了这种货物，一时间王庭照也想不出办法。不久，王庭照在滁州的工作接近尾声时，照例去拜访一些重要的终端客户。这是他自己摸索出来的工作方法，除了批发商的问题需要了解，他更想知道的最终用户的需求。因此，在工作中他常常和批发商一起到终端用户那里座谈，了解客户对产品的意见，并由此整理出自己的方案和规划，呈报给公司决策层。这就是王庭照比其他业务员更优秀的地方，他不仅仅接受公司安排的“拜访批发商”的任务，还自己从最终用户那里发掘需求。这种“扁平化”的沟通模式不仅能得到用户的产品体验，还能够获得许多用户需求，一旦有订单他就会把这些订单通过和自己比较“铁”的一些批发商出货。这样一来，批发商们对王庭照感恩戴德，因为他不仅仅是让批发商们进货，甚至还帮他们把消费者都找好了。
在和一家机电企业办公室负责人的交谈中，王庭照了解到该企业下属的说明书印刷厂有大量的纸张需求。详细地向厂方介绍了货品的质量、规格等情况后，王庭照给出了自己的成本核算结果。看着明明白白计算下来的结果，能为厂里省下这么多钱，办公室主任表示将立刻向厂长申报。一周后，王庭照接到这家机电企业的电话，希望详细商谈购买一批纸张的业务。王庭照带着江老板和样品来到这家工厂，看着双方顺利签下供销合同，王庭照满意地笑了。通过这种方法，王庭照身边逐渐聚拢了一批优质分销商，这些人不仅仅看中产品的利润，对他们来说，更重要的是能和王庭照合作，因为他能为自己的发展提供帮助。
然而，当王庭照向老板提交市场调查后却没有得到任何回应，他索性几次直接向老板提出改变销售形式和产品种类的建议。王庭照认为，“电子化”是未来办公用品发展的方向，公司的产品结构也应该向这个方面调整，再做些尺子、铅笔、橡皮擦已经落伍。
谁知接下来王庭照不断受到同事和其他领导的排挤，说他收受回扣的流言也传得绘声绘色。当老板暗示他离开时，他才明白，对任何一个老板来说，当事业稳定时，任何尝试都意味着改革，而改革的后果，并不是每个人都愿意看到的。他挑战了其他人的利益，当然不受欢迎。
摇摇头，王庭照踏着来时的路，离开了这家自己工作了两年的工厂。依然是被“围攻”，不变的是他那份正义的品格。王庭照知道，除非拥有自己的企业，否则以他的个性只能祈祷遇到一个“刘邦式”的好老板。
回家告诉张怡自己的想法后，妻子几乎是跳起来支持他。可是看着6月怀胎的老婆王庭照又有些犹豫。张怡从丈夫眼中看到了踌躇，她摸着自己的肚子，对丈夫说：“你放手去做，不用替我们担心，就算失败了，大不了回家种地，没事的！”王庭照在几人围殴的情况下也不曾害怕，在同事们冷嘲热讽中也不曾退缩。可妻子的一句朴实的话，就让他视线模糊，潸然泪下。他悄悄在心里种下一个愿望：今生一定要让这个心爱的女人过上幸福的日子。
利用好“关系网”
是成功与否的关键
许愿的流星已经划过，要面对的是每天升起的太阳。稍事休息，王庭照开始规划自己的事业。目前，资金不多还无法做到开工生产，但由于自己平时善于“立信”，拥有不少“铁杆”的批发商朋友。这些人的背后都是一张张经销网络，如何运用好这无形无价的“关系网”是成功与否的关键。“下游有了着落，那么就全力去寻找一个合格的供应商！”王庭照这么想着，再次收拾行囊离开了家。
很快王庭照就通过批发商朋友找到了江苏宁波的一家文具生产企业，这家企业拥有文件管理用品、桌面办公用品、计算器、书写工具、纸制品、办公生活用品等一系列办公产品。这么大的一家企业想拿下权得具备过硬的资格，王庭照这时除了一些存款外，什么都没有。但他没有退缩，这次他是有备而来的。
在与企业负责人周总的交谈中，王庭照首先拿出自己深入第一线取得的信息，用各种数据交叉佐证，说明目前的中国办公用品正在伴随着经济起步而迎来黄金时刻。接着，提出自己对于文具业发展方向的思考，他认为随着电子化的普及，传统的纸质办公必然会大大减少，随之而来的将是电子化相关文具产品的异军突起，以及对纸质留存文档包装要求的提高。最后，王庭照提出“渠道为王”的概念，认为在顺应大势的前提下，谁获得一线经销商的支持，谁就将取得行业决战的关键性胜利。并举出了自己帮助老王卖存货，换取老王信任的事例。周总听着，不住地点头。
原定10分钟的接待，在1小时后才结束，走出会议室时，周总打趣地说：“王老板，你不如来我这里做总经理好了！”王庭照接过话茬：“今年如果我没做到500万的销售额，你就收留我吧？”周总假装很认真地对秘书说：“你以后要算准，王老板的销量达到490万时，我们就不发货，非要他来不可。”
王庭照有了可靠的货源，迅速将详细的货物价格发至全国各地的“铁杆”经销商手中。他选中了一款242S的复写打印纸作为突破口。这种纸张大量供应银行、税务、邮电、医院等公共事业单位，用于打印各种凭证，有很大的市场需求。
在王庭照的联系下，各地批发商纷纷进货：安徽的老江进货10万；湖南的老李进货5万；福建的老王和老刘各进货10万……长期布局“渠道”的积淀在自己创业时取得了丰厚的回报，第一个月，王庭照的“坤龙文具贸易公司”就取得了50万的销售业绩。3个月后，王庭照的销售量开始了大规模的突破，许多分销商追加242S订单的同时对其他产品的订货量也有了很大的提升。有了初步的积累，王庭照没有止步于目前的成绩，他按照自己规划的那样，开始向电子化办公必需品靠拢。
王庭照早就看中了碎纸机市场，因为电子化产品要“删除”很容易，而纸质文件要“粉碎”非得有碎纸机不可。那时，市面上全新的进口碎纸机价格动辄几千块，王庭照从香港进口日本、美国甚至是香港本地的废旧碎纸机，简单修理和包装后以1/4的价格售出。此产品一经推出，立刻卖到脱销。事后王庭照曾经总结过：“碎纸机在地位上和垃圾桶相当，是用来装废物的。但它比垃圾桶干净，只装废纸。中国消费者不会排斥一个干净的二手货，它代表着‘实用’和‘廉价’，我就给他们最想要的——一个能用的碎纸机。”
二手碎纸机让王庭照迅速挖掘到了人生的第一桶金，他沿着自己“电子化办公”的发展设想，结合深圳港口的地理优势又做起了进口复印机的生意。那些购买了碎纸机的客户正是王庭照复印机业务的营销对象。针对复印机单价高的特点，王庭照采用租赁的方法。他的租赁价格很公道，立刻就赢得了许多客户的青睐。但王庭照不是在打简单的价格战，那些租赁复印机的公司都曾签署协议，必须在他指定的经销商那里购买打印等纸、硒鼓等耗材。这样一来，每台复印机将带动更多的耗材和其他关联产品销售。这是一种深层挖掘需求的销售策略。
提高销售额，分销商满意；减少办公成本，客户满意；扩大市场占有率，则是王庭照的目标。几年中，“坤龙贸易”从一家小小的个人公司逐渐成长为集设计、生产、销售为一体的大型文具经营集团。
“发掘客户需求，提供销售手段，解决经销商烦恼”被写在了“坤龙集团”的大门口，每天从这里经过的人都能从这里面阅读出创始人王庭照“以人为本”的经营理念！
故事说完，张怡问儿子：“如果爸爸像你这样，被碰倒书本就和人打架，那当年是不是应该第二天就提把刀去工厂杀人？只有那些没有理想的人才会着眼于眼前的利益得失，因为他们的人生注定要在眼前三步之内徘徊。”王耀熹若有所思地点点头，他今年18岁，从父母那里学到了一些学校不曾提及的道理。
老黄浅析：
每个人都有属于自己的人生旅途，这条道路由一次次的选择而成，但每次选择都与人们对于旅途中的感悟有关。同样的经历，也因此沉淀出不同的人生感悟和抉择，最后将决定一个人成就的高低。
古今中外，所有取得成功的人，他们的方式或许千奇百怪，各显神通，但有一条是亘古不变的，那就是必须拥有“自知”的“明”。了解自己的人才能够了解自己所处的环境，才能够因地制宜地制定出属于自己的“创业”道路，才能在遇到问题时结合“自己”、“环境”找出解决的办法。所谓“天时、地利、人和”不是简单泛指“时机”、“地形”和“人多势众”，而是指“事态发展规律”、“事业所处环境”和“自身能调动的资源”。了解自己的人能够由克服一个又一个的困难，获得越来越多的“资源”，积累越来越丰富的“经验”，进而实现从了解环境到改造环境的飞跃。一个人，如果自己是“龙”是“鱼”尚不自知，又怎么可能知道跃出水面是意味着“乘雷上天”还是““自投罗网”呢？
“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”这本是北宋苏轼写汉初三杰之一张良的文章。在我看来，这更像是写三杰的另外一人——韩信。他忍胯下之辱，只因怀抱经纬天地之才。去霸王而就汉王，是懂得良禽择木之理。
王庭照又何尝不是？假如他是个“勇武”之人，会不会在被殴打后，手持尖刀，格杀数人？假如是个软弱贫乏之辈，会不会在提议被否决之后为修好同事、领导之间的关系选择安分守己？他们都没有做出令自己破釜沉舟的“壮举”，也没有选择平庸静淡的“偷安”。正是因为对自己有充分的了解，他们才如此的“惜身”，甘愿忍受暂时的屈辱，然后在挫折中成长。
至于成功道路上的“背水一战”、“十面埋伏”和“扁平化营销”、“碎纸机的消费者需求分析”虽然看似精彩绝伦，令人拍案，但实际上不过是他们这些即“知己”又“知彼”的人们做出的必然选择。
我没有东坡居士那么好的文笔，写不出气势磅礴、纵贯古今的《留侯论》。我只能用王庭照这个触手可及的平凡人身上发生所发生的一些事例来告诉大家，我们应该用一种怎样的眼光去看待成功背后的必然，追寻埋藏在琐碎中的真理。
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高原王者——中国青稞酒之源