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天使融资计划书范文1
如果天使投资人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢?
在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。
前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。
记者发现，不少天使投资人的名片上已赫然印着“天使投资人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。
徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使投资进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使身份。
其实，放眼望去，如今与这群天使名字挂钩的世纪佳缘、uCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使们的举动有逊可寻，因为现有的投资成绩已成为了他们最好的背书。
不唯商业计划书
天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只有一张商业计划书。
在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者――乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。
当一个创业点子只是写在餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。
比起VC／PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。
徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是那时的他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。
说到自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。
“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，怎么去和客户、政府、市场打交道?我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。
对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。
天使圈是熟人社会
在外界看来，与投资机构团队作战的风格有所不同的是，天使投资人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使投资人也有自己的圈子。
以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使投资人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使，最后促成几个人一起投资，这样被骗的风险就会降低。
一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。
周哲也向记者坦言；其投资的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使投资最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”
这也就不难理解为什么天使投资人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。
在曾玉看来，目前国内的天使投资人已成气候，个人、机构甚至一些天使投资平台或是天使投资人沙龙的搭建，都在拉动天使投资群体的壮大。
虽然没有VC／PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资动作就会慢半拍。天使投资人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资数量并不少。据悉，徐小平已投资了40多个项目，投资金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。
其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使投资人也有自己的原则。
薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。
天使融资计划书范文2
如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：
1.封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.创业计划书摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
3.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
4.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
5.产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
6.人力介绍
人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
7.市场预测
应包括以下内容：
（1）需求预测;
（2）市场预测和市场现状综述;
（3）竞争厂商概览;
（4）目标顾客和目标市场;
（5）本企业产品的市场地位等。
8.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策。
9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）产品制造和技术设备现状;
（2）新产品投产计划;
（3）技术提升和设备更新的要求;
（4）质量控制和质量改进计划。
10.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
11.风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成
提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;
（3）经营团队;
（4）财务预算;
（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
天使融资计划书范文3
（兰州商学院，甘肃 兰州 730020）
摘 要：风险投资公司为了取得高额的投资报酬，愿意承受巨大的风险参与投资。为了达到这个目的，风险投资公司在挑选投资对象时十分谨慎。因此创业者要想获得风险投资家的风险投资就必须要了解风险投资公司，知道风险投资公司的投资要求、方式、目的以及手段，充分做好获得风险投资的事前准备。本文主要介绍了创业者在获得风险投资过程中的几个需要注意的方面，以帮助创业者获得风险投资。
关键词 ：创业企业；风险投资家；风险投资
中图分类号：F830.59文献标识码：A文章编号：1673-260X（2015）08-0148-03
我们知道，刚成立的企业存在的一个重大缺陷就是资金的来源比较少，而对资金方面的需求却很大。从某种角度上来讲，由于企业创新的前景不确定，存在着较高的经营风险，所以以谨慎性为经营原则的商业银行一般不愿意为初创企业提供资金方面的支持；另一个角度来说，刚成立的企业存在着很多不安定的因素，发展的前景不明确，所以不能通过发行证券来筹集到所需的资金。如果没有资金来源，创业者很可能会因为研发的滞后而失去发展优势和机会，而通过风险投资的融资可以有效地解决这一问题。风险投资不同于传统的融资方式，其融资条件不同于银行借款，高技术创业者如何才能获得风险投资，如何找到适合自己的风险投资呢？本文对创业者获得风险投资的几个重要因素进行了详解。
1 创业者对风险投资机构的了解程度
风险投资的特点是风险大、收益高，其高风险是由风险投资的实质所决定的。风险投资公司的最基本的特点是投资高风险科技行业内的较早期公司；重视企业管理层素质以及产品市场潜力两大基本条件；提供管理及业务关系网上的协助以减少失败的风险，增加企业的价值；追求高投资回报。
1.1 风险投资机构投资关注的领域。
互联网、电信等已经渗透到了几乎所有的领域，风险投资机构的投资方向和重点也发生着转变，就现今越来越多的上市公司都是凭借风险投资机构的投资发展起来的。风险投资公司的地位不断提升，国家也在不断扩大风险投资机构，它已经引起了越来越多的关注。
每一家风险投资机构，他们所关注的领域有所不同，有的仅仅对计算机互联网感兴趣，有的则聚焦于医药卫生等方面。联想投资有限公司的投资领域：软件产业IT服务半导体芯片、网络设施、网络产业、电信通讯。软银中国创业投资有限公司的投资领域：IT服务软件产业半导体芯片、电信通讯、硬件产业、网络产业。凯雷投资集团的投资领域：IT服务软件产业电信通讯、网络产业、信息电子、半导体芯片。创业者在选择风险投资机构时要了解对方所擅长投资的领域，这样我们才有更高的可能获得风险投资，而且在获得之后，能够得到风投机构在技术上的支持，以及参与管理的优势。
1.2 风险投资机构投资的特点
对于未上市的新型和高新技术中小企业，成为了风险投资机构的主要对象。风险投资机构参与其投资主要是以股权的形式，但是他们并不是以取得控股权为目的。由于刚成立的中小企业各方面还不健全，等到其成熟可能需要很长的时间，因此风险投资机构一般都是长期投资，等待创业企业真正发展成熟上市后将股权部分转让，从而获得高额报酬率。
风险投资机构的特点我们主要可以从三个方面来考察，即投资的规模和投资的风格以及占股的比例。我们知道不同的风险投资家的投资规模、投资风格以及所要求的占股比例也不尽相同，例如：天使投资人雷军的投资规模为每笔平均300万，他的投资风格是不熟不透、深度介入。天使投资人薛蛮子的投资风格是注重创业者本身，资金投入后不参与公司管理。创业者在想获得风险投资之前一定要选择一家适合于自己的风险投资机构，无论是投资规模，还是投资风格。
2 编制出色的商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
如何准备好一份商业计划书主要从以下几个方面考虑：
2.1 清晰地介绍公司的基本情况
公司的基本情况主要包括公司的财务状况，经营状况，公司发展处于哪一阶段，生产和提供的是什么产品和服务，公司需要多少资金，风险资本能否有效的退出。商业计划书要结合目前的市场状况，分析目前市场上的需求状况，以此来掌握市场的发展变化以及对将来市场有所预测。也要体现本企业在同行业所具有的竞争优势以及投资者的利益所在。
2.2 描绘出公司的处境和宏伟前景
公司的未来的发展是风险投资机构最为关注的，一个前景广阔明朗，能够带来巨大投资利润的公司必定能得到风险投资机构的亲睐。这一部分要说清楚公司的发展计划，未来几年要达到的目标以及可能发生的预期变化。对产品或服务的整个市场或行业有整体的把握，说明当前产品的市场价值，产品的成长速度以及消费者对产品或服务的总的需求水平；要列出所有竞争产品和生产它们的各家公司，注明各自的销售量的货币价值和各自所占有的市场份额，简要陈述对手的经济实力，并且能够详细的说出自己产品和其它类似产品之间的不同点。如果没有竞争公司，那么要是你觉得将来可能会有竞争，你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。
2.3 内容应当客观、明确、完整、简单明了
商业计划书中所提供的数据必须实事求是，符合客观实际，不能凭借主观意愿；商业计划书里要说明资料数据的来源和文献参考资料。充分的揭示本企业在市场上存在的机会和威胁，并找出一些可以解决问题的方案；尽量的满足风险投资人所需要的所有资料和信息，可以并附一些支持资料；商业计划书的框架、内容，用词等都应当简洁重点，不能太过专业，对于其他没有关系的数据和资料不要列出，避免过度冗杂。
3 应对风险投资家的考察
风险投资家经过商业计划书的初步选择之后，他们会对有好感的商业计划，与创业企家进行沟通交流，并且要对它们的项目有进一步的了解，因此创业者需要事先做好准备。应对风险投资家的问题以及对公司经营管理的考察。如果谈判很顺利，那么风险投资家才会和VE签订一份不具有法律约束力的投资协议条款清单，这算是融资的一个里程碑。那么我们该如何应对风险投资家的考察呢？主要从以下几个方面：
3.1 管理者的基本素质
风险投资机构除了对项目的关注之外，比较看重的是企业管理者的素质，如诚信、远见、职业能力等等，而这些是在商业计划书中无法反映的。管理者的基本素质中，诚信可以说是最重要的，风险投资机构往往对管理者的诚信度最为关注，如果发现管理者存在诚信问题，风险投资家是不会投资的，那么创业者将得不到风险投资。
3.2 公司前景计划与投资回报
风险投资家最先关注的是商业计划书中所提出来的发展前景能否实现。虽然在商业计划书中已经做了明确的阐述，但是企业家可能会让你做出有说服力的解释，做出这样计划的依据是什么，前提假设是否可靠。投资回报也是风险投资家看重的，也应该有着相应的安排和准备。
3.3 风险资本的退出
退出机制实质就是当风险投资家感觉可以退出风险投资赚取收益时采取的措施，从而将风险资本的增值转为实际的资本货币。风险投资机构将获得的利润按风险资本筹集资金的比例分配给资金的供给人，从而增加他们在供给人之中的信用和声望。
当创业企业发展到一定的阶段，风险投资机构认为可以从企业中撤出资金时，从而退出风险资本，以此来实现本轮的风险投资收益。风险投资机构该如何撤出风险资本，这是创业者和风险投资机构之间必须事先约定。风险投资机构比较常用的退出方式是通过股份转让，也就是在企业上市后通过证券交易所转让自己所持股份。
4 创业者要积极配合风险投资尽职调查
虽然我们已经说过投资协议条款清单是一个融资的里程碑，但是根据我们的观察，我们会发现大约有超过三分之一签订了投资协议条款清淡的项目最后并没有达成投资协议，有很多是在尽职调查阶段发现了一些重大的能够影响签约的因素，比如财务造假等。因此在风险投资尽职调查阶段，创业者应该积极配合风险投资的调查，提供真实可靠的数据和资料。总体而言，到了尽职调查这一步时，风险投资人已经对创业者的项目有了投资意向，而且可以肯定他们已经对创业者的项目有了相当程度的了解。但是在完成交易前，风险投资家希望对这些假设的信息进行验证，因为这些信息涉及投资的基础，所以尽职调查就是风险投资家投资前的必备的步骤。
尽职调查的目的就是从各个方面了解企业的信息，了解得越详细越好。基本上所有的投资商都有一个内部的尽职调查基本流程和尽职调查信息列表。一方面，投资人只有在全面了解目标企业的各种状况时才能真正了解企业价值；另一方面，风险投资家为了能够应对可能出现的某种风险，这要求他们需要详细系统地了解创业企业。需要在四个方面做好准备工作，以应对风险投资家的尽职调查来获得风险投资：
第一是团队。公司的管理人员应该有胜任的能力和勤勉尽责的义务，高管人员担任公司职务的规范运作情况符合条件。有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，才能保证组织机构的高效运转。
第二是财务。创业者提供的财务数据必须是真实准确的，不能存在虚假财务。创业者所提供的财务数据是风险投资家决定对其是否投资的一个需要考虑的因素，在一定程度上也能反映企业的经营状况和业绩。
第三是法律。设立公司的程序、资格、条件、方式应该符合法律的规定，有关资产评估、验资等也符合相关法律的要求。公司的主要财产和财产权利是合法的，且公司没有对外担保以及未解决的合同，公司不存在重大诉讼或仲裁的调查。
第四是业务。创业者应该提供真实的生产情况、销售情况，相应的核心技术研况，采购情况和行业、竞争状况。
5 总结
尽管我们知道大多数的风险投资人主要热衷于高新技术产品的投资，但是并不是代表他们只投资于高新技术产业，对于一些处于起步阶段的中小型的创业企业，甚至于是一些具有伟大构想的企业风险投资家也会有所亲睐，但唯一不变的是：获得高额报酬是他们的主要目标。
风险投资公司为了取得高额的投资报酬，愿意承受巨大的风险参与投资。为了这个目的，风险投资公司在挑选合作对象时十分小心。从这个角度上，创业者有必要充分的认识风险投资公司所关注的产品和行业，了解他们的投资要求、投资方式和投资手段等，为最后获得风险投资做好充分的准备工作。总之，创业者在做好了上述几个方面的工作后，基本上就可以获得风险投资家的风险投资了，而且是适合于自己的风险投资公司。
参考文献：
（1）赵文耀。高校科技企业如何获得风险投资[J]。中国高校科技与产业化，2003（12）。
（2）闫晓丽。风险企业如何获得风险投资[J]。企业管理，2006.
天使融资计划书范文4
“怎么会呢？严重的误解！”H君果断地予以否决。不过他很乐意承认“起码有1000多万打水漂了。”对于H君来说，这个数目完全可以接受，从做天使的第一天，他就准备好了交学费。
2009年，H君开始做天使。随后的4年里，他既认识了薛蛮子、蔡文胜等知名天使，和他们一起投了项目，又结交了王啸等青年天使。他成长的4年，是中国天使行业快速发展的4年。
回看2012年之前的日子，他感叹那时钱多人傻、漫天撒网。有这种荒诞感的不止他一人。在青年天使周哲眼中，2011年一度很疯狂，他看到的那些PPT里（此处指商业计划书），估值高得可怕，一笔天使投资动辄要价千万。
“2010年电商、团购发展迅速，很多企业拿了钱，这激发了很多人的投机心理。”乐博资本创始人杨宁说。然而，2012年经济寒冬，很多企业拿不到后续融资，又无法盈利，于是被迫关门，天使投资人的钱也跟着打了水漂。 回归专业化
“天使没有门槛儿，天使投资人有极高的门槛儿。”4年的天使经历让使H君感觉到，在中国一个纯粹的天使能够成功，是件非常幸运的事。
H君做天使前，有十几年的传统行业经验。做天使后，他从深圳搬到了北京，混迹于国贸到中关村沿线。他不再与机器打交道，而是整天与社交、电商、O2O等时髦的字眼相伴。
一年多前，H君还在上面那些领域试错，畅想把自己在传统产业的管理经验嫁接到新兴产业里。现在谈起互联网投资，他觉得这里很容易产生一个假象，认为互联网很容易投，因为到处都有互联网创业者，看起来门槛儿不高，又代表着新生力量，但如果不是一个互联网专家，投一个亿也可能颗粒无收。
互联网出身的周哲也抱有同样想法。过去一年，周哲最大的感受就是互联网不好做，风险大、市场变化快。在他看来，天使圈里除了蔡文胜、王啸等人，真正在互联网行业有过10年以上经验的人不多，很多人都是半路出家，看别人投就跟着投。他觉得天使投资人的本质应该是对行业有理解和判断，而不是一味赶时髦。
“现在，天使更理性了。”H君也不再漫天撒网。过去一年，他大半时间穿梭在江浙等地的各大园区。他的热情已从互联网转向了传统产业升级，这正是其过往20年的经验所在。H君觉得凭自己的产业背景更容易看懂这些企业，他相信消费升级将会带来新的机会，尽管这些领域当下还并不时髦。
回归专业化正成为天使圈的趋势。海银资本合伙人张志勇说，产业出身的投资人可以联合起来做产业链、生态链的布局。“大家可以协同，这样能增加小企业成功的概率。”
从事地图服务的何巨最近加入了天使的行列，他是东莞华业龙图信息技术有限公司的创始人，最近他投资了几家与地图产业有关的公司。在他看来，就算这些投资失败了，至少也会帮助其主业的发展。 结盟VC
H君现居北京，考虑到北京的空气及当下的投资重心，住在上海、杭州也许更合适。但H君在北京有一件更重要的事―与投资人结盟。2012年，由于国内IPO暂时关闭，海外对中概股又充满质疑，导致整个创投链条的节奏都慢了下来。为了让投资项目能找到后续投资，H君花费大量时间与VC圈、PE圈互动。
在H君做天使的项目里，80%以上的再融资都是由他牵头完成的。他投资的近20家公司里，已有10多家进入A轮。“A轮退出的可能性几乎没有，B轮才有一点可能，没有七八年的时间，天使投资人想退出是不可能的事。”H君说。
“退出”是H君与其他天使共同面对的难题。周哲也投资了20多家公司，其中3个半已经死亡，1个进入A轮，1个进入B轮，1个进入C轮。目前为止，他也没有一个项目退出，2012年也没有一个项目获得接盘。
“天使退出机制并不通畅。”H君说，VC、PE后面有产业资本在接盘，但一个不知名的天使投资人，很难有后续资金来接盘。几个项目投下来，没有有效退出，天使就阵亡了。考虑到自己已经亏掉的上千万，每当看到有高管出身的朋友拿着几百万做天使，H君就开始担心，几百万用完就再无翻身余地。 飞跃死亡谷
H君去年募了一笔钱，成立了一只早期基金。但在机构化这点上，H君的步伐并不算快，大批早期机构在2011年就已出现。
“和个人天使相比，机构投资相对更好一些。”H君说。天使很容易阵亡，因为天使接触企业的阶段最早，企业最不成熟，几乎没有细致的调查，也不可能看到好的财务报表，投资风险系数最高。
现在，他更愿意投资已经试错过的企业。一个创业企业从原点出发，很快将走进死亡谷，其中的70%～80%将再也爬不出来。天使投资人要想降低自己的风险，可以从企业快要爬出死亡谷的阶段开始投。H君希望创业者能够自己拿出一部分钱试错，然后再找天使。据他了解，业界一位知名天使从来不投从原点出发的企业。
此外，H君觉得机构化还有三个好处。一是续投，天使以前投过的项目，外面基金认同程度不高时，可以用基金续投；二是以机构之名寻找风险投资伙伴；三是同样以机构之名开拓新阵地。
在寻求接盘的同时，H君也希望被司能够自救。H君将项目分成了食草公司和食肉公司，所谓食草公司就是依靠多轮融资，最终可能成长为大象的公司，食肉公司就是能够自己造血，不需要融资也能养活自己的公司。以前，他投了一些食草公司。现在，他更喜欢食肉公司。
投了多家食草公司的周哲，2012年也将目光转移到食肉公司上。相较食草公司，食肉公司每拿到一笔钱，一定阶段内的收入与经营情况都能相对客观地评估。他并不想严格区分食草还是食肉，他只是希望所投的公司都能找到一条活路。 惨痛！天使的血泪教训 成了大股东
讲述人：青年天使H君
我投的第一个项目是个彻底失败的项目。2009年，我开始做天使，在网上认识了一个创业团队，接触两三次后，就给了500万人民币，现在想来很草率。对方没有出钱，我是大股东。这其实不符合天使投资人的规则，但当时我根本不知道。
这个团队的人很善良，但是他们的执行力和商业意识比较弱，投资人需要寻找有创业家特质的人。人不对，项目再好也没用。 不及时止损
讲述人：青年天使Y君
刚做天使时，公司经营不善，总觉得还有希望，于是继续投钱，结果越亏越多，公司最终还是死了。在这点上，天使投资比买股票惨，买股票你可以选择割肉或是不割，亏的钱是有限的。而公司如果不继续投钱可能立刻就死了，为了救回之前投的钱，结果赔了更多的钱。现在我有了一条铁律：见死不救。如果我投资的公司面临困境，我会选择帮它一起融资，但不会再掏腰包。 没看清重影
讲述人：青年天使Y君
所谓重影，就是一个人的名字同时出现在好几份商业计划书里。这个人可能身居大公司高管，有着不错的履历，谈吐得体，很会融资。但是当你给了钱后，他会改变主意，并不辞职，自己一分钱不出，拿着你的钱试错，更可怕的是，他可能直接把这笔钱洗出去了。这也同样提醒我，不要相信履历，要看执行力，会说的人不一定会做。 钱的事没说清楚
讲述人：青年天使L君
天使融资计划书范文5
美国专注于科技新闻和创投消息的独立博客TechCrunch，正是多家国内科技博客的“先师”。自2005年开始，TechCrunch通过报道美国硅谷的创业公司成为众多企业成长过程中的见证者，后开始举行线下创业者展示活动TechCrunch Disrupt，并曾将门票卖至2000美元，随后又拓展新业务，并成立了风险投资基金CrunchFund，其在盈利模式上的不断探索已给后人可供借鉴的先例。
科技博客变局
36氪很年轻，像它的创始人一样年少成名。1988年生人的刘成城从北邮毕业后，放弃了去中科院读研的机会而选择了创业，并在2010年底创立了36氪网站。这个一开始借由编译美国科技博客TechCrunch报道起家的科技博客网站，现在已成为了一家主要对国内互联网初创企业进行原创报道的知名科技博客。
前网易副总裁、现纷享科技总裁杨斌对36氪的评价是：“体现出行业洞察力和媒体专业主义，根本不像是一帮刚刚毕业的小孩鼓捣出来的，他们给创业团队、互联网领域、媒体业都带来了有养分、鼓舞人的气息。”
早期的投资人要寻找项目总是苦于无门，自从各种新锐科技博客诞生，投资人几乎把看科技博客作为每日必做功课之一。著名天使投资人徐小平对36氪就不吝溢美之词，称36氪是自己获取全球创新与创业信息的第一来源。此外，戈壁投资合伙人童玮亮也表示，他正是时下不断涌现出来的多家科技博客网站的忠实读者。比起每天起早贪黑地跑在外面看项目，选择一处安静的地方看看科技博客是一件惬意而又高效率的事。
2012 年，36 氪共报道了 489 个国内创业项目，并对其中大部分的项目做了回访，经过统计分析得出：67.3%的项目在36氪报道后，用户、流量和下载量中的一个指标会翻番，9.8%的项目的上述指标会增长5倍以上，有的项目甚至有增长50倍的；62%的项目会收到国内其他媒体的采访请求，而19.6%的项目会收到国外媒体的采访请求；78.3%的项目在被36氪报道后会收到投资人的约见请求，其中18.5%的项目会收到5家及以上的VC约见，当主动求融资变成可以选择合适的投资机构后，创业者也掌握了更多的主动权了。
融资服务演进
科技博客同大多数互联网产品的盈利模式相同，先圈地再跑马，比起向用户收费，更多的网站采取的是免费开放的模式。“如果只做媒体，大多数科技博客最后都得死。”36氪创始人兼CEO刘成城说。36氪就已经快速发展转型，寻求新的商业模式。
从2011年8月开始，36氪由原先的资讯平台逐渐地发展出线上融资平台的新模式——1月7日，线上创投平台“36氪+”上线。其实早在36氪+尚未上线时期，36氪就已经举办了多场旗下创业产品的集体会活动——36氪开放日ODay；而作为36氪+前身的线上创投平台“36Tree”，虽然只是试运营，但却已经帮助23个项目获得投资。凭借着36氪上线两年以来累积的1.7万多个项目库存， 36氪+上线不到一周的时间里，每日提交融资需求的公司最多的时候可以达到27个，即便在活跃度不高的周末时也有9个项目递交。
36氪+创投平台的模式十分简单清晰：每周会对所有新入驻的项目进行集体评选，选出团队和产品都优秀的项目，然后将这些优质项目直接发送给36氪+平台的认证投资人；收到项目信息后，投资人可以直接和项目团队沟通对接。“通过这样的模式，我们希望优秀的创业者能够最快地找到靠谱的投资人，而有眼光的投资人也能够更快地发现下一代 BAT 级企业的投资机会。”36氪创始人兼CEO刘成城说。
从创业者在线递交商业计划书，到投资人在线浏览相关感兴趣的内容，这个过程中36氪需要花费巨大的人力。36氪在对项目进行初步筛选后，还会组织专人对这些递交上来的商业计划书进行亮点提炼，“哪个投资人投什么方向、有什么投资偏好、投资前有什么经历，包括投资需求和投资规模等，我们会在投资人和创业者之间进行一个匹配度最高的对接。”据刘成城介绍，一个项目最多推荐6个投资人，一次两个，共有3次推荐机会。如果都不合适，36氪+会建议创业者重新审视一下项目本身。一开始，推荐项目的成功率并不是很高，但随着经验的积累以及运作方式的转变，能够得到融资的项目就逐渐增多起来。“36氪+认为能够整体得分70分以上的项目，一般都会受到投资人的青睐。”刘成城说。
天使融资计划书范文6
摘 要 改革开放以来，我国中小企业在经济增长、活跃市场、稳定社会、增加收入和解决就业等方面具有大企业不可替代的重要作用。然而，由于投融资体系和中小企业的自身诸多缺陷，还有经济环境的不完善，再加上以前重视不够，我国的中小企业融资存在很大的困难。而天使投资作为一种新的投资方式，既可以提高民间资本的利用效率，又可以拓宽中小企业融资渠道。
关键词 中小企业 融资 经济
对我国经济的发展来说，天使投资是一个全新的概念。随着经济的发展，风险投资环境的改善，必将促进天使投资的规模增大，而天使投资代表了现代经济生活中一种新的趋势，事实上，因为不受证券与交易管理委员会的监管，公司就可以绕过烦琐的监管要求，为融资提供了一定的灵活性。这也使其独立于风险投资和其他投资形式，成为一种具有极大生命力的、特殊的个人投资方式。
一、天使投资的含义及成因
天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定财富的有钱人，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种自发而又分散的民间投资方式。投资者直接投资于初创科技小企业的种子期和设立期，属于一种权益形式的私人投资方式，同时也是一种民间的、小型的、隐蔽的和非正规的投融资方式。私人投资者通常要求直接参与风险企业的管理，以控制由投资不具有相对流动性带来的投资贬值风险，因此其融资速度一般要高于公开发行的融资速度。天使投资这一概念出现以前，天使投资作为一种投资方式早就存在于经济生活中了。
（一）初创企业的资金困局
初创企业成立初期，需要添置设备，购买原材料，支付租金和工资，现金不断流出。与此同时，由于产品质量尚未稳定、市场销售渠道不畅等原因，现金回笼不足以补偿现金流出，公司经营往往出现困难。以前，初创企业要突破这种困局，主要寄希望于银行贷款、风险投资或创业板上市筹资。但是，由于初创企业没有足够的抵押品，要取得银行贷款非常困难；风险投资数量有限而且要求苛刻，初创企业真正得到投资的项目不多；境内创业板迟迟不开，一些初创企业有一种梦想破灭的感觉。其实，就算境内开办创业板，其服务对象主要是扩张期和成长期的企业，大部分初创企业根本达不到上市的条件。
（二)另辟新径可解困局
其实，面对庞大的民间闲散资金，初创企业要解开资金困局，应该拓宽筹资渠道，充分利用民间资本。天使投资隐藏于民间资本之中，它们数目众多，数额巨大，可以大大地满足初创企业的资金需要。
在我国，个人储蓄余额超过16万亿元，有余钱进行投资的富人不少。以珠江三角洲为例，改革开放初期得风气之先，赚到几千万甚至上亿元家财而现在正为资金寻找出路的富人不在少数。在这些高收入人士和有大量存量家财的人士当中，就有很多潜在的天使投资者。其投资额和投资项目数量都将远远超过风险投资。
二、中小企业获得天使投资的途径
在当前的市场环境下，中小企业应该将天使投资纳入视野，采取有效策略找到天使投资，并设法说服“天使”降落人间：
（一）善用口碑，通过社交吸引“天使”
根据国外经验，有相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的，特别是对一些非正式的股权投资者而言更是这样。现实当中，很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养，这些往往都是天使投资者十分看重的内容。另一方面，也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响，才能在业内受到广泛肯定，提高无形商誉，增强对投资者的吸引力。
（二）毛遂自荐，寻找自己心目中的“天使”
创业者往往都有一种盲目崇拜心态，对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜，轻易不敢触及。创业者要破除这种心态，抱着“你助我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下可以直接上门，毛遂自荐，去说服这些行业内的权威对自己投资
（三）主动介入，参加“天使聚会”
天使投资者常常有一些经常性的聚会，以交流投资心得、寻找投资项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息，可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。
（四）按图索骥，搜寻“天使”名录
国外的天使投资研究机构都出版有风险投资机构的名录，其中往往单独出版天使投资者名录，里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外融资，可以按图索骥，逐个联系。
三、天使投资对中小企业的融资的意义
对我国经济的发展来说，天使投资也许是一个全新的概念，但它决不是一个全新的经济行为。
有专家预言：随着经济的发展，风险投资环境的改善，必将促进天使投资的规模增大，而天使投资代表了现代经济生活中一种新的趋势，事实上，包括天使投资在内的权益资本投资已经成为个人、企业、甚至金融机构的投资发展趋向。
天使投资作为一种新兴的具有巨大发展潜力、同时孕育巨大收益与风险的企业早期投资行为，在未来的经济生活中有着重要的意义。
（一）天使投资拓宽了中小企业的融资渠道，加快了科技成果的转化
资金是推动科技成果的重要推动力量，资金的缺乏对企业的起步和成长发展都构成了致命的制约，尤其是高新技术产业，具有高投入、高风险、高收益的特点，由于科技成果转化成为产品的技术风险、市场风险以及由不确定因素造成的各种风险，存在着较高的失败率，但一旦转化成功，又往往能够带来高的附加值和可观的收益回报。天使投资作为一种新型的投资机制，能够对那些传统投资缺乏兴趣而确有发展潜力的技术成果，提供初期的资助，支持风险企业的发展。
（二）天使投资为初创企业的生存打下了坚实的基础
可以认为，天使投资通过灵活特殊的投资方式，在资本与高新技术之间架起了一座桥梁，克服了高新技术产业化的资金障碍，为成千上万的中小企业、尤其是高新技术风险企业的诞生和成长提供了资金保证，造成了无数高新技术企业并以惊人的速度发展，许多曾经微不足道的小企业在天使投资者的支持下，发展成了举世瞩目的跨国公司。
（三）天使投资为初创企业迅速启动与发展赢得了空间和时间
天使投资者在投资决策时，由于投资金额相对较小，有着审查相对简单、时间短、决策快的特点，而且投入不是以占有企业为目的，他们只要看准、看好某个项目，经过一些调查，评着自己的经验和判断，就会很快与创业者签约，把资金投给创业者，让创业者迅速启动其创业计划，在竞争激烈的市场上，为企业的产品赢得成长的空间和时间。
（四）天使投资者为初创企业提供成功的经验和有益的指导
有许多天使投资者本身就是成功的商业人士，尽管他们投资的行为是为了取得投资回报，但同时他们也愿意把自己的创业经验和现有渠道拿来与创业者分享，为创业者在企业运作上提出好的建议与指导，给予创业者以更大的发展空间，并在这个过程中赢得创业者的信任与尊重。
四、结论
综上所述，天使投资在国民经济发展中发挥着不可替代的作用，天使投资作为专门投向种子期和创立期的风险资金来源，其内在的种种特点确定天使投资的一个不可替代的重要功能，即科技创新的催化剂。正因为天使投资的存在，所以众多刚刚处于萌发阶段的创新点子能够得到资助，可以继续探讨可行性，并进一步发展到采取实际行动，实践创新的观念，投入应用和产业化。由于天使投资广泛参与，将高科技创新企业培育到一定的规模后，再由规模较大的风险投资基金做出判断，延续资金的注入，将科技创新的过程延伸下去，这样产生的成功创新机会将会更多。
参考文献：
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[2] 吴琦.浅论中小企业融资新方式——天使投资.沿海企业与科技.2005(2).
[3] 苏淑滟.发展天使投资,拓宽中小企业融资渠道.会计之友.2006(5).
