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毕业实习小结范文1
被北京同仁堂连锁药店有限责任公司录用了之所以会选择去那里是因为同仁堂有着340年的历史，很幸运。老字号，全国甚至在全世界有着很高的名誉；同时同仁堂是国有企业，待遇比较好，而且在那里我可以学到很多知识来充实自己。同仁堂连锁药店有限责任公司隶属同仁堂商业公司，而同仁堂商业公司是同仁堂集团底下的十大公司之一，属于商业零售性质。北京同仁堂连锁药店有限责任公司就是这样，主要以药品零售为主，北京有60多家连锁药店。12月14日我被分到同仁堂连锁药店有限责任公司刘家窑药店工作，主要是配合出纳完成日常结算工作。
同仁堂刘家窑药店位于桥西北角。紧邻地铁站，地理位置很好。药店周边挨着苏宁电器和很多餐馆，处于人流较多的位置。尤其是上下班高峰，来药店买药的人很多，个提高收入的好时机。来药店的第一天，还不太熟悉出纳所应做的工作，但经理和出纳都对我很好，很照顾我教我怎么干。出纳更是手把手地教我使我对工作有了信心。刚来刘家窑药店的前几天，真是不喜欢工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因为是自己不愿意做的事情，而且又面对那么多新人新事，面对着那么多陌生的眼睛，看着外面卖药师傅们议论纷纷，真的不知如何是好，很尴尬。但又想想，工作就是这样，不要因为自己不喜欢这份工作或是用自己的情绪来面对工作，这样永远都做不好，下定决心一定要好好珍惜这份工作，好好学习各种出纳知识，为自己以后的人生铺好道路。
工作的前几天。因为所有连锁药店都使同一种系统软件，以便于料理各种业务，如请货、收货、退货、检查调价，检查商品价格和结算，最重要的就是和总部通讯，因为每天总部都会有新消息告诉各门店，只有和总部通讯，才干及时了解最新消息，从而做出相应的对策。然后，又开始学习收银，拿到顾客给的销售小票后要入机，认真核对药品的编号、价格和批号是否正确，这样才干和电脑上相吻合，从而电脑才会认可。同仁堂的药品有字头区分，比如说“1字头的为成药，2字头为饮片，3字头和“6字头为西药，4字头为保健食品等一共九个字头，每次自己留存的小票应按字头放好，以便每天晚上的结账。还有就是刷卡，一定要打好要刷的金额，以免发生金额错误，刷完后要把银行存根和商户存根保管好，每礼拜要上交给公司。学习了这些后，就开始正式步入出纳的学习了跟着师傅学后才发现，有时书本上的东西很死，实际上工作的时候并不是这样，而是比较灵活。也觉得平常在学校的时候学习很好，但等实际工作了却得不到很好的实践，甚至不知如何下手，多数的知识自己还是不会，甚至还处于初级状态。有时脑子总是处在半知半解的状态，师傅说几遍我也听不懂，得等实际操作几天后才算明白。有时总是看着师傅做，但等自己真正开始做的时候，就又不明白了从中我真的体会到光看是没有用的只有自己亲自动手做起来，才算是领会，才算是完全明白。
实习两个月后。同时对工作的流程和步骤有了进一步的体会和理解，并且工作不是那么费劲了配合着师傅每天做好出纳的日常工作，对出纳的认识也有了进一步的提高。方法基本上是这样的1每天早晨打盘点表，交给各柜组进行实货的盘点整理销售小票，做日报表查看软件是否有调价、清货通知从收银员那里取得货款后送存银行，登记银行日记账和现金日记账。每天基本上的工作就是这些，同时出纳还要每星期三去总公司交货款，以转账支票的形式上交。并且报销各种费用，如果自己门店还有什么别的交代事项，出纳还要去公司各部室完成相应的工作。每月的25号为每月大盘，出纳要做盘点表和能源台帐，月初要上报经营数据，10号左右发奖金，由经理开完经理例会后带回给出纳。主要的工作流程就是这些，虽然看上去并不是很累，但每项工作都要认真，一个数字的错误，就会使全盘发生错误，这也体现了作为财会工作者的严谨性。
工作之余。认认药，解各种药品的药性。尤其是饮片台，学习怎样去用戥子，学习各种草药的名称和用途，真觉得药品的知识很深奥，一门很深的学问。同仁堂的药是很有名的其中以大蜜丸最为普遍，最有名的当然是安宫牛黄丸，用于清热开窍，豁痰解毒，治疗温热病热陷心包，中风昏迷，小儿惊厥，同仁堂出品的一种名贵的中成药，很有疗效，甚至在全世界都很有名。要想卖药卖出名堂也是很不容易的除了具备药师资格外，还要有一定的经验。饮片方面，要取得中药调剂员资格证后才能上岗，想有兴趣的话，也能考取调剂员证，多学一些知识。有时药店来货了也会帮忙理货，核对药品数量、批号和零售价，这样更进一步加强了对药品的认识。
三个月的实习中。同时也学到很多做人的道理，变得成熟了很多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系，也有了很深刻的感悟。经理和同事们都很喜欢我也很喜欢她休息之余和她聊天，过年的时候和她同台演出，一块吃饭、唱歌、跳舞，真是高兴极了越来越喜欢自己的工作了也越来越乐意干，每天心情都很好，为我加大了不少工作的动力。
时间过得真是很快。成为了一名真正的出纳。木樨园药店是个新开的药店，位于南三环西路，离刘家窑药店很近，面积300平米，北京市同仁堂所有连锁药店里最大的药店，而且房租很贵。那块紧邻木樨园服装批发集散地，外地流动人口很大，个很不错的地价。
开店初期。除了验货外，自己还要去料理各种证照。有税务登记证、组织机构代码、统计证、医疗器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己办公室里的工作却完不成，那时真是很急，但没有办法，着急是没有用的只能慢慢来。又是面对一个新的环境，新的同事和新的经理，但这次有所不同，因为这次是正式独立上岗。对于这些新的同事，有所不适应，尤其是和经理，有时意见会不同一，这是需要相互磨合的经过一个多月后，工作基本上走上了正轨，但仍然会出现不会的问题，会请教别人，并加以铭记。对于备用金的管理和自己库存现金的管理很上心，对每笔金额都会记录，并让在场人签字确认。同时在去银行存款时，记好日期和金额，并随时登记银行日记账，使得账目清晰明了并受到经理的认可与好评。
同仁堂工作已经4个多月了认识了不少的新鲜事物。虽然仍处于实习中，但我已经把自己融入在这个大集体中，为自己是同仁堂的一员而感到骄傲与自豪。也在这四个月中懂得了不少道理：
要认真踏实地做好自己应做的事情。自己所做的工作是财会工作。并且要有规律的进行清点，对每一笔发生的业务要记账，并且每月月底按时结账。点钱的时候要踏实认真，不能一心二用，更不能有什么侥幸心理。
做事要有始有终。每天工作很忙。办完一件事后才干去办另一件事，不能手忙脚乱。做完一件事后要有收尾，并及时作好记录。
尊敬师长。经验比我多，见识也比我多，自己更应该去尊重他并且有问题及时请教，从中自己也可以获得很多经验。
同仁堂木樨园药店工作中。每天都会有不同的问题呈现，比如预算外怎么去报销，员工餐费明细表怎么做，支票怎么填；协配的来货票怎样去换票等。遇到这些问题，会请教别的店有经验的出纳，并且我也会请教我会计主管，都会协助我耐心给我讲解。
同时。也发现了药店存在很多缺乏。
销售小票书写不规范。每次销售药品时。小票为一式三联。写小票时必需要注明商品编码、名称、厂家，同时，金额要写正确。但有的员工仍然没有注意这点，不是忘了写厂家就是写错编码，造成电脑呈现“未出”情况。
来货时分工应明确。每次来货时。把箱子里的药品全部拿出来，然后再核对。认为，应该确立验收员，把每个人应该做的工作分好，这样才不会出现药品漏数或重数现象，节约了很多时间。
新开门店料理各事项应由公司办公室出人陪同。对于新开的药店来说。料理证件时都会让你出示上级机构的证照副本，甚至有的还要看原件。公司办公室应配合门店完成各种证件的准备与整理，尤其是开立对公银行时更应该由办公室出面陪同门店出纳开立银行帐户。但公司办公室做得比较欠缺，既不同意给原件，又没有人员出面，给各门店造成了极大的障碍，使得各种执照的料理并不是很顺利，耽误了时间，永远处于主动局面。所以，希望在今后开立新门店时，办公室人员能够为底下门店所着想，钱大家一块挣，为什么不去相互扶持呢？
针对这些缺乏。并且在适当的情况下向领导反映，以便使工作正常进行，方便于大家。
工作的这几个月中。觉得那时真的很无忧无虑，每天什么都不用想，除了上课，写作业就是和同学在一起玩。而现在却不同了为了生活而工作，有的东西想逃避也逃避不了因为这就是社会。现在想想，觉得上课所学的东西很有用，没白学。曾经上过会计基础课，做过记账凭证，写过账簿，也做过会计分录，现在也考了会计从业资格证书。这些对于现在工作真的很有用处。实践中学习真东西，既能使工作顺利进行，又在工作中发现自己的缺乏，从而提高自己的专业技能。希望学校应该多增加一些实操课程，加强学生们动手能力，加大技能培训，以使得学生们踏上工作岗位时不那么费劲，积累更多的经验，为走向社会打下坚实地基础。还应该加强学生们沟通能力，工作时，与陌生人打交道的次数会很多，说话的方式，言谈举止的注意都会给人留下深刻的印象，认为学校应开设语言交流课程，增加学生们沟通能力。
毕业实习小结范文2
我是一名学习市场营销专业的2009届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2009年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《文档资料库》- WWW.READER8.CN
最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
毕业实习小结范文3
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
德汇营销租赁有限公司是2005年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯的。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
毕业实习小结范文4
【关键词】高校 毕业生 竞争力
随着高等教育大众化时代的到来，高校毕业生就业将发生与大众化相适应的“质”的变化。这个时代给毕业生提供了前所未有的良好机遇，但毕业生日趋激烈的就业竞争，也给高校毕业生就业工作带来了更严峻的挑战，成为当前高校教育工作者应该重点思考的问题[1]。
1.高校大学生就业环境
在市场经济日益成熟的今天，社会主义现代化建设需要大量的高素质人才。同时，随着高等学校毕业生就业制度改革步伐的加速，也给广大毕业生就业带来了更多的机遇与选择。
就业对高等教育的有效导向机制初步建立。从办学指导思想转变，到新的人才观、发展观树立；从人才培养模式改革，到学科专业结构调整；从就业状况与高校经费投入等十八项工作挂钩制度建立，到与就业相关的高校管理体制、运行机制、组织机构改革；从就业评估和教学评估广泛开展，到高职院校“订单式”培养、“双证书”制度试点等，就业贯穿了大学教育与管理的每个环节。
2.影响高校毕业生就业因素
当前中国宏观就业形势严峻，其主要问题在于：由于计划经济的长期影响，就业观念，就业政策、就业机制与市场经济的要求、社会发展的趋势之间还存在一定差距。高等教育的计划色彩使专业性强的工科毕业生还不能满足各行各业对各类高素质人员的需要[2]，大学毕业生就业仍存在结构性困难，大学生的待业数逐年增加（见表1）。
（数据来源：根据教育部相关年份统计公报推算。其中，2011-2013年数据按照一次就业率70%计算，2014年数据根据9月28日教育部公布的最新数据推算，2015年数据根据不低于2014年一次就业率的目标预测。）
从高校毕业生近三年的就业情况来看，主要有以下几方面的问题。
1）专业结构和课程设置与社会需求之间存在一定程度的脱节。例：在推荐毕业生就业过程中出现了学生为了完成校安排的实习任务与无法到用人单位接受就业前考核（学习、培训、岗前训练）产生冲突与矛盾的问题。
2） 个别专业设置缺乏特色，导致培养出来的毕业生缺乏专业优势，就业出现困难。再加上部分课程设置和社会市场需求脱节现象较为严重，使学生的知识结构严重滞后。知识体系陈旧，动手能力差，社会实践机会少等，这些都成为毕业生顺利就业的障碍[3]。
3） 高校毕业生观念上就业难现象突出。对于待遇较低的单位及经济欠发达地区，学生就业积极性普遍不高，而造成部分市（县）的用人单位招不到或招不满毕业生。结果是一方面用人单位岗位空缺，另一方面不少毕业生落实不了单位。
4） 人才质量与用人单位的要求有着较大的差距。毕业生知识结构、综合能力、就业期望值与社会需求差距较大。用人单位对大学生的要求越来越高，但目前能够达到如此要求的毕业生为数不是很多，多数学生各方面发展不平衡。从毕业生就业过程中我们发现那些在学校担任过学生干部，参加过科技竞赛获奖，动手能力和综合素质较高的学生倍受用人单位亲睐。
5） 毕业生就业指导和就业教育工作薄弱。毕业生就业指导和就业教育工作存在的问题是：①就业指导途径单一，就业教育没有系统化。对于毕业生的就业指导主要是通过宣传和咨询进行，并且主要是针对毕业班学生进行。这样的就业指导属于“临阵磨枪”型的，在激烈的竞争中对毕业生就业起不了根本性作用。
3.提高毕业生就业竞争力的方法
提高专业的特色与整体优势，培养符合社会需求的应用型人才。要认真研究就业形势，及时调整学校的专业设置、专业方向、培养目标和培养规格，使人才培养更好地适应社会需要。建设强势专业，扶持新建专业，注重培育形成新的特色和优势，提高专业整体竞争力。
加强实践教学体系与教学基地建设，提高学生工程实践能力和创新能力。建立课堂教育、实（践）训教育、社会实践和创新基地四位一体的教学架构，把专业知识、动手能力、奉献精神和创新意识有机地组成人才培养目标。
将学生的职业技术教育和职业道德教育相结合，增强毕业生的竞争力。把对学生进行就业教育与提高学生基本素质结合起来，在学生进入大学的第一天起就要加强学生的基本知识、基本技能、基本素质的教育。要大力加强校风、教风、学风建设。要通过对优良学风的广泛宣传，营造学生勤奋学习扎实的基本知识、熟练掌握基本技能的氛围。要加大对外语和计算机的教学力度，提高学生的英语和计算机的应用水平及等级考试通过率。
4. 结束语
从国际竞争态势来看，人才的竞争已成为最具全局影响力的竞争。谁拥有了人才，谁就拥有了优势。自动化专业要努力为经济建设培养优秀的、有特色的应用型人才，为产业结构调整和新型工业的发展提供强有力的人才支持与技术支撑。在人才培养和社会需求的关系上要更加积极主动地适应社会发展需要，确定以服务经济求发展的创新意识，全面做好毕业生就业工作。
【参考文献】
[1]李娜.《以人为本 打造大学生就业竞争力》.中国大学生就业. 2015.10. 79-82
毕业实习小结范文5
1 传统毕业设计存在的问题
传统教学模式分为三个阶段。第一阶段，教师在课堂上教学，学习理论知识，并且教师在实验课上指导学生完成相关实验，学习专业技能。通过这两种方式，学生能够掌握专业的基本知识技能。第二阶段，学生利用所学知识，通过团队合作的方式或者个人独立完成某个综合项目，作为学生的毕业设计。通过这种方式，学生逐步掌握上岗前的必要的职业技能。第三阶段，研究人员通过调研、反馈，寻找学生专业能力和现实岗位所要求的职业能力之间的差距，以此来修正教材内容……这三个阶段是一个循环过程，这样提升了学生的专业能力。这种模式，使得毕业设计过程成为学生锻炼职业技能的唯一途径，更侧重于知识的综合运用，不能很好地兼顾到市场的需要。因为现在就业压力比较大，并且毕业设计一般要求学生在将要毕业的时候完成，而学生这时还得忙于找工作，所以学生在做毕业设计的往往精力不足，影响了毕业设计的质量。传统教学模式，没有建立基于工作过程的课程体系，不能有针对性的提高学生的职业能力。学生学到的主要是专业理论知识，不能很好地和现实所需求的职业技能联系起来。
2 “校企合作、工学结合”人才培养模式下毕业设计的定位
“校企合作，工学结合”的人才模式，目的是提高学生的职业素养和职业能力，最终建成“工”“学”结合的人才培养模式。“工”，就是指让学生参与到生产实践当中，在工作中培养职业素质和提高职业技能；“学”，就是让学生学习以实践为基础的专业理论知识和职业经验知识。这种人才培养模式更关注学生未来的职业成长与社会需求的适应性。现在的市场经济更强调的是，劳动者的创新能力和实践能力。新模式下培养的人才，在这两方面更具有竞争优势。因为这种模式下的毕业设计课题，紧密联系生活实际，包含的对象、所更多元化，职业属性越来越强。毕业设计模式应以提高学生职业能力和职业素质为核心，要有利于学生职业能力的形成；毕业设计模式应有利于培养学生的创新能力、团队合作精神等关键能力；毕业设计的课题应能够和市场需求紧密结合，能够体现出对学生职业能力的严格要求。
3 “校企合作、工学结合”人才培养模式下毕业设计需要解决的关键问题
3.1 毕业设计的题目采集
毕业设计题目的来源渠道有企业、教师和学生三个方面，可以借助网络互动平台、媒体报道、政府发展规划、校企合作单位、实习企业、学院系部、已就业的往届毕业生等，了解本专业的技术发展方向和企业需要解决的问题，然后对这些问题进行描述，并挑选合适的问题定为毕业设计课题。毕业设计旨在培养学生的设计思路、设计标准、设计技术和能力，培养学生的工程项目实践能力和社会实践能力。毕业设计的课题来源于生产实际；场所是在相关企业或者是在施工现场，这样确保了设计条件和数据资料的真实性；指导老师是学校教师和一线工作技术人员；检验和评价设计结果是在毕业设计现场。
3.2 毕业设计的师资队伍
新模式下的毕业设计以提高学生的职业能力和职业素质为核心，突出相关职业岗位或岗位群中关键能力和基本能力的训练，因此从题目的采集、任务书的形成、过程监控和检查直到结果考核，无不与企业实际需求紧密相关，这就对指导教师提出了更高的要求。为适应“工学结合”毕业设计，需要建立“双师”结构的师资梯队，即由学校、企业共同派出指导教师，其中既有技术水平过硬、实战能力强的领军式的人才，也有技术知识熟练、但缺乏实战经验、处于成长中的群体，还有工作在生产一线、技术熟练的工程技术人员，通过科学合理地人员配置，既完成了毕业设计教学任务，又锻炼了师资队伍，有利于形成教学相长良性发展态势，同时也达到了培养更多具有独立承担任务的“双师”型教师的目的。
3.3 毕业设计的设计时间
传统的毕业设计往往要求学生在几个月的时间完成，许多课题之间往往没有什么联系。然而企业的技术难题有可能不是一届学生短短的毕业设计几个月时间所能解决的，因此需要建立一种持续性的设计行为。应该让刚入学不久的学生参加毕业设计的工作，在其中作一些辅的工作；高年级学生逐步教给低年级学生书相关的职业技能和操作规范，使新生逐步熟悉并掌握课题中的关键问题；当高年级学生毕业以后，低年级学生就可以顺利接手毕业设计。所以通过几届学生的连续努力，完成一项课题，使课题的质量有了很大的保证。
3.4 毕业设计的结果考核
毕业实习小结范文6
［摘 要］《数学课程标准》（2011版）中指出：“评价的主要目的是全面了解学生数学学习的过程和结果，激励学生学习和改进教师教学。因此，教师应通过考试的诊断评价分析，了解学生数学学习已经达到什么样的水平，还存在哪些薄弱环节，以便及时调整教学内容、教学方法与策略，最终实现有效教学之目的。
［关键词］小学数学 评价 诊断 改进
［中图分类号］ G623.5
［文献标识码］ A
［文章编号］ 1007-9068（2015）05-052
《数学课程标准》（2011版）中指出：“评价的主要目的是全面了解学生数学学习的过程和结果，激励学生学习和改进教师教学。”基于此，教师应把考试评价作为提高教学针对性和有效性的途径，充分利用考试评价诊断学生的错因，改进自己的教学。下面，笔者以近期毕业班阶段性考试的部分错题为例，谈谈如何利用错例诊断，实现有效教学。
一、重视基础知识，感悟概念本质
例1．（判断）一件衣服打五折销售正好可以保本，那么不打折销售就可以获得50％的利润。（ ）
例2．平行四边形相邻两条边分别是6厘米、4厘米，量得一条边上的高是5厘米，这个平行四边形的面积是（ ）平方厘米。
错例诊断：对于例1，很多学生认为是正确的，通过访谈知道，学生错误的原因主要有以下两点：第一，“打五折销售”就是以一半的价钱销售，另外一半就是利润，也就是50％；第二，学生举例，如原价200元，打五折销售是100元，利润是（200－100）÷200＝50％。显然，从上述分析中可知，学生没有弄清楚百分数应用的基本概念。
对于例2，有部分学生只知道平行四边形的面积等于底乘高，至于是哪条底边所对应的高就不甚了解了。显然，学生对于概念的理解属于“知其然，不知其所以然”的类型。
改进建议：以上两个例子，考查的是对基本概念的应用。对于例1中百分数的应用，关键是找单位“1”的量，这里没有明显的标志，导致学生无从下手解决问题。找单位“1”的量要认准谁和谁比，被比的那个量就是单位“1”的量，所以平时学生需要进行这方面的大量练习。
在例2的教学中，首先要引导学生树立画图的意识。有少部分学生在图画好后，立即就知道自己的错误所在了，而剩下的学生对于“直线外一点到直线之间的距离，垂直线段最短”这一概念不理解。教师教学时需要结合具体的情境，引导学生去探索、去感悟，使学生深刻理解概念的内涵。
二、重视基本技能，掌握基本方法
例3．东东记得李叔叔的电话号码是806415，同时还记得最大数字是8，各个数字又不重复，东东要拨通李叔叔的电话，最多要打（ ）次。
例4．如右图，阴影部分的两个小正方形周长和为4．8分米，那么大正方形的边长是（ ）分米。
错例诊断：这两类题目在教学中都练习过不少，但是学生在复习阶段进行的阶段性测试中仍然出错。有的教师认为是训练还不够多，需要进一步强化练习。教师在评析例3前，可让学生先思考这样一道题：“用1、2、3三个数字写出不同的两位数，一共可以写出几个？请你罗列出来。”大部分学生都能写出正确答案，可为什么例3这题还有学生不会呢？在例4中，有相当多的学生不知道阴影部分的两个小正方形与大正方形周长之间的关系，还有相当一部分学生是用4．8÷12＝0．4（分米）求出一个最小正方形的边长，然后列式计算大正方形的边长为0．4×3＝1．2（分米）。可是，当右图出现时，该怎么办呢？相当部分学生没有办法解答。笔者分析学生出现上述错误的原因，发现是教师在平时的教学中，缺乏在具体的情境中对学生进行基本技能和方法的指导，导致学生在反复机械训练的过程中很难形成基本技能和掌握基本方法。
改进建议：例3这类题看似比较简单，但教师也需要在具体的情境中教给学生一定的方法和技能。如先确定方框中可以填哪些数字，然后进行分类，最后按照一定的次序一一列举，从而做到不重复、不遗漏。
例4这道题，关键是引导学生利用转化的策略，体会大正方形周长与两个小正方形周长和之间的关系。教学时，教师应组织学生进行操作活动，让学生在具体的操作过程中体会转化的策略，学会转化的操作技能和方法，切身感受到原来大正方形的周长与两个小正方形周长和是相等的。学生在探索的过程中，教师应给予适时的点拨，引导学生归纳总结解决问题的思路和方法，培养学生数学思考的能力。
三、充分展示交流，学会数学思考
例5．一张长方形纸长12分米，宽7．5分米。最多可以剪成（ ）个直角边分别为4分米和3分米的直角三角形。
A．15 B．14 C．12
错例诊断：学生在解答例5时存在很多的错误，全班28名学生，有4名学生选择B，让其分析时都说是随便选的，不知道怎么做。于是，可能有教师认为学生平时的训练太少，导致能力得不到提升。然而，笔者认为学生做错的关键原因是教师只针对题目教给学生方法，没有引导学生在思维碰撞中学会思考，习得方法。
改进建议：对于例5，不同的学生有不同的思考。教学中，教师应充分展示学生的思维过程，即使是错误的思考也应该展示。对于这道题，学生有三种不同的解答方法：第一种方法，先算出长方形的面积，12×7．5＝90（平方分米），再算出三角形的面积为4×3÷2＝6（平方分米），最后用长方形的面积除以三角形的面积得出三角形的个数，即90÷6＝15（个）。第二种方法，先用长方形的长除以三角形一条直角边长度，得出可以放几个三角形，即12÷4＝3（个）；同理，宽可以放两个，即7．5÷3≈2（个），最后用3×2×2＝12（个）求出三角形的个数。第三种方法，可以用画图的方式表示，通过画图（学生展示两种不同的画法，图1是以上第二种解法，而图2才是适合本题的剪法），学生容易知道最多可以剪成14个这样的三角形。
在特定的条件下，这三种方法都可以解决此类问题，只是有部分学生没有真正学会思考。可见，学生的认知水平是有差异的。那么，如何让“不同的人在数学上获得不同的发展”呢？其实，《数学课程标准》中已经给了提示，即可以先让学生独立思考，主动探索解决问题的方法；然后让学生进行小组交流，发表个人的看法；最后让不同层次的学生阐述自己的思考，在不断的交流中，促使不同学生的思维相互碰撞、相互启发，从而逐步培养学生的思辨能力，使学生学会思考。
四、积累活动经验，提升数学素养
例6．一只装有红漆的圆柱形漆缸，高是20厘米，底面积是80平方厘米，漆深8厘米。现将一个高是20厘米的长方体铁棒（底面是边长4厘米的正方形）竖直插到漆缸底部，然后抽出。铁棒被染红部分的面积是多少？
错例诊断：此题是本次考试中失分最多的一道题，这样的题目有一定的难度，但在复习的过程中讲练也不少，可是结果不尽如人意。同年级的教师普遍认为，学生的空间想象能力和逻辑思维能力薄弱，究其深层次的原因，应该是学生缺乏基本活动经验的积累。
改进建议：此类问题通常有两种情况：一种情况是物体浸没在液体中致液体升高；另一种情况，就是像本题一样非浸没状态致液体升高。第一种情况，学生有大量的生活经验，课堂上也做过相关的实验，积累了一定的活动经验，认识到液体上升的体积就是物体的体积。学生有了这样的经验后能很容易解决问题，那学生为什么对这道题不“情有独钟”呢？到底是哪道坎未能迈过呢？原来是学生不仅缺乏生活经验，更缺乏活动经验的积累。如果课堂上教师让学生进行实验操作，启发学生思考，积累活动经验，学生就不会出现这样的结果了。可让学生进行以下实验：第一，在装有半杯水的圆柱形玻璃杯中垂直插入一根长方体玻璃棒；第二，引导学生观察发现“水面升高了，水的体积没有变”；第三，思考交流“为什么水面升高了，体积没有变呢”。在教师的智慧点拨之下，学生渐渐明白原来水的底面积变小了。学生在具体的操作活动中学会思考的方法，自然就积累了相应的数学活动经验，解决本题就不难了。
