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营销总监总结范文1
写工作总结是为了总结过去的经验和教训。以下是小编为大家精心整理的营销总监工作总结范文，欢迎大家阅读，供您参考。
营销总监工作总结范文(一)
我于___进入市场部，并于___被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用____的速度和____的方式来解决。
20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥____作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
营销总监工作总结范文(二)
转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：
一、人管方面：
1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面：
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。
当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
营销总监工作总结范文(三)
在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
篇四:
营销策划公司要注意一个中心，两个基本点。一个中心就是企业利润，两个基本点就是靠人才，靠管理制度。围绕一个中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司发展，如果就知道扣小钱，公司迟早要关门。
下面具体谈谈人才。公司发展靠人才，只有不断吸纳新的人才，公司才能发展。在吸纳人才的同时，对于人才要挽留，公司要保证一定的稳定性(做了这么长时间的策划才明白经验的重要性，可惜大多数营销企划公司靠一帮新人在摸索，层次怎么能提高。
吸纳人才要靠眼光，也要靠管理制度。建立人才档案库是必要的，挑选人才要避免人情，挑选者本身就要有水平。给人才一个施展自我的空间，让他们走出去，避免夜郎自大;同时，给人才一个自我学习的天地，公司里的各类书籍一定要多，说实话，好的书本是公司水平提高的砝码。自己没水平，照着人家的抄，你水平还能不高吗?
有的老总整天给你找小事做，就怕你拿工资的时候没事情做，白拿她钱，这种吝啬心理居然也能存在21世纪市场经济中。给的钱一点点，还把你当油榨，走是迟早的事。
管理制度靠体制，个人认为人事兼财务——拓展部——策划部——平面设计部——销售部是最好的，给高工资用高素质人才。拓展部最好要房地产相关专业的，销售最好要市场营销专业的。
开发商从初期开发花重金请项目定位，如果是一个外行的人来做，即使把周边所有的数据拿来了，那定位还是不会准确，或者是表达不准确。规划、户型、外立面、建筑基本知识不懂，那还给项目定什么位?策划不一定文笔好，当然要有一定的文笔基础，关键是那种平面把握和策划思路，文笔好并没什么用处的，优美的文字用处不大，随处也可以抄到。平面这行很靠天赋，会使用软件但不懂平面设计的人我见多了。
另外，管理要科学，有的公司给人感觉管理很严，每天把你从被窝里赶起，比一般公司提前上班。但上了班后就没人管了，由于疲劳运作，工作热情也不高，实在得不偿失。上班走出去觉没有过问，除了老板这个监工之外，没谁可怕，这样的低级管理可见一斑。其实只需要一个黑板，人员出去做什么写在上面，这样就基本杜绝管理松懈问题。
其实营销策划公司还有一条生命线，那就是项目。现在社会文明程度不高，不是做得好市场就一定认可的，所以暗箱操作也事关重要，这里就不谈了。
篇五:
总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。总结过去的经验和教训，本人有以下启发：
1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情服务。其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度
好，同时，还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
总监支撑着自己的项目监理部，是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为，工地上不论遇到什么事情，不论遇到多大的困难，遇到的事情是多么的复杂，作为总监不应把事情情绪化，应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作用，团结每一位监理工程师，充分调动专业监理员的积极性，组织监理人员做好监理工作。
7、在力所能及的条件下，最大限度的关心帮助监理人员，平时经常关心监理人员的工作情况，生活状况。
在工作之余同监理人员一起谈谈心，增进相互之间的友谊和信任。同时，注意监理人员的行为，针对他们的不良行为，在适当的时间、适当的场合及时提醒，并促使他们改掉。
8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。
比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认，检验批、隐蔽工程的签批，工作联系单、监理通知等签发内容，监理会议纪要、监理月报等文件的编写等。发现问题及时提出整改，必要时组织专业监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识，为下一步的监理工作打下良好的基础。
9、经常深入施工现场，充分了解工地进展情况，掌握第一手资料。
总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。
10、建筑行业是质量、安全事故频发的高危行业，因此，作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料，并在发现问题时严格按照监理的程序，相关的法律法规规程，该管的管、该停的停、该报的报，做好独立的监理工作，坚决杜绝质量及安全事故的发生。
11、应该认真组织召开每周一次的监理例会和工地例会，应认真做好监理例会的准备工作。
通过监理例会和工地例会，提升监理工作水平，提高监理的管理力度。总监应沉着、果敢、独立、公正的判断和解决问题。
12、作为总监应针对每天、每周、每月的工作做好总结和汇总，形成文字记录。
13、应认真做好沟通协调工作。
经常与建设单位进行沟通，提出监理的意见、想法，尤其是尊重参建各方，从大局出发，发现问题时把问题摆在桌面上共同解决，不擅自决定。同时，在不失原则的情况下尽量满足建设方的意见。
14、认真编写监理月报和监理规划等监理工作文件。
营销总监总结范文2
现对我校迎评工作如下：
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：一、明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。二、把A级指标落实到科室，把B级指标落实到具体工作人员。三、档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。四、校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的硬件配备再上一个档次的明确要求。
为达到这一目标，我校采取了以下措施：一、召开各功能室人员会议，清查各功能室器材与配备标准的差距。二、各功能室列出所缺器材目录。三、投资购买缺少的器材。
“借”：学校挖掘每一位教师、特别是分管教师的人际关系潜力，校长以身示范，教师紧紧跟随，分别向张店二中、齐鲁武校、兴福一种、广饶一中、张店实验中学等校借回了音体美多项沙滩排球、足球、架子鼓、砚台、镇纸等多件器材。
“租”：学校在外借不能满足的情况下，向临淄区、张店区多家专卖店以每天100元的价格租赁了多件萨克斯等器材。
“买”：我校为本次迎评投入8000多元购买了多种多件各功能室常用器材，投入2000元购买实验、师生保健、预防、治疗药品，投入17340元购买学生课外阅读、教师办公辅助图书。
五、高标准准备迎评氛围
在软硬件到位的情况下，孙国栋校长提出要让校园焕然一新，营造浓厚迎评氛围的要求。
为达这一目标，我校采取了以下措施：一、投资600元，对办公楼、教学楼墙群，教学楼、办公楼梯栏杆重新刷漆。二、投资1800元，对校园四周墙壁及实验室墙壁重新刷外墙涂料，。三、投资2500元，雇佣专用清洁车辆清理校园卫生死角，整平校园西南角及公寓院内树林西边地面。四、投资6000多元制作迎评展板6块。横幅一条，竖幅八条，更换校园文化设施。
六、取得成绩
1、通过本次迎评准备工作，校委会成员的领导能力得到了考验，有了很大提高。领导班子成员进一步找到了组织、开展、落实大型活动的工作方法，全体教师在工作中学会了自我要求、自我检验、自我完善、自我提高的办法。
2、档案整理人员素质明显提升
本次整理档案，我们的要求是高标准的，检查是细致的。每一位档案整理人员都能发现自身优势和不足。为他们今后更好的工作打下了坚实的基础。
3、全体教师更加团结
本次迎评工作不再是领导的事情，不再是某一个科室的事情，而是全体教师群策群力，出谋划策，把学校的事情看成是自己的事情，教师的凝聚力更强了，教师责任心更强了。
营销总监总结范文3
[关键词] 校园网规划，资源库，培训，应用。
我们从校园网建成伊始就意识到，用好校园网的关键在于应用系统的建设，教育资源库的建设比校园网本身的建设更重要也更困难。必须大力开发校园网的各项功能，使其在现代教育技术的应用中发挥突出作用，才能改变全体教师的观念，让大家认识到教育技术手段的现代化和教育信息化程度，对推进学校教育现代化，具有战略性的指导意义。因此，我们将教学应用系统建设作为校园网建设的核心任务，进行教师全员培训，强化网络管理。经过几年的努力，老师们已经感受到校园网在教学活动中的优越性和先进性，在工作中对校园网的依赖程度越来越高。
我们的体会是：网络环境是基础，教学资源是核心，人员培训是关键，全面应用是目的。
一、合理规划网络，给师生一个友善的备课和学习环境。
网络建成以前，由于设备有限，常常是多位老师或学生使用一部电脑，老师们和学生的文件资料只能存放在毫无安全保障的本地磁盘上，文件资料时常被无故的删除或修改，这些问题常常困扰老师们。网络建成之后，如果没有合理的应用规划，仍然发挥不了它的功能和效益，若能让老师和学生拥有自己的网络帐号，并且成功登录，以上的诸多问题即可迎刃而解。
我们使用的是Windows NT操作系统。为了充分发挥Windows NT强大的域用户管理规范，我们做了合理的规划和配置。
1、主域服务器规划
主域一："teacher"，用于教师登录和教师文件服务，拥有教师服务器、备份域服务器、资源服务器和图书馆服务器各一架。
主域二："student"，一架高性能学生服务器，可提供给180架学生机器同时登录。
主域三："liuzhong"，用于网站服务，包含有Web服务器、服务器、FTP服务器各一架。
2、域用户组规划
校长组：校级领导的隶属组。
处室组：办公室组、教务处组、政教处组、教研室组、总务处等组的上一级隶属组。
教师组：语文组、数学组、英语组、物理组、化学组等各教研组的上一级隶属组。
班主任组：班主任的隶属组。
网页制作组："liuzhong" 域上的用户组。
学生组：初一组、初二组等各年段学生组的上一级隶属组。
3、域用户规划
每个老师隶属于教师组和各自的教研组，由于学校领导和各处室人员均有兼课，有的老师既是任课教师又是班主任，因此同一个老师可能有双重或多重身份。
4、个人存储空间规划
使用用户环境配置文件，创建各个用户组的登录脚本，让老师登录网络之后，自动映射出自己的网络驱动器。建立全校的教师公共交换区和组内交换区，便于信息交流。
例如电脑组成员登录脚本内容。
net use w: \\ntsvr4\电脑组$ /yes
net use x: \\ntsvr4\公共交换区$ /yes
net use y: \\ntsvr4\共享数据$ /yes
使用三个隐藏的共享目录，"电脑组$"、"公共交换区$"和"共享数据$"，目的是让其他网络用户看不到它们，而登录成功的用户则可通过登录脚本将它们映射成网络驱动器，如图所示。
5、用户权限规划
右图图中是以林福荣私人拥有的帐号登录的，他隶属于"电脑组"，因此他可以看到全组的成员，但除了对自己的目录"林福荣"拥有完全的访问权限之外，其他教师的目录他是无法进入的。
X：盘为全校的公共交换空间，只要是合法用户并且登录成功之后，他就对"公共交换区"拥有读写权限，但没有修改权限，这是为了避免大家的交换文件被修改或删除，因此"公共交换区"也是一个安全的数据存放区。
Y: 盘存放的是学校各种管理档案、教学档案、教学资源、各学期期中考和期末考试卷存档、各学期期中考和期末考成绩存档等共享数据。提供给具有相应权限的老师和管理人员使用。例如，我校各学期期中考和期末考试卷要求教师必须用计算机设计和编辑，老师可以在网上直接将试卷缴交至"考试中心"，由考试中心审核和打印。
随着计算机成为必修课程，开设计算机课的年段增加，学生用户数也随之增加，因此计算机的用户管理上有着用户量大，用户分类多，用户变化大的特点，这些特点对计算机网络管理员的管理带来了很大的挑战性。我们采用了校园局域网批量用户的管理策略，利用学生的学籍数据库和Windows NT 的"NET USER和CACLS"等命令，生成命令行的批命令文件，轻松的解决了包括开户、分组、文件夹权限设置、登陆限制、登陆脚本等大量用户的管理工作。
二、大力开发教学资源库，满足创造教育和个性化学习的需要。
网络仅仅是信息化的形式，丰富的信息资源和方便的获取方式才是信息化的内容与实质。要充分发挥校园网的效益就得根据教学、科研、管理的不同服务需求，建立类型齐全、信息丰富的校园网信息资源体系。因此我们开发了庞大实用的七个教学资源库，让每一位老师感受到校园网实实在在的作用。
七个资源库总容量达50多GB，其中图片近二十万张，动画一万五千多个，音频文件4千多个，课件四百多个以及大量的文字资料。采用浏览器/服务器（B/S）方式来组织这些资料，方便老师浏览和调用，使他们能充分利用网络资源。
1、学科资源库
该库目前有语文、历史、地理、音乐、美术等学科资源，还有音效、动画、图片、图象、视频等分类资源。教师可以随时随地直接调用这些资源上课。
2、备课资源库
①教学图片库：将原来的幻灯片、投影片和教学用的各种挂图以图片的形式存放在网络上，建成教学图片库。②视频片断库：教学中运用一些视频小片段，仅需播出几分钟就能解决课堂教学中的某个难点。我们从VCD或其它影像资料中采集视频小片段存放在服务器上，目前库中存放了250个视频小片断。③音乐音效库：将中学音乐课的教材录音、参考资料转为MP3数字信号并搜集有大量的MID、WAV、MP3音乐、音效资料总计约有1000多件 ④教学动画库：收集和制作供教学使用的各种类型小动画500多个。
3、课件点播库
库中有400多个各学科课件，一部分是我校教师自己制作的，一部分是通过不同渠道收集来的。由于使用运行脚本，无论是PowerPoint 文稿还是Authorware打包的可执行文件，或者是WWW网络课件均可以直接点播，无须考虑运行环境和如何安装。
4、教案库
我校承接了福建省基础教育教学改革实验课题"创造教育整体改革"，许多教师参加了课题研究，他们有很多创造性的教学模式和研究性教案，都已成为教案库的主要内容。
5、试题库
该题库主要用来存档本校每学期期中和期末试卷，要求每一位出卷教师必须提交试卷的MS Word文档。同时也收集各学科历年的高考试题、竞赛试题和各类练习题。
6、学生成绩库
成绩库中存放的是每学期期中和期末考的学生成绩，主要目的是配合试题库中本校各学期对应的试卷存档库，对每一位学生的学习情况做追踪分析。只有合法的"teacher"域用户成员登录成功后才可以查阅成绩库，防止学生随意的浏览别人的成绩。使用SQL数据库和ASP技术，建立基于浏览器方式的查询界面。
7、网络教室
自制、收集、购买了几十个理、化、生实验仿真软件和英语、计算机学习软件，供学生自学用。
除此之外，我们还购买了K12等多家公司的大量教学资源和软件，容量达90GB。目前校园网内可供学生和老师使用的资源已达140GB之多。
校园网上庞大的教学资料库为教师提供了丰富的信息资源，配合我校承揽的省级重点课题"创造教育整体改革"，为我校教师进行创造性的教学实践，为学生研究性学习，为教学方式的改革，起到了积极的作用。
三、强化教师全员培训，探索信息时代教师继续教育的新模式。
不断提高校园网的使用水平和效益是校园网建设中的关键工作，应该加强教师继续教育的信息化环境建设，尽快使更多的教师熟悉和适应信息时代的教学新环境，因此在建网的同时我们对教师、学生分层次进行技术培训。
1、网络管理人员：一支技术过关的网管队伍是校园网正常运行和可持续发展的保证。我们的网络管理人员都参加了建网的全过程，同时积极的参加各种较高层次的专业培训，有能力自己完成系统集成，近几年的网络维护和持续建设均由自己的网络管理人员完成，这样既锻炼了网管队伍又节省不少的经费。
2、教学人员：全体教职员工按需求的不同，分层次进行培训。我校举办了①现代教育技术培训班，参加对象是全体教师，目的是使我校全体教师人人都能熟悉并使用我校所拥有的现代教育技术手段；正确使用多媒体教室的各种教学设备；具有运用多媒体教学软件进行辅助教学的能力。②老教师计算机普及班，目的是使老教师能了解计算机的基础知识，掌握一般字表处理软件和CAI课件的使用。③计算机基础知识培训班，参加对象是中青年教师，目的是使教师掌握基本软件操作技术，能熟练应用多媒体教学软件进行辅助教学，能运用计算机多媒体技术开发、制作简单的教学辅助软件，能运用计算机及信息网络进行教育科研。④网络应用培训班，参加对象为全体教师，目的是让全体教师能运用校园网检索各种信息资源，进行全方位的教学交流。学会浏览器的使用和简单设置，电子邮件的工作原理和收发技能，BBS使用方法等。⑤教学课件制作培训班，参加对象为部分青年教师，目的是培养一批能开发制作本专业教学课件的骨干教师，为我校开发学科课件系列打好基础。
另外我们还在网上建立了教师继续教育基地，部分教师继续教育课程、教育系统的计算机考核课程和练习、教师普通话考核课程和练习等内容均已上网。
3、学生：全校有三个年段开设信息技术课程，每周两课时，还由学生会和团委会举办信息技术讲座，组织学生学习网络知识，让学生学会在网上快速查找资料，下载资料、收发电子邮件、加入网上讨论，使他们能利用网络资源进行自主学习、创作电脑作品，培养学生的创新精神和实践能力。
四、建立教育应用策略，开展创造教育整体改革。
由于有了以上三条强有力的措施，校园网上庞大的共享教学资源为教师进行创造性的教学实践提供了有力保证，使得我们实施教育应用策略成为可能。
1、创设教学环境。由于在校园局域网中使用了用户管理策略，教师有了安全的个人电子教案夹（存储空间），他们可以在办公室、备课室、电子阅览室等场所，根据自己的教学需要，将网上的各种资料加工制成自己的电子教案试卷等，存放在个人空间里，教学时在任何时间，不同的教室中都可方便使用。也可以在公共交换区进行信息文件交流。
我校考试中心规定，期中考和期末考试卷都要采用MS Word文档提交。现在所有备课组长和大部分中青年教师已经能熟练的使用电脑编辑试卷，并利用校园网提交和交流，运用数据库软件分析学生成绩。
凡是开设公开课、观摩课、研讨课以及说课的教师都积极踊跃地应用现代教育技术媒体，通过教学课件的运用来提高教学效率，优化教学过程。如我校庄老师在高中化学《原电池》教学中用动画演示电解液中离子的运动；林老师在高中物理《简谐振动》中用课件形象的分析了弹簧振子位移、回复力等四个矢量的变化规律；林老师的语文课、杨老师的政治课，都采用了我校自己开发的多媒体教学课件，这些课程都获得福建省优质课一等奖，都受到了普遍的好评，而课件的多种媒体资料都来自网络。
课件《简谐振动》、《滑动变阻器》分别获得第一、二届全国"CIETE"全国多媒体教育软件大奖赛一、二等奖，网络课件《遗传变异》获得第三届全国"CIETE"全国多媒体教育软件大奖赛一等奖。模拟危险实验的《氢气还原氧化铜实验》课件获华东区化学课件比赛一等奖。几年来，我校教师设计制作的多媒体课件参加省市级以上评比获奖的就有28人次以上。这些成绩的获得，校园网的作用功不可没。
由于课件制作的普及程度较高，计算机辅助教学的课堂占有率也较高，较好地实现了普及与提高有机结合。为学生的创造思维创设各种教学情境，将新型教学方式展现在学生面前。
2、展现学生的个性与创造力
在对学生进行创造力培养上，我们组织学生制作自己班级、个人网页，校园网给了学生展现自己个性和创造力的天地；在学校组织的各种辩论、讨论会时，校园网又成为学生查找资料、收集论据的工具。培养和发展了学生的个性和创造力，为学生的学习提供了更多的选择机会。
3、开展课外活动。
通过选修课、活动课等方式组织学生进行网页制作、参加网上论坛等活动，部分学生在校园网主页上的专栏，"发明家的摇篮"上自己的创意发明构思，提供各种创造构思供他人思考、讨论，培养了学生的创新意识。
在"发明家的摇篮"网页上可以浏览到我校学生获得的，共计75次的国际、全国、省、市各种发明奖项的作品介绍和创作思路，可以查询到我校小发明家们取得的十四项国家专利，大大激发了学生发明创造的欲望。
4、网络课程开发。
在多媒体计算机网络教室的环境下，学生利用计算机进行学习，利用BBS进行学习讨论。我们在网上尝试开设了高中英语、信息技术等网络课程，都取得较好效果。该方式通过学生自主性学习，使因材施教、分层教学成为可能。适应学生的个性发展和自学能力的培养，为学生的终身教育打下基础。
校园网的建设和维护需要投入大量的人力物力，信息资源的建设需要长期的努力和积累，要做的工作还很多。以上是我们在校园网建设过程中的点滴经验，借此抛砖引玉，以期与同行们切磋。
[参考文献]
NT Server 4.0 专业指南（清华大学出版社）
营销总监总结范文4
【关键词】无人机 四旋翼 传感器 飞行控制
1 引言
伴随着航空航天技术的快速发展，无人机技术也在快速发展，并逐渐从军用领域进入民用领域，其中最常见的就是四旋翼无人机。四旋翼飞机是一种由十字分布的四个螺旋桨组成的六自由度欠驱动系统，四个由螺旋桨组成的旋翼处于同一水平面上，结构和半径相同[1]。四旋翼无人机因为其小型化、轻量化、结构简单、成本低、可垂直起降同时便于控制，被越来越多地应用于航拍、探测、农药喷洒等领域。
2 四旋翼无人机的发展历史
四旋翼无人机拥有较长的发展历史。1903年莱特兄弟成功试飞人类历史上第一架飞机，四年后，也就是1907年，法国人Breguet兄弟设计并试飞了历史上第一架旋翼飞机Breguet-Richet Gyroplane，该飞行器为四旋翼结构，飞行员坐在中间，在起飞时，飞行器四个端点位置需要工作人员协助才能起飞[2]。虽然飞行情况不是很理想，但是其基本结构与飞行原理与如今的四旋翼无人机类似。其后，在1922年，标致汽车公司的工程师Etienne Oemichen设计出了历史上最早的可以实现悬停的旋翼飞机[2]。
之后的数十年中，四旋翼无人机技术一直没有太大的进展。
不过，进入21世纪以后，随着控制理论、传感器技术和电池技术的蓬勃发展，小型化旋翼无人机的实现成为了可能。国内外高校、研究所和公司相继投入进行小型旋翼无人机的研究。德国的microdrones公司于2005年推出了md-200系列无人机，其结构已经和目前小型四旋翼无人机相差无几[3]。美国的宾夕法尼亚大学、麻省理工学院在旋翼无人机领域拥有很强的实力。我国的大疆创新公司所生产的小型多旋翼无人机已经占据了世界航拍市场过半的份额，其飞控、通信技术也出于业内领先地位。
3 小型四旋翼无人机飞行原理
四旋翼飞机通过调节四个电机的转速来实现升力的变化从而实现对飞行器飞行姿态和位置的控制。四旋翼飞机有四个输入动力，但是可以实现六个状态的输出，具体如图1。
四旋翼飞行器的电机1和电机3逆时针旋转的同时，电机2和电机4顺时针旋转，因此当飞行器平衡飞行时，陀螺效应和空气动力扭矩效应均被抵消。现规定X轴正方向为前进，箭头在旋翼的运动平面上方表示此电机转速提高，在下方表示此电机转速下降。
图1描述了理想状态下四旋翼无人机飞行状态与四个电机输出情况的状况的关系，实际飞行情况还会受到外界风、地面效应、原有飞行状态等影响。
4 小型四旋翼无人机的硬件构成
整个无人机飞行器可以被分为动力系统、传感器系统、飞控系统、通信系统等几个模块。飞控系统是整个无人机的控制核心，传感器系统是无人机获取飞行状态信息的重要单元，通信系统起着连接机上各系统和连接地面站与无人机的作用，动力系统则负责飞机飞行动力的提供。图2为四旋翼无人机硬件结构框图。
4.1 飞控系统
飞控系统或称飞控板主要负责无人机飞行姿态、飞行位置的计算与控制，发送PWM信号给动力系统等。
四旋翼无人机本质上是一个不稳定的系统，所以飞控系统无时无刻不在监视并控制着无人机的飞行状态，将遥控器和地面站的飞行指令转化成对应的PWM信号发送给四个螺旋桨，使飞行器尽可能地满足设定的飞行要求。因而，飞控系统必须具有较强的处理性能和较高的工作频率。
4.2 传感器系统
传感器系统主要负责采集飞行器飞行状态信息，小型四旋翼无人机主要可以分为以下几个传感器单元：姿态测量单元（陀螺x，加速度计，电子罗盘），位置测量单元（GPS，气压计）。如果说飞控系统是无人机的大脑，那么传感器系统就是无人机的感觉器官。
由于四旋翼无人机各个旋翼之间本身的不完全一致性和存在于旋翼间的复杂气流扰动等因素，无人机的姿态难以做到完全稳定。因而，无人机需要配有姿态测量单元以监测集体姿态并反馈给飞控系统。姿态测量单元中，陀螺仪可以获得相对于当前方向转动角速度，通过对角速度积分即可知道任意时间的姿态角[4]。然而，单一传感器并不可靠。辅以电子罗盘和加速度传感器则可较为准确的知道无人机的具体姿态信息。对于位置测量单元来说，需要能够满足小型无人机室内和室外使用两种场景。室内场景主要通过视觉技术定位，本文讨论的是室外应用场景。随着卫星定位技术的发展，目前无人机通常使用消费级的GPS作为位置测量方案。消费级GPS普遍可以达到米级的定位精度，这并不能完全满足无人机对于高度信息的要求。一些近地、近水的飞行动作要求无人机有更精确的高度控制，人们通常使用高度气压计实现这一目标。其工作原理很简单，大气压随着高度增加而减小，通过测量地表气压并作为基准，无人机就可以很精确的知道在某处的高度。
4.3 通信系统
通信系统负责主要接收遥控器的控制指令，因为大部分小型四旋翼无人机还配有地面站，通信系统还负责与地面站的通信。
控制四旋翼无人机的方式有很多种，由行遥控器控制距离远、信道多、抗干扰能力强，所以飞行遥控器是主流的控制方式。遥控器往往配有对应的接收机。遥控器的通信链路由它们构成。另一方面无人机通常需要和地面站进行通信，回传飞行参数和航拍画面。常用的通信方式有无线数传模块和图传模块。
4.4 动力系统
动力系统是支持无人机飞行的重要部分。动力系统一般由电机、电子调速器和螺旋桨组成。电子调速器可以将飞控系统的PWM信号转化为输出给电机的电压，不同占空比的PWM信号对应于不同的输出电压大小。一般而言，要求遥控器油门在中点时，四个电机产生的升力刚好和系统自重相当，可以实现飞机的悬停。
4.5 其他硬件单元
无人机上还配有电源模块实现对整机的供电。有些四旋翼无人机还配有如云台等的特殊任务单元等模块，以满足不同类型、不同用途的无人机的特定需求。
5 总结与展望
现如今，旋翼无人机技术已经被广泛的应用于我们的生活之中，最常见的莫过于旋翼无人机航拍、无人机快递。小型四旋翼无人机技术也越来越成熟。不过，现有的无人机性能仍有很大的提高空间。如何降低无人机的自重和功耗，提高无人机飞行时间和飞行速度是一个重要的研究方向。另一方面随着应用场景的增多，对无人机飞行控制和飞行状态监测的实时性、飞行稳定性的要求也越来越高。除了对于无人机单体的要求外，多机协同、集群飞行也是目前研究的一个热点。
旋翼无人机技术以其低成本、小型化的优点必然会在以后更广泛的应用于我们的日常生活中。
参考文献：
[1]聂博文，马宏绪，王剑，等.微小型四旋翼飞行器的研究现状与关键技术[J].电光与控制，2007，14（6）：113-117.
[2]王树刚.四旋翼直升机控制问题研究[D]. 哈尔滨工业大学， 2006.
营销总监总结范文5
一、中小企业电脑基础知识匮乏，普及时代！
70年代甚至更早的企业主们大多数都是苦心经营，文化水平不高，企业宣传也主要侧向杂志及其相关的研究院。以家庭为单位经营的单位占为多数，但是他们连基本的电脑打字，办公软件的使用都存在难度，对网络营销的概念当时更是闻所未闻。电脑系统出了问题不是找网络公司就是找维修部，基本的传真、打印复印都存在这样那样的使用问题。
从2003年-2006年可谓是中小企业电脑知识普及的3年，也正是现在存在的网络公司打基础的三年，只要踏踏实实的从事下来的网络公司基本都是以企业的基本服务为主，而并非网络推广。
二、网络推广盲目过渡，敏感电话营销
互联网是个炙热的行业，初期太多的不同形式的网络公司以电话营销手段接单还非常奏效，但是当一部分企业尝试过推广网站的同时也带来了这样那样的烦躁，苦于企业不能自主管理，网络公司并非向电话里面说的那么敬业，更有不少企业吃了莫名的亏。网络行业渐渐的走向敏感电话营销的地步，侧向的预示着复古营销以及网络行业走向正规的时代的到来。
三、网络推广人员要与企业真正的对接
经历过几年的网络推广有一部分企业还是尝到了甜头，他们逐渐的注重自己的网络产品的形象展示，对网络服务人员的要求也明显的提高，甚至明确要求要网络从业人员到自己的企业来先实践，了解产品的特性、用途、服务等相关的知识。这样也出现了网络公司人员外包的现象，然而不管企业如何要求，宗旨还是提高企业在网络形象的展示，网络服务人员与企业的对接也成为了一种趋势，于此同时企业网络部门也就逐渐诞生。
四、网络营销培训与实战并未成型
营销总监总结范文6
一、德
担任班主任工作以来，我时刻践行学校“明德至善，博学至美”的校训，把培养学生的良好品德置于工作的首位。班主任与学生朝夕相处，对学生的影响于一言一行甚至一个眼神之中，因此，我善于抓住教育契机，同时以身作则，率先垂范，努力把学生培养成为善良正直、诚实守信的人。
二、能
第一，班主任工作。一学期的班主任工作中，我努力将学生培养成为“六美文明学生”，有条不紊开展各项班级工作，主要有：
2、制定班规，采取小组量化形式，有奖有惩，规范学生行为，培养学生规矩意识。
3、每月组织生日派对，增强班级凝聚力。
4、民主投票选取班委成员，定期召开班委会，充分发挥班委带头作用。
5、勤与学生沟通，增进了解，因材施教，找准突破，坚持转化学困生。
6、积极开展年级特色活动，激发学生的学习热情。
7、班级各项工作责任到人，培养学生勇于担当的主人翁意识。
8、定期以面谈、电话、qq等方式与家长联系，以求形成家校合力，共同助力学生成长。
一学期班主任工作，紧张充实而不乏乐趣。我深知自己班主任管理经验不足，所以我经常向师傅李伟民老师取经，勤学习、多思考，力求将工作做的精、做的细。
第二，英语教学工作。认真备课、听课、并及时反思；认真开展年级、班级英语特色活动；积极配合学科组组织一带一路魅力中国展演等学科组活动，争取在教育教学工作中不断进步。
三、勤
本学期我每天按时到校、到岗，从不迟到早退，坚持“今日事，今日毕”，努力完成学校的各项教育教学工作。
四、绩
我时刻践行学校的教风，把每堂课都视为锻炼提升自己教学水平的机会，争取教学工作不断进步。在第六届创优课比赛中，在年级组、学科组老师的指导帮助下，获得二等奖；在 “第二届生态教育优质课”中，获得三等奖；注重学生思维品质的培养，注重开拓学生视野。本年度五年一班被评为“校级优秀班集体”；在第三届校园运动会中，取得第一名的好成绩；在第七届校园艺术节中，获得“最佳表演奖”；在“21世纪杯”全国中小学生英语演讲比赛中，方炜烨同学晋级天津市决赛获得二等奖。
五、廉
