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销售总监体会范文1
一、着装方案是“客户＋1”
广告销售人员西装革履公文包，能体现公司形象，在任何时候都是不错的选择，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如广告销售人员要拜访的客户在高尔夫球场或者其他非正式场合，前者在办公室当然要衬衫领带以表现你专业形象，后者休闲场合若同样着装则有些不妥，因为休闲场所就是休闲客户不可能讲究着装，如果你穿太正式的衣服跑休闲场所，不要说与客户交谈，可能连办公室坐的地方都难找到。最好的着装方案是“客户＋1”，只比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
二、永远比客户晚放下电话
广告销售人员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句，还没等对方挂电话，“啪”就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些广告销售人员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
三、与客户交谈中不接电话
广告销售人员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度地说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久？”所以，广告销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不能接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
四、多说“我们”少说“我”
广告销售人员在说“我们”时会让客户觉得我们是一家人，很亲近，你在为他考虑，如果说我就是站在对立面。
五、请记住：随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括自己的工作总结和体会，对广告销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的广告销售工作就不可能不顺利。
六、保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象并像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。我们公司有一位善长广告销售的销售人员，此君不是能说会道，但广告销售专业知识比较全面，所以他与广告主的策划总监都很有缘，而策划总监一般都是30岁左右的人，而此君对策划总监心理好像很有研究，每次与策划总监慢条斯理谈完后必有所得。最后策划总监成为我们广告媒介产品的坚定的支持者。
销售总监体会范文2
关键词：ERP沙盘模拟；仿真系统；优势；完善
中图分类号：G420 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2012）09-0122-02
ERP Sandbox Simulation System Improvement and Innovation in Practice Teaching
Zufeng
（Management-Institute，Bo-Hai University，Jinzhou， China，121000）
Abstract：According to the author's sandbox simulation of practical teaching experience in ERP，this paper described the content and process of ERP Sandbox Training course and discussed the advantages of ERP sandbox simulation practice teaching， including business environment simulation， functional simulation and business process simulation. Finally， the paper raised ERP sandbox simulation system improvement and suggestions： ERP sandbox simulation should introduce more macroeconomic factors； the function of acquisitions and reorganization should be introduced in ERP sandbox simulation.
Key words：ERP sandbox； simulation； advantage improvement
ERP是英文的缩写，中文意思是企业资源计划。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP沙盘模拟仿真实验最早由瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发而成，其最大的特点是采用了体验式教学方式，在体验教学过程中实现了学生对所学知识的巩固与应用。 本世纪初，用友软件和金蝶软件公司先后将ERP沙盘模拟引入到高校教学中，通过直观的沙盘模拟企业实际运行状况。ERP沙盘模拟要求学生从资源的有限性出发，紧密关注市场变化，通过对企业内外部环境的分析，制定战略、组织生产、策划方案。整个过程涉及了采购、生产、营销、配送等诸多环节，不论是生产企业沙盘，还是商业企业沙盘都有助于学生深入了解企业实际运行状况，有助于学生对相关知识的融会贯通，最为重要的是有助于培养新时代实用性人才，因此本文以用友有限公司的ERP沙盘模拟仿真系统——创业者为例，对其进行简要剖析。
一、ERP沙盘模拟实训课程
ERP集信息技术与先进的管理思想于一身，可以帮助企业合理调配资源，最大化地创造社会财富。ERP是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，是一个由组织模型、企业规范、管理方法构成的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。
ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将“企业”搬进了课堂。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。 其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划；财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表；销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量。各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间信息的通畅。每组自成公司，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后，继续经营下一年。面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等一系列问题，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。
二、ERP沙盘模拟课程在实践教学中的优势
随着ERP沙盘模拟课程在高校教学中不断增设，越来越体现出其在实践教学领域的优势，总体来讲ERP沙盘模拟具有企业环境仿真、职能岗位模拟、企业流程仿真的优势。
（一）企业环境仿真
在ERP沙盘模拟对抗实训课程中，对环境的设计和整个流程的设计都可以使学生有一个接近或仿佛置身于企业的实际环境中的感觉，这种环境可使学生自觉调整不同于课堂上课的状态，促使学生主动去思考、规划自己的实训过程，主动加入群体活动中去完成实训。环境模拟得越像真实的工作环境，实训教学的效果就越高。环境模拟不仅包括一个单位内部的工作环境，还包括该企业与外部关联单位之间的工作关系。
（二）职能岗位模拟
在ERP沙盘模拟对抗实训课程中，一种设计思路是每个学生以企业实际业务流程为牵引，针对一个特定系统的业务，由学生模拟企业不同部门、不同的工作岗位，独立完成业务处理，目的是熟悉系统的功能，明晰不同类型业务的处理流程。为了全面提高学生的综合实践能力，真实模拟系统在企业中的实际运行过程，可以由不同的学生模拟企业中的不同岗位，每个岗位都具有相应的责、权、利，让每一个学生都找到相应的“职业角色”的感觉。
（三）企业流程仿真
企业之间竞争的关键在于其业务流程，ERP沙盘模拟对抗实训课程也是如此。在仿真企业环境中，以企业业务流程为连接线，将各个业务部门、各个职能岗位有机地连接在一起，以系统性的经济业务深化理论与实践的全面结合，使每个学生更深切地体会局部与整体的关系，体会到自己在流程中所处的位置和应负责的工作，体会到企业基于流程的运作模式。
综上所述，ERP沙盘模拟对抗实训课程通过搭建一个仿真企业平台，用来仿真企业环境、仿真企业流程、模拟职能岗位，以在实战中培养管理人才。学生们身临其境，真正感受到市场竞争的激烈与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生加强了彼此间的沟通与理解，体验到团队协作的力量和优势，学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。ERP沙盘模拟对抗实训课程促进教学理论与实践的结合，促进相关专业课程结构合理化。对深化管理类学科各专业教学改革、提高授课层次、强化素质教育等方面起到了极大的推动作用。
三、ERP沙盘模拟在实践教学中的完善与创新
不可否认，ERP沙盘模拟在实践教学发展中具有里程碑式的意义。虽然模拟并不等于真实的企业，但我们可以将模拟教学的软件、硬件不断创新和完善，使其不断接近真实的企业运作。笔者通过ERP沙盘模拟课程的教学实践和体会，提出如下建议，希望对ERP物理沙盘和电子沙盘的后续升级服务起到一些促进作用。如下图所示。
（一）ERP沙盘模拟有待引入更多的宏观因素
从事ERP沙盘模拟研发和教学的专业人士都知道当今主流的ERP沙盘模拟能够提供相对具体的市场预测分析图标，即学生必须在给定的市场容量中去争夺市场份额，但变数不多。不难看出，只要模拟企业的战略规划得当，广告效益值较高，生产能力足够大，便胜券在握。但现实中的宏观环境因素的变化对企业的经营影响很大。首先，基础能源价格的波动，原材料成本的波动，管理费用（人员工资）的提高是企业，特别是生产型企业经常面临的问题，这些因素是很容易通过规则的变化融入到ERP沙盘当中去的。其次，对于ERP沙盘中的亚洲市场和国际市场可扩展到外币业务，这样可将汇率这一重要因素引入到ERP沙盘中去。最后，可将现行的ERP沙盘中的固定利率制改为浮动利率制，也就是说利率可根据宏观经济走势适时调整。这样将通货膨胀、利率和汇率因素引入到新的沙盘模拟教学中势必会增加模拟企业经营的难度和不确定性，但能较好地体现各团队经营的灵活性，以及面对突发事件或企业经营窘境时的应变和解决问题的能力。
（二）ERP沙盘模拟有待强调销售过程的互动性和参与性
现行的ERP沙盘模拟的各个模拟公司是以生产企业的身份进行对抗的，强调生产运营和财务管理两大模块。而作为企业资金入口的销售只体现为通过广告拼杀获得给定数量和单价的产品订单，这样推销谈判的能力在模拟教学中被淡化了。如果通过增加中间商和终端零售商两个角色，便可实现生产商与中间商、中间商与终端零售商的讨价还价过程，让市场决定价格，同时增加了销售过程互动性、参与性、趣味性和竞争性。
（三）ERP沙盘模拟有待引入企业的并购与重组功能
现行的ERP沙盘模拟对破产企业的处理一是还原，二是在老师允许下再融资，目的就是帮助其维持经营。笔者在教学实践中体会到，一旦企业破产后，同学的积极性受到很大的打击，他们往往处于一个“陪练”的地位，面对老师的“施舍”他们也很不自在。与其这样，不如引入企业并购和重组机制，允许经营不善的企业自谋出路，与资产雄厚、资金丰沛的企业寻求合作，或者委托加工，或者并购重组，这样不仅增加了模拟教学的趣味性，而且更加贴进真实的企业环境。当然这样引入这一功能后ERP沙盘的软硬件，特别是财务方面须作相应调整。
参考文献：
[1] 兰亦青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息，2007（18）.
[2] 许冬敏.引入ERP沙盘模拟，推动实践教学进程[J].职业圈，2007（10）.
[3] 赵 强.ERP系统在研究生教育管理中的应用[J].电脑开发与应用，2011（12）.
[4] 胡 凯.企业经营沙盘模拟实验教学研究[J].实验技术与管理，2012（3）.
销售总监体会范文3
嘀嗒网：是名表垂直电子商务网站，定位为中国网上名表店，以传播钟表文化为使命，以经营进口中高档手表正品行货为宗旨，突出品质、品牌、品位的经营理念。嘀嗒网于2007年9月16日上线正式运营。经过近4年的运营，网站日独立IP15,000，日PV20万。2010年销售额过千万，年均增长100%。最值得骄傲的是平均客单价达到4000元，是目前电子商务中的佼佼者。
《钟表》：嘀嗒网创立之初的背景是什么，当年的电子商务环境和如今的电子商务环境有什么不同？
陈重：嘀嗒网初始团队都是做传统名表零售的，作为创始人的我2003年回国后就服务于新宇亨得利集团，曾任零售运营总经理、集团运营副总监。我在2006年就意识到电子商务将会成为未来一个非常重要的渠道，并向集团总裁张瑜平先生写了份报告，希望集团关注，后并未得到回复。
当时大家知道的电子商务公司只有当当网、卓越网。2007年初，我决定自己做。参考当当网的起名方法，联想到手表嘀嗒、嘀嗒的走时声音，所以给网站起名为嘀嗒网。经过半年时间的准备，2007年9月16日上线运营。
记得当时同一些业内人士谈起嘀嗒网，大家根本不看好，不相信几千元甚至上万元的东西可以在网上销售。而实际上，我们在网上销售最贵的手表是一只9万元的积家表，也销售过一只7万多的浪琴金表。
除了不被业内人士认可外，自己也没有做过电子商务，参考的成功案例又不多，所以在第一年里走了不少弯路，直到2009年才找到一些感觉。好在做的早，那时候各方面的成本相对比较低。现在好了，电子商务模式非常清晰，近5亿的网民有近2亿人有网购经历。支付系统、配送系统不断完善，电子商务被政府列为重点战略发展之一。总之电子商务大环境更加成熟，竞争更加激烈、营销成本越来越高。
《钟表》：价格优势是电子商务吸引消费者的主要因素，是否是行货正品也是消费者首要关注的点，嘀嗒网是如何解决这两个问题的？
陈重：99%的顾客是希望购买行货正品。网上水货、假货泛滥，因此我们认为，信誉是第一，其次才是价格。
嘀嗒网比起其它网站手表销售价格来讲是高的。用顾客的话，你们销售的价格并不低。是的，我们尽量考虑品牌对折扣的要求，只把商场的租金扣点等费用让利于消费者。销售业绩好的原因还是归功于顾客对嘀嗒网的信任。
《钟表》：对于高价位的手表商品，嘀嗒网是如何营造腕表的消费环境，在这一过程中有何心得体会？
陈重：嘀嗒网的客单价在4000元左右，这确实在电子商务里名列前茅。为了营造一个名表消费环境，嘀嗒网首先是有条件地选品牌，不是什么品牌都可以进入嘀嗒网销售。其次嘀嗒网以传播钟表文化，引领时尚消费为使命。所以把普及钟表知识作为首位，即使不在嘀嗒网消费，我们的客服人员也会耐心向顾客解答问题。第三，尽可能将各品牌历史文化、系列表款设计理念、资讯等用图文并茂的形式展现给消费者。为此还为每个品牌建立了专卖店，更详细介绍品牌。
从成立之初到现在，最大的体会便是网上的顾客比线下的顾客更挑剔。这很容易理解，因为这是在一个虚拟空间里的高价位商品交易。有很多顾客跟了我们几个月后才购买，可想在开始时的难度。经过近4年时间的努力，越来越多的顾客认可了我们的服务，心里真的很欣慰。
《钟表》：在嘀嗒网的购买人群里，主要集中在哪些城市（中心城市大于二三级城市吗）？哪个年龄层？ 平均消费金额为多少？
陈重：嘀嗒网的客户遍布全国各个城市和乡镇。从销量上看北京和广东最大，其次是上海、山东、江浙。年龄层主要集中在22-35岁之间。平均客单价在4000元左右。
《钟表》：有这样一种现象，如今网络经销商成为各品牌布局电子商务的手段，您认为作为品牌的网络经销商应该具备哪些要素？
陈重：网络经销商首先要懂互联网，熟悉电子商务运作；第二，熟悉所在行业，并有一定的行业资源。两者缺一不可。
《钟表》：有这样一种说法手表电子商务和实体店销售是一个矛盾体，您怎么看待？两者能做到互荣互惠吗？
陈重：我并不这样认为。相反认为是个互补。举一个简单例子，当当网图书销售非常好，可到西单图书大厦里看看，那里永远那么多顾客。这是个很好的互补例子，把整个图书市场做大了。实体店有其优势，那里有非常好的体验和服务。电子商务除了价格外，便利和传播速度快也是优势。我们有很多来自乡镇的顾客就说明了这点。我相信电子商务渠道的加入，手表市场会更大。
销售总监体会范文4
明辉是从销售一线一步步干上来的，业务能力很强，他肯定懂得如何将销售做好。在正常的市场秩序下，他可以带领团队获得好的业绩。但是，一旦需要大家同心同德共度难关的时候，团队问题就暴露出来了。这说明明辉在带领团队的时候，比较注重的是绩效，而没有赢得员工的心，没处理好跟员工的关系。明辉的领导风格是高标准，严要求，不顾员工内心的感受，先是“三令五申”，然后是“强行”制定部门预算，这在员工看来简直是一种“苛责”，一旦产生抵触情绪，工作热情不再，业绩自然一落千丈。
当你跟人打交道时，有时候道理上的对与错不是最重要的，关系更重要。明辉从一线销售一步步干上来，应该属于对自己比较“狠”的人，将高标准、严要求视为很自然的事情。其实员工并非一定要求宽松的条件，可能只是觉得明辉的态度使他们很受伤害，不够尊重他们。而事实上，我们也能看出，明辉与员工之间是有距离的，他在自己与员工之间划出了一条代沟―70后和80后，而且他对80后显然是有成见的。在他的日常管理中，这种态度显然也是掩饰不掉的。员工从他的管理和言谈举止中一定能够感受到这种隔阂以及不满。比起道理的对错，人们往往更注重别人的理解、接纳和尊重，尤其是团队的领导者，位置本来就高居员工之上，假如再以居高临下的姿态跟员工沟通，会使员工的心越离越远。
明辉必须学会改善与员工之间的关系，否则，这种关系持续下去，部门业绩越来越糟糕，明辉也会越来越恼火和沮丧，对员工的不满情绪会更加溢于言表，使明辉与员工的关系形成恶性循环，部门业绩也只能是每况愈下了。
销售总监体会范文5
小饭桌创业课堂上，创业导师王刚(滴滴打车联合创始人)为大家分享了非常独特的领导力模型，这个模型是他在带领阿里的销售团队打仗时总结实践出来的，既有经典理论，又有实践体会，而且讲得深入浅出，容易领会。这个领导力模型被王刚和程维带到了滴滴打车，打造出一支像尖刀一样的创业队伍，这也是滴滴打车在上线18个月就迅速成长为10亿美元市值公司的核心基石。
在开始放送领导力模型前，先推荐几本书，这些小饭桌创业导师王刚重点推荐的书籍：《心随心愿》(很可惜这本书亚马逊、当当、京东和淘宝都没得卖了，但是王刚重点推荐了这本书，如果哪位桌友有电子版的链接或者知道哪个地方有卖，请一定留言告知下，眼巴巴地盼着呢)；《赢》、《第五项修炼》，都是经典好书，小饭桌的同学们今天都已经买了。同时咱们的桌友们也给大家推荐了一本书《精益设计》，是小饭桌创业课堂一位UI设计大牛的同学贡献的书单。
王刚讲企业领导力模型(一)
今天在小饭桌创业课堂里全是早期创业者，你们有的可能是大公司的核心骨干，有的可能是产品经理或者工程师，是专业线上的人，有的很年轻还没有过工作经历……但是你们在成长为企业家的过程中，都要进行领导力的历练，今天我给大家分享一下自己最推崇的领导力模型，这个模型也是我们阿里在带团队身经百战的过程中经过实践验证的。这堂课我从来不对外讲，但是在内部给自己的总监培训时，大家都很欢迎也很受用，今天也希望毫无保留地分享给咱们小饭桌的同学们。
大家在创业的过程中，将体会到团队从1个人道10个人、再到100人的队伍，那时候你的领导力会发生什么样的变化？
先不要急着回答，我来讲一下领导力变化的模型是什么样的。我们在做领导力模型发现一个很奇怪的现象，最好的销售做不了好的销售主管，最好的销售主管做不了好的经理，最好的经理做不了好的总监。为什么？
这里有个象限，横轴是代表做事的意愿，纵轴是代表做事情的能力。R1、R2、R3、R4象限分别代表着几种人：
R1象限的员工是非常容易管理的，他是天才，既有激情又有能力，是企业不可多得的财富。如果把R1的人管理到R2去，把既有积极性又有能力的人搞到没有积极性，这个管理者是失败的。
R2象限的人最难管，他们有做事的能力，却没有积极性，考验一个好的Leader的重点是如何将R2的员工转化为R1的人。这需要领导的艺术。
R3的人不多说了，企业中遇到这样的人，应该毫不犹豫地开掉；
R4的员工往往是刚毕业不久的大学生或者新手，他们有工作热情却没有经验。
我们会看到，R1象限很容易和R4象限发生化学反应，R4象限的人有激情却缺乏能力，大学生们需要的是技能，而技能厉害的人多的是能力，他们容易和新兵打在一起，这两个象限的人很容易相处好。
不过，我们往往会看到TOP Sales会认为自己天下第一，技能很厉害，可是他缺什么呢？他缺的是对人的理解。一个团队的战斗力根本不在R4象限，因为这个象限的人仅仅是拥有主动性，而一个团队有战斗力的最大核心在于R2象限，这个象限越大，证明企业人才越多。为什么？因为R1象限的人是天才，可遇不可求，通常大部分有能力的人往往在R2象限，他们往往是技术骨干、TOP Sales、业务尖子等，的人是能以一当十的，他们的潜力非常大。我发自内心地劝各位创业者，如果你不会去倾听、没有耐心去理解R2象限的人，就不能把他们的主动性激发出来。因此，激发这个象限的员工是一个团队核心战斗力的根本。
作为CEO，你会招聘到很多有经验的人，但未必能让他们发挥很好。为什么？因为你的水平比他们强，特别是技术出身的，没准招两个iOS怎么都看不顺眼，关键时刻自己上，需要助理的时候助理上，这种公司怎么会有很强的战斗力？
CEO负责管钱管人管方向。这三个事情你觉得不够你忙吗？大家想想，你每次融资要见20个投资人，每个投资人要见两次，如果推进成功，至少要见四次，每一轮融资至少花30天以上的时间，几乎忙不了别的事情。找钱要不要花力气？找人要不要花力气？你的精力没办法在业务上亲力亲为。因此，对于R2象限的员工，请发自内心的赞美他们，看他们像宝贝一样，如果这种心情体恤他们，你的团队就会绽放出来。
至于R1象限的这些人肯定是绽放的，这个象限不用太花精力；R4这个象限的人，他的精神状态是饱满的，慢慢培养就好；为什么R2象限重要？因为这个象限的人可以转化成R1象限的人。如果CEO没有这个本事，R4象限的人学了本事以后，他还是没有积极性，就跑R2去了。如果CEO有本事，他就会成为R1的人。我们最大的目的是从R4跑到R1去，但最关键的问题是我们能不能把R2的人扯到R1去。管好R2象限的人需要我们CEO转型，对人的敏感度、体恤程度、尊重程度都要大幅度提升，挖掘R2的员工内心的能力，激发他的能力。这些事情统统都是做技术的人不擅长的。所以女生做主管更擅长你发现没有？因为她没事就跟你谈心，她承载了你。至于R3象限，该开掉就开掉，你理解成招聘失误就可以了，招错人了。
再说一下，对于R1这个象限的人，你只需要做一件事情，不是给更高的目标，也不是辅导他，而是对他的成绩表示不可思议的赞美就够了，然后教你们几个口语的词：“真的啊？！”“怎么会？怎么可能？不会吧？！”不可思议的赞美才会带来不可思议的成绩。如果他做了一个不可思议的成绩，你给他一个相当于优异的赞美还不够，你表扬的等级跟他的结果不匹配。这些人根本不是你CEO教出来的，是因为他自己的悟性和学习能力超强。那怎么驾驭他们？他如果今天不是推力，就会成为最大的阻力，这个象限的人，他只要不爽，他一定有影响力，或正或负皆有可能。所以，在R1象限的人，要把他变成推手，你给他足够的尊重，任何事情跟他商量：“兄弟你怎么看？”当他感受到很强的认同感，他会帮助CEO把事情推动成功。
销售总监体会范文6
性 别：男
目前所在： 中山
年 龄： 32
户口所在： 中山
国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
身 高： 169cm
体 重： 70 kg
电 话：
email：
求职 意向
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 财务总监，财务经理，财务/审计/税务
工作年限： 18
职 称： 中级
求职 类型： 兼职
可到职日期： 随时 希望工作地区： 广州,深圳,东莞
工作经历
广州唯思软件股份有限公司 起止年月：2008-05 ～ 至今
公司性质： 私营企业 所属行业：
担任职位： 财务总监兼董事会秘书
工作描述： 组建财务团队、行政人事团队、IPO团队，完成大部份IPO工作
离职原因： 个人原因 公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 财务经理/财务总监
工作描述： 这是一家以软件开发为主的民营企业，规模由小到大，如今已发展为全国拥有六家分公司的软件企业，年销售收入总额约为3800万元。
1、拟定公司年度预算方案，严格推进预算管理；
2、组织建立较为完善的会计基础构件，并主持编制公司的各种基础报表、内部管理报表和汇总财务报表工作；
3、负责税务规划工作和监控工作；
4、根据公司资金运作情况，合理调配资金和筹备资金，确保公司资金正常运转；
5、负责与财政、税务部门以及会计师事务所等相关机构保持良好关系，配合政府及相关部门进行公司审计工作；
6、及时将公司财务政策向有关部门沟通和培训，确保其贯彻执行；
7、严格财务人员工作管理，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律。
8、参与业务拓展的规划工作
主要业绩简述如下：
重点抓资金管理、投资管理和税务规划，辅助公司每年保持50%以上的增长速度稳步发展。
离职原因： 合同到期不续签 公司性质： 国有企业 所属行业：通信/电信/网络设备
担任职位： 统计员/会计员/主办会计/财务主管/财务经理
工作描述： 广州无线电集团是一家集电子产品、通讯导航设备、税控机、通讯电缆和柜员机生产、房地产开发、酒店经营、资本经营等为一身的综合性集团企业。全国520家重点扶持的大型企业。集团营业收入规模约10亿元人民币。
本人从毕业起分配到该企业财务处工作，从会计员、计价员做起。近十年来，在会计核算业务中，本人从成本核算、材料核算，到子公司全套帐务、集团公司汇总会计报表、财务预算、财务分析、内部审计和资金筹集等；从了解集团财务的冰山一角，到全方位掌握集团财务管理工作。
期间，本人还在多家分公司担任财务经理职务。对基建施工、房地产、物业管理、酒店宾馆、模具制造、电子机械制造等企业运作及财务运作均有一定的工作经验。
离职原因： 合同到期不续签
教育背景
毕业院校： 桂林电子工业学院 专 业 ： 工业财务会计
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 1998-09 2007-07 广州市电视大学 物业管理 毕业证 略
语言能力
外语：
英语 一般
粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
工作能力方面:
1、本人深谙财务总监的内涵，以提高公司的投资回报率、公司价值为已任，在销售收入管理、资产管理、投资管理等方面有较好的心得。
2、本人相信细则决定成败的道理，坚持从微观的经济细节入手，力求成本计算的准确性和合理性，喜欢深入基层，掌握第一手资料。
3、本人推崇财务工作属于管理职能与服务职能相结合的观点。善于处理监督管理与服务指导矛盾关系。
4、本人的综合能力较强，善于利用自己掌握的知识，有理有据、有条有理的把公司在财务上存在的问题及解决方案汇报给领导层，充分履行公司参谋的职能。
5、对公司（集团）的会计基础建设，责任会计、管理会计方面具有丰富的工作经验。
6、本人对数字方面有极强的敏感性，往往能从细则的变化中及时发现问题。
7、擅长从公司产销业务出发，对企业财务和非财务信息进行有机结合，为提高公司价值和未来发前建立健全的财务管理机制。
其他专长方面:
本人对电脑操作轻车熟路，在写作方面具有较为深好的功底，精于观察，勤于思考，工于分析，善于总结，往往能比普通人看得深、看得透、看得远。
另外，在业务拓展、证券投资、文学、物业管理专业、歌唱等方面均有一定深度的研究和体会。
详细个人自传
