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竞岗述职范文1
继9月底局属单位领导班子调整到位之后，今天，局党委又在这里组织开展局机关干部述职竞岗活动。在我看来，这是新一届局领导班子为坚持正确的用人导向，加强xx系统干部队伍建设，严格按规范要求和程序选拔任用干部而采取的重要举措，我坚决拥护。今天，我要竞岗的职位是县xx局xx主任。
说实话，坐在这里，我的心情是十分忐忑的，因为我不知道我的竞职报告是否会获得通过，更不知道接下来的测评投票会是什么结果。但是不管什么结果，我都要面对。
大家都说xx难搞，但是真正难到什么地步？没到xx工作过的人是很难想象的。在这里，我仅以xx和xx的这段工作经历拿几组对比数字供大家参考。以前在xx，手机充一次电可以管三天，现在每天都要充，有时还要一天充两次；以前在xx科，每月30元的话费基本能管到头，现在每月200元的话费都不一定够；以前在xx，我的手机是定时开关机，现在手机处于24小时待机状态，稍遇断电，就得想办法为手机充电；以前在xx科，一天也接打不了几个电话，现在每天的电话都是几十百把个，短信十好几条。去年全县召开xx工作会，我从早上起床到晚上睡觉，接打电话总数是219个；以前在xx科，周六周日或节假日，如果不是值班，很少到单位上来，上午睡到自然醒，下午要么带家人出去转转，要么就是在书店看书，有时还会找几个朋友打打牌喝喝酒，现在脑筋里没有休息的概念，总是天天惦记着xx里的事情，就连放假，没事也要来局里转转、坐坐、看看，否则心里就不踏实；以前在xx科，一个月也搞不了几份材料，现在每月起草或修改的各种材料都在50件次以上。等等这些就是xx工作的特性决定的，也是xx负责人身上的责任决定的。
为适应xx工作的需要，到局xx工作的近两年时间里，在局领导的大力支持下，我与xx同仁们一起做了一系列的改革和创新。一是开通了移动飞信。以前遇到会议通知，总是以打电话的方式向局领导、机关科室和二级单位报告，费时费力，还容易错漏。移动飞信就可以及时快捷地将会议内容发到参会人员的手机上，必要的时候，局xx值班人员还会专门打电话提醒。二是开通了挂机短信。对xx局对外的办公电话xx进行了设置，当所有拨打局xx电话挂机之后，就会收到一条关于xx宣传用语的短信，起到了很好的宣传作用。三是取消了机关科室到局xx值班制度。以前从周一至周五，局机关的其他科室都要指定一名工作人员到局xx值班，主要就是接听电话，通知相关事宜，去年5月份我们取消了这项制度，随之而来的，是在xx现有人员中排定值班表，相对固定值班人员。四是取消了机关签到。虽然签到是机关管理的一种方式，但是xx系统比较特殊，很多事务性的工作要处理，我以前在xx科的时候就发现机关签到，签来签去总是那么几个人，意义不是很大，于是取消。五是强化晚上值班。白天有人上班，双休有人值班，一般的外来电话和各种通知都有人接听传达处理，但是下班以后到第二天上班以前的这段时间怎么办？我们的做法是，从周一至周日，xx现有人员每日值班（局xx现有6人，包括我在内，每人一天，其中xx是两天），下午下班时，将局xx电话转移呼叫到当日值班人员手机上，收到会议通知后，立即打电话或发短信通知相关领导（说了大家可能不信，值班人员当日遇聚会不敢喝酒，手机不能关机，生怕错过了重要值班电话）。这一制度执行以来，效果很好，基本解决了以前局门卫接听电话记不清楚，也记不全的问题，减少了工作失误。在这里，我要由衷地感谢各位xx同仁所做的奉献。谢谢你们！除了这些改革和创新外，日常工作中，局xx在公文处理、机关管理、各种会议、文字材料、后勤管理等各方面也积极配合机关其他科室做好相关工作，保证了xx系统的正常运转。
之所以竞职xx岗位，因为我自认为有足够的责任心，有较长的xx工作经历，有一帮密切配合、乐于奉献的兄弟姐妹，更有各位领导的关心和帮助。当然，我身上也有很多缺点，一是脑筋呆，原则性过强，灵活性不够。比方说，要加盖局印章的材料，我一律要求xx的签字，才能盖，否则免谈，我知道，很多人对此不理解，为这个事我也得罪了不少人。二是为局领导、科室同志、局属单位服务不够。三是写作水平还有待于提高。四是调查研究不够，没有为局领导发挥必要的参谋和助手作用。这些都是以后我需改进和提高的地方。
竞岗述职范文2
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，先从幸福家居箭牌砖店的一名导购慢慢成长为金三角箭牌砖店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。
二、在工作上主要存在的问题有：
在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出最好的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。
三、工作心得：
在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。
这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
四．工作教训：
经过这半年的工作学习，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下几方面做的不够好：
缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价A风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。
跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成为一名公司优秀的职业的店长。
五、工作计划：
公司在日益壮大，不断占领新的市场，开拓新的领域，竞争会比较大，压力也会比较大。要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。其中以下几点是我下年重点要提高的地方：
1、要提高业绩，除了完成规定的任务额还要超任务额的100%，结果证明一切。
2、要提高大局观，是否能让能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺。
3、提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水。
4、工作要注重实效、注重结果，一切工作要围绕着目标的完成。
竞岗述职范文3
首先感谢院领导和同志们给了我这次机会。
本人政治素质过硬，平时严格要求自己，注意加强自身修养，有良好的政治业务素质，忠实地执行宪法和法律，全心全意为人民服务。耐心细致地给当事人做工作，尊重当事人的人格，从不大声呵斥，不耍态度，不办“人情案、金钱案、关系案”，忠于职守，秉公办案，不徇私情，审理案件做到程序合法、实体公正。传唤当事人到庭，自己首先到庭，从不让当事人等候。审理案件给当事人充分表达自己意思的权利，让当事人把话说完，使当事人感到法院是讲理的地方，即使自己败诉了，把话说了，把理讲清了，也不至于无理缠诉，让当事人服判息诉，不致四处上访，给领导找麻烦。
在基层从事审判工作8年，对工作认真负责，勤勉敬业，办案从不拖拉，审结的案件没有超审限案件，每年都超额完成任务，没有出现过错案。城西法庭受理的案件多在农村，有的离法庭二、三十里地，在诉讼中我积极为当事人着想，能一次解决的问题不让当事人跑第二趟，节省当事人的时间，节约诉讼成本，提高了审判效率。
1999年调研究室工作后，我利用研究室的法律书籍、法规数据库、上网查询的方便条件，学到了不少知识，热心为同志们查阅资料，特别是同院领导及各庭共同探讨疑难案件，更是一个学习和提高的机会。负责审委会的记录增长了阅历，疑难复杂大案的主办人员思路独劈溪径，审委会委员的意见见仁见智，开阔了我的办案思路。 和兄弟庭室的同志们一起组成合议庭，使我得以接触到民事、经济、行政、刑事各类案件，给了我一个向同志们学习的好机会，丰富了自己的法律知识和审判经验。多年的审判使我能够更好的搞好审判工作。
研究室的工作比较琐碎。我在研究室担任审委会记录工作。做到了收发报案材料及时，记录完整准确，注意保守秘密，及时归档。负责法院的统计报表工作认真细心，数字准确，报送及时。
在研究室工作期间，在张院长的指示、张主席的领导下和同志们一起编印了《裁判文书选编》、《调研文集》、《法官常备法律法规手册》。近100万字，为了尽快编印成册，经常加班加点，每天跑四次排版单位，进行修订校对5次，这几本书的编辑出版，宣传了法院的工作，让社会了解了法院，让群众了解了法官，丰富了自己的知识，给大家提供了便捷的工具书，受到了大家的好评。为我院的调研工作尽一分微薄之力。另外每半年负责进行一次优秀裁判文书的评选活动，对裁判文书推荐到中院，有的被评为中院、省院的优秀裁判文书。
研究室的另一项重要工作是写调研文章。我所写的《书记员工作中存在的问题与对策》刊登在省院调研成果交流；《再审案件中存在的问题与对策》刊登在《河北审判》，并在省院组织的司法统计分析论文比赛中获一等奖；《司法鉴定中存在的问题探讨》刊登在省院调研成果交流、《石家庄审判》。同时积极推荐同志们的稿件，有些被《石家庄审判》刊登。最近和市委研究室一起在《辛集调研》推出集中展示法院领导部分调研成果的一个专栏，介绍法院及部分庭室的风貌，将大大提高法院的形象。
在完成各项工作的同时，还圆满完成了院领导交办的各项工作。
本人身体健康，团结同志，我认为我已经具备了作一个副职的能力，能够当好一个庭长的得力助手，在工作中勇挑重担，协助庭长搞好各项工作。在工作中，努力做到：大事讲原则，小事讲风格，共事讲效率。以自身行动带动人，以高尚的人格激励人，以真诚的态度感召人。
竞岗述职范文4
郑州市第三人民医院肿瘤外科，河南郑州 450000
[摘要] 目的 探讨针对低位直肠癌患者，采用腹腔镜全直肠系膜切除术（Total mesorectal excision 缩写：TME）结合经肛拖出式吻合保肛术对患者进行治疗后获得的效果表现。方法 选取该院2004年7月—2012年7月低位直肠癌患者68例(观察组)，对其采用TME结合经肛拖出式吻合保肛术对患者进行治疗，在同一时间随机选择68例患者（对照组），采用双吻合器吻合技术进行治疗。回顾性分析所有患者的临床资料，对比两组患者手术中的情况以及完成手术后的病理情况。 结果 68例患者全部成功完成手术，在对患者实施手术时，出血量最少为31 mL，出血量最多为151 mL；所有患者的手术切缘全部表现为阴性。在完成手术后对患者进行随访，患者在诸多方面均表现良好。在该研究过程中，观察组与对照组患者在手术过程中的出血量[观察组（97.6±27.5），对照组（119.2±41.5）]等诸多指标方面，观察组患者优于对照组患者差异统计学意义（P<0.05）。结论 针对患有低位直肠癌的患者对其采用TME结合经肛拖出式吻合保肛术的方法进行治疗，最终获得的疗效确切，证明方法可行，充分的体现出保肛、微创以及根治等诸多的优点。
关键词 腹腔镜全直肠系膜切除术；经肛拖出式吻合保肛术；低位直肠癌
[中图分类号] R735.37 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2014）06（b）－0067-02
对于患有低位直肠癌的患者，多数都要求有效将保留，以此来防止对患者进行永久结肠造口而带来的诸多伤害。但是针对患者想要有效保留其的形态以及具有的功能，并且将相关的病灶全部消除，不再复发。医院就对外科手术提出了更多的要求[1]。为了研究采用TME结合经肛拖出式吻合保肛术的方法对患者完成治疗后的效果，该研究针对该院2004年7月—2012年7月68例低位直肠癌患者，研究具体方法对其完成治疗，报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取该院68例低位直肠癌患者（观察组），在所有患者中男45例，女23例。患者最小年龄为30岁，患者最大年龄为72岁，患者平均年龄为（55.5±13.1）岁。患者病史最短为2个月，患者病史最长为19个月，患者平均病史为（3.5±2.8）月。随机同期选择68例低位直肠癌患者（对照组）采用双吻合器吻合技术进行治疗。在所有患者中男46例，女22例。患者最小年龄为32岁，患者最大年龄为73岁，患者平均年龄为（55.6±13.9）岁。患者病史最短为3个月，患者病史最长为20个月，患者平均病史为（3.9±3.1）月。
1.2 方法
针对观察组的68例低位直肠癌患者，主要选择TME结合经肛拖出式吻合保肛术进行治疗。针对患者全部选择气管插管的方式进行全麻，对患者的进行合理调整，之后进行充气[2]。此外在外部对患者的侧腹壁与患者乙状结肠系膜实施分离[3]。将患者骶骨直肠韧带切开。之后将患者的转至起初的截石位，再次实施会的相关操作：利用碘伏对患者的直肠肛管进行消毒，完成扩肛，在患者的肛内有效置入圆形扩肛器，找到患者发生癌肿下方远侧2 cm左右的位置实施荷包缝合工作[4]，将患者的直肠出口进行关闭，将扩肛器取出，利用小拉勾将患者的拉开，与患者癌肿下缘距离2 cm,左右的位置沿着患者直肠后壁，横向切开患者后半周肠管即可完成操作[5]。
针对对照组的68例患者，主要选择双吻合器吻合技术进行治疗。选择气管插管方式对患者实施麻醉，将吻合器头部在患者远端直肠闭合端中段置入，并且需要对吻合肠管以及系膜张力进行相关检查，有无出现扭曲的情况，完成后做结直肠吻合处理。将吻合器抽出（缓慢微旋），并且检查两切缘是否保持完整。利用温生理盐水对患者盆腔进行冲洗，并且检查吻合后事都出现渗漏的情况。
1.3 疗效评价标准
痊愈：手术成功，无中转开腹手术患者，没有出现癌细胞浸润情况。有效：手术基本成功，少部分实施中转开腹手术，没有出现癌细胞浸润情况。无效：对患者完成手术后没有发挥任何效果。
1.4 统计方法
应用spss16.0统计学软件对上述治疗进行数据的分析，利用均数±标准差（x±s）表示计量资料，进行t检验，计数资料用n（%）表示，行χ2检验。
2 结果
2.1 两组患者指标的对比情况
对比观察组与对照组患者在手术过程中的出血量、对患者进行手术的时间、患者在完成手术后腹腔引流量、患者肠功能恢复的时间以及患者的住院时间，观察组患者优于对照组患者，差异有统计学意义（P<0.05），见表1。
2.2 所有患者完成手术后的病理情况
对比两组患者的病理分型情况，差异无统计学意义（P>0.05）。见表2。
2.3 对比两组患者的临床疗效
观察组与对照组患者完成治疗后，对比两组患者的治疗有效率，观察组高于对照组患者非常明显，差异有统计学意义（P<0.05）。见表3。
3 讨论
直肠位于人体盆腔深部，以往缓解直肠癌患者病情的主要方法是为其行开腹手术，不过这种手术对患者身体损伤较大，且操作不便，难以被推广应用[6]。随着医疗技术的进一步改革，腹腔镜技术被广泛应用于直肠癌患者的治疗之中，且与经肛拖出式吻合保肛术相结合使用，取得了显著的治疗效果[7]。
所有患者在术后有关病理情况为在患者远切缘距离患者肿瘤下部的2 cm左右，在镜下观察患者的远切缘全部呈现阴性。患者的手术时长在149~241 min之间，与传统开腹手术相较，手术时长大大缩短，无患者出现并发症或不良反应，这表明，利用腹腔镜联合经肛拖出式吻合保肛术的治疗方法有利于确保患者病情的稳定，改善其病情，降低并发症和不良反应的发生率。对比两组患者进行手术的时间以及在手术过程中的出血量差异有统计学意义（P<0.05）。观察组患者完成治疗后，痊愈的患者50例，有效的患者16例，无效的患者2例，最终治疗的有效率为97.06%。对照组患者完成治疗后，痊愈患者20例，有效患者32例，无效患者13例，最终的治疗有效率为76.47%。观察组与对照组患者完成治疗后，对比两组患者的治疗有效率，观察组高于对照组患者差异有统计学意义（P<0.05）。
据相关研究表明，采用TME结合经肛拖出式吻合保肛术对患者进行治疗，可有效控制术中出血量，缩短治疗时长，对患者身体损伤较小，且能够取得较好的治疗效果[8]。在该次的研究过程中，观察组与对照组患者在手术过程中的出血量、对患者进行手术的时间、患者在完成手术后腹腔引流量、患者肠功能恢复的时间以及患者的住院时间，观察组患者明显优于对照组患者（P<0.05）。
从该次研究中可看出，腹腔镜联合经肛拖出式吻合保肛术在直肠癌患者的治疗中得到了良好的应用，值得临床推广。
参考文献
[1] 张同琳.腹腔镜直肠全系膜切除术治疗中、低位直肠癌的临床安全性对比研究[J].中国微创外科杂志，2012（6）：225-226.
[2] 陈洪俊.肛管拖出式双吻合器在超低位直肠癌保肛术中的应用[J].中国普外基础与临床杂志，2012(5):105-107.
[3] 赵文韬.腹腔镜低位直肠癌拖出保肛术中J形端侧吻合的应用[J].中华普外科手术学杂志,2011(3):65-67.
[4] 邱辉忠.双吻合技术在低位直肠肿瘤手术中的应用[J].中国实用外科杂志,2013(3):55-59.
[5] 刘宝善.直肠癌超低位切除的理论基础与临床效果[J].中国普外基础与临床杂志,2013(1):19-20.
[6] 傅其兵.直肠拖出双吻合器保肛治疗超低位直肠癌临床观察(附17例报告)[J].结直肠外科,2011(2):102-105.
[7] 何美文,刘铮,白植军,等.双吻合器在超低位直肠癌保肛术中的应用[J].华西医学，2012（1）：203-206.
竞岗述职范文5
关键词： 超长；钢管桩；现场；制作；技术
Abstract: This paper describes the large-diameter ranging from thick long steel pipe piles on-site production process and operating points. Manufacturing equipment on-site steel pipe pile assembly, welding, coating, effectively control the size of the deviation of the long steel pipe pile, the welding deformation for the reference of such construction.
Key words: long; steel pipe pile; site; production; technology
中图分类号：TG262文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
概 述
福州港罗源湾港区将军帽作业区一期工程包括15万吨级的专业散货码头及其相应的配套设施，设计年吞吐量800万吨，码头结构按30万吨级设计。该工程码头的主体基桩采用φ钢管桩，最大桩长为，管桩之长国内罕见，单根钢管桩最大重量为80吨，计406根；引桥的基桩采用φ钢管桩，计112根，总重量为24500吨，钢板厚度分别为20、22、24L的Q345B板材。钢管桩全长范围内涂装XW-3301底面合一环氧重防腐蚀涂料，桩顶以下15米加涂XW-2158氟碳重防腐蚀黑面漆，总防腐面积为14万O。工程项目从2009年7月5日开工至2010年12月30日竣工。
钢管桩组焊特点及施工难点
2.1 钢管桩组焊特点
钢管桩最大桩长，最重达到80吨。制作外观质量要求高，管外周长±10 mm，管端椭圆度±5 mm，管端平整度2 mm，管端平面倾斜不大于4 mm，桩轴线弯曲矢高L/1000且不大于30 mm，管节对接错口不大于2 mm；焊缝质量要求一级。
2.2 钢管桩组焊施工难点
2.2.1钢管桩整桩拼装
因钢管桩超长、吨位重，整桩拼装的尺寸精度要求高，采取分段制作，整桩拼装方案施工。分段制作质量控制将直接决定钢管桩组焊后的拼装质量、焊缝质量，是钢管桩整体组焊质量的关键因素之一。
2.2.2钢管桩焊接
组装焊缝为圆形封闭形式，焊接填充量大，且内部空间小，作业环境差，且焊缝质量要求高。为有效地保证焊接质量，必须制定科学严谨的焊接工艺程序和安全保障措施。
2.2.3累积尺寸偏差控制
收缩变形是焊接变形的基本单元，焊缝的冷却过程是焊缝金属由液态转化为固态的过程，转化的过程将产生焊接应力和焊缝体积缩小的现象，从而导致焊后焊接件外形尺寸发生变化，影响质量。为保证工程质量能够符合设计要求，必须对整个焊接过程进行严密有效监控。
3钢管桩管节制作工艺
3.1 制作方案
将单根管桩分成若干段制作，再进行拼装成整体。拟在距海岸线较近处设置钢管桩加工厂，在海岸边租用小吨位码头进行拼装，管节的长度以12m为限。施工分为前期准备、钢管桩制作、钢管桩涂装、码头整桩组对等工序。
钢管桩制作的工艺流程图如下：
3.2 原材料
原材料的相关技术指标直接影响到钢管的质量。根据图纸要求选定钢板、焊剂、焊条、防腐涂料等材料，其牌号、规格、外观质量必须符合设计、规范和标准的要求，且要求供货单位提供资质证明，而且在原材料进场时还须备齐相应的出厂质量检验报告或产品合格证书。进场后按规范要求及时取样复检。
3.3 下料（坡口）
对检验符合要求的钢板，按设计图纸进行下料。根据来料情况，单管节长度按3米控制。Φ1500 mm钢管桩：δ =22mm板下料尺寸为3000×4641 mm；δ=24 mm板下尺寸为3000×4635 mm；Φ1000 mm钢管桩：δ =20mm板下料尺寸为3000×3076 mm。坡口形式：V型，角度25±2度，钝边4±1L；纵缝开内坡口形式，环缝开外坡口形式。
3.4 钢管成型（3m管节）
首先卷压钢板接头两端，然后进行钢管成型卷压。纵缝接头符合设计图纸要求后将纵缝定位点焊牢固，进行校圆。定位点焊高度不小于设计焊缝高度的2/3，且不应大于8 mm，定位焊接长度取50～60 mm，间距为350～500 mm，并应填满弧坑。
3.5 3m管节纵缝（内侧、外侧缝）焊接
3.5.1 纵缝采用V型坡口双面焊接，焊接顺序：先内纵缝后外纵缝。内纵缝焊接：先用二氧化碳气保焊打底，然后调正埋弧焊枪使焊丝对正焊缝坡口，进行埋弧自动焊接，焊丝运行从起弧板开始到熄弧板结束，施焊3~4道。在焊接前要检查焊丝、焊剂、电流、电压是否符合标准要求，在坡口焊接的过程中要检查焊缝的高度和宽度。严格控制焊缝高度0.5~2 mm；焊缝宽度≥1.2r（r为板厚）；咬边深度≤0.4 mm。
3.5.2 外环缝焊接：先用碳弧气刨进行清根，用磨光机打磨处理，将3米管节吊运到自制的台架上使纵缝保持水平向，然后调正埋弧焊枪使焊丝对正焊缝坡口，进行埋弧自动焊接，焊丝运行从起弧板开始到熄弧板结束，施焊1~2道。
3.5.3 埋弧自动焊接操作技术要领：
（1）焊前准备：为防止焊穿、未焊透、余高不足、偏离焊道等缺陷发生，焊前应根据焊接规范、板厚、焊缝根部间隙、坡口角度、坡口及其装配精度等进行充分准备。
（2）坡口表面质量：坡口表面的锈、油、水份等是产生凹坑、气孔、裂纹等缺陷或影响力学性能的原因，故焊前应彻底清除。
（3）焊剂要求：焊剂应存放在干燥通风的库房内，使用前应对焊剂进行烘焙，烧结焊剂300~400℃烘焙1~1.5h，熔炼焊剂200~250℃烘焙0.5~1h。
（4）焊剂颗粒度：焊剂常供粒度为10-60目（烧结焊剂），8-40目（熔炼焊剂）。粒度的选择主要依据焊接规范及焊接速度：大电流焊接情况应选用细粒度颗粒，以免引起焊道外观成型变差；小电流焊接情况应选用粗粒度焊剂，否则气体逸出困难易产生麻点、凹坑甚至气孔等缺陷。
（5）焊剂的回收利用：回收利用的焊剂，灰尘、铁磷等杂质亦被混带入焊剂，以及焊剂粉化等原因造成焊剂粒度细化、杂质偏高等将引起焊缝成型及力学性能的降低，故应对回收焊剂过筛，随时添加新焊剂并充分拌匀后再使用。
（6）焊接电流、电压等技术要求：第一道焊接电流控制为500~550A，电弧电压为28~30V，焊接速度为30~32M/min；第二道及以上焊接电流控制为600~650A，电弧电压为32~34V，焊接速度为25~30M/min；每道施焊完成后须用打渣机处理干净。
3.6 12m管节环缝（内侧、外侧缝）焊接
3.6.1环缝采用V型坡口双面焊接，焊接顺序：先外环缝后内环缝。在自制的台架上将3米管节组对成12米长的管节（3道环缝），组对时，要求相邻管节的纵缝须错开不小于90度，坡口间隙2±1L。从内缝将管节环缝定位点焊牢固，吊运到自动焊转胎上。
3.6.2 外环缝焊接：先用二氧化碳气保焊打底，然后调正埋弧焊枪使焊丝对正焊缝坡口，进行埋弧自动焊接，施焊3~4遍。焊接技术要领同上所述。严格控制焊缝高度0.5~2L, 焊缝宽度≥1.2r（r为板厚）；咬边深度≤0.4L。
3.6.3 内环缝焊接：先用碳弧气刨清根，用磨光机打磨处理，然后用二氧化碳气保焊施焊1~2道。焊接电流控制在180~200A，焊接电压控制在26~27V，焊接速度控制在27~30M/min，二氧化碳气体保护焊保护气流量控制在16~20 L/min。
4钢管桩整桩现场组对焊接
4.1经检验合格的管节运到码头整桩组对区，利用码头现有的场地进行钢管桩整桩组对焊接施工。采用自制的整桩组对胎架，进行整桩组装、焊接及暂存，用仪器校平找正，胎架的工字钢与管节接触处用橡胶带铺设以防碰伤漆膜。
4.2 焊接顺序及方法：先外侧后内侧，均采用手工电弧焊进行施焊。
4.3 外侧环缝焊接：每道环缝外侧有2名电焊工对称施焊，先完成外侧环缝3/4的焊接量，再将整桩用5吨卷扬机翻滚定位，继续完成剩余外侧环缝1/4的焊接量，外侧环缝施焊3～4遍，第一遍用Φ4L焊条进行施焊，第二遍起用Φ5L焊条进行施焊。
4.4内侧环缝焊接：先用碳弧气刨完成内侧环缝1/2清根，用砂轮磨光机打磨，用Φ5L焊条进行施焊，施焊1～2遍，再将整桩用5吨卷扬机翻滚定位，继续完成剩余内侧环缝1/2的清根、焊接。
4.5 电焊条使用前须进行烘焙，350~380℃烘焙1小时，烘干后应缓冷放置于100℃的保温箱中存放，待用，使用时放入随身携带的保温筒内；如遇风大、湿度大、下雨时停止作业。
5涂装
5.1钢管除锈，本工程以抛丸除锈为主，除锈等级为Sa2.5；手工除锈达到St2.0。对除锈完毕的管节防腐车间安排专人进行除锈后清理工作，用空压机或人工除去管节表面的灰尘，然后进入涂装区域。
5.2钢管桩清理干净后进行油漆涂装工作。按照严格比例调配好的底面合一环氧重防腐蚀涂料进行刮涂，通过调节油漆的配比，达到当天不同时段涂装的油漆均匀取干燥。
5.3最终对合格的管桩进行补漆工作，经监理检测合格后根据出桩计划方可驳出码头整桩组对区域。
6结 论
在钢管桩制作过程中，严格按图纸、标准、规范要求制作，及时对焊缝质量检查，严格执行 “三检”制度，有效地控制各道工序质量。并由第三方对纵缝、环缝焊接质量进行超声波探伤和X射线探伤，有效保证了钢管桩制作的质量。
按照上述施工工艺圆满地完成了福州罗源湾港区将军帽作业区一期钢管桩工程，经检查验收：其质量符合设计要求及《港口工程质量检验评定标准》，得到业主、监理的高度评价。
参考文献
1、《港口工程桩基规范》（JTJ254-98）
竞岗述职范文6
述职报告是干部工作业绩考核、评价、晋升的重要依据，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。下面就让小编带你去看看销售经理岗位个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
销售经理岗位述职报告1各位领导，同志们：
20____年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：
一、销售工作取得的成绩
20____年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建设，全面提高素质
我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)做好服务工作，奉献自己力量
我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务
20____年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法,激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。
(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售
在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。
三、加强学习，提高自身素质
我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。
(一)努力学习，提高政治思想觉悟
20____年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。
(二)认真学习，提高业务工作水平
我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。
四、加强廉政建设，做到廉洁自律
我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。
五、存在的不足问题
1、业务不够熟悉。
当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。
2、产品宣传力度不大。
我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。
3、工作作风上与销售员联系不够密切。
我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。
20____年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。
我的述职报告完了，谢谢大家!
销售经理岗位述职报告2尊敬的领导：
您好!
如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己2020年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2020年__月__日，年完成销售额__元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
述职人：______
2020年__月__日
销售经理岗位述职报告3尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2010年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年
1、5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
销售经理岗位述职报告4尊敬的领导、同事们：
转眼间，20____年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20____年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万,其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在2000万左右)，大口径蝶阀(DN2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵挥惺奔渲鞫】突А?/p>以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、对于公司管理提出我自己的一点想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
销售经理岗位述职报告5尊敬的领导：
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析：
(一)事迹统计：
____年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含____园)必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20____年1月—20____年12月。根据20____年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，____园实现销售额672万元。
(二)事迹分析：
由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：
①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20____年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：
A.一期__________的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型“小户型精装修”运动;
C.四期______花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果;
D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;
E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动;
F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素：
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“____园”、“______园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的____市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结：
(一)本部团队建设事迹：
1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员。
目前，本部有售楼人员：______、______、____、____、______等五人。其中20____年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：______。
2、本部销使从无到有。
目前比较稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。
具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结：
1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧，充分调动本部人员的积极性。
20____年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨履行，进步了计划的可行性，也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户
4、治理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议：
(一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20____年进行销售就必须进行产品改良，或采用一些有效的促销手段。具体有：
(1)__街11-22号小户型：12套，平均每套60多平方米，140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙，无法销售。
(2)公司11层主楼住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面：1套，996平方米，620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。