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护肤品广告范文1
皮肤不是滑了,是多了层膜
“你该去磨一磨你那粗大的毛孔了。”Lily热情地向女友推荐着某品牌的微晶换肤微粒,说明书里的功效写着“即刻祛除老化角质,促进肌肤新生,扶平细纹及收敛毛孔”等。
但除了氮化硼粉末和硅酮,那里还有什么呢?
简单说,由氮原子和硼原子构成的晶体就叫作氮化硼,主要有三种结构,其中六方体的晶体结构类似于层状石墨,只不过是白色而非黑色的而已,具有良好作用,可用作各种工业用途,如在轴承和滑动零件处减少摩擦。而硅酮指的是有机硅化合物和硅氧烷相互连接成的一类聚合体,因其性和生物适应性而在化妆品行业中广泛使用。
所谓的细腻光滑之功效,多出自于这两种材料的物理特性。换而言之,你感受到的滑并非自身皮肤肌理的滑,而是因被附上了一层“膜”所致。
然而迄今“磨”了大半年之久的Lily确乎已乐此不疲,并坚信从岁月那里窃取了容颜常驻的妙法,在她充满危机感的想象中,一旦不“磨”了,很有可能就会出现又粗又涩的严重后果。
勤洗脸多补水未必护肤
曾几何时,女人们开始被化妆品广告和时尚杂志忽悠,在一件比一件更琐碎的有关皮肤的事情上纠结。事无巨细,只要被告知“这会加速你的衰老”,就如遭五雷轰顶般恨不得马上砸钱下去纠正过来。
比如说洗脸吧,面对偶尔泛出的油光,不少人都在水性乳液和卸妆油之间举棋不定,而过度执着的结果就是拼命洗。但事实上,这样做是很糟糕的,因为皮肤本来有一定的自洁功能,如果过于频繁地借助外物清洗,就会出现紊乱,所以那些脸洗得越多的人粉刺痘痘也越多。
再看看大行其道的喷雾化妆水吧,在空调房间里、飞机座舱中,总有人以一定频率拿着瓶子扑哧扑哧地喷,殊不知这很可能导致皮肤原有的水分和新喷上去的化妆水一起流失,结果得不偿失。
以上两种做法的共同问题在于,完全无视了皮肤固有的调节功能而横加干预。如果这两条和你无关,也别高兴得太早,且看看还会不会存在如下强迫心理:没有抹精华液就觉得这一天仿佛老了5岁,没有抹眼霜就相信鱼尾纹会加速到来……
实际上,那些价钱比一般保湿乳液昂贵了至少5倍以上的精华液充其量就是多放了一点硅酮而已,而它看起来通透的形态只不过因为少了点增稠剂。眼霜也同理,它与面霜的成分差异远远不会够得上你需要在其间多支付的不合理差价。
如果拿“护肤品有没有依赖性”这种问题去问美容师,他们中的大多数一定会摇头否认,而产品开发师会相对客观,他们说,就像有不少女人喜欢戴帽子一样,除了是一种习惯,更多的是那背后带给她的安全感。
别挑贵的,挑大牌的
很多化妆品添加成分,都以近似于神话的面目来到了铜版彩页,绘声绘色的文字配图描绘它如何倾注了科学家的灵感和心血,并具有梦幻般的美丽功效。很少有人想得到,这些内容不过是一次广告策划会上头脑风暴的结果。
卫生部颁发的《化妆品卫生规范》中列举有1286种禁用物质和406种限用物质,并规范了毒理学试验方法、卫生化学检验方法、微生物检验方法和人体安全性功效检验方法,浩瀚繁琐的名词加操作步骤并非形式,皮肤之事不可马虎。
一般而言,大品牌会较严格地执行这些检验,而那些赚一票是一票的小品牌则会无视这些规范,尝试以各种狡诈手法突破约束,把不负责任的产品推向市场。为了避免成为牺牲者,消费者切记,远离那些没有出处的、听上去很美的“诱惑”。
护肤品广告范文2
如果你是一个热衷收看广告的人,那么一定能感觉这一年来,男士护肤品广告出现的频次越来越高,就连公交移动媒体也成为了推广男士护肤品的新宠。许多化妆品集团开始注重延伸产品链,在既已饱和的女士化妆品市场的基础上推出专门针对男性的护肤用品,产品的品类也从基础型产品向功能型产品全面延伸。
事实上,男士护肤市场有巨大市场潜力早已为业内所认知,这个市场每年以40%左右的速度在增长,“但是,离市场潜力的迅速爆发还需要一定的市场培育和引导的时间,就目前而言,男士护肤品市场还处于初级阶段,”业内资深营销专家胡学涛告诉《广告主》,这可以从两个层面管窥出来,一方面,大部分的男士化妆品都是在成熟的女士化妆品品牌的基础上衍生出来的,像资生堂“UNO”,欧珀莱“JS俊士”这样的以男性为主打的独立品牌还比较少;另一方面,男性护肤品的功效主要在洁面、控油几个点上扎堆,中高端市场远未成熟,男士化妆品市场这款“蛋糕”远未做大。
作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅在8年前就开始“试水”男性护肤领域,以期通过发力男性护肤品市场成为其后来居上的源动力,赶超日化巨头宝洁集团在中国的市场份额。2001年,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品首先进入中国,这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已经拥有了坚实的消费群,连续3年占据近2/3的高档市场份额;2006年,欧莱雅男士也随着吴彦祖的代言进入消费者视野;2008年2月28日,欧莱雅旗下另一款男士专业健康护肤系列――薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国,带来了专业的皮肤医学护理方法和含VICHY温泉水的专业产品,据相关报道透露,欧莱雅旗下的卡尼尔也将以中低端的形象在近期与消费者见面。“这样一来,欧莱雅集团很好地完成了从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男性护肤品市场的布局,”盛世传媒营销机构首席营销顾问吴志刚告诉记者,目前,欧莱雅销售净增长额大概有60%左右来自男性护肤品市场的贡献。
护肤品广告范文3
【关键词】 化妆品渠道;护肤品DIY;专卖店;一对一营销
一、化妆品专卖店销售渠道发展趋势
我国经济的快速增长带动了化妆品市场消费的快速增长。据权威部门的一项最新调查数据显示:中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增。专业人士预测到2010年,中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。
化妆品销售渠道在近几年的快速发展下,形成了以百货商店为代表的传统销售渠道和以专卖店为代表的新型销售渠道的两极模式。传统销售模式由于百货商店自身特点,成为了高档化妆品的竞争场所。超市、大卖场并不是适合化妆品销售的扩展,其发展前景有限,而专卖店慢慢包含了中端、中低端化妆品,将成为中国化妆品主力渠道之一。就中国的广大地域而言,专卖店将有力的弥补大型商场及百货在中国城乡的覆盖空缺。
二、化妆品专卖店的优势、劣势及发展策略
相对于百货商场及连锁超市的高门槛,化妆品专卖店的低门槛高利润成为众多创业者的绝佳选择。专卖店由于其面向中、低端的化妆品市场,进入的门槛低,其顾客群体以学生以及工薪阶层为主,客源相对较广。作为一个小型专卖店能为顾客进行专业的咨询和指导,由此与顾客建立良好的人际关系,是营销中的很重要的一个保留顾客的手段。
中国目前的化妆品专卖店也有着不容忽视的劣势,如不注重品牌形象和自身专业形象;缺乏专业的、长远的经营眼光;虽然拥有培养顾客关系的良好环境却不重视;顾客以散客为主,服务水平整体偏低,主要靠折扣吸引顾客。针对这些问题,化妆品专卖店应该多与大品牌合作,虽然相对于小厂商,特别是国内的,毛利润会偏低,但大品牌能带给专卖店的不仅仅是顾客对专卖店的信任水平的提高,且提升了专卖店的档次,还能获得专业化的培训和支持。同时,要提高店面的整体形象,培养素质良好的员工,提供良好的服务以培养和顾客的长久价值关系。
三、护肤品DIY专卖店的兴起和特色
当化妆品专卖店向品牌化转变的时候,出现了一个新型的化妆品店铺,护肤品DIY专卖店,这种店铺的发展也不过两三年之间的事,但其独具特色的产品理念和服务理念却给化妆品专卖店带来一种新型的思考模式:抓住小众市场培养顾客关系。
护肤品DIY的兴起与追求自然护肤的理念分不开,害怕化妆品中多种有毒重金属对皮肤的腐蚀而希望用天然的产品对自己的皮肤加以护理,而后慢慢转变为对护肤原料的配置由此得来。这股风潮源自于欧美,据说欧美著名化妆品牌the body shop的创立就是从化妆品DIY里获得的灵感,在台湾,有上百家的化工原料行,经营者上千计的护肤品原材料,并且一件护肤品中间原料成本比例占有不到10%,至少有九成以上的费用都是用在营销、广告、包装、渠道,由此造成化妆品的昂贵价格。护肤品DIY的出现满足了那些大学生以及初期白领所能承认的爱美消费,也满足了他们对于新兴理念的好奇心。
相对于台湾,大陆地区的美容市场更加庞大,增长速度也非常快速。护肤品DIY在国内属于兴起的新兴行业,却由于其理念的独特性而易引起关注。国内的连锁店的操作过程是原材料由厂商生产,经过细心科学的安全处理、包装后送抵门店。由专业人员对消费者进行定性的皮肤检测,根据肤质的适量、科学的配方,此过程中,让消费者了解每一种原料所针对的皮肤问题,消费者也可以在专业人员的指导下学习DIY化妆品的制作方法和流程,甚至在指导之后,根据自己的各种皮肤要求或者天气情况自主进行产品的配制。所以企业只是一个供货和提供专业人员进行指导的角色,让客户拥有自己做主的快乐。
四、护肤品DIY专卖店的优势与劣势
护肤品DIY专卖店的产品是根据顾客的要求以及不同的皮肤条件用不同的配方及原料配制而成,顾客可在现场亲自经历整个过程,甚至可以自己动手制作。产品比较有针对性,特别是针对一些顾客的皮肤问题而调制的护肤品。而一般专卖店是直接销售品牌的固有产品,一般都是批量生产,没有针对个人的特性,往往是针对一部分目标群体。
在这种定制产品的背景下,护肤品DIY专卖店的服务人员必须拥有较高的专业知识,这种专业知识不仅表现在对化妆产品的专业程度,还包括对顾客皮肤情况的了解,所以护肤品DIY专卖店对人员的培训力度要远远高于一般专卖店。由于护肤品DIY专卖店人员需要对顾客的情况加以详细的了解,在与顾客的交谈中往往能培养一种强于一般专卖店的顾客关系,出于顾客对服务人员的专业知识的信任以及对他们服务态度的肯定。
“一对一营销”理念在护肤品DIY专卖店被很好的利用, “一对一营销”是发生在与顾客的交流互动中,顾客告知其所需,在交流的基础上对单一客户改变的行为,是一种客户关系。其关键理念是:(1)客户占有率。即一对一的基本下提升每一位客户的战友。提升现有客户消费金额所需花费的成本往往低于开发一个新顾客的成本,且在提升现有客户的销售金额的同时,也与顾客建立了一个更长远、更忠实的主客关系。(2)客户的保佑和开发。一般而言,开发一个新顾客所花费的成本要比保有一个现有顾客的成本高出五倍,而大部分的企业每年平均有25%的顾客流失,所以保留顾客,在同样的成本下多出的也收入会直接得到较高的利润。(3)重复购买法则。同样一味客户多购买一个单位的商品,这个单品的利润就加倍,因为在一位忠诚的客户上花费的营销成本少很多,促使每一笔交易的理性开销降低。
护肤品DIY专卖店的一对一营销过程中:(1)提供一个良好舒适的环境。这是作为专卖店所应有的条件,同时店面的设计还要突出品牌拥有的特色。(2)保证店铺的服务质量。店铺的专业人员要树立顾客至上的服务意识,在与顾客交流的过程中,让在得到对于产品的详细介绍外,还能得到很多日常的护理建议。(3)保证价格上的透明。相对于其他化妆品的高价,护肤品DIY的价格要低很多,而且在配置过程中,能看到每一种原料的单价,也能看到服务人员从柜橱拿下原料,并配制的过程。
而护肤品DIY专卖店的一对一营销不仅仅停留在店铺中,顾客往往能在购买后通过网络与服务人员保持联络,在售后服务中店铺人员能进行跟踪服务,了解顾客对产品的满意程度,也为下次顾客的再次购物有一个对要求的理解。专业人员在配置的过程中往往是从一个长远的角度为顾客做一个系统的护理设计,从开始的皮肤问题到后面的皮肤保养等的过程,不仅培养了深厚的顾客关系,也能促进顾客的再购买率。
店铺人员与客户保持良好的关系的好处还有一个就是顾客的口碑营销,即通过消费者在亲朋好友之间的交流传播自己的产品、品牌等信息,这种营销方式的成功率高,可信度强,同时也省去大量的宣传费用,可谓一举多得。因为护肤品DIY的消费群体相对集中,通过消费者在自己群体的口头传播往往能打开市场脉络,而且在一个群体中往往拥有一定相似点,消费者在这样的环境中宣传往往最能打动其他人,拥有更高的煽动性,成功几率也相对提高。
由于以上两个原因,护肤品DIY品牌并不花费巨大的成本做广告,另外一个原因也是企业都属发展阶段,并没有那些资金来为自己做宣传,尽管欠缺大量的广告的宣传,护肤品DIY专卖店在其独特的营销理念基本上还是发展的很好,省去的大量广告费用,在很大程度上降低了运营成本,增加了店铺的盈利率。
护肤品DIY的目标市场主要针对的是学生、刚开始工作的25岁以下人群和35岁以上的人群,其认识和定位很明确,护肤品DIY面向的只是小众市场,不可能成为主流。25岁以下的目标人群主要是学生及刚开始工作的年轻女性,此群体的经济实力有限,但对生活品质的追求却不低,而性价比高的DIY化妆品正好满足了她们的需求,同时她们也是追求新兴事物的一个群体,对于新兴事物的接受能力较高;35岁以上的阿姨,她们可能用过各种各样高档的化妆品了,对化妆品护肤已经有了自己的看法,认为护肤品都是大同小异,她们工作和收入都相对稳定,所以更多的是把DIY化妆品当作一种休闲方式。
护肤品DIY市场是小众市场既是护肤品DIY专卖店在营销上的一个优势,又是其在销售上的一个劣势。在营销上,店铺营销人员能增强对该人群的熟知程度,在一对一营销中能更好的提供兴趣点以吸引顾客,同时能提高对一对一服务质量。但当市场饱和后就,会难免会出现对市场的争夺,利润的减少也在所难免,也就提高了对专卖店服务质量的要求。
由于其作为初始发展期,品牌效应还没有形成,现在作为发展中连锁规模都不大,全国连锁的发展前景也还在慢慢的实施中,对于护肤品DIY的认知程度受到没有规模效应的影响。没有大品牌的支持,在宣传得不到保证,对于护肤品DIY理念的接受和信任也还在慢慢的培养中。最主要的症结在于不信任是其产品的安全性和责任负责人的不明确。虽然名牌化妆品的价格相对较高高,但其质量有所保证,出现问题也可以找到相关的责任负责人索赔,但在护肤品DIY中,还很难确定。国家有明文规定:生产化妆品所用原料必须在符合国家卫生条件的环境下分类。但在护肤品DIY专卖店中式没有办法做到的,化妆品配制以后都要经过质量检查,这和护肤品DIY专卖店所宣传的根据个人需要配制明显也是冲突的。
在护肤品DIY实体专卖店发展的同时,网络店铺也在慢慢的发展,现还出现了护肤品DIY实体店与网站的结合。这种结合不仅克服了实体店在地域上的局限性,增加同种品牌的竞争力,而且也不失为开创其网络营销的一个门户,促进我们用一种新型的角度来开创化妆品的营销模式。
参考文献
[1]陈俊鸿.化妆品市场销售渠道的发展趋势与专卖店销售增长模式分析.商场现代化[J].2007(1)
[2]姚永斌.化妆品营销突围――再谈专卖店渠道开拓
护肤品广告范文4
一． 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
护肤品广告范文5
这次高夫与东风风神的跨界营销，就是要改变男士护肤品的传统销售思维，深入终端市场，为品牌的渠道渗透做好基础工作
10月泛着秋意的清爽，早晨9点未到，陈涛就和他的团队在洪湖县城步行街熟练地搭起了路演舞台，而此时，这个湖北的小县城还处于朦胧的睡意中。
陈涛是高夫品牌湖北总武汉美添商贸有限公司的客户经理，这是他本月连续奔波的第三个“战场”了。通过前面几场活动的历练，陈涛不仅能非常娴熟地搭建高夫路演形象，与东风风神汽车团队现场的沟通和协调也显得游刃有余。
在渠道下沉及营销成本高涨的今天，如何在地县甚至更深层渠道进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动，是化妆品企业与商迫切要做却又十分棘手的难题。从10月开始，高夫联手东风风神汽车，历时两个月，在湖北省8个县级城市展开路演活动。借助这样一场“东风”，高夫试图探索一种异业联盟的新营销模式，以应对渠道下沉，并打开更广阔的市场通路。
三位一体同步联动
“在你们来之前，我们对男士品类并不是很重视。一是该品类各品牌的商基本没有服务，主要依靠自然销售，二是男士护肤需求相对女性较少，如何来做男士护肤的动销，我们也没太多经验。”
半个月前，面对陈涛的来访，洪湖红都化妆精品店老板汪姐一边看着整体策划方案，一边诉说着自己的困惑和疑虑。洪湖县位于江汉平原，这一区域在湖北经济发展中比较突出，也是化妆品竞争的主要战场，红都化妆精品店面积150多平米，是当地最大的化妆品专营店。
类似汪姐的困惑陈涛已不是第一次碰到，在活动前期与众多店主的沟通交流中，他感触最深的，是男士护肤品类目前在店铺中所处的尴尬位置――既不可或缺又难于发力。
“这次高夫与东风风神的跨界营销，就是要改变男士护肤品的传统销售思维，深入终端市场，为品牌的渠道渗透做好基础工作。”陈涛说。
从10月开始，高夫全程赞助东风风神汽车在湖北省的“大篷车巡游路演”活动。整个活动分两部分：一周7天的大篷车液晶广告环城播放，其中每天高夫的广告播出时间不少于2小时；当地繁华商业地段进行周末两天的定展路演，高夫的展位面积为3*3米。
“一方面，通过每天固定时间的大篷车广告播放，高夫品牌在当地可以取得较好的传播效果；另一方面，商业地段两天的定展路演，可以充分展示高夫的品牌形象，并与消费者进行密切的互动。”
陈涛的耐心讲解及现场画面展示，彻底化解了汪姐的顾虑，她当即召集店长进行活动前期的策划和预热。洪湖红都化妆精品店提前半个月，就开始通过短信告知会员。同时，店铺内的吊旗悬挂、中岛的独立式货架陈列、店门口的促销堆头摆放及易拉宝的展示同步进行。由此可见，店铺给予了高夫品牌最大的重视和支持。
专营店的预热只是活动的一部分，在洪湖市中心东风汽车的路演现场，陈涛和他的团队正不遗余力地搭建高夫的展示舞台，并密切保持与主持人的沟通，不断穿插高夫品牌与消费者的现场互动，包括高夫品牌问答、现场礼品派送及小游戏等。
大篷车广告巡游、车展现场路演、专营店同步互动，是这次高夫跨界营销的三个重要组成部分。10月20日是洪湖整体活动的最后一天，当天傍晚，陈涛正在车展现场进行协调并准备最后的收场工作，突然接到了汪姐的电话：“这周高夫的销售额环比增长翻倍，活动举办得很成功，增强了我们对品牌的信心。”
汪姐的肯定令陈涛感到非常欣慰，10月举行的另外几场高夫车展路演活动，店主们都给予了非常肯定的评价。包括潜江的靓丽妆饰、当阳的色彩地带、松滋的美丽空间及枝江的环亚化妆品店等。
松滋美丽空间化妆品店总经理吴贵平表示：店铺之前从未做过男士护肤品的路演活动，事实上大部分男士护肤品牌并不太重视服务。而在县级市场，与消费者进行品牌互动及对消费者进行护肤教育，对男士品牌来说是非常重要的，因为当前消费者的思维里还并有形成清晰的品牌架构。
跨界合作借力传播
据了解，目前在湖北化妆品专营店，男士护肤的销售占比约为5%至8%，这一比重近些年一直呈现上升趋势。
综观男士护肤品的竞争，近几年来，唯独高夫是从百货商场渠道延伸至化妆品专营店，其中高端的品牌定位，非常适合专营店渠道的运作。而它的几个主要竞争对手，均是以超市系统为主战场，所以从客单价及价格体系来看，高夫的优势非常明显。
作为高夫的湖北商，在谈到高夫品牌与东风风神的这次合作时，武汉美添商贸有限公司总经理张威告诉记者：“相对于女性护肤品而言，虽然目前男士护肤市场只算一个细分的小品类，但增长趋势十分明显，而在对品牌服务的营销思路上，我们从一开始就在进行差异化的思考。”
据其介绍，在武汉这样的省会城市，高夫的消费群体比较成熟，其在年轻消费者心中有比较高的认知度，而在县级以下市场，这种情况可能会显得比较复杂。
“在湖北市场，走进任何一家县城A类店，九成以上都有高夫的产品陈列，这说明高夫品牌有比较高的渠道渗透力，但与之对应的是，从品牌陈列面积及消费者指名购买情况来看，高夫的能量还未完全被打开。”
近年来，化妆品专营店一直承担着渠道变革的角色和作用，特别是在县级市场，消费者的消费行为和消费理念通过化妆品店发生了根本改变，这种消费力的塑造其实潜力巨大，男士护肤目前也处于这种境况。
“我们发现，与女性护肤品或彩妆产品丰富多彩的渠道动销相比，男士护肤品的竞争似乎要显得温和许多，除了传统的电视广告投放外，在终端更多的是一种自然销售状态。当然，这与整个市场的发展阶段相关，即市场容量左右着营销费比。”
谈及此，张威略显兴奋：这既可看作一个瓶颈，又可当成一个突破口。“如果能找到一个好的营销模式，既可以在县级市场进行品牌传播并提升品牌形象，又能在一定程度上控制营销成本，帮助店铺与消费者进行互动，那么高夫就能在与对手的竞争中脱颖而出。”
与东风风神的跨界合作，就是这样的一种尝试。首先，两者的目标群体高度交叉：即有一定经济收入基础的男性；其次，双方的携手能使路演现场人气叠加，满足多层次消费需求，增加品牌传播效果；再者，异业联盟能有效均摊彼此的营销成本。
举个例子，在活动策划中，高夫充分整合了东风风神的客户资源，凡是当地东风风神4S店的会员，即可享受高夫的会员大礼包，而这一人群，无疑是高夫品牌核心的目标群体。
护肤品广告范文6
护肤品牌在市场，渠道，终端，及消费者层面，遇到的新的挑战制约因素越来越多，拼完了产品质量，拼政策优势，拼完了代言人，拼广告，最后拼资金实力，拼完资金最后已经没得拼了，
本土品牌，把广告当成发展的救命稻草，广告已经成为品牌的唯一生命线，早晚会出大问题，救命稻草也会把自己压垮。
省级地级省市店铺，需要主打彩妆概念，建立新的竞争优势，县级城市店铺，需要培养彩妆品牌，依托彩妆提高店铺竞争优势，乡镇店铺需要引进彩妆，开始培养彩妆顾客群体。
相互比较，彩妆在各个方面都占有优势，唯一的劣势业绩总量还不够高，这是市场阶段所限。
彩妆的销售成本比较低，第一不需要太多的人力物力财力，只需要化妆技术，第二，彩妆的推广成本比较低，不需要天天宣传，海报促销，打折促销，只需要化妆师。
第三，彩妆经营成本比较低，不要几万甚至十几万的压货，不占用太多的资金，第四，商品管理成本低，虽然品种多但是占用空间比较少，商品容易存放。
第五宣传彩妆比护肤品更简单，更容易记住品牌，记住店铺，有助于店铺人气提升，业绩提升及影响力提升，目前炒作彩妆的店铺比较少，所以聪明有智慧的老板要捷足先登，先走一步。 彩妆是专卖店二次崛起的绝佳机会，不管你信不信，三五年以后再看，今天话是否有道理。
专卖店护肤品已经趋于饱和状态，处于过剩的局面，每个品牌都压了很多货，每年三到四次的订货会，库存大量积压，店铺每天的工作，让利让利，再让利，促销促销，持续促销，做活动消化库存，天天如此，月月如此，年年都是如此。
专卖店已经无暇顾及新品牌，订货会压任务已经成为店铺的心病。 护肤品向品牌化方向发展，做大品牌不赚钱，赔本赚吆喝，说什么吸引人气，做优势品牌任务重，年度任务压弯腰，做小品牌推广难度大，专卖店看似很牛气其实也挺累。 炒作方式已到尽头，从最初的贴柜促销，小型活动促销，大型演出宣传推广，到大型专场促销，再到人海战术。 商和厂家都绞尽脑汁想办法，买赠促销，打折促销，广告促销，买一百送一百，买一百送一千，免费送活动大行其道，护肤品牌还有什么前途可言。
以后还能用什么办法呢，不会要做买产品送，店铺的活动吧，顾客来购买产品，老板把自己的店铺当做赠品，护肤品牌已经没有新办法可用，护肤品牌炒作已到山重水复。
彩妆则刚刚开始兴起，距离品牌化还有相当的距离，彩妆主要依靠推荐，彩妆将会成为店铺新的业绩增长点，通过彩妆开发新顾客，转变成为护肤品的顾客，护肤转变成为彩妆顾客，相互促进共同发展。
目前彩妆销量并不高，并不是彩妆本身的错，第一原因，店铺老板不重视彩妆品牌，彩妆品牌有即可，不要大做文章，其实想法有问题。
首先店铺老板不会化妆，自己也不化妆，也不重视化妆技术提升，第二，营业员不习惯卖彩妆，化妆技术不高，或者根本就不会化妆，制约彩妆的销量。 第三，品牌单一，40-100平的店铺，普遍只有1-3支品牌占比较低，老板也不重视彩妆发展，产品品种不齐全，缺货比较严重，导致销量上不来。
正常应该有2-6支彩妆品牌，因为如此规模的店铺，护肤品牌是6-20支品牌，显然彩妆品牌偏少，第四，对彩妆发展前景存在顾虑，没有计划扩大规模。
彩妆销售占比较低，普遍情况大约占到10%左右，错误认为不容易出量，牌子少，规模小，不重视，缺乏化妆技术，从老板到营业员都极不专业，当然不能出销量。
其实彩妆销量占总量的20%-30%才属于正常，在某些区域，有些店铺已经开始重视彩妆，尤其是大店和名店，在省地级城市大店，极少数店铺已经达到五六支彩妆，县级城市大店已经三支以上。
品牌价位中档偏低和中档偏高，临清永真连锁，彩妆销量已经突破总量的30%，烟台恒美连锁达到40%，这些就是成功的例子，彩妆完全可以上量，关键是运作和推广。
如何才能做好彩妆呢？要创造良好销售氛围，增加品牌提高占比，首先店铺老板重视彩妆，培养专业化妆师，学会化妆，提高化妆技术，增加彩妆品牌，持续丰满彩妆品种。
其实化妆与不化妆的差距很大，如果不化妆成绩不及格，初级化妆之后，可以达到80分以上，中级化妆可以满分以上，高级化妆可以时光倒退，如电影明星，化妆前不如普通人，化妆后光鲜亮丽，化妆可以飞鸟化凤。 化妆创造美丽是明星的生命线，因为不化妆就没有前途，没有片约，普通人更要化妆，因为明星尚且如此。
彩妆的及时效果这么好，化妆之后马上可以变个人，所产生的效果顾客非常满意，彩妆产品的效果，护肤品根本没有办法相比，专卖店怎么说彩妆不好卖，彩妆不上量呢。
只要会化妆，化妆技术比较好，彩妆完全可以做出销量，目前受到的最大局限，店铺本身不重视，觉得彩妆只要有即可，简单的想法不可能做好彩妆。
店铺老板娘及营业员，还没有找到销妆技巧，发力2012年，现在是时候考虑动手了。
雅美姿省市两级著名商标，未来将会成为中国第一支驰名商标，和其他品牌相比竞争优势非常明显。
彩妆也会沿着护肤道路前行，十年以前本土没有护肤品牌，十年以后本土护肤品牌发展壮大，店铺跟随品牌发展壮大。
十年以前没有几个人化妆，店铺也没有成型诚规模的品牌彩妆，十年后的今天，大多数城市女性在化妆，化妆已经成为生活的组成部分，再十年后，很多店铺也会借助优势彩妆品牌，成为当地的龙头老大。
女人参加工作以后不化妆，一定没有前途，因为不符合礼仪规范，有损公司形象，老板不喜欢这样的员工。 婚后女性不化妆，老公容易出轨，研究机构数据表明，的却如此，很多男性看到老婆已经厌倦，所以出轨概率比较高，化妆人群不断扩大，年龄跨度不断拉长，市场规模持续扩大，给店铺带来新发展机会。
雅美姿品牌，广州市著名商标，广告省著名商标，很快成为彩妆行业的驰名商标。
选择雅美姿10大理由，公司不仅生产彩妆，而且经营彩妆颜料彩妆颜料为中国第一，原料决定产品品质，原料自己掌握品质一定优越。
1掌握生产原料，2明星代言，3央视广告，4自己生产，5价格适中，6质量过硬，7不断推出新品种，8退换货非常方便，9完善的售后服务，10未来彩妆行业的第一支驰名品牌，10大因素决定，做雅美姿一定非常有钱途。
专卖店在彩妆选择方面，重要指标，是否自己生产，如果是代工的品牌，一定要谨慎，十年以前推出的彩妆品牌，所有坚持到今天的品牌，无一例外是自己生产，雅美姿品牌是自己生产。
第二个重要指标，退换货一定要方便，有些品牌退换货制度非常苛刻，彩妆品牌非常多，有些品牌仅仅是陪衬，如果不能条换，无法条换的货无法换成钱，店铺有可能非但不赚钱，反而会因为无法消化的产品而亏损。雅美姿品牌条换货非常方便。
第三个重要指标，不断推陈出新，彩妆为时尚之物，为流行元素，不要经常变换花样，需要紧跟流行元素，不断引导流行元素，这样才能得市场的认可，受到顾客的欢迎，雅美姿品牌不断推陈出新。
第四个重要指标，完善的售后服务，彩妆需要不断的教化终端，提升终端店铺的化妆技术，不断提升营业员的化妆水平，不断引导店铺提高彩妆品牌影响力，从而提升店铺的竞争力。雅美姿品牌售后服务非常完善。
第五个重要指标，价格指标，也是最硬的指标，彩妆产品，因为消耗速度比较快，价格一定不能太高。
