前言：中文期刊网精心挑选了双十一广告语范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
双十一广告语范文1
双十一狂欢节广告词
1、双11来临，你了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马?
2、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。
3、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了!
4、双十一已成为历史，双十二才是经典!服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水!
5、淘宝双11全民疯抢，双11二折包邮!100%正品!
6、疯狂双十一提前开打。
7、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。
8、双十一“没门”?怎么能没门!买XX，我放心，没门变有门!
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20xx双十一狂欢节常用的广告词
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20xx双十一专场广告词
家装光棍节促销分会场： 光棍节装全您一个家，120个品牌建材、家具、家纺90款超值单品。
电器光棍节促销大放价： 独立团优惠我专享，底价出击再掀抢购，光棍节大放价。
箱包光棍节促销野放假： 汔车、箱包、医药三大类目联合推出团庆“野”放假，全场包邮。
光棍节促销省钱大赢家： 光棍节大赢家，全网比较比得起，少花钱办大事，她是你的超值之选!
双十一广告语范文2
2.今天不是光棍节 也不是购物节 是你的劫
3.光棍节到，祝福送你：愿你事业遍地开花永攀高，生活花开富贵总吉祥，早日花前月有人陪，爱情开花结果结良缘，争取洞房花烛幸福延。祝你光棍节快乐！
4.“不要问我为什么存不到钱 因为我是行走的人民币 ”
5.昨天是，今天是，后天是，连起来就是防火防盗防老婆。
6.今年的光棍节怕是又要自己过了租个男朋友可好呀！
7.池塘的鱼儿总是在冒泡，树上的鸟儿老是在乱叫，路上的人儿总是朝我怪笑，啊！原来有件大事差点漏掉：兄弟，祝你11.11光棍节快乐！
8.从前车马慢，一生只够爱一个人；现在车马快了，一天收了好几个双十一快递。
9.我眼中有一道彩虹，那是你永不褪色的笑容；我心中有一份情，那是对你刻骨铭心的眷恋。光棍节的夜，你知道我在想你吗?
10.有人收闲置对象吗？反正我闲着也是闲着。
11.双十一来了，作为一个穷鬼，我决定改名为东方不buy，以明心志。
12.世间本没有光棍，只是物价涨的多了。也就有了光棍。
13.人活着真累！上车得排队，单恋真受罪，吃饭没香味，喝酒容易醉，上班特疲惫，抢劫还不会，挣钱得交税，就连给小猪发个短信还得收费~！
14. 11才是我的节日，情人节只是我记忆中的从前。
15.光棍节才是最美的节日，元方，你怎么看！
16.男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全，但愿人长久，光棍不再有！
17.当你们光棍‘小孩子看未来似的’憧憬心里的另一半，还不知道她还在哪家养着时，俺们结了婚的男人不但有了如花似玉温柔善良的老婆，还可以搞点小刺激，婚外恋什么的！
18.抛开烦恼，来，让我们大声呼喊：偶是光棍！偶很快乐！
双十一广告语范文3
双十一到来，电商的节日到来，在这一天我们要创出新成绩，打响新号角，奋战双十一。下面是小编为大家收集的关于双11促销活动广告语_双十一吸引人的活动备战语。希望可以帮助大家。
双十一备战口号(一)
1.
做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任ceo，赢取白富美!
2.
做好双11活动，光棍变神棍。
3.
众志成城齐作战，斗志高昂续千万!
4.
众志成城，决战旺季，安全生产，重于泰山。
5.
在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。
6.
元芳，这个双十一你怎么看?
7.
有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起!
8.
用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好!
9.
迎战**志如铁，自我突破赶超越!
10.
一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!
11.
一年如一日，勇攀销量顶峰。
12.
要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲!
13.
蓄力待发，双十一我们来了!
14.
小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
15.
相约双十一，萌出自己，照靓别人.
16.
现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。
17.
我们的目标是：不愁货——有!不愁钱——折!不愁人——我们都在!
18.
我看见了 你微笑后燃烧的炉火
19.
为自己代言，为顺丰扬威，迎战**，众志成城，干一周，创造奇迹!
20.
为了证明真爱，我买了二十片面膜。
21.
微笑挂脸上，服务记心里。
22.
万众一心，永不言苦，相信团队，飞越巅峰!
23.
团结一心，其利断金，双11我们来了。
24.
团结合作迎双十一，上下一心促生产力。
25.
团结奋战“双十一”，xx!还是xx!
双十一备战口号(二)
1.
天生我才必有用，有用用在双十一!
2.
提高安全生产意识，打响双十一战役。
3.
说好的双11，说好的目标，加油!
4.
双十一让每个上帝都微笑。
5.
双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
6.
双十一近在眼前，爆发趁现在。
7.
双十一剁手，双十一提前开抢活动
8.
双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!
9.
双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太平!
10.
双十一，战鼓擂，华东仓储怕过谁!
11.
双十一，我们准备好了!!!
12.
双十一，好开心，亲的到来我欢欣!
13.
双11把灯卖好，你好TA好大家好
14.
双11，只能多，不能少。
15.
收发并重，全员实动，保质保量，决战**!
16.
誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧!
17.
生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
18.
少，少搞基，精力放在双十一
19.
人民币证明是真爱。
20.
让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。
21.
全员出击，迎战**，提升服务，刷亮品牌!
22.
全心全意保中转，聚精会神提质量!
23.
全力服务双十一，安全系着千万家。
24.
青春易逝 宁如花火在绚烂中死去 也绝不在平庸中苟活
25.
抢客户，创收入，提升客户满意度;保质量，人心齐，携手共战**期!
双十一备战口号(三)
1.
前任是什么东西，双十一有我们就够了!
2.
前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!
3.
齐利断金，决战双十一!
4.
拼服务，保质量，全力以赴，奋战“双十一”!
5.
努力或不努力，双十一就在那里，越来越近!
6.
凝心聚力保中转，双十一**又何惧!
7.
年前做好双十一，过年回家不差钱
8.
你还在为今年的奖金而担忧吗?好消息，双十一来啦!
9.
你的工作态度，决定了你的钞票厚度。
10.
每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?
11.
每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
12.
良辰美景奈何天，全场五折要逆天!如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵!
13.
老少爷们，姑娘媳妇，战斗来袭，拼搏到底。
14.
困难面前，我们依然微笑!
15.
决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。
16.
决战双十一，需要我和你!
17.
决战双十一，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!
18.
决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
19.
今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好
20.
将来的你，一定会感激现在拼搏的自己!
21.
加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。
22.
号角吹，守望相助战**;保时效，同心协力创佳绩!
23.
行不行，双战绩来证明!牛不牛，华东仓储占鳌头!
24.
光棍节，非诚勿扰，血战11.11，才是正道。
25.
攻守并重，全员发动;集结顺丰，赢战**!
双十一备战口号(四)
1.
干完双十一，回家啪啪啪
2.
风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
3.
丰满的不止是身材 更是我无穷的欲望
4.
奋战旺季促生产，安全意识记心中。
5.
奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行!
6.
飞跃巅峰险阻，显我中转神威!
7.
电商物流风起云涌，华东仓储再铸辉煌!
8.
嘀!嘀!双十一倒计时……
9.
大波光棍关不住，大家都过双十一!努力!
10.
打赢双十一，做淘宝英雄!
11.
仓储一心，其利断金!步调一致，干出气势!
12.
仓储兄弟战如狼，奋战续辉煌!
13.
不要点进来，我怕你等不到双十一
14.
不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
15.
不吃饭，不睡觉，敲着键盘数钞票
16.
兵马未动，粮草先行，备战双十一。
17.
备战无硝烟的“双十一”
18.
备战六个月，只为双十一。
19.
保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。
20.
把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。
21.
1流的品质，1流的服务，1流的速度，1流的团队!
22.
11大战，谁主沉浮，由你定江山。
23.
11保卫战，小伙伴们都准备好了吗?
24.
“双十一号”即将到站，请做好接机准备
25.
双十一广告语范文4
各位11月11日鏖战在电脑前的亲们，可知道为什么双十一电商会集体抽风？谁还记得这天其实是“光棍节”，而不仅仅是每年一度最触目惊心的电商集体打折促销日？
没错，很多人已经忘记了这个节日本来的意义，他们早已被电商狂轰滥炸的促销广告催眠。这样的催眠，已经持续了4年。在许多人的认知里，购物狂欢节早已替代了光棍节。
很难考证，中国什么时候多了一个无厘头的节日—光棍节，这是个典型的“象形节”—1111，四根赤条条的1齐齐戳在那里，俨然光棍阵线联盟。
在这一天，光棍们摒弃了凄凉与尴尬，散发出一种毫无来由的自娱自乐自嘲的气质。
最先抓住这个节日商机的是淘宝。2009年，当时的淘宝商城（现在叫天猫）尝试在这天进行促销—给没会可约的光棍们一个发泄情绪和抚慰自己的机会，同时也给国庆和圣诞档期之间的萧条季一个刺激。结果，当年就创造了奇迹：双十一当日销售额1亿元。
接下来两年的“双十一”，淘宝和天猫的成交额开始疯长—2010年9.36亿元，2011年52亿元，2012年191亿—甚至超越了美国当年网络星期一创造的单日120亿元这一世界纪录。
在2013年的“双十一”到来之前，马云放言“300亿不成问题”。更有意思的是，马云称他搞“双十一”是为了“拉低房价”！
没错，他就是这么说的—当大家都选择网上购物时，传统商圈的销售量就会减少，进而商业地产房价就会降低。马云说，相信网购的力量可以把房价、物价打压下来。
这就涉及马云和王健林（万达集团董事长）的一场赌局：2012年两人相约，如果十年后电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没达到则马云给王健林一个亿（他们倒是没说，这一个亿是从个人账户还是公司账户划）。
所以在2013年11月10日，全国各地的媒体记者聚首杭州，应邀共同观看阿里巴巴的“双十一”大戏，并现场体验抢购。虽说“什么场面都见过”，但小伙伴们看着屏幕上数字不断刷新还是激动了，纷纷抢发微博微信给朋友圈。是“网购神教”教主马云现身，这些热情的粉丝们遂群起围攻，把老马吓得落荒而逃。
慎重起见，这里还是引用阿里巴巴的数据：零点开始后55秒，天猫和淘宝支付宝交易额超过1亿，6分钟超过10亿。一整天，天猫淘宝最终销售额达350亿元（相当于王府井百货2013三个季度销量的2.4倍，沃尔玛中国半年销售额，国庆黄金周期间北京110家重点商业服务业企业销售额的5.3倍，广州9大商场的46倍，及成都9大商场的近116倍）。
别的电商也没闲着，2010年起就全行业跟进。也是在这时，“双十一”才真正变成了一个购物狂欢节—只有淘宝天猫一家，而没有竞争和比较，这就不是一场比赛。而真正的比赛才可以让消费者获益。
电商之间经常爆发的群架也有趣得很。就拿“6·18”来说，这个京东的店庆日总有大促销，而许多电商小伙伴们也以促销搅局—其中以当当为最，观看李国庆和刘强东的骂战，甚至成为很多人的一大乐趣。就这样，“6·18”也成了一年中又一个小型的购物狂欢节。
在B2C电商中，京东的市场份额仅次于天猫。数据显示，11月11日当天，京东有效订单量超过了680万单，是2012年同日订单量的3倍多。预计从11月1日到11月12日开展的为期12天的京东“双十一”促销活动，总交易额将达100亿元。但这个12天累积的数字，只相当于淘宝天猫一天交易额的四分之一强。
奢侈品电商走秀网的数据显示，本次“双十一”销售额为去年同期的5倍，客单价超过2000元，相当于平时的5倍。其中有一半以上是超万元的订单。
经过三年的“双十一”大战，各家显然都有了更为成熟的战略。为抢占先机，在11月11日之前，腾讯电商率先启动了为期5天的“10·20疯抢节”，并打出全场5折包邮，折后满300元送150元，满500元送300元（听上去，这似乎并不是线下商场满198元返50元之类把人绕进去的把戏）。作为后来者，财大气粗的腾讯这种疯狂的砸钱战略，无疑给对手造成很大压力。
而苏宁更是凭借自己的优势推出了国内首个O2O（online to offline，即线上线下相结合）购物节，整合网店与门店资源，实现同品同价。苏宁称将投入200亿元特价货源，要求入驻苏宁云台的6000商户携100万款新增商品全线参与。
苏宁今年打出的广告语与天猫针锋相对：他能陪我4天4夜（苏宁促销8日～11日），你呢？就一天！上网逛街他都行（苏宁有网店和实体店），你就知道上网，分手！
一个耐人寻味的对比是，电商们热闹促销，电影院却比往常冷清了许多。犹记得2011年，《失恋33天》仅11月11日一天就收得5000万元票房，首周票房1.9亿元，完胜同期上映的三部好莱坞大片，并因此创造了独一无二的“光棍节档期”。
可惜这却是不折不扣的昙花一现。2012年11月11日，国产爱情片《天生爱情狂》和《新妈妈再爱我一次》加起来票房不到400万元，反而是《寒战》取得了2700万元的不错成绩。但这与前一年相比，整体票房差了一大截。而今年“光棍节”当日，所有上线影片的总票房只有4790万元，创三年来最低纪录。
有什么办法呢？“双十一”已经深深影响了年轻消费人群的生活方式。在这个无厘头的购物节里，他们就是要守在电脑前抢单—这是一种被人为制造出来的需求，是供给创造出来的需求。
为了能抢到所谓的便宜货，有人甚至上马了4G无线网络来拼速度。对于一些长期关注某些品牌或门店的人来说，确实能买到比平时划算的产品。但更多的店面促销并不能显示出多少诚意，或是价格先升再打折，或是拿一些成本低的次货参加促销。对于那些超低价抢购的热门产品，比如低于市场价1000元的iPhone手机，仅有的几个名额可能消费者谁也不知道去了哪里。
三年的市场培育让越来越多的人加入网购大军，而理性也在慢慢消失—往往买完东西之后才发现其实自己并不需要。
在这个购物狂欢节中，似乎还有一个被遗忘的角色—线下商场。对此，曾经率先推出“60小时不打烊”的崇文门新世界商场比较灵光，联手自家网上商城以及支付宝，进行“1元享好礼，快拍双11”活动。而银泰、朝阳大悦城也纷纷表示愿作“双十一”的“试衣间”，对消费者公开货品编号，供随意抄写，并去天猫商城下单。
双十一广告语范文5
不得不说苏宁的火力够猛、节奏够快，没超过一个月，赶在双12之前再次推出了打脸广告的续集，我刚看到的时候差点以为节前又出了什么大事，后来才发现图片中的项链女、小红帽、瓜子哥都是直接引用的最近网络爆红的真人真话。不过，苏宁第二次的打脸广告，就像广告语里说的“和你什么仇什么怨?干嘛打我呀?”，打脸肯定不是空穴来风，这次苏宁究竟在打谁?
就在今年双11的前一天，苏宁从淘宝天猫标价虚、快递慢、售假刷单、促销玩噱头等等被诟病的诸多现实问题，正面炮轰阿里二选一的野蛮粗暴，但各大媒体贴出的连续六版打脸广告，又让大家觉得原本火药味十足的商业竞争也能这么幽默带感，成了茶余饭后的笑谈。
第一，打脸广告针对的是网购消费者。
说这话可能会引起误会，不论是苏宁、天猫还是其他的电商平台，失去消费者也就离灭亡不远了。而说苏宁在“打脸”消费者，并不是指恶意攻击，我看到的是对网购消费者消费不够理性和成熟的一种恨铁不成钢的着急，希望借打脸广告“打醒”消费者——理性购物，那么，苏宁要打的这种不理性表现在哪里?
一、消费者只追求价格不分析价值。虽然一直在说消费者对于网购狂欢节的态度已经趋于理性，但实际上离达到理性还很远，从双十一前质检总局抽检网购产品的事件不难发现，尽管爆出惊人的次品率和假货率，但丝毫没有阻挡消费者的网购热情，一味追求价格。而双11过后，很多东西根本不合适，或者是用处不大，这种消费者看到低价不买就吃亏，忽略性价比的心态，是苏宁第一要“打”的，打醒消费者要更加注重性价比。
二、消费者对网购服务的认知不够。一类消费者是直接对服务没有要求的，另一类消费者在网购的过程中，不论是通过媒体宣传还是自身经验，已经察觉到网购是应该享受到一定的服务的，但是却不知道要享受什么服务，这样一来，这类消费者很容易受到价格的变动而冲动购物，也就是将服务与低价的概念混淆了。而苏宁坚持做o2o提升自己的服务体验，从线下门店的免费服务到线上惊喜购物、急速物流、高品质的售后服务等等，最后发现还有很多消费者以为线上的打折与服务是一回事，这种消费者对网购服务的误解是苏宁第二要“打”的，打醒消费者自己权益的不要因为无知而被不良商家剥夺。
三、消费者下单前商家互动不足。尽管我们一直在推动网购的一站式服务流程，打通购物流程使消费者更加方便的自主购物，但这是以达到理性消费、网购环境良好为前提的，在下单前不和商家沟通，很多时候导致线上商家也无法帮助消费者理性购物。因此，对于消费者急需要养成好的网购习惯是苏宁第三要“打”的，打醒消费者网购多留意、不吃亏。
第二，打脸广告针对的是网购环境。
不得不说“淘假货，打啥?”道出了许多消费者无奈的心声，明明销量高评价好，为何自己买来的都是假的?实际上，淘宝假货横行，刷单造假高销量已经形成了一个成熟的链条人人皆知，阿里拥有商家的全部数据，包括消费者何时进店，页面停留时间等等一些很细微的动作，对于其中的猫腻非常的清楚，但从来都是睁一只眼闭一只眼，高喊打假也只是在狂欢节之前的面子活。所以，这样的打脸应该继续打下去，维护网购环境的清新，良药苦口利于病，相信竞争对手也能体会到如此的用心。
双十一广告语范文6
“原来以为换个白天的工作，能够有时间照顾小孩，但按我目前的工作状态来看，好像更没有时间照顾小孩了。”陕西省延安市洛川县永乡镇冯家村的陈娜娜说。
陈娜娜没有时间的原因是每天要在淘宝上下大量订单。与其他村民不同，陈娜娜不是自己购买商品，而是帮助整个村子里的村民购买他们喜欢的商品，商品类别包括服装、鞋帽、各地特色小吃以及其他各种日常生活必需品。
她现在的身份是农村淘宝合伙人。不久前，她第一次亲身参与了2015年“双十一”与“双十二”两个购物节。在“双十一”当天，因为冯家村村民订单量多，代付货款数额较大（所有订单款项先由陈娜娜代付），她一直忙到凌晨3点才回家休息。“双十二”当天，因为村民争先恐后地让陈娜娜帮忙选购商品，她又忙到凌晨2点才回家休息。
这两次经历给陈娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已经有一个多月没有好好休息了。虽然有点累，但她觉得比以前白天闲着强。“不过，首届‘阿里年货节’马上要到了，自己估计每天又要忙到很晚才能休息。”她对《财经天下》周刊说。
2015年12月23日下午，“阿里年货节”在陕西延安启动。这也是阿里巴巴基于“双十一”、“双十二”以后，再次开拓的第三个节日。
根据阿里巴巴集团合伙人孙利军介绍，首届阿里年货节活动从2016年1月14日起预热，17日（腊八节）正式开售，至21日结束。而事实上，这一活动的热度将持续至2月中旬即农历正月十五左右。
在延安活动启动现场，阿里巴巴集团董事局主席马云表示：“阿里年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入;让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁;也让快递员腰包鼓鼓地回家过年。让陕北的小米和大枣、烟台的苹果、贵州的腊肉等东西在互联网上卖，让城市人消费起来。延安的苹果、延安的大枣是阿里年货节的灵感之源。”
阿里巴巴集团CEO张勇则表示：“春节是中国人一年中最重要的节日。随着阿里农村战略的深入，我们希望通过这场与众不同的阿里年货节，帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富的年货商品。而各地特色农产品年货，也将被送到更多城市消费者手里。”
阿里巴巴内部对于阿里年货节的概括，就是简单的八个字：洋货下乡，土货进城。不过，这简单的八个字背后潜藏的，是正在新兴的万亿元规模的市场空间。
村淘合伙人
找一份正规工作，一直是陈娜娜梦寐以求的事情。
陈娜娜学的是电子商务专业，在做农村淘宝合伙人之前，她曾经找过一份与自己专业并不对口的文案工作，干了一段时间觉得不合适。后来，自己出钱在县城开了一家规模不大的烤串店。烤串店的工作时间比较特殊，白天休息，晚上工作，经常要工作到很晚才能回家。因为有一个出生不久的小孩，所以她计划为自己找一份白天上班的工作，这样下班之后就能有空照顾孩子。
2015年10月的一天，她在洛川县人才交流中心看到一个农村淘宝合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反应就是去尝试一下。
陈娜娜说，农村淘宝合伙人应聘条件非常严格。第一要懂计算机，尤其是会开网店;第二要网购经验丰富;第三要对网络营销熟悉，最起码要有把商品卖出去的能力。她个人条件基本符合这个标准：85后，大专学历，电子商务专业，懂计算机，还开过网店。经过一次笔试、一次面试、一次试运营共三轮考试后，2015年11月，她正式成为洛川县永乡镇冯家村农村淘宝服务点合伙人。
“农村淘宝合伙人瞄准的是那些思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。另外，合伙人还要有农村情节，要有服务意识，这是核心。”阿里巴巴集团合伙人孙利军对《财经天下》周刊表示。 阿里巴巴推出农村淘宝合伙人的首要目的，就是为了让更多的农村人口能够方便地买到网上的商品。
为了强化合伙人的服务意识和专业素质，更好地服务村民，农村淘宝会对合伙人进行系统性专业培训。“每个月有四场培训，第一场以县为单位对合伙人进行系统性培训;第二场以镇为单位对合伙人进行系统性培训;每个月县与县之间的合伙人还会进行一场交流与学习的分享会，这是第三场培训;最后一场公益培训是培养合伙人懂得拥有一颗公益的心，一颗服务老百姓的心。”孙利军介绍说，“总体而言，农村淘宝合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人随随便便就可以当上农村淘宝合伙人。”
截至目前，农村淘宝合伙人数量已达1万人左右，其中80%以上是大学生，也有一些对互联网比较熟悉的高中毕业生。
据孙利军介绍，阿里巴巴正在推动一个“千县万村百万英才”的人才成长项目，计划在3年内选拔10万农村淘宝合伙人、培养10万农村电商带头人、带动100万农村电商从业人。通过针对这些人员的培训成长，带动更多的孵化中心、淘宝村、创富协会衍生出来，培养出真正属于县域农村的电商基因。
阿里巴巴推出农村淘宝合伙人的首要目的，就是为了让更多的农村人口能够方便地买到网上的商品。在冯家村生活了数十年的53岁村民冯智利，现在越来越喜欢在淘宝上买东西。他家养的狗所需要的狗粮、装狗的笼子、洗衣粉、锯木头所需的锯子、吸尘器等等，一律都是在淘宝上购买的。
他带着十足的陕西延安地方口音，对《财经天下》周刊记者讲述了自己网购的过程：“每次购买需要的东西时，先在自己家里打开电脑，登陆淘宝网站，浏览挑选所需要的东西。选好之后，再到村淘服务点找合伙人陈娜娜，让她帮着下单。最后，按实际购买物品所需的金额付给陈娜娜相应的现金。”
“两三天之后，快递就到了，速度很快，然后陈娜娜会给我打电话让我去取。”冯智利说，现在在淘宝上买东西，就是图个方便，要不还得到洛川县城购买上述这些东西，费时还费力。
据陈娜娜介绍，冯家村的部分村民懂点电脑，自己能上淘宝，他们先挑选所需物品，选好之后，找陈娜娜帮他们付款，因为他们没有自己的支付宝账号。还有部分村民不懂电脑，想买什么商品，要到农村淘宝服务点亲自告诉陈娜娜，由她使用村淘服务点提供的电脑，替他们打开淘宝网站挑选他们需要的商品，然后下单、付款。
不过，村淘合伙人的角色，并不仅仅是下单这么简单，孙利军更愿意将村淘合伙人，定义成带着公益心的返乡青年创业者。“农村淘宝合伙人不仅单一负责上行、下行业务（把好的商品卖到农村称为“下行”，把农产品卖到城市称为“上行”），还会负责其他即将试点的农村淘宝服务。”
在孙利军看来，在农村淘宝上行业务中，需要村淘合伙人与农户直接沟通并监督农产品的生产与安全问题。村淘合伙人不仅要监督生产，为消费者带来“源头的安心”，还可以利用自己对当地农业的了解，开拓销路、寻找商机。比如，浙江奉化的农村淘宝合伙人曾经在台风“灿鸿”后，把急需销售的水蜜桃通过聚划算直接卖到消费者手中，为当地村民至少挽回经济损失100多万元。
随着农村淘宝业务快速发展，未来更多农村淘宝的服务也会由合伙人负责，比如村民挂号服务、贷款服务等都会由合伙人来做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里医药都已经开始围绕老百姓生活服务下乡试点。
借由此次阿里年货节，全球最具代表性的美食将便捷地走上消费者的年夜饭餐桌。
“随着越来越多村民返乡创业，会逐渐衍生出围绕农村淘宝产生的生态圈，提供更多的创业、就业机会，从而让更多年轻人返乡扎根农村。为了让农村淘宝合伙人更好地创业，阿里巴巴提供统一的电脑、液晶电视、门头设计、宣传板、易拉宝等设施，并且还安排合伙人进行免费培训。”孙利军说。
农村淘宝陕西延安区域经理白勇靓对《财经天下》周刊表示，农村淘宝肯定会带动一些相应的行业如包装行业，还会增加一些就业，这样从另外一方面吸引在外务工的农民返乡。农村淘宝前期核心的任务是让人才回归，只要人才回归了，什么问题都能解决。
下乡与进城
在阿里年货节之前，农村淘宝推出了“农村淘宝App”，希望让那些不能回家的在外打工的年轻人，可以通过“农村淘宝App”为在老家的父母置办年货，发货到离家最近的农村淘宝服务点，父母可以直接在服务点提货。
“‘双十一’是网民的，‘阿里年货节’是农民的。”马云说。
孙利军表示，这是真正打通城市与农村很重要的一环。现在很多年轻人把钱寄回家，而父母却把80%的钱存下来，他们不舍得花一分钱在自己身上，可能最终还是把钱花在孩子身上，这是农村很重要的情结，也是年轻人的困惑。我们在火车站、飞机场看到很多年轻人大包小包把在城市里买的东西带回家，这是返乡的年轻人做得最多的一件事。现在通过“农村淘宝App”，通过互联网和菜鸟网络的农村物流体系，人不回家，爱也可以先回家，而且再也不用大包小包。
2016年阿里年货节这五天，将是最考验陈娜娜的五天，不仅考验她的执行力，还有耐力，甚至体力，因为下班很晚，需要好体力作支撑。
2015年的“双十一”的数字，可以作为参考。抢购开始仅8分钟，农村淘宝销售额便超过千万元。在浙江、江苏、山东、福建和安徽，“土豪村”不断出现，浙江省温州市平阳县万全镇中镇村的村民购买了一辆价值50多万元的保时捷Macan，是这次“双十一”村淘最大的一单。而江苏省宿迁市沭阳县沂涛镇东王庙村成为了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11点30分，该村购买的商品包括近120吨工业化肥、数辆轿车、数辆老年代步车、近60台电视、近1500桶金龙鱼调和油、300余件儿童盖床，涵盖了村民生活的各个方面。
据阿里巴巴农村淘宝事业部员工介绍，在阿里年货节期间，农村淘宝在上行与下行两条线上，都会推出数十款爆款商品。
其中，上行爆款产品根据省份不同，推出的爆款产品也不同。例如山东省会推出海鲜大礼包、品味山东大礼包，贵州省会推出山货大礼包，陕西省会推出延安大礼包、陕北狗头枣大礼包等。在下行爆款产品中，淘宝、天猫、天猫国际、聚划算等阿里零售平台，将把全球同步首发的手机、最新科技的消费电子产品、来自全球25个国家的生鲜食品，都送到广大的农村区域。
“大家电目前是最受农村人群热捧的品类。在村淘服务站中售出的大家电中，销量最大的是洗衣机，其次是平板电视，热水器则占据了第三位，冰箱、冰柜、空调也是村民们喜爱的家电。”阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监余向海对《财经天下》周刊介绍。
不过，在今年阿里年货节期间，农民不仅会在家电上拥有新体验，已经入驻天猫国际的国家馆、全球超市、全球百货、全球免税店，都会销售各国的国宝级年货。也许一辈子都没有出过国的农民并不知道梅西百货和麦德龙在哪，但他们只需要在天猫上花上一百多元，就可吃上已经去壳的进口坚果。
借由此次阿里年货节，全球最具代表性的美食将便捷地走上消费者的年夜饭餐桌。来自全球五大洲25个国家的优质食品，在阿里年货节期间将通过奶源地牧场、生鲜海域和特色水果原产地直供消费者。美国小龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、俄罗斯鲜活帝王蟹、加拿大鲜活超大龙虾、澳洲牛排、拉菲红酒、英国红茶等全球食材食品将直达消费者手中。 为了让农村淘宝合伙人更好地创业，阿里巴巴提供统一的电脑、液晶电视、门头设计、宣
传板、易拉宝等设施，并且还安排合伙人进行免费培训。
为备战首届阿里年货节，天猫国际商家“优先沛（Ocean Spray）”，提前四个月就进入了筹备阶段。“在阿里年货节期间，我们投入是相当大的，消费者买6瓶蔓越莓果汁，赠送一包蔓越莓果干，目前这批货都已经按预期全部到位。”优先沛中国区经理姚苟浴恫凭天下》周刊记者表示，希望在阿里年货节期间，能将优先沛备货的4万箱蔓越莓果汁全部销售完。
优先沛是一家总部位于美国马萨诸塞州、由700位北美果农组成的果农行销合作社，主要销售两类产品：蔓越莓果干与蔓越莓果汁。目前在中国大陆没有设立分店，其中国区总部位于台湾，入驻天猫国际不到半年时间。据姚菇樯埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由优先沛提供的。
“对优先沛而言，希望可以借助阿里年货节打开中国大陆市场，让更多中国消费者更加了解蔓越莓果汁这个品牌。”姚顾怠
在姚箍蠢矗天猫平台覆盖面是极广的，不管是一线城市还是三线四线城市。同时，天猫在推广力度和发货及时性方面也是比较强的，相比之下，线下渠道一般是从国外进货，到总仓，再到各个县市分仓，供应链非常长。
“如果我们自己做促销、推广，没有办法像天猫平台那样。不管是在及时性、促销效果上，还是供应链、甚至包括销售量上，对我们来讲都是有极大差别的。”姚顾担“天猫希望把好产品带到农村去，而我们则希望借着这个平台，把我们的好产品带到农村。对我们来讲，在进入大陆市场初期，希望提供给消费者一个优惠价格，打开中国市场，让中国消费者了解并喜爱蔓越莓果汁品牌。最后，我们再慢慢改善供应链体系和调整价格。”
至于特色鲜明的土货方面，在2015年“双十一”期间，农村淘宝就首次尝试公开预售“团年猪”，预售之后，猪苗由农户继续代养，等春节前再出栏宰杀。从10月12日到15号，共计卖出1万多份。“团年猪”猪苗主要来自安徽舒城、江西进贤、黑龙江明水三地。以舒城为例，在“十一”国庆长假之前，当地的农村淘宝合伙人通过全县动员、挨家挨户筛选，最终确认超过3000头土黑猪参加“团年猪”预售。
为了迎接今年的首届阿里年货节，聚划算已经汇集了150吨古法制作的金华火腿、100吨内蒙古科尔沁草原牛肉、400万枚土鸡蛋、1000万份广式经典风味腊肠、10万斤大别山原生态散养黑土猪肉、3万只纯粮食喂养的双莲老母鸡等。这些特色土货，将通过阿里搭建的物流网络，实现全国配送。
“物流是农村电商的核心，而最大的挑战是解决最后一公里的配送问题。我们用菜鸟网络标准跟当地物流合作，培养他们按照菜鸟网络标准进行配送。”孙利军说。
据菜鸟网络农村物流负责人熊健向《财经天下》周刊介绍，农村淘宝每进入一个县域，菜鸟网络都会在这个县建设一个菜鸟的县级物流运营中心，快递公司先将所有村淘包裹推送到菜鸟县运中心，再由菜鸟县运中心分配给物流公司，将货品送到每个农村淘宝合伙人的服务点。
从2014年起，菜鸟网络开始在农村搭建一张覆盖1000个县、10万个村庄的配送网络，以解决从县城到农村的物流难题。菜鸟网络并不直接配送这些货物，而是利用数据系统将各地的落地配物流公司组织起来，在农村搭建了一张密度更大的配送网络。目前，大部分快递公司只能覆盖到县城的配送，县城到农村部分缺乏有效的电商物流解决方案，菜鸟网络的农村物流系统解决了这一难题。
一个有意思的例子是，2015年“双十一”期间，有村民在淘宝上买了5根户外电线杆，菜鸟的当地合作伙伴通力合作，最终保证了按时送货。 农村淘宝每进入一个县域，菜鸟网络都会在这个县建设一个菜鸟的县级物流运营中心。
如今，菜鸟网络在每个进入的县域中心都有一个信息操作系统，这个信息操作系统可以识别所有快递公司的包裹类别，并和村淘服务点进行匹配。同时，现在的村淘合伙人都装了钉钉，县运物流中心装车以后，每个村淘合伙人就会在钉钉上收到有多少包裹的信息。他只要点击确认，钉钉就会给村民发出短信，告诉他们今天有包裹到村淘服务点了。
“原来没有这个信息操作系统时，包裹什么时候到，客户并不知道，送到他家时，他才知道。今天包裹只要一到县运中心，合伙人就会知道明天包裹会到。”熊健说。
同时，菜鸟网络已经打通农村物流、城市仓配和冷链物流三网，率先建成从原产地到城市最后一公里的全国农产品销售物流网络。这三张网络将支撑农产品实现从农村到城市的全链路配送，村里的土货能在保障新鲜的情况下送达。
熊健表示，菜鸟给全国承诺的时效是“T+1”，货品从发货地配送到县级运营中心一般花1～2天，再从县级运营中心配到村点是24小时内。2015年的“双十一”，通过大数据，菜鸟网络已经可以提前预测哪个县、村的某一款商品卖得很好，提前把货品下沉到县级运营中心，提高配送效率。
农村淘宝农业发展部高级专家曹玮向《财经天下》周刊介绍，以当前菜鸟网络的配送效率，比如从江西到浙江，两天收到货是没有问题的。如果整个物流方案保障有效的话，阿里年货节一些生鲜的产品，除了像新疆、这些地方，其他地方48小时到货也没有问题。
抢占农村高地
随着生活水平的提高，现在农村人口的购物需求也在不断提升，但受制于当地的物流、零售业发展水平，许多需求并不能得到满足。
山西朔州的李尧2016年元旦到北京旅游的时候，顺便帮他的同事代购了三瓶爱乐维复合维生素片。这种在北京随处可见的维生素，在朔州却很难买到。“买到了，也有可能不是真的。”李尧感叹说。
朔州作为一个地级市情况尚且如此，农村的购物便利程度则可想而知。不过，现在农村市场的消费潜力，已令人刮目相看。阿里研究院数据显示，2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计全国农村网购市场规模在2016年将突破4600亿元。未来农资市场容量有望超过1.5万亿元，农产品市场容量超过4万亿元，农村消费电商也在万亿元级别。仅在2015年“双十一”当日，全国的农村淘宝服务站就完成了单日2.93亿元交易额，平均每个村成交超过3万元。
阿里巴巴集团2014年在美国上市后，明确提出将涉农电商作为未来的重点发展方向之一，同年10月宣布启动“千县万村计划”农村战略，阿里将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。阿里年货节作为一个主要面向农村人口的购物节，算是阿里农村战略落地的一大步。
“从几年前开始，大家讨论的焦点问题开始落到中国的农村。这不仅是因为中国有超过一半的人口在58万个行政村里面，更重要的是，中国最广大的消费者消费的众多物资、众多产品，很大程度上都来自于农村。”阿里巴巴集团CEO张勇说，“在过去几年，阿里巴巴推出了很多特色业务，譬如特色中国、产业带等，我们希望帮助越来越多的农村生产者能够足不出户，把产品通过最广阔的网上销售渠道、分销渠道，卖给全中国的消费者，未来卖给全球的消费者。”
张勇表示，阿里巴巴做“农村淘宝”项目最关键之处，是如何带动更多的人，更多有想法、经过互联网洗礼、经过大城市洗礼的人回到农村也同样能够创业。阿里希望通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈，突破人才和意识的短板，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，加速城乡一体化。
之前，农村淘宝在广东、浙江试点运营了2个县级服务中心，10个村服务站。然后结合试点县的成功运营经验，全面推广到其他县域。2016年，农村淘宝将建设700个县点、5万个村点，建立完善的代购代销、产品溯源、县村本地物流等机制。2017年进入成型期，打造智慧农村，建立完善的生态服务体系。
据孙利军介绍，农村淘宝的推进策略是“天网、地网、人网”三网建设。
天网建设，是指和政府同心协力，这是成功的第一步。“今天的电子商务离不开政府，只有和政府想在一起，让政府明白电子商务背后的价值是什么，农村电商需要我们共同努力的是什么，才能在关键点上去发力。”孙利军说，“在农村淘宝所触达的109个县中，不少县直接由县委书记挂帅，担任领导小组组长。”
地网建设，指的是“两通道、一闭环”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一闭环则是老百姓的支付闭环。 阿里希望突破物流和信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
物流通道建设是指阿里巴巴进入每个县之前，首先会建好两个仓，每个县建一个县级服务中心，每个村建一个村级服务站。仓建好之后，菜鸟物流体系会落地，选择与优质的本地物流企业合作，在整个县域打通“最后一公里”，连接城市与农村。目前所产生的物流费用由阿里巴巴拨款补贴给物流企业，让老百姓零物流成本（县域到农村）享受到电子商务带来的畅顺和便利。
信息通道建设指的则是阿里巴巴与政府将整个硬件设备为合伙人搭设好，在村点建一个村级服务站，每个村服务站里会配备一台电脑、一台大屏电视、一个货架，还有VR设计、门头装修、电和网络的接入。合伙人只要单枪匹马地回来，就能零成本在家创业，服务乡邻。
所谓支付闭环，2014年9月农村淘宝项目落地时，农村淘宝先给每一个创业者（村淘掌柜）建了一个1万～3万元的资金池。随着农村淘宝1.0升级为2.0、“村淘掌柜”升级为“农村淘宝合伙人”，相应地“资金池”也升级为“花呗”掌柜金，就像信用卡一样，合伙人帮老百姓买了东西，老百姓满意后再付款，合伙人一个月之后像还信用卡一样再还上去，并且随着交易额的增加，它的信用额度会越来越大。
随着“两通道、一闭环”的搭建，阿里在县域层面实现了物流、信息流、交易流这三个商业基本构成要素，千县到万村、万村到千县之间快速、高效的商品交易得以货畅其流。
人网建设，实际就是人才的建设。农村淘宝2.0启动半年多时间后，平均每个县报名的合伙人达到2400人，80%以上是大学生回归。
“农村淘宝项目背后最大的价值，是我们推动一个很大的群体一起来做这件事。这样一群有思考、有想法、经过互联网洗礼的人回到了农村，未来他们是真正带动农村经济的新力量。”孙利军说，“到2015年9月为止，仅仅一个月全国2.0模板收入过万的合伙人已经有10多个，5000元以上的合伙人比率接近10%，全国平均值也达到了2000元以上。把天、地、人三张网做扎实后，相信未来会有更多人回来。这些人会创造每个县域自己的模式，这是农村电商的关键所在。”
群雄并起
除了阿里巴巴之外，许多电商都对农村市场觊觎已久。
经纬中国合伙人万浩基对《财经天下》周刊表示，对于投资机构而言，互联网金融、农村的交易市场、金融服务等将是接下来的重点投资领域，而这些市场也都是超万亿的市场。“接下来就是解决二到五线城市和农村的事情，不管是阿里还是腾讯等公司，现在都把这些业务放在了第一梯队。”
2015年1月，国家统计局公布的数据显示，农村常住人口有6.19亿。农村网络购物用户规模为7714万，比2013年增加了2229万，年增长率高达40.6%，而农村网购网民仅为农村人口的12%。预计2016年全国农村网购市场总量将突破4600亿元。
阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略。2015年年初，京东宣布将开500家县级服务中心。此外，农村电商运营者的行列中，也出现了乐村淘、1号农商、供销e家、e邮网、淘实惠等新面孔。
为抢占农村市场，各电商平台不断进行大规模的投入，阿里、苏宁、当当等都动作频频，从最初的下乡刷墙做广告，升级为进入村镇开店设点。
为了拉拢农村用户，阿里年货节期间，阿里推出了包火车送2000游子免费返乡、请孤寡老人和留守儿童吃个团圆饭等活动。
而苏宁云商旗下苏宁易购，也在积极推进工业品下乡和农产品进城。2015年1月23日，江苏宿迁洋河镇首家苏宁易购直营店落成开业，苏宁农村电商战略正式启动。近一年的时间来，1011家经过统一装修布置的高标准苏宁易购直营店，在全国各地迅速铺开，并帮助各地农民销售了10亿元农特产品，带动了3万多名就业人员。
“能网购的门店更省心，有门店的网购更放心。”这是苏宁易购的广告语。一些企业的加盟店内，所谓的农村电商更像是把电脑从城市搬到乡村，然后由招募来的加盟合伙人协助客户上网挑选货物、下单。在苏宁易购直营店，如电视、洗衣机等大件在店内是有样品的，客户可根据店员介绍亲身体验后下单购买，再搭配上物流配送、售后安装等服务。
开业不到一年的时间里，苏宁易购多家直营店的月均销售额超过500万元。2015年“双十二”期间，苏宁农村电商表现抢眼，当天整体销量环比增长近500%，不足一百平方米的宁波宁海西店，一天销售额就有近200万元。
但在这个大市场上，玩家并不只有阿里、苏宁这些巨头，一大批针对农村农业的垂直创业互联网公司，也在深入农村和农业的各个环节。
2014年10月底才开通第一个农村电商站点的山西乐村淘，立足于村镇市场。农民将当地特色产品输出的同时，还可以在乐村淘商城选购商品。经过一年多的发展，其业务已覆盖到20多个省、500多个县、6万多个村，号称全国最大的O2O农村电商平台。 阿里、苏宁、当当等都动作频频，从最初的下乡刷墙做广告，升级为进入村镇开店设点。
号称国内最大农资电商平台的农商1号，则试图构建起集“互联网+农业+渠道+技术服务”于一体的综合平台，通过互联网连接农民和相关企业机构，比如农药、化肥、种子等企业。农民可以通过该平台进行采购，同时还能够获得技术方面的指导;最终，农民还可以直接在该平台进行农副产品的销售。
2015年7月，定位于网上农资商城的云农场，在获得联想控股千万美元投资后，再次对外宣布获春晓资本逾亿元投资，双方将合力打造农业互联网高科技全产业链模式。
实际上，基于农业/农村的互联网创业正在爆发。过去，在农村和城市，存在着两个价格不公。第一个价格不公，长期以来在中国越贫穷落后的地方，工业品价格越贵。有统计显示，农村大家电价格比电商平台普遍高10%～20%左右，在新疆卖的价格要比北京、上海贵很多。第二个价格不公，农民自己的产品价格上不去，成本很高售价却很低，净利润非常非常低。
随着一二线城市市场的饱和，发展乡镇及农村市场成为各大电商近两年的首要任务。与之配套的，是需要下沉的物流网络。而在更偏远的地区，很多物流公司甚至都没有触及，只能倚靠邮政配送，成本高、消费体验差。
因为看到了农村市场的广阔前景，滑明飞辞去记者的工作，与朋友老铁一起做了致力于把农村的特色水果卖进城市的生鲜电商“少鲜队”。但他们很快就发现，好不容易完成选品后，物流往往成为摆在他们面前的首要难题。在新疆的一些边远地区，有时候连物流运输的大卡车都找不到。
2014年7月，阿里宣布全面启动渠道下沉战略，菜鸟网络与日日顺物流合作布局农村物流。过去一年，阿里旗下淘宝、天猫、聚划算借助菜鸟网络平台的物流标准化服务及手机淘宝二维码扫码购等，推出了覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户业务，大家电配送可直达送货入户2800个区县的50万个村庄。
2014年，苏宁把各地原有的200家乡镇售后维修点升级为新式“乡镇服务站”，提供代客下单、最后一公里配送、售后维修、批发销售等综合物流服务。苏宁表示，未来5年，通过自建和加盟方式，公司还将建设1万个类似的乡镇服务站，覆盖全国四分之一以上的乡镇。
