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超市招商范文1
2006年5月13日，星期六。上午还是风和日丽的青岛到了中午却风云突变。11时许，三四个孩子正在青岛开发区紫金山支路一家儿童用品商场门口的蹦床上尽情地玩耍，忽然，一阵狂风呼啸着袭来，像魔掌般把60多平方米的气蹦床刮得侧立起来近3米高，上面的几个孩子被风带到了半空中，随时都有掉下来的危险。看到这一幕，路过此处的58岁的妇女李萍大声喊道：“赶紧把孩子抱下来!”李萍的这句话，使旁边63岁的范庆芳和41岁的朱文玉从惊悸中惊醒过来。范庆芳的外孙子和朱文玉的女儿都在气蹦床上，愣怔片刻，他们便不顾一切地想要冲到气蹦床上去抱孩子。可是，还没等他们跑到气蹦床边，侧立起来的气蹦床就被大风吹得从空中倒扣下来，重重地砸在了范庆芳和李萍的身上。同时，和气蹦床连在一起充气用的鼓风机也被拽起，在空中形成一条抛物线跌落下来，不偏不倚，砸在了朱文玉的头上。朱文玉当场昏倒在地。
李萍和范庆芳从地上爬起来，忍住疼痛跑到被大风掀离原地四五米远的气蹦床边，把几个孩子抱了出来。值得庆幸的是，孩子因为个子小，被裹在了气蹦床里没有受伤。看到孩子没什么危险了，两位老人这才发现，李萍的头上流了血，范庆芳的左臂也肿了起来，疼痛难忍。李萍和范庆芳认识，两人是青岛开发区老年大学的学员，现在又共同经历了一场灾祸，便互相安慰了两旬。这时，李萍回头，忽然发现了倒在地上人事不省的朱文玉，急忙拨打了120和110。
派出所民警和120急救人员赶到现场，将处于昏迷状态的朱文玉紧急送往青岛大学医学院附属医院抢救。李萍和范庆芳的家人也将她们送到了同一家医院。经诊断，朱文玉头部受伤，形成脑震荡。范庆芳左臂骨折，李萍头部外伤，胳膊和脖颈处擦伤。
为救人，中断患绝症女儿的治疗
范庆芳和李萍都已经退休多年，平时一个月也就一千来块钱的退休金，由于这场突然降临的灾祸，不仅平空增加了一大笔支出，而且身体还饱受折磨。更让她们难以接受的是，那个负有责任的气垫床经营者却一直没有露面。
两个老人生气了，恨不得马上就把这个人揪出来，于是，她们决定约上朱文玉一起去向气垫床经营者讨个说法。当他们来到朱文玉床前，发现原来蹦床经营者杨晓辉这几天一直在照顾伤势较重的朱文玉。杨晓辉见到前来讨说法的几个伤者，真挚地说：“对不起，我经营的蹦蹦床伤着了你们。我一定会负责任。”见杨晓辉态度积极，范庆芳和李萍没有再说什么。
离开医院回到家里，杨晓辉左右为难，出事后，为了给昏迷不醒的朱文玉交医药费，他已经向别人借了四千多块钱，现在家里是一分钱都没有了。思前想后。杨晓辉逼迫自己做出了一个艰难的抉择。原来，杨晓辉是青岛一个工厂的工人，老家在河南洛阳，来青岛工作已经10年了。他3岁的女儿杨帆，一年前被诊断出患有急性粒细胞白血病，一年的医疗费在5万左右。妻子陈美英由于在医院陪护女儿，失去了原有的工作，为了筹钱，杨晓辉的妹妹建议哥哥经营气蹦床，杨晓辉平日上班，气蹦床便交给父母帮着经营照看。有了气蹦床，杨晓辉一家人看到了希望。5月12日，杨晓辉刚凑齐6000元钱交到了妻子的手上，让女儿去做化疗。
他拿起电话，告诉妻子家里的气蹦床出事了，砸伤了几个路人，现在急需钱给伤员治疗。陈美英在电话的那一端沉默不语，杨晓辉忍住泪水说：“美英，我知道女儿那里需要钱，可这里事情发生得急，更需要钱，你把孩子抱回来吧，我们把钱先给人家治病，女儿的病咱们缓一缓吧……”陈美英在电话里哭出声来，无奈地“嗯”了一声。
于是，杨晓辉和陈美英把女儿从医院抱回了家，将医疗费退了回来。随后杨晓辉又凑了1000元。可是，当杨晓辉拿着7000元钱来到病房找朱文玉等人时，却发现病房里已空无一人。他向护士询问才知道，原来这几个人已经出院了!杨晓辉感到很纳闷，自己还没有给他们凑足医疗费，他们怎么会出院了呢?
爱心涌，受伤老人反助肇事方
正在杨晓辉万分不解的时候，伤者李萍居然自己找到了杨晓辉的家。李萍的出现，让杨家人捏了一把汗，不知道她会提出什么条件。然而，就在杨家人忐忑不安时，李萍却作出一个令他们深感意外的举动。只见她从包里掏出一些小孩子爱吃的零食、一个毛毛熊、一本儿童画册，最后还拿出了500元钱。杨晓辉愣了，不知所措地望着李萍。李萍说：“我们从医院的大夫那里听说了你家的情况，所以大家一商量，就决定提前出院，自己花医药费，人家朱文玉伤最重，也主动要求出院，大夫让他接着治疗，他是写了后果不要求医院负责的保证书才被医院放行的。你家这么困难，还能主动为我们负责，太让人感动了。但无论如何不能耽误孩子的病，这500块钱是我的一点心意，收下吧。”
杨晓辉的母亲和陈美英感动得哭着抱住了李萍，李萍拉着杨晓辉母亲的手说：“老姐姐别哭了，一切都过去了，还是想办法救小孩子要紧。”杨晓辉激动地给李萍鞠了一躬，话到嘴边却什么也说不出来了。范庆芳在女儿的陪同下也来到了杨晓辉家，同样送来了500元钱。
后来，杨晓辉才了解到，范庆芳提前出院后在家养病时遭了不少罪：出院后一个多月只能坐着睡觉，打绷带时毛衣也被裹在了里面，夏天酷热难耐，只好将毛衣袖子剪掉……因接骨处有一点错位，老人左臂难以举过肩膀，左手至今无法握拢。李萍虽然受伤最轻，但也常常感到头部不舒服，肩部经常出现痛感。由于家里收入也不是很高，后来再也没舍得去医院检查。
令杨晓辉一家感动不已的事情还在后面。范庆芳和李萍感觉仅凭自己的力量，帮不了小杨帆多少钱，于是两人不约而同地想到了老年大学的学员，她们把想法对老年大学的蔡可卿校长讲了。蔡校长非常支持她们的想法，代表全体学员捐出了1000元钱和儿童玩具、食品等。
这好人与好人之间的故事经媒体宣传后，感动了青岛市民，大家纷纷解囊，为小杨帆捐款，截止到2006年12月份，小杨帆就收到了将近30万元的善款。然而，就在众多热心人为救助小杨帆踊跃献爱心时，2007年1月12日凌晨4时，小杨帆病情却恶化了。女儿的病恐怕难以治愈了，杨晓辉夫妇做好了最坏的心理准备。想到社会上那么多人给予了女儿无私的关爱，杨晓辉夫妇决定将女儿的眼角膜捐献出来，算是女儿对社会的报答。杨晓辉来到青岛市红十字会，为女儿签下了捐献眼角膜的协议，同时也签下了他和妻子的遗体捐献协议。这样，3岁半的杨帆成为青岛市捐献眼角膜年龄最小的志愿者。1月14日上午9时许，小杨帆永远闭上了眼睛。当天上午，青岛眼科医院专家赶到小杨帆病逝的医院，为小杨帆实施了眼角膜摘除手术。
超市招商范文2
特邀嘉宾：
陈军（终端营销实战专家、步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
贺军辉（步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
清除进场隐患
主持人：大型商超是一种稀缺资源，特别是对于中小型企业来说，进入大型商超是市场提升的一块跳板。进入大型商超是许多中小企业梦寐以求的事情。但大型商超“扶强不扶弱”，他们不会用宝贵的货架资源来培育弱势品牌。于是就有一个严峻的问题摆在我们的面前，即退场！这是每个企业都有可能会面对的！如何看待这一问题？
陈军：我认为，之所以出现退场的问题，还要究根于进场。进场不难，有钱就行，有些企业盲目入驻，费用付出不少，结果不是赔钱骑虎难下，就是因销量太少而被清理出门。所以，供货商在进场前，要进行科学评估。一方面要分析该商超所投入的费用是多少，另一方面要分析该商超所产生的销量和毛利是多少，从而计算投入产出比，预估可能发生的盈亏。这是规避商超清场的前期准备。
主持人：商超通常都有严格且规范的退场标准，一般标准有哪些？
陈军：通常的退场标准应该没有具体的标准，一般来说会被商场清场的情况有：单品在卖场同类产品中连续3个月排名靠后，不能给卖场带来较多利润，这往往是主要因素；产品质量出现问题；还有商场要求与供应商终止合作关系，供应商与商场的客情关系破裂，合同条款谈崩，供应商出现违规行为等等。
主持人：在产品进入商超之后，通常我们会忽视一些工作，往往导致产品没有及时进入一个良性的市场运转状况，进而影响销量。究竟存在怎样的问题？如何应对呢？
陈军：先说说在进场产品的品种方面的问题。有些供货商在进场前，没有对商超内同类产品的销售和竞争情况进行调查分析，因受进场条码费的限制，选择部分产品条码入场时，只是单纯考虑产品的利润空间，只注意“利大”的品种，所以导致进场后产品滞销，进而列入退场“黑名单”。
基本解决办法有：进场的系列品种中要有一些畅销的单品，来保证有一个满意的整体销售量。同时，考虑到高额的进场费用和终端运作费用，要有一些利润高的单品，来保证有一个满意的整体销售毛利。应注意“量大”的品种和“利大”的品种进行合理组合。产品进场的前期，先进入“量大”的品种，先保证在商超站稳脚跟，打好产品进入卖场的第一仗，后续进场产品再考虑“利大”的品种。如此分步骤、分阶段来到达“量大”品种和“利大”品种的合理组合。
贺军辉：说说人员问题。商超是一套专业性极强的运作体系，需要专业的工作人员，但是许多企业往往没有足够重视，一些企业即使面临清场危机时，也没有想到是自己工作人员不专业出了问题。其实许多商品被清场，有很大一部分原因是违反商超“门规”，是不懂行的结果。因此，供应商在进军商超之前，要建立一支专业的商超营销队伍，直接针对商超进行专业的业务跟进、产品维护、销售维护、客情维护等工作。终端管理要求是极其细致与全面的，哪个环节都不可忽视。
跟进终端促销
主持人：如何避免被清场？应该从哪几方面入手？最关键的问题是什么？
陈军：产品进场仅仅是“万里走完了第一步”，在进入大型商超以后，迫在眉睫的问题是如何才能在强手如林的卖场站稳脚跟。若进场后对产品不闻不问，幻想产品自然走动也能销得不错，这样做很有可能就会被淘汰出场。如果观察那些能在卖场站稳脚跟的非一线品牌，基本上的经验可以概括为“前3个月活动不断”，通过“生动化陈列”和“不断地促销”等手段为销量提升提供了有力保障。只有销量提升了，才能有效地规避清场。
贺军辉：商超为了满足顾客“一站式购物”的需求，配置的商品品种很齐全；而且是自选式购物，场地大，陈列着千百种不同品牌、不同包装的产品，企业的产品很容易被“淹没”在产品的海洋中。要避免产品在商超终端被“淹没”，首先要争取好的陈列位置和排列面。如果中小品牌在商超终端不能脱颖而出的话，就很难在商超这一竞争白热化的终端生存。
陈军：货架阵地抢占下来，还要通过长期不懈的理货工作，使商品在终端商超始终处于最佳陈列状况，千万不可出现在自己花钱买下的货架上却发现陈列着其它企业产品的现象。每个商超都应有专门的理货人员经常巡视商超。理货人员要及时、准确地反馈市场信息；按照严格、统一的产品陈列要求，加强货架管理；还要争取商超营业人员的支持和配合。
主持人：如何在短时间内提升销量？
陈军：产品进场后，必须尽快扩大销量，光靠陈列是不够的，还要不断地进行终端促销，从而打好产品进入卖场的第一仗。促销方式主要包括“导购促销”和“店内促销活动”。由于中小企业产品的品牌力不如大企业，因此中小企业的产品进入商超后，对导购的需要比大企业更迫切，就更要在人员推广上下功夫。有些企业的产品较多，或者在货架陈列的同时做了堆头，就可在这些重点商超设立多名导购，两人一班，一个在货架附近导购，另一个在堆头附近导购，不放过任何向消费者推荐产品的机会。常用的店内促销活动主要有DM特价、限时抢购、买赠、实物促销等等，由此来使销量得到迅速提升。
案例：扬子江保鲜奶如何后来者居上
武汉扬子江保鲜奶在2002年初进入长沙市场后，与本土保鲜奶品牌展开一场商超争夺战，其策略如下：
一、首先在各商超同时展开大量免费品尝活动，让大部分消费者了解其品味，并重点推荐有特色的品种，使人们易于记住扬子江品牌；
二、针对竞品重点推荐特浓和脱脂、草莓味鲜奶三个品种，使得其销量在单品上得以突破；
三、不断开展买一赠一活动，在促销和商超宣传力度上压倒其他竞品；
四、轮番进行品种特价活动，使其它企业难以跟进。
通过一段时间的系列推广，扬子江保鲜奶在长沙商超的零售销量稳居同类产品首位，有效避免了商超的末位淘汰，同时也带动了社区销量的增长。
勿忘良好客情
主持人：有这样一个问题，部分商超在商品退场方面没有统一的标准，或者即使有标准，在执行时也并不严格按标准执行，这就涉及另外一些因素，比如客情维护，在这方面应该怎么注意，才能规避清场？
陈军：任何终端投入都要得到商超的支持，才能发挥更佳的效果。在商超的投入中，首先要做好客情关系，因为良好的客情是开展商超工作的剂。要重视与商超运作关键人物的沟通和交流，如仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管和财务出纳，进行周期性拜访，多听取他们的意见和建议，以改进工作，增进合作，促使他们对企业的产品完全认可和对企业各种工作提供有力支持。与他们保持良好的关系是所有商超工作的基础。
案例：良好的客情关系，化解了下柜危机
某品牌保鲜奶产品进入商超时间不长，但销售来势看好。一次因配送出现问题，保鲜奶变质，导致当天在商超造成十多起质量投诉。按商超规定一个月内投诉达6次的企业将无条件下柜，于是采购部对该企业做出下柜处理。由于该企业同现场管理部的科长有良好的客情关系，该科长亲自出面处理，提出该企业产品销售量不错，平时质量较稳定，应该给予一次机会，这样该保鲜奶企业化解了一次被下柜的危机。
主持人：除了销量要提升与客情要维护之外，我们还应该注意哪些方面的问题？
超市招商范文3
1、必须拥有商品的营业执照、税务登记证明等材料；
2、和超市招商部门取得联系，协商具体上货费用等；
3、得到超市许后，需要办理进场证明，签订合同，规定细则；
4、开始上货经营。
超市招商范文4
1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。
2、负责向乙方提供**市新区超市引资项目资料，确保乙方投资过程中不因土地、立项、定点等原因受损。
3、甲方负责承担乙方有关考察费用，如乙方在**期间的食宿费、交通费、资料打印费等，按实际花费支付。
4、甲方负责该超市建设前的各项筹备工作，确保于今年8月初开工，并负责超市基建、装修等工作，直至超市建成。
二、乙方责任与义务：
1、乙方根据甲方提供的资料，赴甲方所在地进行实际考察调研，决定在**市新区全额投资建设一座大型超市，并承担投资风险。
2、经过乙方预算，该超市建筑面积约×××平方米，占地×××亩。土地租赁费每年×××万元，一次付6年，合计×××万元，房屋建筑费×××万元，装修费×××万元，超市固定设施费×××万元，流动资金×××万元，共计伍仟万元（￥500×××万元），全额由乙方出资。
3、超市建设期间，乙方委派×××人现场监督，主要掌握工程招标、建筑合同签订、资金使用、工程建设质量及施工进度。
4、超市建成后，乙方委派5-×××名高级管理人员实施管理，其余员工委托甲方在当地招聘，优先安置甲方下岗职工。
三、经济条款：
1、从超市开业之日起，乙方经营壹拾伍年，守法经营，自负盈亏。
2、经营期满15年后，经过评估，该超市固定资产按评估值的×××、流动资产按评估值的×××转让给甲方，乙方撤出。
3、按照《**市招商引资优惠政策》，该项目可获得×××万元的奖励（引资额的×××），全额留给甲方，作为协助乙方的报酬。
4、甲方安排×××人负责建设该超市，乙方支付其工资壹拾万元整。
四、法律条款：
1、甲乙双方在合作过程中，如有未确定事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式两份，双方各执一份，一经签字，立即生效，若有争议，双方协商解决。
3、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。
甲方（盖章）：
代表（签字）：
乙方（盖章）：
超市招商范文5
__超市的前身是“__百货大楼”，在旧体制的经营模式中，企业已经严重亏损，到了破产的边缘。当时__百货大楼的兴衰成了商服行业议论关注的焦点。此时，一直在北京、内蒙古等地开拓装饰市场的我市知名企业家__集团董事长__*毅然决定投资家乡，以实际行动回报家乡人民，为家乡人民造福。二0__年十月他一次投入资金900万元进行装饰改造，二0__年九月，一座风格新颖、设施完善、功能齐全的现代化商业经营场所“__超市”展示在市人的面前。
__超市宏张开业后，董事长、总经理__*清醒的认识到商海上的成功仅靠现代化的设施是不够的，而是要有先进的经营观念，靠的是诚实守信，靠的是让消费者满意放心，靠的是用爱心回报社会赢得全社会的认可。基于这个认识__*董事长始终把开展“户户讲道德，店店无假货”，创建“青年文明号”，争创“光彩之星”和开展公益活动融汇到经营之中，打出诚信经营这个品牌。__超市创办伊始首先是面临四百多位原百货大楼的下岗职工，__*董事长没有把这些人推向社会，而是主动为政府分忧，拿出四万多元为每位职工发放了一次性失业补偿金。使这些职工渡过了生活的难关。同时，__*董事长还承诺优先录用下岗职工到商场就业，现在，商场的从业人员中有90以上是下岗职工。商场把这些职工的冷暖时刻挂在心上，他们的任何困难商场的领导都要亲自过问，给予妥善的解决。20__年12月商场的一位女营业者刘某，夫妻离异，精神受到了很大的打击，而这时她19岁的女儿又得了白血病，__*得知这一情况后立即上门慰问，并送去20__元钱，刘某接过钱激动的说：“这钱虽然根治不了我女儿的病，但我感受到了企业对我们的温暖”。随后在董事长的带领下全体员工又为她进行了捐款，使她女儿的病得到了及时的医治。与此同时，__*还想政府之所想，帮社会之所需，年初，我市开展“十万富民行动”活动，__超市积极参与，主动与15个特困户群结成了帮扶对子，先后安排23人到商场就业，解决了这些家庭生活的燃眉之急。
信誉是企业的生命，__超市确定了顾客至上、商家为友、诚信为本、信誉第一的企业经营理念，在全市商业第一家向消费者承诺商品一流、质量保证、服务一流、售后无忧。为了做好这些工作，__*为每名职工和经营者印制了《公民道德实施纲要》、《个体工商业户私营企业者职业道德规范》，并在商场内开展“户户讲道德、店店无假货”活动。围绕这些活动他们一是开展诚信经营，把好质量关工作。企业经常召开经营经验交流会，贯彻企业诚信经营指导思想，严把进货质量关，目前经营的全部商品都做到了三证齐全、明码标价、顾客不满意就退货，从而使消费者投诉率为零；二是开展优质服务，让消费者满意工作。商场先后组织了二次大型优质服务竟赛活动，活动中评选出了先进楼层和先进服务个人标兵，通过典型示范带动商场优质服务工作的开展，同时在经营者中实行了统一着装、文明用语、树立了企业文明的良好形象。现在企业诚信经营、文明服务已形成一种良好的风尚，消费者普遍反映在__超市购买商品舒心、放心。
超市招商范文6
从纤手调拨亿万资金，到走向漫漫服刑路，这变化缘起于一段情缘。
叙旧结情缘“美女助英雄”
2001年时，冯严32岁，供职于河北省石家庄市一家企业集团（上市公司），担任财务部财务科资金税务组长。这年9月，她参加高中同学聚会，老同学大宝吸引了她的目光。
大宝上高中时并未与冯严同班，但那时的冯严颇具风采，令大宝难以忘怀。后来，听说冯严考入商业专科学校，大宝鼓起勇气给冯严写了一封信，倾诉爱慕之意，希望确立恋爱关系。冯严没同意，大宝很受伤，从此断了联系。此后11年，二人在各自的人生轨道上匆匆前行，各有甘苦。
冯严大学毕业后不久便结了婚，三年缘尽，一拍两散。再婚之后，冯严把更多的精力投入到工作中，从车间会计累升至资金税务组长职位，已小有成就，尤其是作为财务方面的业务尖子，其能力在单位内获得公认。闲下来时，冯严也关心其他同学的情况，有时听别的同学提到大宝开公司、当了老板，她便很在意，回想起高中时的大宝并不显眼，不禁暗暗猜度他如今的模样。后来，更听同学眉飞色舞地讲说大宝如何经营有方、事业有成，冯严更加动心了。
高中同学聚会给了冯严近距离观察大宝的机会。大宝是以老总的头衔亮相的，模样虽无大变化，气度却大异从前，毕竟是成功人士了，无形中成为这笑语喧哗的聚会中的一大亮点。
大宝也留意着冯严，眼前风姿绰约的女子勾起他一缕愁绪，他没有对冯严表露出过分的热情，但双方都从对方的目光中读懂了那份与众不同的关切。
于是便有了几天后的单独约会。冯严与大宝相对而坐，品咖啡，叙旧事，各自诉说毕业后十几年来的工作、生活情况。大宝为冯严婚姻上的波折叹惋一番，冯严则表达了对大宝的勇气和斗志的钦佩之情。十几年前那段平淡的同学生活缘如一粒种子，在这温馨的叙说中发芽了，萌生出拨动心扉的枝条。此后，二人常联络，情愫渐浓。
2002年1月，大宝说起在石家庄附近的高速公路承揽了服务区连带土方的工程，得跑贷款，让冯严在所熟悉的银行给争取贷款。冯严联系了几家银行，大宝的项目上了银行的审贷会，很有可能批下来。大宝闻讯，兴冲冲地买了许多工程设备，准备大干一场。可银行的贷款最终没批下来，大宝顿时陷入资金断流的困境。
看到大宝发愁，冯严也挺焦虑。既然已有情缘，冯严当然要把大宝的困难当成她自己的困难。冯严细问工程付款情况，大宝说只要有资金投入，开工后十天左右就能结算付款。
冯严暗忖：“我负责资金管理的一公司的账上资金较多，而且经常将钱借给二公司，手续由我经办，我可以以二公司借一公司钱的名义拿出100万元交给大宝，如果一二个月内能回来，谁也不知道。”
冯严拿定主意，找到一公司的出纳给二公司开一张100万元的转账支票，一公司出纳也没问什么，就开出一张100万元的空头支票，让冯严把支票带给二公司出纳。冯严见了二公司出纳，说：“我帮你把这支票送到楼下银行去吧。”出纳同意了。
冯严找到大宝，把空头支票摆到大宝眼前，说：“你可以用这钱周转，以后再还给我。”大宝问：“单位知道吗？”冯严说：“你别管了，没这笔钱，你就完了。用这钱有个条件，你要付10%的利息。”大宝犹豫了一阵，收下了支票。
挪用100万元一个月之后的一天，一公司的会计忽然问：“怎么一公司和二公司有100万元对不上账？”冯严忙答：“这事我知道，二公司还没下账呢。”会计没再追问，冯严却坐不住了，立即找大宝要那100万元。大宝两手一摊：“现在回不了款。”冯严恍恍惚惚中回到单位，坐在办公桌旁发愣。
稍稍稳住心神，冯严觉得：“如果这100万元不马上还上，有可能会被发现。现在只有再找一笔钱顶上这100万元才行。一公司是不能再动了，还是动二公司的钱吧。二公司经常有借贷、转贷、借款、还款，拿走几百万元，别人也不会马上怀疑。况且二公司的账目我有权处理，可以拖一段时间，直到大宝把钱还回来。”
冯严经常办几千万元的转贷业务，她让二公司的出纳拿几张空白转账支票给她，把其中一张填为400万元，“收款人”一栏空着。出纳也没细看，就在支票上盖了财务章。
冯严找到大宝，说：“给你这张400万元支票，你拿出100万元给我还一公司。”一周后，大宝开了一张100万元支票交给冯严。冯严终于松了一口气，对大宝更加温存。大宝也变得越发殷勤……
绝地萌死意 转贷施心机
如果大宝能像冯严所期盼的那样成功，投资顺利并如期还款，那么这出“美女助英雄”式的戏将圆满收场，够他俩偷着乐的。然而，天不遂人愿，眼看已过了半年，总听不到好消息，好不容易见了面，大宝也是一脸沉郁之气，让冯严的心跟着发沉。
2002年7月，大宝告诉冯严，高速公路土方工程出了问题，需要返工，造成巨大损失。另外还有一项投资也卡壳了，那400万元回收无望。冯严听明白了――不只是一时还不了款，而是永远还不了款，换言之，400万元打了水漂儿。她感到自己在滑向深渊。
一连许多天，冯严在崩溃的边缘挣扎。她知道自己已无可救药，可她放不下大宝，尽管这个男人带给她如此多的苦涩，她仍要在最后时刻为这个男人遮风挡雨。冯严草拟了一份借款合同，在这假合同上盖了二公司的公章，然后交给大宝。大宝看了看，说：“这个合同没用，是假的。”冯严木然地望着颓唐的大宝，心底泛起一串哀叹――这是她曾经倾慕的男人吗？怎么了无生气呢？那曾令她怦然心动的斗志哪里去了？她想向大宝诉说自己的苦楚，却欲言又止，只得悄然离去。
天生好胜的冯严，实在不能忍受这彻底的“栽面儿”，她决定自杀。夜幕四合，冯严独坐窗前，遥望繁星。在城市灯火映衬下，那星光有几许朦胧，仿佛行将隐去。星光给了冯严启示――是啊，与其苦撑，不如隐去……
没想到求死也难。据说冯严那次吞了1300片安眠药，竟未死成。原来，她想大把吃安眠药，她的胃却不配合，边吞边吐，加上家人发现及时，使她自杀未遂。
正当亲友们忧心忡忡时，出乎别人意料，冯严已经从灰败情绪中挣脱出来，开始全身心地琢磨着来个“绝地反击”。见冯严恢复得挺好，大宝也不那么紧张了，两人又有机会见面，每次都会讨论如何想办法把那400万元的窟窿堵上，却苦无良策。
2002年10月，大宝说想参与投标搞个超市，他一项一项地给冯严分析――超市项目的优势在哪里，前期如何运作，远期可以达到怎样的目标。冯严一边听一边点头。望着侃侃而谈的大宝，她的胸中重新燃起激情，又有了出手相助的冲动。得到冯严赞同之后，大宝投了标，拿到了超市经营权，但须交100万元订金。
冯严想：“这个项目可以赚钱，我一定要帮他搞起来。我反正以前挪用过400万元了，这次再挪用600万元给大宝，等明年超市招商，以前的400万元和这600万元都能赚回来。”
拿定主意，冯严悄悄起草了一份《出资入股协议》，内容是“企业集团二公司出资600万元入股大宝的公司，用于某超市项目的开发经营，年息10%”。她要给这份假协议盖上二公司的公章，而按正规手续，须先填一张《加盖公章审批表》，她便依格式填清此表，拿去给财务部副经理审批。副经理没有仔细审核就在“部门领导”一栏签上名字。冯严持审批表和入股协议找到管公章的人，对方便在那份所谓的入股协议上盖了章。冯严手中握有集团董事长的私章，私自加盖了，那份凭空杜撰出来的入股协议就算走完了内部手续。接下来，冯严以转贷需要为由，向二公司出纳讨得一张300万元的空头支票，转身赶到大宝那里说：“你把支票收下，在协议上盖上你公司的章。”大宝问：“这会不会出事呀？”冯严说：“这个你别管了。三四个月以后超市能招商吗？”大宝说：“如果顺利的话，能招商。”
接着，冯严思谋如何把另外300万元弄出来。她找到财务科长，谎称要用300万元转贷，科长说：“你可以到银行提。”冯严马上打着科长的旗号从出纳那里拿了一张300万元的空头转账支票给了大宝。
巧言思嫁祸 红颜望刑途
2002年12月6日下午，财务科长向副经理汇报说，有600万元资金对不上账。经多方核实，发现是冯严以导贷为由将这600万元资金划入大宝公司账上。冯严当即被企业集团纪委和监察室叫去询问情况。
冯严一板一眼地讲：“我的同学大宝找我，要我从企业往银行拉存款或开个临时户存一些钱。”我就找到副经理说：“我们能不能偷着拿出去点钱，多要点利息，这样咱们处也能有闲钱。”副经理问我：“大约需要多长时间？”我说：“三四个月就可以，这钱是投资超市，开业招商后钱就可以回来。”副经理同意了，我就起草《出资入股协议》，副经理看了协议，同意我去盖公司公章。之后我骗取了两张空头支票给了大宝。大宝先给我5万元股息，又给10万元股息，我都在副经理的办公室给了她，她给了我1万元。
副经理连呼冤枉。案情被报至河北省石家庄市长安区检察院，检察官介入调查。12月9日下午5时许，在即将被带往检察院之际，副经理、冯严先后被监察室工作人员叫到处长办公室。一打照面，副经理恨恨地盯着冯严，而冯严恨意更浓，抢步上前猛击副经理一掌，被拉开后仍气咻咻的。
办案人员没有被二人激愤的情绪所左右，他们要找真凭实据。冯严举出的凭据真不少，有关于与副经理合谋之经过的详细描述，有二公司盖了章的入股协议，有两张股息收据，还有她在工作日记中所记录的“收股息的情况”。
副经理拿不出什么凭据，但她指出了几个疑点：“《加盖公章审批表》上的名字虽然是我签的，但文件名称这一档当时只有‘贷款协议’四个字，其余‘关于大宝公司超市项目的’几个字是后加的。假如当时上面有此内容，我是不会签字的，因为财务部没有向外投资入股的权限。况且《加盖公章审批表》上所谓‘贷款协议’与协议内容中所写‘出资入股协议’字面意思是相反的。那两张收据不是我们财务部的收据，财务部的收据都是由税务局统一印制的，并加盖财务部财务专用章。冯严编造了假协议，按其工作范围及权限，她无权与外单位签订投资入股协议。”
办案人员马上从二公司调取了大量冯严交由副经理签字审批的表格，比对后发现，此审批表明显有异――前面的字间距较窄，后面的字不是一气写成，有明显的后补痕迹。
面对追问，冯严变得坐卧不安，又萌发了一死了之的念头。经过办案人员做工作，冯严终于端正了态度，承认挪用600万元是其一人所为，她之诬陷副经理，是企图蒙混过关。
冯严被刑拘了。她专门选了一件白色长羽绒服穿上，把自己的身材映衬得颇为修长，再经过简单梳洗，略显憔悴的脸上透出精致得体的气韵。她向来喜欢标新立异，无论什么时候都是以靓丽示人的。检察官知道她的心思，特意挑了一副崭新锃亮的手铐给她戴上，冯严就这么亮闪闪地进了看守所。
