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品牌宣传策划范文1
关键词 宣传 品牌建设 企业文化 一体化
宣传与品牌传播是密不可分的，宣传重在传递信息，交流思想，品牌传播重在展示亮点，塑造形象。宣传是品牌传播的重要形式和有效载体，品牌传播是宣传的提炼升华和根本目的。做好了宣传工作，品牌传播就有了广泛深厚的工作基础；做好品牌传播，宣传工作就实现了品质的提升。
现实工作中，由于机构设置、工作职责等客观原因，宣传与品牌传播往往归属不同部门管理，由不同人T去落实。宣传工作更多对内发挥作用，品牌传播侧重对外发力。宣传与品牌传播的脱节，直接导致了宣传缺乏亮点，品牌传播动力不足，不仅重复劳动降低了工作效率，缺乏工作的协同运作，工作质量更是难以得到根本的提升。如何整合人力资源、物力资源和新闻资源，推进宣传与品牌传播一体化运作，提高宣传效率，打造传播精品，是推进品牌传播健康发展最有效的途径，也是我们面临的工作难题，探讨建立宣传与品牌传播一体化运作模式，具有重要的现实意义。
笔者结合国网冀北技培中心（以下简称技培中心）工作实践，对宣传与品牌传播一体化运行提出粗浅见解，与各位同行、专家进行交流，敬请批评指正。
一、推进宣传与品牌传播一体化运作势在必行
冀北公司成立以来强势启动了品牌建设工作，宣传被赋予了新的任务和使命。技培中心一直坚持“纵向贯通，横向推进”的工作原则，围绕冀北公司品牌建设工作要求，结合技培中心核心业务与重点工作，以品牌传播为重点，扎实推进品牌建设工作，取得了阶段性工作成果，形成了品牌传播项目化管理工作经验。但也存在着诸多的问题与不足，主要表现在品牌传播管理部门与核心业务部门工作协调与统筹不够紧密，部门宣传与技培中心品牌传播主题切合度不够；与社会媒体适时沟通不畅，传播主题与社会新闻热点切合度不够。宣传缺乏主题策划和亮点的挖掘，品牌传播缺乏统筹安排和超前策划，直接表现为宣传力度较大，传播精品不足。
2016年，冀北公司大力推行“命题、策划、建设、管理、传播”宣传”“五统一”工作要求，明确了宣传品牌一体化运作的工作方向；新媒体技术的广泛应用，也为宣传品牌一体化运作创造了条件，同时提出了更高要求。
二、宣传与品牌传播一体化运作的目标任务
推进宣传与品牌传播一体化运作，要围绕社会热点，把握单位重点，传播部门亮点；要重大主题精准策划，提升宣传热度；重要事件超前策划，提升宣传深度；重点领域创新策划，提升品牌价值；要紧密围绕冀北公司宣传“五统一 ”工作要求，基于技培中心品牌传播项目化管理工作经验，探索建立目标明确、职责清晰、流程简单、运作便捷的宣传品牌一体化运作模式，促进宣传工作健康发展，提升品牌建设工作水平，形成有特点、有亮点的宣传品牌优秀成果，形成宣传品牌双赢共促的工作局面。
三、宣传与品牌传播一体化运作的具体实施
（一）建立完善宣传品牌一体化工作机制。工作机制是保证工作开展的前提。要建立完善宣传与品牌传播一体化运作的领导机制，保证工作的有序有效开展。技培中心在宣传工作领导小组的基础上，成立了品牌建设工作领导小组，党委书记分管、办公室归口管理，各部门设立宣传品牌负责人、选聘部门通讯员兼任品牌建设管理员，形成了全员参与、三级管理的工作网络。领导负责、部门协调、品牌建设管理员落实，上下联动，职责清晰，保证了宣传与品牌传播的一体化运作。
（二）搭建一体化工作平台。工作平台是实现工作目标的重要载体。要顺利推进宣传与品牌传播一体化运作，持续立体宣传，打造传播品牌，必须畅通内部宣传阵地，搭建对外展示平台。技培中心年初进行了与行业媒体、社会媒体的联系协商，拓展深化了与社会媒体新闻宣传合作关系；与行业媒体和地方省级媒体、传统媒体和网络媒体建立了定期沟通机制，每月根据媒体传播热点，策划挖掘内部重大新闻，持续开展对外传播报道，立体打造品牌形象，一方面为内部新闻明确了方向，另一方面，也为扩大宣传效果开辟了传播渠道，实现了新闻宣传和品牌传播的相融共促。
（三）开展新闻宣传一体化运作。上下协作、内外联动的一体化运作，是提升传播品质的有效途径。围绕社会热点和媒体重点，技培中心结合单位核心业务，广泛征求各部门意见建议，编制2016年品牌传播重点工作推进表，指导各部门宣传工作的开展。每月组织部门宣传计划申报，公布社会媒体新闻热点，集中确定月度品牌传播重点，协调确定工作任务分工，实现部门宣传与单位品牌传播任务一致、要求一致、目标一致，既明确了宣传方向和重点任务，又提升了品牌传播的工作品质。
（四）实现传统媒体与新媒体辐射传播。传统媒体与新媒体互相促进、共同发力，是提升工作成效的必然选择。在规范管理传统媒体的同时，技培中心全面开展新媒体技术学习培训，与社会媒体开展新媒体技术合作交流，组织开展主题微视频制作比赛，多种形式的工作实践，不断提升新媒体技术应用水平，形成了传统媒体与新媒体“两条腿”走路，充分发挥新媒体受众广、传播快的优势，实现新媒体和传统媒体的共同发展。
品牌宣传策划范文2
1999年春季全国糖酒商品交易会会场前的天府广场上，"停泊"着一艘长达35米、高20米、重7.5吨的巨型龙船——"汾煌号"这艘引起世界吉尼斯总部和上海吉尼斯总部关注的"亚洲第一龙船"，成为'99春季糖酒交易会最具形象特色，最具民族文化内涵的动态立体促销宣传广告，在成都和西南掀起了一股强烈的"汾煌旋风"。在本次订货会上，这次成功的品牌策划和推广活动为广东汾煌食品工业公司带来直接经济效益，取得了4亿多元的订单，使汾煌可乐系列产品成为交易会上的一匹"黑马"而策划此次以龙船、龙旗、龙伞为特征，以"万众一心抬大船，万人促销创品牌"为主题的品牌宣传活动的幕后功臣是深圳金必得名牌策划推广中心总裁沈清。"汾煌可乐"为什么能在这次盛大的交易会中成为最大的赢家?关键就在于"汾煌可乐"别具一格的创意和有准备、有强烈冲击力的策划。
在"亚洲第一龙船"活动策划之前，生产"汾煌可乐"的汾煌公司曾请香港著名的明星成龙为企业产品做广告，在中央电视台及一些传媒推出《龙舟篇》"蛟龙出海"的广告宣传，使"汾煌公司"的形象和产品有了一定的影响，形成不错的市场形象。针对本次糖酒会."金必得"在分析了中国"可乐"市场以及"汾煌可乐"本身特点的基础上，在为汾煌公司做策划时，便力戒使用一些饮料企业传统的推销方式，充分利用合适的时机和独特的方式为企业的形象和产品宣传服务。这是跳出规矩的关键一步，突破传统则意味着创新。对此，"金必得"公司为打开思路，对品牌的偏好度和市场的接受度作了大量的假设和分析。
他们对1999年春季全国糖酒交易会作出了自己的推断和估计，认为这是一个宣传推广最容易产生名牌和营销效果的最佳时机，因为多年来的糖果交易会已形成几大待点:第一，糖酒会堪称为全国糖酒饮料业"第一大会"，1999年是第60届。届时将万商云集，参展企多，营销人员多，成交量大。本届参展企业达5万多家，营销入员多达15万人，最后成交量达119亿元。第二，时间利用率高。糖酒会号称10天，但实际订货交易的时间只有5天，每一个企业和营销人员都想在这次交易会上拿到订单扩大影响。谁能在这短短的时间里独占鳌头，一枝独秀，谁就能争得客户，提高订货成交量。第三，糖酒会上各企业的广告宣传投入都很大，但要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具一格，烈不同凡响。他们意识到汾煌公司要进一步提升定位，必须佐以震撼性的轰动效果，才能在千军万马的市场大战中获胜，否则，"一般性宣传"将淹没在广告大战的狂澜中。
策划宣传推广活动必须有卖点，在深入分析市场形势和选择时机的基础上，"金必得"为"汾煌公司"在糖酒会上的宣传推广提供下列方案:首先设计以龙船、龙旗、龙帆、龙伞为特点组合的"亚洲第一龙船"硬件，"龙船"停泊在成都最大的天府广场上，船上装满"汾煌可乐"，再现中国人熟悉的事物。其次是设计一台以展现"龙文化"为主体的文化节目套餐软件。内容包括展示中华文化侍征的"金龙、银龙庆盛会、中华威风大鼓壮雄风、安塞腰鼓传友情和金狮跃腾庆丰收"等芝木表演，可使参观者大饱眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒会开幕时，举行"亚洲第一龙船'汾煌号'命名仪式暨投资招商新闻会"宣布汾煌公司将投资1亿元在成都设立分厂，请四川省及成都市领导参加剪彩仪式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可乐"、"汾煌公司"。让人们对这一构思奇持的广告宣传方式赞不绝口的同时，更对汾煌公司有实力、有魄力，敢于与洋可乐竞争，撑起民族品牌的精神而叹服。这一方案设计的理由，用"金必得"总裁沈清的话说，就是用这些硬件来追求和实现"汾煌公司"和"汾煌可乐"文化品牌的四大卖点:一是突出"汾煌可乐"是中国人的可乐，强调"汾煌可乐"的民族性;二是突出"汾煌可乐"所具有的龙文化的生命力。产品的特质中最有影响力的莫过于文化内涵，文化色彩越浓厚，产品的生命力就越强;二是突出"万人促销创名牌"的广泛性和参与性;四是突出政府部门的支持，策划表明"汾煌可乐"进行的系列活动先后有400万人次到现场参观"亚洲第一龙船"，有100万人次观看了丰富多彩的专场中国龙文化表演活动，成为成都糖酒会上的一道亮丽的风景线。四川及成都的有关传媒从各种角度有关该项活动的报道。最后应各大传媒的邀请，策划专家沈清先生还专为此召开了记者招待会。详细介绍科学策划的内涵和汾煌策划的成功探索。为此，"汾煌公司"在成都及西南地区的影响大增，取得了良好的社会效应、宣传效果和经济效益。
"金必得"对这次成功的策划活动总结的经验是:科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务等每个程序都有详细的实施措施，并且能随时根据情况变化，密切与当地政府、糖酒会组委会联络沟通，修改不适合的设计内容，做到既能体现设计策划目标，又能灵活应用策划推广的措施，使企业不至于出现虽有好点子，但难于实施的怪现象。据悉，此次活动结束后，"汾煌公司"将把"龙船"驶入下半年在大连举行的秋季糖酒会，并将转移到昆明的世界园艺博览会上继续表演，相信好戏还在后头。 法学
品牌宣传策划范文3
会展；营销；策划；策略
会展是会议展览的简称。它是指当代城市以一定的会展企业与会展场馆为中心，用完善的基础设备与相应服务为依托，来举行各类形式的会议或展览活动。会展有以下几个方面的用途：一是信息的传送功能；二是消费的指导与市场的培育功能；三是调节产业构建、提升经济效应功能；四是对于营销的整合功能。此外，会展还能在表现城市功能、提高城市荣誉，发掘城市亮点；推进外贸发展、促进国际进程；引领技术革新、提升竞争能力；加快区域物流、扩大产业关联等方面释放巨大的效应。
会展业作为会议业与展览业的总称，它是服务行业的关键领域，有很大的影响力，极高的关联度。服务业是国民经济的重要组成之一。会展业运用到农业、工业、商贸等许多产业，对调整结构、拓展市场、推动消费、增加产品出口、增进协作沟通、促进经济健康持续高速发展有着巨大的效用。会展业在城市建设、精神文明建设、和谐社会建设这些方面的位置及效用也逐渐体现。
一、会展策划内容
会展策划关联许多方面，其主要的几个方面是协作竞争、市场营销、公关广告、观众组织、服务管理等。
（一）合作竞争策划
当前，在越来越多的展会中，要想举行一个内容全新的展会是很困难的。即便绞尽脑汁的想到了，不过当预备举办第二届时，与之差不多的也能跳出好几个。所以，就必然形成了竞争。对于竞争，我们应当采取一些基本的应对举措，如确立信心，增强策划，考究对方，辨析优劣，勤练内功，取长补短。
（二）公关广告策划
公关策划要应对的是包含政府与行业支持单位、需求合作单位，从确定名录、实现协作形式、方法到责任权利等方方面面的关联。广告策划是处理选择哪些媒体（大众与专业）的时间、印刷宣传品的类别与投放及展前、展中、展后的宣传事宜。在策划时，对于经费的计算与安排也是不容忽略的。有一些展会就失败在对于公关广告的使用经费没有很好的安排，常常是前松后紧，导致原本计划的经费由于超支而拖欠等。
（三）市场策划
市场研究对于会展的市场营销是必不可少的。确定目标对象、找准突破口、形式多样、价格定位等方面。其中比较关键的方面是选准突破口、价格定位、形式多样，同时，也是往往容易被忽视的。应正确定位层位的价格，不能草率盲目，对于那些高定位价大幅削价或者是买一送一此类情况，是不可取的。营销也需有多样的变化，仅实施招商资料、打电话、发传真此类基本的方式是不够的，还要采纳会议推介、耐心跟踪、上门拜访、编辑寄发有关简报等方式，让准备参加展会的企业对我们有信任感与好感。
（四）观众组织的策划
对于观众的组织也需要有好的策划方案，这已经成为许多业内人士共同的认知。举办比较好的展会，对于观众组织的策划也是很有必要的。瞄准目标群众与做好大量宣传，是观众组织策划的中心思想。目标群众由贸易群众、专业群众及普通群众三部分组成。做个有心人，要多多搜集目标群众；做个热心人，要经常和目标群众保持联络；做个细心人，要完善和管理里好目标群众档案。在策划安排做好宣传时，需留意要分时间段并且还要持续开展。同时，还要重视印刷品的质量与类别，让其真正的发挥效应。
（五）管理服务的策划
会展管理的策划主要着重于材料策划和人员策划两方面。材料的策划包括相关文本、合同，从格式到内容，从寄发到归档。人员的策划包括共需要多少员工，培训新员工及检查相关的工作等。策划会展服务主要着重于展商和观众。策划展商服务时有展前、展中、展后三方面。展前着重于加大宣传力度，展中着重于增加服务质量，展后着重于增加信息供给。在对观众服务的策划时，最主要的是提供信息和便利。
二、会展市场营销的作用
（一）宣传的战场
在会展市场营销中，会展公司能够很好的宣传自身的品牌。会展就像是一个看得见摸得着的产品。在开展营销活动时，才能够有形的让广大的参展商观众认识熟知，“酒香不怕巷子深”的年代早已过时，特别是会展业在我国才处在不完善、不成熟的时期。参展商不能很好的判断出展览会的好坏。因此急切需要企业营销自己的产品，这在企业自身形象的提高及产品的宣传上起到了重大的效用。
（二）信息的平台
会展营销活动对于参展商而言，给他们带来了本行业或者关联行业展览会的信息，参展商就能够以此为根据，综合自身实际，从而参与到有助于自身发展的展览会。更能够防止参展商上当受骗。
（三）会展场馆品牌、影响的辐射力平台
就会展的展馆而言。举办一次成功的会展，能够有效的提升该馆的知名度和影响力。当前，在我国展馆的空置率都比较高，除了北京、上海、广州等不多的城市以外。这对于会展馆是一种极大的浪费，同时对会展业的发展也是不利的。因此对于会展公司，场馆方应该积极主动的去联系，并为他们做好对展会的宣传和营销工作，如此既能提高自身场馆的利用效率，增加收益，还能提升城市的知名度和荣誉。
（四）国家、城市形象和影响力的助推器
国家和城市由于有“城市的面包”、“经济的晴雨表”等荣誉的展览会，在对各方面的发展上，都起到了难以衡量的作用，因此国家和城市更要增强会展营销的调研、组织、策划和施行，以此提升国家和城市的知名度、美誉度，同时对于社会效益和经济效益都有很大的提高。
四、会展营销策划的策略
（一）会展营销的定位策划
当我们在确定举行会展活动时，必须要客观的分析当时的市场状况，绝不能拿不相符合的市场现况来开办展览会。通常而言，产业带的中心城市或者消费地区的中心城市都是大型展会所需求的环境。在举办国际展会时，还要注意到外商在中国市场的惯性做法：偏向于由东部大城市迈入中国市场；偏向于迈入基础设施完善、投资软环境与国际接轨的城市等。展会在成长过程中，要有其战略性抉择——会展定位，它是解决客户提问“你是什么？”“你能做什么？”的方法。培育品牌的重要部分就是是否有清晰的会展定位，而一个清晰的会展定位对一个会展项目是否能做强做大起着决定性作用。在会展项目立项开始时就要有一个清晰的定位。展会的定位有项目涉及的产业的定位以及市场的定位这两方面。
（二）会展营销的主体策划
会展要灵活的应用策划理论来确定营销的主题，应当依据客观现实的转变，集约化地整合、调动和运用各类资源。会展主题的策划就是为了取得一种有利的形势，全面应用政治、经济、文化及国际等多方面有利因素，提升所策划会展项目的地位、规模和成效。大方向的形势是持续变化的，会展主题的策划是在持续变化的形势中谋求和构建优势，并发挥优势，维持和加强优势。进行会展主题的策划时，策划者既要有策划的理论和相关的信息，还要对举办展会机构的优劣有一个清晰的意识，之后取长补短，做出抉择。通过评价估量细分市场，策划人能就能够找到一个或多个值得举办展会机构迈入的行业。同时，对于人们的生活方式、生活要求持续改变，会展人员还要掌握时尚生活的脉络，不停策划出新鲜奇特的会展主题。
（三）会展营销的品牌策划
“往后的营销就是品牌互争长短的竞争。商界与投资者都将清晰的认识到，只有品牌才能促使公司长远的发展，拥有市场要重于拥有工厂，而仅有的方法就是拥有其市场优势的品牌。”在场馆的设计、主体的立顶、会展活动的策划、会展活动的组织与管理等方面只要有如此的品牌观，才能实现会展品牌化的长远发展。会展还需提高会展品牌质量，而会展品牌质量的提高着重于展会活动的软、硬件两方面。在国际著名的品牌展会上，其所拥有的设备也常常是最先进的；软件就是指会展活动的专业服务水平，一方面是扩大对专业人才的引入来实现会展活动的主体，另一方面是让相关企业积极参与到国际性的会展组织中，经由这些方式实现展会服务与国际接轨。同时，会展活动组织者还要灵活的应用各式的经营方式和手法，尽可能的增大会展品牌在时间、空间上的影响力，最后落实对会展品牌价值的提高。另外，会展品牌策划还应利用网络会展和现实会展的结合，来互惠互利，达成优势资源的有效利用。
五、小结
品牌宣传策划范文4
佳琦商贸公司作为欧科电器在辽宁最大的商,深知推广活动对销售的拉动作用,不但成立了专门的推广培训部门,还坚持每周到各地组织3场各类的促销推广活动,带动销售,提升市场份额,也给卖场带来了效益,增加了双方合作的紧密度。
豆浆机是一个靠演示推广才能够扩大销售的产品,因此推广活动的组织和实施,直接影响着豆浆机的销售量。2008年,九阳等各大品牌在市场高速发展规划的影响,增加了市场投入费用比例,大手笔的投入了市场的推广活动。于是每到周末,各卖场门口多个品牌的演示帐篷一字排开,各种推广演示活动此起彼伏,声势浩大。在这样的情况下,锦州佳琦公司认为一味地跟风做推广活动,并不一定能够真正达到扩大销售的目的。事实证明,2008年因为各种促销活动太多,各大品牌竞争激烈,但是消费市场低迷,推广活动对销售的拉动作用很少,最终没有达到厂商所预期的效果。
2009年,受经济危机和企业业绩下滑的影响,很多厂商都降低了市场推广的投入费用比例,减少了推广活动的次数,缩减了推广人员的编制。最直接的体现就是节假日卖场外促销的热闹场景大幅减少。这时,佳琦商贸公司反其道而行之,开展了大规模的促销推广活动,收到了意想不到的效果。
加强推广部门的实力
做好培训工作
一场好的推广活动离不开推广人员的辛勤付出,因此,推广活动中最重要的是培养擅长做推广的人才。为此,佳琦商贸公司不但增加了推广部门的人员编制,将市场推广部增加到了10个人,并提升了各方面的培训力度。例如,推广人员每组织一场推广活动的时候,都是从培训开始的。尤其是对卖场营业员的培训工作,让他们了解更多豆浆机的知识,了解一些养生的新理念,掌握欧科豆浆机的产品特性,能够熟练演示产品的各种功能,增加销售的技巧等等。当营业员把这些与欧科豆浆机有关的知识传播给顾客的时候,欧科的品牌知名度和销售量都得到了切实的提升。也使得促销活动的效果能够发挥的更好。
组织促销推广活动,主要包括前期的策划、宣传单页的发放和现场活动的组织实施三个步骤。其中,前期的策划是最重要的,一个促销推广的成功,前期方案的成功策划可以占50%以上。好的策划要适合当地消费者的使用习惯,适合产品自身的特性,符合卖场的需求等等。目前辽宁地区的二三级城市中,消费者最喜欢的促销就是买赠,但是买什么产品,赠什么产品,DM单如何设计,实施如何进行等等,都需要有一定的策划技巧。在东北地区,消费者最喜欢的赠品包括电压力锅、电饼铛、电烤箱等。但是这些产品的价值都不低,所以算好买赠的帐是前期规划中非常重要的一步。
为了让更多的消费者知道我们的促销活动,印制并发放宣传单页是非常重要的。宣传单页策划的原则是要把家电卖场作为活动的主体,而不是某个品牌。因为大多数消费者购买家电产品都愿意去某个固定的家电卖场,他们对这些卖场有较高的信任度和忠诚度。因此,无论这个卖场做什么促销活动,消费者都会参与;无论这个卖场销售什么品牌,这些消费者都会去跟风购买。促销活动以卖场为宣传炒作主体的话,不但可以吸引更多的忠实消费者,也可以从侧面提升卖场的满意度,获得卖场更多的支持。例如,以卖场的周年庆为主题策划促销活动;以卖场庆祝**节等作为活动的主题等,但是活动的体现的一定是品牌对这个活动的支持。
促销推广宣传单的发放
要讲求节奏
宣传单页是为了吸引更多消费者来参与促销活动。宣传单页的发放一般情况下由促销活动的品牌和卖场分别去发放。以前卖场都不愿意主动发放宣传单页,因此我们要自己去发放。后来卖场看到了促销活动可以切实地为他们提高销售额,也开始主动发放宣传单。另外,宣传单页不但要涵盖重点社区的居民,还要到乡镇的集市中发放,扩大目标消费群,吸引乡镇消费者。
宣传单页发放的另一个要点是掌握好时间和数量节奏。把握好发放单页的时间段,就是要让消费者看到宣传单页后不能太早,发早了,消费者就把你的活动忘了;宣传单页发晚了的话,到场率就会降低。所以这个时间也要把握得恰到好处。发放数量的节奏有技巧,就是在不同的时间保持不同的量。一般情况下,我们会在活动的前三天按照比例发放单页,提高到场率。例如,我们的促销活动安排在周六,那么我们会在周三发放宣传单页总量的50%给目标消费群,如到大型的社区、商业中心等人流量较大的地区;周四发放总量的20%,周五再发放总量的20%,周六活动当天在活动现场的周边路口发放剩余10%的宣传单页。所以,我们活动的现场中,60%～70%的消费者都是拿着宣传单页来购买产品的。
宣传单页之所以受到众多商家的青睐,可归纳成的二点原因:便宜、有效。宣传单页优点虽多,但要发挥最佳效果,需要一些条件来支持。目前很多商家遇到的问题是大量的宣传单页被扔掉了。一般情况下,一个活动要印制几万份的宣传单页,但是这其中只有10%拿到宣传单页的消费者来到了促销现场。也就是说,90%的宣传单页都被浪费了。所以制作更加有效的促销宣传资料非常有必要。例如,有的企业在促销前制作出小扇子,把促销活动和服务电话等重要信息印在扇子上,发放给消费者。事实证明,大多数的消费者都不会把小纸扇扔掉,而是放在家里用。这样的宣传资料虽然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通过降低制作的数量来弥补。
促销推广的现场需要
激情和掌控
每一个促销策划最出彩一定是在实施阶段。促销现场组织工作相当重要,控制好整个促销进程,组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。还要防止竞争对手的干扰,让现场的顾客保持整齐有序,同时把握现场促销及宣传氛围等。
促销推广的实施过程有两个点要抓好,一个是现场需要气氛,需要一个有激情的人来调动和管理;另一个要点就是要按照前期的规划销售。
一个活动的现场活动气氛不活跃,人气就不会很高,人气不高销售就不会好。因此,能够调动现场气氛,让每一个人充满激情是非常重要的。因此,促销活动的组织者不但要有现场的管理能力,更要张扬的性格,能够具备活跃和调动现场氛围的能力。例如,现场表演小魔术,表演流行歌曲,并且要现场反应快等等。但是该组织者不能情绪化,遇到某个顾客的态度不好,就失去了推广的激情。
品牌宣传策划范文5
我们的本土品牌现在主要的问题是意识不足、人才不足和自信不足，我们只有真正解决了这三方面的问题，才能有资格谈服务问题，谈合作问题，谈品牌做强做大问题。
在意识方面，我们有几个关键问题需要解决，主要是对终端的理解，对经营品牌的认识，对渠道的理解，我们只有对这些问题有了正确的认识，才能知道自己的品牌如何经营，如何发展，才能有资格谈提高服务，优化人才，加强合作。
什么是终端？（2）
终端是指销售活动的最终环节，做终端就是指从做好市场销售的最终环节的服务，用优质的服务来拉动销售，发展品牌的营销手段。
进攻意识 （2）
商海行舟，不进则退，这个进，就是向市场进攻。当我们面临市场的竞争压力时，只有进攻才是出路，进攻本身也是自信的体现。
合作意识（2）
一个成功的企业，他首先是社会的，是能给社会带来利益的，然后才有社会的回报，才有企业的利润和发展。能参与到这个企业发展的人或团体，都是我们的合作者，这里包括我们的员工、商、终端零售商、甚至有我们的顾客。这些人带着各自的利益需求和梦想加入到我们的品牌中，寻求共同发展的道路，对我们的企业或品牌充满希望，这些都告诉我们，让所有参与我们企业发展的人都得到自己希望的利益，是我们义不容辞的责任。
操作终端日化品牌的关键问题（1）
“以正治国，以奇用兵”，我们在有了正确的经营意识后，就有了“正”的基础，当我们的产品走向市场的时候，我们又常需要出奇制胜，用相对较小的代价赢得最大的胜利。金庸的武侠小说中有一个观点是一语道破天机，就是简单的招式练到及至，就是绝招。我们在经营中也是如此，所以我所说的终端日化品牌的操作关键点，也是常规方法中如何操作到更好更有效的方法。
一、精准的定位；（2）
任何一个品牌，都应该有自己的明确定位，这样才可以让我们有行动的目标，才可能用小的代价赢得市场，这也是降低我们经营成本的重要手段。品牌的定位主要是依照市场环境和公司状态来决定的，定位前要先了解市场需求、竞争状态、社会、文化特征等诸多信息。经过分析研究后，首先确定我们的目标消费人群，然后根据目标消费人群的需求特征确定我们的产品，根据目标消费人群的收入情况决定我们产品价格，根据目标消费人群的消费特点决定我们的销售渠道，根据目标消费人群的文化特点决定我们的包装和形象特征，根据目标消费人群的生活和工作特点决定我们的宣传、促销手段。这里的关键点是精，因为我们面对的是个复杂的社会和人群，不可能有一个所有人都喜欢和接受的品牌，只有细分出消费人群，才能找到他们的共同特征，才能找到打动他们的方法，让产品顺利销售。我们只要能打动一部分消费人群，就可以确立自己的市场地位，这叫有所得，必先有所舍。
二、重点经营（2）
在进攻战中，锐利的箭头阵型更有穿透力和杀伤力。在防守战中，分散敌人的重点，是最有效最简洁的方式。我们在经营品牌的时候，重点产品和重点市场，就是杀开竞争对手防线的锐利武器。我们选择产品重点，一定要选目标消费者最需要的，质量要最有说服力的，要和竞争者有差异的产品。在推广方面，要将大部分的人力和财力资源投入到重点产品的宣传和推广中，重点产品的顺利推广，得到消费者的喜欢和认同，就意味着这个品牌的顺利推广。对市场方面，我们同样需要重点客户，对重点客户进行重点扶持，让重点客户成为我们品牌成功运做的代言人，成为我们新的市场思路的领头执行人，以此来带动整体市场的良性化发展。
三、企业文化（1）
任何一个好的品牌，都需要有个很好的企业文化。拥有一个好的企业文化，能让企业给人一种信赖，给人信心，能让团队更具凝聚力，更有创造力。要拥有一个好的企业文化，不是依靠一些标语口号，团体活动，或者是一些企业歌曲、舞蹈等就能做到的。这些东西只是企业文化的一种表现方式，仅仅是一部分侧面，是表面的东西。企业文化的内涵是一种精神，是一种理念，是一种行为标准。
四、形象展示（1）
形象展示是终端日化品牌中一个比较重要也是比较复杂的部分。形象展示和形象宣传活动，是让消费者对我们品牌产生良好印象的必要措施，也是吸引消费者注意传播品牌文化的重要手段。
1、形象柜；商场的形象柜要求要能体现品牌的文化和服务功能，要求要有顾客试妆、交流的区域。对于精品日化店，我们则要充分考虑日化店的局限条件，要既能展示品牌的文化，也要兼顾店内的环境，不能只要求体现自己的个性，不顾及能否融入店内的整体环境。
2、形象代言人；要注意的是，不是因为有形象代言人就是品牌，只要能表现品牌文化，是不是用了形象代言人并不重要，如果我们的形象代言人和我们的品牌文化不匹配，还会起相反的作用。
3、形象展示的要点；形象展示要注意要点，不是将自己所有的东西都罗列出来就行的，一朵玫瑰花的重点是花，而不是叶，所以能陪衬花的叶要保留，不能陪衬花的叶就要剪掉。
五、教育培训（1）
现在要做好对市场的教育支持，需要做好以下几方面的工作
1、产品培训；主要任务是让所有参与品牌推广的人员，理解产品的功能，熟悉产品知识，理解并喜欢品牌的文化，企业文化。
2、情绪激励；主要任务是让所有参与品牌推广的人员保持旺盛的斗志，充满工作的激情，充满自信。而且这种鼓励需要在员工情绪低落时及时的出现，是教育部门长期准备的工作。
3、文化的传播；我们组织的各种会议，如沙龙会、招商会、表彰会等等，都是我们传播品牌文化的场所，也是教育部门重点支持的工作任务。
4、技能培训；这是我们体现合作共赢的重要内容，提高我们合作客户员工的业务技能，就能帮助我们的客户发展，客户发展的好，也就意味着我们的品牌在这个区域发展的好。
5、经营管理培训；这是更高层次的对客户的支持，能及时的让我们的客户了解市场的变化，提高管理经营水平，让我们的客户和我们一起发展，共同成长。
6、促销活动的组织；很多公司的教育部门都下属有督导，督导的重要工作不仅仅是驻店培训产品知识和协助销售产品，更重要的工作是组织促销推广活动，让我们的产品能尽快的通过促销推广活动实现销售业绩的提升。
六、人员组织（1）
在我们终端日化品牌中有三个重要的部门，销售、培训和策划，却常常被曲解或忽视，造成企业的组织结构缺陷，成为我们品牌成长发展的最重要障碍。
1、销售部门；销售部的主要职责是开拓、市场管理、市场规划和信息反馈2、? 策划部门；策划部门是我们市场发展战术的创意者，是我们的智囊机构，我们每一次推广活动的成功，都和他们的工作有直接的联系。
3、培训部门；正如前面所说，培训部门是体现我们服务水平的重要部门，所以培训部门除了培训品牌文化、产品知识和业务技能外，还肩负着推广活动执行的任务。
七、宣传促销（1）
谈到宣传促销，我们需要强调的是，我们所有的宣传促销活动都应该是影响消费者的，不是为影响我们渠道客户的，如果我们所策划设计的宣传促销活动是为了影响渠道客户，虽然也能实现产品渠道占领的目的，却难以实现市场占领，最终让品牌很快走向死亡。所以我们在选择宣传载体或促销方式时，考虑的问题应该是我们的目标消费者。
电视广告；费用高，覆盖面宽，效果好，适合品牌全面提高时使用。缺点是受时间限制，对品牌宣传时的表现要求非常高，需要专业团队策划。
报刊杂志；费用也比较高，读者更有针对性，能很好的表现品牌文化和理念，表现方式也有很多可操作的空间，如果能准确定位，是化妆品宣传的理想载体。国外品牌侵入中国市场时，也主要采用这种载体做宣传。
终端人员推广；成本低，有实效性，风险小，适合对单店的支持，是国内化妆品的主要推广手段。
赞助事件推广；效果好，影响力强，适合品牌提高或爆发时期采用，缺点是要求策划水平高，否则容易被赞助的事件所掩盖，达不到宣传推广目的。
网络载体；成本低，但效果一般，由于网络的普及，理论上是理想的载体，现在也缺少成功的案列，如果能有好的策划，相信能创造奇迹。
宣传单页；最简单有效的终端宣传手段，适合对终端网点的支持，但是要求要有很强的执行能力，策划方面要推陈出新，否则，就会是垃圾制造者。
POP、海报、宣传展架等；效果差，浪费大，现在成为了品牌列性公事的支持内容。
室外促销活动；针对县乡市场仍然是有效的方式
现场演示；对于适合做现场演示，能直观感受产品效果的产品，当然是理想的推广方式。
会议推广；能带来很好的口碑效应，和对顾客的说服效果，虽然现在会议很多很滥，如果有很好的策划和组织能力，也是不错的方式。
公关推广；如果能很好的发挥业务经理的作用，常常能带来意外收获
体验推广；让顾客事先感受产品，是很好的推广手段，但一定要有很好的产品说服顾客，我们的客户也比较喜欢这种方式
买赠活动；国内外品牌都最常用的方式，但是我们容易忽视的是，这种活动是建立在顾客认同我们品牌的基础上的，我们没有前期的宣传，单靠赠品来推动销售，效果当然是很一般了。
品牌宣传策划范文6
1、不通过电子商务平台进行直接销售
单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。
在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。
所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。
这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。
2、只与一家电子商城独家合作
新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总商。
企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。
这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。
企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。
3.单商品B2C平台不设立分销渠道
为单商品建立一个网站，综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息，给消费者最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段，提升网站的曝光度和品牌的知名度。适用于有一定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。
整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增加了市场成本，投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求，经过一段时间后必将会被市场淘汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。
营销过程中要将产品和网站共同进行宣传，既提高产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要详细而全面，让消费者在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期，就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一支付宝账号等醒目提示，防止产品销售火爆后，出现恶意模仿网站风格进行的欺骗现象。只要产品在销售，网站的宣传推广就不能停止。
