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产品项目计划书范文1
其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢？
一、怎样写好创业项目计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业项目计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业项目计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业项目计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业项目计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；
(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业项目计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业项目计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业项目计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业项目计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。:
4．你的创业项目计划书是否容易被投资者所领会。创业项目计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
产品项目计划书范文2
这个没有什么怀疑的，各位选手这个都算是做的不错！
2、你的核心竞争力到底在哪？
昨天的选手提到核心竞争力这个概念的都不多，不知道是觉得不好启齿还是根本就不知道核心在何处。
简单的说明下你的核心竞争力是产品，技术，团队还是营销模式是必要的，如果在赢在中国就简单点说，在写计划书就详细点说，这是重点！
3、谁是你的受用群体，你的市场具体有多大？
这个问题有几个选手都有所提到，但是他们提的都不具体，也可以说是数据不能让人所信服。市场的大小是根据你的受用群体来的，你的群体是些什么人，大概数量有多少，购买能力有多少？
这些市场数据，有的可以从大型报纸中发现，有的必须得自己亲自下市场调研。没有可以说服别人的具体数字，就我而言都不看好，何况是要拿资金出来的投资人呢！这个数据一定要真实可靠，不可夸大，否则就是对你的人品的一个大大的问号。
4、你的风险究竟在哪里？
可以说选手们都没有注意到这个问题。项目的风险在哪里？需要处理的问题是什么？怎么处理它？没有人提到过类似的问题。可能是回避，怕曝其短，其实短不可怕，可怕的是自己明明知道短处，不肯正视不能想办法去解决。
曝露你的短处不说明你的项目多么的失败，而是证明你已经考虑到这方面的风险，并尽自己最大的努力在解决，可能提出的方案不是最好的，但你有发现问题解决问题的能力，那么投资人自然对你和你的项目更放心一些！
5、拿到这些钱你准备怎么用？
这个问题倒是昨天的选手们都考虑过的问题，但只是考虑过，怎么样可以利用的更好，还有待研究，因为他们只是空泛的说明了是用在扩大生产还是开拓市场。
也许时间的原因不可能介绍的全面，但做计划书的时候是应该详细且有所考证。投资人其实很关心他们投进去的钱是做什么用了，是不是会被你浪费掉。
就项目计划书而言，我觉得他们是很失败的，至少在赢在中国的舞台上表演的时候是失败的。写项目计划书其实我觉得要比上边说的这些要多少很多，要细致很多，我现在运作的是个种子期项目，那我就以种子期项目为例，谈谈我大概是怎么写的：从最开始的项目介绍，到壁垒情况、到市场分析，到团队组成，到风险分析、解决方案，再到资金运作方案。再然后就是查漏洞和润色，尽量考虑到今后遇见的困难和解决办法，并将它说明出来。最后再附上一些你数据中引用的资料以使你的数据可信。不过毕竟我也没有拉过风投，说的多少有点片面，有很多地方都未能考虑到，但计划书还在完善当中，希望会做到最好！
产品项目计划书范文3
【摘 要】本文就我国目前通信工程领域设计阶段管理的职能方向，阐述设计到的范围管理时间管理、费用管理、人力管理、沟通管理、风险管理、采购管理、综合管理九大内容。
【关键词】项目管理;设计;时间;范围
1. 引言
通信工程设计项目管理是对通信工程每个周期各个阶段进行过程管理。会涉及到通信工程时间、范围、质量。沟通、人力资源、费用管理、采购和综合等九大职能领域的内容。
2. 通信工程设计范围管理
范围管理包含通信工程设计的范围何通信工程设计管理(服务)的范围两个方面。
(1)在通信工程设计的开发阶段，对通信工程的设计项目的范围进行描述、规划和确定，将通信运营上对项目和过程的需求(入进度/费用/质量等可度量的指标)形成书面文件(项目计划书或委托书)，并经过通信运营商确认，这是通信设计阶段管理的依据。
(2)有了通信工程设计项目计划书，就可以很轻松的形成设计招标文件和设计任务书，这是设计招标的基础和设计单位的设计依据。
3. 时间管理
时间管理贯穿设计阶段的全过程。
(1)根据通信设计项目计划书中的时间目标和工作分解、约束条件、历史信息和经验假定作为依据，来确定提交最终成果而必须进行的具体活动清单。
(2)根据活动清单，分析各工作间的逻辑关系，并确定组织关系。考虑满足资源需求的能力、外部制约条件和活动历时设定后，进行工作排序，形成项目工作的列表。
(3)在通信工程设计列表的基础上，将日历为依据制定项目重大里程碑计划。
4. 费用管理
根据目前绝大数通信工程设计是由通信运营商自己操作筹资、融资和回报的情况，从完整意义上的费用管理应包括内部:团队的成本费用和外部:工程的建造费用、对非承包或非独立核算的团队来讲，费用管理的含义只指工程的费用。
(1)编制资源计划。在项目工作列表的基础上，屈辱定每项工作需要资源(人、设备、材料)的数量和质量。同时要考虑资源的后备情况和成本的费用。
(2)评估通信运营商的投资目标。在通信工程设计计划书中，描述了通信运营商对项目使用功能、建造水准和工程造价的目标。当通信工程设计项目计划书是通信运营商编写时，可用同类工程进行类比，分析该目标是否可行。可行的造价目标，时费用管理的依据;否则要进行调整。
(3)方案估算的分析、审核。根据方案设计文件和估算书，进行分析和审核。贵估算的依据、参数、过程和结论认可时，说明估算的结果符合运营商的造价目标。否则要运用价值工程理论进行经济分析，提出调整的建议，进行限额设计。
5. 质量管理
质量管理的含义包括通信工程设计质量和设计过程(服务)质量两个方面。通过控制过程质量来实现预期产品质量，是项目管理的原则。
(1)运营商的通信工程设计项目计划书所规定的范围、工程描述、使用功能、技术要求等产品质量为质量管理的目标和依据。如工程项目计划书不完整或缺乏时，则要于运营商和设计讨论确定拟建物的风格、标准、设计原则、设计规范和计算软件等，制定质量计划书。
(2)质量保证的重要措施是对项目过程的质量审核。在方案、扩充和施工图三个阶段中，以方案阶段尤其重要。要花充分的时间反复进行研究和磋商，以满足业主的需要和项目相关者(含各主管部门)的利益。项目管理者要组织与业主、设计和利益相关者的交流活动，并留有痕迹(批文或会议纪要)。
(3)在设计各阶段的质量审核中，对不符合强制性条文和设计标准的，要提出整改或优化意见。形成书面的咨询报告、专题报告和审查报告。必要时可向运营商或连同设计方进行交底。咨询意见由运营商决定是否采纳。整改意见必须由设计回复:同意修改在何处，如何改，不同意理由。
6. 人力资源管理
通信工程设计人力资源管理包括组织和团队建设两部分。
(1)在接受委托的起初，需架构和设计管理的组织形式，常用的有三种:职能式、项目式和矩阵式。根据工程的规模、性质和公司的资源储备而定。大型项目可采用项目式组织形式，一般小项目常采用矩阵式组主形式。
(2)确立工程组织结构图。以直观图形的方式展示工程的参与各方的报告关系和设计工程体内部的组织关系，并向运营商报告。
(3)设计阶段工程要经常组织学习活动，如双周例会、参观考察活动等。工程组织的学习式交流、总结、提高、互助的有效手段。总体知识和经验是设计人员有效工作的前提条件。
7. 沟通管理
沟通管理涉及设计团队内外两个方面。目前绝大多数工程与各主管部门的联系由运营商自己操作。
(1)工程设计环境中参与各方众多，参与人员的地位和角度不同，冲突是不可避免的。在设计项目体内可能发生冲突、在涉及项目其他方之间也会发生冲突。
(2)工程设计过程内部的冲突主要表现在:人力资源的矛盾、各专业咨询意见的协调、咨询与审图之间的协调(当咨询与审图是两批人时、报酬分配的矛盾、工作质量和进度的矛盾。
(3)通信工程设计与运营商、设计勘察单位设计项目相关者的冲突主要表现在:个为赶季度而操作不规范、抢跑道的违章行为。如批文不齐就设计，图纸没出就开工。
设计单位对整改按的纠正措施不到位;为迎合运营商的过分要求在执行标准、规范中“打擦边球”违规;为赶出图纸进度而没道道应有的设计深度或质量缺陷。勘察单位的现场作业人员素质较低，操作不规范。
(4)沟通是防范冲突或化解冲突的有效手段。是理顺思路、提高工作效率、解决问题的必要途径，是保证设计顺利进展的剂。
8. 采购管理
采购质量的品质决定通信设计质量、进度、成本，是设计执行过程中的关键环节。
(1)采购对象有设计单位、勘察单位、审图单位和智能系统、网架及主要设备的设计与分包。
(2)采购方式有招标采购(公开招标、邀请招标、协商招标)和非采购招标(询价采购、直接采购、定向采购)。
(3)制定采购规划:采购管理计划和工程说明。
(4)根据运营商的委托，设计项目管理实施采购可有组织、参与、配合等几种形式。介入的深度各不相同。
(5)合同管理。根据通信工程设计组织结构帮助运营商策划合同结构、设计总包和分包模式、采用的合同类型、参与合同谈判:合同履行中帮助运营商核定付款节点的完成实物工作量，控制变更要求，对合同的索赔提供第一手资料。
9. 风险管理
通信设计工程工程中遇到的所有问题对时间、成本和质量控制产生不利影响的因素都可以被认为是风险。风险管理的目标在于以最少的成本实现最大的安全保障的效能。通过风险识别、风险评估、风险应对、风险监控、风险防范的过程来实现。
(1)运营商没有设计任务书，项目目标不确定，操作有很大的随意性，是最大的分险。对策是帮助运营商订立项目计划书，从而引出设计任务书，是减少该分险的最有效的措施。
(2)运营商有设计目标(时间、成本、质量)，但不匹配、不可行是令一种风险。对策是对运营商的设计目标(时间、成本、质量)运用类比法进行分析、评价。帮助运营商正确定位，明确一个适合市场需求的，建造水准、使用功能。设备配置、时间、成本相匹配的设计目标。向运营商提交评价设计项目目标的可行性报告。
10. 结语
本文用职能领域项目管理模块，具体运用在通信工程设计阶段的项目管理上，为建立该方面的作业模式指出了步骤和方向。
产品项目计划书范文4
目标用户
射击需要靶子，目标用户就是项目的靶子，首先要想清楚，这个项目最终是由谁来买单。
这个事情听起来很简单、很顺理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的问题是大而全，认为所有人都是自己的目标用户。当你认为所有人都是你的目标用户时，也就意味着所有人都不是你的目标用户。
目标用户一定要细分，一个好的创业者要擅于为目标用户画像，他们的性别、年龄、职业、居住城市、收入情况、购物习惯、上网习惯等，对目标用户了解的越多，就越容易画像，定位就越精准，就越容易找到他们。
比较下面两个关于目标用户的描述：
1、目标用户：3-14岁的孩子
2、目标用户：北上广等大型城市、中高端家庭、身材发育有障碍的3-14岁孩子
孰优孰劣，一目了然。
需求或痛点
找到目标用户后，下一步需要挖掘他们的需求或痛点。一个不能满足需求解决痛点的项目，是没有存在价值的。
人的需求是无限的，用户的需求或痛点肯定有很多，你的项目到底解决哪个，需要明确。和确定目标用户一样，这个地方容易出现的问题是贪多嚼不烂，很多人写的项目计划书中，自己的产品好像无所不能，什么问题都能解决，什么毛病都能治愈，这其实是一个误区。在现在这个产品极大丰富的年代，大家需要的是一根针捅破天的产品，而不是什么都能做、什么都做不好的万金油产品。
下面是两个项目的痛点分析。通过比较可以看出，第一个项目解决的痛点就是一个：物流成本高，第二个项目解决的痛点很多，貌似应该更有优势，但是，看完后你究竟记住了哪一个呢？
解决方案
针对用户的需求或痛点，你的解决方案是什么。
针对同一个需求或痛点，解决方案可以有很多。
比如一个人感冒了，解决方案可以是去医院看医生，打针或吃药，也可以是去附近药店买点感冒药直接服用，也可以是盖上被子大睡一场。
要讲清楚，你的解决方案是什么，是产品、服务还是其他？这个地方，建议做应用场景分析，描述出实际的场景，用户如何找到你，如何使用你的产品，你的产品如何解决用户的痛点，用图表形式，一目了然。
目前进展
要说清楚目前的进展，比如是构思阶段，还是已经运作，甚至已经盈利。正如男女相亲，要互相介绍各自的情况，工作、收入、家庭情况，彼此了解。
写进展情况时，需要注意几点：
1）要实事求是，不弄虚作假。
众筹的一个重大意义是将逐渐改变老实人吃亏的状况，让诚信的人赚的更多。圈子很小，你做的事情，无论是好事还是坏事，都很容易被别人知道，所以要保持实事求是，积累自己的信誉，否则的话以后的道路会越来越窄。
2）用数据说话。
项目运作时间，目前用户数量，收入情况，盈利情况，这些数据对于一个项目至关重要，最好用图表形式表示，翔实的数据加上明确的上升趋势，会为项目增分不少。
发展空间
项目发展空间是投资人非常关注的问题，因为这个直接关系到投资收益。投资人比较喜欢的是位于主航道的项目，也就是未来可以有无限空间的项目。正如一条小溪，有的可以汇集成河，进入湖泊，最终流入大海，前景远大，生生不息，有的却只能等待干涸。
需要描述出项目的未来发展空间，以及未来1-3年的发展规划和阶段性目标，让投资人看到既有远大的理想，又有脚踏实地的计划。
竞争对手分析
这是至关重要但也最容易被忽略的内容。
很多创业者容易犯的错误是，眼里只有自己的项目，把竞争对手当空气。这是非常可怕的。在目前中国市场这么竞争激烈的情况下，没有竞争基本是不可能的。记住：任何一个想法，当你想出来的时候，至少有10000人已经想到了，100人已经行动了，10多个已经做得不错了。
必须做竞争分析，并清晰的描述出来，和竞争对手相比，你的优势是什么，劣势是什么。
如何知道竞争对手情况呢？
1）通过百度、google等网站查询核心关键词，看排名靠前的网站；
2）通过360助手、苹果商店等查询核心关键词，看排名靠前的app；
3）找到目标用户，向他们咨询。
完成竞争对手分析后，可能会有两种情况：
1）确实没有找到强劲的竞争对手；那么恭喜你，可以大胆去做了；
2）有不少竞争对手，而且有几家已经占据垄断地位了。
那么去分析，他们的劣势是什么，你的优势是什么？有没有机会实现弯道超车，如果有机会，大胆去做，如果没机会，果断放弃。
盈利模式
一个项目必须有盈利模式，否则无法持久。现在很多O2O项目靠烧钱抢客户，看上去声势浩大，热闹非凡，实际上内强中干，如果不能尽快找到其他盈利途径的话，是无法持续的。
盈利模式可以有下面几种：
1）直接收费
一手交钱一手交货，最简单最直接的模式，超市买东西，菜市场买菜，饭店吃饭，都是这种模式。
2）先免费再收费
培训机构普遍使用这个模式，先推出免费的公开课，获取信任，然后推出高价的后端课程获益。
3）永久免费，增值服务收费
典型的案例就是腾讯和淘宝。腾讯的qq永久免费，但是在qq基础上有很多增值服务，比如qq会员、qq游戏、qq装备等，这些都是收费的。淘宝也是如此，开店是永久免费的，但是给你的是最基本的店铺，开过淘宝的都知道，那个店铺就相当于一个毛坯房，根本不能产生销量，要想卖出东西，你需要购买旺铺，需要花钱推广，比如直通车、钻展、首页广告等，要想管理好店铺，需要购买各种工具，后面有名目繁多的增值服务等着你交费。
盈利模式是需要设计的，最好是连续的，系列化多样化，不能仅有一个收费渠道，那样很容易中断，要有多种方式进行风险的对冲，有前期有中期有后期。比如前期靠培训获得短期收益，中期靠咨询获益，后期靠运作项目以及投资获得长期收益。
团队
团队至关重要，很多投资人都说过，前期项目投资，看人重于项目。项目的商业模式比不上团队重要。
团队几个要素：
1）要有带头大哥；
需要经验、阅历、威望等各方面都能顶上。
2）要有较长磨合时间；
核心合伙人最好有较长的共同经历，比如同学、同事、同乡等。
3）行业经历；
有些项目介绍团队时，喜欢写的非常高大上，把一些稍微沾点边的大腕都放上去，以为可以为项目加分，实际上这是无效的，大家都很清楚大腕们时间紧张，根本不可能投入到你的项目中，甚至连顾问都谈不上，反而让人觉得自己没有底气。与其写大腕们，不如写自己人的行业经验，这个更有说服力。另外，兼职团队创业是不靠谱的，特别是作为合伙人，必须全职投入，全力以赴。
4）优势互补；
产品项目计划书范文5
项目计划书包括以下几个重要的要素：
业务影响（BusinessCase）：概括性描述项目如何和公司战略目标、部门的大目标联系起来，项目对公司现在哪些问题、痛点有改善和有意义，通常比较宏观，一般要回答一下问题：
为什么做这个项目？（对公司、对客户、对流程或员工）
不做这个项目有什么负面影响？
这个项目会有什么收益？
尽量用数据回答以上问题
问题陈述（ProblemStatement）:有时候又叫机会陈述（OpportunityDescription）,有问题不代表有机会，这里我们需要回答为什么我们有机会立项，要回答我们“可以赢”。公司的战略目标不能实现有很多原因，可能有很多流程表现不佳或有瑕疵，需要很多项目的支持实现战略目标，这里要更具体描述你的项目将要解决的问题：
问题出现在哪个或哪几个流程？
具体问题表现是什么？（要具体量化）
1.在什么时候？
2.问题的大小？
3.为什么说这是问题？
RWW（Real,Worth,Win)-真实、有意义、能赢。业务影响（BusinessCase）要回答Real,Worth,问题陈述（ProblemStatement）要回答可以Win。
目标设定(GoalStatement)：针对问题，提出目标，目标要符合SMART原则。用公司或部门已有的业务指标，不要为项目创造新的指标。
Specific-具体
Measurable-可量化
Achievable-能达成
Relevant-相关性
TimeBound-时效性
下篇具体介绍如何设定一个合理的目标。
项目范围（Scope）:准确无误地指出项目范围，项目涉及什么产品？什么厂或线别？或什么客户？或其它的限制变量。
项目流程定义（ProcessDefinition）:指出流程名字，用名词或名词词组；流程要和项目的问题陈述中的问题、即目标设定的目标要呼应；注明流程的起点和终点。
产品项目计划书范文6
关键词：项目教学;Excel数据处理;中职;应用
中图分类号：G71 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）10-0245-129
DOI：10.16657/ki.issn1673-9132.2016.10.021
一、项目教学的概述
项目教学，是指师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的一系列教学活动[1] 。教师负责指导学生去处理某个相对独立的项目。在项目进行的过程中，学生要明确活动过程中每个环节的基本要求和目标。而学生活动主要是设计计划、收集资源、活动实施、评价及汇报展示。项目教学主要由“内容、活动、情境、结果”四大要素构成，应满足以下几个条件[2] 。
第一，项目的设计，一要尽量与学生的实际学习生活或企业实际生产过程有直接关系;二要有一定的难度。在项目教学过程中，学生不仅是对已有旧知识、旧技能的回顾练习，更多的是运用已有的知识和技能，尝试学习使用新的知识和技能去解决过去从未遇到过的实际问题的过程。
第二，项目计划的制定要由学生独立进行，确定计划步骤和任务分工。因此，教师要给予学生独立计划和处理问题的时间和机会，允许学生根据任务目标自主安排学习方式。
第三，项目的实施过程中，学生起主体作用，教师则在过程中适当给予引导和帮助。
第四，项目教学过程中，师生应进行过程性评价。项目完成后，师生共同对项目成果进行最终评价和总结。
与传统教学法比较，项目教学的优势主要体现在以下方面。
第一，激发学生的学习动机。即通过项目主题的设计，吸引学生的兴趣，提高学生学习的积极性，从而激发学生的学习动机。
第二，锻炼学生的自主学习能力。在项目教学中，学生通过小组合作，自主协调制定项目的具体实施方案。项目实施的整个过程中，学生是组织者和实施者，教师只起指导者和协助者的作用，学生才是学习的主体。
第三，重视学生多方面能力的发展。在项目教学中，项目的设计和选取是关键。由于项目教学创设了真实的情境，使得学生在完成与自己学习生活、就业相关的项目过程中，锻炼了实践操作能力的同时，体验了课堂以外的互动式的合作学习，丰富了沟通、团队协作、专业技能等多方面能力的发展和就业意识的培养。
二、项目教学在Excel数据处理的具体实践
本次教学实践针对的教学内容是Excel数据处理模块。学生在此前已学习了Excel常用函数的应用、图表类型的插入编辑、数据排序筛选以及透视表等的操作，对Excel数据处理的基本知识都有了一定的概念。如何将学到的知识自主应用到实际问题中，协作能力如何得到更好的提升是本次项目教学要解决的主要问题。教学中采用了Excel数据处理：“我的钱包我做主”的项目主题。选择该项目主题，源于我发现，由于中职学生的特殊性，受家长的约束较普通中学的学生要少些，学生在零花钱的使用也比较不受限制，大部分学生都是荷包满满的，甚至拥有自己的银行卡。因此如何合理消费，如何真正意义上做到自己的钱包自己做主，成为学生正面临的一个问题。为了有效地让学生了解知识与现实生活的联系，将计算机应用基础课程与解决生活实际问题结合起来，我设置了这个项目主题。通过该项目教学不仅有助于提高学生利用Excel处理和分析数据的能力，同时也可帮助学生在自主探究学习的过程中树立正确的消费观。
心理学传统的情境学习理论认为，知识是具有情境性的，知识的产生与活动、丰富的情境和文化密不可分，是个体与三者不断联系、互动生成的结果，并不断被建构、运用，在行动中得以发展[3]。教学情境的创设已越来越受教师的喜爱，是项目教学在呈现项目时不可或缺的。本次项目教学情境的创设使用了物品展示和呈现困境的方式，通过大屏幕展示学生平时喜欢的一些饰物、电子产品、食品、衣服等，创设与这些物品有关的小故事：“小惠因为这个月的零花钱又花完了而苦恼，不明白零花钱都花到哪去了，看着自己买的东西，陷入了沉思。”通过这个困境的呈现，让学生身临其境，激发学生强烈的解决问题、摆脱困境的欲望。
教师提出项目主题、目标、内容时，同时对Excel数据处理的知识点做进一步梳理和总结。之后根据项目具体要求和内容，小组进行讨论。各小组自行命名和制定项目计划书是本次项目课堂教学的重点。学生是学习的主体，只有充分调动学生的主体意识才能使他们具有自我发展的能力和对自我学习负责的意识。通过小组名字增强小组成员的归属感和小组集体意识。完成小组命名后，各小组针对项目目标进行项目计划书的制定（见表1-1）。这时，教师提供项目准备阶段和实践阶段的基本步骤和内容，包括撰写访问提纲进行访问调查、制作调查问卷进行问卷调查、调查实施、问题记录汇总、数据整理分析、项目报告书的撰写以及小组分工等。各小组制定项目计划书时，教师要给予适当的指导，以保证计划书的可行性及项目的顺利开展。
活动实施过程中，各组利用“过程活动表”对出现的问题及如何解决进行及时的记录，为撰写项目报告书留取资料。
最后，各组基本能顺利完成任务，按要求完成项目报告书的撰写。成品展示阶段，对优秀作品进行展示，教师对教学活动过程中表现优异的学生进行表扬，并颁发“优秀项目小组”奖状，让这些获得表扬的学生有自豪感和成就感，进一步激发学生的学习积极性和激励其他学生再接再厉。
三、对项目教学活动的观察与反思
（一）对学生探究活动的观察和反思
在本次实践活动中，我观察发现小组成员间的合作较顺畅，分工较合理，小组协作作用体现得较为明显，具体表现在以下方面。
第一，小组命名给组员带来了小组集体归属感。为了加强组员对小组集体的理解，提高对小组合作的意识，我建议各小组进行小组命名。在提出这个建议后，学生的兴致都很高，议论纷纷，很快就把各组的名字确定了下来。初步可以看出，小组取名能够给组员带来一定的归属感，提高了小组的凝聚力。
第二，项目计划书的详细和规范，带来了过程实施的顺利开展。在项目实施之前，我将课堂教学的重点放在了项目计划书的制定上，要求各组充分理解主题和研究内容，做好计划才开始实施。项目计划书重点的主要工作越细化越好，每项工作的具体负责人都能落实到位，完成时间上也根据工作开展难易度和相关度进行安排，教师在课堂中进行指导和协调。
第三，小组分工需合理化。在小组分工中强调成员之间要沟通，除了工作量的合理分配外，还要根据个人擅长的部分进行分工，达到人力资源的最优化。教师在这个过程中要进行监督和协调。小组的合理分工，可以让组员变“被动”为“主动”，主动性得到提高，项目教学的作用才能得到体现。
第四，学生的自主探究能力得到锻炼。从学生提交的项目报告书中的“问题解决和心得体会”可以看出，学生开始学着主动去探究和完成任务。
（二）对作品成果的观察和反思
从学生的成果作品上看，作品对Excel的应用基本能够掌握，包括数据录入、单元格格式设置、常用函数的使用、图表类型的选用和编辑等都能较好地运用。
在对项目报告书撰写情况看，小组如在进行过程中能做好问题的汇总和过程的记录，基本上最后撰写项目报告书都很顺利，可以说仅仅是过程资料的一个汇总而已，同时也复习了Word文档处理的操作知识。学生对这次项目成果作品的心得体会，部分摘录如下。
“我初中时就有学过办公软件，不过这次是要自己想着怎么去用，而不是老师教我们一步一步怎么做，有挑战，我也很喜欢，这样就不用每次都很快做完题目看着别人做好无聊的。”
“学了Excel，我们可以利用Excel对自己的月消费进行记录，就知道自己的钱花到哪里了，哪些其实可以少花就一清二楚了。问了老师，我们现在用智能手机也可以下载Excel来记录。这太有用了！”
四、项目教学活动的总结及建议
（一）总结
本次“我的钱包我做主”的项目教学活动，倡导学生自主、探究的学习方式，让学生学得主动、学得灵活。学生获得与人交流交往的技巧和经验，是课堂上无法尝试到的。学生在开展调查活动过程中，要涉及与人打交道、沟通的技巧，甚至遭遇到被拒绝的情况。在这个过程中，他们慢慢适应并学会处理问题的方法。教师也要及时发现问题，多与各小组沟通、联系，第一时间了解活动的情况，及时提供协助。在数据的整理、统计和分析阶段要做好相关的引导和启发，对学生出现的偏差能及时进行调整，及时做出相应的修改措施，引导学生进行有效学习，从而让学生真正成为学习的主人，自主、有效地完成学习任务。而教师则只起到指导者、促进者的作用。
总体上来说，本次项目教学达到预期的效果。学生不仅运用Excel知识解决了实际问题，培养了对资源的搜索、调查研究、自主探究学习的能力，同时通过合作完成一个项目，学会了团结的意义所在。学生还在活动中认识到“管理好自己的钱包、合理消费”的实际意义。并且，学生在教学活动过程中，充分发挥自己的特长，取长补短，间接解决了学生间计算机水平差异大对教学实施带来困难的问题。
（二）建议
第一，在学习过程中，绝大部分学生能认真积极地参与其中，但也有少数学生显得不积极主动，小组内部出现个别不合群的学生，需要教师及时鼓励和关心，帮助他们融入到学习活动中来。但这点需要教师花费更大的时间和精力。在本轮活动中，因时间的限制，做得不到位。
第二，在中职学校开展项目教学，需要教师付出更大的努力和耐心。除了时间上的问题，大部分任课教师不热衷于改变教学方式更多的原因在于，学生总体基础较差，学习习惯很难改变，效果不明显。要提高学生的社会实践能力，为日后职业生涯积累经验，更需要培养学生知识的迁移能力、跨学科的综合学习能力。这需要基础课教师和专业教师的共同努力。
第三，中职学校，重在于培养学生专业技能和职业能力，需要在课堂上加强学生职业意识的培养。企业文化、企业意识是项目教学的重要内容，是培养企业人的重要条件。因此，在项目教学的项目设计上，将企业文化带入课堂，将课堂变成职场训练所，将学习小组变为工作组、项目组，更能锻炼学生适应岗位工作要求、受企业欢迎的综合职业能力。
[1] 张彦江.项目教学法在职业教育教学中的应用[J].中国科教创新
导刊，2007（4）：81.
[2] 徐涵.项目教学的理论基础、基本特征及对教师的要求[J].职教
论坛，2007（3）：11.
[3] 王文静.基于情境认知与学习的教学模式[D].华东师范大学，
2002：27.
Application of Project Teaching of “Excel Data Processing”
QIU Pei-na
（Guangzhou Textile and Garment Vocational School， Guangzhou Guangdong， 510310， China）
