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营盘范文1
——题解
最近几年，一直有朋友托我给他的公司介绍员工，这其中有大公司年销售额几千万的；也有小公司刚成立的。同时，也看了很多企业，发现员工的流失比较频繁。尤其是一些转型和高速发展的公司里，这种现象比较严重：新人是一批一批的招，然后一批一批的走，有些可能连入职培训都还没做完。
这种现象背后所凸显的问题，是值得探讨的。
就员工而言，选择一家公司无外乎四个方面：待遇——挣多少钱，或者是否比先前公司高；平台——给什么职位，能不能充分施展能力；发展——未来的晋升空间是什么；潜文化——能不能充分适应公司文化和氛围。这四方面里，待遇是强需求，也是第一需求。对于人才而言，综合性的评价和感受一个企业是非常重要的，而对于一般人才来说，只要有合适的待遇，其他的可以慢慢适应。
就企业而言，招聘新人主要看的是几个方面：适岗性——能不能适应所在的岗位；适合性——能不能与公司的企业文化结合起来；适应性——能不能适应压力工作、紧张工作等；在此基础上，综合性的进行评定最终才能确定，这一点尤其在高级人才上比较重要。
所谓流水的兵，首先要看流走的是那一类兵。如果是低级的、普通型的员工，流动频繁一点是可以接受的，因为他们的工作具备“可替代性”，即：除你之外，还会有其他人可以做，或同样的待遇一定有人来做。所以，企业大可不必为这一类人才的流失担心。真正重要的是高级人才或者部门经理级以上的人才频繁流失，这是关键。
一个企业，如果频繁的招聘部门经理级以上的员工，如经理、总监等，那么这个公司一定在哪一个方面有明显的问题，根据我的经验，这种问题一般来自三方面：政策的不确定性：尤其是营销岗位上的高级管理，公司的政策一天一变，没有具体的、稳定的内部操作平台；思路的飘忽性：老板的营销思路经常变化，不能坚持下来进行市场的探索；营销的短视性：急功近利，希望借助空间兵来尽快打开市场局面；待遇的苛刻性：比如：基本工资入职一个月以后才能确定，先给一个范围，然后每个月给几十块的伙食补助、几十块的电话费补助、几十块的交通补助，一个月下来才两百几十块。。。。
这样的企业，表现在内部管理上往往是比较混乱的；表现在营销上，往往是无目的的，或者是有目标但是所有人都知道是难以实现的；表现在团队上，是沉闷的、没有激情的；表现在管理的流程上，是繁琐的、刻板的。一个企业发展到这种程度，或者体现出这样的问题，其未来是比较暗淡的，要想改变他，是很困难的。尤其是自上而下的改变，更是难上加难。
这里值得参照的是军队系统的建设。所谓铁打的营盘流水的兵，最初说的就是军队。为什么军队在士兵来来走走、不停更换的过程中没有垮掉，战斗力没有降低反而正升高了？为什么，表现出积极地一面而很少见到消极因素出现呢？
我觉得，几方面是值得参考的：
其一是军队文化的建立。服从命令、现身国防事业、为人民服务等等这些不断传承下来的优秀文化精华，使每一个新兵在最初就确立了崇高的、伟大的事业理想，并在后面的不断学习中强化和固定下来；其二是军队制度的建立。严格、完善的条例，被子怎么叠、洗漱用品怎么摆放这些微小的细节都被当做是重要的管理内容，在日常管理中不断地强化，最终形成习惯；其三是对荣誉的膜拜。《炊事班的故事》这部情景喜剧里，让我印象最深刻的就是对流动红旗的争夺，为了实现这个目标，炊事班全体奋发图强，一次一次的赢得胜利。
鉴于此，我们似乎可以总结出几条关于打造“铁的营盘”的经验：
首先是文化认同，新员工在进行入职培训的时候，必须要进行文化培训，要使每一个员工认识到自己所要从事的事业，从而形成基本的事业观念，同时还要在未来的时间里不断地进行强化；
其次是流程化管理。外资企业为什么受到很多人的青睐，同时进入门槛又那么高呢？原因是他们有一套非常科学的管理流程，尤其是白纸一张的新人，可以很快的适应企业的氛围和管理。他们对新人的要求高，是因为他们对改造、同化一个人的把握很大。你是什么样的不重要，重要的是你来了以后我会让你变成什么样。实现这一目的，不是依靠制度，而是流程和文化。
然后是目标化的管理。清晰地目标是可以将人凝聚起来的，但是仅有目标是不够的，还需要有实现目标的支持以及目标实现后的奖励。这样才能充分的调动每一个人的积极性。
最后是科学的入职培训。很多企业，尤其是发展到一定程度而企业，缺乏对企业现状的反思、历史的总结和未来的分析，甚至有些企业随便找个老员工简单的做一做新人的入职培训，这是错误的，也是很危险地。新人进入新环境，状态很好，积极性很高，他们不仅希望能得到企业的重视，也希望能在培训里充分的了解和掌握企业。最重要的是，借助培训的机会，企业也在不停地改造新人，使其逐步符合自己的要求。所以，一整套科学、严密的新员工入职培训，是铁打营盘的基础。
营盘范文2
中国有句古话，叫做铁打的营盘流水的兵。这句话有误导，因为他把营盘(公司)和兵(员工)的关系完全视为单纯的雇佣关系。对于创业团队来讲，如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作，当作一种养家糊口、解决财务问题的工具，那么这个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。
从另一个角度来看，创业开始，最宝贵的资产不是那个idea，更不是那个宏大的规划。创业就是一场马拉松式的接力赛，是一个长期、艰苦的过程，没个七八年达不到目标；同时叉要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的创业团队来执行，前赴后继。
改变世界的精神不变，捆绑个人利益与企业利益的激励机制永在。所以，我认为，营盘是铁打的还是纸糊的，归根结底在于你是不是有一支优秀的团队。
如何建立一支优秀团队，仁者见仁，智者见智，但我认为万变不离其宗，关键是把握三个要点：
第一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情怀。我在互联网行业里干了十多年，从来没有看到一个为了解决财务问题而凑在一起的团队能够最终走向成功的。相反，这样的团队一旦遭遇到了挫折，就容易悲观失望；或者一旦外面有更大的现实利益诱惑，团队容易分崩离析。
第二，财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。建团队，我不希望我的员工单纯是奔着钱来的，因为这样投机分子太多。但是我一定要替员工考虑财务问题。在今天这样一个社会，谁都不能免俗，就算是一个理想主义者，也总要养家糊口，要在社会上过一种体面的、有尊严的生活。而且，创业是一个耗人健康、燃烧青春的事儿。对于这些愿意跟着企业去打拼的人，不能光在嘴巴上对他们说好，而是要签协议，让这些燃烧青春的人也能一起分享未来的收益。否则，财聚人散，也没什么未来了。正因为这样，360从一开始就做了员工持股计划，最初员工持股比例达到40％，最后几轮稀释后在上市前降低到22％。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。用西方证明是有效的股权期权制度，把团队的利益和公司的利益捆绑在一起，这些做好了，理想主义才好讲，思想工作才好做。
营盘范文3
中国正进行一场深刻的产业结构大调整。新商业形态、商业模式不断创新，传统的商业模式如集贸、批发甚至偏远山区的赶集依旧发挥着重要的作用。面对新旧渠道，面对知识、经验、管理参差不齐的大量潜在客户，企业在建设分销渠道时应该考虑的是如何为分销成员提供更多、更好、更能实现销售的全面服务。这些服务就是为广大的乡镇市场网络、批发零售以及服务业网络创造新的商业价值，实现渠道占有、渠道流通速度、渠道流量的最大化。在这样的前提下，会员营销成为一种联系企业与市场的稳固渠道模式。
会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。它是深层的关系营销。
一、会员制使渠道核心环节形成共同体
在传统模式下厂家、多级商、终端零售商三权鼎立，每个渠道成员都以追求个体利益最大化为目标，相互侵占对方利益，尤其是大商和零售终端凭借自己所处的有力地位，甚至为了短期利益不惜牺牲渠道的整体利益；而对位于渠道顶端的生产厂家而言，还不可避免地要面对自身销售队伍执行不力的困惑——从总部到区域的多层次管理无法形成有力监控，员工普遍缺乏经营者的自我定位意识导致了销售队伍的涣散，这种三个和尚没水喝的现象，就是很多品牌在市场上推广失败的原因。
而会员制营销渠道策略在这方面进行了有效尝试：
（1） 构建简约的销售渠道体制，即最大限度的缩短销售渠道，实现渠道扁平化，避免多层次的销售网络导致渠道利润被进一步瓜分；
（2） 将渠道间（尤其是厂家与商间）利益冲突降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订相应的执行措施，避免了厂家与商在营销费用与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市场份额、利润成为双方共同努力的目标；
（3） 明确分工，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制，为商盈利和成功提供更多的有利条件和维护；商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的成为一个整合体系，将厂家与商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。一级会员致力于拓展酒店、餐饮、批发或者零售网络，为自己创造最大利益，获得返利，获得更高级别的会员待遇。
二、会员制满足经销商对利润的追求
综观快速消费品行业，“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈让广大经销商头痛不已，寻找一个既有发展前景能提高销量又有价差空间能实现利润的产品已成为许多经销商尤其是中小型经销商最关心的问题。渠道再造，与经销商形成销售共同体，需要有黏合剂，这个黏合剂就是“利益”，会员制营销渠道设计很好地体现了这一点。
（1） 严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批发、零售固定的客户，形成核心销量，种好自己的“一亩三分地”，创造单品的最大销量；
（2） 会员制营销模式将返利以现金、提升会员级别、扩大销售区域等形式体现在激励中，其强有力的奖金体系和销售阶梯返利将使同等的营销费用取得比广告运作时更好的成绩，从而达到广告宣传和市场份额占有的目的；尤其是面对农村市场或者城乡结合部市场来说，更是实用。
（3） 借助于公司高效的总部职能配合，有效的营销传播与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量；会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大化成为可能，有效化解“名牌有销量无利润、杂牌有利润无销量”的怪圈。
三、会员制使企业集中精力更加专注核心职能
许多终端品牌的操作模式，被戏称为“做保姆”，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，经销商成为“甩手掌柜”。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。
会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能；各个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。
四、对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用在于：
A．经营某中产品稳定合理的利润
B．使经营产品的成本减低，利润上升，使经营的品种更合理，更科学
C．以最小的资本扩张
D．有可能开发新资源
E．可以集中精力于销售
F．更广泛的分销
G．会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期
H．所采用的经营体系是经过实践体验的
I．能享用有知名度的品牌
J．会员中心的支持与帮助
K．在指定区域内的专营权
L．享受体系内大批量采购的优惠价
M．可接近会员中心的管理、法律、财务指导
N．共享数据库、信息源
O．共享培训教材、拓展方法
营盘范文4
关键词 低温阴雨；降水；冰雹；影响；贵州六盘水；2016年；春季
中图分类号 P429 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）13-0241-02
以“防灾减灾，气象先行”为服务理念，在特色作物主要生育期以及气象灾害发展时，为了提高农业气象服务精准化、精细化水平和服务能力，六盘水市农业气象业务服务技术人员适时深入钟山区都市型现代农业园区、水城县猕猴桃产业园区、六枝特区郎岱现代农业综合产业示范园区、六枝大用现代农业产业园区、水城县富硒茶叶产业园区、盘县哒啦仙谷休闲农业观光示范园区、盘县娘娘山高原湿地生态农业示范园区等开展猕猴桃、车厘子、红花油茶、茶叶、核桃、刺梨、酿酒葡萄等特色产业园区开展直通式气象服务。该文针对2016年春季极端气候事件，分析极端天气对六盘水市农业生产的影响，重点研究极端气候事件对特色作物（如红心猕猴桃、车厘子、红花油茶）生长发育的影响，以期为六盘水市特色农业生产趋利避害提供参考。
六盘水市气象局于3月9日与市农委联合了《2016年春季农业生产应对气候变化的对策建议》。及时将其传递到各县区气象局、农业生产管理部门，同时通过邮件、微信、QQ对灾害性气候预测预报进行信息，并传送到生产一线，为提前做好防灾减灾准备工作提供气象信息保障。灾情发生后，及时调整工作重心，明确工作重点，把当前抢险救灾工作作为当前工作的重中之重。市气象局公共气象服务中心组织农业气象业务服务技术人员深入农业生产一线，到受灾地区有重点、有针对性地开展技术服务工作，指导受灾农业园区、农业合作社以及种植大户做好气象灾害应对和灾后恢复生产工作[1]。
1 极端气候事件对特色作物的影响分析
1.1 持续低温阴雨对红心猕猴桃生长发育的影响
为做好气象为红心猕猴桃产业发展服务，六盘水市气象局利用科研成果“红心猕猴桃溃疡病发生的气象预测预警系统”，在冬季，对外六盘水市红心猕猴桃溃疡病发生的气象预测预警快报共10期；根据天气气候变化趋势预测预报，在红心猕猴桃萌芽至展叶期、现蕾至开花期、坐果期分别制作情报专题向农业生产管理部门、猕猴桃园区。通过监测，3月中旬至4月在米箩、郎岱、娘娘山等园区发现红心猕猴桃有溃疡病发生。
由六盘水加密区域自动站资料显示，3月10―15日，六盘水市平均气温在0.6（钟山区韭菜坪）～13.5 ℃（水城县都格）之间，累积降水量在0.1（盘县南部边缘）～32.1 mm（盘县红果）之间，尤其是红心猕猴桃园区，平均气温在4.6～10.5 ℃之间，累积降水量在3.3～11.1 mm之间（表1）；3月24―29日，六盘水市平均气温在0.2（钟山区韭菜坪）～11.5 ℃（水城县发耳）之间，累积降水量在2.3（盘县淤泥河）～27.4 mm（水城县董地）之间，尤其是红心猕猴桃园区，平均气温在6.2～11.5 ℃之间，累积降水量在3.2～12.4 mm之间（表2）。
由此可见，3月中下旬均出现持续6 d的低温阴雨天气，温湿条件有利于红心猕猴桃溃疡病的发生、发展及流行。通过调查，米箩、郎岱、娘娘山等园区的红心猕猴桃有溃疡病发生（图1）。持续的低温阴雨天气，对油菜、小麦的生长发育及果树开花造成明显的影响，全市果树开花期普遍推迟10 d左右[2]。
1.2 持续低温阴雨对红花油茶生长发育的影响
3―4月是六盘水市红花油茶春梢抽发时期，春梢占新稍的90%。红花油茶春梢抽发越多，其坐果率越高。由表3～5可以看出，2016年3月10―15日，红花油茶园区平均气温在5.4～10.4 ℃之间，累积降水量在3.3～11.1 mm之间；3月24―29日，红花油茶园区平均气温在5.9～10.7 ℃之间，累积降水量在2.4～12.9 mm之间；4月17―24日，红花油茶园区平均气温在12.2～15.3 ℃之间，累积降水量在25.9～74.1 mm之间。由此可见，3―4月阶段性的持续时间较长的低温阴雨天气，严重影响红花油茶春梢抽发，造成红花油茶春梢抽发少且生长发育缓慢，影响红花油茶产量的形成。
1.3 降水偏多对车厘子生长的影响
4月1―30日，全市平均气温在14.9～17.2 ℃之间，月降水量为84.1～129.7 mm，月日照时数为106.5～181.5 h，与常年同期相比，4月全市气温偏高、降水偏多、日照除南部略偏多外，其余地区略偏少（表6）。尤其是4月20―30日，受北方冷空气及静止锋影响，六盘水市出现持续时间较长的低温阴雨寡照天气，土壤水分饱和，造成土壤偏湿，不利于小麦、油菜等夏收作物乳熟，同时对正处于开花至坐果期的果树以及成熟期的车厘子影响较大。
由六盘水加密区域自动站资料显示，4月1―30日，平均气温在7.8（钟山区韭菜坪）～22.4 ℃（六枝毛口）之间，累积降水量在64.6（六枝毛口）～286.3 mm（六枝堕却）之间，尤其是车厘子果实成熟期的4月20―30日，车厘子园区平均气温在10.8～13.2 ℃之间，累积降水量在42.9～49.2 mm之间（表7）。持续10 d的阴雨寡照天气，影响车厘子果实生长发育，导致果实发生裂果现象（图2）。
1.4 冰雹灾害对农作物的影响
针对六盘水市常年冰雹灾害天气发生早、灾害重、范围广的特点，市气象局统筹安排，六枝特区于3月10日开始出炮。自出炮以来，共作业125次，用弹量4 826发，有效防御了冰雹灾害对农作物造成的危害。防雹区外或是得不到作业时间的防雹区，冰雹对作物造成严重危害。2016年春季发生范围较广的冰雹灾害天气达8次，如3月20日傍晚到夜间，六枝特区龙河镇遭受冰雹袭击；4月10日夜间，盘县大山、保田、新民、普田等14个乡镇遭受冰雹袭击；4月12日午后，水城县比德镇连续30 min遭受冰雹袭击；4月12日傍晚到夜间，六枝特区龙河、牛场、梭戛等乡镇遭受冰雹袭击；5月3日午后到夜间，盘县大山镇、竹海镇、乌蒙镇、旧营乡、民主镇、刘官镇、两河乡等7个乡镇和水城县营盘乡遭受冰雹袭击；5月7日午后到夜间，钟山区汪家寨镇、水城县南开、青林、比德等3个乡镇和六枝特区银壶社区、塔山社区、九龙社区、关寨镇、岩脚镇、新窑镇、大用镇、落别乡、梭戛乡、牛场乡等10个乡镇遭受冰雹灾害袭击；5月12日
傍晚到夜间，钟山区大部、水城西北部和东南部、六枝南部、盘县南部和东北部遭受冰雹袭击。8次冰雹灾害，造成玉米、油菜、小麦、马铃薯、蔬菜、茶叶、烤烟、猕猴桃、核桃、人参果等作物和大棚设施遭受不同程度的损失，全市农作物受灾面积11 801.6 hm2，成灾面积6745.1 hm2，绝收面积1 375.1hm2，农业直接经济损失7 089.62万元。
2 结语
近年来，六盘水市农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场、专业大户越来越多。与传统农户相比，这些新型农业经营主体经营规模大、单产水平高，受极端天气气候影响损失更大。2016年春季，六盘水市出现了阶段性持续时间较长的低温阴雨、降水过多、冰雹较重的极端天气气候事件，造成红心猕猴桃发生溃疡病、车厘子裂果、红花油茶春梢少抽并推迟、农作物受灾面积大、农业经济损失重。因此，气象部门应与农业部门密切协作，切实做好直通式气象服务，提升气象防灾减灾能力和生产经营的效益，从而推动六盘水市粮食和特色农业生产稳定发展[3-5]。
3 参考文献
[1] 胡晓红.六盘水地区影响猕猴桃生长的气候条件分析[J].现代农业科技，2008（11）：10-11.
[2] 张润琼，刘艳雯，万汉芸.影响六盘水优质烤烟生产的气候资源分析[J].贵州气象，2003（4）：15-17.
[3] 戚泽伟，赵群剑.六盘水市气候特点简介[J].贵州气象，2003（4）：22-23.
营盘范文5
11年前的那一幕，张平宜记忆犹新：“那么可爱的小脸，我当时就想，我要盖个学校，要让这个孩子坐着上课。”这位台湾女记者没想到，她和一群台湾爱心人士，从此会和四川麻风村结下不解之缘。
四川凉山彝族自治州越西县大营盘是个秀丽的小乡村，但如画风景背后却有着鲜为人知的故事。
为孩子们许下心愿
大营盘早年是麻风病患者隔离聚居地。虽然现代医疗技术发达，治疗麻风病比感冒还简单，凉山州十几个麻风村也更名为康复村，但外界的误解和歧视仍在，多年来，村民们出村买油盐都会遭到辱骂。读书，对很多麻风村的孩子来说，更是奢望。
1999年，台湾记者张平宜有机会到云南、四川等地麻风村考察，看到那些目不识丁的孩子，已经是两个孩子妈妈的张平宜，心被深深刺痛：“麻风病人会随时代凋零，这些正在长大的生命，他们的未来在哪里？”
一次偶然的机会，张平宜来到大营盘小学。这所凉山州当时唯一的康复村小学，只有两间破旧的教室、一名代课老师。在那里，她第一次看到波波，并为康复村的孩子们许下心愿。
起步千辛万苦，朋友送的漂亮蜡烛，被张平宜用来筹集第一笔善款。圣诞前夜，她在台北一个教堂外，冷风中苦熬一晚，却没开张；第二天再出发，站了一晚，只卖出一份蜡烛……张平宜的执著感动了朋友、同事。在他们的帮助下，几位台湾明星助阵义卖，一晚便募得60万元新台币。还有朋友送来库存商品，“电蚊拍、洗发水……他们捐什么，我就卖什么。”说起当年事，张平宜大笑。
2002年，张平宜用募来的30万元人民币修建起大营盘小学新教室、新的生活用房，之后她辞去工作，在台湾成立中华希望之翼服务协会，负责大营盘小学每年20万元人民币的运营费用及其他扩建费用。
白墙青瓦的教室，垂柳依依的校园，新学校映亮了大营盘孩子们的眼睛。辍学8年的布都重回校园时已经做了爸爸，5岁的儿子是他的同学。大营盘小学的那一班，有父子兵、有兄妹档，还有邻县麻风村的孩子。
张平宜想把学校建成麻风村孩子的希望家园，“在受到外界排斥时，这是个避风港。”她请来台湾医生，为那些骨瘦如柴、肚大如鼓的村童义诊。新学校开办了免费营养午餐，第一次看到小小的孩子一顿吃掉四大碗白米饭，张平宜这位台湾妈妈，不禁潸然泪下。
最仁慈的母亲也常是最强悍的。在“抢”学生大战中，张平宜以凶悍闻名。大营盘很多父母没读过书，认为孩子会写名字就可以了。村里还有早婚的习俗。一个四年级女生，父母想让她退学结婚。张平宜严正地告诉他们：如果退学，就把孩子上学4年的所有费用都赔回来。招数虽“狠”却有效，孩子得以留在了学校。
沉甸甸的爱跨越两岸
37岁的拉吉是4个孩子的爸爸，他最骄傲的是两个女儿成绩优秀，几乎年年获得奖学金，“上学读书还有钱拿，简直不敢相信。”
拉吉的女儿获得的是专为大营盘小学设立的“乐生奖学金”，每年每人100元至500元人民币不等。乐生疗养院是台湾第一所麻风病疗养院。张平宜曾去采访，深知老人们曾经孤悬于世的痛苦，“当年他们的孩子都是带出去抚养的。每月，孩子们会被带来站在台上，父母在台下看。因为怕传染，咫尺天涯，却不能拥抱。我告诉乐生的老人们大营盘孩子的故事，他们都很愿意捐钱，最低100元新台币，也有的捐1000元。”
每年总额7000多元人民币的乐生奖学金数额不多，却是一份沉甸甸的关爱，对生来就背负麻风烙印的孩子们更是知心的慰藉――拉且十几岁时去买文具，路过邻村，邻村孩子站在路边骂，“我们低着头走过去，不敢反抗，回来时，他们还等在那继续骂我们。”
原本以为大营盘的孩子读完四年级，可以到邻村小学续读五六年级。不料，邻村小学校长一口回绝：“不行，来1个跑100个。”这句话，让张平宜咬牙决定把大营盘小学建成完全小学，可小学之后呢？
2005年7月，大营盘小学迎来了建校19年第一届毕业生。毕业典礼隆重、热闹又悲情。乐生疗养院的阿梅现场颁发奖学金，并用亲身经历勉励孩子们，不惧歧视，创造自己的命运。与此同时，张平宜询问当地教育部门负责人，孩子们可以到哪里念中学，“张阿姨连问两三次，他们都保持沉默。”拉且说。直到9月，经地方政府努力，16个毕业生终于到新民中学就读。
从大营盘到新民中学来回近三小时山路，要穿过一条湍急小河。山里的孩子身手矫健，仍常有落水者，湿淋淋地跑进学校。张平宜又开始酝酿中学梦。2006年10月，用近一年时间募到400万元新台币，张平宜兴冲冲来到普格县。不料，原来允诺提供土地的普格县因领导班子异动，计划搁浅。
2007年，凉山州教育局经过摸底调查后，决定在大营盘小学校园内建中学。2008年，一栋教学楼、两栋宿舍楼拔地而起。凉山教育局副局长唐波透露，专为康复村孩子就读的大营盘中学，将于2011年秋季正式招生。他说，希望有一天康复村的孩子完全融入社会，这所学校和其他普通学校没有区别。“那时，我们也就完成使命了。”张平宜同样期待着。
让感恩的心回馈社会
“大营盘第一届毕业生拿着毕业证欢喜拍照时，一个朋友说，他们快20岁才小学毕业，读完大学得多大年纪啊。”张平宜说，那句话让她萌生创办培训基地的计划。2008年，张平宜利用弟弟在青岛投资的企业，为20多岁才初中毕业的麻风村孩子设立了希望之翼学苑。孩子们白天上班，晚上上课。课程丰富而博杂，观看纪录片、欣赏名画，学习英语、国际贸易等实用课程。张平宜说，“培训主旨不是知识教育，而是人格教育。我宁愿我们孩子做快乐的农夫，也不做满怀抱怨、不快乐的大学生。”
3年来，希望之翼学苑已先后迎来20多位学员。木牛、拉且考取了焊工证，周末正在自修电脑辅助设计课程；小学时曾攒奖学金买自行车的阿木，考取了驾照，梦想着拥有一辆汽车……一张张面孔洋溢朝气、充满向往，与几年前骑在牛背上发呆的少年判若两人。
营盘范文6
另一个世界
1999年夏天之前，张平宜尚未意识到麻风村会与自己有什么紧密联系。当时，她是台湾《中国时报》的资深记者，工作稳定，家中有一栋依山别墅，并配备佣人。开跑车，爱时髦，生活无忧。像一些同龄女性一样，随着小儿子的降生，她打算辞职当专职家庭主妇。辞职前，她安排了最后一次采访任务――跟着国际救援组织到云南、四川一带的麻风村考察，当时她来到四川省凉山彝族自治州一个叫大营盘的小村庄。
从1959年开始，因为麻风病的蔓延，当地政府在大营盘建立了麻风康复村，对麻风病人实行集中隔离的治疗，张平宜到来的时候，这里已经遭受麻风病侵蚀半个多世纪。
这是张平宜第一次深入到大陆偏远底层的农村，这里封闭隔绝的破败景象让她震惊。许多麻风病患者只能拖着残缺的四肢在地上爬行，身后带出一道道血痕。
“那里的孩子，他们没有一个穿着像样的衣服，很多人光着身子，身上脏得只能看到两颗眼珠子，眼神空洞。”他们是麻风病人的子女，生在麻风村、长在麻风村，除了集体户口外，他们没有自己的身份，背负着麻风病人的宿命，走不出麻风村。
最初她的想法很简单，只打算尽一个记者的职责，将看见的事情传播出去。但是，如今回头看，一转身的工夫，她的命运与麻风村已经紧密相连了10年之久。
“我是一个母亲，看到麻风村里的那些孩子，我做不到转头离去。”这是张平宜给自己的唯一理由，她没办法做完报道后抽身离去。回到台湾后，大营盘的孩子经常在她心里缠绕。张平宜心里很清楚，如果麻风村子女的救援教育不开始，他们将永无受教育的机会，一辈子都无法走出被人歧视的麻风村。
“老天爷让我不仅是两个孩子的妈妈，而且有缘成为300个孩子的妈妈，这是冥冥中上天交付给我的命运，在我学习当母亲的过程中的更大任务。”
从此，张平宜到处演讲、卖书，或是带着医生丈夫每月给的1万元新台币零花钱坐出租车，去试图说服潜在的资助者。2003年起至今，她辞去百万年薪的工作，在台湾开办“中华希望之翼服务协会”，不定期向社会募捐，致力于大营盘麻风病人子女的教育。“下辈子什么都不做，只要做个有钱人。”这个此前从没经历过窘迫生活的女人，一度“咬牙切齿”地说。
“就像妈妈一样的人”
在那些麻风村的孩子看来，“张阿姨就像妈妈一样”。她熟悉每一个孩子的家庭状况与脾气秉性。比如依伙克古，只有5岁，是学校里个头最小的孩子，也是最认真的旁听生。他喜欢上学，因为在这里能见到爸爸依伙布都，这个22岁的年轻人，是小学6年级的学生。
像依伙爸爸这样的“超龄小学生”在校园里并不鲜见。甚至在2005年之前，这所已经成立了十几年的小学，还没有出现过一个毕业生。
因此，与家长“抢孩子”就成了张平宜最重要的工作之一，“我们拼了老命寻求一条希望的道路，为什么有人却中途落跑了呢？”在大营盘的时间里，只要发现一个孩子从课堂上消失，她就会跑到对方家里，“‘胁迫恐吓’家长，让他们送孩子回来读书”。
阿被拉且曾经消失过。这个彝族男孩儿读完1年级后就回家放羊，直到学校重建，14岁的他才开始读2年级，小学毕业后，又在县里读完中学。现在，24岁的阿被拉且在青岛的工厂工作。小时候那个“只敢傻傻看着的张阿姨”，如今已经成了他的朋友，他们经常分享心事。“父母着急让我回去结婚，可是张阿姨说，还是找一个真正喜欢的才好。”阿被拉且说。
对于张平宜来说，那就是“我的孩子”。从洗脸、刷牙、洗澡开始，她慢慢教会那些孩子如何“保持个人卫生”。一个电视记者来到这个村庄后发现，如果农户家里有两把牙刷，那这两把牙刷肯定属于两个上过小学的人。
她喜欢和孩子们亲近，只是，“只要稍微接近，就会被跳蚤咬60多个包”。这个年轻时颇有些“王祖贤味道”的女人，如今腿上布满了跳蚤留下的伤痕，甚至夏天也不敢穿上裙子。
为了让孩子理解自己，张平宜曾带两个儿子去麻风村，她认为这是最好的言传身教。现在两个儿子每年都会去做义工，她希望他们能从中学会与人交流，在爱自己的同时也懂得爱别人。
像疯子一样作战
可是，一旦抛开孩子们带来的成就感，张平宜面对的总是非常具体的困境。
大营盘小学周边没有水源，几年前，当地政府在这一带山区修建了引水工程。不过，大营盘是这条水线的最后一站，一部分水管暴露在地面。有时，一头牛踏过去，或一个口渴的人截开水管，都可能给学校带来“停水灾难”。“简直是要疯掉了。”张平宜用戏剧化的语气形容当时的窘境。有时停水要长达一个星期，这个此前从来没在农村生活过的女人“就坐着小马车去邻近的村落运水”。
不过，就在2010年，张平宜从台湾请来了一个水利专家，甚至从遥远的对岸运来“一根根水管”。他们用了将近50万元人民币，在荒山上建成了一个个水窖，“从浮流水到地表水，全部储存起来，一滴水都不要流到外面去。”如今，就算停水，他们也可以在3天的时间里自给自足。
凉山大营盘村最让张平宜感到心力交瘁的不是环境的恶劣，而是和当地官员的斡旋。在一个与世隔绝的封闭社会里，当地官员们认为她大老远地从台湾来到四川凉山，一天到晚在麻风村帮助别人，铁定是为了要投资获利，要不然就是来这儿搞特务工作。
她刚到的那几年，由于汉族和彝族的文化差异和冲击，张平宜和官员更是经常起冲突，推展工作处处碰壁。“像疯子一样在前方作战”，张平宜这样形容自己在大营盘的经历。
一个奇怪的记者
从最初的一个感动，到坚持走了10年，张平宜认为，与其说是爱心奉献，不如说是人生要学习的另一门功课。她的朋友评价她是个疯狂而执著的女人，她则说自己是个脾气很大的人。以前在报社工作时，她就是一个非常奇怪的记者。很多记者喜欢跑比较抢版面的“立法院”政治或财经新闻线，对社会边缘的题目根本不感兴趣，但张平宜从入行开始就在做社会关怀的议题。
她在医生丈夫的眼里，原是个又娇生惯养又脾气不好的千金大小姐，除了做记者外什么都不会，也从来都不会做饭，现在却可以在学校给几百个孩子做饭。她先生总是说自己做梦都没有想到她可以吃那么多的苦，并且在环境那么恶劣的地方还能够苦中作乐，看到了她崭新的另外一面，所以他很支持。
丈夫这样的惊讶，让她相信每个人一定都有很多自己所不了解的潜力。“有时候换个环境，也许真的会创造出自己都想象不到的那种潜力呢。”张平宜笑着说。