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电话营销论坛范文1
基层供电企业在营销服务中面临的问题
（一）电力客户的服务需求不断增强
1、社会关注度加强。垄断行业的服务水平和服务质量备受社会关注。
2、客户服务需求更高。客户的服务需求从单一满足其用电需求提高到要求提供高效、快捷、方便、规范的服务，追求舒心愉悦的消费环境。
3、当前客户关注的热点和难点。一是在同一故障点有重复发生故障情况；二是农村电压合格率低；三是业扩报装存在超时限；四是高峰时段事故多发；五是产权责任客户不明确（如表后线故障问题）。
（二）营销服务工作有不足
1、配电网络硬件不足。
2、内部沟通协调欠通畅。
3、员工素质亟待提高。
创新实施营销服务文化的措施
（一）宣传优质服务“七进”措施，提升“国网”品牌形象
1、安全服务进电网
根据工作安排，向客户宣传供电企业在落实电网运行管理规定，完善安全稳定控制措施，加强电网运行方式管理，提高配网应对各种异常情况和灾害故障防范能力，保障向客户提供可靠合格电能等方面的工作。
2、规范服务进窗口
宣传营销服务工作在打造业扩报装“一站式服务”，实现服务便捷化；建立配网和营销业扩定期信息共享机制，实现信息透明化；实施“并联审批”，简化供电方案可研咨询等环节，实现业扩工程菜单式服务；定期监控信息和催办、预警通知；杜绝“三指定”情况发生等方面的工作。
3、标准服务进工厂
宣传在用好直购电等政策扶持工业用电；引导和帮助客户安全用电，定期通报情况、预警，促使政府将重要客户用电安全纳入安全管理的范畴；服务产业园区发展，畅通重大项目“绿色通道”，缩短接电时间，提高报装服务效率；根据不同行业特点，推出个性化替代方案设计、技术指导等服务措施，积极培育新的用电增长点等方面的工作。
4、亲情服务进社区
宣传供电企业在用亲情实感着力解决居民客户用电过程中遇到的困难，让广大居民充分享受电力方便快捷等方面的工作。
5、保电服务进现场
宣传供电企业在切实保障重要会议、重要活动、重要环节、重要区域的可靠供电，努力赢取政府、群众、媒体的理解和支持，努力创造和谐的外部环境等方面的工作。
6、“三新”服务进农村
宣传供电企业在积极落实国家电网公司“新农村、新电力、新服务”农电发展战略，服务“川电留守学生之家”建设等方面的工作。
7、宣传客户服务中心优质服务进军营工作。
（二）拓展营销服务理念
1、客户服务需求分析。一是要建立客户需求导向模型，对需求进行实施成本及可行性分析，并有针对性地提供相关服务，从而提高服务的效能；二是要对于客户的投诉、举报，尽快找出问题所在，进行改进，并定时通过调查问卷等方式，收集客户满意度信息。
2、客户质量评价体系。借助客户电量电费情况和变化趋势、客户缴费记录情况、供用电合同遵守情况以及各行业发展和社会评价等信息，建立客户质量评价模型，一方面可以建立VIP客户名单，提供特别服务；另一方面可以进行客户信用评估，进行企业风险防范。
3、客户个性化增值服务。一是向大客户提供其日负荷曲线；二是帮助客户分析合理的用电模式和选择合适的电价类别，为其提供节省电费的建议；三是要根据客户电量突变情况提醒客户是否存在设备缺陷等。
4、电量需求预测分析。通过对各分类客户日用电量、最大负荷、负荷率、业扩新增容量等数据的挖掘，结合气候条件变化和经济周期变化规律来进行趋势分析，预测月度、年度的电量及负荷的需求情况，产生电量平衡计划和错峰用电计划。
5、电价电费波动分析。包括影响平均电价的因素分析、分类电价变化分析、电价调整对经营业绩的影响分析等。
（三）实施电力营销业扩流程再造
实施营销流程重组的方法：
1、并行作业。将数项工作或业务进行组合，合并为一来执行。
2、实行业务主办制。制定《供电方式答复原则规定》，将决策权力交给负责业务的主办人员，业扩报装人员可以根据现场情况自主决定采取何种供电方案。
3、开通“绿色通道”，实行快速服务。对投运时限要求非常紧，或客户有特殊要求的业务，开通营销流程“绿色通道”。
4、将事中检查、控制改为事后检查、控制。根据实际情况，归纳出明确的处理规定，由业务主办人员负责进行具体处理，业务结束后实行单项业务工作质量评估制。
（四）推行营销环节精细化再造
1、细化电费催收环节
在电费催收环节引入客户信用管理，根据不同信用等级客户采取不同对策。依照客户品质、能力、资本、担保或抵押、市场前景五个方面进行综合评定，将客户交费信誉分为三级，并实行动态管理。
（1）评定为三级的客户实行先买后用，将客户每次交款情况及日期填入管理档案，由专人按月进行审核，确保先买后用执行到位。
（2）评定为二级的客户实行分期划拨，将客户每次划拨数额及日期等情况填入管理档案，并随时掌握客户电费划拨情况，防止客户电费到期无法划拨。
（3）评定的一级客户因其信誉优良。这类客户必须继续加强沟通，定期上门服务，促进长期合作共赢。
2、细化营销指标管理环节
（1）建立专业管理小组与经济活动分析相结合的营销指标管理模式，制定相应的《售电量专业管理办法》、《售电均价专业管理办法》、《线损专业管理办法》、《电费回收专业管理办法》等制度。
（2）打破部门限制，根据指标明确营销分项指标的牵头管理部门，在具体操作中实行“自下而上，自上而下，再自下而上”的闭环管理。
（3）牵头管理部门汇总各部门指标单项分析，并结合经济发展、上级的阶段性要求、全局工作的总体部署等，做出单项指标的综合分析报告。
（4）计划管理部门统一汇总单项指标的分析报告，做出本期全局经济活动分析报告，提交局领导作为决策依据。
3、细化客户供电方案确定环节
制定《客户供电方案制订指导性细则》，对客户的用电需求进行了归纳分类，根据供电方案确定的原则，以及配合成熟的地区电网规划，对各类客户的需求明确其应采用何种供电方案，提高业务处理的工作效率。
4、细化居民客户收费环节
电话营销论坛范文2
博客推广
在10年前，博客的威力不亚于现在的微信，当时博客造就了一大批网络名人，如果那个时候开设博客，现在依旧没有关闭，更新维护的话，善于利用关键词的话，很容易排在搜索引擎首页。因为博客依附于大型网站，从出生开始就有很高的权重，“天生的富二代”，并且博客的发言比较自由，基本上都是一些大白话，如果知名博主说某个某个产品，那么，其关注度相当高。而且从博客到微博再到微信，其推广手法如出一撤，可谓源远流长!
一位成功逃脱本次股灾的股民表示，他看了2007年某个博客，从中受到了启发，2007年股市大热的时候，在5-6月份也有一次大的调整，“和今年很像!”这或许有一些主管的因素，但不能否认，历史是最好的老师。虽然现在博客影响力因为微信、微博、移动互联网的营销有一些减弱，但是，作为口碑营销，依旧有不可忽视的威力。
论坛推广
论坛曾经以某种话题获得广泛推广，很多爆炸性新闻最初都是从论坛开始发酵酝酿的，以最近的优衣库事件为例，其营销手段完全是借助曾经论坛营销方式，只不过这次事件的爆发点不是论坛，而是微信朋友圈。对于一些高权重的论坛来说，对有链接的新闻审核十分苛刻，但是，如果在一个论坛有足够的流量，完全可以通过争议话题获得点击量，当然，想要一某个话题获得网友共鸣，因为没有链接的局限，只能通过其他手段达到口碑营销的目的，比如将某个关键词做到搜索引擎首页，然后让看到论坛文章的网友通过搜索引擎输入关键词寻找网站，从而达到口碑营销的目的。
信息平台
在O2O领域，信息平台是最直接的营销方式，和团购网站比较，在分类信息网站信息进行营销推广成本要少了很多，而且信息平台很直接，是传统信息营销和互联网信息的无缝对接，最近BAT都看好了这平台，频频大资本运作，投资信息平台，而58同城和赶集网的合并，一度引起大家热议，分类信息网站啥都有，而且一个电话，就可以让用户直接和自己联系，甚至一些传统行业，完全不需要网站、平台这些互联网媒体，就能直接和客户直接对话。相对来说，信息平台之后的团购网站，营销要高明一些，通过低价消费，然后用户评语，这种互动的营销，提高商家的知名度，但是，团购网站局限性太强，目前只有服务业获得用户认可，至于一些制造业却很难在团购网站发力!
视频网站
视频网站的竞争也是特别剧烈的，包括传统电视媒体和大型视频网站之争，大型视频网站之间的竞争，在社交化媒体的网络时代，视频比文字、图片更有说服力，视频可以将文字无法描述的内容一览无余的展现给用户，不过想要制作出精良的视频内容，对于企业来说还是有一些吃力，很多视频营销都是建立在一些经典视频基础之上进行文字对白、配音进行营销。在微信朋友圈，新形式的视频营销正在逐渐形成，考虑到移动流量收费，一般特制的视频内容在1分钟左右，如果制作精良或者营销巧妙，会获得不错的点击量和转发度。和传统的企业介绍的视频的比较，这种视频的口碑营销效果要好很多，不过，还没有达到最佳效果，视频口碑营销又很强的市场潜力，关键是相对其他口碑营销，视频网站的成本相对要高很多，以后会出现专业的视频营销团队，专业为企业和产品制作精良视频作品!
问答平台
问答平台的威力并没有因为移动互联网崛起而减弱，反而持续走强，包括百度问答、搜搜问答以及之后的360问答，问答平台是最直接的口碑营销了，可以快捷简单的解决用户亟需解决的问题，包括百度作业帮，百度经验这些衍生品，都是问答平台的一个衍生，对于企业来说，口碑营销如果没有在问答平台上留下痕迹，就不算是一次成功的互联网推广。
门户网站
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讯：专职于网络营销一界也有段时间了，现在主要推广的是安徽seo、安徽网络营销、安徽百度网络推广。对于搜索引擎的排名，以及一些优化都系统的学习过了。并在几天时间把安徽seo做到了首页，以后是打造品牌还有的就是多去探讨网络推广的一些实战经验，把一般网络营销要用到的方法都利用起来，这样对于提升网站的首页占有率，对于流量有所帮助。网络的商业价值会成为互联网上的主流，现在很多的企业都是利用互联网来拓展自己的业务。
据了解，国外有百分之80的企业和个人是在网上进行各种网络媒体进行营销，并从中获得了非常好的效果。而中国在网络上营销只有仅仅的7%这样，企业如今对网上交易或是进行推广也是非常重视了，并大力招收网络营销策划人员、网络推广人员，有些公司成立了网络推广团队，我的一个朋友是在医院做网络营销策划，医院对网络推广重视程度莫过于其他推广，组建了一个10人以上，负责专门策划、推广，并取得了优异的推广效果。
seo是一个公司必然要做的，因为他的精准度高，优化好了一个关键词，不需要任何费用，只是利用推广需要的一些经费。对于中小企业来讲，未来几年在网上进行电子商务以及网络销售是一个趋势。当今的世界，就像中国，网名有忘可高达5亿以上，最吸引人注目的是网络购物用户年增长48.6%。这一点充分表现了网购的趋势。利用搜索引擎达成的交易占一半之多，除了竞价能够占到首几页，就是利用优化技术得到的排名。
网络营销其他的推广方式主要有QQ营销，利用QQ进行推广传播自己的产品，这一方式是免费进行的，面对的用户都是拥有QQ的，主要方法就是利用聊天，发送群广告信息，IM传播信息，是当前热门的营销方式之一。在这里说一个案例，当初我经验B2B行业，就是利用QQ来与购买用户一对一交流，解答对方的疑问进行营销。利用加相关行业的QQ群进行大量发送及时讯息，也能达到良好的推广体验。在者就是论坛推广，利用一些地方论坛，及权重较高的论坛，如天涯、西祠胡同等众多草根用户聚集的地方，如果能利用图片推广、文字故事、及视频推广，具有一定的策划能力，进行有利于品牌的效应推广，不仅对于销量的提升，如果做的是品牌还有知名度提升。接下来就是数据库营销，这种是非常针对用户的，精准度很高，一般都是利用发送温馨慰问、或者是电话营销。收集一些用户想要的商品以及需求量大的，并逐一进行上门推广，凭着优秀的口语交际能力，很快就能销售出商品。（来源：站长网 文：黄祖敏）
电话营销论坛范文4
窥一豹而见全斑，铁血网的故事至少可引申出三大悬念：
一、除了新浪、搜狐这些“高大上”，门户网站还能不能挣钱？
二、就连凡客都陷入了危机，垂直电商到底是不是“伪命题”？
三、传统行业究竟该选择什么样的方式安身立命？
圈子和生意
部分人狂热喜爱，另一部分人漠不关心甚至极端厌恶的东西，和大多数人都觉得“还行”的东西，你会选择做哪一个？
铁血网CEO蒋磊选择前者。铁血网创立13年，至少有10年在专注做论坛，做军事迷们的论坛。这固然跟蒋磊自己的军事情结有关，从商业上看，更重要的是搭建起铁血网独有的“圈子”。
铁血网的前身是一个名叫“虚拟军事”的小说网。2001年，蒋磊进入清华大学，来自四川南充的他接触到了互联网。从小就是军事迷的蒋磊最热衷的课外活动就是在论坛里追看军事小说，但有时候要等上好几天才能看到更新的内容，而且论坛的形式也让小说变得零碎、不连贯。当时蒋磊简单地只是想把小说整理出来放到网页上，方便网友阅读，没想到这个叫“虚拟军事”的网站在军事迷当中一下子就火了。
2001年，正值互联网泡沫破灭，很多创业者开始迷惘，看不清未来互联网的发展方向，甚至不知道这个新生事物还有多大的发展空间。而蒋磊却在这时一头扎了进来。
一个网站将身处不同地域的军事爱好者聚集起来，为了能满足这些爱好者的需求，蒋磊开始对网站的内容进行延伸。当时天涯之类的BBS渐渐兴盛，蒋磊也有意将“虚拟军事”转变为区。
军事迷们不仅在这里看小说，也开始在这里发表自己的原创作品。就在2001年，“虚拟军事”的第一部原创小说《铁流》。2002年，“虚拟军事”原创小说《我绑架了一艘航空母舰》获得出版。
蒋磊已经记不得这些原创小说给网站带来多少的点击量和铁杆粉丝，但发表在“虚拟军事”的网络小说能被出版社看中足以证明小说的影响力，而这种影响力也直接转化成了网站对网友的聚合力。
从某种意义上说，蒋磊的网站是这些铁杆军迷帮他建立起来的。他们不仅为网站贡献内容和点击量，甚至还为网站贡献了服务器。蒋磊的第一台服务器就是在网友的资助下购买的。
“虚拟军事”不仅吸引了军事爱好者，也为蒋磊吸引了合伙人――同在清华大学念书的欧阳。就在两个人，两台电脑的支撑下，创立不到5年的“虚拟军事”在alexa全球排名中挤进前1000名。2005年，蒋磊将“虚拟军事”正式改名为铁血网。
尽管像中华网、凤凰网这样的门户网站也有军事频道，但具备社区属性的铁血网显然更接地气，可以说是军迷们自己的门户网站。
为了增强圈子的聚合力，蒋磊借助铁血网的社区平台开展了很多活动，比如推出以“东海是我们的”为主题的文化衫；发起主题为“新兵”的征文活动，这使得中国军人在铁血论坛里讲述自己的军旅生活和军营趣事成为铁血网的一大特色。受此启发，2007年，铁血网开设了警察论坛，大量的警察网友蜂拥而至，现在，铁血网警察论坛也已成为国内最大的警察论坛。
从以军迷为核心延伸到士兵、警察，铁血网的用户群不断拓展。2009年，铁血网实现了破千万的访问量，蒋磊也由一个小小的网站站长成为一家网络公司的CEO。
可以说，铁血网的发展是一个从自发到自觉的过程，而铁血网的用户是靠兴趣和情感聚集起来的。正因为此，它不仅拥有庞大的数量――1千万注册用户，同时还具有高度的粘性。这样的“圈子”，正是蒋磊此后所有商业实践的逻辑起点。
荆棘之路
早在2004年的时候，蒋磊就已经隐约意识到铁血网的几百万注册用户可能存在的商业价值，但是从资源到货币，这中间需要一个转化的媒介。
蒋磊开始寻找适合的产品。他把目光锁定在军规用品上。
国内的军规鞋、靴当时是他的第一选择，一来像这样的军规用品对于普通老百姓来说还是稀罕物，一定能引发网友的购买欲；二来寻找军规鞋、靴的供货商也不是什么难事。于是，没多久蒋磊就开始在铁血网的论坛里了出售军规鞋、靴的消息。
当时没有在线支付，网友只能通过邮局汇款。“那会儿我每周就会拿一大叠汇款单去邮局取钱，一个月能卖好几千块钱。”但是，当时蒋磊的运作方式是铁血网负责拉生意，供货商负责产品和物流。这样一来蒋磊就失去了对产品的品控权。供货商有没有按订单将货物寄出，寄出去的商品质量好不好，这些重要的环节蒋磊都无法掌握，于是顾客的投诉越来越多，最终蒋磊决定停止在论坛卖军品的尝试。
蒋磊做这个尝试是2004年，这一年马云创办的阿里巴巴获得了8200万美元的战略投资，但B2C的电商模式还只是星星之火，未成燎原之势，更没有从社区网站转型为电商的成功案例。凡事讲求天时地利人和。当时没有参照物的蒋磊只能放弃，转而退回到“最简单粗暴”的付费阅读和广告盈利模式。
然而作为一个相对小众的专业性网站，到2007年的时候，铁血网的广告收入才达到200万元，相对于综合门户网站动辄几千万美元的广告收入，这实在是微乎其微。
对于一个军事类垂直网站来说，到底有没有盈利的可能？
2007年，以B2C为模式的淘宝渐成气候。时机终于成熟。蒋磊成立“铁血军品行”，再次跨足电商。但是这一次，蒋磊不打算再卖国内的军品了。
铁血网的用户是“根”，从“根”上找答案，蒋磊发现，在铁血网的论坛里有很多网友在讨论美国的军品，有网友把美军军服的照片发到论坛里，就能引来围观，还有网友美军军服的求购帖。
既然网友如此追捧美军的军品，那一定愿意掏钱买，可是随便一件军服就要上千块，有多少人买得起呢？蒋磊专门做了调查，他让团队把铁血网的用户群进行了认真的分析，结果发现其中91.1%的用户是男性，本科以上学历者占到了50.1%，月收入3000元以上者占到了约70%，企业管理人员占到了22.6%。看来，买上千元的军服对于他们来说并不是难事。
了解用户需求之后还要了解市场。通过调查，蒋磊发现有一些淘宝的小卖家在代购美军军品，但是未成气候。如果铁血网也卖军品，不管是用户还是信誉，都是这些淘宝卖家无法比拟的。
有数据和市场做支撑，蒋磊出手了。
他先是从国外，特别是美国的军品中筛选出十几个品牌，挨个打电话、写邮件、发传真。但是收到的回复很少，不是说中国已经有商了，就是直接拒绝。几番尝试之后，美国阿尔法军品终于给了肯定的答复。蒋磊尝试性购入17件阿尔法的经典款风衣――M65野战风衣，共花费1万多元。这款风衣是美国各地驻军的标准装备，在电影《第一滴血》中史泰龙就穿过，对于迷恋军事的人来说，它是一种标志。
按计划，每天卖一件衣服，一件卖一千块钱，一个月能卖三万元，一年也好几十万元，还是不错的。但蒋磊明显低估了M65的受欢迎程度，M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。
阿尔法在中国也有其他的商，一些实体店和淘宝店在做，但是一个月买不了一件。当他们把权交给蒋磊之后，阿尔法在中国的销量一下子上涨了数百倍。有了良好的业绩，蒋磊就有了跟他们议价的资格，折扣也慢慢降了下来。
――此路可行。
一小撮人的游戏规则
很难说清，铁血网究竟是不是一个纯粹的垂直电商。垂直电商的死结之一是客单价和复购率偏低。往深了说，思考的方式还是“物”或者说“由物及人”。而铁血网首要考虑的是“人”。
由人及物，因此蒋磊选择做铁血网用户热捧的国外军品。首先国外军品售价高，利润也高，不存在客单价低的问题。其次，蒋磊售卖军品的目标客户是铁血网上热爱军品的“发烧友”，他们有了衣服会想要鞋，有了鞋会想要表，此外，军刀、打火机、手电等军品也会让他们产生兴趣。于是，复购率也不再是难题。从某种程度上说，铁血网解开了垂直电商的死结。
有了阿尔法的成功经验，蒋磊接下来做的就是扩充类目。珠玉在前，铁血网跟其他品牌谈合作就容易了许多。蒋磊发现跟这些国外的品牌打交道的秘诀，首先是要用诚意感动他们，接着要用业绩征服他们。比如瑞士的军用手表Traser，一开始并不看重中国市场，蒋磊用了半年的时间，通过不断地打电话、发邮件进行沟通才拿到权。让Traser总部没想到的是，这个品牌在中国很受欢迎，其中一款还卖断了货。现在，铁血网早已拥有Traser在中国的独家权。
截至目前，铁血网旗下的“铁血军品行”一共的国外军品品牌已超过30个，种类包括服装、鞋靴、包具、手电、眼镜、手表、装备和配饰。通过和这些品牌的合作，铁血渐渐在国外的军品圈赢得了声誉。现在铁血网有了其他的途径去跟更多的品牌接触，比如参加美国的“shot show”军品展。按照蒋磊的说法，“这个效果比打电话、发邮件好多了”。
与此同时，由人及物，大大降低了铁血网的电商成本。目前早夭的电商，几乎都有一个共同的发展路径，那就是砸钱买流量，砸钱做营销。买来的流量如何变成忠实的客户？这是一大难题。但对于铁血网来说，不但不用支出购买流量的巨额成本，其营销成本也可大幅缩减。
铁血网很少投硬广。蒋磊的营销大部分是靠自己的社区完成的。如果有新款产品上线，铁血网会让论坛里的活跃用户试穿或者试用。这些用户会把照片和感受发到论坛里，进而产生围观效应。本来铁血军品的目标客户就是铁血网的用户，所以这样的营销是最直接也是最有效的。
2013年，铁血网营销费用在1000万元左右，主要花在百度和淘宝上。曾经有人统计凡客诚品4年的累计营销投入已超过10亿元。相比之下，铁血网确实是垂直电商里的异类，却又契合了最本质的互联网精神，那就是平等和分享。
从2008年开始铁血网的销售数字一路高歌猛进：2008年600万元，2009年猛增3倍多至2600万元，2010年突破5000万元，2011年达到7000多万元。消减了流量成本和营销成本，国外军品终于帮铁血网实现了盈利。
逆袭
规则建立好了，矛盾就好解决，而不会演变到动不动就走进死胡同的窘境。
铁血网虽然的都是军品里的知名品牌，但是国外特别是美国的服装做工都是很粗糙的，衣服上常常留着线头，这常常引来顾客不满。铁血网的客服部经常接到这方面的投诉。蒋磊为此数次跟国外的供货商沟通，但收效甚微。
除了产品质量，供应链也是一大难题。铁血网一般一年定两次货，一次是春夏款，一次是秋冬款。即便这样，一些供货商还是不能保证按时交货。有一次，某品牌的秋冬款原定是9月份交货，结果拖到了11月份，这导致铁血网方面迟迟不能上新。网友多次打电话来询问，蒋磊处境尴尬。更有甚者，交货延迟错过整个销售季，导致铁血网货物积压。
以人为本，要想真正控制产品的质量和供应链，在蒋磊看来，唯有打造自有品牌。
这也算是胆大妄为了。这个时代，传统行业迫不及待地拥抱互联网，唯恐被时代的巨轮碾压，而蒋磊统率的铁血网偏偏要逆袭传统行业――诸多互联网界的大企业都没做到的事，有出路吗？
往小了说，要做一个服装品牌，设计师是最为重要的资源。蒋磊的自有品牌是否能成功，设计师是关键。蒋磊没有通过招聘去大海捞针，因为“根”还在铁血网。
“8号球”的创始人是资深的国外军品的玩家，同时也是一个服装设计师。他从2006年开始自己设计产品，因为对军品有着自己的独特理解，所以他的产品设计感很强，很能打动顾客。在品牌被蒋磊收购之前，他在淘宝开了一个小店，一年也能达到几百万元的销售额。
蒋磊跟“八号球”之间的合作方式是收购，用同样的方式，他还收购了“TDE”。“TDE”的创始人是户外极限的爱好者，同时也是铁血网论坛里的知名网友。他自主设计，然后找工厂生产，虽然产量低，但在圈内已经小有名气了。
2013年10月，蒋磊正式宣布推出战术服装品牌“龙牙”，并将其定位为军事+户外，“TDE”和“8号球”成为“龙牙”旗下的两条产品线。“军事和户外本来就有天然的联系，一件服装继承了军品内在的要素和精髓，那它一定是一件满足户外用途的产品。”这样的延伸无疑扩大了铁血自有品牌的目标客户群。
电话营销论坛范文5
6月17-20日
会议名称：俄罗斯莫斯科国际电力电子展览会
会议地址：俄罗斯国际展览中心
展会概况：世界各国著名的电力电子企业均普遍看好俄罗斯市场并云集该展会，参加该展是中国电力电子出口企业开拓此市场的最快捷有效的途径！
展览范围：电力产品；电子控制系统、电缆走线管、电缆接线盒、电气绝缘材料、漆包线、电磁线圈、变压器、电缆及附件、接口技术、布线系统、户外箱体、整体安全机房、电气工程管理设计软件、仪器仪表、建筑电器、墙壁开关、照明产品、太阳能及其它新能源产品；电气产品
6月18-20日
会议名称：2013第八届中国国际RFID、物联网技术与云计算展览会
会议地址：广州琶洲·广交会展览馆C区
主办单位：中国物联网产业推广中心
香港货品编码协会
亚太RFID技术协会
广东省连锁经营协会
广东省物流行业协会
展会概况：以RFID（无线射频识别）、传感网、自动识别、云计算技术和应用为主体展示内容；为中国物联网、云计算产业链一次最完整的展示；充分体现了传感网、RFID、云计算等技术、应用、商务以及整个行业的特色和当前需求。
展览范围：RFID产品；自动识别产品；智能卡产品；其他物联网相关产品；云计算平台构建技术、芯片和软件平台开发、云服务解决方案、数据中心建设与运营、云计算通信网络设备和服务、数据存储、服务外包、数据与网络安全、云计算标准等方面
联系人：朱忆
电话：13539794711；020-23379151
邮件：
6月18-22日
会议名称：第二届海峡物联网产业博览会暨海峡电子信息产业博览会
会议地址：福州海峡国际会展中心
主办单位：国家科学技术部
国家教育部
中国工程院
中国科学技术协会
福建省人民政府
国家工业和信息化部
中国科学院
中国航天科工集团公司
展会概况：展会为论坛、技术交流、产品推介会。（一）电子信息物联网产业发展论坛：邀请政府部门、国内外专家学者、企业家、运营商代表、企业用户及相关新闻媒体参与，就如何振兴海峡两岸电子信息联网产业等问题开展研讨。（二）技术交流对接：邀请电子信息物联网企业及相关行业领域内的专家就领域内的若干热点问题及先进技术等进行深入探讨，展示电子信息物联网及相关行业发展的前沿动态。同时征集相关领域内国内外论文，并经专家委员会评审，选出优秀论文在技术论坛上宣讲。（三）企业产品推介：会议展览期间，将适时为企业安排产品推介专场，进一步推广企业技术与产品，宣传企业形象、提高企业知名度，扩大企业产品市场。
展览范围：消费电子（绿色家电、视听、3D电视、IT产品等）展区；平板显示、LED照明及显示技术产品，触摸技术展区；集成电路IC、电子元器件展区；智能通讯网络系统产品与技术，智慧装备行业，智慧家居生活产品与技术展区；物联网技术产品应用，云计算，互联网展区；教育电子产品与教育信息化展区；汽车电子产品与汽车信息化展区；绿色环保产品与研发设计展区
会议组委会地址：福州市鼓楼区福飞南路92号
电话：0591-63175563；13685001810
邮件：
联系人：曹先生
网站：
6月19-22日
会议名称：新加坡通讯展
会议地址：新加坡
主办单位：Singapore Exhibition Services Pte Ltd
展会概况：CommunicAsia展会已逐步发展为亚洲地区资讯通信科技产业规模最大的服务平台和顶级盛事。除与EnterpriseIT一道共同展示资讯通信科技创新成果以外，它还是云集买卖商家，促成双方交易和实现最佳投资回报的理想平台。同期举办的展会还有enterpriseit2011（第8届国际企业资讯科技展览及研讨会）、broadcast-asia2011（第15届国际广播科技与设备展览会及研讨会）、interactivedme2011（第5届国际互动、数码媒体与娱乐展览及研讨会）。
展览范围：3.5G/LTE/4G、宽带、超小型化移动基站、光纤到户、基础设施与网络技术、网络电视、移动上网、移动通讯与应用、定位服务、无线技术、卫星通讯，天线等。
联系人：wendy
电话：0755-25338299
邮件：
6月20-23日
会议名称：第十一届中国国际软件及信息服务交易会
会议地址：大连世界博览广场
主办单位：中华人民共和国商务部
中华人民共和国工业和信息化部
中华人民共和国教育部
中华人民共和国科技部
中国国际贸易促进委员会
辽宁省人民政府
展会概况：由国家商务部、信息产业部、教育部、国务院振兴东北办、科技部、国务院信息化工作办公室、中国贸促会、辽宁省人民政府联合主办，大连市人民政府具体承办的目前国内最高规格、最具实效和最具国际影响力的IT行业年度盛会。
展览范围：软件部分：基础软件、支撑软件、应用软件、系统集成解决方案、嵌入式软件、信息安全、集成电路（IC）设计；信息服务部分：服务载体、服务外包、评估认证咨询培训、数据处理、软件维护、软件测评、定制开发；新兴信息技术部分：云计算、物联网、移动互联、数字技术、互联网应用、 商业智能、新电子商务、智能终端、人工智能、新媒体。
电话：021-62990137-811
6月26-28日
会议名称：2013亚洲移动通信大会暨2013亚洲移动通信博览会
会议地址：上海新国际博览中心
主办单位：GSM协会
展会概况：向移动通信行业专业人士和热衷移动产品的消费者展示尖端技术、产品、设备和应用；云集资深移动通信业界专业人士，提供见解独到的主题演讲，特色专题讨论会和世界级的互动交流机会；应用程序开发人员可以通过该活动学习和拓展当前移动应用程序市场的相关知识；针对以移动技术为核心的营销和广告规划之创新活动，连接市场营销专业人士及运营商。
电话：021-62990137-811
邮件：
6月28-30日
会议名称：2013中国广东国际智慧城市暨物联网技术应用博览会
会议地址：东莞国际会展中心
主办单位：广东省经济和信息化委员会
广东省贸促会
东莞市人民政府
香港粤展国际集团有限公司
展会概况：同期活动：中国国际智慧城市暨物联网技术高峰产业论坛、数字电视内容服务创新论坛、光纤入户发展论坛、智能社区创新论坛、城市智能交通技术与实践论坛、智慧城市管理论坛、个人数码产品论坛。
联系人：王富进
电话：13342865079
邮件：
2013年7月展会一览
7月11-14日
会议名称：2013中国国际智能手机及苹果周边产品展览会
会议地址：青岛国际会展中心
主办单位：中华人民共和国商务部
中华人民共和国工业和信息化部
中华人民共和国科学技术部
山东省人民政府
广东电子商会
展会概况：由中国国务院批准的全国唯一消费电子专业国际性博览会，也是中国消费电子产业的旗帜性展会。本届博览会期间将设置苹果周边及供应链产品展区，搭建资本与产业创新，工业生产与消费个性化需求的交流平台，利用展览展示、高峰论坛、网络互动、社会化传媒手段将消费电子企业终端消费需求进联系人：许可
电话：13544546065
邮件：
7月18-20日
会议名称：2013年中国西部国际指挥调度、卫星导航技术设备展览会
会议地址：成都世纪城新国际会展中心
主办单位：国家国防科技工业局
国家工信部军民结合推进司
中国和平利用军工技术协会
国家国防科技工业局信息中心
成都市人民政府
四川省国防科学技术工业办公室
展会概况：应急指挥调度系统能够实现对突发事件处理的全程跟踪、支持。从突发事件的上报、相关数据的采集、紧急程度的判断、实时沟通、联动指挥、现场应急支持、辅助领导决策，即在短时间内对突发性危机事件做出快速反应并提供妥善的应对措施预案；借助网络、CALLCENTER、可视电话、无线接入、语音系统等各种高科技通讯手段，及时协调系统内的各个单位。本届展会将突出指挥调度及卫星导航高科技为特色、以推动国际、国内交流、合作，促进产业化发展为宗旨。
展览范围：指挥调度技术与设备；应急通信系统；卫星导航与安全系统
联系人：贺伶俐
电话：18081177538
邮件：
7月18-20日
会议名称：第23届全国电磁兼容学术会议暨上海国际微波理论、电磁兼容、射频及天线技术展览会
会议地址：上海光大会展中心
主办单位：中国通信学会电磁兼容委员会
展会概况：主要包括电磁兼容、射频技术、微波技术、雷达技术和无限通讯技术等领域。近700家制造企业参展。
展览范围：材料、基板；防雷产品及应用技术、电磁兼容检测、电磁兼容认证、相关RF产品与技术等；元器件；测量装置及加工装置；软件及模拟器；工程技术及生产委托
联系人：高攸纲
电话：010-62282343；62283322
2013年8月展会一览
8月1-3日
会议名称：2013深圳国际便携产品创新技术展览会
会议地址：深圳会展中心
主办单位：中国通信学会
展会概况：从2G到3G再到4G，从功能到智能再到云终端，从T9到全键盘再到多点触控，从600M到1.5G再到四核，从30万到500万再到1200万像素，以及MEMS、3D、NFC、无线充电、防水&hellip&hellip移动终端市场可谓瞬息万变。数以万计移动终端企业的设计、制造、采购与决策人员每年汇聚于Mobile Win Show2013，寻找更多助其创新及控制成本的供应商
展览范围：盘点和展示最新技术与应用；应用处理器；无线技术；电源系统；移动显示专区；制造技术专区；无线充电专区；电子材料；整机与外设专区
电话：021-62990137-811
8月15-17日
会议名称：2013第五届深圳国际物联网技术与应用博览会
会议地址：深圳会展中心
主办单位：中国电子学会
国际物联网贸易与应用促进会
展会概况：2013深圳国际物联网技术与应用博览会，是一个关于物联网完整产业链、RFID（无线射频识别）技术、传感网技术、短距离通讯技术、最新移动支付技术、电子标签生产解决方案、读写器开发最新技术、中间件的精确控制技术、及其物联网技术在交通、工业自动化、智能电网、智能家居、物流、防伪、人员、车辆、军事、资产管理、服饰、图书、家用智能化、城市管理、环境监测等领域的全面解决方案和成功应用展示的高级别国际盛会。
展览范围：RFID产品线；智能卡产品线；智能卡读写设备提供商；生物识别；安防监控；传感器、传感网络节点；核心控制芯片及嵌入式芯片；通信技术与产品；网络架构和数据处理；系统集成和软件；物联网示范应用
电话：021-62990137-812
8月15-17日
会议名称：2013中国广州4G通信展览暨应用大会
会议地址：广州琶洲国际会展中心
主办单位：国家工业和信息化部
广东省人民政府
广州市人民政府
展会概况：目前世界两大4G技术为TD-LTE和FDD-LTE。TD-LTE是中国主导的3G标准TD-SCDMA的长期演进技术，它与另一大标准FDD-LTE采用基于LTE的同一套标准体系，两者共平台设计可以共享研发资源和成果，共芯片终端便于实现全球漫游，从而共享全球用户规模。
展览范围：4G网络和商业模式；无线宽带政策与标准；移动互联网应用与服务；LTE-Advanced；WirelessMAN-Advanced（802.16m）；最新手机装置与策略；固定和移动网络部署；光通信；IP核心和回输技术方案；互联网创新与移动新媒体；运营转型战略和战术；家庭基站；物联网；三网融合；4GWORLDCHINA目标市场；电信运营商；手机服务提供商；电信增值服务提供商；互联网服务、产品提供商；系统制造商；移动终端制造商；通讯测试设备；软件提供商；系统集成商；通讯接入产品制造商；信息通信研发；系统设计；科研机构；大学；金融和投资机构；政府和产业组织；互动娱乐产品开发商
电话：021-62990137-811
8月15-17日
会议名称：2013广州国际信息与智能化应用技术展览会
会议地址：广州保利世贸展览馆
主办单位：保利地产
广州市保利国贸投资有限公司
展会概况：国内首个聚焦信息技术行业级应用的专业性展会。
展览范围：面向工业、商业、服务业的信息与智能化应用解决方案；工业信息与智能化；商业、零售信息与智能化；服务业信息化；互联网与电子商务；信息安全技术及服务；物联网技术的企业级应用；嵌入式软件及系统；企业级通信网络技术应用；企业级硬件及多媒体解决方案；ICTSmart city 智慧的城市；面向公共管理、居住生活的信息与智能化；数字化公共管理与服务；智能建筑；智能家居；智能交通；智慧医疗；智慧教育；ICTSmart more 即见的未来；新技术、新产品、新概念；移动互联网技术及各类应用app；3D技术；下一代互联网技术；机器人技术；3S技术；绿色IT（计算机高效节能、环保技术）；新潮消费电子、多媒体娱乐、游戏、数码产品配件等；智能城市案例、智能园区案例；院校研究成果展示
电话：021-62990137-811
8月15-17日
会议名称：2013第二届中国（青岛）国际软件融合创新博览会
会议地址：青岛国际会展中心
主办单位：青岛市人民政府
展会概况：在首届软博会里，展商数量为177家，同期举办的2012软件产业发展与融合创新高层论坛与2012青岛软件和信息服务产业招商推介会，成效显著，承担国家重大专项的国内重点软件企业、高成长性软件企业，展示企业最新科研成果。
展览范围：基础软件；应用软件；软件信息服务；互联网服务；物联网软件；系统解决方案；嵌入式软件及智能设备制造
电话：021-62990137-811
8月22-25日
会议名称：2013数字世界亚洲博览会
会议地址：北京国家会议中心
主办单位：北京市投资促进局
美国国际数据集团
展会概况：专门面向苹果系统平台的行业展会及会议，为参会人士提供娱乐、培训、通信及企业级应用的深度体验。
展览范围：个人电脑及周边产品，消费电子产品，最新最具创意的软件、硬件、配件、相关技术等
电话：021-62990137-812
邮件：
8月25-27日
会议名称：2013第八届中国西安国际科学技术产业博览会
会议地址：西安曲江国际会展中心
主办单位：西安市人民政府
展会概况：通过展览展示、高峰论坛、技术研讨、产品推介、商务考察等方式为各省区市政府、高新区、国内外高新技术企业搭建展示交流平台，全力打造中西部最具代表力的科技成果展示窗口和最具影响力的品牌展会。
展览范围：政府形象及成果展；全国开发区、科研院校科技成果展；低碳环保与能源工业技术专题展；智慧城市技术与应用专题展；半导体照明技术产品专题展；国家十二五规划和战略性新兴产业规划中阐述的战略性新兴产业重点领域和项目，包括节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、航空产业、航天产业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车产业；先进制造业重点领域和项目
电话：021-62990137-807
8月27-29日
会议名称：2013韩国国际IT技术融合博览会
会议地址：大邱国际会展中心
组织机构：大邱广域市
庆尚北道
韩国电子工业协会
展会概况：将进一步整合全球市场机会，举办一系列跨国采购、产业链对接、采购招标等贸易洽谈活动。同期还将举办全球瞩目的“2013第十二届国际情报显示学术大会（IMID）”“IT综合产业研讨会”“信息技术研讨会”“IT电子进出口洽谈会”等相关配套活动，特别是IMID国际情报显示学术大会是世界三大显示技术大会之一，大会每年都邀请世界显示技术领域里500强企业高层参与此次盛会。
展览范围：智能手机，平板电脑，电子书，移动设备；3D传感器液晶显示屏、冷光屏、FED显示器；电子元器件组件；生活类电子，商务解决方案；消费类电子；智能工作
联系人：姜淑秀
电话：0532-88895116；18661656996
邮件：
8月28-30日
会议名称：2013年巴西国际消费电子展
会议地址：圣保罗市北方展览中心（Cidade Center Norte）
展会概况：该展览做为南美唯一的同业展览会，得到巴西及国际知名企业的广泛支持。
展览范围：家庭各类消费电子产品、个人数码电子产品、电脑及电脑周边产品、网络产品、消费类电子配件、电子零件、LED显示模块及光电产品、互连技术及产品、电源设备、车载电子产品、全球定位系统、通信及无线产品、移动电话、其它相关电子产品及技术等。
联系人：朱力
电话：020-82590932；15920144576
邮件：
8月31-9月5日
会议名称：2013年德国柏林消费电子展（IFA）
会议地址：德国柏林国际展览中心
主办单位：德国娱乐与电子通讯工业协会
展会概况：是欧洲及全球消费类电子产品、通讯及信息电子技术产品领域最重要的国际性展览之一，为欧洲及全球的电子消费品销售商和采购商提供了聚集了解和展示新产品最佳机会和理想场地。
展览范围：在线电子消费品，卫星接收机、解码器，投影仪、数码相机、录音录像载体、家庭影院；移动媒体、通讯设备和远程通讯设备，汽车多媒体、导航系统；数码照相机、摄像机，硬件、配件及外设，软件、系统软件和有效程序、多媒体应用系统、在线软件、通讯软件；手机和在线服务、家庭网络、无线装置、遥控和遥感装置、家庭小型商场的报警装置、录像系统的记录装置、监视设备、家用电器的监视、时序安排和遥控设备、自动控制的数据系统；卫星服务装置、测量设备、IP网际协议、互联网解决方案等。
联系人：刁先生
电话营销论坛范文6
作为一个仅用三年时间，年销售收入从300万元增长至近3亿元，其产品连续三年入选博鳌论坛唯一指定茶礼的企业，没有“故事”可能有两层含义，一是公司的发展一直暗中应和着市场规律，所以发展平顺；二是掌舵人脚踏实地前行，不贪婪不急进，困难与收获在他眼中都是必然会经历的阶段，自然没什么特殊了。
从一个公司的产品细节，往往可以看出这个公司老板的风格。同样地，从公司老板的创业故事，也能折射出一个公司成长的轨迹，以及成功的原因。
男人四十
张光辉自我介绍，本人三十岁之前爱酒，四十岁之后好茶。
早年捣腾过服装，也接过工程，之后从事房地产完成原始积累，张光辉开始考虑“形而上”的问题，比如“这辈子干点什么有价值的事业”。
那时，张光辉四十多岁了。
好山好水出好茶。身处云南的张光辉爱茶，不难理解。但贡润祥的产品不是茶叶，而是“茶膏”。
张光辉第一次接触茶膏是从一个广州朋友处。与大家熟悉的茶叶不同，这种茶膏入水即溶，不见一点儿茶根，汤色呈琥珀红，很是赏心悦目。而且，喝起来没有普洱茶的土腥味。
拿着朋友送的茶膏回家，正好遇上儿子玩滑板擦伤了膝盖，想起朋友说这茶膏还可药用，张光辉给孩子敷上一小块，第二天伤口便结痂。
留了心的张光辉开始收集关于茶膏的资料。普洱茶膏的历史十分久远，始于南唐，成于宋，兴于清，一直都是朝廷贡品。由于普洱茶膏制作工序繁杂，数量稀少，而且御用之物不得在民间流通，所以普洱茶膏并不被民间百姓所熟知。
有历史厚度又有现实价值，张光辉立刻判断普洱茶膏是一个好产品。兜兜转转，他在普洱茶膏这门生意上“定”下来，也算偶然中的必然。
功夫在茶外
要做茶膏生意，张光辉有两条路。一是依靠“营销力”，属于“短平快”模式：茶膏在茶行业属于差异化产品，背后又有史料支撑，很容易操作出一个有“历史感”的营销故事，遂包装出一个“有文化”的产品。但张光辉知道，自己初试的茶膏是由民间土法制成，高温煮沸浓缩的方式难免破坏普洱茶原有营养，茶香难以留存，茶叶中的农残、重金属等难以去除。仅靠故事做生意很可能最后成为“事故”。
张光辉选择了另一条与快捷无缘的路――以古法制作工艺为基础进行自主研制，即走“产品力”道路。贡润祥可谓冒了很大风险，因为谁也不能保证一定就会成功。
好茶膏首先需要好茶叶。张光辉带着团队跑遍了云南60多个山头。山路难行，汽车只能开到山脚下，张光辉得借茶农的摩托车上山，开一段盘山小路，往往还得步行才能到达茶区。
那段时间张光辉跑烂了三、四双球鞋，随身记录的笔记本用掉6大本。他倒不觉得辛苦，只担心找到了一种好茶，但这种茶能不能做出好的茶膏？茶多酚、茶褐素合不合要求？最终，张光辉选定了云南澜沧江中下游2000米以上古茶黄金产区的万余亩有机茶园作为贡润祥茶膏的主产区。
除了原料，工艺研发也非易事。张光辉团队面临最大的技术问题，一是如何去除茶叶中的重金属、农残，二是如何保留普洱茶原香。
在耗费了30余吨普洱原茶反复试炼之后，张光辉团队研发出获得国家专利技术的常温仿生浸提技术，模仿清代茶膏制作的气候、温度、环境，根据清代以花梨木为炭的思路，以山泉水为介质，把茶汤的萃取控制在常温40摄氏度左右。经72天制作周期，186道精细工序，最大程度上保存了普洱茶原有风味，保存了将近200多种芳香物质。
2009年，贡润祥普洱茶膏的生产标准被中国质监部门批准作为普洱茶膏的标准规范。在云南省产品质量监督检验研究所的检验报告中，可以看到茶膏中的茶多酚含量的国家标准是大于等于30%，而贡润祥茶产业的产品则达到了60.9%。
逼出来的“新丝路”
“你这东西（茶膏）没人要！”又一个茶商这样说。
冲这话，张光辉和茶商们吵了一架又一架。这已经是第19家。
贡润祥茶膏已经研发成功，张光辉需要将产品卖出去。当时茶叶产品流通的渠道比较单一，茶城或是茶叶店，都需要和茶商打交道。
没想到，茶商们并不接受贡润祥茶膏。因为传统饮茶方式有诸多繁复的“仪式”，茶膏与之格格不入。何况，“你说你有营养无农残，消费者又看不见。”
张光辉好说歹说，才有几个茶商勉强答应将贡润祥茶膏在店里寄售。按照传统操作模式，张光辉投放了30万元的广告，希望用广告拉动渠道销售。
一个月过去了，30万元的广告投入仅换来了2万元的产品销售额。
“我就不信好产品没人识货！”但明显偏保守的传统渠道走不通了，张光辉决定自建品牌直营店。在店里，只售卖贡润祥茶膏一种产品。
一个茶业的新渠道就是这样被逼出来的。
那是2009年，云南茶业处于有品类无品牌的发展阶段，相应的渠道也处于较原始的农副产品批发模式。相比各种茶叶品种和品牌混杂的茶厂和茶叶店，贡润祥直营店相当于茶业渠道的一次升级。
统一的招牌、LOGO、店内陈设、色彩运用……更利于树立贡润祥高端的品牌形象，目标顾客会因对店面设计的良好印象而进店逛逛。之后便是销售人员邀请顾客品茶膏，“10个顾客有7个会当场购买。”
贡润祥的第一个店开在翠湖宾馆内，一个月完成10多万元的销售，半年后销售额刷新至30万元。之后直营店从翠湖宾馆到遍布云南全境，再扩张至北京、上海、昆明、大连等30余个一二线城市。不断增长的业绩印证了张光辉当初的决定，做产品而不是卖故事。
国礼2014
好产品自己会说话。
在我们进行采访的前几天，博鳌亚洲论坛秘书处向贡润祥颁发授权书，指定贡润祥茶膏为2014年博鳌亚洲论坛唯一茶饮品和馈赠参会中外嘉宾唯一茶礼品。这已经是贡润祥第3次成为“国礼”了。
张光辉还记得第一次“参选”是在2012年。产品需要经过层层检查，费用由企业承担，论坛组织方还抛下一句话：“不行就别浪费这个钱了。”张光辉倒不担心自己的产品，只是这次角逐博鳌论坛茶礼品的企业一共有50多家，其中不乏知名企业，而当时贡润祥的名气还没这么响亮，他心里有点犯嘀咕。
报名之后的某天，公司接到博鳌论坛主委会的电话，问贡润祥在北京的哪些地方有店。张光辉估摸这是哪位工作人员要自己买点？事后他才知道，博鳌方面去北京每个店里随机采购了几件产品再次检查，怕企业送检的样品和平时售卖的产品不一样。
那天张光辉正在开车，突然接到电话，博鳌论坛通知他，贡润祥产品入选了！挂了电话张光辉继续开车，开了一公里，停下了，为自己点了一根烟。
说到这段时，眉飞色舞的张光辉忍不住又点了一根烟，平复心情。
