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外贸企业发展范文1
随着科学技术的不断发展以及计算机网络技术的广泛应用，电子商务在我国外贸企业的发展过程产生了不可忽视的影响作用。将电子商务应用到外贸企业的营销领域，将会给外贸企业的经营带来很大的影响。随着电子商务活动在外贸行业中的不断应用，人们对电子商务有了明确的概念。技术的进步使得外贸商务形式更加的多元化，当代的电子商务不仅局限于以互联网为平台的商务活动，还包括了以其他通信形式进行的商务活动。本文就电子商务问题进行了讨论，阐述了其对外贸企业发展的影响，并提出了一些优化电子商务活动的策略。
1外贸企业中电子商务的应用现状
1.1电子商务在国际贸易应用中的优势分析
电子商务是当前国际贸易中一种新兴的贸易形式，它的出现极大地方便了外贸企业之间的沟通和合作。电子商务之所以在商业活动中受到广泛的青睐，是因为它在实际的应用过程中有着一定的技术优势。首先，电子商务具有技术优势。通过互联网网或其他通信方式，人们可以突破时间和空间的限制，通信对象进行随时的交流，这就大大提高了国际贸易的效率。其次，电子商务可以更好地为企业节省开支，降低贸易成本。电子商务带来的无纸化贸易形式，使企业大大降低了对实体物资的依赖。
1.2国际贸易中电子商务的应用现状
当前，在不同国家和不同地区的外贸企业电子商务的发展趋势还很不均衡。其中，欧美地区和日本等发达地区电子商务的发展势头十分迅猛，交易额在逐年增长。而像拉丁美洲以及非洲对电子商务的应用水平则有着一定的欠缺或两极分化明显的情况存在。而在中国，由于我国经济的持续增长，电子商务这种交易形式在对外贸易工作中得到了很快的发展。我国有着丰富的资源和广阔的市场，相信电子商务的应用将会有更加广阔的前景。而电子商务发展的必要条件就是相应的基础设施建设的完善，一些国家致力于相关信息基础设施的完善，就是为了更好地推动本国的电子商务的发展。
1.3未来国际贸易中电子商务应用的展望
随着全球贸易的快速发展，电子商务已经成为国际间不可或缺的一种贸易形式。可以预见，电子商务发展将对国际贸易的发展进程产生重大的影响。有经济学家预言，在未来全球化进程中，所有的贸易活动都可能变成电子商务的活动。正如我们所看到的，电子商务的发展挤占了有形贸易的市场，并且影响着国际贸易规则的制定。我国在发展对外贸易的过程中，虽然起步较晚，但是有着强劲的发展后劲。利用电子商务这一贸易形式，必将促进我国对外贸易更快地发展。因此，我们有必要分析电子商务对我国贸易的具体影响，并提出相应的应对措施。
2电子商务对我国外贸企业发展的影响
2.1电子商务在融资过程中对外贸企业的影响
电子商务的发展，首先为我国外贸企业解决了融资问题。通过电子商务平台，我国一些对外贸易企业可以向银行进行贷款，形成企业、银行、电商平台三方的融资结构。通过电子商务的贷款平台，外贸企业通过运作，可以获得更高金额的资金。在电子商务平台上，外贸企业减少了相应的贷款程序，提高了融资的成功率，有利于外贸企业的进一步发展。通过电子商务平台进行融资活动，还可以提高企业贷款的透明度，增加了外贸企业违约的成本，更加有利于融资环境的净化。
2.2电子商务更新了外贸企业信用评级的标准
电子商务是一种新型的对外贸易模式，在这种新型的对外贸易模式下，外贸企业的信用评级标准也发生了相应的改变。外贸企业的信用评级对企业的影响至关重要，信用评级不仅涉及到企业的一般贸易活动，还涉及到企业发展过程中的投资问题以及信贷问题。一个外贸企业如果没有良好的信誉基础，那么就无法在激烈的市场竞争中取得一定的市场优势。在电子商务模式下，对传统的信誉评价标准进行了改变，增加了对企业综合实力的评定。其中涉及到企业自身的运行能力企业相关工作人员素质以及企业未来的发展状况等方面。企业通过在电子商务模式下信用的评级，可以获得更好的发展机遇。一些中小型的外贸企业也因此有了发展的标杆，有利于企业长远目标的规划。
2.3电子商务降低了外贸企业的运营成本
电子商务的发展，降低了外贸企业在运营过程中的成本，有利于企业资金的周转。首先，电子商务的运用使得交易更加快捷，需求方可以通过网络来了解相关的产品情况，从而降低了一些外贸企业的库存成本，避免了产品在库房内的积压。其次，一些外贸企业利用电子商务平台降低了相关的采购成本，对于客户的需求更加的了解，也更容易制定相应的采购计划，减少了采购工作中的程序，压缩了采购成本。最后，有效地降低了外贸企业在运营过程中的营销成本。传统的外贸工作往往需要企业营销人员进行当面的协商讨论，往往要支付较高的营销费用。然而通过电子商务平台，在互联网上就可以实现产品的推广，大大节省了企业相关的营销成本。
3利用电子商务促进我国外贸企业发展的策略
3.1管理层应提升应用电子商务的意识
在信息技术快速发展、经济全球化不断深入的今天，电子商务在外贸发展过程中的重要性毋庸置疑。外贸企业首先应该树立起相关的电子商务的应用意识，主动利用电子商务这一工具来开展自身的贸易活动。在发展的过程中，企业应该意识到电子商务不仅仅是互联网上简单的电脑操作，更是一种系统的、完整的商业活动模式。将电子商务应用到外贸企业的管理活动中，可以更好地实现企业的信息化管理。电子商务更是整合外贸企业物流、技术、融资、仓储等环节的重要工具，充分发挥电子商务的工具作用，可以更好地拓展市场，实现自身和贸易对象的互利共赢。当代外贸企业的管理活动更加的科学化和规范化，利用信息化管理的模式，可以更好地对公司业务以及财务进行更好的管理。
3.2企业应加快相应的电子商务硬件设施建设
电子商务的发展是以相应的硬件基础设施建设为基础的，要想在外贸企业中更好地开展电子商务活动，就需要加强外贸企业的网络基础设施建设，突破相应的技术瓶颈。美国之所以可以成为全球电子商务最为活跃的国家，正是因为美国具备一定的信息化硬件基础。我国处于电子商务的发展阶段，就更需要做好电子商务的硬件设施系统建设。首先，我们应该加大对电子商务基础设施的投资力度，完善我国外贸企业商务活动的信息化网络，降低外贸企业的信息化使用成本，使外贸企业中互联网信息资源有效地整合起来。其次，在发展信息化硬件设备的同时，要注意与物流、金融等行业的连接与合作，使我国的外贸信息网络形成一定的行业合作链条，使我国电子商务的运作更加系统化。
3.3利用电子商务加强外贸活动中的企业合作
电子商务是一个综合性的平台，企业可以通过这个平成一些行业间的合作。外贸企业在市场运作的过程中，存在竞争和合作的关系。例如，在一些产品的采购过程中，由于个体的采购能力较弱，往往不能承受市场的周期性变化，也往往得不到相关供应企业的重视，使得企业丧失了一些发展机遇。而通过电子商务平台，存在竞争关系的企业可以进行企业合作，以联合采购的形式来对供货单位进行集体采购。这种采购形式可以有效地降低市场的周期性影响，提高企业抵御市场风险的能力。而且在这个过程中，企业之间存在既竞争又合作的关系，有效地实现了市场经济下的融合。
4结语
电子商务是一种新兴的贸易形式，它的出现为我国的贸易企业提供了更为广阔的虚拟市场，使我国的外贸事业面临更新的机遇和更大的挑战。我们必须重视电子商务为我国外贸企业带来的各种影响，采取具体而有效的措施来应对挑战、抓住机遇，使我们的外贸企业在全球化的时代获得更好的发展。
作者:任庆 单位:江西工程高级技工学校
参考文献:
[1]邓思思.浅析国际贸易与电子商务关系[J].现代经济信息,2011(24).
外贸企业发展范文2
传统的跨境贸易主要是大批量地进出口货物，相对于跨境电商来说，缺少一定的灵活性。跨境电商则可以灵活的出货，少批量多次出货。在经营模式上，传统电商的流程及中间周转的渠道也更繁琐，从国内工厂和国内贸易商到国外的进口商，和国外各分销商。最后再到达最终有需求的消费者手上，这样所需的时间更长，费用更高。
跨境电商相对于传统贸易来说所具备的优势主要有如下几点：1.范围广，这主要体现在它贸易全球性上面，跨越了传统贸易在地域上的限制，实现了贸易的无国界化。2.时效性，通过跨境电商平台，贸易双方能够即时地沟通交流，不用因为地域和距离的限制而耽误了双方的沟通和解决问题。从谈订单到下订单达成合作共识到付款，这些都可以通过电商平台，邮件交流，线上完成3.便捷性，跨境电商省掉了传统贸易的很多流程及中间环节，，使得贸易更加简洁，大大降低了做贸易的门槛。跨境电商的价格也更加的透明化，也有利于贸关系的促成，节省了更多的时间和成本，让更多的企业和想要从事外贸行业的有志之士能够开始他们的外贸征程，也为全球的消费者提供了多样化的消费渠道。
二、传统外贸与跨境电商的发展现状
根据中央情报网我们了解到，在2016年前半年中国中国进出口总值17.53万亿元，比前一年下降了1.9%。其中，出口10.06万亿元，下降1.6%；进口额为7.47万亿元，较前一年下降了2.3%。贸易顺差2.6万亿元，扩大0.6%。按美元计，中国进出口总值2.68万亿美元，下降7.8%。其中，出口1.54万亿美元，下降7.5%；进口1.14万亿美元，下降8.2%。贸易顺差3964亿美元，下降5.4%。由此可见传统外贸发展现状不容乐观。如下图所示：
根据中国电子商务中心的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》可知，2016年，中国跨境电商交易金额达到6.4万亿元，与前一年同期相比增长了28.6%，其中出口电商交易额达到54.万亿元，与前一年同期相比涨了26%，根据数据我们很明显的看出跨境电商所占据的交易金额比例越来越大，可想而知，跨境电商正在快速发展。
三、造成传统外贸与跨境电商现状差异的原因
因为受到国际经济危机以及中东地区战乱的影响，中国传统外贸已经无法应对国际市场的激烈竞争，但是跨境电商改变了传统外贸模式，简化了整个交易流程，不再是完全由国内外的进口商或者批发商垄断，而是产生了企业或工厂与国外个体采购商，零售商甚至是与终端消费者直接沟通交易，极大程度上降低商品的流转成本。贸易中间链路的缩短意味着企业有了更大的盈利空间，也让终端消费者获得更多的实惠而且跨境电商得到国家政策的扶持，在“互联网+”以及“一带一路”等政策方针的扶持下，年销售额逐年增加，我国的外贸已经进入了电商时代，外贸企业要么转型升级，要么只能被市场经济所淘汰。
四、传统外贸与跨境电商运营模式的差别
传统外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，其大部分的开发客户方式是通过参加各类展会。如广交会、中国亚欧博览会、中国义乌国际小商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会等等，企业通过展会，联系到客户把国外商品进口到国内来销售，或者把国内商品推销给国外客户，从而达到长期的合作。传统的外贸企业的一般运营模式就是：国内工厂--外贸公司--国外客户；国内客户--外贸公司--国外厂家。这种传统的运营模式存在许多弊端，这种运营模式将会让企业投入较高的成本，而且效率不高，且一个交易周期长，信息传达也将变德十分缓慢，最重要的是也影响产品价格的起伏。一个企业的发展必然要适应这时代的变迁，这也反应出落后的运营模式必将影响到企业发展。由此可知，外贸企业如果想要继续生存，就必须做出改变，而改变运营模式就是最重要的一点。
而与此同时，我国跨境电商受到国家强力支持，发展迅速，为了避免我国传统外贸企业的衰退，进而提高企业的竞争力，我国传统外贸企业借助跨境电商进行转型不失为一个良好的选择。当前我国跨境电商的运营模式主要通过一些外贸平台以及一些国际社交软件进行推广公司以及产品，如（阿里巴巴国际站，速卖通，Made-in-China，敦煌网，Lazada，环球资源，Facebook，领英等），通过这些平台企业可实现：国外买家可直接通过互联网找到国内供应商，这种模式节省了客户和企业的时间和空间，提高了交易效率。但是随着电商平台的兴起，对电商平台的选择又是一个艰难的问题，企业会考虑到平台的收费问题以及平台在国际上的曝光量以及平台的操作，如阿里巴巴，企业要注册阿里巴巴，需先缴39800的年费，如果企业想要在排名靠前可开通外贸直通车（P4P），这将又是一笔不小的开销，面对这些资金的投入企业该如何选择，如何才能正确的转型，提高企业的营业额，提高竞争力。
五、如何克服传统外贸与跨境电商的差异，实现共同发展
在互联网快速发展的时代背景下，互联网成为了进出口非常重要的手段之一，通过互联网开拓营销渠道，增加进口量，在传统外贸不景气的情况下，这无疑是给外贸企业开辟了一个新大陆，若想挽救传统外贸，跨境电商将是最好的解救之法。中国作为经济强国，制造业强国，偌大的市场以及巨大的客户需求无疑是最吸引外商的地方，随着国家出台各类政策鼓励跨境出口，不仅在物流方面实现正规化，多样化，在付款方式也逐渐实现简洁化，各种优势都在为传统外贸企业带来便利以及巨大的商机。
通过以上所描述的传统外贸与跨境电商运营模式的差别，我们可以发现传统外贸中B2B形式我们还可以继续运行，国外采购商可以直接通过联系工厂或者外贸公司进行采购，在坚守原本的运营模式的同事，外贸公司应结合跨境电商直接面对国外的消费者，例如通过注册一些合适的电商平台进行推广，例如速卖通，敦煌网，Ebay等，这些平台可以用免费会员进行推广，前期投资不大，若企业想要更大的一些流量，可适当投入一些资金助于推广，现在大部分企业还通过自主建站，推广公司以及产品，企业通过注册域名，自己编辑网站，上传产品，接着通过国外的一些社交媒体（如Facebook，Twitter，Linkedin等）进行推广，从而吸引国外消费者浏览官网，从而获得流量，转换成询盘。在这种运营模式下，企业也可通过展会寻找买家，保持原本的B2B的模式也能很好结合跨境电商进行零售，甚至可以通过跨境电商找到一些大的客户，实现双赢。
外贸企业发展范文3
【关键词】中小型外贸企业 国际贸易 电子商务
一、引言
与大型企业相比，中小型外贸企业有很多不足之处，在很多方面远远不如大企业，例如资金、技术等。电子商务的应用为中小型外贸企业赢得了与大企业相抗衡的可能性，同时它也改变了传统的国际贸易方式。随着电子商务的不断发展和经济全球化趋势的加强，中小型外贸企业应如何发展电子商务将会引起更多学者和企业的关注。
二、电子商务与传统商务的比较
传统商务与电子商务在信息提供、流通渠道、交易对象、客户忠诚度等方面有很多不同之处。传统商务对不同的销售商提供不同的信息，交易对象局限于部分地区，流通渠道比较复杂，客户忠诚度不稳定；而电子商务信息提供完全透明化，交易面向全球，流通渠道简单直接，客户间利用电子商务进行业务往来非常方便。与传统商务相比，电子商务拥有很多优势，比如交易效率高、交易成本低、交易方便快捷、更能满足客户的个性化需求等。
三、中小型外贸企业发展电子商务的现状及存在的问题
（一）中小型外贸企业发展电子商务的现状
近年来，中小型外贸企业电子商务应用普及程度和交易规模也迅速提高。但是，中小型外贸企业对电子商务的应用还存在一些不足之处。
中小型外贸企业电子商务各环节的应用程度不均衡。调查显示，中小型外贸企业运用电子商务寻找买家或卖家的比重最大，占87.52%，然后依次是网上宣传、销售、洽谈分别占71.22%、66.99%、63.68%。而网上售后服务的比重最小，仅占18.32%。
另外，网上交易平台、供应链的管理等更为高层次的应用还得不到普及，一些管理软件，如客户关系管理、企业资源计划、供应链管理，尚未得到充分应用。
（二）中小型外贸企业在发展电子商务中存在的问题
从政府方面来说，政府未能及时优化适应于市场运营的电子商务发展措施，缺少技术、资源上对中小型外贸企业电子商务发展的重视，发展电子商务的法律环境和政策不完善，电子商务的发展缺乏配套的基础设施。
从企业方面来说，企业间缺乏发展电子商务的学习与沟通，内部缺少电子商务专业人才，发展电子商务时网络技术安全性不高，易过于重视电子商务的发展，导致对客户关系管理的疏忽。
四、中小型外贸企业发展电子商务的策略
（一）政府方面
政府要积极吸取经验，增强企业间的交流合作。政府应架起信息传递的桥梁，不断优化信息共享平台，为企业提供有效的信息；重视市场导向作用，为中小型外贸企业发展电子商务提出与时俱进的意见。
政府要对外贸企业在技术、资源上给予指导和支持。政府不仅要给予中小型外贸企业资源和技术上的支持，还要以充足的资金配备大力完善信息网络平台建设，尽快形成迅速快捷的、人性化的交流平台和贸易平台。
政府要加强信息基础设施建设。政府不仅要通过资金、技术和资源上的支持促进电子商务在中小型外贸企业中的发展，还要选择适合的发展模式，掌握核心技术知识，抓紧走出网络的束缚，建设可以与发达国家相媲美的电子商务发展模式。
（二）企业方面
中小型外贸企业应加强联系和交流，积极引进电子商务人才。中小型外贸企业应通过搭建电子商务网络平台来推动全球贸易网的建设，加快推进电子商务信息共享。同时积极引进人才，加快人才培养机制的建立。
中小型外贸企业应加强对网站的维护和管理。中小型外贸企业应重视企业网站的建设与维护，努力维护用户的隐私与数字签名的合法性，解决遇到的电子合同丢失和商贸活动的纠纷等问题。
（三）政府与企业之间相互支持
中小型外贸企业电子商务的发展依靠企业与政府之间的共同合作和努力。一方面，政府要发挥统一规划的作用，积极为中小型外贸企业的电子商务的发展提供政策、技术和资金上的扶持；另一方面，企业在政府的政策鼓励下，加强对电子商务的研究，进一步优化电子商务应用系统，不断提升电子商务在中小外贸企业上的应用层次。
五、结论
通过分析，我们可以看出中小型外贸企业在发展电子商务中存在的问题有很多，如政府未能及时优化发展电子商务的措施；法律政策不规范；网络安全性不高等。这些问题已严重阻碍了中小型外贸企业电子商务的发展。
为了改变目前中小型外贸企业发展电子商务的现状，需要政府和企业共同的努力。只有这样才能不断完善中小型外贸企业电子商务应用系统，提高电子商务应用层次，从而使中小型外贸企业获得更多的发展商机，促进中小型外贸企业的长远发展。
参考文献：
[1]焦阳.对滨州市中小企业电子商务发展问题的思考[J].湖北经济学院学报，2012，（11）.
[2]宋若翔.中国中小企业发展策略之一―电子商务的应用[J].沿海企业与科技，2012，（7）.
[3]刘冰涛.电子商务冲击下的中小企业发展之路[J].现代营销，2012，（9）
外贸企业发展范文4
1引言
近年来，跨境电子商务作为电子商务行业的新业态得到了迅速发展。诸暨市众多中小外贸企业抓住跨境电商绝佳时机，纷纷布局跨境电子商务贸易，谋划转型升级。截至2015年11月，诸暨开展跨境电子商务出口的企业已达650余家（仅在阿里巴巴国际站注册的企业达463家）。根据调研采访，诸暨中小外贸企业在发展跨境电子商务的过程中问题重重。针对这些问题，本文提出促进诸暨中小外贸企业发展跨境电商的几点建议。
2诸暨中小外贸企业跨境电子商务的发展现状
诸暨目前正在开展跨境电商业务的企业，涵盖纺织、五金汽配、珍珠饰品等各大类商品行业，态势良好。其中不乏一些业绩出众的企业代表，如永华工艺品有限公司、水年华珠宝有限公司、鑫牛管业等代表性企业。据统计，2014年诸暨市跨境电子商务销售额2亿美元。大部分正在开展跨境电商贸易的诸暨企业多依托第三方跨境电商平台，通过以“线上集成+跨境贸易+综合服务”为主要特征的线上接单、线下交易的模式拿下订单，打响自身品牌名号；各企业依托平台也呈现多元化格局，依照自身需求，通过全球速卖通、阿里巴巴国际站、Ebay、兰亭集聚、敦煌网、亚马逊、环球资源、慧聪网、京东等各具特色的平台开展自身业务。
与此同时，诸暨企业自发组建诸暨网商联合会，电商协会等，依托此平台，互相扶持，交流借鉴经验，以点带面，增强诸暨企业凝聚力，提高诸暨企业发展跨境电商的竞争力。但值得一提的是，诸暨企业通过跨境电商的出口由于受海关等限制大部分都不是直接从诸暨出口，而是从杭州、义乌、上海等地出口。
3诸暨中小外贸企业跨境电商发展中的挑战
1企业的跨境电子商务应用水平层次较低
由于众多中小企业缺乏资金、人才等方面的支持和跨境电子商务自身尚处于发展的初级阶段，很多外部条件尚不成熟，导致诸暨中小外贸企业对跨境电子商务的投入相对较低，只能算是在传统的营销模式下试水跨境电子商务，往往停留在网上开店铺和产品展示环境，尚未真正挖掘出跨境电子商务的潜在价值。[1]在调研过程中，我们发现大部分企业对于跨境电子商务贸易，虽已开始埋头苦干但对该业务不知甚解。大多数企业仅了解网上接单，对于具体配套环节如物流、支付等知之甚少，呈现出跟风效应，导致出现问题时企业抵御风险能力较弱。
2产品同质化严重，侵犯国外知识产权问题层出不穷
诸暨产业特色明显，产业集聚，既是诸暨出口的一大优势，却又造成产品货源同质化竞争激烈。比如海外买家在网上选购诸暨珍珠时，在速卖通或Ebay上可以搜到上百甚至上千提供类似款式的诸暨卖家，那么海外买家最终决定选择购买的因素只能是价格了。货源公开化、价格透明化导致国内卖家竞争日趋激烈，在恶性竞争下，致使大量的低附加值、无品牌、质量不高的商品和假货仿品充斥跨境电商市场，侵犯知识产权等现象层出不穷。诸暨跨境电商出口的主要市场是欧美发达国家，商务环境和法律法规体系较为完善，很容易引起知识产权纠纷，后续的司法诉讼和赔偿问题十分棘手。
3跨境电商人才缺乏
诸暨目前从事跨境电商的大部分企业并没有相应的跨境电商专业性人才，依旧依赖于传统外贸的业务员，而这部分人才仅具备国际贸易专业知识，对于电子商务技能和知识了解不多。由于缺少专业性人才，大多数企业仅通过网上开店铺展示商品，而对于电子邮件、社会化媒体营销等推广方式从未涉足，甚至能充分利用跨境电商平台提供的营销推广的企业也很少。
4跨境物流发展滞后
跨境电子商务具有订单小、批次多和采购周期短等特点，对物流的速度要求较高。诸暨出口产品多为袜子、服装、五金小配件、珍珠饰品等货值较低的产品，支付不起高额的商业速递费用，所以目前大多数诸暨企业并没有采用国际四大快递公司的服务，更多采用的是邮政包裹。据邮政局统计，2014年全年经邮政局寄往境外的小包共3万件左右，价值200多万元。出口商品以小饰品、针纺品、玩具类低价值日用品为主。即使是平邮的价格，给中小企业的流动资金也带来不小压力。加上物流速度太慢，延长供货时间，降低客户体验满意度，容易失去长期忠实的客户。
4诸暨中小外贸企业发展跨境电商的策略
1加大跨境电子商务的投入
诸暨外贸企业应当清醒认识跨境电子商务的发展趋势，明确自身的发展方向，加大跨境电子商务方面的投入。跨境电子商务企业，应该充分了解国外市场，理解不同国家地区之间的差异，包括语言、文化、法律、顾客喜好和支付方式之间的区别。在熟悉各大跨境电商平台的具体业务情况下，结合自身企业的实际情况，选择合适的跨境电商平台开展业务。在跨境电商实际业务操作中，可以探索服务外包的模式，可以将店铺装修、产品图片设计、广告设计、营销宣传、管理信息系统编制和跨境物流等环节外包给国内外专业服务商。
1打造自主品牌
在同质化竞争激烈的市场中，产品是核心，企业应该打造自主品牌，不断创新产品。诸暨跨境电商出口的主要产品是服饰配件、珍珠、服装、家纺、宠物用品、管材管件、家用小型机械等。企业应当充分利用信息技术的多渠道与客户进行充分沟通，有条件的企业可以利用大数据分析工具做好客户消费需求和偏好预测，了解客户的消费偏好和消费趋势[2]，满足市场对产品差异化的需求，从而提高产品的附加值，争取竞争优势。
3 积极培养跨境电商人才
跨境电商企业应重视内部人才的培养，建立完善的培训机制、激励机制，鼓励员工提高自身的综合能力与专业技能；定期对员工进行培训，提高服务意识。[3]同时，企业应积极寻求与诸暨本地高校以及杭州下沙高校的合作，与院校合作建立校外实训基地，培养适合诸暨企业的跨境电商人才。另外，企业应大力引进优秀跨境电商人才，并完善企业的薪酬制度及人才激励制度。
外贸企业发展范文5
1.分析当前我国跨境电商的发展现状
跨境电商是国家对外贸易的新渠道，也是中国进出口贸易增长速度最快的部分。根据电子商务战略规划数据显示，我国目前大约有5000家跨境电子商务平台，其中企业已经超过20万家。就2010年到2013年之间，我国海外商务交易总额就从100多亿元上涨到800多亿元，截止2013年，我国内地的海外购买商已经超过1800万人，这些海淘族的年消费额已经超过人民币1万亿元。根据这些数据表明，我国内地已经成为世界排名第三的跨境电子商务网络购买地，目前，中国的跨境电商试点城市共有42个，其中河南省也在其中。
2.分析河南省中小外贸企业发展跨境电商模式的现状
（1）河南郑州已经成为跨境电商试点城市：河南郑州在2013年被列入首批跨境电子商务试点城市，是国内唯一利用综合保税监管场所发展跨境电商模式的试点城市。2014年，河南郑州创建了“E贸易”试点平台，在平台开通后，成功吸引了3000余家韩国馆、310余家德国馆以及100余家以色列馆进行业务交流和对接，目前，已经有319家企业入驻该平台。到2014年12月31日为止，河南跨境电商业务试点项目的进出口商品总值已经累计超过10000万元，突破交易亿元大关，在业务量与交易额的快速增长下，未来的河南的跨境电商增长速度将持续保持在30%以上。
（2）河南郑州跨境电商的地位：河南省跨境电商分会于2014年10月在郑州高新区成立，该分会的成立是为了实现“豫货通天下”。据了解，河南郑州是国内首批发展跨境电商模式的服务试点城市之一，发展跨境电商服务项目运营还不到一年时间，就已经和世界13个城市相直通，在对外贸易的过程中，进出口货值实现130多亿人民币，在全国6个跨境电商试点城市中位居第一。
（3）跨境电商企业逐渐增多：根据河南海关公布的数据资料，可以发现，到2014年10月为止，河南省跨境电商试点参与企业共231家，其中仓储服务业25家、物流企业6家、电商企业146家等，据业内专业人士分析，郑州跨境电商数字并不大，虽然跨境电商企业数量较多，但是却没有大的合作平台。例如杭州虽然参与跨境电商的试点企业数量较少，但是平台相对较大，如天猫国际等，所以，发展跨境电商还是离不开大的平台支撑。
3.分析发展跨境电商模式在河南中小外贸企业中发挥的作用
（1）有助于放大中小外贸企业的理论空间：通过发展跨境电商模式，能够整合河南中小外贸企业的供应链，帮助河南省内的中小外贸企业扩大利润空间。随着跨境电商企业迅速发展，各个跨境电商平台的市场竞争也越来越激烈，一方面，依靠跨境电商服务平台，可以打破各个供应链环节的沟通壁垒，整合零散的平台物流信息，降低货物物流运输成本。另一方面，通过应用跨境电商服务平台，还可以创建诚信体系，为河南中小外贸企业提供资金，并通过跨境在线支付，从根本上解决资金外流问题。最后，发展跨境电商模式还能使国家购买业务而更加直线化，减少对外贸易环节，提高每个环节的工作效率，从而有效释放中小外贸企业的利润空间。
（2）有助于提升中小外贸企业海外品牌：虽然我国处于经济发展转型期间，但是依然无法摆脱“世界工厂”的产业链底端身份。目前，中国中小企业有4000家，但是大部分企业为代工企业，所以，如何将中国制造转为中国品牌已经成为当前我国企业急需解决的问题。通过发展跨境电商模式，中小企业可以借助跨境电商平台，将企业品牌、产品销售与售后服务进行有机集合，利用现代化网络营销，建立网络线上品牌，实现直接与海外卖家进行对接。据在线支付平台数据表明，发展跨境电商模式，大大提高了中小企业的产品交易量，为提升中小企业海外品牌知名度提供了有效途径。
（3）有助于中小企业实现经济效益最大化：在互联网发展背景下，数据量相对较大，许多中小外贸企业开始尝试利用网络外贸营销开发海外市场，拓宽业务销售渠道，但是面对大量的数据信息，由于受到专业人才和营销成本的条件限制，中小外贸企业只能凭借自身经验进行探索和研究。通过创建跨境电商平台，可以利用专门的跨境电商数据分析团队，对平台数据进行全面、深入的分析，明确消费者的需求是什么，以何种方式与消费者进行互动比较受众，从而投放更加精准的营销策略，实现中小外贸企业的经济效益最大化。
4.分析河南省中小外贸企业发展跨境电商模式中存在的问题
（1）物流业无法满足跨境电商的发展需求：在传统的对外贸易发展模式中，从产品生产、进出后、海关报检、产品批发、零售需要很多环节和链条，而发展跨境电商模式可以将货物从生产商的手中直接送到消费者手上，但是这需要资金流、信息流以及物流等方面进行资源整合才能实现。由于目前物流业发展受限，所以无法满足跨境电商的日益发展需求。具体的物流方式问题如下：邮政小包的出境方式是私人包裹，所以海关在统计货物时非常不方便，并且物流速度较慢，丢包情况严重；国际快递价格相对较高，资费价格变化浮动较大；专线物流的揽收覆盖范围较小；国内快递行业没有设置专门的跨境业务，对于跨境电商业务缺乏市场经验，海外市场覆盖程度有限。
（2）中小外贸企业存在信用不完善问题：虽然河南省中小外贸企业在发展跨境电商模式的过程中速度较快，但是仍然存在知识产权遭受侵犯，企业信用不完善等问题，根据相关调研显示，一些具有网购消费能力而不进行网络购物的消费者中，绝大多数是担心在网络购物得不到信用和安全保障，这是由于中小外贸企业诚信体制不完善而造成的。
（3）缺乏专业的跨境电商应用人才：随着跨境电商领域的深入发展，电商的产品种类和市场也更加多元化，在这种情况下，对跨境电商的应用人才要求也越来越高。当前，中小外贸企业在招聘跨境电商应用人才的时候比较倾向去电子商务和贸易经济专业，虽然很多学校都已经开设了电子商务专业，学生也相对较多，但是跨境电商学科属于一种交叉性专业，不仅具有贸易经济的科学特点，同时还具有电子商务学科特点，所以，中小外贸企业对跨境电商人才的综合能力要求较高，然而，河南省跨境电商的交叉性人才相对较少，造成跨境电商出现应用人才匮乏现象。
（4）跨境电商支付体系存在漏洞：随着网上支付业务的深入开展，消费者的消费需求也在逐渐上涨，由于受到国家市场经济和政策影响，导致网上消费遭到制约。在跨境电商业务交易过程中，货币交易是其中的核心问题，如何实现资金转换，是跨境电商企业的重要问题。目前，国际上还没有制定统一的支付标准，也没有健全相关法律法规，所以跨境电商在跨境支付过程中存在支付风险较大、成本较高、制度不完善等严重问题。河南省很多中小外贸企业在跨境电商业务中设立专项收款，这不仅增加了企业管理成本，还拉长了资金的到账时间，进而对中小外贸企业的对外成本造成严重影响。
5.解析应对河南省中小外资企业跨境电商问题的方法策略
（1）建立中小外贸企业跨境电商支付体系：真实可靠的贸易交易背景和外汇客户实名制支付能够有效防制跨境电商支付环节出现洗钱、失窃等风险，因此，中小外贸企业在发展跨境电商模式中，要全面检查境外商户的合法性和真实性。在跨境电子商务的快速发展下，跨境支付业务量逐渐增大，所存在的风险也越来越高，基于此情况，国家要尽快健全跨境支付政策，在制定跨境支付政策的过程中，要充分考虑各方面风险影响因素，加强国际交易纳税申报，完善进出口税收征管体系等。同时还要对网络跨境支付进行实时监管，尤其是出现第三方企业管理资金，通过与政府形成监管合力，能够促进跨境交易支付更加标准化、法制化和规范化，切实保障各方经济利益不受损失。
（2）培养跨境电商高素质专业人才：目前，河南省中小外贸企业跨境电商人才稀缺，所以，企业一方面可以根据自身的实际情况，以跨境电商运营作为重心，将网络店铺装修、产品广告设计、图片设计、跨境物流等各项环节外包给一些专业服务商，还可以招聘一些海外人员从事跨境电商网络客服，不仅可以减少团队组建成本，还可以有效避免市场经济对商业发展环境的产生认知偏差，从而更贴近于消费者市场的购买需求。另一方面，中小外贸企业还可以要求河南省职业学校为企业培养专业对口的跨境电商专业交叉性人才，提高学生的电子商务知识和国际贸易知识，使学生成为高素质跨境电商应用人才，从而实现企业的人才建设战略。
（3）加强产品创新和品牌管理：河南省中小外贸企业要想在发展跨境电商模式中占据地位，首要条件就是要得到海外顾客的青睐与认可，努力提高境外消费者对本企业产品的忠诚度和关注度。国外消费者对于产品质量的重视度要明显高度产品价值，所以他们在购买产品时非常重视产品的质量，因此，河南中小外贸企业在产品生产方面，必须保证产品质量最优化。另外，企业还应当加强品牌管理，做好产品定位，注重产品创新工作，降低产品同质现象，从而成功吸引海外消费者的注意力，获得国际消费认可，实现提升企业海外品牌的目的。
外贸企业发展范文6
一、逐步减少对劳动力价格比较优势的依赖。
金融危机受到打击最重的就是广东、浙江这些作为竞争优势的制造业企业。其实，这种劳动力的比较优势值得仔细推敲。首先，仅就工资而言，中国制造工人的工资并不是最低的，越南、缅甸、印度、巴基斯坦等国都比中国工人的工资低。从近年来的发展趋势看，东南亚和南亚国家在劳动力的供应方面和中国相比，有自己独到的优势。印尼、越南、菲律宾拥有大量比中国更廉价的劳动力，而印度的优势在于，由于人口增长率较高，年轻劳动力的储备比中国丰富，且劳动力的英语水平和理工方面的技能比较高。其次，仅就中国国内的人工成本而言，由于许多企业富余人员众多或流程不合理，劳动生产率并不高，在某种程度上说，企业的总体人工成本并不比美国、日本、韩国等发达国家低多少。
最后仅就中国国内的工资收入而言，变化也在发生着，我国东南沿海地区的低工资逐年上升，就连内地的低工资状况也在悄悄地发生着变化。
即使中国的劳动力人工成本比较低的优势能够继续保持，在大批跨国公司和众多国外中小企业进入中国的情况下，如此低廉的劳动力优势难道都是为中国企业准备的吗？据报道，2002年初，世界500强中的100强已经开始或者决定把它们的研发中心搬到北京中关村，这意味着大批相对低廉的中国知识分子将会成为世界500强的研发核心。
除此之外，海外的不少中小企业也纷纷把它们的生产基地转移到中国来，提前享受低价劳动力的比较优势。在这种情况下，人工成本优势已经渐渐变得不是中国独有的了。
二、提高产品层次，使出口产品逐步从国际低端市场走向国际高端市场。
与国有企业相比，中国民营企业的发展之所以充满活力，很大程度上是依靠非常低的运营成本。中国民营企业成长的模式的核心要素有四个：灵活的机制；敏锐的市场意识以及对市场需求的快速反应；利用仿制技术快速发展；粗糙但使用的管理模式。
然而今天的危机表明，完全依靠这样的方式发展，我们就永远在被动中生存。要掌握提升产品的档次，产品市场竞争会越宽松这个普遍规律。比如说鞋市场上的规律：
100元以下的地摊货竞争最为激烈，大型企业基本无法满足其苛刻的成本要求；400元甚至是奢侈品的竞争却相对宽松，且利润丰厚。因此企业应该创立新的企业品牌战略，以提高产品的档次，增强企业竞争力，占领上层较为宽松的竞争市场。
从2007－2008年各类出口产品增长对比中可以看到，面临全球经济增速放缓的巨大挑战，那些能够自主创新、竞争力强的外贸企业相对受影响较小，而那些产品缺乏竞争力、低附加值的企业则在苦苦挣扎。
调查显示，面对国际金融危机影响，各地区出口企业采取多种措施积极应对，产品升级成为出口企业的优先选择。
50％的样本企业选择提高产品档次、技术含量和附加值，30％的样本企业选择提高生产效率、降低生产成本，仅有4％的样本企业选择减少出口、增加国内销量。
经过这次的危机，我们应该反思以往，总结经验，增强企业抵御危机的能力。
三、逐步摆脱主要依赖来料加工（OEM）赚取少许利润的局面。
营销专家刘永炬指出：“一个成功企业的背后必定有一个成功的品牌故事。‘企业的核心，品牌是关键’，要不然我们中国的中小型企业只能作为国际知名品牌的中国廉价劳动力市场，只有打造一个属于自己的品牌，才能让我们走出只做OEM的怪圈，创造来自中国的国际品牌。” 我国目前的出口产品多是以劳动密集型产品为主的初级产品，这类产品不能成为带动企业发展的领头产业。由于近几年国内生产成本不断提高，致使我国产品很难与印度等欠发达国家竞争，发达国家的外包产品也多转向此类国家。所以，我国企业应自主创新、优化产业结构、提高产品质量、加大研发力度、促进产品更新，化比较优势为竞争优势，改变追求市场占有率的思想，而以产品质量和服务及创新为企业灵魂，努力开发技术含量高的制成品替代技术含量低的制成品出口，提升自己的产业结构并增强国际竞争能力。
在近期人民币升值、原材料涨价、国际市场低迷的情况下，廉价的中国制造优势锐减，单纯的加工贸易已经难以适应形势。只有自主创新，走产品差异化之路，提升产品附加值，才能在竞争中实现自己的利润。
事实上，目前，中国外贸结构已逐渐发生转变。据海关统计，2008年我国一般贸易出口6625。8亿美元，增长22。9％；同期，加工贸易出口6751。8亿美元，仅增长9。3％。
2008年3月，全国两会热议转变中国经济发展的方式，中国已经开始从“中国制造”到“中国创造”经济战略大转型中迈入，中国企业需要自己的专利，需要自己的品牌，只有这样，中国企业才有可能在未来竞争中赢得胜利，才可能在中国本土，甚至全球市场立于不败之地。
四、注意企业现金流，企业负债表的动向由于美国经济衰退，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口到货后不能及时收回货款，或根本无法收回货款。企业应对现金流采取及时监控，以避免流动资金不足造成企业的生存困难。注意企业的收款方式，尽量避免高风险的方式作业。
在财务方面的风险方面，现总结出中小企业应注意到以下几点：
1。中小企业应加大应收货款的催讨和回收力度。避免出现货款收不回或是不能收回余款的现象。
2。对客户及供应商重新做信用额度的评估，这是风险中最重要的一环，有些客户在倒闭前会有一些不寻常的动作出现，比如说大量下订单，回款是否及时等，这些征兆要提前获悉。
3。应减少库存量，对目前物价不稳定的情况下，增加库存就等于是在赌博，同时资金压力也会加大。
4。交易条件中的付款方式更要理性些，但对于新客户或信用度较低的客户，宁愿少做单，也要加速回款速度。不管是否是大客户，定期通过银行或是信用公司调查客户的金融状况，以便调整企业的收款方式。
参考文献
［1］黄静波，《广东省对外贸易发展的实证分析》［M］，中山大学出版社，2006，45－91。
［2］姚铁明，《关于我国中小型外贸企业核心竞争力的战略思考》［M］现代商贸工业出版社，2007，60－78。
［3］钟祖昌 谭秋梅，全球供应链管理与外贸企业核心竞争力构建［J］，国际经贸探索，2007，（01）。
