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放对位置才能价值最大化
学历和能力能否成正比这个话题学术界早有争议，企业界同样争论不休高学历就是高能力吗？大家争论没有对与错关键看如何理解，有文化没知识很可怕，同样没文化有知识更可怕。未来的竞争是人才的竞争，人才包括学历但不仅仅限于学历。我们崇尚知识分子尊重知识分子，同样也尊重来自一线能创造实际价值的蓝领。在企业里面会存在着一些问题例如一个学历高的在学历低的手下当兵，有的学历高的心里很不是滋味也很鄙视他的上司。功高我慢对于领导安排的工作不屑一顾，有时候还顶顶撞撞理论一翻。其实于公于私都说不过去，既然能做为你的领导肯定某一方面有强人之处无论技能还是管理自然在你之上。如果每天你总趾高气扬纠结于这些方面，可以告诉你这样很危险。首先工作是给自己干，而非给老板和你的上司干。理清楚这些你就会明白谦虚使人进步，骄傲使人落后的道理绝非是空穴来风。当然好多企业存在这一些问题例如叫一个马大哈性格的高材生做财务，安排一个不善言辞的人做销售，一个性格懦弱的人做人力总监这些都是不科学的。马大哈做财务不可能做到严谨，不善言辞的人不会很好的同客户交流，性格懦弱的人力总监无法驾驭企业人才的招聘和储备，什么是价值？什么是人才？简单的说一点就是合适的人做合适的事，营销管理企业经营一切的一切都是如此，没有最好只有更好。
小众营销大势所趋
如今好多企业跑马圈地大兴土木，金子银子投入了很多有些出于生产经营需要，有一些是盲目扩建，还有一些是上项目为了某方面的利益。总之，醉翁之意不在酒各有各的小九九。营销也好管理也罢我们要明白一个简单的道理，我这样做的目的意义是什么？有没有可操作性?投入和产出是否成正比？在国外一贯的做法是先做市场后建工厂，甚至有的连工厂也不建。这里不是说他是皮包公司，而是他们先做市场先做品牌以及先研发产品。在科技专利产品专利企业标准行业标准方面狠下功夫。在技术专利科技含量方面他们完全是老大，研发的产品每一个都是品质过硬响当当的这一些都毋庸置疑。在生产环节他们采取的是在合适的地方找生产代工，这样即避免重复性建设又减少了风险和没必要的投入。只要一切模式化、定制化好比工业4.0一样一切都是标化智能化，你要做的就是在品牌、研发、市场、营销把这些做的足够优秀了。有足够的订单了一切都ok了。
个性化定制范文2
目前，个性化定制作为一种全新的礼品经济模式，风行欧美，也正成为我国时下流行的网站服务。它是用设计软件把图片和产品结合在一起，让用户看到所见即所得的效果。北京万人迷个性定制网已在全国各地展开个性化定制服务，针对每个人的需求，为其提供独一无二的产品，包括日用品、饰品、家居装饰品等，比如把网上下载来的图片印制成鼠标垫、拼图、家居用品、钥匙扣、DIY个性杯子、水晶彩像工艺品、平面立体画、个性项坠、化妆镜等。
买方可以获得自己喜爱的个性化用品，卖方可以出售自己的创意，网站则充当个性化的电子商务平台，这就是个性化定制网站的商务模式。
个性消费即情感消费，若网站对用户不进行引导，用户面对海量的信息，无疑是大海捞针。且内容提供用户很难提供有价值的内容，产品购买用户很难找到感兴趣的产品。解决这一问题其根本在于，网站须对产品作出相应的引导和提炼。
如今，人们越来越崇尚个性化，喜欢标新立异。投资个性化服务项目比例逐渐增长。面向个人、单位团体的个性化图案印制服务，现在已成为人们送礼以及个人收藏的必备。纯粹的个性化产品已成雨后春笋。北京万人迷个性定制网致力做业界内的领头羊，在追求个性时尚中，体现其科技含量和价值，挖掘客户的潜在需求，推动个性化定制的延伸服务进入一个更高的层次。
平民创业也英雄
著名学者黄泰岩教授称，当人们为海尔。联想等一大批中国企业的成功欢呼时，许多人在不自觉间形成了一种思维定式：创业是伟大的。伟大的事业只能让平民敬仰，不能接近。“这是一个误解。”他说。“在我们国家的创业英雄族谱中。平民创业英雄恰恰是薄弱的一章。”
王红刚曾是建筑工人，10年前他用200元买了一筐扁豆种子。现在，他的扁豆生意做到上亿元，几乎掌控了整个上海的扁豆生意，他被称为“大上海的扁豆大王”。同样成功的吴莹女士曾是下岗工人，2年前，她靠做蓝印花布的传统工艺服装创业，现在已经拿到了2008年奥运会的订单。还有在武汉卖“臭干子”创业的雷波，他的“环保型臭豆腐干”现在日销售额2吨，竟然进入了武汉市的酒吧。
如上这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓，在2007年11月成了在北京举行的“首届百姓致富经验交流年会”上榜样式的人物。在本次年会上，CCTV－7(《致富经》栏目与中国人民大学民营经济研究中心、中国农业大学MBA中心共同推出了国内第一个“百姓创业致富年度报告”。
通过对400个普通老百姓的致富成功案例分析得出，成功的行业是餐饮业、农业加工业和服务业。且成功行业门槛低、资金周转快，而创业者的资金来源80％来自个人家庭的积蓄或者借款。
从年龄角度调查发现：创业成功者集中在25岁～35岁。25岁以下比例小，46岁以后有一个很大的下滑。另外，创业者的性格气质也起到决定性作用。’外向型性格成功率高，创业者对社会资源的整合能力强。同时，敢于冒险的创业者成功率也相对较高。
中国农业大学MBA研究中心付文阁博士认为，普通百姓创业的特点是规模比较小，业务大多贴近普通人的生活。“虽然涉足的行业五花八门，而且店面很小且不起眼，却能够取得成功。”关键是“勿以事小而不为”。
个性化定制范文3
其实，早在两三年前，IBM所谓的“智慧地球”或者后来风靡一时的“物联网”概念中，就有智能交通的假想。因此对于科技预言家、科技资本家来说，任何事实的形成都不是问题――问题只在于资金。
这个系统还能够预测哪条路线对特定司机是最便捷的，甚至还可以根据一个人短期内的情绪或喜好变化来调整路线。最近，在圣地亚哥举行的“知识探索和数据开发”智能系统会议上，研究人员就公布了他们的成果。
这项研究的数据来自于安装在3.3万辆北京出租车上的GPS感应器。不敢想象世界闻名的“堵城”竟然为科学家研究提供了如此宝贵的资料。微软研究院亚洲区的郑宇是该项目的领导者，他的课题组于近期分析了来自出租车的数据，并找出了城市交通的捷径。由于司机会经常根据路况来改变行车路线，因此他们的程序集合了多种附加因素。
最新的算法里，课题组不但可以使用数据来寻找最佳行车路线，而且可以用这些数据来绘制实时交通路况信息。他们也搜集了来自公共网站的天气情况，并作为参数之一。利用这些数据，软件就可以为驾驶员预测其所选择的路线上的“遭遇”，帮助驾驶员实时调节路线，从而以最舒适、最高效、最轻松的路线抵达目的地。
这个系统还通过跟踪使用者的手机来判断驾驶习惯，从而为其提供个性化的导航服务。郑宇说：“对不同的司机来说，甚至在同―天同一时刻，都可能有完全不同的驾车捷径。”比如，一个性格奔放的司机，可能喜欢在高速路上跑、超车以及挑战速度极限；而一位相对稳健的司机，则更喜欢在僻静的路上行驶。郑宇强调道，使用者的个人隐私是绝对保密的，从始至终都全部储存在系统终端里――也就是在司机的手机中。
来测算个性路线所使用的时间是另一个重要的问题。这时候，课题组就加入这种“轻车熟路”的因素，使得司机的路线更具个性化。
不过，据课题组成员描述，测试该系统的实用性是一件十分困难的事。因为每个个体在某个时间内路线是一定的，而路况信息却时刻在变化。因此不确定性因素十分重要。研究人员通过GPS顿时定位的方法和个性化导航做对比，发现他们利用出租车搜集来的数据所做出的导航，明显快于当前主流的地图导航。在他们的研究中。课题组成员发现随着时间的推移，该系统对于驾驶时间的预测将越来越精确。
麻省理工学院计算机科学与人工智能研究实验室的山姆・曼登教授说，无处不在而叉廉价的GPS传感器使得这种预测成为可能。对于郑宇的研究小组，曼登的意见是：“现如今操纵大规模数据的能力在三年前是完全不可想象的。”曼登相信这一切都为微软研究人员提供了足够的数据。并进而为宴时交通监测及监控提供了充分的条件，他希望微软能做出划时代的进步。
而对于郑宇的课题组来说，他觉得下一步的目标，是在任何城市实现商业化的应用。尤其是有大量出租车的城市。北京的汽车数量列为全世界第四，而名列前十名的还包括墨西哥城、东京、纽约、莫斯科等。
个性化定制范文4
关键词：个性化定制；网络零售；D2C
一、网络零售模式概述
服装的网络零售模式是服装的销售企业借助互联网而从事本企业产品的销售的一种营销手段。网络零售模式打破了传统零售模式在空间上的障碍，消费者不用去实体店铺，只需在家中利用互联网终端来浏览企业的网页，选择自己喜欢的产品，在选择产品后利用支付宝等支付平台进行线上的支付。已经完成付款的商品会通过现代的快递运输服务直接送达消费者手中。网络零售模式利用互联网对数据的筛选功能可以让消费者快速的找到心仪的产品，无需花费大量时间去商场寻找。目前，国内较为著名的网络零售平台有淘宝网、苏宁易购、京东商城、维品会等。2015年的“双十一”，淘宝网完成交易额912亿元，“双十一”成了中国的网购盛事，越来越多的人选择网上购物。
二、网络零售模式与传统零售模式对比
传统的服装零售模式主要包括加盟连锁、商场直营等形式，但无论是哪种形式，整体的模式都要包含服装的制造商、批发商、零售商、消费者四个基本要素。服装由生产一直流通到消费者手中需要中间商环节，不能进行消费者和生产商的直接沟通。在逐步的流通环节中，服装会因销售的时差而造成库存的囤积。但基于实体的购物方式可以在售后服务等方面有更好的保障，实体店能增加消费者的信任感。网络服装零售模式把中间环节省去，实现了服装供应商和消费者的直接联系，利用快递实现二者的现实连接。另外，网络零售可以为消费者提供与该服装有关的销售数据，包括其他消费者对该服装的评价等。与传统零售模式相比，服装网络零售模式主要有以下优势：
（一）降低成本
网络零售模式不需要规格较高的实体场地，销售者不用在店铺的选址、装潢、维护等工作上花费时间。互联网经营将营销都以网页的形式体现，利用网络快速的传播速度来达到营销目的。网络零售模式相对传统模式更加灵活机动，投入成本较少，同时对市场的感知能力强，采取相应调整措施也更加方便及时。
（二）促进信息沟通
在大数据时代，信息成为生活的主导。网络零售模式为供求双方提供了大量的参考信息。消费者可通过浏览器的筛选功能快速的选到自己心仪的服装，在对多个服装进行选择时可以把服装的畅销程度、反馈信息、价格等作为参考条件，打破传统销售模式在时间和空间上的限制。买卖双方对于服装信息的讨论可以以文字的形式保存在双方的存储设备上，方便售后服务的沟通。在服装类型的选择上，网络零售模式没有季节的限制，购买方可以根据自己的需求选择各个季节的服饰。在空间范围内，进来代购业务的兴起使世界范围内的商品都能在购物网站上购买，淘宝、唯品会等购物网站的海外直营业务大大降低了名牌产品的价格，海淘成为消费者购买海外商品的新选择。
三、同时，服装网络零售模式也存在以下弊端
（一）服装质量不直观
大多数的消费者在购买服装时都需要亲自试穿来比对服装的尺寸和效果。但网络零售模式是一种虚拟的交易行为，消费者对服装质量的了解都是通过卖家提供的信息和其他顾客的反馈，并看不到实物。网络交易不可见、不可触摸，对服装质量全靠消费者的购买经验来感知，也靠卖家的信誉程度。不能提供及时的试穿服务，让很多消费者在购买服装时有所迟疑，不能及时做出决定。另外，受快递运输时间上的限制，一些即用的服装不能通过网络零售的方式立即获得，让消费者在面临突发状况时还依赖实体购物。
（二）售后难保证
在传统的零售模式中，消费者一旦选中服装为之付款后即可得到该服装，对服装的质量有保障。而在网络零售模式中，服装在出厂包装到运输途中到最终派送，都可能发生破损或丢失现象。若消费者对到手的服装不满意，需要进行退款等售后服务时，需要经过商家或中间商的审核。目前，许多国外的电子商务平台都想消费者承诺在一定的期限内无条件退换货，但国内的网站在这方面却很少有承诺。以淘宝网为例，对发生破损服装的责任不能明确，若商家对消费者的退款申请不予处理，淘宝会在15天后自动为消费者提供退货服务，退货时间长，程序繁琐。所以，对于一些大宗的或价格昂贵的服装，消费者还是会选择有信誉保障的实体店。
（三）诚信、安全问题
网络的快捷性和实时性让消费者在购买服装时有更多的选择，但种类繁多、质量良莠不齐的服装罗列在消费者眼前，令消费者眼花缭乱。目前，电子商务平台数量繁多，平台可靠性难以保证。网上购物的物品质量经常出现以次充好的现象，商家为了利益不惜欺骗消费者。尤其是现在网上出现大量以代购名义经营服装、箱包等销售生意，其实都是国内工程生产的高仿制品，在以低于专柜正品的价格来吸引消费者，在消费者完成付款后商家便人间蒸发。虚假的销售行为让消费者对网上购物失去信心，为电子商务的形象大打折扣。另外，以淘宝网为首的电子商务平台普遍以支付宝为支付手段，支付宝的安全性也是网上购物的一个风险所在。多次有新闻媒体爆出，消费者的支付宝被盗，银行卡上的存款被不法分子取走。相比于传统零售模式，网络购物的支付安全性存在极大漏洞。
四、个性化定制服装网络零售模式
（一）个性化定制服装网络零售模式兴起背景
个性化定制服装是服装在大规模生产的基础上根据个人的需求来为其量身定制，满足顾客个性化需求的服装营销方式。随着生活水平的不断提高、人们审美的日益变化，传统的大规模批量式生产的服装毕竟不能满足个性化要求，定制服装营运而生。定制的概念可以追溯到中国古代，例如人们买好布料再找专业的裁缝来制作衣服。在工业化并不发达的古代，裁缝只能为顾客“量身定做”衣服，不能同时为多人服务。现代的服装定制理念可以从1995年说起，将定制和营销的理念进行有机的结合。定制营销有按需生产的特点，有效的解决了传统销售模式中的库存问题，降低了库存风险。定制营销也充分的做到了人性化，设计师与顾客之间会建立比较长期而紧密的联系，彼此之间有更深入地了解。随着互联网功能的不断完善，利用网络途径来实现个性定制服装的D2C平台模式是目前市场上较为流行的服装定制方式。
（二）以D2C为例的个性定制服装网络零售模式操作流程
D2C是由英文Designer to Customer缩写而来，是顾客参与式设计模式的主要方式。D2C设计师集成平台模式主张由设计师直面消费者，将其原创作品在电子商务平台进行展示，消费者可浏览网络平台上的服装信息，得知设计师的设计理念。消费者也可以通过电子商务平台把自己的想法与设计师交流，让设计师为其定制私人服装，在电子商务平台对服装的设计细节进行商讨。
D2C平台是目前较为流行的网络化个性地址服装的线上设计师平台，让消费者和设计师建立直接联系。用户的购衣选择不再根据电商平台的推荐，而是在众多设计师中选择适合自己的设计师和设计风格，并且选择自己喜欢的服装设计方案。消费者可以在D2C平台上发表自己的服装设计需求，再由D2C平台将用户的需求推送到符合要求的设计师。设计师可以分别拿出自己的设计方案，设计师之间利用竞标的方式供顾客选择。为用户提供更多的选择，保证用户可以选到最满意的设计方案，做到了客源的保留。D2C平台的管理者可以给给中标的设计师一定金额的奖励资金，鼓励设计师参加竞标的积极性。在设计师的设计方案竞标成功后，就可以着手服装的制作。在服装定制成功后再由消费者承担最终的设计和制作费用，由设计师负责客户的售后服务和日常咨询工作。大多数的D2C平台都由服装企业搭建，负责销售自己企业品牌的服装。但目前，许多品牌的D2C平台并不完善，有的平台只是为了D2C而D2C。一方面，企业缺乏专业的D2C平台管理者，对D2C平台的管理不到位，不能达到预想的效果。另一方面，企业处于利润考虑，为防止网上销售侵占实体店营业额，对D2C平台没有给予应有的关注，只在上面陈列一些非应季的服装和没有价格优惠的产品。
（三）D2C个性定制服装网络零售模式利弊分析
1.D2C模式的优势
D2C平台模式取消了零售商的中间环节，通过D2C平台建立的联系渠道，消费者可以直接与设计师沟通。同时，消费者也成为了整个服装设计生产的主导者，更多的参与到服装的设计中去，改变了传统零售方式中消费者被动接受的局面。另一方面，对于服装的销售方和制造厂家，按需生产的服装可以减少库存的挤压，甚至可以做到零库存。过去是先生产后销售，库存在所难免，销售不出的服装就造成了挤压。为解决库存问题，很多品牌都主打“限量款”每个款式都生产极少数，这种饥饿营销的方式是对消费者利益的损害，消费者失去了选择服装的权利。D2C平台是根据消费者的去求来生产服装的新方式，极大的满足了消费者的需要。随着信息全球化进程的加深，人们的消费和审美水平正接受着日韩和欧美国家的影响，年轻一代追求个性的张扬。批量式的服装销售模式限制了“80后”、“90后”的个性需求，已经被时代逐渐淘汰。生活的节奏在逐渐加快，服装的审美也日新月异。D2C平台为消费者提供了更加灵活的购物方式，也让消费者和设计师之间互相切磋设计的灵感。
2.D2C模式的弊端
首先，D2C平台模式在时效性方面不如实体店铺。在D2C平台上购买服装，不算服装的设计过程，从服装开始生产到最终送到消费者在手中需要至少10天的时间。如果加上服装的设计时间，大约需要一个月的时间来完成整个环节，而一个月的时间涉及季节的变化和流行趋势的变化。大部分消费者购买服装都为了即时消费，想要马上穿在身上，漫长的等待过程让消费者对网上定制服装失去兴趣。
其次，D2C平台是基于网络的虚拟销售平台，设计师和用户之间缺乏感观上的交流和互动。设计师对用户身材的了解要根据用户的自身描述，不能亲自对客户进行“量身定制”。客户的气质需要经过实际的接触才能有所了解，进而为客户定制符合自身气质的服装类型，但缺少面对面的互动让D2C成为纸上谈兵。在客户方面，对设计师的设计风格、成品质量和服装的材质都不能亲眼所见，这让消费者对设计师的作品缺乏整体了解，服装的整体效果难保证。
最后，对于一直以来专攻设计的设计师来说，D2C平台模式赋予其新的使命，就是与客户的沟通。与客户沟通属于销售范畴，这就需要设计师具有一定的营销技能。在与客户的交流过程中会占用较大一部分时间，会分散设计师的精力，不利于艺术创作。过度的考虑客户的意见也会使设计师的设计风格不能完整发挥。
五、个性定制服装网络零售模式的完善措施
（一）建立行业标准
目前，网络上存在大量的电商平台和D2C服装定制平台，各平台在服务规范、运营模式上有一定的差别。各平台上的差别让消费者在购买服装的时候要预先了解该平台运营特点，使购买服装的时间拉长。对于电子商务平台鱼龙混杂的现象，应有国家相关的工商、质监部门联合信息部门一起指点完整的电子商务平台运营规范，对浏览、购买、付款、售后等方面进行严格的规范，形成行业标准。成立有关的监督部门，负责对各大平台的落实情况进行日常监督审核，并处理消费者与电商平台之间的矛盾纠纷、维护双方权益。各电商平台和D2C平台要严格依照既定的行业标准来开展日常业务，不能擅自改变、擅自规定。在消费者购买服装下单前，电商平台要让消费者阅览购买协议，点击同意按钮，明确确立责任。
（二）扶持设计师团队建设
定制服装营销的整个流程体系中，设计师的作用和影响在逐渐加大。设计师由传统营销中的专门负责设计变为对销售、售后负责，其工作类型得到了增加。在设计师的培养上，要着重关注影响方面知识的教授，让设计师在有过硬专业艺术本领的同时也懂得营销手法，方便与顾客进行更好的沟通。互联网大环境要为设计师团队的建设提供更好的扶持方案，关注新锐设计师的成长。定期举办时尚推介会，推广新锐设计师的设计理念，给他们更多的展示机会。加强对设计师有关行业行为规范的宣传教育，要求设计师必须签署行业规范的有关倡议书，用行业标准来约束设计师的行为。可以在互联网平台上位设计师评定信用等级，方便消费者对设计师的信用情况进行了解，这也是对不遵守行业规范的设计师进行了惩戒。
（三）完善配套设施
个性定制服装的特点就是时限较长，意见服装的成型要经过客户方案的递交、设计师的初稿设计、双方的互相探讨和服装的最终制作。D2C平台想要在销售竞争中处于优势，就要完善配套设施，在时间上让利客户。首先，D2C平台不能只关注于线上平台，也要适当设置实体网点。实体网点可以为客户提供面对面的服务，亲身为客户测量尺寸，提供服装布料的饰物共客户选择。同时，实体网点也可以成为处理客户售后工作的窗口，接纳客户的售后请求。在实体网点对有问题的服装进行初步了解，在酌情寄回工厂进行处理。其次，要完善物流设施。电子商务平台可以效仿京东，为优质客户提供更为快捷方便的快递服务，保证同城客户可以在当天收到定制服装。最后，要加强对客户的回访工作，利用线下实体网点，对客户的用户体验进行回访。吸收客户对服装的建议，方便调整营销和制作方案，更好的为客户服务。
（四）加强网络监管
强化互联网监管工作，严厉打击利用互联网平台进行违法操作的行为。作为虚拟的交易平台，网络平台一直是国家工商监管上的薄弱环节，会被相关部门忽视。网络的安全性影响着消费者的信息安全和财产安全，必须优化网络购物环境，让网上购物更加安全可靠。首先，要责令相关监管部门加强信息管理，在电子商务平台上设置较高级别的防火墙，防止网络被恶意侵袭。其次，要强化对用户个人信息的保护，完善浏览器的加密设置，确保必须经过用户的授权才能浏览用户个人信息。最后，在用户和电子商务平台之间，要设立第三方的信息交互平台和监管平台，负责管理用户和设计师的个人信息。要对不按互联网交易规则而进行的调取个人信息并非法利用的现象及时处置，保证做到依法惩治，对其他人有震慑作用。
（五）建立客户数据库
基于个性定制的服装网络零售模式强调服务的人性化和优质化，这就需要对每一位用户提供私人的服务。各电子商务平台要对每一位用户分别建立数据库和电子档案，用于记载和反应用户的基础信息。用户的基础信息主要包括用户的身份、日常穿衣风格、身材尺寸、年龄等。为了更贴心的服务，还要涉及到用户的生日、家庭成员、朋友圈等扩展信息。了解用户的生活细节，便于想顾客所想，从专业的角度，提供更适合用户需求的服装定制方案。用户的信息可以更具私密性和重要程度进行级别的分类，对于设计师，用户可根据情况进行授权，在保证信息安全的前提下方便设计师随时调取。建立客户专人数据库，方便设计师与客户之间建立长久联系，不因网络环境的变化而切断供求关系。
参考文献：
[1]杨慧雯：网络销售背景下的顾客参与式设计研究.东华大学硕士研究生学位论文
[2]徐律：D2C服装网络零售模式优势与弊端的梳理与反思.商.2015年1月
[3]张莎莎：网络环境下服装产品开发模式研究.北京服装学院硕士研究生学位论文
个性化定制范文5
关键字 分众化媒体 个性 动漫 衍生产品
中图分类号G206 文献标识码A
作为创意产业的一部分。当今动漫产业已形成独特完整的产业链条。动漫作品向产品的转变过程是一个由艺术创作活动向产品设计和市场管理转变的过程。作为动漫产业链的一个组成部分，动漫衍生产品是从艺术创作和感性的角度出发，将其由艺术品上升为产品、消费品的过程，面对的是使用者、消费者的市场经营模式。在整个动漫产业链中，艺术只占了前端的设计和宣传推广部分，而后期的经济利益才是动漫产业的重点。“根据统计，美国从事动漫产业的人员是全社会从业人员的3％到6％，其动画和衍生产品年产值达50多亿美元；日奉的动漫产业生产总值已经占到其GDP的40％左右，是仅次于旅游业的第二大支柱产业；韩国现在位居美国和日本之后，已经成为全球动漫市场的新锐，生产量占全球的30％，是中国的30倍”。所有这些数据都表明，动漫衍生产品的创作存在一个广阔的市场。
当前，随着动漫产业的不断发展，逐渐出现了泛动漫衍生产品理念，即：凡是采用动漫卡通形象设计的各种一系列可供售卖的服务或产品，都统称为动漫衍生产品。通常动漫衍生产品设计受到了动漫作品本身极大地限制。尤其在产品功能、造型和色彩上无法有重大突破，角色形象越发完整这种局限性就越发明显。这就造成了动漫衍生产品的实际占有市场率远远低于其实际应得市场率。该现象主要是由动漫衍生产品形象设计单一、陈旧、缺少个性化有直接关系，无法唤起消费者对动漫衍生产品的情感认同。为了更好的发展动漫衍生产品，需根据消费者各自不同的情感需求，需要倡导个性化衍生产品设计：即从大众化向分众化转变，从其性化向个性化转变，满足人们对动漫衍生产品的不同功能、不同性质的需求。
本文旨在通过问卷调查探索分析动漫衍生产品的个性化定制在现实生活中的市场接受度，并依据传统动漫衍生产品模式提出个性化定制的方法。
一、动漫衍生产品消费者态度偏好／现状调查
为了进一步了解当前消费者购买动漫衍生产品的消费心理和消费行为，我们根据研究内容设计了一个调查问卷，来研究动漫衍生产品的消费现状以及对个性化动漫衍生产品的态度偏好。调查问卷包括基奉资料、消费行为项目和态度偏好项同。
我们分发了220份社会问卷调查，其中收回213份有效答卷。调查范围涉及面较广：参与调查的人员有各阶段的学生、社会普通职员、动漫衍生产品店主；年龄从9岁至40岁不等；被调查者中男女所占比例基本接近。
1，动漫衍生产品的消费现状
关于动漫衍生产品的消费意愿问题，在213位消费者回答中，喜欢动漫衍生产品的占68％；有32％的回答不喜欢，调查表明超过三分之二的消费者现实生活中喜欢购买动漫衍生产品(图1)。在问卷调查中对于购买动漫产品的用途，有66.3％的消费者购买动漫产品用作礼品，33.7％的消费者购买动漫产品用于生活装饰，其中男女性别群体购买动漫产品用途不同，男性消费群体中65.6％的人购买动漫产品用作礼品，而女性消费群体中用作礼品和用于生活装饰的人比例接近，分别为45％和35％。可见在购买用途上男女性别表现不同(图2)。
在回答购买动漫衍生产品关注哪方面时，此项目为多选项，消费者从多到少依次选择选项为外观、具有的特殊意义、实用、价格、流行和其他，所占比例分别为43.8％、42.7％、31.6％、30.1％、20.2％和3.2％。由此可见，消费者购买时主要关注外观、具有的特殊意义、价格和实用。其中流行和实用选项在不同性别选择差异不大；价格选项在性别上女性选择比例高于男性，说明女性购买动漫产品时要比男性较多关注产品的价格，而有关消费价位的回答中，有56％的消费者通常购买10-50元的动漫产品，可见大多数消费者能够接受中等价位的动漫衍生产品；在具有特殊的意义选项上不同性别的选择差异不大；在外观选项上，不同性别消费者选择存在差异，女性消费者(31％)关注外观要多于男性消费者(12.8％)(表1)。
对于对动漫衍生产品的了解程度、了解方式以及获得方式考察中，参与调查的消费者中有62.7％的人对动漫衍生产品有了解，而且大多数消费者通过网络广告(29.3％)和电视广告(36％)获得了解，有13.3％的消费者还通过报刊杂志获得了解，不同性别的消费者群体对动漫衍生产品的了解程度和了解方式上基本一致，可见网络广告和电视广告是消费者接触动漫衍生产品的主要渠道(图3)。关于消费者通常通过何种途径购买动漫衍生产品，调查显示有53.4％的人在礼品店购买产品，有27.4％的人通过网上商城购买(表2)，而且不同性别的消费者群体购买动漫衍生产品的途径选择上基本一致。可见大多数消费者通过礼品店和网上商城这两种方式购买动漫衍生产品。
2，个性化动漫衍生产品的态度偏好
调查问卷中的最后四个项目主要考察消费者对个性化动漫衍生产品的态度偏好，在“能否接受自己的照片动漫化印至于生活用品上”这个项目的回答中，有65.4％的消费者认为可以，只有9.5％的消费者不认可这种方式，其余的消费者持中立态度(表3)。在被调查者中，有48％的人认为自己的照片动漫化时要好看，但是还要像自己，有26.7％的人认为有趣就行，其他无所谓，可见消费者大多从美观和趣味性角度审视自己的照片动漫化。而且女生(57.5％)比男生(34.4％)更关注照片动漫化时的美观性(图4)。从以上两题的调查结果可见消费者更加认可自己的动漫形象出现于生活用品上，而且只有很少人持反对态度。
在被调查者中，对““DIY”动漫衍生产品的态度”这个项目的回答中，有41％的人喜欢直接或参与制作动漫衍生产品，32.3％的人不认可这种做法，其余26.7％的人持中立态度(表4)，接收与否视自己制作水平和制作复杂程度而定。
对于被调查者偏好的个性化定制方法回答中，大多数消费者更喜欢作为礼品的个性动漫产品的系列化(27.6％)和作为配饰的个性动漫产品系列化(38.4％)，比较喜欢作为配饰的卡通动漫产品的系列化(23.8％)和非系列化的个性动漫衍生产品(22％)(表5)。由于此项目为多选题，奇数项和偶数项对照选项，因此可以看出前面两对选项消费者可以接受作为礼品和配饰的个性化、系列化的动漫产品。
从上述问卷数据分析可以看出，动漫衍生产品的外观受到被调查者普遍关注，并且人们更期望动漫衍生产品具有特殊的意义，希望是自己个性的彰显。消费者在价格的接受程度上，多数人可以接受10-50元的价位，因为此次调查的对象大多为杭州地区的消费眷，我们可以推论杭州消费者大多
数人可以接受10-50元的动漫产品。调查中显示大多消费者可以接受自己照片动漫化印至于生活用品上，可见在动漫化形象中动漫化的自己对于消费者来说既美观又不失趣味性。调查中同时显示大多消费者更欢迎参与型的“DIY”动漫衍生产品制作方法，赋予动漫产品特殊的纪念意义。调查中也显示出大部分消费者倾向于系列化的动漫衍生产品。
通过调查可以看到女性比男性更关注照片动漫化时的美观性，表明动漫衍生产品的市场化需要进行性别细分。纵观多方面的条件和因素，我们认为个性化动漫衍生产品设计将会有广阔的市场空间，而且也为分众化媒体环境下动漫产品的发展提供了一个增长点。针对上面的调查分析结果接下来我们将阐述动漫衍生产品的个性化定制方法，进一步分析个性化定制动漫产品市场化的可行性方式。
二、动漫衍生产品的个性化定制方法
当工业化批量生产让人觉得索然无味时，人类善于创造的本性就会又一次被激发。动漫衍生产品个性化设计是在新的市场环境中企业迫切需要一种新的生产模式，它更贴近于个体的独特需求，以满足个性化需求为目的，通过多种形式激发消费者个性化消费动机和行为。无论在产品形象上，还是设计风格上，动漫衍生产品设计都表现出了个性化特点。
形式一：个性化的动漫形象设计方法。
个性化形象设计主要有两种表现形态，一种是个性化消费品动漫形象设计，另一种是个性化消费者动漫形象设计。其中，个性化消费品动漫形象设计在文献。中有较详细的阐述，这里不再赘述，本文主要关注后者的设计方法和环境因素。所谓个性化消费者动漫形象设计，就是采用个性化的设计方法，在原有动漫形象的基础上，和消费者个人的情感和自我意识进行结合。按照美国心理学家沃特的观点，人的自我意识分成四个部分：真实自我、理想自我、自我形象和镜中自我。通过对每个消费者定制其喜欢的个性化衍生产品，把其内心的理想自我通过自己的动漫卡通形象表现出来，很好地获得了消费者对产品的求同意识。
同时，为了迎合许多消费者对自己形象的间接再塑造，把理想自我展示出来，通过艺术化再创造的个人动漫卡通形象，一方面可以独一无二的表达自我，实现自我标示性作用；另一方面通过卡通所采用的夸张和象征的手法、独具特色的形象以及强烈的感官刺激，使其更符合人们的接受特点和思维方式，同时也满足了人们的审美情趣和情感需要。
形式二：“DIY”个性化的制作方法。
当前，“DIY”作为一种时尚概念，已经被越来越多的消费者认同。所谓“DIY”，是英文“do it yourself”的缩写，翻译为中文就是自己动手制作。
“DIY”设计也将成为动漫衍生产品个性化定制的一种新手段，由于其个性化，产品的差异性，使得每个产品都是独一无二的绝品，即使同一个人用相同材料“DIY”的动漫产品，由于随机性和手工制作留下的痕迹不同，也造就了“DIY”动漫产品的唯一性，赋予了产品极高的情感价值，受到消费者的青睐。但是，动漫衍生产品的DIY技术门槛较高，需要消费者具有一定的专业知识和技能，这将使很多不具备相关专业知识的消费者望而却步。为此，需要拓展动漫衍生产品“DIY”空间的半成品或“DIY”技术指导，满足消费者自己制造或设计改装。
形式三：个性化动漫衍生产品的系列化设计方法
产品系列化可以极大范围的扩大产品的影响范同和收益，这一方法已经深入到我们生活的方方面面，从日用品、家具、机器零件等开始兴起，现在已成熟的应用到动画片、电视剧等许多领域。随着人们对动漫衍生产品的日益接受，系列化电将成为个性化动漫衍生产品的重要销售方式。
个性化动漫衍生产品系列化可从两个层面来理解，第一个层面，对于一种衍生产品设计一系列不同形象、不同风格的产品。第二种层次，针对消费者的多样消费品，以形象或风格为中心，在色彩、图案等方面采取共同性的设计，形成一个消费者特有的一系列不同功能、质地、形象的衍生产品。不但在设计风格上形成了统一，实现了设计的完整性，并且系列化动漫衍生产品所呈现的群体美、规则美也使消费者更容易陈列。
动漫衍生产品设计除了上述形象、制作方法和互动上可以采用个性化定制外，动漫衍生产品在材质上也有广阔的选择范围，如：毛绒玩具、模型玩具、纸质、本质等各具特色。
个性化定制范文6
关键词：射频识别；电子标签；个性化；溯源系统
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：2095-1302（2017）01-00-02
0 引 言
自改革开放以来，我国经济飞速发展，随着人民生活水平、社会价值观、欣赏观的不断提高，大众对家具的要求也随之不断提高。根据市场需求，厂家推出了个性化家具定制服务来满足不同层次消费者的不同装修要求。在家具定制方面厂家并非采取统一标准化的生产，而会根据客户的不同需求生产不同的家具器件，所需材料的组合方式也各不相同。因此在家具安装时，免不了会发生一些器件丢失、遗漏等情况，由此导致安装工作无法正常完成。这样往往会造成财力、物力等一些不必要的浪费，同时也使客户对公司的满意度、可信度及工作效率的认可大打折扣。针对这些情况，家具厂商采用射频识别技术，在家具部件上贴RFID电子标签，当工作人员扫描RFID电子标签时便能在设备上显示相关数据信息，与最初生产时设定的数据信息作对比，工作人员便可掌握家具部件的所有信息。采用该方法来提高家具运输、安装的效率。
1 溯源系统结构的设计思想
每一个系统都有其相应的设计思想，本溯源系统采用了图1所示的系统结构示意图，其中的关键设备是电子标签。它的主要作用是把家具的品牌、规格、价格及用到的材料、家具编号等相关信息记录在电子标签中。把RFID中间件安装到公司常用相关设备或工作人员手机上，并把制作好的电子标签贴在家具上。当客户订购家具及相关材料后，工作人员在运输前和安装前只要通过相关设备或者手机扫描RFID标签，阅读器就能读取到电子标签扫描的相关信息，通过RFID中间件传输到应用系统软件上显示数据并进行数据对比，工作人员便可知道要运输的家具及相关材料是否齐全。此举大大提高了家具安装和运输的效率。
2 系统硬件设计
系统的好坏体现了该公司在市场上的竞争能力，本文所叙述的溯源系统硬件结构示意图如图2所示，可以看出微处理器和相关模块是实现硬件系统功能的重要组成部分。其中硬件系统的组成模块有微处理器、RFID读写模块、程序下载模块、按键模块、电源模块、串口通信模块、LED指示灯模块、LCD模块与蜂鸣器模块。
（1）微处理器即为中央处理器CPU，其组成结构主要是运算器、控制器及存储器，实现了算术逻辑运算、控制各硬件协调工作以及暂时存储数据的功能。
（2）RFID读写模块即为无线射频识别（也称“RFID阅读器”）模块，它的工作方式是利用射频识别信号本身所具有的传输特性自动识别目标对象（目标具有相应的电子标签）并获取相关数据。与标签识别码之前存储的数据进行比较，实现自动识别功能。
（3）串口通信模块是外设与计算机之间按位进行传输数据的一种通讯方式，并且串口通信是一种通用的通信协议，能简单实现远距离通信。
（4）程序下载模块是为了能够简单、更好地实现系统、程序的相应功能。
（5）在相应设备上安装LED指示灯的目的在于提醒使用人员在使用设备时，当某项工作执行完或执行出错时给出相应的提醒。
（6）按键模块可以从键盘或按钮中输入已经编好的程序，其具有操作简单、灵活、兼容性好等优点。
（7）蜂鸣器模块功能和LED指示灯模块功能相似，目的在于提醒使用人员在某时刻该进行何种工作。
在实际使用时，厂家可先将该系统安装到客户手机上，当客户使用手机扫描RFID标签或通过阅读器显示电子标签的信息时，RFID中间件将所获取的信息通过程序下载模块、按键模块和电源等模块传输给微处理器模块。在微处理器模块中，微处理器将对事先录入的数据库进行数据交互，接着再把RFID读写模块所读写的相关数据即RFID标签的数据信息通过USB接口传给微处理器，由该模块存取指令。再将接收到的数据与串口通信模块进行信息交互，由微处理器模块把整合的数据发送给LED指示模块、LCD模块和蜂鸣器模块，通过LED指示模块显示的信息及LCD模块所提供的显示驱动接口，与蜂鸣器所连接的电子讯响器能快速了解用户所需信息。通过以上系统的工作，可快速显示家具部件的相关信息，这样不仅能提高家具安装的效率，保证部件的完整性，同时也能提高客户对公司满意度、可信度及工作效率的认可。
3 家具部件管理软件设计
该软件的主要功能是实现家具公司对家具部件的管理和对下级人员的实时监控。其设计过程是通过设计程序把家具的每一个部件具体管理化、系统化。每一个软件的设计都离不开基础的语言，本软件采用Java语言和Eclipse开发环境实现。Java语言是面向对象的语言，具有可通用性、高效性、平台可移植性和安全性等优点，使其成橥络计算的理想技术，并且在智能、网络、游戏、医疗等方面具有广泛应用。Eclipse是开放代码（每一个用户都可以免费使用）的、可扩展的集成开发环境，这里采用Eclipse是因为它允许在同一集成开发环境中同时使用不同厂家所提供的应用工具，这样在使用该开发环境时能方便的实现各工具间的互交操作。通过使用Jave语言与Eclipse开发环境的强大功能，设计出一套适合应用于个性化家具部件管理所需相应功能的应用软件。该软件的主要功能除了对家具部件的管理和对下级人员的实时监控，还具有以下功能：
（1）将通过RFID标签得到的数据录入后台，在工作人员通过相应设备扫描后，把后台数据库与之进行相应的比较，看两者数据是否匹配，并通过显示设备给出相应提升。提示中给出相应的缺少或完整的具体信息，以提高工作人员的工作效率。
（2）客户在安装人员安装的过程中，可以采用同样的方法进行扫描查询，通过返回的信息实时查看进度并督促安装人员，查看安装人员在安装过程中是否有偷懒行为，并确认各部件具体的安装位置。如果后期部件出现问题，客户也可以通过手机扫描得知出现问题的地方，对后期工作人员的维护起到了保障作用，不用逐个排查部件，大大提高了工作效率。
4 结 语
本文通过对射频识别溯源系统结构的介绍，了解了软件及硬件在该系统中对家具部件管理的应用，提高了家具安装的效率，使顾客能够方便快速地了解实木家具产品部件的相关信息，方便顾客购买家具，降低了顾客因购买个性化家具导致服务质量降低的风险。
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