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服饰市场分析范文1
户外服装的兴起，从一个层面上反映了在当今快节奏的都市生活中，人们向往自然、向往户外的自由奔放的精神需求；在另一个层面上也反映了市场需要新鲜血液的注入，需要新的流行元素的出现来满足人们日益增长的物质文化需求。从户外服装的兴起和流行，我们可以看出户外服装巨大的市场空间。在国内外休闲品牌充斥整个市场的现状下，普通的休闲品牌已经很难在大牌云集的市场上占有一席之地，运动休闲服装市场更是被以耐克、阿迪达斯为代表的国际运动品牌长期霸占，国内大的运动品牌也比比皆是，要想在运动休闲领域占有一席之地更是难上加难。但是户外产品最近几年才被国人认知，国外的大品牌也是刚刚进入中国市场，例如哥伦比亚与NOTHFACE，国内户外品牌也才刚刚兴起，可以说在中国的市场上，户外产品的国有品牌几乎站在同一起跑线上，都在探索摸索的阶段，还处于模仿抄袭国外户外品牌的阶段，其设计风格、功能性设计以及市场营销都处于探索阶段。例如国内最大的户外品牌探路者，虽然增长速度惊人，但年销售额也刚刚达到5亿人民币左右，与国外成熟品牌哥伦比亚2009年全年的12.4亿美元的收入相比有很大差距，说明国内户外市场存在巨大的市场空间，仍有待挖掘。
通过以上的论证，我们可以看出，虽然国内户外服装具有巨大的市场潜力，但是如何打开户外服装市场又是一个摆在我们面前的难题。是简单地模仿国外大品牌户外服装的设计还是延续普通休闲装的设计理念，这也是国内各大户外服装品牌面临的问题。国内的户外品牌都在寻找突破点，但是成效并不明显，基本上都是延续了模仿国外的专业户外产品的设计，但这并不能适应国内庞大的普通消费群体消费习惯，因为过于专业的户外装设计并不能完全适合平时的穿着，例如专业的户外冲锋衣是为了适应野外恶劣的自然环境的，其面料都具有其独特的功能性，而舒适性并不是专业户外冲锋衣的首选，功能性设计才是其考虑的第一要素。而普通的消费群体并不需要专业的功能性服装，日常上班或者休息日穿着并不能带给人们舒适的感觉，所以国内的户外品牌一直没办法打开市场，不能像美特斯邦威，或者是李宁达到年十几亿元的销售额。作为国内最大的户外品牌探路者的年销售额虽然一直保持高速增长的势头，但在2010年也只达到了4.34亿元，远远落后于传统的休闲品牌。
最近几年，针织服装逐渐兴起，针织行业日益发达，这与人们生活水平提高、新的健康的穿着理念的兴起有很大关系，针织服装穿着舒适，比一般的梭织面料更加环保，所以更受到消费者的青睐。所以笔者认为针织户外休闲装就是户外品牌打开国内户外市场的一个强有力的敲门砖。普通的消费者在购买针织服装时，往往青睐的就是针织面料的舒适性、针织印花工艺的多样性等等方面，而传统的针织印花图案具有很大的局限性，例如颜色单
文化理念薄弱，往往是模仿国外大的服装品牌的印花设计，没有创新，也不能很好地适应国内人群的购买理念，所以我们看到穿着针织休闲服装的大都是年轻人，没有适合都市白领或者中老年消费群体的时尚的针织休闲服装，即使有的中老年人穿着针织服装，也是款式老旧，色彩单一，特别“土”气。而针织户外服装的出现恰恰能填补这项市场空白。针织户外服装的崭新的市场理念，为挺进针织服装市场奠定了良好的基础。当人们听到传统的户外服概念时，脑海中往往出现电视上那些专业的户外登山镜头，而放弃了购买户外服装的欲望。但针织户外服装的出现能很好地弥补专业户外服装所存在的市场缺陷。第一，针织户外产品拥有户外服装的色彩，打破了人们头脑中传统针织衣服的色彩模式。第二，针织户外服装在款式设计上延续了专业户外服装的设计理念，只是缺少了专业户外服装的功能性，但是在穿着的舒适度上却大大提升，而户外的设计理念是在最近几年刚刚兴起的，很多设计点能给消费者带来耳目一新的感觉，所以将专业户外的设计理念放到针织户外服装上，如圆领T恤、速干面料、帽衫、套头衫等都可以延续户外服装的设计，从而使户外针织产品在针织市场中异军突起，迅速吸引消费者的眼球，市场占有率迅速提升。第三，就是文化理念的设计，特别是户外的印花设计，如抽象化的自然景观等等印花图案出现在户外针织的服装上，迅速提升针织产品的品味，使其具有浓厚的文化气息，从而打动那些从来不购买运动休闲针织服装的成熟消费者，激发他们的购买欲望。而成熟消费者正是指年龄在30-60岁之间，具有巨大购买力的消费群体，这批消费者往往关注的是衣服的品味，既能显得自己成熟稳重，又要在稳重中带有时尚与与众不同的感觉，而针织户外的文化理念恰恰能打动这批具有巨大购买力的消费群体，从而达到针织户外服装销售额的巨大提升。其次，针织户外服装存在巨大的潜在消费群体，就是那些常年在高级写字间的都市白领，他们由于工作原因，长期被困在钢筋水泥的笼子里，加之工作的压力，所以特别渴望自由和大自然，而针织户外产品的出现恰恰能满足这部分人的心里需求，针织户外服装既能在上班时穿着，在一片西装革履中超脱自然，也能在日常生活中穿着，更能在节假日出游时穿着，给人以心怡盎然，畅飞自由的感觉。
综上所述，无论从当下休闲服装的市场行情分析，还是从消费者的购买心理，以及潜在的消费群体分析，针织户外服装无疑在未来的户外休闲乃至于整个休闲服装市场都具有巨大的市场潜力，关键在于我们如何去挖掘这种潜力，如何将更加人文化的设计理念赋予针织户外服装，只有这样，在未来更加激烈的市场竞争中，针织户外产品不仅能立于不败之地，还能异军突起，成为引领时尚潮流的主力军。
服饰市场分析范文2
1调查问卷设计、组织和实施与目的通过其他调查机构对牛仔服装的消费调查,2006~2008年宣称自己热爱牛仔服装的人数由39%增加到50%,牛仔产品的主要消费对象为35岁以下人群,因此,此次调查人群主要定位在35岁以下人群。本次问卷调查发放问卷2000份,回收1727份,其中有效问卷1606份(男性占36.9%,女性占63.1%),调查范围涉及广东四类城市(广州、佛山、江门及下属县级市)主要商业街区人群各500份。调查问卷设计5个方面的内容:(1)消费者日常牛仔服装穿着状况;(2)消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好;(3)消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度;(4)消费者购买牛仔服装的档次和价位;(5)消费者喜好的其他牛仔产品。
2数据分析
2.1消费者日常的牛仔服装穿着状况从图1和图2可知,拥有3件以上牛仔服装的消费者占调查总人数的75%以上,并且牛仔服装已成为他们日常生活中不可缺少的着装,经常穿着的人数接近五成,因此牛仔产品销售市场潜力巨大。
2.2消费者对牛仔服装的设计(面料、款式、颜色等)偏好从图3至图10可见,消费者在牛仔产品穿着方面偏向于休闲和简朴类型,牛仔服面料在流行靛蓝色主题的基础上,色彩图案将更加丰富[1]。其中裤装和裙装占了总消费量的80%以上;在加工形式方面无论是褶皱、洗水、擦花、破洞、毛边等,均受到消费者的追捧,对印绣花、烫石等能为牛仔产品增添色彩的方式,消费者更是宠爱有加。随着各种纤维在牛仔产品上的应用,消费者都能接受各种材质的服装,但对弹性牛仔产品更为偏爱一些。因此企业在制定产品设计路线时,应以消费市场为主导,通过各种加工,如织造花纹、印花、拼贴其他材质、成衣加工等方式,从外观到手感吸引消费者的注意。消费者对产品喜好的多样性,对加工企业提出了多元化的要求,与产业配套的相关供应链也需不断完善,如设备改造与维护、染整助剂开发、成衣加工及为其服务的辅料和配件加工等都应在产业链之内,减少中间开发周期和营运成本,并能通过产业链之间的协作,相互促进,提高市场竞争力,其核心是提高开发设计水平,迎合和引领消费方向。
2.3消费者对牛仔服装品牌认知和依赖程度从图11至图14可知,消费者对品牌的认识是多渠道的,除了通过传统的媒体如电视、杂志外,也逐渐向网络营销发展。国内(不含港澳台地区)品牌与其他地区品牌在营销策略上比较,差距甚大。广东消费者基本不认识国内的牛仔产品品牌。广东地区是我国牛仔服装生产加工基地之一,在牛仔产品的材料、面料开发和技术改良方面做了大量工作,四个牛仔名镇申请的商标品牌逾千个,但真正到消费市场中却几乎无人知晓,说明产业注重了品牌的建设,但是其定位较低,因此在各种宣传策略和品牌内涵建设上仍需努力。
2.4消费者购买牛仔服装的档次和价位在此次调查中发现,国内消费者基本将牛仔产品定位为中低端的服装,其定位价格较低,觉得100元以下是合理价格的人数占了接近80%(见图15),究其原因有:第一,消费者的消费误区,大多消费者将牛仔服装定位为工作类型服装,产品潮流性不强,也不能在正式场合穿着,属于休闲类服装,因此认为价格应该比其他服装便宜;第二,国内牛仔产品未形成品牌,大部分成品都是以大路货形式销售,利润空间小,导致了产品在选材、设计上低投入或不投入,使整个生产处于恶性循环中,大部分企业只能生产中低档次的成品。基于以上原因,企业必须对开发和设计投入,对产品重新定位,从产品的源头进行改善。另外,通过各种媒体的宣传,使消费者走出对牛仔服装的认知误区。与此相比,美国牛仔服装消费市场、精品牛仔裤(价格在100美元以上)的消费在美国经济不景气时仍逆势上涨。随着服装和流行文化的全球一体化,我国牛仔服装消费市场会逐步升级,在价格与档次发展空间上仍需加大投入才能满足国内外消费市场的需求。
2.5消费者喜好的其他牛仔产品从图16可见,牛仔产品已经融入到消费者的日常生活中,在非服装类牛仔产品中,箱包、工艺品和家具装饰用布这几大领域占了95%左右,潜力巨大。与巨大的市场相比,牛仔企业在此方面的开发力度是远远不够的,自主开发和拓展新领域的很少,牛仔面料能在其他领域使用,对大多数的牛仔面料生产企业来说,属于意外收获。如何通过产业链的不断完善、企业之间共同开发将成为牛仔产品发展的一个重要课题。
3结语
市场上消费者在寻求更舒服、更个性化的服装,牛仔产品企业需要持续不断地对消费者的需求进行调研,开发新产品以满足市场不断变化的要求。除传统的正面因素外,进行功能与非传统的创新是牛仔服装在市场中保持竞争的关键[2]。综上所述,对于牛仔产品生产企业提出以下建议:
(1)建立品牌,做好品牌宣传。
(2)原料选配上采用天然原料和新型化学纤维搭配,以改善产品性能和外观效应;同时通过面料组织多样化设计以及强调舒适性能的功能后整理。
服饰市场分析范文3
自己独特的定位。只有定位准确，才能在竞争中取胜。
关键词：定位 策略
1、市场定位概述
1.1 定位的含义
市场营销学大师菲利普科特勒对定位定义为：公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。从它的目的出发可将其诠释为：定位是企业确定自身品牌的特定形象与个性，并传递给消费者选择该品牌的理由，使消费者趋向于偏爱自身品牌，最终占据有效的细分市场空间的一种战略思路和活动。
1.2 市场定位在市场营销中的重要性
(1)市场定位能创造差异。(2)市场定位是制定各种营销策略的前提和依据。(3)市场定位形成竞争优势。
2、家乐福的市场定位
2.1 家乐福的简介
家乐福成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。家乐福于1995年进入中国, 已成功地进入了中国的25个城市。
2.2 家乐福的定位策略
2.2.1确定目标市场
家乐福大型超市的目标顾客琐定为大中城市的中产阶级家庭。家乐福在进入中国所作的分析报告指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国的20世纪60年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为1.5亿，年收入在1500-3000美元之间，30岁以下的人占中国人口的53%,容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。
2.2.2确定市场定位点
(1)家乐福的定位点决策。家乐福自己制定的形象宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是：一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正比较有优势的是超低售价和货品新鲜的集合，其他因素是大型超市的共同特征，因此，家乐福确定的定位点是让顾客获得更大价值。
(2)家乐福定位点描述。家乐福大型超市的属性定位是超低价格，利益定位是使顾客获得更多的价值，价值定位于开心购物。这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手是相吻合的。从目标顾客方面看，关注的是购买的价值，这可以从两方面实现：一是增加产品价值，二是降低价格。
2.2.3实现定位战略
(1)业态。家乐福目前经营的四种零售业态：大型超市、超级市场、折扣店和便利店。在中国主要是大型超市。
1995年12月家乐福首次进驻中国内地，在中国市场急风暴雨式的扩张，在进入期，家乐福首选大型超市。因为大型超市具有较强的客户凝聚功能，投入产出的速度比建立中小型门店快，还能在当地建立起自己的产品采购供应链，能有力地拉动当地的市场消费能力。
(2)选址。首先是,商圈覆盖状况和消费能力,“家乐福”法语意为十字路口,因此家乐福在选择店址时,一般以人口密集、交通流量大的十字路口为依托,通过计算周围地区的交通便利状况来划定商圈范围大小,在通过计算商圈内居民的年龄结构、文化层次、可支配收入的情况来划定普通销售区域和重要销售区域，最后决定大卖场的店址。
(3)商品。商品样样俱全零售业中,家乐福最早提出了“一站式购物”的概念,所谓“一站式购物”就是顾客来一次就能购足所需物品。1)一个店铺里什么都卖。家乐福采取“高堆贱卖”和“一个店铺里什么都卖”的原则，为顾客提供了超全、超值的商品。其目的就是最大限度地满足各个层次顾客的需要。2)齐全的商品品牌。家乐福要让顾客一次购足就得品种齐全，就品牌或知名度而言，既要有全国性的商品和地方性的商品,也要有超市的自有品牌,家乐福中国分店内,大到国际品牌,小到国品牌,全都应有尽有。3)家乐福的商品特色。①家乐福自有品牌战略。家乐福推出800种自有品牌,在市场上具有较强性价比和竞争力，低于同类商品价格20—-40%。②家乐福的“棒”商品策略。“棒”商品首先是质量合格，然后是进货价格必须低廉。通常是家乐福主动寻找符合条件的供应商，让供应商为商场特制相关商品。每家家乐福基本上都有3.8万种商品，其中，“棒”商品有1000多种。家乐福把这些商品的价格竞争空间压到最窄，有效地阻止了同行竞争者的进入。
(4)定价。 1)成本导向定价法。成本导向定价法既保证了卖场能够赢利，也缓和了与对手的对抗。采用这一定价法，家乐福的商品价格一般是以成本价加上固定毛利率形成的。 2)竞争导向定价法。家乐福的竞争导向定价法在其新店经营的前期用的比较多，家乐福的承诺是“如您发现五公里内有同类超市相同产品价格低于本店，我们将补偿你五倍的差额。”3)低价渗透。低价渗透是产品以较低的价格占领最大市场份额的价格竞争策略。家乐福进入某一市场时会首先采用低价策略，把目标顾客定为工薪阶层，重点推介的商品为购买频率较高的家庭日用品，吸引大量的顾客前来购买，并且通过这些顾客的口碑传播，使家乐福提高知名度。
(5)促销。家乐福的促销主要分为：长期促销和短期促销。家乐福在长期促销方面采取的主要措施有：方便顾客，延长营业时间；停车免费，加油打折；每天都有特价商品销售；不满意就退货；高价商品贱卖；设置5件以下商品收银台，节约小件顾客的结帐时间；大件商品免费送货上门；商品自动查询服务等。短期促销采用节日降价、限时降价、免费品尝等手段。家乐福倡导“开心购物”的理念。
3、结语
家乐福在世界范围内的成功给我们很多启示，它对市场的调查研究，从而对市场的定位，进行业态、选址、商品、定价，促销这一系列的策略，在中国，家乐福通过定位，进行差异化道路，形成自己的特色，树立了品牌，而我国的零售业要学习这些，走出自己的特色在竞争中取得胜利。
参考文献
[1] 朱甫主编.沃尔玛与家乐福.中国经济出版社,2006年出版.
服饰市场分析范文4
［关键词］油田；技术服务市场；重点板块市场
［中图分类号］F416.22 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）6-0114-03
1 油田技术服务市场现状
随着原油消费需求快速增长,全球及中国油田勘探开发迎来了空前的繁荣。2009年全球油气勘探开发投资达3660亿美元,新增钻井82019口；2009年我国三大油企E&P合计投资达到2232亿元；新增钻井量24739口,新增油气井进尺5162万米。在石油公司勘探开发投资中,用于油田技术服务的占70%~80%,这使得油田技术服务公司的业务和收入持续保持增长。斯伦贝谢、哈利伯顿、贝克休斯三大境外油服公司的平均净利润率由 2002 年的-1.7%上升到 2008年15.3%,国内油服领域上市企业利润率也超过17.44%。
按照油田技术服务投资占E&P投资的70%~80%,设备投资占20%~30%计算,2009年我国三大石油巨头的E&P投资合计2232亿元,当年国内油田技术服务的市场为1600亿~1800 亿元。尽管2008年经济危机对全球包括中国油田技术服务市场造成了一定影响,但考虑到经济的快速复苏和我国正处于工业化加速发展时期的现状,油田技术服务行业在未来2~3年必将走出低谷并迎来新一轮的发展。预计2013年我国油田技术服务市场将达3028亿元,2010―2013年均复合增长率为14.11%(见图1)。
2 钻井液技术服务市场现状
钻井液是钻探过程中孔内使用的循环冲洗介质,是油井的命脉,被比喻为石油钻井的“血液”。我国钻井液技术服务行业的快速发展起源于20世纪70年代,经过20世纪80年代的发展以后,钻井液材料技术已逐渐进入稳定期。20世纪90年代后期开始,钻井液的主要功能从维护井壁稳定、保证安全钻进,发展到如何利用钻井液这一手段来达到保护油气层、多产油的目的,行业技术进一步升级。
从工程结算角度,钻井液技术服务的市场份额占石油勘探开发投资的5%~8%。伴随着全球及中国经济的复苏,三大石油公司将长期保持较高的新增钻井量和进尺水平,为钻井液技术服务行业的发展奠定基础。初步预计,2013年中国钻井液技术服务市场规模将达到270亿元,2010―2013年均复合增长率达到17.37%(见图2)。
目前,中石油、中石化和中海油三大公司控制着我国绝大多数的石油和天然气油井,而其油井开采过程中的钻井液的配制及技术服务也一般都由其专门部门负责。我国钻井液技术服务行业集中度较高,前十位钻井液技术服务企业市场集中度约为55%。全国范围内从事钻井液技术服务的重点企业包括长城钻探工程有限公司钻井液公司、中石油渤海钻探工程公司、中海油田服务股份有限公司、胜利油田钻井工程技术公司、大庆钻探工程公司、中石油川庆钻探工程有限公司、四川仁智油田技术服务股份有限公司等。目前,仁智油服是国内民营最大的钻井液技术服务企业。
随着我国油田钻井技术和钻井液处理剂技术的发展,对油田化学品的需求日益增多。国内油田化学品尽管起步较晚,但后期发展十分迅猛。1995年,国内油田化学品用量为102.9万吨,市场规模仅19.14亿元,而到2009年,全行业使用量已达到147万吨,市场规模到达53.83亿元。15年间,油田化学品的使用量增加了42%以上,市场规模增长超过180%。其中,钻井用化学品用量最大,占油田化学品总用量的45%~50%,采油用化学品技术含量高,占总消量的30%以上。
3 油田环保技术服务市场现状
近年来,随着油田开发进程的加快,油田废水和固体废弃物日益增多,针对油田废弃物的处理,我国从1983年陆续颁布了《石油天然气开采业污染防治技术政策》、《石油开发工业水污染物排放标准》、《油田采出水处理设计规范》等相关政策,严格控制油田废钻井液、岩屑和采出水等的处理及排放,促进油田的可持续性发展。
随着循环经济的不断发展及节能减排工作的持续深入,我国各油气田企业逐年加大了对油田污染物处理的力度,钻井废钻井液全部纳入污水处理站进行集中处理,多个油田实现了含油采出水的“零外排”,如大庆油田、长庆油田等。2009年,全国各大油田累计形成污水处理站300多座。采油地层水平均回注率达到90%左右,废泥浆的产生也得到了较好处理。依据石油专业工程定额标准确定的我国历年油田环保技术服务投资额如下：
在油田环保技术服务领域,由于油田环保最大的成本产生于污染物的运输,因此,污水处理站的选址通常要求紧临矿区。因此,各环保企业大多都按照各油气田的需要零散地建立站点,导致目前全国尚未形成规模化的跨区域经营油田环保技术服务企业,市场高度分散,行业区域性特征明显。
4 油田特种设备检维修技术服务市场现状
在油田特种设备检维修技术服务领域,主要服务内容为钻具检维修和油气集输设施的检测,最常用到的检测方法为无损检测和完整性检测。
目前,我国油气管道工程建设进入了飞速发展的阶段,已建成投入运营的长输油气管道6万多千米,从2001年以来平均每年建设的油气管道超过5500千米,其发展速度和技术水平已跨入了世界先进行列。但近年来,国内油气管道趋于老化,腐蚀严重,我国因跑油、停输、污染、抢修等造成的损失,每年都以亿元计算。为此,国家制定了《石油天然气管道安全监督与管理暂行规定》,明确指出主干线油气输送管道3~5年必须进行管道在线检测。
另外,近年来,随着钻具应用数量的增多,钻具的寿命和稳定性也越来越受到各油田和钻井工程队的关注,针对此,《石油钻具的管理与使用》(SY/T 5369―1994标准)及中石化、中石油内部制定的《钻具配套、使用与维护技术规范》对钻具应符合的技术标准、检维修对象、检测方法及检维修周期等也作出了明确规定,并重点明确了纯钻时间超过3600小时应对钻具进行一次壁厚检测,钻具经历卡钻、断裂等事故应及时对钻具进行一次探伤,钻具分级、检测后管理单位应出具正规检测报告等重要内容,充分确保了钻具井下作业的经济性和安全性。
依据国家相关标准及石油专业工程相关定额标准确定的我国油田特种设备检维修技术服务市场规模如下：
在油田特种设备检测维护领域,钻具检维修方面,大多数油田目前依然保留了各自的检测队伍,基本不对外承接业务。油气集输设施的检测市场相对开放,系统交叉性特征也较为明显。全国范围内从事油田特种设备检维修技术服务的企业包括中国特种设备检测研究院、中国石化集团胜利石油管理局下属检测机构等。
5 防腐工程技术服务市场现状
服饰市场分析范文5
[关键词] 农业机械 农机市场 服务体系
[中图分类号] F719 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）06-0219-01
随着农业科学技术的发展，以及国家对农业现代化建设的重视，农机市场在近年得到了快速发展，农机企业的不断增多，规模的不断扩大，使得我国农机市场已经进入了一个快速发展的时期，而作为服务性质的农机后市场，其与农机市场之间的匹配对于推动农业机械化发展，推动农业机械行业发展具有重要作用，因而积极构建高质量的与农机市场相适应的后市场服务体系，是当前农机行业的主要任务。
一、当前农机后市场中存在的问题
随着农业机械化的不断发展，农机行业中的后市场服务问题也逐渐突出，在当前我国农机行业中的后市场主要存在的问题有以下几个方面：
1.农机后市场缺乏必要的行业秩序
农业机械发展常年受到地方政府的影响，政府对农机市场的管理和扶持，使得农机售后服务并没有真正作为市场资源在市场中进行竞争，加上政府对农机后市场的管理力度不足，缺少必要的监督管理，使得农机后市场缺乏必要的行业秩序。导致在现实市场运作中，出现很多违背市场规范的售后行为，同时在监管方面，应该发挥重点监管作用的工商和农机部门对农机后期的使用、维修工作缺少了解，也不具备相应的协调管理机制，致使农户在购买农机后其售后无法得到保障。
2.农机后市场中的供需矛盾
农机市场在很长一段时间内，其经营管理都是遵循粗放管理理念，因而在市场供需方面存在着结构性矛盾，农机企业在将产品投入市场前没有对市场中的客户需求进行详细调查，导致农机产品供应与消费者需求之间出现不匹配情况，例如一般农业机械的生产量过多，超过了农户需求，而农户所需要的特殊农业机械，则很少有企业进行生产提供，导致农机市场出现供需矛盾，影响农机行业的健康发展。
二、农机后市场服务体系的构建
农机后市场主要是为农机市场服务的，其不仅包括农机售出后的维修养护服务，而且还包括农机的改装、升级，农机二手市场等多项服务内容，这些服务内容共同构成了完整的后市场服务体系，因而从内容上来看，农机后市场服务体系的构建任务十分艰巨，因此在构建相关体系上需要借助以下几个方面的帮助：
1.健全农机设备方面的法律法规
国家应该重视农业机械化发展，在加大对农业机械行业扶持力度的同时，还应对农机行业的相关规范和法律进行制定，逐渐完善有关农机市场方面的法律体系。在制定相应市场法律的同时，还应该对相关市场行为或服务质量的检查、监督工作进行规范，严格监督检查工作程序，以保证农机市场中的产品质量，保证农机后市场的服务质量，使广大消费者在购买农机后能够得到切实的售后服务。
2.培养农机后市场中的重点企业
有关部门应该加强对农机服务企业的扶持，随着农机市场的发展，农机服务行业也正在崛起，作为农机后市场中的生力军，政府管理部门应该加强对重点服务企业的扶持力度，对农机后市场发展中所需要的建设用地、服务设施建设以及资金等方面给予优惠政策，为农机后市场发展提供服务。同时，为了保证农机后市场中服务企业质量，有关部门还应制定相关市场准入规则，对于符合准入标准的企业给予一定帮助和指导，推动健康农机后市场的尽快建立。另外，作为农机服务企业本身，也要在接受有关部门引导的情况下积极对自身服务业务进行整合，将业务重点放在消费者的满意度上，不断提高自身的服务质量，促进和谐农机后市场的形成。
3.建立相关配套设施
农机后市场的建立离不开国家政策支持，离不开配套服务体系建设，因而有关部门在构建相应后市场服务体系时，要针对农机后市场服务中的不足点采取相应建设措施，加强农机金融、保险、抵押等方面的服务建设，加强对农业技术人员的培训工作，不断促进农机服务行业人员技术水平的提升，推动农机服务人才队伍建设，以使农机后市场整个人员素质水平能够与农机市场相适应，以便更好地为农机市场发展提供服务。
三、结语
随着农业机械市场需求在近年的不断提升，农机市场范围的不断扩大，与之相匹配的农机后市场在农机行业发展中的作用越来越受到行业内重视，其完善服务体系的构建对于解决农机市场中服务问题具有重要作用，因而有关部门应该加强对农机后市场的研究，从理论和实践上为农机后市场发展提供指导，促进完善后市场服务体系的建立。
参考文献
[1]唐占会，阎石，穆艳萍，张连军.建设大市场是农机流通科学发展的根本途径[J].农机市场，2013（09）
服饰市场分析范文6
【关键词】裕园广场;分布覆盖系统;设计
1.裕园广场建设分布覆盖系统的必要性
1.1裕园广场的简介和信号覆盖现状
裕园广场是石家庄新近建成的一座集餐饮、娱乐、商场、写字楼于一体的高级综合性办公楼，建筑面积160000平方米。位于石家庄市黄金地段的裕华西路。它的西面为省艺术中心；南面和燕山大酒店、博士专家楼、联邦名都隔街相对；东面是石家庄长途客运中心；北面是银泉酒家等多座高层建筑；东北方向不到1000米就是石家庄火车站；裕园广场门前的裕华路是石家庄市东西方向上的三大主要交通干道之一。
根据在裕园广场的实地调查和用户投诉的情况可以发现，裕园广场室外，信号强、覆盖良好，随时可以进行通话，没有掉话现象，话音质量良好；但在裕园广场室内的大部分楼层没有手机信号或者信号微弱，不能进行正常通话，特别是地下建筑和电梯内，全部是盲区；但是裕园广场楼层较高的部分手机表现为信号很好、电话振铃，但无法接通，所以裕园广场的室内移动通信能力表现为除了个别地方可以通话外，基本不能正常通话。
1.2目前裕园广场信号覆盖中存在的问题
裕园广场的框架式建筑结构和钢筋水泥的建筑材料决定了它对周围基站信号有较大的屏蔽，室内以轻钢龙骨为主的隔断墙也对电波有较大的衰耗，它们都影响到建筑物内部的绝大部分区域移动通信的效果。业主和入住商户的投诉严重，要求快速解决问题。经过现场测试，发现裕园广场的地下室和电梯内由于钢筋水泥的封闭环境，属于完全盲区，建筑底层区域信号较弱，电话接打困难，高层部分则可以接收到相对较好的基站信号，但由于没有主导小区，接受到的几组电平值相差很小，重选切换频繁，通话过程中质量较差，经常发生掉话。通过测试数据可以发现裕园广场的室内移动通信困难主要表现为：
（1）建筑中出现信号覆盖的盲区，主要是建筑内部的电梯轿箱、地下停车场、设备楼层和1、2层部分区域。造成盲区的原因主要是由于建筑结构为钢筋水泥浇注而成,穿透损耗极大，或者是由于周围其他高大建筑物对本建筑造成的阴影效应，使得这部分地方根本没有信号覆盖，基站信号到达地下时的电平值小于手机接收的灵敏度，属于信号盲区，所以无法接入网络。
（2）建筑中出现“乒乓效应”区域。它的高层部分基本都能接收到基站信号，不仅数量多，电平值高而且大小十分接近，造成手机在这些地方，没有主导小区，在能够选择的小区间频繁地重选、切换，无法进行正常的发起、维持呼叫。这主要是因为随着建筑物楼层高度的升高，周围有遮挡的建筑物也在逐渐减少，当到达一定的楼层高度后，周围对其有屏蔽作用的建筑物基本不存在了，到达建筑高层的信号主要为周围相邻的基站的直射信号。由于相邻基站站距比较接近，到达裕园广场高层的信号在自由空间传播时的损耗基本相同，造成其高层部分信号数量多、场强值大，没有主导小区、手机频繁重选切换的现象。
（3）裕园广场外墙体为钢筋水泥浇注而成，室外基站信号在进入室内时，穿透损耗很大，因而建筑的低层部分信号覆盖很弱，而且不均匀，覆盖这些区域的信号主要是周围基站的绕射和反射信号，这些信号经过长距离空中传播后有很大的损耗，到达这些区域时的电平已经十分微弱，基本接近或者超出手机的灵敏度极限，因而发起呼叫十分困难。
2.具体的设计方案和步骤
2.1基站设备的选型
室内分布覆盖系统最为重要是信号源的选取，信号源的性能决定了整个分布覆盖系统的性能，是整个系统的根本。本方案设计中使用宏蜂窝作为信号源，既可以保证有持续稳定的信号输出，又可以在话务量增长的同时，成倍的增加系统容量，是覆盖裕园广场室内比较理想的方案。石家庄移动公司使用北电公司的宏蜂窝设备，目前在网普遍使用的是S8000型，分为GSM900和DCS1800两种，分别支持900MHZ
、1800MHZ网络。
由于覆盖面积比较大，单纯使用宏蜂窝配合无源系统不可能完全覆盖建筑内的每个地方，因而在关键的部分干线上需要使用放大器。放大器产生的噪声对基站的影响，在系统允许的范围内，不影响系统的正常运行。
2.2基站容量配置分析
裕园广场是一座高级综合性写字办公楼，大厦内日常办公约5000多人，每日流动人员数量约为1000人，现以已经开通的同地区同类型的其他高层建筑的室内用户和话务统计平均数对照计算，裕园广场的覆盖范围内有70%的手机拥有率，忙时40%的手机拨打率，得知忙时裕园广场内移动用户手机共计为（5000＋1000）×70％×40％＝1680部。按照通常情况：
每移动用户的忙时话务量为0.02Erl。
话音信道（TCH）呼损为2％。
则大厦内忙时的总话务量为1680×0.02Erl=33.6Erl。
由于分布覆盖系统采取分层结构，为使系统资源充分利用，可使两个天线子系统话务量负荷基本相同，那么每个子系统话务量为：33.6/2=16.8 Erl按2％的拥塞率，根据爱尔兰B表计算得话音信道数量为25个。
SDCCH信道话务量为：16.8 Erl*28%=4.704 Erl。
控制信道（SDCCH）呼损为0.1%。
根据爱尔兰B表计算得SDCCH信道数量为2个（由于下层小区与相邻基站的切换和重选次数较上层小区相对较多，所以在开通时根据实际的话务情况可以适当增加1个SDCCH信道）。
每个小区BCCH信道1个。
由以上可以得到覆盖系统中的每个部分需要的信道数量为：25＋2＋1＝28个。
每载频8信道，可得分层小区的每部分需要载频28/8=3.5,约为4载频。
整个分布覆盖系统的宏蜂窝配置为上层小区CELL-A为4个载频、下层小区CELL-B为4载频，共计8个载频；使用S8000机柜一个。
2.3基站传输系统的设计
室内分布覆盖系统所需要的传输电路一般可以由以下两种方式实现：
（1）HDSL市话专线是目前实现传输非常经济的方式，石家庄以前使用情况比较普遍。它的路由是从BSC端口开始经配线架跳接到网通光端机，经过网通光缆到达网通光缆中心，由光缆中心的HDSL专用设备转换后，通过专用电缆到达测量室，再由市话电缆到达目标建筑物。由于网通市话电缆几乎遍布城市的每个角落，所以HDSL专线电路可以几乎到达城市的任何一个建筑物。
（2）微波（或者红外线）可以实现光缆不能到达的特殊区域的传输电路，用户可以自行设计路由，而且实现起来方便快捷，能在目标建筑物和相邻基站之间迅速建立传输通道，解决光缆传输的“最后一公里问题”，是石家庄目前广泛使用在建筑物间的传输电路的方式之一，性能比较稳定，调整余量也比较多。
3.裕园广场项目设计总结与展望
室内分布覆盖系统是目前解决室内移动通信覆盖的有效手段，可以应用于不同的目标建筑物。既可以充分吸收热点区域的话务量，又能够提高移动公司的服务水平、增强竞争力，因而得到普遍应用。目前，随着我国3G移动通信步伐的加快，第三代移动通信对室内移动通信的覆盖又赋予了新的涵义，3G移动通信有着其特定的技术指标，移动通信运营商对此还需未雨绸缪，早作打算。（下转第356页）
（上接第349页）【参考文献】
