前言：中文期刊网精心挑选了母亲节的文案范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
母亲节的文案范文1
为此，豹米在上海的街头巷尾各采访了100名子女和妈妈，看看孩子们眼中的母亲节是怎样的?孩子们有没有真正关注到妈妈需要什么?
一、 越来越多的人开始重视母亲节。
根据【豹米母亲节调查报告】显示，子女对母亲节的认知度已经达到了历史最高点，而这其中又有超过90%的子女会考虑给妈妈过母亲节，可见母亲节被越来越多的人所重视。
二、更多子女倾向于以消费、买礼物给妈妈过母亲节。
在采访过程中，大部分子女都是以买礼物的方式来表达自己对妈妈的爱意，身为软件公司的程序设计师小曹说到自己工作太忙了，可能回不了家，妈妈的身体不好，有轻微的哮喘，会考虑给妈妈买个空气净化器寄回家，这样也会有助于她的睡眠。
对于很多没时间回家陪在妈妈身边的子女来说，礼物是最能代表他们向妈妈表达自己心意的方式。
三、母亲节当天仅有少数子女选择回家。
四、母亲节大部分妈妈都在自己家
五、大部分母亲渴望子女陪在身边。
最后，豹米科技提问妈妈们想怎么过母亲节时，约70%的妈妈坦诚表示希望孩子在身边、一家团圆，约30%的妈妈表示理解孩子，只要多打电话回家就行。
整个采访过程中，可以看出子女们常年在外、受工作生活压力所迫，没有更多的时间来陪伴和守护妈妈，只能在每个节日到来的时候，从繁忙的日程中抽出时间挑个礼物给妈妈，表示自己对妈妈的心意，妈妈们都表示孩子们怎么给自己过节不重要，只是希望得到多一些的陪伴。
母亲节的文案范文2
三、活动内容：
“五一”全场购物满200送208元券5月1—3日“剪纸（品牌榜）成金”
满百任你“摸”
幽香沐高原，仁爱献真情——郁金香节（“九牧王”裤装“以旧换新献爱心”）
缤纷时尚世贸领舞——世贸“五四青年节”活动
5月9日《世贸情，母亲爱！》买就送活动
策划安排
活动一：五一节放大价（假）喽！（“满200元送208元券”活动）
1、活动目的：
五月是众节云集，“五一黄金周”、“五四青年节”、“五九母亲节”，五月份又是西宁郁金香节（5月1日至8月）。抓住5月份的节日消费对于世贸的年度销售具有至关重要的意义。所以，一定要在特卖场和旅游用品等方面着手，提前组织货源；另一方面，由于五月是春季向夏季过度时候，行业中，夏季旺不旺就要看“五一”做得好不好，所以，五月份的对外宣传很重要。
通过五一长假进一步借助假日需求拉动商场的销售
2、活动细则：
1.珠宝区满200送208元券限珠宝区专用，镶嵌类
2.个别品牌不参加满200送208元券活动，可收券消费
3.（单张柜组小票满200送208元券，凭券消费不找零、不累计、限当日使用）多项优惠、摸奖活动，惊喜多多；
4、8元券限美甲、茶、鞋子、RIME鞋子、饰品等品牌
3、活动时间：5月1日至5月9日
4、广告宣传：
文案思路：五一节，放（价）假喽！对！世贸中心，与您一起放大价，放的让您心花怒放，放的让您手舞足蹈，放的让您……！价格力度放得大，价格周期放得大……
见报日期：4月30日
媒体：西海都市报（通版）
西宁晚报（整版）
青海日报（半版见报日期：4月29日）
商场布展：统一形象、整合传达，突出买场活动气氛，展示活动传播冲击力
店内：POP挂旗、POP海报、柱子喷绘画面、鲜花等；
店外：柱体喷绘画面、店面橱窗、广告牌形象更换；
活动二：品牌推荐剪纸（高档品牌标志）成金
在报广刊登各品牌标志，剪下对应的品牌标志，购物时可享受50元的优惠；本版价值1500元（30个品牌）；5月1——3日（第一期）；
母亲节5月7——9日剪下对应的品牌标志，购物时可享受30元的优惠；本版价值900元（30个品牌）；（第二期）
活动三：满百任你“摸”
1、活动主题：顾客凭当日的购物小票累计200元即可参加满百摸奖的活动
2、活动时间：20__年5月1日——5月9日
3、活动地点：各个楼层
4、活动内容：
奖品设置：
特等奖5000元“新、马、泰”豪华游1名
一等奖价值3000元手机2名
二等奖价值20__元29寸纯平彩电3名
三等奖价值800元洗衣机4名
四等奖价值200元保暖内衣10名
五等奖价值50元茶叶100名
纪念奖礼品（手提袋）若干名
活动规则：
以上奖品可兑换同等价值的购物券
顾客凭当日的购物小票即可参加满百摸彩的活动
购物小票累计满200元可摸奖一次，以此类推
黄金珠宝单笔购物满500元摸奖一次，以此类推
活动所设奖品概不退换，不兑换现金
活动所设奖项商厦不负责送货退货：
凡参加活动者退货，须退回所获奖品，或以现金形式退回奖品
税金部分由个人承担
本活动团购除外
母亲节的文案范文3
压力重重,她意识到“减压交友”商机
厉青桦2004年从广州大学毕业的时候,父母为了供她读书欠下了近4万元的债务。这笔钱对一个没其他收入的农家来说,无疑是天文数字。厉青桦毕业后的第一个目标,就是想帮家里尽快把债务还上。
厉青桦相貌清秀,各方面能力也不错。但她在广州找了一个多月工作,也没找到合适的。她身上的那点钱,只能寄居在女老乡租住的房子里。
女老乡是与别人合租的两室一厅,只占一间房,且是单人床,厉青桦只能打地铺。她白天拼命参加招聘会、寄应聘信,发电子邮件,继而参加面试,有点空就帮老乡打扫卫生,做饭,为的是不让老乡嫌弃自己。但与老乡合租的那名女子却开始对厉青桦看不顺眼,有时嫌她说话声音大影响休息,有时嫌她洗澡时间长太浪费水。一天,那女子更是心情烦躁地挖苦厉青桦:“连租间农民房的钱都没有,还出来打什么工,不如回家种地去!”
巨大的经济压力和精神羞辱,让厉青桦的心理近乎崩溃。当时她离开住处,在大街上急走,一边走一边流泪。
当她走了四五公里的时候,她感觉到自己的心理状态似乎好多了。她来到了天河城商场,舒适的环境,精美的商品,来来往往的俊男靓女,让她的心情放松下来。她想,身边这些看来成功的人,也许和她一样有过艰难、受过委屈,只要自己努力,会像他们过得一样潇洒。一家商户正用宽屏电视播放一部美国经典励志片。当她站在那里看完这部片子的时候,她心中的阴影一扫而空,重新变得阳光、积极起来。
厉青桦运气挺好,2004年10月,她成为一家广告公司的策划文案。该公司效益好,待遇也可以。
但新的压力又来了,那就是工作压力。作为一个应届毕业生,每月3000元的薪水可不是好拿的,要按时上班打卡,要加班,要不断想出新点子,要写文案,要参加内部培训,甚至还要上街派发宣传单……原有的还债压力,加上工作压力,让厉青桦处在了新的紧张状态中。由于连续加班,厉青桦一度患上了神经衰弱,晚上失眠,白天头晕,头发掉得厉害。她担心自己的身体会垮掉。
厉青桦想,压力越大越要主动减压。根据她的观察,每个人压力都很大,每个人都在减压。只不过有些人的减压方式是泡酒吧、抽烟酗酒、打麻将斗地主,她认为这是不健康的;有些人则是跑步、爬山、打太极拳,或是聚在一起交流嬉闹,她认为这是健康的。厉青桦开始仔细考虑起通过减压项目赚钱的事来。
边打工边兼职创业,“减压交友”受欢迎
厉青桦人缘好。每逢周末,她会与年龄相仿的同事们小聚,有时三五人,有时十来人,或去爬山,或去免费的公园游荡,或在空地上嬉闹。气氛很好,大家都想着法子让自己开心,让别人也放松。和朋友们一起健康地玩乐,是最好的减压方式,这是厉青桦的切身感受。
2005年4月的一天,厉青桦和同事们春游。大家都对2005年央视春晚的节目“千手观音”记忆犹新,排成一列想做“千手观音”。但排在最后面的同事平衡没掌握好,一下了趴在了前一个人身上,前一个人毫无防备,又趴在了前面的人身上……一人推一人,尖叫声和欢笑声混杂在一起,10人中竟有七八个依次倒地,只站在最前面的两三个同事躲开了。这突如其来的变故,让现场的气氛变得极为热烈。一位同事说:“这简直就是多米诺骨牌呀。”另一位同事说:“是啊,太好玩了。”厉青桦则顺势说:“既然好玩,我们就正儿八经再玩一次吧。”大家都同意厉青桦的建议。
于是,大家像刚才那样再次站成一行,后面人的双手搭在前面的人的肩膀上。厉青桦一声令下,从后往前,同事们依次倒了下去,尖叫声和欢笑声再次响成一片。当天,大家玩了好几次这种“多米诺骨牌”,压力痛快地释放着,大家的神经彻底放松了。
厉青桦不再满足于自己和同事们玩减压游戏,而是通过网络发帖、QQ群等形式,以“减压交友”的名义吸引更多的人一起玩。但许多人一起出去游玩,总要吃东西、喝饮料,还有路费,进入某些地方时还要买门票。厉青桦提出每人交费20元,这点钱能玩个开心,还能交到朋友,大家都不在乎。结果50多人一次玩下来,厉青桦竟有了200多元的盈余。
为了节省成本,厉青桦利用业余时间,先后到天河公园、越秀公园、东风公园,甚至是番禺的长隆欢乐世界等地联系场地。这几个地点的负责人都认为,厉青桦组织的活动健康又安全,值得鼓励,又能增加人气、带来收入。
厉青桦从此有了相对固定的减压交友活动场所,她一边上班,一边利用周末和节假日举办活动,规模越来越大。每次活动都小有收获,少则一两百元,多则五六百元,一个月总有一千多元。她认为赚钱多少还在其次,最关键的是,自己也能从中减压,并交到更多的朋友。
“减压交友”创业,顺应潮流生意好
2007年10月,厉青桦3年工作合同到期,公司没有续签,她就顺势尝试着搞起了“减压交友”的创业项目。她主要利用周末、节假日、寒暑假进行,分别针对不同的人群。周末减压交友主要面向上班族、白领,寒暑假主要面向中学生和大学生,各类节日则根据节日内涵面向不同的人群,如情人节面向年轻恋人,母亲节面向妈妈们,甚至春节也可搞小活动,面向在广州打工不能回家过年的外来工等……
大型活动最重要的就是安全问题,要是出一次事故,以前的努力就全部泡汤了。厉青桦意识到了这一点,并为此专门详细研究、考虑了大型活动的安全问题。在仔细考虑的基础上,她得出了几条解决问题的办法:第一,人多的时候,要分组、按时段举行,避免大量人流造成事故;第二,“多米诺骨牌”这样的活动,人群不应排成一个直行,而应排成计划好的曲线,这样人们倒下时可以避免多重挤压,而且场面更美观;第三,应进行事前演示,让参加者有心理准备,了解规则和可能发生的问题,这样就能避免出现惊惶失措的现象;第四,要让参加者事前将自己身上的金属物品拿出来统一存放,女士在现场必须脱掉高跟鞋……
2008年6月10日,是高考完的第一天,减压活动的主题也相应定为了“甩开考试,快乐减压”。100多名高考毕业生前来参加活动。他们将代表着考试的考卷抛向天空,寓意着:从今天起,抛开考试,抛开压力,快乐减压!戴着厚厚的眼镜的张庆才说:“为了备战高考,我几乎一分钟都没有放松过,现在终于过去了。不管结果如何,我尽力了!当我把一本考卷抛向天空,随着超级大摆锤在空中尽情飞翔时,我整个身心都彻底放松了,就像插上双翅自由飞翔,痛快!”
母亲节的文案范文4
销售高峰期里节假日众多，各大商业中心、超市、底商的促销氛围浓厚，很多门店（特别是美容、美发、美甲类）派出的促销人员比顾客还多，但是这一派纷呈的背后确有一个名符其实的战场。
近年来，连锁经营日渐兴起，服务行业品牌的业绩大不如前，竞争加剧导致市场份额均分后，单位企业占有量严重缩水。即使是在旺季，刺刀见血的促销血拼也无处不在。同行业内的企业纷纷使出浑身解数，以确保自身营业额的增长，但市场份额和消费群体是一定的，各种想得到想不到的方法都用上了，积分返现、赠送服务、礼品、大幅折扣、产品配赠……种种方法不一而足，营业额却未见起色。面对良好的销售业态的到来，企业苦练内功，却眼看着盘中之餐不能入口，这让广大商家情何以堪？其实方法不是没有，如果我们盘查过软、硬件确实没有问题，就可以归纳总结一些行之有效的方法了。
抓典型性节假日
对连锁加盟品牌直营店或加盟店来说，旺季中一些典型的节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要环节。当然，我们有必要对这些节假日进行一下区分。通常来讲，节假日可分为情感性节假日、必要性节假日以及风俗性节假日。情感性节假日包括母亲节、情人节、父亲节等，风俗性节假日包括端午节、清明节、中秋节、七夕节等，必要性节假日即国家的法定节假日，如劳动节、妇女节、国庆节等。如果能对这些节假日进行合理地划分，优化组合自身的促销节奏及力度，将会对连锁品牌直营店及加盟店的营业额增长及利润得稳步提升起到积极的作用。
适度引导消费
商家把握活动进行的节奏，就是要合理分析各个节假日之间的时间间隔，以及消费群体在不同节假日中的消费习惯。针对不同的消费群体，各行业也有自身的梯度和频次、力度的优化组合，最大化的实现营业额增长又不至于伤害到消费者，例如养生类的企业可能偏重于中老年群体，母亲节、妇女节的促销可以相对加大力度；瑜伽美体类的会所则偏重于中青年人，可以安排在情人节。毕竟消费者的消费能力需要挖掘，但并非无穷无尽。要想让自己的促销活动使人们陶醉在愉快的节日氛围中，为消费者的节日生活增光添彩，但要考虑到在经历过各大商家轮番的洗劫之后，消费者的钱包里面究竟还能剩下几两银子？也会有人说，消费者盛几两银子与我们无关。短期上来说，没有必然关系。但如果你的出发点不是为消费者创造价值，你得到的只能是价钱，却会失去了企业的价值。
旺季来临后的每个节假日都是考验我们整合促销能力的临场实战，既是实战，便没有涂改的机会。以连锁品牌运作为例，通常是由总部依据终端店的实际商圈环境、会员群体、产品储备、人员能力进行综合考察后，制定一套适合各店的促销方案。根据业态的不同，有的企业还会为二、三线的店面制定相应的促销方案。这套方案制定后对店内的业绩改变必然能起到正向或者负向的作用。方案是否切实可行、能否正确的传达宣贯、终端店的执行是否到位，都将决定方案的实施效果。在此，笔者就合理促销中的一些关键环节进行提炼概括，给服务业企业经理人及终端店面管理人员一些经验借鉴。
一、产品的合理性及组合的优化
旺季作为服务业商家期盼已久的敛钱阶段，首先要做的就是保证产品储备。无论是美容院、美甲店还是养生馆，只有在保证产品充足、产品品质优良的情况下，才能为实现销售额的快速增长打下坚实的基础。
一般意义上，种类再多的销售策略也不过是辅佐销售的形式，质量出众、品质过硬、功效突出、品种繁多的产品才是消费者买单的有力保障，配合热情的服务与周到的售后，都会为店面的营业额提升贡献颇多。在旺季到来时，一定要保证产品的款式、质量以及货源的充足，繁忙的假日里，才能确保销售业绩层层递进。
销售旺季到来之前，也要及时由总部的产品部，根据店面反馈以及市场部制定的活动方案，提前3个工作日将所有产品摆上店面货架，并提醒各个加盟店及时做好进货准备。对于没有太多经验的加盟店，总部的运营、客服部门应专门对他们做好产品储备指导。
产品以及服务套系的优化组合更为重要。以美甲连锁企业为例，在旺季前夕，会根据潮流趋势、产品更新等客观条件的变化，由专业的人员研究新的套餐、组合，激发顾客的消费欲望，提升营业额的同时，也将增大口碑传播及曝光率，一举多得。
二、推广方式的多样性及创新能力提升
在旺季，各种的品牌推广活动自是不可或缺，以店内的布置、店外的公演、路演、跨界组合、异业互动为主。可以认为，一系列的宣传、公关活动会从本质上改变促销的属性，将本来裸的销售行为变成与消费者之间的有机互动，使销售变成一种公益行为、情感行为。在母亲节，美容院可在卖场举办“给妈妈一个吻”的活动，让本来淡漠的商业社会中生存压力极大的人们，从活动中寻找到情感的回归和诉求，在提升品牌美誉度的同时，也能让陌生到访的客户对企业建立好感，最终化为对忠诚度的凝聚。
通过组织一系列这样的活动，我们不但给消费者制造了节日的气氛，产生了情感共鸣，更通过合理的定价、套餐系列让消费者得到了真正的实惠，消费者粘合力有了，品牌推广也如春风化雨般的水到渠成了。著名的营销专家詹姆斯·韦伯·扬就曾经把人类消费的行为划分成3个阶段：初级阶段是生活必须性消费需求，中级阶段是安全性消费需求，高级阶段是情感性消费需求，与马斯洛的人类需求理论不谋而合。旺季推广所需要的是最高层次也是情感性需求的满足。通过对店面的精心布置和卓有成效的各类活动，消费者在情感上达成共识，领略到企业的文化内涵，商家再利用消费者普遍跟从消费的心理，必然会有大量的顾客不由自主地的加入进来。企业所做的一系列的努力就是为了得到顾客的认同，使他们感到快乐，情感上达成共识就会积聚更多的消费潜力。
三、准确采集信息，精确提炼促销主题
旺季促销有始有因，任何促销行为都应出自精准的市场信息采集分析，以及有针对性的主题提炼。大多数企业对市场数据信息还没有建立起合理的采集机制，但行业内随着竞争的多元化、产品服务的同质化加大，企业原本明显的竞争优势越来越小，各企业对目标消费者的吸引趋同。与之相对的是，在互联网发达的今天，客户心理防御能力加强，真实信息的采集更为困难，因此我们必须广开渠道。首先，公司一线员工与客户接触最为频繁，可以提供最接近真实的信息。其次，观察类比行业（如美容与美甲）的形成数据。客观上讲，类比行业拥有相似的消费群体、消费心理等因素，值得借鉴。最后，关注行业协会及官方文件、资料。行业协会的调查一般比较公正，有参考价值。
通过以上分析，企业开始对促销主题进行提炼，主要从消费群体的构成、现有产品的优势、现有技术与行业内其他企业的区隔、节假日与所处行业的关联度等要素考虑，从主题确定，文案、设计载体选择，以及表现形式上展开，必然会卓有成效。
母亲节的文案范文5
随着人们生活质量的提高，女性对美容的追求也更高，绿色健康品逐渐成为了都市生活的主流。天然果汁饮料、果蔬保健饮品一直是女性生活不可缺少的美容品，去年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。据国内市调反馈，以花卉汁作为保健饮品的很少，而以玫瑰汁作为美容保健保健饮品的几乎没有。
玫瑰花，在我国古代就有药用之说，可以美容食用。中国古籍药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不猛，柔肝醒胃……。又据《纲目拾遗》载：“玫瑰花，和血、行血、健脾降火，理气调经，滋补养颜。”因此，以高贵浪漫的玫瑰鲜花为原料，研制的保健美容品，必将成为女性生活新时尚、新潮流。
商品分析
产品命名：约会。约会是时下最热门的字眼，情侣要约会，亲友要约会、网友要约会，生意朋友要约会。因公务繁忙，社会各界都要提前相约，创造沟通机会。约会本身具有话题性，可以联想到火热激情、可以联想到浪漫温馨，可以联想到羞涩腼腆，可以联想到生意成功的喜悦，很富有想象空间。约会字眼简洁、明快，好记、自然，易于品牌传播。
产品本身：约会玫瑰保健饮品，采用纯天然新鲜红玫瑰花为原料，经现代工艺精制提炼而成，不仅要保留玫瑰鲜花特有的美容保健成分，而且芳香四溢、清新自然。
产品相关典故：世界各国、以及历代典故，有关玫瑰的美丽传说，不绝于耳，再引出情人节的缘由，将玫瑰与情人节有机糅合，皆可为玫瑰保健饮品增添神秘感与浪漫气息。
商品定位
前期以时尚青年女性为主要目标对象，推出玫瑰鲜保健饮品，从美容、滋养容颜入手，强调玫瑰花的浪漫温馨气息，倡导一种时尚美容潮流。
核心功能：功能：活血化淤、滋养容颜、理气调经。
时尚装：250ml，价格可以较高，形态为细长型，最好差异设计罐型，以紫色为基础色调，突出高贵、温馨、浪漫质感。（考虑到时尚装主要在餐饮娱乐通路销售，年轻女性购买不计较价格，或一般以男性买单较多，为讨女性欢心，也不在意价格。）
普通装，每盒500ml，10小只保健饮品瓶装（50ml/只），价格与一般美容保健品适中，包装小巧精致；
礼品装：两个基本普通装，共1000ml，外包装色调时尚、典雅。
渠道建设：
设立两种通道，一种为休闲娱乐场所，以时尚装为重点销售对象；另一种为传统保健品通路，以普通装或礼品装为重点销售对象。
前期，为了增添产品的神秘特色，可以选择特殊通路，先推出时尚装，以休闲场所为主要销售点，如酒吧、茶馆、以及夜总会等休闲场所，通过现场表演或推广，在小范围内迅速传播知名度，创造时尚话题，使产品先在青年女性中传播开去，这样也可减少准入市场的风险。
中后期，可以开发传统通路，推出普通装、礼品装。因“约会”玫瑰保健饮品为保健美容品，要充分考虑到中青年女性购买的便利性，因此商场超市、超市、大卖场为主要销售渠道。同时，为了传播约会的药效功能，可以适当在大药店铺货陈列。
在终端尽可能展示产品形象，包装约会浪漫的品牌形象，可以在少数商场超市或药房，设立小型形象专柜，配合推广产品。
推广策略
因约会本身的时尚概念，以及玫瑰的永恒浪漫特质，再分析女性的心理特点，可以将约会的市场推广分为四大策略：即话题炒作、联谊会推广、事件行销、促销推广。
话题炒作：营销启动最好选定在情人节前一个月，先营造玫瑰与约会话题。在报纸媒体上，塑造玫瑰的渊源，讲述玫瑰的浪漫故事。从欧洲玫瑰与爱神维纳斯的诞生，到保加利亚阿弗逻迪塔女神用鲜血浇灌玫瑰花丛；从英国的玫瑰战争，到法国拿破论仑皇后约瑟芬的玫瑰汁护肤养颜。再回到我国，从大周皇帝武则天，朝饮玫瑰甘露，夜敷玫瑰花瓣，虽年过花甲，仍面若桃花，精力旺盛，以及“四大美女”之一的杨贵妃，常以玫瑰香浴，直到清代的慈禧太后，用玫瑰花涌葆青春等。有关玫瑰保健美容话题，可更加为约会玫瑰保健饮品加深品牌内涵。
同时在休闲娱乐场所，进行约会玫瑰保健饮品时尚装联谊会推广活动，如在大型酒吧、茶馆、咖啡馆等，举办玫瑰专场演出活动，邀请青春靓丽少女激情上演节目，演绎约会玫瑰保健饮品美容保健的经典与现代意义，传播品牌知名度。并将活动盛况在媒体上报道，以新闻形式加以炒作。
通过三个星期的预热期，在情人节来临之际，推出“玫瑰 ——情人——约会”经典组合时尚节目，在报媒、东方电台“东方风云榜”、甚至电视节目“相约星期六”上，通过事件活动，加以传播，电视上可以插播品牌标版广告。在《申江服务导报》或《上海星期三》上，定期以专栏形式，宣传约会玫瑰保健饮品的时尚与美容保健概念。
争取通过一段时间的概念炒作，以及产品的功效描述，在情人节，使约会成为青年人的理想品牌，由于市场上铺货不够，很难买到产品，易造成市场饥渴感，拉动商家的铺货需求。
进入三月份，保健品开始步入旺季，而饮品开始进入旺季，因此，以日常保健饮用为诉求重点，拉开夏季攻略序幕，开展大规模的铺货行动，使约会在女性能够轻松购买的购物场所，竞相亮相。此时，有必要抓住约会玫瑰保健饮品的功效，进行一段时期功能炒作。以软硬结合的广告文案，或浪漫清新的平面广告，在报媒上连续刊登。主要宣传产品的天然、新鲜、养颜特点，力争成为女性保健饮品的第一选择品牌。
另外，配合三八妇女节、母亲节、农历七月七、中秋节、国庆节、圣诞节等重大节庆日，举办丰富多彩的促销或推广活动，创造情感需求，引导礼品消费潮流。或根据季节特点，分析不同季节的美容需要，阐述产品的功效特点，将约会塑造成不同角色的女性的生活第一保健品，无淡季与旺季之分，可以长期滋养容颜，永葆青春。
产品延伸
母亲节的文案范文6
关键词：电视谈话节目；策划；《成功》栏目
中图分类号：G224 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2012）06-0125-04
关于已有电视谈话节目研究的各类文章和课题，无论切入角度还是涉猎层面可谓是八仙过海，各显神通。研究涉及的范围，遍布理念、操作、制作、风格乃至运营层面；研究的深入程度，细化到谈话节目的界定、分类、栏目的定位、选题、策划、主持、嘉宾、现场观众等要素。本文以策划与“主持人策划”入手，全面剖析“主持人策划”这一创新概念，对谈话节目主持人如何参与节目策划进行了探讨和分析，对“主持人策划”的界定与特征、分类和作用提出了创新的理念，并以吉林电视台卫视频道《成功》栏目为例，将电视谈话节目主持人对节目的策划分为：前期——对策划的参与，现场——即兴策划与策划执行中的再策划，后期——参与节目营销推广策划三部分，以谈话节目主持人参与策划的实例充分分析“主持人策划”对电视节目的价值。
一、电视节目策划与“主持人策划”
（一）电视节目策划的内涵及规律
1.电视节目策划的内涵。电视节目策划又称“策略方案”和“战术计划”是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策略方案的过程。做好策划是提升电视节目水准的关键环节，策划的内容也非常广泛：围绕某一重要题材组织大型报道是策划；针对某一具体新闻事实提炼主题，选择具体的报道角度和报道方式也是策划；设计媒体以何种形式吸引受众的“形象包装”也是策划，采用何种手段提升栏目知名度与影响力同样也是策划。可以说，在激烈的媒体竞争环境下，打造一档成功的电视谈话节目，比拼的往往就是台前拼主持人和幕后拼策划。
电视节目的策划首先应尊重客观性原则。电视策划不是无中生有、不是制造什么，而是更好地配置和最大限度地利用资源使客观信息的效能最大化。也就是说，客观事实是改变不了的，但是节目当中对客体的解读方式和报道角度与事是可以设计的。电视策划是在广泛搜集、细心研究观众收视心理需求的基础上，拟定出的对电视节目整体战略的运筹与规划。它必须是一个切实可行的节目制作方案、是为观众设计的能达到一定目的和效果的，有创意的节目构思是电视节目、栏目甚至频道、电视台工作的重要环节。
2.电视节目策划的核心要求。电视节目策划是要通过特定的手段，使节目的内容特质更加彰显。策划的价值取向，显示了节目的旗帜性与方向性，它为整个节目定位，决定了节目的品格，使节目能够成为品牌的第一要素。因此做好节目策划须突出其核心要求：（1）创新能力。电视节目策划需要将节目信息分析整理，提炼包装，需要策划者的思维在消化吸收信息的同时还要研究受众心理，立意上不拘一格开拓思路、纵横开阖，策划的本质要求就是创新，因此好的策划关键在于创新思维，结合节目特质找到最合适的个性化表达角度和方式。（2）超前意识。电视节目策划虽以信息为基础，但策划本身不应该是静止的，而是一个动态过程。要把现实看作客观进程的一个环节，注意考察它的发展因素、趋势、规模等，注重综合分析未来发展的条件、环境及变化，这样的策划才更有生命力，才会产生更强大的“磁场效应”，收获更大的影响力。
（二）“主持人策划”的界定、分类与作用
电视节目主持人作为公众人物，他们的角色特征具有典型性、代表性乃至示范性。因此，主持人在传播媒介的作用下不能仅仅是一个没有智慧脑袋的“花瓶”，主持人也是一档节目策划方案的执行者和把关者。这就要求主持人要在前期就参与节目的策划和构思，如果仅仅在录制阶段出现，就无法真正成为谈话现场的组织者、驾驭者。“主持人策划”实质上是将岗位前移，要求主持人了解节目特质与重要细节，主持节目时就不会停留在一种肤浅的状态，而是能够融入节目之中，寻找到主持节目的兴奋点，实现与受众的真心交流。这也是主持人及节目获得成功的重要因素。
1.“主持人策划”的界定。“主持人策划”是一种对节目的预期谋划，在了解节目的大体形式之后，主持人要对节目进行整体的规划进行一种前期的预测。“主持人策划”是为了使节目安排更合理，运行更准确的基本条件。其特征就能使节目达到完整状态，主持人在节目中能将节目前期策划的内容，在节目的现场进行有效地执行并将其结合在一起。
2.“主持人策划”的分类。传统意义上理解“主持人策划”是只对前期的一种策划，但是实际上“主持人策划”不仅是前期策划那么简单，它可以分为三个层次的策划，即节目前期的策划、节目现场的策划、节目后期的策划。（1）前期：对策划的参与。主持人是一档节目策划方案的执行者和把关者，这就要求主持人应该在前期就参与节目的策划和构思。做好前期的策划是一个谈话节目成功的基础，前期介入是避免主持人与节目脱节的有效方式。如果主持人仅仅在录制阶段出现，就无法真正的成为谈话现场的组织者、驾驭者。（2）现场：即兴策划与策划执行中的再策划。在很多人看来主持人只是整个现场的中心，是协调嘉宾和现场观众的情绪，协调整个现场的气氛，感染影响嘉宾和观众，是用自己的语言和思想的火花，引发嘉宾和观众的语言和思想之光。其实这只是主持人素质中的一部分，主持人在节目中不仅仅是起到控场的作用，他同样也应具备即兴策划的能力。节目在现场录制时，会出现许多在前期策划中没有料想到的情况，这就需要主持人根据实际情况随机应变。随机应变在策划中是常见的，要注意对形势的观察和分析，根据情况的变化，果断及时地采取应急措施，争取好的谈话效果。要做好随机应变，就要处变不惊，心里有数，同样有赖于主持人对于整体节目策划的参与程度。（3）后期：参与节目营销推广策划。节目的后期策划是在节目做完后，对这期节目进行一个整体的推广，以便确保节目的收视效果以及得到观众的肯定和认可。
3.主持人策划的作用。主持人与节目之间可谓唇齿相依：节目为主持人提供了一个充分展示自己才华与个性的空间，而当主持人的风格逐渐形成，并与节目逐渐融为一体时，主持人就成为节目的灵魂，成为节目吸引观众的一面旗帜。主持人不仅是电视节目不可或缺的重要元素，也是电视节目吸引观众的重要保障。闻一多曾经说过记者应具有“戴着脚镣跳舞的能力”，这实际上同样适用于今天的电视节目主持人。只有主持人亲身策划（或参与）的节目，才能使主持人在更深层次上把握节目并操纵节目的“议题设置”， 在一个小舞台展现一个大世界，人与节目才不会脱节。“主持人策划”也是检验主持人能力的重要指标，一个电视谈话节目的主持人策划能力如何体现了这个主持人的综合实力和发展潜力。
二、谈话类节目主持人对节目前期策划的介入
（一）节目选题的策划
谈话节目主持人需要参与到节目选题的策划,有利于主持人更好地了解嘉宾，更准确地把握节目的脉络。因此谈话节目主持人对节目前期策划的介入重点在于参与节目选题的策划。节目的选题策划又分为：确定选题和确定主题两部分。
1.确定选题。每一个电视从业者最痛苦的事情往往是辛辛苦苦做出的节目却不能够播出。节目被毙的原因很多，比如画面、声音、报道立场、播出时机等等，在诸多因素中，只有选题的因素是根本性原因。因为选题选得好不好直接关系到节目能不能做，做出来后能不能播，播出后社会效果如何。确定选题要注意哪些问题呢?（1）必须坚持真实性原则。由于策划者的学识境界、专业水准、看待问题角度等等存在不同，选题的策划过程往往注入了个人化色彩，但是无论怎样个性，选题策划必须摆正客观性与主观性的关系，事实是客观存在的，先有客观事实，然后才有选题。这是辩证唯物主义认识论在策划中的运用。策划不能违背这条认识路线，否则就会导致失真造假，失去媒体的公信力。（2）要考虑报道价值与宣传政策的关系。新闻价值是确定选题的一个关键尺度，但它不是唯一的尺度。确定选题还要注意宣传政策，要看选中的内容是否合乎宣传政策的规定与要求。既要注意报道价值，又要注意宣传政策，是策划选题应当遵守的另一个原则。（3）要考虑受众的需要与传播效果的关系。策划选题需要了解受众需要，这样策划出来的节目，受众才能满意。但满足受众需要的同时还必须要考虑传播效果，如果一个选题策划出来，经过报道后会产生负面作用，那么这个选题策划就是不成功的。比如，法制宣传领域当中的案件报道，如果犯罪过程或警方侦破过程展示过细，即便是故事相当引人入胜，也不能播出。我们在选题策划时既要考虑受众的需要，同时又要考虑到传播效果，在政策、法律、道德、文化等方面综合考量，努力做到满足受众需要与传播效果的辩证统一。
2.确定主题。谈话节目主持人在确定选题之后，就要根据嘉宾的特点确定这期节目的主题，这样才能确保以后对节目策划方向的准确性，确定主题要注意以下几个方面：（1）突出时代性。一个新闻事件发生后，包含的内容多种多样。应当注意把一个具体的内容不离开时代背景，应当分析材料的方方面面，并将这些材料放到历史的横轴和时代的纵轴所构成的坐标系来衡量，找出它最具代表性的一个方面来形成主题。这样节目就有了深度和长久生命力。（2）符合栏目风格。确定主题后要找到合适的表达方式，应考虑不同的节目类型，有不同的目标定位和风格要求，考虑主题时就要精心研究，做到既与节目宗旨相符，又不落俗套。主题策划好了，节目进行中主持人牢牢把握住主题这根红线，即使张三说东，李四说西，节目也会沿着设计好的主题红线向前推进。（3）针对热点问题。主持人的策划触及社会热点问题是获得观众认可的有效方式。需要我们把握时代脉搏，了解受众关心的是什么，实际工作中迫切需要解决的问题是什么，这样才能有针对性地找到合适的主题，切中要害，引起各方关注。
策划主题还有其他值得注意的方面，比如，根据具体的报道对象和事件，因人因事来策划主题；根据受众的心理来策划主题；根据舆论导向的正确性来策划主题等等。主题确定后，要让嘉宾有话说，让老百姓能参与，让可能的误会不存在，让各行业的人都能思考。所以，对主题的策划要认真对待，反复研究，力求定下来的主题是最佳的最适宜的主题。
以吉林卫视《成功》栏目为例，在母亲节来临之际，节目组决定策划一期母亲节特别节目，那就一定是一对母女共同出现在节目中，那嘉宾就不再是一对一的形式。节目组首先要做的就是将能想到的符合节目要求的母女进行梳理，为了考虑节目的播出效果，再次缩小范围，选择了娱乐圈的母女明星。在这样的范围里，开始对比斟酌，最终将选题定位在车晓，王丽云母女二人的身上。她们都是优秀的演员，是让观众看到了可能叫不出名字，但是会觉得面熟的演员。而且她们当时具有很高的“时效性”女儿车晓参与出演的《非诚勿扰》正是当时热播的电影之一，而她在剧中的扮演的角色也在观众的心中留下了深刻的印象；而母亲王丽云在当时许多热播的电视剧中都扮演着让人嗤之以鼻的恶婆婆，所以也有很高的群众基础。这样的嘉宾，让观众看到之后会及时的抓住观众的好奇心，因为她们足够的“新鲜”比那些上过无数节目的演员更具有吸引力。于是车晓，王丽云——《一对母女一台戏》的节目就在母亲节来临之际顺利播出，前期预期的效果也得到了很好的反馈。
（二）设计节目流程
谈话流程是谈话类节目的重要元素，是谈话类节目展开的基本线索，规定了谈话类节目的内容及其先后顺序。谈话节目进行的过程就是主持人与嘉宾寻求关联语境，进行动态顺应的过程。谈话流程对谈话类节目具有非同寻常的重要性，它不仅可以推动谈话的进程，而且对谈话内容的深入也是十分重要的。一个好的谈话流程可以使整个谈话过程氛围轻松而不轻浮，话题丰富又不空泛，内容全面而不肤浅。但是设计节目流程的方案不是唯一的，它可以以各种形式出现，而且在节目的流程的实际操作中也存在着一种即兴的策划。
1.节目开场设计。节目的开场可以有很多的方式，可以根据嘉宾的特点来设计不同形式的开场，而且不同形式开场得到效果也是各有千秋的。（1）交锋型设计。这种情况需要主持人、编导不失时机的在节目一开场的时候，就根据人物与选题的实际情况，有分寸地展开思想上的冲突，我们称之为交锋型开场。（2）寒暄型设计。与交锋型的紧张完全不同，这一类型的开场设计主要目的不在于制造冲突，吸引眼球，而重在与嘉宾迅速建立一种自然轻松的谈话氛围如同两位已经相识已久的老友，或是一见如故，相识恨晚。与平时我们与人见面时的寒暄非常相似。（3）创意型设计。所谓水无常态，文无定法。谈话节目的开场也同样可以充满创意和新奇，以一种异于节目常规的方式设计开场。
以吉林卫视《成功》栏目为例，提起李阳，这位《疯狂英语》的创始人，有着传奇的奋斗经历。节目组编导第一次见到他的时候，就让人极度震撼。在长春的一个万人体育管里，数千名学生和他一起疯狂地大喊英语！
终于知道了何为“疯狂”！不如就在这个词上做文章吧。于是编导打算把 “疯狂”的英文单词“crazy”拆解一下，看看能不能有所收获。捧着英语词典翻了一上午，终于让编导找到了五个单词——confidence（信心），revolution（革命），aberration（离经叛道），zeal（热情）和yell（喊），并把这五个单词连成一段话：李阳被英语教育界认为是一个离经叛道者（aberration），他以极度的热情（zeal），膨胀的信心（confidence），告诉所有的英语学习者，把英语喊（yell）出来吧。这对英语教学无疑是一场彻底的革命（revolution）。这种方法，被李阳命名为“疯狂英语”。编导决定，就用这样的一段话作为这期节目的片花。
文字的部分想出来了，接下来就该体现电视的优势了。编导选择了李阳讲座中一些狂热的场面，配以节奏震撼的强劲音乐，爆炸式地突出这五个单词。最后五个单词同时在屏幕中出现，它们的首字母又重新组合，拼成新的单词“crazy”。这样的开场设计使得节目现场收获了意想不到的效果。
2.节目主体的设计。由于在前期策划的时候无法事先预知，节目现场会出现的状况，所以在前期策划的时候要根据嘉宾的特点以及节目中涉及的一些故事点来设计节目的主体部分，而谈话类节目有一个特点，就是参与谈话节目的现场观众不是摆设，有参与表达的机会，这也是谈话节目的活力所在。因此可以设计在谈话现场让嘉宾和观众互动起来，比如答题或者游戏，从而产生现场所有人共享的信息，表达各自的观点看法，形成谈话场。也可以在节目中设计一些道具，是嘉宾更加全身心的融入到节目中来。
以吉林卫视《成功》栏目为例在制作《车晓王丽云——一对母女一台戏》这期的节目的时候就在节目的设计中加入了一些小道具。由于车晓的影迷叫做“小米” 所以在节目中设计了送东北特长小米的环节，希望能够使嘉宾有一种亲切感。而在节目录制的过程中主持人发现，现场的观众对坐在自己面前的这位偶像表现出了极高的热情，所以主持人临时提议让现场的观众每个人都写一句相对车晓说的话，并将这些话藏在送给车晓的东北小米中。在节目的最后当车晓接到节目组送出的礼物，并且在打开礼物的时候看到观众送给自己慢慢的祝福时，禁不住热泪盈眶。
3.节目结尾的设计。传统意义上节目的结尾一般都是主持人对节目进行简单的总结，把节目做到“有始有终”而这样的结尾方式已经形成一种固定的模式，也使许多观众有了一种厌倦感。所以就出现许多新的节目结尾设计。（1）开放式节目结尾。这种结尾方式最大的好处就是使节目变得更加的灵活，主持人可以在节目最后随意的与嘉宾聊一下话题，这个话题可以与节目内容无关，可以是一些轻松的随性的话题，这样的结尾也可以使观众有一种轻松感（2）悬念式节目结尾。这种结尾方式其实是将一个谈论的事情设计成一个悬念放在节目的最后，是观众在看过节目之后会有一些可以思考的空间，对节目和嘉宾有更多的探讨。
三、谈话类节目主持人在节目现场的即兴策划
电视谈话节目经过选题、策划的周密设计后，最后要通过现场录制（或现场直播）体现出来，这是一个关键的环节。而既然是现场谈话，那么就需要一个现场氛围，所以营造出一个“谈话场”是至关重要的。即使前期的策划的非常周密，同样也不能确保主持人在节目现场完全的合理利用这些策划，因为在执行的过程中也存在许多的干扰因素，会对前期策划的执行有些阻碍。
在录制《王皓——在竞争中成长》这期节目时，由于前期策划中考虑到王皓是家乡人，所以在前期的文案设计上都是以家乡为线索来展开谈话的。并且还了解了许多王皓童年练球的故事，希望这些回忆能带动起王皓，让他把自己的故事表达的更加清楚、全面、丰富多彩。但是在现场录制时，主持人一再的向王皓提起小时候的事，家乡的事，但是这些都未引起王皓的注意。所以前期策划的所有环节都不可能适用现场的情况。这时主持人就慢慢的转移话题，与他聊了很多方面的话题，不断地寻找突破点。最后在主持人的反复提问中，慢慢的走进了王皓的世界，他开始与大家分享他的成功，他的失败，他遇到的困难，他获得的喜悦。就在前期策划与现场效果完全相左的时候，主持人就应该在现场即兴的重新展开策划，以确保节目的顺利录制。
在节目的现场录制过程中出现的这些变化，都是我们的节目前期策划的时候不可预知的。所以这就要求谈话节目主持人对现场要有即兴策划的能力。而这需要即兴策划的部分可以分为三类（以吉林卫视《成功》栏目为例，分析谈话类节目主持人的现场即兴策划）：
（一）调整与嘉宾谈话的接入点
张亚东，他是一个音乐天才，他将音乐视为自己的生命，所以主持人决定从音乐这个话题入手。在谈话一开始的时候，主持人就提出了几个关于音乐的问题，可是并没有达到预期的效果，主持人发觉他的情绪很平常，没有任何起伏。显然这样的一个话题没有打动他，从他的话语之间主持人意识到，音乐对他而言是非常重要的，可是他已经将音乐融入了他的正常生活中的一部分，就像是吃饭和睡觉一样平常的事，所以这样的一种状态，怎么可能引起他的注意？又怎么能达到我们想要的节目效果？可见，这个谈话的介入方式是失败了。
在这种情况下主持人既不能停止节目的录制，因为这样会影响嘉宾的情绪，也不能再继续顺着这个话题说下去，因为这样会使嘉宾对谈话的内容越来越感到乏味。主持人该怎么办呢？主持人忽然想到张亚东是很小就离开家里来到北京，一个人在北京“漂”了很久，是不是这样一段艰难的经历，会打开我们走进张亚东心灵的钥匙呢？主持人试着将话题转向了几年前，一点点将问题抛给他，希望得到一个满意的效果。但是对于那段经历张亚东的反映依然显得过于平静，主持人开始怀疑这个话题是不是又失败了？可是一个人不管怎么样的难相处，他的心里都一份情是温暖的，那就是亲情！
主持人问了亚东一个问题：“离开家这么久，有没有觉得陪伴家人的日子太少了？”亚东先是停了几秒钟，然后叹了一口气，说：“当年年轻气盛，离开家觉得自己什么都不怕，只要坚持就能成功。如今真的成功了，也随之失去了很多……但我外婆去世的时候，我没能陪在她的身边，在我爸爸妈妈的病床前，也少了我这个做儿子的身影……”这时亚东的眼睛已经含着泪水了，他的声音也有最开始的平静变得有些哽咽。
（二）根据现场观众的反应即兴策划
在录制李玉刚节目的时候，他是一位以男扮女装的形象出现在舞台上的歌手，人物本身就具有很大的特点。在前期的设计中安排了很多噱头，目的就是更充分的展现他自身具备的特色。节目组安排了乐队，只要他开口唱，乐队的伴奏就会更上，这样一来嘉宾就会更愿意唱下去，而现场的观众也会随着哼唱。
在节目录制接近尾声的时候，一切在前期文案中设计的情景，都一一得到了实现，而且收获了意想不到的效果。而且安排李玉刚以一首《新贵妃醉酒》作为本期节目的结束曲，就在李玉刚唱的时候，主持人选择与观众坐在一起，并且及时的与观众进行沟通，因此就有了在第二段开始唱的时候，几位女观众起身拿着麦克风和李玉刚一起合唱的情景。而这样的一次没有经过彩排的演出却得到了一会寻常的效果。李玉刚也在为现在观众能够如此的熟悉自己的作品而十分的感动，就在这样的互动下节目完美的收场。
（三）根据嘉宾情绪变化即兴策划
在对奥运冠军张国政这期节目录制前的策划时，主持人就提议将这期节目的主线定位在“战胜年龄”上，这样更突出这位奥运冠军的与众不同。但是又不想让这期节目变得煽情，更多的是希望他的故事能激励更多的人。
在录制节目的时候，主持人一直在围绕着节目的定位引导张国政，但是张国政每当提起自己在训练中承受的那些压力时，就多次无法控制自己的情绪。作为主持人这时既不能阻止嘉宾的情绪，也不能让嘉宾这样继续下去，这个时候主持人将话题转到了他的妻子身上。张国政在获得金牌的时候，在电视机前向他的妻子大声说：“我爱你”的那一幕，对观众来说是太熟悉不过了，所以提起他的妻子，让张国政心中溢满了温情，所以他慢慢平静了自己的心情。张国政是一个唱歌的爱好者，他自己说在获得成功的时候，他会大声歌唱；在受到打击的时候，他会大声歌唱；在训练时受伤的时候，大也会大声歌唱。在录制张国政这期节目时，节目组就决定让张国政在节目现场演唱歌曲。当张国政在节目录制现场演唱《掌声响起》的时候，当有很多观众忍不住随着哼唱的时候，节目导演临时决定在大屏幕上播放张国政奥运赛场上比赛、受伤、登上最高领奖台、留下眼泪的一系列画面。
这样的画面在平时看来可能只是引起人们心中的一丝敬畏，而在此时此刻的现场，人们在看到这样的画面时，就更能将自己的投入到其中，就更能深刻的理解一个奥运冠军的不容易，一个要战胜年龄的奥运冠军更加的不容易。当然在对节目的策划中夜是会存在许多符合节目预期效果的策划，这种情况下主持人在现场的执行过程中可以按照预期策划的情况进行节目的录制。
四、结 语
要做好电视谈话节目，必须强化主持人的策划能力。每期谈话节目的主题、结构气氛，都要经过精心策划，着意包装，并通过主持人表现出来。因此前期的策划与现场的即兴策划就成了“主持人策划”中比较受到重视的部分。其实除了这两个部分以外“主持人策划”还有一个值得关注的部分，那就是后期的推广。
当一期节目的经过精心的策划并顺利录制以后，如何将这期节目更好的进行包装推广就成了“主持人策划”中的重要部分。后期的策划主要是推广即将要播出的节目，以怎样的方式进行包装，怎么样的方式进行宣传推广都是后期策划重要考虑的问题。此外，在节目播出之后及时听取观众对节目的反馈，并妥当处理观众的意见建议，这也是在今后的节目策划中需要重视的部分。
参考文献：
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