前言：中文期刊网精心挑选了促销商品范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
促销商品范文1
二、活动时间：
4月28日——5月13日
三、活动主题
每个季节都有礼!----“五一”有礼！
四、活动详细内容：淘巧好，好淘巧
（一）、劳模有礼
5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。
（二）、购物有礼
凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把；累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚；累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。（图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与！）
淘巧好，好淘巧
（三）、母亲节有礼
“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”
1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，2007只“祥鹤”，2007个祝福，为2007位顾客准备，送给2007位慈爱的母亲！（凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。）
2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。
注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。
五、室内外布置：（统一色调——蓝色）
1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。
2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。
3、二门口更换为详细活动内容宣传（包括x展架）。
4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼！（部经理配合实施）
六、媒体宣传
1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。
2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。
七、要求
1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。
2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。
3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）
4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。
5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可。
6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。
八、预算：
1、中厅布置：1000元
2、“背粘胶”印刷：3000元；
3、室内外布置：1000元；
4、活动奖品预算：16000元；
5、报纸广告：3000元
促销商品范文2
1、利用国庆节假日消费习惯，10月1日至7日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在国庆期间的销售，制造10月初建瓯永辉购物从而提高本月整体销售额。
2、扩大永辉影响面，吸引更多的市民关注永辉。
3、我们将力求既争取商品的销售高峰，同时在全社会再次贏得永辉特色的个性化商品口碑、价格口碑，从而在本次市场营销中摸索和确立永辉连锁超市大规模市场营销的经验，为真正做深做透我们的主题营销打下坚实的基础。
二、活动时间：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活动主题：国庆庆典
四、促销方向：
超市部商品分为“重点营销商品”和“个性化营销商品”两部分：
1.重点营销商品：由超市部提出，各区助选择、确定的商品；
2.个性化营销商品：由各区域根据自身需求自行与供应商谈判取得的商品；
生鲜部、服装部、加工部的推广商品，由各区域自行向店助协
商决定后，提交企划部。
超市部联合个厂家在广场外做一些厂商周增加气纷及内容；
上述超市部商品经过各区域决定后，提交营销企划部。
五、商品选择：
由各采购部、各区域针对往年同期销售数据分析并选择畅销品牌和单品，重点考虑：南北干货、袋米、油、海产品、婚庆家纺、女装童装、箱包鞋类等
六、dm安排：
拍照时间:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：国庆的主题及国庆活动
p2生鲜、加工房：共20支支单品
p3调味品、饮料：30支单品
p4休闲食品、冲调：30支单品
p5洗涤:30支单品
p6清洁：30支单品
p7电器、针织：30支单品
p8服装、床品：30支单品
七、活动内容：全场活动
方案（一）
惊喜：捷足先登超值送
活动时间：10月1日—10月3日
活动内容：活动期间凡在早上在本超市一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取（）,先到先得,送完为止.(每天限量50份)
注意事项：需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到的顾客情绪。
方案（二）
换购：激情黄金日加一元送一件
活动时间：10月1日—10月3日
活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
方案（四）
送礼：激情黄金周购物送礼
活动时间：10月1日—10月7日
活动内容：凡于此期间，在本超市一次性购物满50凭单张小票就可以赠送礼品一份。买得多送得大（不能累加）
满50元送
满100元送
满150元送
以上只能选择一种商品
（一）国庆时促销：
1、活动时间：10月1-10月7日
2、活动内容：活动期间，各类商品都有一两支单品做较大力度特价，以吸引客流。
3、部门配合：
（1）超市采购部/生鲜采购部/加工部/服装部：配合促销主题及活动主要促销对象选择合适的促销商品；寻找合适厂家进行场外促销、赠品提供。
（2）总经办：做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。
（3）前台部：对每天特价商品的滚动播音。
（二）、部门配合：
（1）超市部：10月1日前落实所需的奖品。
（2）前台部：活动
（3）总经办：活动前疏通好相关部门上，确保店庆的顺利进行，并做好活动前宣传工作（设计部分由企划部完成）。
（4）前台部：对此次活动进行滚动播音。
八、卖场布置
场外：1.在超市灯柱上，悬挂罗马旗；
2.在超市广场出入两旁放拱门主题促销横幅；
场内：1.在电梯处悬挂主题促销大吊牌；
2.在主通道、收银区悬挂吊旗，用来装饰和增强节日的气氛；
3.在主题促销区装饰地笼围布，上方悬挂大吊牌。
建瓯永辉企划部
20*.09.16
国庆节活动流程表
1、9月日主题及方案确定
（由林助、张浩牵头组织讨论，林助、张浩进行总结整合）
2、9月日至9月日商品组织
（超市部商品张浩、江华英、生鲜部商品刘文钦、加工房商品黄怀伟、服装部陈春香）
（商品组织由各部门主管自行组织，组织好商品后汇总至张浩处）
3、9月20日促销单品确认（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企划部完成）
5、9月22日至9月30日现场主题促销区堆头、端架或正常排面空间确认（8天）（由各部门负责人进行统筹安排）
6、9月22日至9月23日dm设计、排版（3天）（由企划部完成）
7、9月24日稿件核对（1天）（由各部门负责核对本部门商品核对结果汇总至企划部处）
8、9月25至9月29日印刷（由企划部跟踪落实）
9、9月30日至10月1日dm发放（由安排完成）
11、活动期间商品安排跟踪（由安排完成）
12、活动结束后总结并改进（各参与活动的分部部门主管将活动结果汇总至处，由进行分析总结）
宣传形式及费用预算：
1、拱门
费用：拱门40元/个x2个/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
费用：0.4元/本x10000本=4000元
3、场内吊旗
促销商品范文3
【关键词】降价促销 ；效用 ；商家；消费
1.引言
菲利普・科特勒曾说：“从历史上看，大多数买主选购商品时都是将价格作为主要决定因素[1]。”在现实生活中，各大商场为了避免亏损或者实现盈利的目的，纷纷抓住价格这一刺激因素，通过对各类商品以各种降价的方式吸引消费者。在价值规律的作用下，商品的价格以价值为基础，围绕价值呈上下波动的变化趋势[2]，这也是降价促销这种方式能够风行于各大商场且经久不衰的根本原因。
随着商品经济的快速发展，很多学者从不同程度上对商品促销进行了研究，如李秀中（2002）认为促销可以增加销量，但有损品牌，提出促销不要腻味消费者的观点[4]；李书田（2012）认为打折原本是一本好经，打折促销之所以得不到广大消费者赞同，是因为打折促销已变味[5]。不同于上述文献，本文从降价的促销手段入手，运用弹性和价格歧视以及成本-收益原理进行经济学分析，并区别分析正常和非正常降价促销行为，同时从商家和消费者角度分析非正常降价促销的弊端。
2.商品降价促销的经济学原理
2.1基本概念
2.1.1促销
所谓促销，就是促进商品的销售，即商家通过降低产品价格或打广告的形式向消费者传送一些有关产品的基本功能、用途和好处，吸引消费者前来并说服他们购买。促销手段极为丰富，而本文主要分析降价这种促销方式。
2.1.2正常降价促销和非正常降价促销
从降价的手段和价格降低的程度来看，降价促销又可以分为正常降价促销和非正常降价促销。正常降价促销是指为了把产品销售出去而适当让利于消费者，把价格控制在合理的降低尺度范围内，是一种短期的降价行为；而非正常降价促销是指商家为了打垮竞争对手而采用的过度降低甚至于长时期对大范围的商品降低价格手段，或是为赢取暴利，以次充好，欺骗顾客的降价促销行为，是一种不合法的价格竞争行为。判别正常与非正常降价促销最基本的方法是看价格降低的程度是否合理，降价的结果是否损害了消费者的利益。本文将在后面具体介绍两者的不同表现。
2.2降价促销的经济学原理
2.2.1需求弹性原理
根据需求的价格弹性原理，在一定时期内商品的价格变化会引起该商品的需求的变化，特别是对于需求弹性大的商品来说，价格的较小幅度降低会带来销售量的较大幅度增加[8]。在降价促销活动中，由于价格降低会使销售数量增加带来的收益会大于销售价格降低带来的损失，而商家的总收益等于销售单价乘销售量，因此总收益会变大。
根据需求的交叉价格弹性，对于两种互为互补关系的商品，一种商品价格的变化会引起该互补品的需求的反向变化[10]。在降价促销活动中表现为即使当一种商品以亏损的价格出售时，价格的下降使消费者在增加这种产品需求的同时，还会增加其互补品的需求，而其互补品所带来的利润也可以弥补一部分这些商品降价所带来的亏损。
2.2.2价格歧视原理
所谓价格歧视，就是商家以不同的价格销售同一产品[10]。降价促销的方式主要属于二级价格歧视，即商家通过对不同的消费数量段规定不同的价格，可以占有部分消费者剩余增加自己的利润[8]。
在商品的降价促销活动中，商家通过消费者不同的消费数量给予不同的定价，比如常见的“满多少减多少”活动。相对于始终保持一层不变的价格，降价促销的方式可以使商家获取更多的利润空间。所以要想达到促销的目的，商家不仅要选择需求弹性较大商品，在价格的制定上也很重要。
3.正常降价促销与非正常降价促销
3.1正常降价促销
不同情况下商家选择降价促销的目的会有所不同，定价的方式也各种各样。对于正常降价促销而言，降价是为了尽量把商品销售出去，然后把资金收回来，以减少不必要的损失。价格降低的原因是这类商品的市场供给大于消费需求，或是现有生产技术使该商品比刚出售时的成本降低，也有可能是商品原来的价格定得太高。生活中常见的正常降价促销主要表现为“打折、特价、满减、会员卡、买一送一”这五大形式。
3.1.1打折
打折是现实生活中一种最常见的降价促销手段，是一种间接的降价表现。它是商家按照消费者购买数量的多少给予数量打折或以现款打折优惠的商品定价方法，通常叫几折[5]。例如，某商店商品全场九折，说明该商店里所有商品的销售价格为标价的90%，若该商品标价100元，消费者只需花90元即可买下。为了汇集人气，吸引消费者，一些餐饮店或娱乐场所就经常利用节假日的时机，纷纷开展打折促销的活动。
3.1.2满减
在促销活动中， 我们有时会看到这样的宣传： 若一次性消费满 99 元， 返现金 10元； 满 199 元， 返现金 30元。也就是说， 消费者一次性在同一家商店消费的总额越高，获得的优惠就越多，商品的实际买价越低。当消费者购满99元或199元的商品，实际只需花费89元或169元。与直接降价最大的不同在于，顾客消费额度必须先达到满减的条件才能得到优惠。
3.1.3买一送一
很多商家在降价促销活动中会推出这样的方式：买一送一。商家事先通过对指定活动的商品核算定价，当然定价前提是使活动售出的产品价格之和高于成本。而且赠送品一般都是与需要付款的商品相关的，这样相当于间接降低了商品的价格，既能一次性卖出两件商品，也能获得一定的盈利。我们经常会看见超市里为了推出新款牙膏或者u出水杯，会做一些类似“买牙膏送水杯”活动。 在给予消费者优惠的同时商家可以达到推出新款牙膏或卖出水杯的目的。
3.1.4会员卡
会员卡其实是一种特殊的降价促销手段。消费者可以以一次性消费满足商家规定的办卡金额获得办卡的资格，商家对持卡的消费者再次购买消费时给予一定折扣的优惠[9]。这种降价方式是针对既定的消费群体，不具有前述四种方式的普适性，但却可以给商家留住稳定的客源。
3.2非正常降价促销
如果商家降低价格的幅度大到影响了正常盈利水平，或者为了赚取暴利，低价销售劣质伪冒产品，非正常的降价促销行为随之产生并不断蔓延。生活中常见的非正常降价促销主要表现为“劣质品大甩卖、过度降价和欺骗降价”等行为。
3.2.1 劣质品大甩卖
为了解决生存问题， 一些商家开始使用卑劣手段从生产开始降价，即用最小的成本生产一些质量不过关的产品。这些不良商家总是以欺骗消费者的方式，隐瞒商品的基本信息，打着疯狂大甩卖的旗号，将伪劣假冒产品以低于同类产品的价格销售，用低价的策略吸引消费者，迷惑消费者。我们可以看到商店销售一些劣质的所谓品牌的电器，比如吹风机，这些产品看起来和正品在外观上极像，或者仅仅表面贴了某品牌的标签。普通消费者由于辨别能力较弱，根本无法仔细识别，最后很容易发出购买的行为。
3.2.2过度降价
当一种产品销售渠道不畅，商家会把降价作为占领市场的首要选择，甚至在没有利润的情况下也进行降价，他们认为自己有雄厚的资本，能承担降价带来的损失，只要能占领更多的市场份额。如果对一种商品全面持续地进行打折促销，或长期把产品的价格定得很低，就会形成一种价格上的垄断，那这就是一种非正常的竞争手段。现实生活中很多商家都是为了抢占市场份额，长期持续性盲目地打折、过度降低商品的价格，比如滴滴打车平台就用价格补贴的方式制定明显低于传统出租车打车的价格与其抢占市场份额，这是一种恶性竞争。
3.2.3欺骗降价
欺骗降价，即商家在推出降价活动之前先提高了产品的价格，再以降价的形式呈现给消费者，吸引消费者进店购买的虚假降价行为。就如“双十一”活动淘宝商家推出的一些商品，真正降价的太少，真正能抢到优惠的机率很小。有的降价后看似与原价相差很大，实则在“双十一”活动之前，商家就已经提高了价格，使得打折或降价后的价格与活动之前的价格相差不大，有时甚至还会高于以前的价格。很多时候，我们会在挑选商品的时候看到限时优惠，结果下单后或收到货后，发现付的价格比平时价格还高。
4.非正常降价促销的弊端分析
4.1基于消费者视角的分析
对于非正常降价促销，消费者看似占了很大的便宜，实则掉入了一个陷阱。由于消费者对商品信息不完全了解，往往会因为贪图便宜，面临一种风险选择。
对于劣质产品，商品的使用价值远远达不到消费者的预期效益，甚至会由于商品质量方面的问题，消费者在买后使用不当而遭受一些财产上的损失或身体健康伤害，相当于消费者花了钱买了没用的甚至危险的产品，机会成本大大增加了。劣质品的普遍存在，也可能导致消费者的逆向选择行为。特别是一些低收入群体，他们不再相信品牌，更愿意购买劣质品，导致市场上的优质商品遭受排挤，不利于市场经济健康稳定发展。
对于先提价再降价的行为，商家利用这种降低方式刺激消费者前来消费，实则是对消费者的一种欺骗，是一种不诚信的降价促销手段。这对消费者来说，不仅得不到优惠，反而还花了高价。
4.2基于商家视角的分析
过度降价容易误导商家的生产经营决策。过度降价会使得消费者疯狂购买，商家在看到如此多的消费者购买促销品时，以为潜在的市场需求量会很大。其实，消费者的行为属于一种超量的消费，并不会一直持续下去，因为购买量到了一定的程度后，商品所带来的效用是逐渐减少的。而误解的商家由于盲目生产，导致市场上出现更大的供给过剩现象，商品不得不再次降价，最后陷入一个降价的恶性循环。
商家采取的以次充好的降价手段，容易恶化市场环境。当一种假冒伪劣产品出现时，由于它的生产成本以及商品质量远远低于正规产品，为了盈利，商家却还总是挂羊头，卖狗肉，打着正规产品的牌子，卖着自己的劣质产品，并且是以“特价促销，亏本大甩卖”的名义迷惑消费者，让消费者在信息不完全的情况下，实施购买行为而遭受损失。而消费者在上了一次当后，不再相信降价促销等活动，反而会对企业的产品质量和企业信誉产生怀疑，不但使得商家自身信用大大降低，还可能危及与此相关的正品商家的发展。
5.回归正常促销轨道的政策建议
5.1消费者
首先，理性消费。面对席卷而来的各种降价促销浪潮，消费者要禁得住价格的诱惑， 量入为出，不盲目跟风。在大致了解产品的基本信息后再考虑买不买的问题，要谨防三无产品，抵制假冒伪劣产品，具体来说就是不要明明知晓产品存在质量等问题，还贪图便宜继续消费。
其次，多长个心眼，避免掉入一个虚降价的陷阱。在购买促销品前对需要付费的商品价格进行对比审查，根据自己之前的购买经验和别人的评价理性辨别，看看此次所促销的商品是否真正实惠。
最后，加强维权意识。很多消费者对于市场上的大量劣质商品表现出一种“损失小就无所谓”的麻木心态，当发现自己买到的是劣质产品时，应及时找商家理论并要求赔偿损失，并告诫身边的人。对于不良降价促销行为，还应向有关部门反映、举报，以打击伪劣品制造商的嚣张气势，使市场回归正常。
5.2商家
降价幅度要遵循适度原则。降价促销的策略并非不可行，只是降低后的市场价格不得低于生产该商品的平均可变成本，否则商家不能弥补日常开销，难以继续运行。不同的降价方式所适用的范围不同，带来的效果也有差异。在选择降价方式和定价时还需谨慎。提高产品竞争力并不只有降价才能做到，综合选择适当的促销策略和合适的促销商品也很重要。
最后，行业之间相互监督、相互促进、合理竞争，才能明确该产品的真正市场定位，指导销售商选择正确的营销策略。
5.3政府
对于非正常降价促销的行为，看似事小，危害却很大。政府应该发挥宏观调控的职能，加强对产品销售的监管力度，抑制过度降价促销行为。严厉惩罚促销假冒伪劣产品的行为，增加其促销的成本，规范市场秩序。执法部门应加强法制建设，使抵制非正常降价促销行为有法可依。在对产品进入市场严格审核，减少假冒伪劣产品在市场上泛滥的同时引导消费者理性消费，通过宣传加强识别假货的能力，保障消费者的合法权利，使市场回归正常竞争状态。
参考文献：
[1]周和毅.折价促销细思量[J].医药世界， 2003（04）：35.
[2]黄家祥.论价值规律的作用[J].知识经济，2009（17）：6-7.
[3]王义华.试论经济学的人文主义特征[J].理论学刊，2003（04）.
[4]李秀中.时令商品促销功过辩[J].知识经济，2002（11）：68-71.
促销商品范文4
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过，，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过，，我实践我觉得就是通过，，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，，自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。
本次社会实践总结：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
促销商品范文5
实施难点及注意事项：
a.赠品的选择 必须符合以下原则条件：
a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
b.具有购买吸引力。
c.尽可能挑选有品牌的赠品。
d.要选择与产品有关联的赠品。
e.紧密结合促销主题。
f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上 公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
b.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
（2）免费样品派发
a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。
b.入户派送
c.目标消费者聚集的公共场所内派送。
d.媒体分送
e.零售点派送
f.选择非竞争性商品来附送免费样品。
g.工会派送
b.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
b.口碑效应明显
c.有利于树立企业形象
d.有关产品的信息是全真的
c.实施要点：
a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
b.设置监察制度，监督派送效果。
c.根据企业营销策略定具体的派送区域。
d.在产品旺销季节派发
e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
（3）折价券
折价券一般分为两种形式：
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点：
a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
d.折价券的面值 通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
促销商品范文6
2007年，X集团PAT`S营销团队同样启动了这样的促销方案，经过多次的总结，对活动形式、内容的全新改动和创新，运用整合营销的思路，让空瓶子在多个省级市场疯狂起来，掀起了一股又一股销售热潮，创造了一个又一个奇迹。
那么在销售层面上，如何在“空瓶换购”促销环节玩出新意的呢，下面我们来进一步解析。
1）注重产品选择。根据季节不同选择出几款几款适合季节的产品，例如，在秋季用爽肤水、洗面乳或美白霜等。
2）做出震撼定价。这种特价要的就是震撼力，要冲破消费者的心理底线，不是打折，也不是半价，而是每款产品象征性收1元或2元甚至是1角2角，就可以“买”走所要的产品。
3）空瓶品牌不限。空瓶不只限我们自己品牌的空瓶，不管是什么牌子都可以加一角钱兑换。例如我们价值28元的洁面乳，只要来的顾客拿洁面乳的空瓶，加一角钱就可以买走。
4）限时限量，营造抢购气氛。如单店日换购总量200支；并限定每人换购的瓶数，最好是每人仅限一次，每次仅限一瓶。
介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶 + 一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。经过我们“柏氏飞翔”团队的近1一年的市场运作，不但不会赔，而且还能产生巨大的连环促销效应。
首先，我们非常明白，把顾客吸引过来换产品不是最终目的，带动产品销售才是我们真正想要的。顾客到店后，要大量推销会员产品，这些产品利润相对高一些。所以，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购发生的费用。
其次，最重要的是，只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成我们的顾客，我们才能在市场上获得成功。以往的事实证明，在活动中，会有很多顾客拿着种类繁多、五花八门的空瓶来换购，这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。
我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的，也就是说，换购活动给店里带来了新顾客，还有什么比新顾客的大量增加，更值得你兴奋的呢？
空瓶营销让经销商看到巨大市场“钱”景
回收的空瓶可是大有用处！通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：市场上，我们的竞争对手是谁？我们的目标客户在哪里？同时目标顾客都在消费哪些产品？本地市场哪些产品销售的好？这些旺销产品的特点是什么，又是什么样的卖点吸引了他们，我们产品和专卖店所处的是一个什么样的竞争环境？不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯等等……
通过分析整理，我们找到了我们想要的答案，同时对市场的消费情况有了更详尽的了解制定出的销售方案更具有针对性，从而为市场战略的制定提供重要的依据。
经销商见证顾客的“疯狂抢购”！促销活动的内容可以不拘一格，但最终目的只有一个，就是要把产品销售出去，获取利润。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？经过我们团队的近一年的不断总结和创新，我们认为下面一系列的方法非常有效。
第一、提前宣传，限时限量促销。一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，这样人们要进行排队等候换购，排队会显得人气特旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果自然就会很好。
第二、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要特别关注拿膏霜瓶子来换购的顾客，既然用膏霜的瓶子来换购，因此就可断定这类顾客自己或家人在消费化妆品。她们才是能为我们带来最大利润的真正顾客，所以要千方百计把她们变成我们产品的顾客。
第三、加强使用有销售力的刺激性语言。我们的促销人员要讲出成为我们品牌会员的诱人之处。例如，“这样大力度的换购活动，特别是这种几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者，这样的促销搞下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先换购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱得到很多实惠！”这样的宣传一般会让很多的顾客心动。
第四、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销小姐介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。我们要说，成为会员，就能优先进行换购，这也使得那些排队等侯的顾客，怕失去机会而也会加入会员来获得优先换购的机会。
第五、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。
第六、尽一切努力让顾客留下联系方式！尽量留手机号码，便于发短信。建立短信平台，做活动时，群发短信通知顾客参加，屡试不爽，效果极佳！
“白捡化妆品的好事，何时再来？”
一定会有很多爱贪便宜的顾客坚持只换产品而不买，给她们低价换走产品也不是坏事，首先她们用过之后觉得效果不错，也许就成为品牌的忠实顾客。
另外，面对这样几乎白捡化妆品的好事，在以后的日子里她们肯定会对我们的销售活动特别关注，只要一想买化妆品就会先来我们的柜台，看看有没有再搞活动？什么时候再搞活动？达到了这样的效果，还怕产品不好销售？
