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人员推销范文1
众所周知，促销手段共分两大类，一类是人员推销；另一类是非人员推销，一般说到促销手段，人们首先想到的是广告，其实人员推销在企业的促销活动中占据着不可替代的重要地位。人员推销就是通过推销人员深入中间商、用户或者消费者当中，直接进行产品推销和介绍，促使顾客购买本企业的产品，具有直接性的作用。人员推销具有一个非常大的缺点，就是成本较高，尤其是当顾客分散，市场面较宽的情况下，企业的销售队伍必须随之扩大，这就会给企业带来更高的成本投入，这也是经济实力不强的企业难以承受的。就每个推销员的促销业绩而言，可以发现，不同的人，促销业绩是有很大差别的，这就把如何提高推销人员的促销力问题摆到了每个商家面前。要提高推销人员的促销力，应该多方面努力，在花费了高投入的同时，争取得到较高的促销回报。
一、认真选择推销人员，加强推销队伍建设
目前，推销这个行业整体从业人员的职业素质参差不齐，造成了这个行业效能低下，追求短期效益，缺乏系统规划，出现了“高投入低产出”的资源浪费问题。针对这种现状，企业应该在选择推销人员时，就要注意人员素质的要求，高效率的推销员应当精力充沛，具有很强的进取心精神，工作勤奋，能把握他人的感情，富有自信力，能随时应付各种困难和挑战。另外，企业还要对推销人员进行企业文化和推销工作重要性教育，打造一支高效率的推销队伍。
二、提高推销人员的报酬，防止其他企业“挖墙脚”
一个优秀的推销员是一个企业的财富，企业在花费了大量财力，培养出一批业务能力很强的推销员后，还要注意如何留住他们，不要被其他企业将自己辛苦培养的人才“挖走”，这时提高他们的待遇是一个比较实际的做法。另外，在日常生活中，对这些员工的生活也要多加关心。比如好的企业常会不定期地与促销员谈心沟通，这一方面是了解业务情况，另一方面就是为了及时发现促销员在思想方面的波动。这样才会避免被其他企业“挖墙角”。
三、加强推销技巧培训，提高推销人员的素质
推销是一门技巧性很强的工作，需要推销人员掌握很多推销技能，实际工作中，企业在系统的推销技巧培训之外，还应该意以下几个问题：
(一)亲和力问题
推销人员直接接触顾客，亲和力是一个必须重视的问题。有些人天生不爱笑，是做不了一个好的推销员的。试想，如果一个企业的推销人员面无表情，或者表情生硬，或者没有耐心，就会给顾客一种不可接近的感觉，虽然顾客可能对企业的产品感兴趣，但是一看推销员面孔，即使是对方对产品的各项性能如数家珍，也会使一部分顾客流失。如果推销人员微笑服务，耐心讲解，则会得到相反的效果。
(二)外貌及着装问题
国际知名的日化品牌联合利华，旗下的日化、食品品牌有几十个，在中国市场著名的品牌就有力士、夏士莲、旁氏、立顿等等，联合利华在全国大卖场的促销活动中，特别注意了其促销人员的外貌和着装问题，较好地传达了品牌形象，促进了产品的销售。为了给消费者强烈的视觉刺激，吸引顾客对促销活动现场产生兴趣和关注，其促销小姐的选择，无论是相貌还是穿着，都非常靓丽，与产品互相呼应。整洁、靓丽的外表会带给顾客赏心悦目的感觉，尤其是在化妆品或者是在一些文化内涵比较深厚的商品销售过程中，强调外用貌和着装会收到意想不到的效果。
(三)促销时间问题
二年前，四川白家食品公司在一些大型超市进行其新产品“抢抢吃”的促销活动，策划的促销时间是在午饭、晚饭前的两小时左右，由推销小姐现场蒸熟一锅米饭，热气腾腾，从附近走过的顾客，可以免费得到用一次性纸杯装的米饭，然后再拌上一些白家“抢抢吃”。“抢抢吃”其实就是一种真空罐装的带点辣味的小菜。顾客在现场品尝后，都赞不绝口，多数顾客实施了购买行为。主要的原因就是商家选择的促销时间比较好，选择在饭前这一时段，多数人都感到有点饿，所以在闻到米饭香味时会产生条件反射，会觉得当时的东西很好吃。如果把促销时间放在饭后，促销效果则会大打折扣。针对不同商品的不同特点，选择合适的促销时间，会给促销活动带来不同的效果，因此，促销时间的确定也是一个需要重视的问题。
综上所述，人员推销能够使产品真切地展现在顾客面前，给顾客带来了真实的感觉。相对于非人员推销，人员推销在促销方式、针对性、购买决策时间及信息反馈等方面，有着绝对的优势和作用。只有充分调动推销员的积极性，挖掘他们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。因此，提高推销人员的促销力，应该从多方面入手，同时进行，对本企业的推销人员中存在的突出问题有重点的整改，才会在高投入的同时，得到高回报。
参考文献：
[1]赵国柱.《市场营销学》中国商业出版社.
[2]《促销：在广告创意与体验营销之间当
人员推销范文2
1、如果是作为公司员工，不好意思，我们公司由于业务没有完全拓展，暂时不会考虑这个业务，谢谢您的推荐，希望下次有机会合作再见。
2、如果是家里遇到业务员上访，最好保持语气温和，以免发生不愉快的事情，他推销的业务可以说自己用不到，或者已经有相似的替代品，然后表达完自己观点以后，可以热情的邀请他来坐坐，但是对业务范围的问题不要表示出有一点兴趣，这样就会主动离开。
3、面对死缠烂打的业务员，不能心软，只有通过拨打相关电话，如报警电话，才可以威慑到他。
（来源：文章屋网 ）
人员推销范文3
关键词：校园文化；人文书香校园；创建
学校是文化传承、传播与发展的重要场所，师生是文化的主要载体。做好校园文化建设，既可以提高学校的品位，又能达到“育人”的目的，提高学生的整体素质。而我个人认为校园文化建设首要的是创建“人文・书香”的校园，这是校园文化建设的重中之重，是做好校园文化建设其他方面的基础。但究竟如何创建“人文・书香”的校园呢？我认为应该从以下几个方面入手。
一、营造良好的环境
环境对人的影响是潜移默化的，良好的环境可以培养学生良好的行为习惯，同时也会对一些不良行为起到约束作用。环境主要有物质环境和文化环境。物质环境即指外显的校园绿化环境，如规划好花园、草坪、林带、绿色长廊，它既能给师生带来舒适的感觉，又会让学生有归属感，将来还会对母校产生很深的眷恋之情。文化环境即指校园的整体氛围，可从教室、教学楼的布置入手，要注重整体效果。就以教学楼的布置为例，一楼大厅的布置除了学校的展板以外，可以放一面大镜子，让每一位教师和学生进入教学楼的第一眼就能看到自己的仪容仪表，对一些穿戴不整洁，或不讲卫生的学生起到警示、提醒的作用；再在一楼挂四个书写美观洒脱的大字：斯文在兹。既具书香特色，又包涵深远的文化意蕴，而且更具人性化。楼道的布置也应当摒弃标语、警示牌，悬挂名人字画、科学家的画像以及名言警句等，既给学生美的享受，又从精神上起到引领的作用。而且名人字画可以采用中国国画，注重中国传统文化的教育和熏陶。教室的布置可放手让学生去做，要体现学生的特色，张扬他们的个性，而且让学生参与，还可以培养学生的主人翁精神。
总之，优美舒适、文化气息浓厚的校园环境一定会提升学生的精神品位，要做好校园文化建设，这一点必不可少。
二、开展丰富多彩的文化活动
扎实有序地开展一系列文化活动，是做好校园文化建设的重要一环。今年，我校开展了“图书进教室”活动，而且得到了很好的落实，读书逐渐成为六中学子的一个习惯。作为由读到写的迁移，学校举行了作文竞赛。我认为还可以开展其他一些活动，如“有奖读书”，对喜欢读书、能广泛读书的学生进行奖励，并为其他学生树立榜样，带动校园良好的读书风尚，营造良好的学习气氛。同时我校还开展了一系列活动，如秋季趣味运动会、跳绳比赛、“六一”文艺会演、书画展等，既丰富了校园文化，又丰富了学生的校园生活。并利用一切机会开展校园文化教育，比如清明烈士陵园扫墓献花篮，传统节日举办知识竞赛等。这些活动不但丰富了学生的校园生活，而且加强了学生对传统文化的学习，同时引导学生形成正确的价值观、人生观。
我校在校园文化建设方面的另一突出成就是校刊《林中晨韵》的创办，校报有一半的版面用于发表本校学生的作品，这对于学生是一个极大鼓舞，而且校报因其贴近学生的生活，深受学生喜爱，每期发到学生手中都是竞相传阅，文章被选登上的学生更是倍感荣幸。校报既展现了学子风采，又彰显了教师魅力，而且全面展现了六中的办学理念。
人员推销范文4
关键词：校园歌剧、人才培养、推广模式
歌剧是17世纪初诞生于意大利的综合性舞台艺术。作为内部复杂而精密的系统工程，一部歌剧需文学作者、脚本作者、作曲、指挥、导演、演员、乐队、舞美等各部门高度配合才可完成。另外，歌剧的时间成本还与排练流程息息相关，如果缺乏总体规划，排练效率就会大打折扣。如果使用科学流程，那么排练时间会因效率提高而大幅缩短，也将会加快歌剧舞台推陈出新的步伐。
近年来，我国部分高校推出以师生为主要力量排演的歌剧。它们从形式到内容相较于专业院团呈现出一定的独特性，本文称为校园歌剧。
一，校园歌剧的形成与特点
在音乐表演专业教学中，专业课程通常是教师根据学生程度自定曲目进行教学，这种教学方式往往导致教学成果的碎片化。此外，排演一部校园歌剧不仅涉及到音乐表演专业，还涉及戏剧表演、舞蹈、艺术管理等专业，因此，作为一种高效、整合的实践教学形式，校园歌剧已被更多的高校所接受。
近年来，部分高校的校园歌剧陆续面世。笔者对其中两部――厦门工学院郑小瑛歌剧艺术中心（下文简称“厦门艺术中心”）的歌剧《紫藤花》（下文简称《紫》剧）和天津音乐学院（下文简称“天津院”）的歌剧《岳飞》（徐庆东编剧、黄安伦作曲，下文简称《岳》剧）。本文将在“校园”这个特定场域中，通过解构校园歌剧，探寻其在人才培养和推广模式方面的功能性意义和可行性途径。
二，校园歌剧的人才培养环节
1.一度创作
（1）题材选择
在一度创作的首要环节中，校园歌剧可选择符合当下校园集体审美倾向的歌剧题材。
歌剧《伤逝》是根据鲁迅先生的爱情小说创作的同名歌剧，厦门艺术中心选择该部歌剧并将其节编成《紫》剧，是希望在学子中传承这部文学及歌剧精品。这部歌剧的经典之处在于：剧中的爱情在当今校园中仍时有“上演”。所以，指挥郑小瑛教授期待以此启发当代年轻人能对“美好的爱情如何面对现实生活”这一命题有更深入的思考。
歌剧专家刘诗嵘先生认为：在我国原创歌剧中，抵御外敌侵略题材的作品非常少……而《岳飞》则是一部鲜明的民族抗争题材作品，是最具中华气概和豪迈之魂的磅礴之笔。天津院选择该部歌剧则对高校和社会都具有教化意义。
可见，校方通过推动校园歌剧的实践活动，既可活跃校园人文气息，也能促使艺术类师生“深挖”经典、演绎经典。
（2）作曲
施光南在歌剧《伤逝》中的音乐风格清新、抒情，全剧采用西洋歌剧的表现形式，用相对独立又紧密联系的45首歌曲串联而成，声乐艺术表现形式十分丰富。《岳》剧是黄安伦从70年代末至1986年完成并获得耶鲁大学“最佳毕业奖”的歌剧作品。著名乐评人景作人先生认为：《岳飞》采用了歌剧形式中的所有声乐类型……最大的亮点是乐队部分，精致且充满交响性，配器层次清晰，特色鲜明。
参与校园歌剧的师生首先需要做音乐案头工作，如：了解作曲家及歌剧创作背景、通过对自身和其他角色之间关系熟读并处理各自角色的音乐部分、熟悉钢琴缩谱和总谱间的音色对应以及练习乐队分谱等等。
在校园歌剧的排演过程中，师生们通过接触不同时代和个性的作曲家的歌剧作品，亦可对专业大有助益。这个阶段可以提高师生的音乐分析能力、读谱能力、音乐协作力等，对音乐专业的碎片式教学具有整体性意义的补充。
2.二度创作
（1）指挥
因歌剧是以音乐为主的综合性舞台艺术，指挥（特指交响乐与歌剧指挥家）便成为这项工程的“中心”人物。首先，指挥要对歌剧全本做细致的研究，再对助理指挥与音乐指导详解总谱和钢琴缩谱，这也是歌剧的第一轮音乐作业。助理指挥和音乐指导再按照剧中角色的主次顺序分别对演员及乐队进行第二轮音乐作业（包括咏叹调、宣叙调、重唱、合唱⑤等）。最后，由指挥带领助理指挥、音乐指导进行全剧钢琴联排、乐队合乐、彩排至演出。
本文中的两部校园歌剧，均为指挥家郑小瑛教授执棒。郑教授在这两部歌剧中培养出的助理指挥高嵩现已可独立完成多部歌剧和交响乐的指挥工作。作为天津院《岳》剧的音乐指导之一的张曦认为：通过与指挥的作业，让自己清楚地了解到钢琴缩谱中的每个音符都代表了不同的乐器，具有特定的意x指向，并加深了对钢琴伴奏的认识。
由此，具备指挥及音乐指导专业的高校邀请指挥家担当歌剧指挥时，校方可推选或外聘上述专业的师生担任助理指挥和音乐指导。一旦他们在与指挥的合作过程中不断实践，将可迅速成长为校园歌剧的“中坚力量”。
（2）导演
在歌剧二度创作中，中外歌剧界存在两种见解和做法：一是指挥中心论，一是导演中心论。笔者虽主张指挥中心论，但这并不能否认导演在歌剧排演中的重要地位。
我国著名歌剧导演李稻川老师在担任厦门艺术中心《紫》剧总导演时，首先与负责该剧各部门工作的校园“新手”们召开工作会议：介绍剧情、分析背景、阐述导演的总体构思、提出各部门的工作要求以及执行的时间节点等等。
作为当时的参会者之一，并负责《紫》剧服装设计与制作监管环节的笔者认为，在导演的具体要求和耐心启发下，让未曾涉足过歌剧排演的师生们在严格的日程安排中完成每一项工作任务，也是对参与师生领悟力的试炼及对部门间配合度的考验。
（5）演员
学校出品校园歌剧的主要目的是为了促进艺术教学与实践相结合。所以，校园歌剧的参演者主要是来自师生队伍。为了提高整台歌剧的艺术水准，校方通常还会邀请个别优秀的歌剧专业演员担纲主演，以加强校园歌剧的总体艺术质量。
以下是笔者通过《紫》剧、《岳》剧中关于特邀演员、教师、学生的参演比例图来说明，校园歌剧在综合型高校和音乐学院中对人才培养的不同侧重点，并由此反向地影响学校对校园歌剧的选择标准。
通过图1和图2的对比可见：《紫》剧和《岳》剧的演员总人数分别为32人和105人。笔者认为：作为音乐院校，天津院的角色力量充足，所以演员基数大，专业师生比重大，特邀演员比重相对较小。作为综合性高校，厦门工学院郑小瑛歌剧艺术中心是一个以“工作室”和“大师班”教学机制为主的歌剧培训机构，所以《紫》剧特邀演员比重明显更大，师生之间的比重差距较之《岳》剧也小很多。
由此可见，综合性高校的校园歌剧邀请歌剧演员加盟演出，一是为提升歌剧的专业质量，二是为本校师生提供一次向专业演员学习的机会。所以，笔者更倾向于选择演员数量小、室内乐队编制、低成本制作的小型歌剧，而音乐院校可以结合本校各专业力量，共同完成较“庞大”的实践作业。
作为厦门艺术中心《紫》剧特邀演员之一的阮余群，是来自中央歌剧院的著名青年歌剧演员，她认为：自己出演《紫》剧的最主要原因是出于对郑老师的敬仰之情。她在和郑老师的歌剧作业中，依然深深感受到郑老师对待艺术事业的那份执着、严谨的精神。在谈到排演校园歌剧对个人教学的启发时，2015年出演过天津院《岳》剧的天津音乐学院声歌系苑璐老师认为：一位有丰富歌剧经验的声乐老师在课堂教学中，不仅要求学生有好声音，更应注重学生用声音去匹配不同“声场”。冯硕是唯一一位同时参加过《紫》剧和《岳》剧的演员，从《紫》剧时的学生到《岳》剧中的特邀演员，冯硕认为：学生在专业学习的开始阶段，首先要树立科学的方法、正确的观念，而这都离不开舞台实践，毕竟在“戏”中做到“真听真看真感受”的同时再唱好自己的角色，才可迅速提高专业水平。所以，校园歌剧作为一种集中、有效的实践教学方式和具有专业整合性的教学成果汇报，可极大地获得校园及社会方面艺术人才的专业认同感。
（4）乐队
不具备乐队的综合性高校，可通过社会招募的方式组建室内乐队。如厦门艺术中心《紫》剧在排练前，郑老师将原60人左右的乐队规模缩减为12人的室内乐队⑦，并借调专业乐团的乐手，如此改法，也是为了校园歌剧便于输出推广。另外，具备乐队的院校，在面对歌剧任务时，同样也需要经过一番艰苦的排练。天津音乐学院管弦系教师、《岳》剧乐队首席曲克老师认为：校园歌剧对管弦专业的师生来说，不仅要关注指挥，还要在排练中关注复杂的情感起伏、演员的气口等“不确定”问题，力求与所有部门准确协作。承担《岳》剧的乐队任务，对学生既是宝贵的机会，也是很好的锻炼！
在以独奏和重奏为主的器乐教学形式下，校园歌剧提供的“坐”歌剧乐队的合奏机会，不仅让器乐师生能体验与音乐各部门之间的协作感，亦可拓宽学生的专业视野和就业途径。
（5）舞美
校园歌剧中的舞美工作也为艺术管理、造型设计等专业提供了“大显身手”的平台。
厦门艺术中心《紫》剧的舞台设计亦颇有特色：一桌两椅、两棵紫藤树。参演者在表演中完成移动道具，充分体现“校园”化的理念。天津音乐学院马梅老师在幕后采访时谈到：“《岳飞》这么多（幕后）工作就靠这些包括艺术管理系在内的孩子们共同完成的，甚至参加合唱的学生一下台也都会主动帮忙做各类舞台工作。”
校园歌剧的舞美通常邀请舞美设计师担纲，由师生们在歌剧各部门中去参与了解、熟悉其专业规则和工作内容，可使各专业的师生建立专业协同发展的长远目光。
三.校园歌剧的推广模式
笔者根据对厦门、天津两地的实地调研发现，校园歌剧也可以试行“别开生面”的推广模式。
1.集中培训模式
厦门因倡导国际通行的、科学的歌剧排演流程，厦门艺术中心曾在两年内推出五部歌剧。2012年，湖南省歌舞剧院派出歌剧《茶花女》剧组前来接受“军事化”作业，九天便可准确地完成全剧音乐。这种集中培训模式不但可以迅速推广科学的歌剧理念，还可促成学校和歌剧院团产生更多的歌剧成果。
2.演出交流模式
因校园歌剧来自教学单位，难以通过频繁演出来推广歌剧。笔者就厦、津的经验，总结出校园歌剧根据不同的演出平台而开启相应的资金筹集渠道。
首先，在本校演出的校园歌剧，因就近取材、人员集中、花费较少，可申请校内资金，及省市级“高雅艺术进校园”等项目支持。如果，校方希望进入国家平台来推广本校的艺术实践成果，则可通过申请国家艺术基金、地方财政扶持以及学校演出补助共同完成此项演出的资金任务。如：天津院《岳》剧于2014年顺利通过国家艺术基金大型舞台剧项目申请。
3.传承剧目模式
如果前两种模式属于“横向”推广，那么，传承剧目模式则属于“纵向”推广，即在校内、专业内代代相传，将某部歌剧作为集中实践等课程的教学保留剧目。如厦门工学院将《紫》剧渗入到音乐表演专业的培养计划中，促进师生在课堂上通过对“看家”剧目的教学过程，将经典作品传承下去。
四，结语
本文通过对两部校园歌剧的考察，阐述其在人才培养和推广模式方面的功能性及独特性。
人员推销范文5
在人民币持续升值的背景下，人民币结构性远期方案旨在协助企业在变化莫测的国际货币及外汇市场中开拓出投资新渠道。
据花旗中国商业银行部总经理张之皓介绍，此次推出的人民币结构性远期方案是资金管理的创新产品。该方案根据企业客户的实际情况选择挂钩的目标，采用结构性远期来降低客户的结售汇成本。在交易存续期间，花旗银行将根据市场变化随时对交易提出动态管理方案，进行结构调整，达到风险管理最优化的目的。
通过采用这种产品，花旗银行的客户可以规避和降低人民币升值带来的远期结售汇风险并降低企业财务成本，增加财务收益。该产品适合有远期结售汇需求的进出口企业，特别是那些面临远期购买人民币的成本较高，欲寻求较低结汇成本的出口企业。
针对中小型企业，花旗还推出两款创新信贷金融产品：人民币票据贴现（应付账款融资）和应收账款买断。
人民币票据贴现（应付账款融资）让企业通过出售应付账款项下的人民币商业承兑汇票，配合付款周期作应付帐款融资，加快资金周转，减少流动资金需求及成本，其间无需繁杂的文件和流程。该产品提供按时付款的保证，保障供应商取得货款的及时性及稳定性；通过开立商业承兑汇票，可延长企业实际应付账款期限，最多达6个月，从而减轻企业在付款期间的资金筹措压力；降低企业融资成本，偿付利息低于一般贷款利率；通过企业的信用向企业的供应商提供有竞争力的融资，可使企业在价格、付款期限方面与供应商进行有利的谈判，密切与供应商的业务关系。
应收账款买断则是花旗银行考虑中小型供货商或生产供应商收帐期长、有加速资金流通的需求而推出的在有限追索权的基础上从企业（生产供货商）购买应收账款，为企业提供及时的应收账款融资产品。该产品可帮助企业提高流动性，优化营运资金管理；缩短平均收账期，迅速有效地将应收账款转为现金；优化改善财务报表，减少应收账款比例并降低负债；不占用卖方的授信额度，并降低融资成本；花旗还为企业准备详细的账款管理报告。
人员推销范文6
一、工资是指什么
工资是指在退休之前、在岗职工的劳动报酬,是初次分配的范畴。
对于退休养老金待遇,国家定期或者不定期的统一安排对企业退休职工养老金的调整。退休职工工资是职工的一个习惯提法,是在过去计划体制下,国家还没有建立新的保险制度,企业职工从参加工作开始,一直到退休和最后死亡,都是由企业负责包到底,包括他的养老待遇也是由企业发放,这样形成了“退休工资”这样一个叫法。
二、退休养老金与退休职工工资是一回事吗
