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人员推销范文1
众所周知，促销手段共分两大类，一类是人员推销；另一类是非人员推销，一般说到促销手段，人们首先想到的是广告，其实人员推销在企业的促销活动中占据着不可替代的重要地位。人员推销就是通过推销人员深入中间商、用户或者消费者当中，直接进行产品推销和介绍，促使顾客购买本企业的产品，具有直接性的作用。人员推销具有一个非常大的缺点，就是成本较高，尤其是当顾客分散，市场面较宽的情况下，企业的销售队伍必须随之扩大，这就会给企业带来更高的成本投入，这也是经济实力不强的企业难以承受的。就每个推销员的促销业绩而言，可以发现，不同的人，促销业绩是有很大差别的，这就把如何提高推销人员的促销力问题摆到了每个商家面前。要提高推销人员的促销力，应该多方面努力，在花费了高投入的同时，争取得到较高的促销回报。
一、认真选择推销人员，加强推销队伍建设
目前，推销这个行业整体从业人员的职业素质参差不齐，造成了这个行业效能低下，追求短期效益，缺乏系统规划，出现了“高投入低产出”的资源浪费问题。针对这种现状，企业应该在选择推销人员时，就要注意人员素质的要求，高效率的推销员应当精力充沛，具有很强的进取心精神，工作勤奋，能把握他人的感情，富有自信力，能随时应付各种困难和挑战。另外，企业还要对推销人员进行企业文化和推销工作重要性教育，打造一支高效率的推销队伍。
二、提高推销人员的报酬，防止其他企业“挖墙脚”
一个优秀的推销员是一个企业的财富，企业在花费了大量财力，培养出一批业务能力很强的推销员后，还要注意如何留住他们，不要被其他企业将自己辛苦培养的人才“挖走”，这时提高他们的待遇是一个比较实际的做法。另外，在日常生活中，对这些员工的生活也要多加关心。比如好的企业常会不定期地与促销员谈心沟通，这一方面是了解业务情况，另一方面就是为了及时发现促销员在思想方面的波动。这样才会避免被其他企业“挖墙角”。
三、加强推销技巧培训，提高推销人员的素质
推销是一门技巧性很强的工作，需要推销人员掌握很多推销技能，实际工作中，企业在系统的推销技巧培训之外，还应该意以下几个问题：
(一)亲和力问题
推销人员直接接触顾客，亲和力是一个必须重视的问题。有些人天生不爱笑，是做不了一个好的推销员的。试想，如果一个企业的推销人员面无表情，或者表情生硬，或者没有耐心，就会给顾客一种不可接近的感觉，虽然顾客可能对企业的产品感兴趣，但是一看推销员面孔，即使是对方对产品的各项性能如数家珍，也会使一部分顾客流失。如果推销人员微笑服务，耐心讲解，则会得到相反的效果。
(二)外貌及着装问题
国际知名的日化品牌联合利华，旗下的日化、食品品牌有几十个，在中国市场著名的品牌就有力士、夏士莲、旁氏、立顿等等，联合利华在全国大卖场的促销活动中，特别注意了其促销人员的外貌和着装问题，较好地传达了品牌形象，促进了产品的销售。为了给消费者强烈的视觉刺激，吸引顾客对促销活动现场产生兴趣和关注，其促销小姐的选择，无论是相貌还是穿着，都非常靓丽，与产品互相呼应。整洁、靓丽的外表会带给顾客赏心悦目的感觉，尤其是在化妆品或者是在一些文化内涵比较深厚的商品销售过程中，强调外用貌和着装会收到意想不到的效果。
(三)促销时间问题
二年前，四川白家食品公司在一些大型超市进行其新产品“抢抢吃”的促销活动，策划的促销时间是在午饭、晚饭前的两小时左右，由推销小姐现场蒸熟一锅米饭，热气腾腾，从附近走过的顾客，可以免费得到用一次性纸杯装的米饭，然后再拌上一些白家“抢抢吃”。“抢抢吃”其实就是一种真空罐装的带点辣味的小菜。顾客在现场品尝后，都赞不绝口，多数顾客实施了购买行为。主要的原因就是商家选择的促销时间比较好，选择在饭前这一时段，多数人都感到有点饿，所以在闻到米饭香味时会产生条件反射，会觉得当时的东西很好吃。如果把促销时间放在饭后，促销效果则会大打折扣。针对不同商品的不同特点，选择合适的促销时间，会给促销活动带来不同的效果，因此，促销时间的确定也是一个需要重视的问题。
综上所述，人员推销能够使产品真切地展现在顾客面前，给顾客带来了真实的感觉。相对于非人员推销，人员推销在促销方式、针对性、购买决策时间及信息反馈等方面，有着绝对的优势和作用。只有充分调动推销员的积极性，挖掘他们的潜能，才能让培训有效果，让促销有价值，让销量有进步。因此，提高推销人员的促销力，应该从多方面入手，同时进行，对本企业的推销人员中存在的突出问题有重点的整改，才会在高投入的同时，得到高回报。
参考文献：
[1]赵国柱.《市场营销学》中国商业出版社.
[2]《促销：在广告创意与体验营销之间当
人员推销范文2
1、如果是作为公司员工，不好意思，我们公司由于业务没有完全拓展，暂时不会考虑这个业务，谢谢您的推荐，希望下次有机会合作再见。
2、如果是家里遇到业务员上访，最好保持语气温和，以免发生不愉快的事情，他推销的业务可以说自己用不到，或者已经有相似的替代品，然后表达完自己观点以后，可以热情的邀请他来坐坐，但是对业务范围的问题不要表示出有一点兴趣，这样就会主动离开。
3、面对死缠烂打的业务员，不能心软，只有通过拨打相关电话，如报警电话，才可以威慑到他。
（来源：文章屋网 ）
人员推销范文3
关键词：校园文化；人文书香校园；创建
学校是文化传承、传播与发展的重要场所，师生是文化的主要载体。做好校园文化建设，既可以提高学校的品位，又能达到“育人”的目的，提高学生的整体素质。而我个人认为校园文化建设首要的是创建“人文・书香”的校园，这是校园文化建设的重中之重，是做好校园文化建设其他方面的基础。但究竟如何创建“人文・书香”的校园呢？我认为应该从以下几个方面入手。
一、营造良好的环境
环境对人的影响是潜移默化的，良好的环境可以培养学生良好的行为习惯，同时也会对一些不良行为起到约束作用。环境主要有物质环境和文化环境。物质环境即指外显的校园绿化环境，如规划好花园、草坪、林带、绿色长廊，它既能给师生带来舒适的感觉，又会让学生有归属感，将来还会对母校产生很深的眷恋之情。文化环境即指校园的整体氛围，可从教室、教学楼的布置入手，要注重整体效果。就以教学楼的布置为例，一楼大厅的布置除了学校的展板以外，可以放一面大镜子，让每一位教师和学生进入教学楼的第一眼就能看到自己的仪容仪表，对一些穿戴不整洁，或不讲卫生的学生起到警示、提醒的作用；再在一楼挂四个书写美观洒脱的大字：斯文在兹。既具书香特色，又包涵深远的文化意蕴，而且更具人性化。楼道的布置也应当摒弃标语、警示牌，悬挂名人字画、科学家的画像以及名言警句等，既给学生美的享受，又从精神上起到引领的作用。而且名人字画可以采用中国国画，注重中国传统文化的教育和熏陶。教室的布置可放手让学生去做，要体现学生的特色，张扬他们的个性，而且让学生参与，还可以培养学生的主人翁精神。
总之，优美舒适、文化气息浓厚的校园环境一定会提升学生的精神品位，要做好校园文化建设，这一点必不可少。
二、开展丰富多彩的文化活动
扎实有序地开展一系列文化活动，是做好校园文化建设的重要一环。今年，我校开展了“图书进教室”活动，而且得到了很好的落实，读书逐渐成为六中学子的一个习惯。作为由读到写的迁移，学校举行了作文竞赛。我认为还可以开展其他一些活动，如“有奖读书”，对喜欢读书、能广泛读书的学生进行奖励，并为其他学生树立榜样，带动校园良好的读书风尚，营造良好的学习气氛。同时我校还开展了一系列活动，如秋季趣味运动会、跳绳比赛、“六一”文艺会演、书画展等，既丰富了校园文化，又丰富了学生的校园生活。并利用一切机会开展校园文化教育，比如清明烈士陵园扫墓献花篮，传统节日举办知识竞赛等。这些活动不但丰富了学生的校园生活，而且加强了学生对传统文化的学习，同时引导学生形成正确的价值观、人生观。
我校在校园文化建设方面的另一突出成就是校刊《林中晨韵》的创办，校报有一半的版面用于发表本校学生的作品，这对于学生是一个极大鼓舞，而且校报因其贴近学生的生活，深受学生喜爱，每期发到学生手中都是竞相传阅，文章被选登上的学生更是倍感荣幸。校报既展现了学子风采，又彰显了教师魅力，而且全面展现了六中的办学理念。
人员推销范文4
21世纪的校园，不再是过去那种为了考一个好大学，找一份好工作，从一年级就开始努力学习，拼命练习，反复做习题，只为了在考试中，多考那么几分。为了这几分，小学生可以不学音乐，不上体育，不参加劳动。这样努力的目的就是将来找一份好工作，一辈子不受穷。虽然小学生不知道穷是什么概念，但从小被家长耳提面命，觉得自己的任务就是读书、考高分，怕读书、考低分的都是坏孩子。
那时的家长是这样想的，社会是这样认为的，尽管有些老师认为这样放弃人生必需的修养来换取分数的做法非常不合理，但是如果某个老师坚持自己的看法，某所学校不要应试教育的模式，那这所学校很可能没多少学生了。
当这些应试教育下成长的学生终于考上大学，走上社会。由于缺少人文教育，变得不合群，在工作中无法和别人配合；或者缺少劳动，自己的生活都打理不好；有的没有受过挫折，一点极小的打击都受不了，找不到工作干脆不找了，就在家待着。“啃老族”“月光族”这些新名词都伴随着一代人出现的。更可怕的是，在一些高中或是大学里，屡有学生猝死在千米跑道上。有人认为是独生子女的缘故，但更多的是素质教育缺乏造成的。
进入21世纪，素质教育成为教育的新目标。素质教育说起来容易，但落实到行动上却是非常复杂。素质教育包括传统的德智体美劳，还有我国特有的传统文化、礼仪。其目的是培养一批具有有理想有道德，有一副好身体，同时具备一点艺术修养和审美能力的高素质人才。
二、以羽毛球为特色，建立人文化校园
在新课标要求下，各地小学都在进行人文化校园建设，有的以艺术见长，有的以体育为主，这些充满人文特点的校园建设，对于提高学生素质都具有积极作用。
联系到我们学校，我认为还是以羽毛球为特色，来进行人文化校园建设。之所以选择羽毛球，是因为羽毛球具有多重优势。
首先，羽毛球运动对于参加者不受年龄、身体素质的限制，从儿童到老人都可以参加。同时，羽毛球对于运动场地和器械要求不高，参加者只要带上羽毛球和球拍找一块空地就可以开始。它不需要教练长期指导，并且也没有多大安全隐患。
其次，羽毛球运动具有娱乐功能，在锻炼身体的同时具有娱乐性，和跑步锻炼相比，跑步虽然可以改善和提高呼吸、循环等内脏器官功能，但比较枯燥单调，不适合活泼好动的小学生。而羽毛球运动将竞技和娱乐融为一体，更易被小学生接受。
在锻炼方面，羽毛球通过挥拍、移动、跳跃、转体，合理地运用各种击球动作，使身体上下肢以及腰部肌肉都得到了锻炼，加速了全身血液循环，增强了心血管系统和呼吸系统的功能。同时，羽毛球运动要求在短时间内对瞬息万变的球路做出判断，进行果断反击，这也有效提高了人体神经系统的灵敏性和协调性。
在安全方面，因为羽毛球是隔网对抗项目，减少了双方的身体直接接触产生的对抗风险，和体操、田径、跑步、足球相比，安全性最高，几乎没有受伤的风险。
人员推销范文5
关键词：绩效；人力资源；管理
中图分类号：F55 文献标识码：A
DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2012.08.007
文章编号：1672-0407(2012）08-020-010
收稿日期：2012-06-30
我们曾对超过5000位职业经理人做过调查（80%是人力资源干部，20%的是其他管理人员）。当时采用的是开放式的调查方式，调查结果显示，他们工作中最大的困扰，最难做的工作，几乎都是“绩效考评”，而紧接其后的是“制定激励性薪酬方案”。
另外还有一个针对美国的1320名高层管理者的调查：只有15%的管理者确信，他们企业的业绩评估体系很好地帮他们实现了经营目标。尽管美国企业的总体管理水平比中国高，但从这个比例看出，也不是说所有的美国企业管理都好。并且，调查结果还显示，有多达43%的管理者认为，他们的评估体系运作不良，成效不佳。
所以，我们说，不仅是中国企业觉得绩效管理难，美国企业也同样觉得难。那么，绩效管理为什么难？是什么因素导致我们的绩效管理搞不好？又是什么东西在困扰着我们？
根据多年企业管理顾问和管理培训经验，我们总结出绩效管理的十大困扰。也正是这十大困扰导致绩效管理的失败。
第一大困扰：绩效考评不考评绩效
绩效考核到底应该考核什么东西？笔者这里有一个案例讲给大家听听：
景兴达电子公司，半年前决定实施绩效考评，并采用浮动工资制，浮动工资的多少依据绩效考评结果发放。他们整个公司根据不同的岗位分成“管理人员、技术人员、业务人员”三大类。三类人员分别使用三张不同的绩效考评表，每一张绩效考评表都包含三大方面的指标：工作态度、工作能力、工作绩效，每月考评一次。在第一次绩效考评的那几天，由于指标无法客观衡量，很多人都不知道如何打分，考评结果让人啼笑皆非。在人力资源部的努力下，考评坚持了5个月，基本上是走形式，后来，公司决定取消绩效考评。几个月的绩效考评最终草草收场，公司章总和人力资源部杨帆经理都在反思，知道考评有问题，但是，不知道问题出在哪里。
那么，问题到底出在哪里呢？问题就出在考评指标上!设想一下，全公司这么多不同的岗位，仅仅使用三套考评指标来分别考评“管理人员、技术人员、业务人员”，能行吗？以“管理人员”为例，试问大家，什么叫“管理人员”？公司的老总是不是管理人员？一个部门主管算不算管理人员？事实上，每一位管理人员，其工作职责不同，工作任务也是不一样的。既然他们干的工作不一样，又怎么能够拿同样的指标来考呢？
另外，“工作态度、工作能力”，这些并不是他们的工作内容，为什么要拿来考评呢？这样考评的结果，往往会导致“工作和考评两层皮”。设想一下，如果要做的事情不考评，员工干嘛还要认真做呢？并且，考评的内容根本就不是员工们正在做和要做的事情，这样的考评还有什么意义呢？
也就是说，上面案例讲到的所谓的绩效考评，根本就没有考评绩效。这样的情况在很多企业都存在，只是体现的方式不同而已。例如：有的企业实施的所谓的绩效考评，全公司所有的人统统使用一张考评表，考评项目当然都是一样的“德、勤、能、绩”四大方面。为什么在绩效考评中考评这些东西？绩效考评就应该考评绩效，干嘛非要把“德、勤、能”也搅在里面？我们这样说，并不是认为“德、勤、能”“工作态度、工作能力”不重要，它们很重要。但是，不要把这四样东西放到一起考评。而是应该放到“员工招聘/干部晋升/任用/岗位调整”等等的考评上。不要把这么多内容统统都放到绩效考评这个筐里!这个筐的容量是有限的，这个筐的设计是针对“绩效”的，并不适合装别的东西。
那么，什么是绩效呢？所谓的绩效，就是该岗位的职责履行得如何，对任务完成得如何？该干的活干得如何？这才是绩效。其余别的东西都不是绩效，就不应该放在绩效考核中。所以，应该是员工做什么就考什么，没干的事情根本不要考评!
由此，我们还应该有一个结论，那就是：考评之前必须要做一件事，就是明确每一个岗位的职责和任务。如果各个岗位的职责、任务都不清晰，不知道各个岗位该干什么，那么凭什么说人家干得如何呢？并且，有些内容根本不要考评。例如，“工作态度”。
还有一种情况，大家都打成一样的分数。当然，关于“工作态度”并不是绝对不能考评。要分清楚情况，如果是服务业，例如，酒楼，宾馆或旅行社。那么“工作态度”就是提供给客户的服务的重要组成部分，员工的“工作态度”将会影响这类企业的服务质量。当然，“工作态度”也就是员工的工作内容了。我们说过“干什么，就考评什么!”，这种情况下，当然就应该考评“工作态度”!
但是，这时，我们应该把“工作态度”分解成一些具体的行为规范。对不同的岗位，应该作不同的分解。例如：酒楼的迎宾小姐的工作态度就应该是：“1.面带微笑；2.双唇微开，露出牙齿；3.目视客人，上身向前微倾；4.右手展开，向酒楼方向呈45度角指引客人；5.同时说道：欢迎光临×××酒楼，请问……”这就是迎宾的“工作态度”!考评指标中，并不出现抽象的“工作态度” 这四个字，而是一些可以客观衡量的行为规范。
人员推销范文6
一、工资是指什么
工资是指在退休之前、在岗职工的劳动报酬,是初次分配的范畴。
对于退休养老金待遇,国家定期或者不定期的统一安排对企业退休职工养老金的调整。退休职工工资是职工的一个习惯提法,是在过去计划体制下,国家还没有建立新的保险制度,企业职工从参加工作开始,一直到退休和最后死亡,都是由企业负责包到底,包括他的养老待遇也是由企业发放,这样形成了“退休工资”这样一个叫法。
二、退休养老金与退休职工工资是一回事吗
