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蒙牛酸酸乳广告范文1
蒙牛向来以营销运作见长，产品研发处于弱势。酸酸乳本不是什么创新产品，更像是从模仿伊利的优酸乳改造而来，但经由其在机制、企业文化以及价值链的整合，这个模仿者却后来居上，销售势头远远好过优酸乳。秘密何在？
优势合作
选择与“超级女声”合作是蒙牛继2003年航天公关事件后声势最大的一次宣传活动。“超级女声”作为一档延续时间较长，媒体关注程度较高、电视播放时间也较长的比赛类娱乐节目，自04年“开张”后，吸引了众多的fans，其中比例最大的是年轻的收视群体，蒙牛酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，诉求对象不谋而合。而湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益的尝试和探索，在国内电视频道中已是一个十分成功的品牌。故蒙牛携手湖南卫视的“超级女声”，共同举撅挖金。
联动传播
不仅仅是蒙牛从“超级女声”的成功获得了不菲的投资回报，回首当初，可以说，如果没有蒙牛的赞助，05年的“超级女声”到不了这么火的程度。蒙牛在期间不仅仅充当了一个出资者的角色，更重要的是，蒙牛主动利用其强势的营销策划能力，推波助澜，提高“超女”的贴近性和影响力。
在冠名“超女”的同时，蒙牛在全国范围全面启动自有的推广网络和传播渠道，进行多层面高强度的宣传攻势。首先，蒙牛邀请前任“超女”季军张含韵代言05年的蒙牛酸酸乳，借电视广告推广品牌之余，加强“超女”的明星效应，两重效应相得益彰，一首“酸酸甜甜就是我”凸显了产品的特色，诱发了大众的胃口，更加码了“超级女生”的影响。紧接着，在多达20亿的蒙牛酸酸乳外包装上印有“超级女声”的比赛信息，与此同时，蒙牛集团投巨资于包括央视在内的各类有影响的电视台、广播网、杂志、网站以及户外媒体等刊播“蒙牛酸酸乳”广告和“超级女声”的比赛信息。
在蒙牛的强力推动下，“超女”的知名度以及影响力得到大幅提升，吸引了更多媒体的关注，尤其是网络的快速传播，使得蒙牛酸酸乳协同“超级女声”家喻户晓。作为蒙牛此次整合营销传播活动的幕后操刀人，蒙牛集团副总裁孙先红颇为得意地对《每日经济新闻》说：“效果真是出人意料！湖南卫视真该付钱给蒙牛！”
而蒙牛的酸酸乳更是卖翻了，增加了两条生产线后，还是供不应求，频频断货，据说三级市场的经销商甚至要走后门才能提到货。蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，在竞争白热化的液态奶市场不能不说是奇迹。
全方位整合“赢”销
立体营销要求营销人员以多向度思维方式来理解营销中的传播，它不仅局限在广告传播环节，还要渗透到促销活动与销售环节，延伸至产品包装、零售店产品的陈列等细节。对此，蒙牛做了一次完美的演绎。
在打造“超级女声”浩然声势的过程中，利益相关方各显神通，充分利用了现代社会多媒体的优势，营造了一个电视、广播、户外、网络、手机、产品包装等多媒介传播网络，“超女”从四面八方围住大众。尤其是蒙牛开展的终端全面接触计划更是使消费者无处可逃：在众多的零售点采用买6送1的优惠促销，刺激印有“超级女声”宣传信息的蒙牛“酸酸乳”的销售；对数十亿包产品进行活动宣传，在没有设立赛区的地方出资资助有潜质的选手去五大赛区参赛；设立各种抽奖环节，组织幸运消费者参加“超女”夏令营；各地展开各种路演活动，将对活动的关注转换为对产品的关注等……每一次的重拳出击最后都变成了整齐划一的喝彩声。
就这样，蒙牛“酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次立体整合。从产品的包装、售点的宣传单、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，消费者去超市购买"蒙牛酸酸乳"产品一定会想到湖南卫视"蒙牛酸酸乳超级女声"。
立体化的整合传播方式――代言人、广告歌、广告画面与时段、现场促销、超级女声推广活动，紧紧围绕着目标消费人群高密度出击，一次又一次建立新的消费者认知。在五大主赛区―――也就是蒙牛主攻的五大市场的各种媒体中，对活动的报道此起彼伏：从赛事的举办及内涵，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵及该产品定位。
蒙牛“酸酸乳”打造了“超级女声”，“超级女声”也成就了蒙牛“酸酸乳”。
对于蒙牛而言，1亿多元天价的整体投入可谓是钱尽其材。
作者单位：
蒙牛酸酸乳广告范文2
蒙牛市场管理系统媒介运营中心总经理崔政在接受记者采访时表示，“八年过去了，蒙牛还是之前的蒙牛，湖南卫视也是之前的湖南卫视。但是中国的市场环境发生了巨大的变化，你也可以说，蒙牛已经不是当年的蒙牛，湖南卫视也不再是当年的湖南卫视了。”
蒙牛与湖南卫视再度携手
“我们有八成的把握，这个节目会成功。”崔政跟《广告主》记者自信满满的说出这句话的时候，是3月28日，距离《中国最强音》的播出还有22天。
之所有这样的底气，除了基于与湖南卫视之前合作的成功经验外，还有蒙牛一贯周密的策划和超强的执行力。
从去年10月份第一时间拿到这个项目开始，蒙牛就开始紧锣密鼓进行合作的各项筹备工作，很多准备工作甚至在春节之前已经落实。“虽然节目4月19日才播，但是我们的预热做得非常好，很多人是等到《我是歌手》进入才知道是立白冠名，而在《中国最强音》还未开始之前，很多人已经知道是蒙牛冠名的了。”崔政告诉记者。
《中国最强音》是湖南卫视2013年引进的一档大型励志音乐类真人秀节目。节目主打零门槛参与，不限年龄与性别，挖掘有潜质的歌手也关注他们的生活经历和对音乐的态度。
如果在八年前，这样的节目是史无前例的，在平淡、循规蹈矩的中国电视市场必然掀起惊涛骇浪，如同蒙牛酸酸超级女声的一炮走红。然而，八年过去了，在全球化娱乐市场中经受考验的中国电视和电视观众都可谓“久经沙场”，《超级女声》、《快乐男声》、《花儿朵朵》、《中国达人秀》乃至最近的《中国好声音》，各种音乐真人秀节目层出不穷。这是一个贩卖梦想的时代，这样的栏目是否还能吸引观众眼球，大众会不会审美疲劳呢？
崔政告诉记者，“审美疲劳是不以人的意志为转移的。娱乐真人秀节目带来的新鲜感逐步降低，毁誉参半的现象却越来越明显。这一方面是得益于社交媒体的兴起增加了观众意见表达的渠道，另一方面也是经济和文化发展水平提高的必然。但是这并不意味着品牌主就不再进行电视娱乐节目的投入了，近几年卫视之间的竞争也说明，投入了不一定会成功，但是不投入必然会失败。目前中国最棒的电视节目还是产生于电视媒体，中国优秀的电视节目不是太多了，而是太少了，《中国好声音》的异军突起正是说明了这点。”
从字面上看，《中国最强音》跟《中国好声音》貌似大同小异，其实不然。崔政告诉记者，《中国好声音》源于荷兰节目《The Voice of Holland》，而《中国最强音》源于英国节目《X Factor》，两档节目毫无瓜葛，且在欧洲，《中国最强音》收视率排名第一。此外，《中国最强音》选手根据性别，年龄分成四个组进行比赛，赛制也与《中国好声音》完全不同。
从超女到《中国最强音》
从超女到《中国最强音》，蒙牛经过了8年，但是这中间蒙牛对于音乐的支持却一如既往，从未改变。蒙牛酸酸乳从超女开始与音乐结缘，之后赞助音乐风云榜，music radio的中国歌曲排行榜，音乐梦想学院等，甚至包括媒体投放的方向及代言人选择，都与音乐息息相关。“蒙牛酸酸乳代表着朝气、青春 ，而青春就是一首歌，青春需要用歌曲来张扬、释放，所以蒙牛酸酸乳会一直关注青春，关注音乐，这个一直没有变化，将来也不会变。”崔政坦言。
这次选择五月天作为代言人，也是对蒙牛酸酸乳音乐DNA的坚持。“饮料品牌都会选择一线的明星作为代言人，这是行业惯例，但是这并不意味着着只要是一线明星都适合我们。”崔政在接受《广告主》采访时表示，“这与我们的品牌定位有关，蒙牛酸酸乳的核心消费者是15-24岁的中学生和大学生，这些人对音乐的感知在不同的阶段有不同的表现，喜欢的艺人也在逐渐变化。我们选择艺人时，首先会考虑他的人气指数、影响力，为了确保准确性，我们还会进行在线调研。如果这些都达到标准，只能做60分。我们还需要回归到品牌，品牌在不同时间需要不同的基因注入，来不断适应消费者心理的变化。从酸酸甜甜就是我，酸酸甜甜我做主，到现在的青春‘狠’酸甜。这些口号都是通过消费者洞察提出的，而不是我们的主观臆断。你可以发现，这次口号被注入更多张扬、叛逆的因素。五月天非常符合我们现阶段的品牌定位，调性跟品牌契合，于是就可以从60分到80分。此次蒙牛酸酸乳也会进行品牌升级，推出瓶装酸酸乳系列之果纤维，我们需要新的代言人来不断给消费者新鲜的刺激。”
对于市场来说，蒙牛酸酸乳在之前的喧嚣过后，趋于平淡。消费者需要不断涌现的新刺激，一方面是产品的创新，通过产品升级，推出新口味和新包装；另一方面需要新代言人，新的活动来吸引消费者关注。
三分电视，七分新媒体
与加多宝和立白一样，蒙牛与《中国最强音》的主要合作形式就是冠名，除此之外还有最好位置的硬广、角标、口播等常规广告形式。
如果仅看这些，蒙牛与湖南卫视的合作似乎与八年之前没有任何不同，但是对于蒙牛来说，这些所有的宣传加起来只能占据他们整个营销策略的30%，剩下的70%都是新媒体的传播。
“如今的媒体环境与之前相比，最大的区别就是新媒体的蓬勃发展。在这个时代，每个人都是媒体，都能自己发表对品牌看法，你可以说，品牌是由亿万个消费者定义的。现在传播重点应当是传统与新媒体互动。”崔政表示。
之前的消费者调研中，在影响消费者购买决策中排名第一的是亲友推荐，第二的是电视媒体，其后是报纸广告或店内陈列等。但现在这一情况发生了变化，排名第一的依然是亲友推荐，但是排名第二的变成了在线评价，这是在以往任何消费者调查中从来没有发生过的。这正是新媒体带来的改变。
此外，尼尔森全球调研数据显示，至少有一半的人曾有被电视广告吸引转而在互联网进行搜索的经历。因此，蒙牛在冠名《中国最强音》之余，会利用搜索引擎整合线上线下营销，全面打通新媒体与传统媒体之间的互动，打造一场新媒体环境下的大众娱乐狂欢盛宴。
崔政坦言，蒙牛这次在节目之外的宣传投入会远远超过节目本身。“应该是三和七的比例，除了3000多场路演、校园活动等线下活动外，更多的创新体现在新媒体的传播上。”
首先，蒙牛酸酸这次所有的广告片结尾都会加上搜索框，鼓励消费者进行网上搜索，这正是传统节目与新媒体建立连接的桥梁。无论消费者搜索酸酸乳还是中国最强音，甚至节目的导师，都会看到蒙牛酸酸乳中国最强音的品牌专区，而这一平台可以将线上各媒体传播与线下抢票等地面活动充分整合。将电视TVC、网络各媒体类型、移动端统一收口到网络搜索中，打通组合投放，充分体现线上、线下活动信息，实现平台的整合。
蒙牛酸酸乳广告范文3
这可真是太有意思了!
这个世界的真理是不令人上瘾就令人厌倦。既然商人们明白自己卖的不是吗啡和大麻，他们就必须进行市场营销。史玉柱先生可以毫无争议地当选为2006年最毒的商人，当然这是说他的眼光毒，因为他选择的是“”行业――游戏业，网络游戏让人上瘾的魔力与毫无二致，但在中国是合法的。可以不赚钱吗?当然不行。
OK，因为不是卖大麻，所以即便是喝牛奶也同样让人厌倦。“真理就是不变不美丽”――如果不给我们“激励”，怎么可以期待我们可以耐烦每天都喝同一品牌、同一种味道的东西?广告就是一种妄想，妄想将不容易忠心的人类变得对它们传播的品牌忠心。伊利、蒙牛、光明都是这么做的――企图让人们上瘾喝他们的牛奶。
不过正是人类的不忠心使得不同品牌、大小生意都有生存空间，并不停挑战和激荡广告商的智慧，真是值得称颂的事情――这才是这个世界让人着迷的地方：小生意不断壮大成为大买卖，大买卖不断巩固成为这个营销大时代的徽记!这些都有赖于广告主们挖空心思地把不忠心的人类变得对他们的品牌忠心。
Got milk正是借着奇丽变幻的明星阵营盛大演出，成功地做到了让美国人上瘾喝牛奶。
在Got milk饶有趣味的系列广告之后，我们发现那隐藏不露的传播灵魂Got milk乃是在销售娱乐文化和时尚精神。所有的Got milk广告上都有举世著称的牛奶胡子，成为统一的形象标识。
只要看一看Got milk的明星代言榜就可以了解娱乐界谁正当红。当《卧虎藏龙》全球大热时，它请章子怡做广告，玉娇龙手劈牛奶风采逼人；成龙、贝克汉姆也为Got milk拍摄了牛奶胡子广告就连可爱的皮卡丘、力大无比的绿巨人、加菲猫也上了牛奶胡子广告。Got milk还真是不容易让人厌倦。
它还成功地将国际一线明星们团结在它周围。谁要是上了Got milk的榜单，那可是意味着打上了一线巨星的记号!因此，Got milk成功地做到了让大牌明星们主动向它示好。但同时Got milk选取的明星也是比较有料的那类，从来不是一个花瓶或木瓜。
Got milk系列广告通过强大明星阵营的演出，将喝牛奶这么一件会让人感到厌烦的事情保持了新鲜度和时尚感――人们是没有办法做一件落伍的事情的，同时又通过所有明星牛奶胡子的形象表达了一致的品牌传播标识。这就是顶级品牌运作的高超之处，真正的形散而神不散――千变万化又不离其宗，深得我国传统哲学之精髓。
蒙牛：大事有我
就像人们熟知的那样，牛奶是典型的超级同质竞争行业。在这样的行业，想要取得强壮和持久的差异化竞争优势，那就需要考量品牌运作的功夫。Got milk的品牌运作给我们看到了一个范例。
而国内的乳业品牌运作则是有不同的方式，以蒙牛为例。我们认为：蒙牛应用的营销原则显然是“大事有我”的原则。不管是蒙牛一开始蒙的企业CIS导出，还是蒙牛应用的传播法则，无不贯彻了其“大事有我”的精神。
一开始蒙牛导出的企业形象宣传口号“向伊利学习、为民族工业争气、争创内蒙古乳业第二品牌”，显然是想让人们觉得蒙牛也是一个大企业，以学习伊利的方式展露“大事有我”的营销法则。
在品牌传播领域，蒙牛就把这个原则玩得更花了。
不管是“神五”上天、赞助超级女生，还是最近响应温总理讲话而发起的“每天一斤奶 强壮中国人”的活动，无不体现了蒙牛“大事有我”的精神。
没有任何悬念，这种营销手法的运用一定会取得极高的知名度。在一定的时期，知名度就等于销量。知名度越高，销售量就越高。这在蒙牛酸酸乳赞助超级女生的事件上已经体现，数据是从3亿到25亿。
但这种状况并不意味着有助于品牌建设。品牌的价值乃是在消费者心灵中建立牢靠的价值体认，就像Got milk做到的那样，自始至终可以贯彻一种富有张力的理念来抓住人们的心灵。
致力于研究心灵营销法则的全生认为：就营销传播而言，企业的营销理念最终必须进步到每一支广告不但能够带来销量的增长，并且有利于品牌资产的有效积累。只有这时广告才成为真正的投资行为!如果不改变广告就是投入的想法，就很难在传播上有进展。因为事实上广告确实是一项投资，它们将致力于使品牌成为真正世袭罔替的财富、不断在消费者心灵中加深对所要传播的品牌价值的体认、不断在消费者心灵中积累信任度和美誉度，使品牌成为这个营销大时代的伟大徽记!日本人说，日本的左脸是松下，右脸是丰田。可见品牌就是国力。既然我们尚且不能如此比喻，那就要在品牌运作上更强大和科学。与其说是我们寻求更好的传播品牌的方式，不如说是应答这个营销时出的挑战――这个挑战，提请所有的营销人士要接得大方、赢得漂亮。
双重感觉：不能调和
比如，我们试看蒙牛在传播理念上的问题，就知道还是存在可以精进的方案。
蒙牛的核心传播理念似乎是“强壮”，但又不是很清晰。在“神五事件”、“每天一斤奶 强壮中国人”的“大事有我”营销中，乃至蒙牛平时正常投放的“卡通牛奶健将”中，似乎都想传递“强壮”理念。但是在“大事有我”的法则强势导出“强壮民族”的理念后，消费者却很难将“强壮”和自己挂钩。全生提出的“心灵营销”认为：人们总是爱自己多于爱民族。所以企业在品牌导出气势后，还是要致力于在消费者心灵中建立起认同和联想。对蒙牛来说，这个理念也许是喝蒙牛使身体强壮，也许是其他。
酸酸乳的传播主张和其他乳品在传播理念上存在不能融合的现象。因为酸酸乳的营销对象是少女，就难以用强壮这个理念来整合，其实并非不存在可以整合的空间的，但是蒙牛没有在理念整合这个方向上努力。所以，我们看到的广告有各自不同的风格，这样的品牌传播显得有些混乱。这些广告更多并不是赢在智慧上，乃是赢在海量的投放上。因为对于目前的中国营销环境来说，知名度等于销售量，不过广告最终还是要进步到以好创意和理念运作制胜上。当竞争对手在理念和创意上成长起来的时候，这个危机就会被显露出来。
在同一个品牌下，存在两个不能整合的诉求：一个也许是强壮，一个酸酸乳诉求的新生代?这种情形颇有点像蒙牛最近的四超女广告――双重的感觉。
但是，双重的感觉，这对品牌理念来说真不是一件太好的事情。我们认为这些都必须要被改变，蒙牛的理念传播才会好看，让人上瘾。
来看一看Virgin。
Virgin是全球最大的使用多品牌战略的集团，它从航空起家涉猎媒体、电信、音乐、健身、lT、饮料、铁路运输等诸多领域。每个子品牌都有自己独立的logo和视觉识别系统，但都在一定程度上延续Virgin的主风格。这样既有家族感，又有独立风格。
蒙牛其实可不可在酸酸乳和以强壮为诉求的其他乳品上采用分品牌战略呢?酸酸乳独立从强壮的理念中脱出来，成为一个子品牌，也许是个值得考虑的方向。
不过最近的四超女广告不知道想说什么，看不懂。如果没有一个强有力的传播理念，我们的广告看上去热闹却缺乏价值――当广告不是一个投资行为时，我们便很难指望这个品牌为成为哪半边脸。但是建立大品牌的责任，首先要大企业来担当，这个才是出路的所在。
想让人们上瘾喝牛奶，先让人们上瘾关注你的传播吧!Got milk的做法值得借鉴!
上瘾喝牛奶。其实我也想的……
蒙牛酸酸乳广告范文4
中国市场上传统上的公关策略，往往局限于单个事件的短暂炒作甚至是简短的宣传，“蒙牛酸酸乳超级女声”显然是一次完整的以公关为源点的整合传播，带给我们的启示是：有意栽花花灿烂 无心插柳柳色淡。公关活动不仅仅是借机“沾光一把”的投机行为，更要有系统规划、认真操作、全心投入才能真正出彩！
1、 从单纯借力到合力造势
过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动，总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么，而不是“你带我、我推你、大家好”的心态。
蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客观：我们共同造就了神话。
2、从99℃到100℃，从100℃到持续沸腾
有时候，企业在签订赞助或代言人合同时，总会以成本的理由签个不完全合同（比如允许用平面形象不许用影视形象，允许活动现场出现不许产品包装上出现的等），使企业在利用代言人或活动作自身产品或品牌推广时于时间、空间各方面受限。结果是烧个99度的水。这一点，一些企业还未必发现的了。
但蒙牛这一次显然是不把水烧到100度不罢休。超女形象、超女栏目、超女爱好者……它几乎都用足了，这还不算，蒙牛还连续不断的“添柴加油”，让开水沸腾不止。
3、从单纯等待传播到主动“添柴加油”
单以新闻传播为例，一些企业认为超女如此高关注的事件，媒体会自己找着做宣传的，没必要操太多心，但他们忘了，娱记服务的是大众，它提供给的是大众需要的信息，所以，他未必在稿件中提你蒙牛，所以蒙牛人自己不忘二次传播，即自己寻找北京普纳公关公司超女与蒙牛品牌相结合的新闻传播，效果极佳，有百万投入捍卫千万投入效果的作用。
公关传播属于互帮互助型合作，因此不能斤斤计较谁带高了谁，应该像夫妻一样，既然选择了对方，就荣辱与共，共同努力，才会更快的成就更幸福的生活。
4、从单项合作到品牌联合运营
蒙牛善于搞公关是公认的。从当年“神五“事件就可以看出。但那也只是独立事件的公关，而这次却有不同。超女实际也是一个独立的品牌，蒙牛与它的合作更多是两个品牌的联合，而关于品牌联合的操作自然要比项目合作更系统，更全面，操作难度更大，考虑更长远。
5、将公关力转换为销售力
无论做任何事情，企业的最终目标是盈利，因此，公关事件行销必然是为销售服务，为利润服务的。这就要求及时地将公关投入最大化转化为销售力。这个转化，蒙牛显然做的淋漓尽致，终端展示、包装设计、互动参与等，超级女声除了全面强化了酸酸乳的个性特征，更是成为了最大的促销员。
2005年9月，太阳能行业首次评出了7家中国名牌，大家都有意无意的进行了一些零散的广告宣传，但是，“太阳雨”却联合北京普纳营销传播机构进行了系统策划，一方面，在重点市场进行了全面的新闻报道传播，另一方面，及时将这些报道剪辑成册，第一时间下发终端，成为强大的促销工具。
无法完美的遗憾
当然，蒙牛只考虑一年的合作，那末2005 年的投入产出就显低了。但是长期做却又不得不考虑“超女”是否一个健康的可以持久的品牌。有人说“超女”是个“易碎品”，这对于蒙牛就有些风险了。
但是对于取得“超女”冠名权的企业而言，风险也很大。因为一个企业做长线品牌都要考虑5年以后的事。“超级女声”作为单独品牌是不属于蒙牛的。与其说“超级女声”成就了蒙牛，倒不如说蒙牛的赞助成就了“超级女声”。也就是说，明年“超级女声”的冠名权被另一家企业获得之后，蒙牛无法保证这一次活动资产的有效继承。如果只是一个单独的活动，而不能纳入到蒙牛的品牌传播整体策略当中，则意味着下一次传播将要从零开始。这一点也值得争取下一次“超女”冠名权企业的注意。
重视公关，活用公关
作为最重要的营销传播方式之一的公关，在中国市场显然受到“冷落”，而从早年的健力宝赞助中国奥运会团的美国之行到近年来的蒙牛赞助神五、冠名超女事件，纵观成功的品牌，无不搭乘公关快车走上迅速发展之路。而众多国际大牌如可口可乐、耐克、百事可乐、欧米加等，则更是通过持续不断的赞助、新闻传播等为品牌注入持续动力！
蒙牛酸酸乳广告范文5
年度创新案例：
六“C”造就“蒙牛+超女”完美战役
成功的娱乐营销至少包含几个部分，我叫它为6个“C”：Content（内容）、Connect（参与）、Cost(成本)、Convergence（资源整合）、Channel (渠道)、Consumer（消费者）。“蒙牛+超女”作为中国娱乐营销的代表作，第一次完整地完成了这6个“C”。
Content（内容）
第一，要做好内容需要一个重要因素：创新。把内容做好，还一定要主动，主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。
第二，在内容方面一定要找对联系点。一个是找对相联系的事件，再是要找对载体。一定要细化到是去找到哪一份报纸或者是哪一份报纸中的哪一个专栏，或者是哪一个电视台中的哪一个导演。再次的联系点是要找对品牌，即内容的赞助商。就如蒙牛酸酸乳，它们正好是需要酸酸甜甜的风格，跟超女整个的内容相吻合。
第三，方法、方式。超女的运作里非常突出的是方式、方法的创新度，例如怎样利用技术（短信）、选拔的时候怎么通过PK。这些是过去都没有的。
Connect（参与）
第一个是广告主或者是我们现在所说的赞助商的参与。在超女的节目流程中，蒙牛的参与度比我们以往所理解的赞助企业都要高。湖南卫视的台长曾说过，谈到蒙牛对超女节目的支持，基本上是一切的资源都可以配合。许多时候节目的设计也需要有蒙牛的高级经理等来拍板作决定。
第二个是受众的参与。对超女而言就是指通过短信投票。这个几乎是全球从来没有的用短信那么成功的营销案例，因为主办方通过短信使参与度增加了很多。这个参与还有一点就是观众可以参与评选，这是一股巨大的力量。
Cost (成本)
一个方面是指赞助商的成本。当然赞助费的成本是最传统的一项，以前电视最传统的广告就是买广告时段或者买一个冠名。而现在，赞助商的成本也包括参与过程的成本和人的成本，这就是上一条所决定的，因为他们要参与到节目制作里面。这个费用的投入或许不能由以前的经验所控制，因为这是随着娱乐营销水平的发展带来赞助商参与度的加深而新增的费用。
第二，对于媒体（节目主办方）来说成本也是提高的。因为有赞助商这样高度地参与，就需要主办方跟他协调。协调是需要成本的。这对于栏目的时间安排可能会更紧张。主办方可能要说服客户，要让他们明白。赞助商的参与一方面提高了他的成本，另外一方面对主办方来说成本也会更高。
Convergence（资源整合）
就拿超女来说，它的平台包含电视、短信、互联网、报纸等所有方面的整合，包括各区域的宣传表演，当地赞助商的配合，这是很大规模的一个整合活动。算上各个分赛区及后来的巡回表演，这个节目几乎持续了一整年。这就和单纯地打广告进行营销很不一样。这是一个多媒体、跨媒体的现场加季后活动等方面的整合。这需要参与的人―不光是媒体，还有参与的赞助商、像我们这样的广告公司―需要很强的整合能力、很懂得怎样把很多东西结合在一起。所以我觉得以后在中国营销界、娱乐营销方面需要这样的人才。需要很有创意，能想到很多方法，多渠道、多方位去做这样活动结合的人。
Channel (渠道)
如果已经有一个品牌经营好了，那么它可以承接以前已经打下的渠道来做后续的许多事情，让渠道继续下去。这个渠道包括内容、受众口碑、娱乐人、平台通路、赞助商等等。
例如：超女现在在很多地方做巡回演唱，现在它也有了别的赞助商，比如背背佳。蒙牛的成功例子，使得超女可以继续利用品牌让别的赞助商去接力；一些关于超女的书也在利用受众口碑渠道热销；现在做的“闪亮新主播”赞助，也是在延续超女建立的种种渠道……这个渠道的延续是多方面的。
而在以前的娱乐营销中并没有这种意识，例如电视剧，播完一套电视剧最多办一个重播。而今后电视剧可以利用已经建立的渠道，发唱片、举办主题活动等，目的是让渠道继续，继续从中得到好处。
Consumer（消费者）
现在观众（消费者）需要的东西并不只是看，他需要有一种体验的效果。娱乐营销中的消费者并不只是满足单纯节目，他希望看后能够跟他的朋友再聊，然后可以和朋友一起去KTV唱歌，感觉自己变得跟超女一样。
谋略解析：我们的生活就是娱乐
自从营销在中国萌芽伊始，中国娱乐营销就从没停止。只是，娱乐营销从没像今年这样红火，盛开在每个企业营销决策者的心中；也没有哪个娱乐营销项目，塑造了蒙牛酸酸乳这样大放光芒的营销“明星”，完成了娱乐营销进程的多重任务，为以后的参与者，搭建一个“巨人的肩膀”。
“蒙牛酸酸乳超级女声是‘1+1〉2’这样一个娱乐营销案例，也是中国传媒业里整合营销最成功的一个案例。你中有我，我中有你，湖南卫视活动的预告、脚标、活动的现场都有蒙牛，蒙牛酸酸乳在所有的活动中，也都有超级女声。”蒙牛乳业（集团）副总裁孙先红自豪地向《成功营销》表示。
娱乐，成为严重同质化的今天，为产品“提味儿”的终极秘方。
没有多少容貌(产品)、资金投入(成本)的芙蓉姐姐的一夜成名给企业们上了娱乐营销深刻一课：成功的关键不在于企业的基础，而在于对营销方式的创新性运用。
而各大手机商，更视娱乐营销为救命稻草。明星、音乐、影片植入，电影院成为手机品牌的一线战场。
娱乐营销已经成为2005年最受关注的营销方式。在知名度提升、新产品推出、美誉度打造上，娱乐营销的超级攻势都发挥了重大作用，汽车、房地产、快速消费品、通讯等多个行业纷纷启动娱乐营销。娱乐营销的舞台，也由电视、报纸、杂志，延伸到了网吧、电影院、KTV、高尔夫球场……
麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。”一个娱乐营销的时代已经来临。
专家点评
娱乐营销：高风险高回报
娱乐营销有一定的风险。当然每个营销方案都存在风险，不过娱乐营销的不确定因素特别高，因而参与其中的企业风险也特别高。
第一，受众很难控制。比如蒙牛公司这么大的投入，它当然是想做好。但是有时娱乐营销就像电影的票房，不管口碑怎样好，但票房就是不够。或是对某个电视剧大家并没有好的预期，但收视率莫名其妙就很高。同时，对于做代言的一些明星，也存在着人气的问题，人气的涨落很难控制，或是出现如绯闻这样的突发性事件，这是非常高的风险。
其次，环境是很难控制的，一些做现场的娱乐营销项目，如超女代言的会，环境并不一定可以控制好，比如天气不好，场面混乱，发生事故等。
再次是欢迎度的保持，整个节目（项目）时间越长就越难控制。比如超女，它需要将近一年的时间，分区域、一关、两关……如果一开始就打造不起来人气和收视的话，那原本计划的一年，后半期主办方和赞助商怎么延续下去呢？
还有一个最现实的问题就是成本的回报。你要投那么多钱进去，怎样才能保证在各方面的回报，比如收视率、销售额？虽然各种营销方式都有风险，但其中许多风险是可控的，你可以预计你最多亏多少。而对于参与娱乐营销的企业来说，许多投入是不可预计和很难控制的。例如在拍电影的时候，很多制片人都会说超出预算。因为娱乐营销成本的控制是很难的。
蒙牛酸酸乳广告范文6
芒果TV近期举行的主题为“一起奔跑炫青春”的招商会上，国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司司长罗建辉对2016年芒果TV取得的成绩表示肯定。他认为，芒果TV在深化媒体融合过程中取得了开拓性进展，并积极探寻“由独播到独特”的道路，打造了一系列具有较高价值的网络IP。
2017年芒果TV将在综艺、直播、剧集三个主要领域发力，以大IP+卫视IP衍生节目+众多轻小级别IP打造多元化、差异化IP矩阵。
台网融合 强IP整合营销
2017年，芒果TV将借助湖南广电制作生态圈，遵循年轻化、精品化、互联网化的内容生产机制，推出80余款独播、自制、版权强IP。在严选IP的同时，为打造自制内容设立5亿元芒果创意孵化基金。芒果TV董事长聂玫对芒果TV与湖南卫视融合发展的行业意义及这一持续稳定的创新组织体对广告客户起到的良性帮助进行了解读。聂玫认为，广告永远应跟着好内容走，永远跟着提供好内容的稳定平台走。她表示“湖南卫视+芒果TV+芒果生态是广告的最好机会；围绕强势IP整合营销，芒果TV+湖南卫视的创新生态组合为广告客户提供线上线下资源、权益合作、程序化购买、精准投放、内容植入、互动投放等多种合作途径，高效帮助广告客户进行品牌形象建设和产品销售提升。”
除了湖南卫视《快乐大本营》《天天向上》《我是歌手5》等王牌综艺将继续在芒果TV独家播出外，2017年芒果TV将调动原创力，加大对“独特”的追求，继续打造现象级强IP。《快乐男声》在2017年也将回归。2016年转为网综的《超级女声》“吸引了超过61万人报名，80亿人气，超过5000万人次投票，并在芒果TV上凭借超过20亿的播放量，取得了2016年网综播放量第一的成绩”。据悉，《2017快乐男声》将汲取2016《超级女声》的成功经验，将游戏化的综艺玩法贯彻到底，同时开展更大规模的全国路演、演唱会，实现线上线下双向互动，并启动在2016超女中未能启动的众筹模式，打造现象级网综。
《爸爸去哪儿5》《妈妈是超人2》也将继续在芒果TV播出，《明星大侦探2》《黄金单身汉2》等2016年在芒果TV拥有较高人气的网综也都将再接再厉。
2017年芒果TV还将播出湖南卫视几档超级IP的衍生节目，如《大本营的秘密花园》《天天兄弟的后裔》《村长带你去旅行》等。
多元化营销产品
芒果TV70%以上的核心用户由85后年轻观众构成，艾瑞数据显示，芒果TV24岁以下年轻用户占比高达54%，高于视频行业年轻用户平均占比，芒果TV年轻用户TGI指数更位居行业第一。芒果TV为了吸引年轻化消费群体，坚持创新，打造多元化营销产品，给广告方和年轻用户人群带来更多新鲜感。
《超级女声》为蒙牛酸酸乳进行品牌内容营销时，打造了二维码投票技术，全国海选地面覆盖，据蒙牛集团乳饮料品类管理系统品牌总监徐颖介绍，《超级女声》投票需要通过蒙牛酸酸乳二维码，该二维码的特别之处为不同包装不同二维码。粉丝通过扫描印有超级女声LOGO的蒙牛酸酸乳包装二维码，即可获得超级币，超级币与超女选手人气值打通，可以直接为喜欢的超女投票，一个超级币等于一个超女人气值，多扫多得。二维码通票的应用使蒙牛酸酸乳从产品到包装，与超女实现了无缝衔接。
芒果TV_发的原生产品易植，打破了场景营销时空限制，弥补视频拍摄期的品牌展现障碍，通过后期技术，将品牌与产品实物在合适的地点、场景或画面上进行天然植入。除此之外，口令红包、灵犀等产品的开发，打破了内容、用户、广告与品牌之间的壁垒，让受众用户得到更优质的娱乐消费体验。
随着芒果TV营销产品的增加，芒果TV的版本也进行了升级，最新5.0版本新增了直播、社交、变速播三大功能，同时对其他功能进行了优化改良。新增的直播中心，让直播信息更集中。单机位、多机位和个人直播三种模式满足各种直播需求。
给“直播”加“新料”
除倾力打造的老牌综艺外，还有一些与当下潮流结合较为紧密的“独特”新综艺值得关注。如与“直播”形式相结合的综艺节目成为芒果TV2017年开发的重点。包括从以色列引进的全素人性别互换体验真人秀《男女大变身》；生存实验类真人秀《继承者》；恐怖类游戏任务型真人秀《走出寂静岭》等，这些节目都将结合当下热门的“直播”形式进行本土化改造，以带给观众更加新奇、真实的综艺体验。
在打造新综艺内容的基础上，芒果TV开始筹备“造星”项目，2017年推出“芒果练习生”计划。该项目寻找有潜质的素人在芒果TV直播，并依托练习生模式，邀请国外造星团队、全国顶尖造星团队和湖南卫视团队，对加盟平台的每一个素人主播进行全方位的训练与打造。练习生养成期间，在芒果直播上创造的收益都归自己所有，而这些收益均来自于粉丝众筹。待练习生养成后，可借助湖南卫视、芒果TV电视与网络双平台实现明星梦，成为“下一个超级偶像”。