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棋王赏析范文1
一位酒业营销专家认为，随着消费群体，特别是80后群体消费习惯的改变，未来几年酒类电商的跨越式发展是可以预见的。同中高端白酒市场的下滑不同，伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升，酒类电商则迎来快速发展期。近期市场情况表明，原大部分游离于电商门外的中高端酒业正火速调整销售渠道，并显示出主攻“电商门”之势，目前包括飞天茅台、五粮液、剑南春、杏花村等在内的名酒企业的产品赫然在列，全国各地的地方名酒和普通中高端瓶装酒已在酒仙网、天猫网、淘宝网等网站上纷纷亮相。
酒业火速进军“电商门” 寻找新机会，使整个市场的形势更加复杂，专业人士指出：酒业电商需要谨慎而周密的计划和详尽的部署方能走向专业和完善，方能把握好准确的消费人群。
苏糖牵手酒仙网 冲出传统渠道
6月19日，江苏苏糖糖酒食品有限公司与酒仙网在南京举行了战略合作新闻会。酒仙网将成为苏糖旗下酒水的电子商务提供商，并通过其官网及数十家合作平台为苏糖推广其全线经销的数百款产品，而同时酒仙网也可通过苏糖在江苏省内的渠道优势展开线下的各项合作。双方将充分发挥各自优势，在电子商务、品牌宣传推广、开拓国内市场等方面展开深度合作，实现互利共赢，共同发展。苏糖“借力”酒仙网成熟的电商平台，以期能通过其渠道优势达到激活陈年库存产品的销售、推广自有品牌及产品，并将销售区域扩大至全国的目的；酒仙网意图通过苏糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游资源的合作。
在业内人士看来，此次牵手苏糖，是酒仙网继与全国最大的酒类流通企业——北京市糖业烟酒有限公司深度战略合作后的又一次突破，或将标志着传统渠道商借道专业酒水电商，发力互联网营销渠道已经日益常态化。白酒专家铁犁认为，“酒类电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势，进行渠道创新，才能把握未来。
随着酒类电商的日益发展，同样一改常规的还有高档白酒。
放下傲慢
高档白酒企业也开始“放下”身段、“收起”傲慢、“讨好”电商了，以往包括茅台、郎酒、汾酒等在内的诸多知名酒企那种“谈电色变”的时候彻底翻篇了，现在陆续寻求与电商的合作机会，茅台甚至打造自己的网上商城，五粮液等也纷纷投入人力物力，筹建各种电商平台等。高档白酒企业在“八项规定”的影响下，消费便开始下滑，不仅价格大幅下跌，而且销量和效益也是急剧下降，高档酒企正在发生着“翻天覆地”的变化，使白酒行业步入“调整期”，整个白酒行业只有调整思路、调整战略、调整举措，才能健康、长远的发展。
毋庸置疑，酒业电商的发展给白酒行业带来了新的变局，在为传统消费群体的同时，还可以开辟电商平台上的客户群。电商不仅为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等多方面的选择，白酒企业也可以经由电商与消费者进行互动，以提供更多契合消费者实际需要的酒品，而且酒类电商的发展势必可以推动白酒行业的发展，缓解下行的势头。但是，奉劝白酒行业“既来之则安之”，不要把进入电商作为一种权宜之计。白酒行业改变以往的经营理念和思维模式与时俱进，对高档白酒企业来说，能够从“谈电色变”转为“讨好”电商，终究是一种进步。其实，一线酒水企业不仅进驻像天猫等的成熟电商，也建立自己的官方线上销售渠道。据了解，茅台早已自建了网上商城，五粮液甚至还特意研发了一款产品，主攻电商销售渠道。
宜宾金喜来酒业公司副总经理易家祥认为，白酒行业已经进入了一个调整时期，这就意味着白酒市场的品牌和渠道格局将迎来市场新一轮洗牌，新兴的电商渠道将由此上位，“酒类行业要不断保持发展步伐，就必须勇于接受新事物，并大胆进行营销实践的尝试。”
不管白酒行业将会在电商领域掀起什么风浪，但纵观酒类电商的发展历程，仍然处于一个困惑和诱惑依存的状态。
破局之举
酒业电商的热潮愈演愈烈，如何走出困惑，走向专业化成了关键问题，那么酒业电商的困惑表现在哪里？如何破局？
酒业电商的困惑包括：酒类企业思量究竟要不要做电商、企业不做电子商务又会对未来产生怎样的影响、如何真正解决电商与传统渠道之间的冲突、传统型酒企的电商之路怎么走等两大层面的问题。
但是这些问题的解决并不是一朝一夕的事情，酒类企业要真正在电商领域取得实质性突破，还有很多实际问题需要解决。酒业也通过以往的行业案例总结分析，分析获得初步成功的酒类品牌有哪些，具有突出的成长性优势的品牌有哪些，铩羽而归的酒类品牌有哪些。其中，酒仙网在酒业电商中无疑是略有成就的案例之一。酒仙网短短三年间，从一无所有，到2011年日均销售额千万，2012年日均销售额6000万、全年销售额18亿，并获得来自资本市场的三轮数亿融资，目前已启动IPO，预计2014年上市。酒仙网董事长郝鸿峰认为，做好电商“关键在于谁能针对网购群体进行更加精准的品牌定位和文化传播，并尽早形成系统化的运营体系，全面提升网络渠道中的营销、配套、服务、保障等综合能力。”
其实，酒类企业要真正在电商领域取得实质性突破，还有很多实际问题需要解决，包括产品保真的公信力问题；电商渠道应如何体现价格优势，并与传统渠道商的利益相协调；酒类消费具有多元化、个性化的鲜明特点，那么酒业电商必须解决产品多样性的问题，满足消费者对酒类品牌的实际需求；针对酒类消费行为和场所等特点，酒业电商的物流配套建设还要进一步加强等多种问题。酒类电商需要渐渐走向成熟，才能hold住市场，只有走向专业才能有长足发展。
2013年6月14日至6月16日，首届“中国酒类电商总裁班”在北京开班，针对当前热门的酒类电商操作等问题进行深入剖析，旨在推动酒类电商发展进程，为酒类厂商决策者提供智力支持和咨询服务，提升酒类厂商在电商领域的实战能力。同时，2013中国电子商务投融资高峰论坛暨电商精英创业者大会6月22日在深圳举行，以电子商务投融资为主，主要推动平台与资本对接，拓宽电商企业融资渠道，助推传统产业升级、腾飞，促进企业健康快速发展。这些活动都充分说明酒类电商也将进入“电商加速度”的发展轨道。
酒业进入电商以来，十分成功的案例寥寥无几，究其原因无非是经营管理和市场行情。如何准确把握市场趋势、尽快建立完善模式、培养形成实际操作的能力这三方面的基础也成为支持酒业电商走向成熟的必要条件。随着新一轮的酒业电商的开始，有必要全面了解电子商务的过去、现在和未来，尤其针对酒水产业电商在此前的增长走势进行认真解读。模式同样是酒业电商发展的重要支撑，从过往来看，淘宝、当当、库巴、红孩子、酒仙网等成功的电商企业都具有现身说法的案例意义，酒商企业可以从中借鉴，找到参照坐标和学习对象，逐渐形成符合企业自身条件的酒业电商模式。
朱启功是中国首批电商从业者之一，曾担任红孩子集团副总裁，在他看来，电商具体运营模式应该从团队组建、品牌营销等多个方面寻求系统解决，特别是对于酒业电商目前所面临的诱惑与困惑，关键是找到模式和方法，才能少走弯路，回避风险，对企业经营起到卓有成效的提升作用。对此，酒仙网官网总经理王豪领根据其13年的电商实战操盘经验及6年多的酒类电商实操经验，认为酒业电商在实战操作中往往会遭遇酒企电商定位、产品选择、宣传推广、全平台运作、流量引入、产品包装、网络定价、促销节点、促销方式、引爆周期、物流管理、组织建设等方面的问题，更需要合理规避线上销售和线下营销的冲突。
模式之争
伴随着电子商务的飞速发展和电商消费群体数量的急速攀升，酒类电商则迎来快速发展期，但酒类电商在发展模式的选择上却走向分歧。
近日，国内知名的红酒电商酒美网突然宣布退出白酒市场，未来更加专注于进口红酒市场。与酒美网做“减法”不同，部分酒类电商则倾向于做“加法”。在此之前，主营红酒的也买酒、品尚红酒等电商纷纷进入白酒市场，而主营白酒的酒仙网则高调进入红酒市场，选择全品类扩张。酒类行业的经销模式随着市场的变化也趋于复杂化，酒仙网当时提出酒类B2C盈利模式时也同样受到争议，酒业电商模式的选择也一直是行业不断讨论的话题，但是找到适合自己企业的电商经营模式也不是件容易的事。
酒业营销专家认为，酒类垂直电商对于经营模式的探索其实也无对错之分，能够结合市场及自身优势找准定位，强化供应链体系，并做到运营和服务的足够专业化才是提高竞争力的关键。
80后主宰未来
宋河股份与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”，这是继“宋河扣扣”以后，宋河推出的第二款针对“80后”消费群体的酒品。
据调研数据显示，中国白酒消费者年龄分布：现在中国白酒消费70后占40%，80、90后占26%，50后占34%，白酒主要消费群体平均年龄39岁，未来80、90后将成为白酒消费主体。随着消费群体，特别是80、90后群体侧重网络购物的消费习惯，电商渠道的重要性不言而喻。
棋王赏析范文2
1991 年，塞尔维亚共和国首府贝尔格莱德的一间网球中心。一个4 岁的小男孩身背一个鼓鼓囊囊的大背包站在门口，要求和那里的大孩子们一起打网球。工作人员见小家伙一脸正经，背后那个臃肿不堪的背囊也煞有介事，觉得很有趣，就答应让他留下来练习。
4 年之后，网球中心的所有者、前南斯拉夫网球传奇人物杰莲娜在观察了小男孩的几次训练后一语惊人：“他是塞莱斯之后我见过的最有天赋的人”，并决定让小家伙跟随自己练球。
一晃又是4 年，德国巴伐利亚州州府慕尼黑的一所网球学校。时值科索沃战争爆发，一个来自南联盟的12 岁小孩背井离乡，在异国提出了进修申请。此后经过4 年的成长，16 岁的男孩得以由业余“转正”，开始了自己的职业生涯。
2007 年8 月，加拿大魁北克省。一个弱冠少年在蒙特利尔大师赛上先后击败纳达尔和费德勒，成为惟一一位在同一项赛事中击败这两头“牛”的选手。这距离男孩成为职业选手刚好又过了4 年。
自此，天王费德勒不再是硬地场上的独孤求败，蛮牛纳达尔也不再是红土场上的当仁不让。一个从战火纷飞的巴尔干半岛走出来的毛头小子，开始让世界记住了自己的名字。“我叫诺瓦克・德约科维奇，我的目标是成为世界第一！”
网坛的搞怪小子
1987 年5月22日，诺瓦克・德约科维奇出生于塞尔维亚共和国首府贝尔格莱德。与许多成名运动员一样，小德也是出生于体育世家，他的父亲曾是前南斯拉夫的滑雪运动员，以前拥有过一家酒店并在其中修建了3 块网球场地，这使得孩子们很小就有机会接触网球运动。
小德还有两个弟弟，二弟马尔科此前也在德国接受网球训练，并曾和小德组队参加过双打赛事。三弟德乔德目前还在贝尔格莱德读书和接受网球训练。小德曾表示两个弟弟将会跟随自己的脚步，跨入职业网坛。
谈到小德的家庭，就不得不谈及他喜欢“肇事”的父亲。即使在小德成名后，父亲都没少抢儿子的风头。父亲不仅喜爱充当儿子的球迷啦啦队长，四处要求所有人都按照自己的统一口令进行喝彩，还会在公众场合作出惊人之举，如在一场小德与纳达尔的比赛中冲进演播室破口大骂赛事评论员。甚至有人在本届上海大师杯上通过电视镜头看见他将香口胶直接吐在看台上。
所谓有其父必有其子，长大后的小德在一些方面像极了自己的父亲。他很喜欢出风头搞怪，当众模仿其他选手：无论是罗迪克那奇怪的发球姿势，还是休伊特击球时的面目狰狞，甚至纳尔班迪安那个著名的“将军肚”，都被他模仿得惟妙惟肖。可以说，有他的地方，DV拍客们就不会闲下来。
小德最出名的一段恶搞，莫过于2007年美网四分之一决赛后的那场模仿秀：先是模仿莎拉波娃的习惯性动作：慢条斯理地拨弄头发、缓慢地拍球、挺直腰杆的小碎步弹跳，然后再发球；再是模仿纳达尔发球前经典的“抓裤裆”动作，逗得现场2 万名观众哈哈大笑，后来的视频剪辑也在youtube 上广为流传。
对此，莎拉波娃曾经开玩笑说要追杀小德。可小德却依旧我行我素，即使新老球王桑普拉斯和费德勒都没能幸免于他的恶搞模仿秀。小德认为“模仿就是为了娱乐，绝无侮辱诋毁谁的意思。毕竟持续的比赛会很枯燥。”结果，即使是被恶搞对象也慢慢接受了这个网球版的“喜剧之王”。在去年美网决赛时，莎娃甚至以小德亲友团的身份坐到了他的包厢里。
德约科维奇的模仿天分，不仅体现在对他人标志性动作模仿得入木三分，还体现在他极佳的语言能力上。他不仅能说塞尔维亚语、英语、意大利语和德语，还会一点点法语。对此小德说：“我在参赛旅行时会接触到很多语言，这很令我着迷。我喜欢不停地学习它们。此外，我也很喜欢读书。”
战火纷飞的日子
德约科维奇的祖国塞尔维亚共和国是一个领土面积不到9 万平方公里，人口不到1000 万的小国。网球基础薄弱，不仅缺乏必要的设备和场地，甚至没有专业的教练。“别国选手或多或少都有来自网协或国家的帮助，但在塞尔维亚没有。”小德每次谈到塞尔维亚的网球条件时都十分感慨。“年轻人必须去国外接受锻炼。”
1999 年，科索沃战争爆发。当时的塞尔维亚和黑山共和国遭到了北约的持续空袭，在各方面都蒙受了巨大的损失，也使得本就步履艰难的网球运动发展更加雪上加霜。当战斧式巡航导弹的爆炸声传来，小德有时甚至还在做室外训练。“诺瓦克当时非常的害怕，”小德的父亲回忆起当时的情景时还心有余悸。
为了得到足够的训练条件，年轻选手纷纷出走其他国家。年仅12 岁的德约科维奇选择来到了德国的慕尼黑，在当地的网球学校开始进修。有相似经历的还包括现女子世界排名第1 位和第5 位的杨科维奇和伊万诺维奇。
在谈到这段经历时，小德向人们展示了塞尔维亚人的坚强乐观。“我经历过困难时期。很不幸，我无法待在祖国进行训练或得到发展，因为那里根本没有条件。战争总是残酷的，所幸我在网球中找到了快乐，也找到了自信。”
尽管饱受战乱之苦，塞尔维亚的顶尖网球选手并没有抛弃自己的祖国，而是以优异的成绩为国民带来了新的希望。“你可以称之为‘塞尔维亚力量’。尽管我们的祖国困难重重，可无论你去哪里，随处可见塞尔维亚人。我们在如此短的时间内取得了这样的成绩，有这么多位居世界前十的选手，这无疑是一种奇迹。”以德约科维奇为代表的“海归”们，让越来越多的人对网球运动产生兴趣，也让越来越多的人逐渐从战争的阴霾中走了出来。
塞尔维亚的骄傲
在今年初的澳网决赛进行时，整个贝尔格莱德几乎万人空巷。人们聚集在广场和酒吧中，目睹了塞尔维亚历史上的第一个大满贯冠军获得者的诞生。当德约科维奇回到贝尔格莱德后，在市政中心广场接受了超过15000 名球迷的疯狂欢迎。人们高呼着小德的名字，场面极为壮观。
“当我还是一个孩子的时候，我站在你们现在所站的地方，带着钦佩的目光去仰望为我们国家取得荣誉的那些优秀运动员。而现在，竟然是我自己站在了这里，这是非常奇特的感觉。”小德在胜利演讲中如是说。
成名后的小德在塞尔维亚几乎是家喻户晓，人们亲切地称他为Nole（诺瓦克的昵称）。这不仅仅是因为他出色的成绩以及精灵搞怪的个性，更与他强烈的爱国心有关。
棋王赏析范文3
关键词：密钥信息；广播策略；安全考虑
网络信息安全是现代人非常关注的问题，如果解决这一问题也成为相关人士研究的重点，而密钥形式可以提高信息的安全度，因为用户都是通过密钥来获得信息，但是密钥的方式也不能完全避免这一问题的发生，比如电话密钥分布的方式就存在着比较大的信息安全隐患，所以即是是使用密钥分布方式，也要做好采取其他措施，保证信息安全。
1 密钥分布种类
密钥分布种类划分方法有很多，如果按照其使用的技术和方法来划分可以将其分为五种，第一种是利用电话来分发密钥，这种密钥分布主要应用在信用卡中，大多数的信用卡支付都是利用电话来授权，从而进行交易，但是这种方式最一个最大的弊端就是其信息比较容易监听，造成信息泄漏，给个人造成损失；第二种是数字答名，其受众是所有使用公钥的用户，其实现途径就是设立一个信任中心，其主要功能就是全面了解参与各种会议通信的用户公钥，之后再对其进行加密，在加密的情况下，信任中心会将自己使用的私钥的名字签在上面，最后在分别将其发送到使用密钥的用户中，这种方法虽然能够降低信息窃取的风险，但是实施的前提是要知道所有使用密钥用户的公钥，这是非常困难的是，而且这种方法真正实施起来，效率非常低；第三种是利用KPS来进行密钥的分布，其主要实现途径就是首先信息要进行秘密发送，之后用户会利用TA获得这些信息，这种方法应用在群组通信比较合适，因为只有使用TA的用户才能接收到相关信息，所以并不适合大规模用户的使用；第四种是利用BES来进行密钥的分布，这种分布方式主要使用的设备就是广播，利用广播来秘密信息，但是这些信息中要涉及到CK，这种分布方式也具有一定的局限性，只有那些拥有优先权用户才能获得那些信息；第五种是交互密钥分布的方法，其主要为实现途径就是首先将秘密信息发送到拥有特权用户的计算机上，之后再通过在传输到其他没有特权的用户电脑中，这种方式需要事先进行一个密钥分布，并且需要拥有一个信任中心，否则无法完成密钥分布。
2 密钥分布过程
通过上文的介绍，我们了解了密钥分布的种类，每一个种类都有各自的优势与劣势，根据用户的不同，来选择合适的方式，从而保证密钥信息不被窃取，给个人造成不必要的损失。
如果是多个用户，其最好的方式就是利用广播，因为广播的能够起到广泛宣传的作用，其受众比较多，利用广播的密钥分布过程如下：（1）建立一个TA（TrustedCenter），参与会议会话的参与者都要在TA中注册，每一个用户属于一个会议会话优先集合CSPS（ConferenceSessionPrivilegeSubset）。用户得到TA中心的PublicKey；用户要得到CAHF（ConferenceAuthenticationHashFunction）并相应的把自己的PublicKey注册。（2）TA向每一个用户发送生成会议会话的密钥秘密信息，这样的秘密信息要通过PublicKey-PrivatekeyRSA等加密算法来实现。或者，TA向各个用户发送信息的途径是通过off-Band方式，例如通过电话等方式，以保证用来生成会议会话密钥的信息绝对的安全。（3）用户得到用生成秘密的秘密信息我们不妨表示成EKI（EncryptionKeyInformation）.用户可以用自己的私钥解密，并保留在自己的密钥管理集合中。（4）我们这里的会议通信机制是所有的用户生成会议密钥的一部分，所以得到这各个用户的部分密钥才可以加入到ConferenceCommunication中；所以要求各个用户对自己的加密的密钥块的加密的方法是一样的（对称密钥加密算法）。例如可以用RS5，TripleDes等等。（5）当每一个用户得到TA送来生成密钥的秘密信息（EKI）后，设用户ui，他可以随机地生成会议密钥块（APartofConferenceSessionKey），用PCSK，来表示；用TA送来的EKF进行PCSK的加密，用CAHF进行消息认证，并进行签名。进行网上的广播，这里假设所有的用户都在线监听。在最后我们要给出一个Internet上的广播模型。（6）每一个用户随机生成的PCSK都要加密、认证、和签名后进行广播。（7）这样用户可以用CAHF进行认证，用EKI进行解密，得到整个的密钥，由时间戳排列PCSK，进行非线性S盒置换，得到整个的CSK。（8）图解过程（如图1）。
3 EKI的分发机制
EKI（EncryptionKeyInformation）是TA向用户发送的秘密信息，过程是，用户ui向TA发出申请，当TA确认ui是注册用户时，发送响应确认表标志；并发送会议会话优先集合信息，用户得到会议会话优先集合信息后，选择感兴趣的通信会议集合，要求加入；这时，TA生成新的EKI并向所有的会议成员发送EKI。每次如果有新的用户的加入，必须从新发送。
具体的图解（如图2）。
4 会议会话密钥块的广播分发模型
设CSK，是有t个部分组成的，CSK=TimeOrder{PCSK1，PCSK2，…..，PCSKn}；TimeOrder表示时间上的排序函数。其中每一个部分的CSKi，有第ui用户随机的生成；它们的广播集合是：
Bp=（b1，b2，….bn）；在进行上述的实现是我们有以下的一些准则：
准则1：要生成的CSK必须和TA分发到各个user手中的EKI没有任何对应关系。H（CSK|EKIi）=H（CSK）；对于所有的用户；
准则2：在一个会议会话优先集合的用户ui，选择的PCSK是独立于任何的其他用户选择的PCSK，而且它也是独立于整个的CSK。
H（PCSKi|PCSKj|CSK）=H（CSKi）；0
准则3：每一个用户所要广播的PCSK是TA分发的EKI和用户字定义的PCSK的函数。EncryptedPCSK=EkEKI[PCSK]；
准则4：同样其他的用户可以得到本用户发出的加密后的PCSK，并用TA分发的秘密信息EKI，进行解密；
准则5：不是同样的一个优先集合内的用户不可以从发送的CSK中得到任何的信息。
结束语
综上所述，可知使用网上密钥以及信息广播的方式对信息安全能够起到一定的作用，但是因为这两种技术并不能完全保证信息安全，所以密钥技术需要进一步研究与发展，这就需要相关部门投入大量的资金，为该技术的发展提供强有力的资金支持，培养相关技术人员也是解决这一问题的关键，所以相关部门应该加大人才培养和引进的力度。
参考文献
[1]李静.网络安全与数据加密技术[J].牡丹江大学学报，2007（4）.
[2]刘世涛.信息隐藏技术在邮件传输中的应用[J].电脑知识与技术（学术交流），2006（2）.
棋王赏析范文4
今天，团省委举行的希望工程“助学促发展，托起新希望”主题活动启动仪式暨联通公司捐资助学仪式，是贯彻落实省委工作会议精神，推动“科教兴时战略实施的重要举措，也是贯彻落实全国农村教育工作会议精神，促进农村教育事业发展的实际步骤，很有必要、很有意义。借此机会，我代表省委、省政府向活动的启动表示热烈的祝贺！向与会同志并通过你们，向全省希望工程工作者致以亲切的问候！向长期以来关心支持希望工程的联通公司及社会各界表示衷心的感谢！
团省委围绕省委确定的“努力快发展，全面建小康”的奋斗目标，启动希望工程“助学促发展，托起新希望”主题活动，不仅赋予了希望工程以新的时代内涵，推动其向纵深发展，更对我省贫困地区教育事业的发展给予了有力的支持和帮助，对于贫困地区经济社会发展必将产生积极的影响。这一活动的开展，标志着我省希望工程工作进入了新的发展阶段。联通公司事业发展不忘回报社会，把支持希望工程当作自己义不容辞的社会责任，捐资xx万元帮助贫困地区发展教育，不仅体现了联通人的社会责任感和爱心，更反映出联通公司的现代经营管理理念和企业精神。如果我们的企业都能像联通公司这样，致富思源，关爱社会，希望工程事业就会发展的更好，我省贫困地区教育事业就会发展的更快。
刚才，希斌同志就开展希望工程“助学促发展，托起新希望”主题活动讲了具体要求，我都同意。下面，我就深入抓好希望工程工作讲三点意见：
一、要充分认识到希望工程是一项功在当代，利在千秋的事业
希望工程以救助贫困地区失学儿童重返校园为宗旨，自实施以来，得到各级党政组织的高度重视和大力支持，得到全社会的广泛关注和热情参与。我省自1992年实施希望工程以来，累计筹资xx万元，捐助贫困儿童xx万余名，援建希望小学xx多所，以实实在在的工作，为全省基础教育事业的发展做出了重要贡献。省委工作会议确定了“努力快发展，全面建小康”的宏伟目标，实现这一目标，必须坚定不移地实施科教兴省战略，大力发展教育事业。由于历史原因和自然条件的限制，我省一些地区青少年因贫困失学或难以完成学业的情况仍然存在。据教育部门提供的数据显示，目前全省贫困学生约有80多万人，其中绝大多数集中在农村。帮助他们完成学业是党和政府以及全社会共同关心的大事。刚刚闭幕的全国农村教育工作会议明确提出，发展农村教育，办好农村学校，是从根本上解决“三农”问题的关键所在，是加强农村精神文明建设，促进农村经济社会协调发展的重大举措。实施希望工程对于推动贫困地区基础教育的发展、从根本上增强贫困地区发展后劲，激发人们尊师重教的意识、促进“科教兴时战略的实施，弘扬中华民族扶危济困的传统美德、加强社会主义精神文明建设都具有非常重要意义。此次希望工程“助学促发展，托起新希望”主题活动的启动，对于促进我省希望工程事业的发展必将起到重要推动作用。
二、社会各界要齐心协力共筑希望工程
希望工程作为一项取诸社会、用诸社会的社会公益事业，离不开全社会的大力支持和热情参与。各级党政组织要高度重视希望工程工作，把实施希望工程作为代表最广大人民群众根本利益的具体体现。各级党政领导要从实践“xx”重要思想的高度来认识希望工程工作，给希望工程以实实在在的支持。加强社会宣传是做好希望工程的重要途径。新闻媒体要对希望工程给予关注和支持，加大宣传力度，深入挖掘希望工程题材，把人民群众支持教育、关心下一代的远见卓识之举，把他们身上所表现出来的爱国主义、集体主义精神和助人为乐、无私奉献的可贵品格给予尽情讴歌，把受助儿童刻苦学习、奋发向上的精神风貌和他们成长成才的可喜变化进行充分展示，在全社会形成关心、重视、支持希望工程的良好氛围。实践证明，企业的支持是希望工程获取资金支持的重要渠道，支持希望工程也是企业回报社会，提高企业声誉，树立企业形象，促进企业发展的有效途径。联通公司在这方面带了个好头，希望今后有更多有实力的企业和有远见的企业家参与到希望工程中来，在实现自身发展的同时，推动希望工程事业蓬勃发展。
三、共青团组织要不断推动希望工程向纵深发展
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关键词：转型；银行网点；等级管理
文章编号：1003－4625（2009）02－0055－03中图分类号：F830.33文献标识码：A
一、转型期银行网点发展的新趋向
面对日益严峻的市场环境，商业银行对自身业务调整与战略转型的要求日渐迫切。加快推进转型步伐，优化业务结构，提升赢利空间和综合竞争能力，已成为当前各家商业银行的首要任务。在这一重要的转型阶段，银行网点的发展也随之出现了一些新的趋势：
一是全面实施的网点转型推动了网点的功能改造，增强了网点的服务和销售能力。以建行上海分行为例，至2008年一季度该行已实现网点转型254家，占全部营业网点总量的77.43%。转型后的网点实现了高低柜分离、营销与交易分离、简单业务与复杂业务分离，具备了自助银行服务区、销售理财区、现金区、客户等候区、客户引导区等五个功能区，扩大了单位面积的服务效能。网点销售业绩显著提升：根据抽样统计，转型前网点的平均日均产品销售量为49.5笔，转型后平均日均产品销售量大幅上升至74.4笔，上升幅度达50.3%。客户等候时间明显降低：转型前客户平均等候时间为23.57分钟，转型后大幅下降29.80%，降为16.55分钟。转型改造为网点业务的可持续发展打下了坚实的基础。
二是网点扁平化改革提高了财务资源配置效率，疏通了战略传导机制，更充分地调动了员工积极性。譬如，工商银行以厦门分行为试点，启动了城市分行的扁平化改革，针对原厦门分行低效的作业环节实施精简，将职能交叉的流程予以整合，对风险集中的作业点予以重点监控，具体制定了市场营销、资金营运、计划财务、会计结算、人力资源、内控合规等各个专业的业务流程重组方案，并将网点的账务、财务、资金、信贷审批管理和支持保障等职能全部集中至分行。此项改革提高了工行厦门分行的市场反应速度和客户服务水平，有效降低了信贷审批的操作风险，促进了财务核算的规范化和标准化，优化了人力资源配置结构，更充分调动起网点员工参与机构改革和业务创新的积极性与创造性。
三是随着信息沟通机制的健全以及来自同业、客户、媒体及内外部监管部门方面的压力逐渐加大，网点开始注重于区域竞争力的加强和内控水平的提高。一方面，随着对市场表现指标考核的加强，网点不仅要关注自身业务的发展，还必须明确自身在本区域内的市场位置，要尽快发现竞争能力上的短板，只有区域竞争力的逐渐提高才可能实现整体竞争力的提升；另一方面，由于网点具有窗口作用，代表着整个银行的形象，其遭受的外部关注也最为直接：中行许霆案、农行邯郸金库案、工行巨额存款失窃案等均在一定程度上暴露了目前国内银行网点基础管理上的薄弱环节，而内外部审计的工作的频繁开展也对网点的内控管理提出了更高的要求。
在上述改革与发展的大背景下，如何制定一种适合网点发展趋向的等级管理办法，使之能推动网点实现业务又好又快发展的目标，提高网点的综合竞争实力，具有十分重要的意义。本文将以此为重点，探索一条符合当前银行转型期特点的网点等级管理思路。
二、网点等级管理的基本原则
网点等级管理是健全网点经营机制，合理评价网点经营业绩，优化配置网点资源，激励网点业务加快发展，提高其市场竞争力为目标的一项重要制度，其核心在于通过指标综合评价实现网点的差别化定位管理，并在此基础上实施奖优惩劣方案，达到激励约束目的。
网点等级管理的基本原则是：
（一）效益性原则。等级评价指标应围绕银行价值最大化的核心目标，通过长远效益与短期效益、经营质量、发展速度、风险内控、可持续发展能力等各方面实施综合考评。
（二）标准化原则。通过制定网点等级管理的划分依据、组织方式、申报程序和激励政策，确定网点等级管理的统一标准，使所有网点在一个评价平台上，充分展示网点纵向比较的发展性、横向比较的先进性。
（三）差别化原则。通过运用网点等级评定的结果，在业务功能、信贷授权、资源分配、绩效奖励等方面实行网点等级的差别化管理，优化资源配置，体现倾斜政策，努力培育并不断壮大具有较强核心竞争力的精品网点队伍，结合市场环境扩大业务功能。
三、转型期的网点等级管理思路
按照当前转型期网点发展的特点，建议网点等级管理方案应从网点的功能定位、销售能力、经营效率、窗口作用、内控管理等方面着手。
（一）实施分类等级管理，鼓励特色化经营发展
根据商业银行的网点规模、业务发展情况及网点转型后的功能定位，建议对网点进行分类，对于分属于不同大类的网点采用不同的等级评定指标，并在各自大类内分别评定网点等级，鼓励有经营特色的网点进一步加强专业化经营，更大程度地调动其业务拓展积极性。
根据网点的功能或规模差异，建议可先分成综合型网点和零售型网点两大类。初始分类方案主要有两种：一种是申报网点类型，经管辖行相关部门审核确定网点分类；另一种是根据网点存贷款业务量规模划分网点类型，分类标准可参照为： 日均对公存款、贷款均在1亿元以下的网点定位为零售型网点①；日均对公存款或贷款在1亿元（含）以上的网点定位为综合型网点。
（二）完善评价指标体系，突出战略发展要求
在分类管理的基础上，应分别设计两套评定指标体系，指标选择各有侧重，评分分值可有差别。
对于综合型网点，建议将评价指标分为经营成果、业务规模、渠道发展、服务质量四大类。经营成果选取人均经营利润和存贷利差两项子指标，前者反映网点创造利润的效率，后者反映网点的议价能力；业务规模选取全口径存款日均新增、中间业务收入、个人贷款日均新增三项子指标，通过日均新增指标避免总量考评容易出现的激励不足问题；渠道发展选取电子银行与柜面交易占比、电子银行签约客户新增两项子指标，电子银行与柜面交易占比指标的分子应包含自助银行交易量，以更充分体现自助渠道的分流作用；服务质量选取会计结算质量评比和窗口服务评价两项子指标，会计质量评比考评柜面会计结算的差错率，窗口服务评价则可将客户等候时间、客户有效投诉、外部检查等细化项目纳入评分范围。
对于零售型网点，建议将指标分为销售规模、客户拓展、渠道发展、服务质量四大类。销售规模选取个人贷款日均新增、个人存款和理财产品销售量、个人类中间业务收入三项子指标，其中，个人存款和理财产品销售可以是捆绑考核指标，理财产品的统计范围应包括本行发行的投资理财产品、基金、保险、黄金等；客户拓展选取VIP客户新增、贷记卡客户新增、工资户新增三项子指标。渠道发展和服务质量的评价指标基本同综合型网点，但电子银行签约客户新增指标可只考核个人客户新增。
（三）细分网点评定等级，营造学习标杆网点的竞争氛围
网点等级评定根据前述评定指标打分，以综合得分高低对网点实行排名，并按此结果划分网点等级。建议可划分为五个等级，其中一、二级为高等级行，三、四级为中等级行，五等级为末等行。一般高等级行的数量不超过网点总量的20%。
对国有商业银行而言，由于其网点数量较多（见下图，从2008年一季度的统计数据看，上海四大行的网点数量均在200家以上），如果等级分类过宽会导致中低等级网点的数量太过集中，形成巨大的金字塔形结构，使得处于底层的网点没有差距感，这对刺激其提高经营能力，弥补业务短板没有好处。对此，笔者建议应在五大类等级的基础上再进行级别设置，每类最多可设定三个级别，这样等级细类可获得一定程度的扩充，每一类的网点数量不超过25家，使网点在行内的坐标位置更加清晰明确，危机感和方向感也会更加强烈。假如按照前述分类原则将某行网点类别分为176家综合型网点和108家零售型网点，那么等级评定的分类可划分成表2所示的结构：其中，一类一级和五类三级的数量基本相当，把网点的等级结构改造成“橄榄形”。
为发挥细分层级的作用，在条件允许的情况下，建议网点等级考评工作能按季进行，并及时公布（季度预评定，年底正式评定）。这样，在各个季初，每个细分类别排名最靠前的网点就成为同一类别其他网点学习和关注的对象，起到良好的标杆作用，有利于营造出一种赶超标杆、取长补短的竞争氛围。
（四）引入惩罚机制，增加落后网点压力
对于连续两年排名五类三级或年内等级幅度下降最大的网点，可按这些网点的人头数一次性扣减其上级管辖行的绩效工资总量，如果已经实现了网点扁平化管理，扣减量可直接体现到相应单位或个人。在核定落后网点管辖行的营销费用时，可采用调节系数的方式实行总量调减；在网点资本性支出或网点装修改造方面，原则上不考虑评定为五类行的网点需求。
（五）加强系统支持，定期反馈评定相关数据
网点等级评定是一项系统工程，随着考评指标的多元化和考评方案的细化，这项工作必须得到更多管理信息系统的技术支持。建议在柜面核算系统的基础上，结合其他管理信息系统的数据整合开发“网点等级评定系统”。通过系统支持，一是可以使预考评周期缩短，增加评定结果的准确性，减轻评定人员的工作强度；二是能定期返回考评数据，增加考核结果的透明度，并给管理者提供分配和决策的依据，更大程度地发挥网点等级管理的作用。
四、结束语
在当前竞争激烈的银行业市场，网点作为竞争的前沿阵地，全面展现了银行的企业文化和经营服务能力。“变则通”，各家银行都纷纷抓住当前金融改革深化的契机，大打转型牌，提升自身的竞争力，以求在未来惨烈的角逐中能分得“一杯羹”。而实施网点等级管理就是其中的一项重要抓手。在等级管理方案里，要因时制宜，因行而异，根据网点转型的特点和定位，划分综合型和零售型的评级大类，并将各类战略发展指标纳入评价体系。网点等级不宜太粗，要体现出级别上的落差，在各细分类别中树立标杆网点，以营造你追我赶的竞争气氛。奖惩方案必须鲜明，形成胡萝卜+大棒的组合拳，评定数据要以系统作支撑，并能及时返回给被评定单位，使其尽快看到差距，弥补短板。
上述关于转型期的网点等级评定的想法是笔者结合自身在银行的工作实践提出的，希望能成抛砖之举，以引更多的金玉箴言和实践良行。
参考文献：
[1]吴建杭.商业银行营业网点经营管理[M].北京:中国金融出版社,2007,(1).
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网上办公自动化系统的研发与应用不仅极大的提高了企业办公的工作效率，并且这一自动化办公系统还能够凭借着其超强对信息进行收集、整合、分析、传递的功能，实现对有效网络信息的高效、低价、广泛的共享，网上办公自动化系统的这一强大功能对提高中小企业工作效率、增强中小企业管理者决策的正确性具有十分重大的意义。从当前发达的网络技术来看，实现中小型企业的智能化管理需要从办公系统着手，采取不同的组网方式、不同的系统构架理论，使得企业可以建立起符合自身要求的企业。本文将主要对中小企业网上办公自动化系统进行介绍、分析与研究。
1 中小企业网上办公自动化系统概述
1.1 系统特征分析。基于电子计算机及网络信息技术的现代中小企业网上自动化办公系统可实现企业内部事务处理自动化的目标，搭建起企业各部门之间的交流平台，从而提高企业工作效率。我国大部分企业目前所应用的办公自动化系统是由多个子系统构成，每个系统模块分别处理不同的事务性工作，且由企业内部各职能部门的负责人进行管理，分配差异化的操作权限，对系统内的用户端口进行添加与修改等操作，从而令企业网上办公自动化系统更具安全性与稳定性。
1.2 系统职能综述。我国中小企业目前企业内部管理所应用的网上办公自动化系统的主要职能包含企业人员管理、企业财务管理、企业会议管理、企业信息交流等[1]。例如：当相应系统模块的负责人选择添加新信息时，只需按照网上办公系统的指引按步骤操作即可，也可以分设不同级别的权限进行同时操作，进而能够发挥出系统的各项职能。
2 系统的用户需求分析
要想在中小企业内部建立起网上办公自动化体系，企业相关人员就需要事先对企业的用户类型与用户需求等信息进行分析与调查，用以最终对中小企业网上办公自动化系统的目标进行确定。对中小企业办公自动化系统用户需求进行分析一般从以下三个方面来进行：第一，可行性需求分析。进行这一需求分析，主要是由中小企业规模较小、功能较为复杂多样这一现状来制定的。中小企业办公自动化的主要功能除了利用电子邮件来实现对各种商业信息的共享与交流之外，还包括对企业内部的各种业务进行安排、管理等功能。网上办公自动化系统在中小企业的应用不仅能够提高企业的凝聚力，还能够提升企业的工作效率。第二，企业内部软、硬件的需求。中小型企业自身规模较小，没有很好的实现对信息资源的共享，并且由于资金的短缺，硬件与软件设施一直不是十分完备，这在很大程度上阻碍了中小企业的进一步发展[2]。网上办公自动化系统不仅对硬件设施配置的要求较低，而且价位较为低廉合理，系统简便易学，十分适合中小型企业的发展现状。第三，中小企业可以通过对现有软件进行加工改进的方式实现对网上办公自动化系统的二次开发。
3 系统的设计
3.1 系统的开发环境。中小型企业网上办公自动化系统在开发过程中主要采用的是由Eclipse3.3和MyEclipse5.1插件组合而成的集成开发环境体系，而此系统所采用的数据库系统则是由微软公司于2000年开发的SQL server集成软件[3]。
3.2 系统运行过程与环境。中小型企业的系统在运行的过程中主要采用Web浏览器作为访问方式，通过浏览器向服务器发达命令，然后获得访问的权限之后进行访问，所以在整个软件的运行过程中首先需要Web浏览器、Outlook、Auto CAD作为数据图形共享。当然在小中型企业的办公系统均采用的是B/S架构，通过Web浏览器向服务器发送命令，然后再对服务器进行访问，获得Web发指令者所需要的服务。构建的整个B/S架构在客服机上采用Outlook进行程序控制，并且通过B/S架构的访问方式来构建起数据交换桥梁，实现了对数据的交换和存取。
3.3 系统的主要特点。用户界面友好，容易操作，能够短时间内被人们所掌握和运用；能够实现对各种信息的快速收集与传递，能够让人们摆脱时间与空间的限制，了解到更多有价值的信息资料；办公自动化系统中信息平台的建立，为信息更为便捷的沟通、交流与共享提供了可能。
3.4 系统的流程。中小企业办公自动化系统的大体流程如图1所示。
图1 OA办公自动化系统的大体流程
3.5 系统的开发工具与技术。现阶段，中小企业的网上办公自动化系统主要采用的是C/S应用程序、C/S+Web的复合型应用程序与B/S应用程序这三种开发技术。其中较为传统的C/S系统能够开发应用程序主要通过数据库与客户端这一双层结构实现对系统的开发。复合型应用程序则主要利用Web程序来弥补C/S应用程序的缺陷，但是在数据的更新与系统软件的升级等方面上仍然存在着较大的不足。B/S应用程序是由C/S应用程序不断改进发展而来的，其主要优势为能够利用Web接口实现与互联网络的快速连接，并能够对信息进行存储和指定下载。
4 中小企业网上办公自动化系统的主要模块
4.1 企业人力资源管理。对于初具规模的中小企业而言，企业内部精英人员的工作能力就是企业发展过程中的核心竞争力，准确掌握员工的基本信息极为重要。中小企业网上办公自动化系统中的企业人力资源管理模块能够实现员工基本信息管理、员工信息查询等功能，从而令企业人员状况更加明晰，有利于企业未来长期稳定发展。
4.2 企业会议经营管理模块。现代企业依托计算机网络平台进行日常办公提升了企业管理的整体效率，其中会议管理模块具体分为四项功能，即查看会议记录、添加会议记录、删除会议内容、查看会议具体记录信息。在实际的管理过程中，会议经营管理模块的办公自动化系统界面较为明晰，使得操作人员应用该系统进行会议管理极为便捷，只需按照类别将信息录入到系统模块之中即可完成会议记录环节，并且将信息即时传送至公司内部管理人员的手中，能够起到提升企业日常办公效率的作用。
4.3 企业信息交流模块。企业信息交流平台是中小企业网上办公自动化系统的主要职能之一，也是现代企业运营管理的基础，承载着企业内部大量的信息资源，而且，企业各部门之间的信息传递也依托于企业信息交流模块的有序运行。该模块主要分为：企业公共信息功能、企业各部门交叉信息传递、企业内部员工间工作交流。另外，由于该模块每日的信息量较大，系统管理人员要负责针对过期信息进行适时删除，且在整理信息前会通知到各级办公人员，从而保证企业的信息及时准确，促进企业内部各岗位人员日常办公的有序执行。