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冬夜夜寒范文1
一件薄衬衫和棉袄的距离，一个秋天和冬天的距离，似乎也是转眼之间的事情。
秋天的离去并没有带给我多大感觉，而冬天却已经悄然而至了。早晨踏着雾气匆匆赶去学校，穿得鼓鼓囊囊的，手脚有着僵硬感，脸蛋儿红通通的。瞥一眼田野，上面竟已经披了一层薄薄的白霜，有白色的鸟飞过，天空没有飞翔的痕迹。
所有的事物似乎都因这寒意而僵住了呢，只盼着那一缕阳光早早到来。
漫漫冬夜，在寒冷的时候能够躲在温和的被窝里，喝上一碗妈妈为我亲手煨好的汤水，那可真是幸福的事情啊。喝完汤水，拿出手机看看空间，却发现自己的稿子被选上了，这可真是份意外的礼物，让我倍感惊喜。
元博妞说，微笑，一路看你长大，一路看你成长，姐姐想要抱抱你。
其实我又何尝不是和元博一起在成长着呢？当时在想象之中她会是个长发飘飘的姑娘，没想到是个戴着眼镜的短发小女生，富有童心相信童话。而现在她已经从一个小女生变身为一个小女人了，看过某人华丽丽的幸福满满的结婚照就晓得啦。
而伊斯姐在日志下面留言说，从网上认识微笑开始，和她这些年的交流，我感受到了她的成长，从一个刚步入初中的懵懂小女孩，到现在在高中里细腻品尝每一刻生活的姑娘，她文字和心里的成长，我有太多太多的话想赞美她，和元博一样，我也想拥抱她，这个在网络上认识的妹妹：陈思宇，我打心底的喜欢。
这番话一下子把我拉回了那青涩的时光。前几天收拾房间，无意中翻出了彼时写的日记，忍不住看看，结果看着看着眼睛就模糊了。
那时候的自己远比想象的更加地蛮横、阴暗，那个时候的我，是有多么自卑？我私自筑起一道墙，别人的温暖我看在心里也记在心里，但就是有这么一堵墙，一堵无形却厚实的墙阻碍着温暖的传递。过去的我只是以为妒忌从来都是可怕的东西，它可以使你疯狂使你变得不可理喻，甚至可以掩盖掉原本内心的单纯和快乐，却不知道妒忌也可以是一剂良药，让你在学会欣赏别人的美收藏别人的好的同时，也让自身得到进步的力量。
想起伊斯姐，第一次稿子被选上的消息还是她通知的呢。我和伊斯因为一次争吵，最后两个人不欢而散，很长时间都没有再联系过。直到有一天，她发了个消息问我在博览上有没有发表文章。
我正疑惑呢，等她发来那篇文章的题目我笑了，对，对，对，是我！于是整个人欣喜若狂地打了个电话给朋友，然后和朋友一起踩着自行车赶往书店，车链子“哧溜哧溜”地转着，听着马路上嘈杂的声音我都觉得特悦耳，和她不停地讲不断地说，也不知道是不是真的呢？哎呀，好紧张，心呀巴不得飞到书店那去了！终于赶到书店门口放下单车就飞进去了，很快便看见那期博览的影踪，哗啦啦地翻开目录，找到了自己的文章和笔名。
我的天！第一次看见自己写的文字变成了铅字在杂志上的感觉，胸口是难以抑制住的欢喜，如果当时有面大镜子在面前，一定可以看见自己的嘴巴不自觉地就得瑟着咧开啦。
付了钱我们就站在书店门口，我的眼睛一直注视着手里的宝贝。朋友在旁边看着都乐。
第一次中稿子的感觉，那种快乐比后来的每一次都要浓烈，这也许就是在荒漠中前进的人终于饮得第一口甘泉的味道，以为无人欣赏心里灰败到无以复加时有人站出来说，我喜欢你的文字。
我招摇地把汇款单在爸爸面前晃晃，说，你看，这是你女儿的稿费单，我的稿子被选上了。
爸爸惊讶地说了句，这么厉害啊？我眉毛一挑，说，当然当然啦。
后来的日子，我写：“文字是我的信仰，难过时他予我阳光般的温暖，欢喜时自有他清泉似的寂然相伴。感谢文字与我一同在生活里踏下的每一步，度过的眼泪和微笑，那些时光都将寸寸印刻在我心坎……”是的，我感谢在关于文字路途上认识的所有人以及一起经历的事情，本是萍水相逢人，但因为共同的爱好我们因此有了话题甚至开始走近某些人的生活，我们称呼彼此是亲爱的人。你相信吗，因为文字，我，你，他，她，陌生也可以很亲爱，没有见过面没有听过对方的声音我也不知道他们太多的从前和现在，但是我们因为文字，就是做到了陌生人也可以亲爱，偶尔想念他们，总会突然就笑了。
一次聊天，友人发了个消息，妞，把你写的文章都给我发过来吧。
干什么啊？我迷糊地问。
我给你全存起来，你不是说十六岁想出书么，现在是不可能啦，但我们可以一起努力呀，我会做到。
冬夜夜寒范文2
从许天亮的办公楼窗子看出去，有一大片标准足球场规模大小的绿草坪，那是东莞多宝针织服装有限公司（下称“多宝针织”）预留的一块厂房用地。许天亮是这家公司的总厂长，他说：“幸亏前两年没把这块地建成厂房，否则今年就尴尬了。”
在许天亮看来，今年是多宝针织建厂10年以来出口最为艰难的一年，该公司今年的出口订单锐减15%。许天亮估计，东莞服装行业的整体出口形势甚至更加严峻，许多工厂的出口订单都锐减二至三成。
10月底，东莞前三季度经济数据出台，全市出口额619.06亿美元，同比增长8.0%，增速略高于广东全省1.6个百分点，在珠三角九市中，东莞出口总量排名第二。不过，相比于过去两年，东莞前三季度的出口增速已是首次回落至个位数，经济向好的基础尚不牢固，企业亏损状况未见明显好转。
在业界看来，尽管出口数据“看上去不错”，但丝毫不容乐观的是，外向型的加工贸易企业正在遭遇着与日俱增的生产与经营压力。这既是受到外部宏观经济环境的影响，更与东莞本地的营商环境息息相关。
外向型企业订单缩减
许天亮对于多宝针织的出口能力还是颇为自信。这家公司是香港某集团属下的独资企业，在主要的出口市场美国与服装品牌商直接进行贸易，跳过了出口商这一环节，对于美国市场的判断更加敏锐和直观。许天亮说，如果多宝针织的出口很差，其他的服装企业一定不会更好。
但今年却是多宝针织自2001年建厂以来出口形势最差的一年，订单相比于去年缩水15%，相比于往年的高峰期更是锐减30%。
许天亮说，出口订单下滑的直接原因是欧美市场需求趋弱，客户的采购意向降低。今年以来，受欧债危机的影响，欧美经济形势持续疲软，而服装又并非最重要的居民消费品，这些因素直接影响到东莞服装业的出口形势。
一些细节性的变化可以凸显欧美经济疲弱带来的市场反应。今年以来，多宝针织接到的生产周期在60天以内的出口短单明显增多。许天亮说，这说明欧美采购商对于市场前景的判断并不乐观，并不敢过多地放长单。而短单对于生产企业的直接影响是，原材料的采购成本将有所提升。
另一位服装企业的负责人则表示，今年出口的货品整体档次有所降低，该企业以往出口的高档和中低档服装的比例各占一半，今年高档服装的比例降低至三成。这样的比例变化虽然保证了订单数量的稳定，但企业的生产利润势必受到压缩。
据许天亮了解，在东莞服装行业，多宝针织的出口下滑趋势尚属“轻伤”，普遍的出口订单缩减程度达到了20%。
事实上，受到欧美市场萎缩的直接冲击，东莞外向型企业今年面临的出口形势不容乐观。在记者的采访中，来自服装业、玩具业、家具业、鞋业的加工贸易企业普遍表示，本行业的出口订单出现不同程度的下滑。个别企业遭遇的出口困境，甚至不弱于2008年金融危机之时。
上周，东莞前三季度宏观经济数据出炉，全市出口额同比增长8%，出口总量在珠三角九市中排名第二，9月的单月出口额同比增长达13.58%。
仅从宏观数据来看，东莞的总体出口形势并不至于悲观。不过，纵观东莞今年的单月出口数据，各月的出口增速较之去年同期都有大幅度的下滑。一月份，东莞出口额甚至同比下降了10.6%，随后几个月一直处于低位回升的态势，累计增速只有去年同期数据的一半，直到9月份才实现两位数的出口增速，前三季度的累计增速也是三年内首次回落到个位数。
要注意的是，每年9月份，东莞开始进入传统的出口旺季，全年的圣诞订单也大多由此时开始大量出口欧美等国，这对于出口数据的提升会起到不小的拉动作用。
从一些更加微观的经济数据着眼，或许可以从多个侧面窥视东莞的出口形势。一份可信渠道提供的统计数据显示，今年前6个月，东莞工业用电量累计同比增速仅为1.3%，前5个月均为负增长，往年夏季常被提起的“电荒”，今年也并不显得突出；东莞五大支柱产业中，纺织服装鞋帽制造业前6个月的工业增加值同比下降6.7%，造纸及纸制品业下降1.5%，这两大行业均是东莞外向型企业主要聚集的行业。
尽管进入第三季度，东莞的各项经济数据均有所提升，但不可回避的是，外向型企业依然要面临较为严峻的生存压力。东莞特约研究员、中山大学教授林江认为，整体出口量的增长，并不能代表企业经营状况出现好转，“因为企业即便利润再低也得接单、出货，否则就只有等着倒闭。”
对此，东莞官方也承认，目前东莞经济向好的基础尚不牢固，经济增长仍然较慢，中小微企业生产经营压力较大，企业亏损状况未见明显好转。
谁导演了冠越玩具倒闭的悲剧
今年6月底，东莞玩具业的大佬级企业冠越玩具有限公司（下称“冠越玩具”）因资不抵债，停产关门。冠越玩具鼎盛时期有员工近万人，在东莞玩具业的地位举足轻重，在今年的生产旺季来临之前，冠越玩具却在订单减少和生产成本增加的双重冲击之下，难逃倒闭的厄运。媒体事后分析，外部经济环境恶化、企业转型不顺和管理不善等因素，共同导演了冠越玩具倒闭的悲剧。
得知冠越玩具倒闭的消息之时，与该公司相距不远的东莞银辉玩具有限公司（下称“银辉玩具”）的总经理助理肖文典也感到震惊。在他看来，冠越玩具是玩具业的一条大船，可船越大，企业的成本压力也越大，一旦订单续接不上，大船沉没也是在所难免。
事实上，在不少企业看来，欧美市场疲软导致的订单下滑，只是企业要面临的压力之一，而近两年来，生产成本的持续上涨对企业形成的生存压力，或许更为沉重。最主要的是劳动力成本持续提升。许天亮说，东莞服装业近年来的一个说法是，“有人没货做，有货没人做”，年初淡季时订单稀少，年中旺季时却请不到人。
请不到人的原因一方面是东莞劳动力确实有所流失，另一方面则是劳动力的薪资要求显著上涨。许天亮说，去年多宝针织全面涨薪15%，涨薪的幅度已经超过了订单价格的涨幅，而流水线工人的薪资若低于3000元，就几乎没人做。
银辉玩具的情形也基本类似，该公司的工人薪酬相比于三年前已提升20%，但在今夏生产旺季时仍旧出现劳动力缺口。有统计数据显示，今年上半年，东莞企业支付的劳动力工资同比增长达12.6%。东莞早年间的劳动力成本优势，近年来逐渐式微，这一点早已成为业界共识。许天亮说，新生代劳工的工作心态、消费习惯和维权意识都与早些年大为不同，加之国内物价水平持续上涨，东莞劳动力薪酬提升也是在所难免。
在出口市场疲弱的形势之下，劳动力成本不断上涨的负面影响进一步凸显。一些企业目前面临的一个尴尬局面是，即便订单缩水也不敢大幅裁员，因为担心往后招人更难，但如果人员过于臃肿，对于企业而言又是沉重的包袱。既担心请不到人，又担心人数太多，这成为一些企业的共同心态。
当然，劳动力成本提升的影响不仅仅限于增加了企业的薪酬压力，更是辐射至整个行业，导致产业链各环节的整体成本均有所上涨，这又间接地增加了企业的成本压力。与劳动力成本提升相同步的是，多个行业的原材料采购成本近年来也普遍上涨，这共同导致了企业生产成本的显著增加。
营商环境好坏将决定企业去留
面对出口市场低迷和生产成本提升的双重压力，实力较强的中大型企业普遍期望通过技术升级来应对风险。诺华家具的王亚云表示，该企业通过引进自动化生产线提高生产效率，以及改进废料利用率，较好地缓解了生产成本上涨带来的压力，企业今年的产量依然保持平稳。事实上，对于不少企业而言，通过成功的市场策略和逐步的转型升级，依然能够较好地应对眼下的经济形势，并不至于立即陷入经营困境。
不过，许天亮对于行业的发展前景依然抱持悲观的态度，他说，“不知道还能不能在东莞再多做五年。”这位香港人来莞经商已有22个年头，经历过东莞服装行业最红火的年代。许天亮认为，服装行业的一些危险信号让他感到担忧，比如，他认识的许多服装企业，有些已经倒闭，有些已经撤离东莞，有些已经几年都未扩张。
在玩具行业，肖文典也意识到同样的问题，银辉玩具最近几年一直保持生产平稳，并未增产，“但有生意做，不代表发展前景就乐观。”
企业不扩张、不增产，这并非积极的信号，其背后传递的信息是，投资者的投资信心不足。这种趋势或许并非东莞企业的普遍心态，因为从企业增资的数据来看，前三季度东莞现有企业实际到资仍保持了两位数增长。但并不冲突的是，在出口市场低迷的形势下，加工贸易企业的投资信心显然会受到更大的考验。
主营沙发出口业务的东莞康卓实业有限公司（下称“康卓实业”）总经理马春毅说，企业眼下最担心的尚不是外部经济环境的恶化，因为只要把企业实力做到本行业的前20%，总会有订单可做，企业真正担心的是问题是，在东莞的投资回报率如何，如果回报率太低，就只有转移阵地。
康卓实业成立4年有余，马春毅认为，由于东莞营商环境已不如前些年，眼下的投资回报率也远不如当初的预期，因此放缓了对公司的投资力度，并打算转战江浙一带。
事实上，不少企业都表达了类似的看法：出口市场往后不一定会好，但也不会更差，企业投资的动力，更多的来源于对本地营商环境的信心程度。
企业的担忧指向的关键点正是，东莞营商环境对于投资者是否还具备足够的吸引力？
毋庸讳言，东莞早期吸引外向型企业扎根的特殊优势和制度红利都已逐渐弱化，原先的劳动力和土地成本优势也不再突出，但城市的后发优势目前却并不明显。其实许天亮对于东莞仍旧十分留恋，“东莞的服装业经过多年培育，产业基础好，产业链也完整。”不过，他更加忧虑东莞的人力资源或将不再充足，这对于服装企业的负面影响更为深远。也正因此，针织多宝近年来也在考虑是否要撤离东莞，搬迁到东南亚国家。
企业对于东莞营商环境的期待，涉及到社会生活的各个领域，包括市场发育程度、对外开放水平、政府管理效能、官员作风状况，等等。他们的各种期望与担忧，恰能映衬出东莞营商环境在各个领域的不足之处。
事实上，打造法治化、国际化的营商环境，增创营商环境“加一减一”的优势，也正是东莞今年以来倾力而为的一项重点工作。在不少企业看来，这项政府工作的成败，或将直接影响企业未来的去留。
冬夜夜寒范文3
今年最后一场全疆性的大型招聘会“2008年秋季全疆人才交流大会”，11月9日在新疆国际博览中心落下帷幕。来自全疆(包括兵团)330家用人单位提供了8500个岗位，两天吸引了1.2万余人入场交流，18.8％求职者与用人单位达成初步意向。本次用人单位提供的岗位与去年同期相比少了一成(原来预计岗位数上万个)，上万人的求职者中有8成是应届大学毕业生。
“适合我们的岗位太少了，我是学财会专业的，转了三圈也没找到有合适的用人单位。原来好多人说学财会好找工作，只要是个单位就要有财务人员，结果一看，根本不是这样的，招财会人员的岗位就不多，即使有招聘财会专业岗位人员，但是又要求很严，必须是要有工作经验的，而且要男生多，这样对我们来说，条件太苛刻。”从石河子大学赶来的小王和她的3个同学对记者说着找工作的不易。招聘现场，类似小王这样处境的求职者为数不少。
某企业招聘主管说，往年到年底，单位要提前招聘储备一些岗位人员，但是现在就不同了，我们压缩到岗位人员最少化，比如：原来办公室文员就负责文字材料，及一些零星的工作，而现在要求不同了，文员岗位人员还要兼顾别的后勤保障等岗位的一些工作，这样等于原来2个岗位的人员现在一个人来干，所以招聘岗位就比原来要少2～3个，这也是企业应对危机困难的一种办法。
招聘企业骤减
新疆人才市场市场部负责人尹志刚：“去年同期还有180家企业参加招聘会，今年一下就少了20多家。1500多名应聘者中还有300余名准毕业生。”企业招聘需求疲软让本已进入招聘淡季的人才市场显得更冷清。
在新疆人才市场11月第一场招聘会上，以往人满为患的招聘会，如今少了很多招聘常客，不少展台前空无一人。与往年不同的是，虽然离毕业还有8个月时间，明年才毕业的准毕业生提前在招聘会上跃跃欲试了。
“现在的就业形势比我想像中严峻得多。”明年才毕业的新疆大学科信学院准毕业生张红敏告诉记者，为了提早给自己找个“窝”，在校期间，她就拿上了秘书资格证书、计算机过级证书，但还是事与愿违。
与张红敏的求职心态不同，多数在校生是奔“赚工作经验”而来的。天山职业技术学院会计电算化专业学生张强和好友刘明义也在寻觅岗位，与他们同来的还有七八位同班同学。张强说：“一定要在毕业前找份工作，哪怕是先在单位实习，也能锻炼一下自己。在毕业前抓住机会去企业做实习生是毕业后正式‘进门’的捷径。”记者随机采访了10余名应聘的准毕业生，他们普遍认为，在企业的实习经历，是日后求职简历上的一大亮点。
企业信心不足，招聘岗位缩水
除了招聘企业数量下降外，招聘岗位也不如以前。一位业界人士表示：企业以往都会在10月份制订明年的招聘计划，但因为经济形势不明朗，很多企业暂缓制订计划，坐等观望。
在招聘现场，一位不愿透露姓名的房产公司负责人表示：今年房产市场整体不景气，公司业绩受到影响．为了降低成本，对销售人员的招聘已从去年同期的30多人减少到10人。
在人才交流会上，往年的招聘大户房地产企业却难寻踪影，去年还有将近10家房地产企业参加秋季人才交流大会，而今年记者在人才市场转了两圈，也才找到3家房地产企业，而且营销岗位需求明显降温。
新疆通嘉房地产开发有限公司现场招聘负责人刘喜梅告诉记者，现在公司营销人员相对比较稳定，对这方面人才的需求不再迫切。
“我们现在要在小区售后方面做文章，更加需要的是电工、水暖工这些技能性岗位，尽管也在招聘管理人员，但主要考虑的是人事储备，能否招聘上都没有抱太大希望，能招上最好．不能招聘到就以后继续再招。”刘喜梅说。
对此，新疆人才市场相关负责人表示：今年受到国际金融危机的影响，房地产行业整体不景气，楼盘销售量下降，为保存实力大多数房地产公司不再扩大规模，人才需求量也就相对减少。
尹志刚告诉记者，企业参展数量减少主要是各企业投资信心不足造成的。在目前的经济环境下，企业日趋谨慎，大多数企业都放缓了扩展新业务的步伐，减少了招聘计划，这在很大程度上降低了一些岗位的需求量。一些行业性不强的职业减幅明显。目前，首府企业对文职类、财务类岗位的需求已从去年的前五位，分别下滑为倒数第二、第一。而准毕业生的加入，将增大就业压力。
免费大型招聘会，场面惨淡
为进一步缓解大学生就业压力，切实服务与各用工单位的实际需求，11月15日，在新疆大学北校区(工学院)，新疆青年就业服务中心勤工俭学部举办“2008新疆各校勤工俭学人才推介会”，为广大学生提供更多的求职机会。但是实际情况不容乐观，并没有多少企业参加招聘。
在招聘会现场记者看到这次招聘单位提供的工作岗位为兼职、全职两种。以促进大学生兼职、实习、就业、社会各类流动劳动力再就业。
据共青团新疆维吾尔自治区青年就业服务中心工作人员介绍，此次推介会是为了更好地服务各族青年学生，增强广大在校大学生的实践能力。同时，也为了满足各企业单位的短期、长期用工需求，丰富企业的活动内容，最终提高大学生与用人单位间的经济和社会效益。
但是，整个上午的招聘会并没有吸引到过多的企业参与。今年即将毕业的大四学生陈峰对记者说：“今年参加了很多招聘会，一般都是组织方热情，用人单位基本上不感兴趣，受金融风暴的影响，在内地上学的好多学生也开始回来找工作了。就业压力很大。”
从新疆大学本部赶来的大四学生张涛说：“我原本不打算考研的，后来看到就业压力大，就参与了考研的队伍，希望过上几年这样的形势应该会有好转。但是目前我的压力太大了，因为是中途打算考研，担心准备不充分考不上，后面也会失去工作的机会，所以现在只要有招聘会我就参加。今年参加了好几个招聘会，简历投了一大堆，都没有音信。”张涛显得很无奈。
链接：近日，在天津举行的“全国2009届高校毕业生就业服务周”上，不少毕业生表示，今年的工作要比预期想像的难找，他们已经降低了自己的求职愿望，不再过分要求专业对口，并可能会选择去基层或中西部地区发展。
冬夜夜寒范文4
一、做好淡季营销工作
啤酒作为舶来品，虽然在中国已经有100多年的发展历史，但在上个世纪80年代才得到快速的发展，在短短的20多年中就成为目前产销量最大的酒类产品。
以往啤酒作为一种消暑饮品，在夏季风起云涌，冬季则大幅下滑，但随着全球气温普遍回升，空调、暖气等日益普及，人民生活水平在不断提高，消费习惯在不断改变，现在啤酒的淡旺季越来越不明显。因此啤酒企业应该清楚地认识到，淡季市场不再是绝对的淡季市场，只是相对的淡季市场，必须树立淡季不淡的观念，放弃刀枪入库、马放南山的思想，以积极的心态、有效的措施，强化淡季市场运作。
1.研发反季节产品
在冬季，喝啤酒很“凉”，致使销售受阻，那么就需要研发适应冬季消费的啤酒。在国内，姜汁暖啤、红枣啤酒、火锅啤酒、枸杞啤酒等成功开发，一定程度上解决了啤酒在淡季的消费问题。在国外，适应淡季消费的啤酒也很多，美国亚里桑那州一家啤酒公司推出一种名叫“疯狂爱迪辣椒啤”的啤酒，在瓶内放一只鲜红的红辣椒，那些喜欢吃辣的人，喝下去以后，火辣烫喉，似烧肠焚胃，大汗淋漓，一举成为冬季市场的畅销品牌。啤酒企业研发反季节产品，还可推出高原麦汁浓度、高酒精度的醇厚型啤酒，在淡季会有一定的市场份额。
2.聚焦优势产品
啤酒企业在旺季经过强势营销，淡季时间里很有必要进行产品盈利情况分析，根据销售数据分析系统，分析各产品的销量、走向及优缺点，砍掉没有销量和走势的产品，从而将资源聚集优势产品，促进优势产品的销售。同时，结合市场发展状况及行业发展状况研发下年度新品。
3.进行淡季市场转移
啤酒企业所说的淡季市场，一般指我国北方的市场，但在我国南方地区并不是淡季。同时，我国北方宾馆、酒楼、迪厅、歌厅和部分餐厅、饮店等消费场所，都配有暖气、空调等设施，良好的温室效应使这些消费场所成为啤酒淡季冰山上的一个热点。再者，圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节等都集中在冬季，家庭聚会、走亲访友的机会增多，也使中高档礼品啤酒销量旺盛。因此，啤酒企业应做好冬季市场转移，聚集目标市场，加大营销力度。
4.维持品牌记忆度
啤酒企业在淡季将有限的资金开展促销活动，能够引起消费者的关注、回味，“冰激凌在冬天叫卖”那声音一定是最强音，在旺季到来时就一定会走在最前面，因此，在淡季，一项重大的任务就是维持品牌的记忆度和关注度。啤酒企业在冬季可利用学生放寒假的时间，与贫困学生结成“帮扶对子”； 结合节日多、城乡集贸市场繁荣的特点，开展文艺巡演，可在短时间树立起良好的品牌美誉度。
5.与客户进行感情沟通
旺季的时候，客户对公司有异议或不满，而公司又没有及时发现，在下年度很容易造成客户丢失或倒戈。因此，淡季里厂方要解决好和客户的账务往来，做好返利、促销等的结算，做到账目清晰，双方无异议。同时，邀请客户来公司召开座谈会，或组织客户到一些景点参观旅游，或搞一些娱乐性质的活动，在融洽的活动中，听取客户的意见和建议，增强客户对企业的忠诚度。
二、做好淡季培训工作
啤酒企业淡季生产压力小，可利用设备大修期间进行淡季培训。因为淡季培训是在连续生产之后进行的“补给性”培训，具有针对性和具体性等特征，所以啤酒企业要把旺季存在的问题和下年度的工作重点作为淡季培训的重点内容，本着“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，采取“分灶吃饭”的方式，对职工进行全面的业务素质和操作技能培训。
啤酒企业在淡季培训前要开展培训需求调研，向基层下发淡季培训需求表，查找员工业务素质和操作技能与设备更新改造、企业发展不相适应的地方，然后对基层淡季培训需求进行资源配置，结合下年度工作重点，形成淡季培训计划。
为使淡季培训计划落实到实处,啤酒企业结合淡季特点，要创新培训方式。
1.开展现场培训
啤酒生产淡季进行设备大修,设备管理人员在拆卸设备时，现场向维修人员和操作工讲授设备工作原理，让职工掌握设备维护与操作要点。同时，对设备运行中的“问题点”采用互动式的“双向沟通”， 共同分析，找出解决问题的最佳方法。
2.寓教于乐
啤酒淡季期间节日众多,正是群众性文化活动非常活跃时期，啤酒企业可开展啤酒文化娱乐活动，把职工文化生活与提高业务素质有机地结合起来，让职工在比赛的乐趣中掌握业务知识。如青啤（荣成）公司在淡季期间开展了计算机操作、品酒、化验、数成品啤酒、数瓶垛啤酒瓶、保管员查找物资、档案员查找资料等技能大赛，极大活跃了企业文化气氛,也使职工业务素质大大提高。
3.外出培训
组织职工到啤酒行业管理先进的厂家参观学习，外出前，让职工带着问题出去，有针对性地探讨请教，回来后将学习成果运用到实际工作中。
4.与完善规章制度相结合
企业经过旺季时间的紧张运转,在管理流程、规章制度等方面难免暴露出一些问题,淡季时间要进行理顺、整顿。通过培训,让职工了解新的规章制度和管理流程,从而为下年度的工作奠定基础。
啤酒企业在培训师资、培训验收等方面还要严格管理，确保培训效果。可从本公司职能部门中挑选业务素质高、工作能力强的同志担任兼职教师，本公司不能担任兼职教师的，从外部聘请教师进行培训。参加受训的职工，培训完毕进行考试，不及格者实行内部待岗，以此激发职工参与学习的积极性。
三、做好设备大修工作
啤酒生产设备经过旺季时间连续运行，会出现不同程度的磨损，淡季生产压力小，要全面进行大修，恢复和保持其最佳使用功能。啤酒企业设备大修要做到“四到位”：
大修计划审定到位。搞好设备大修计划的编报与审定是必须要做的前期工作。设备管理部门要在深入调查研究、摸清各种设备运行的基础上，制订冬季设备大修计划，然后由有关部门组成的设备大修领导小组进行严格的审定，大家集思广益地去论证核审每一项计划，以确保计划的可靠性和指导性，并成为冬季大修工作的主要依据，使整个大修紧张有序，忙而不乱。
任务落实到位。大修计划审定后，能落实到班组的落实到班组，能落实到个人的落实到个人，使每个检修项目的负责人、执行人和完成时限一清二楚，确保检修任务真正落到实处。 大修验收到位。设备大修质量是关键,设备大修验收部门要坚决依据规定的质量标准，对检修后的设备实行严格的质量验收，对达不到质量标准的检修项目实行返工，直到达标为止，并按没有完成定期工作进行考核。 责任追究到位。本着“谁维修谁负责”的原则,在做好大修质量验收的同时，组织建立维修项目档案，推行维修责任追究制，若在下年度出现类似设备问题，要追究有关人员的责任。通过这一管理措施的确定，强化检修人员的责任意识，使维修人员人人严把质量关，个个主动为提高大修质量献计出力。
四、做好消耗管理工作
啤酒生产淡季致使产量下滑，能耗增加，生产成本上升。因此，科学安排好淡季生产，降低生产成本尤为重要。
1.提高生产效率
淡季期间，啤酒订单少，批量小，生产系统“吃不饱”，开关机频繁，在开关机前后，水、电、气等能源浪费较大。因此，可适当增加库存，增加连续作业时间，减少开关机次数，使能源损失降低到最低程度。
冬夜夜寒范文5
从窗外不禁飘来雪子淅淅沥沥的打在树上的声音，沙沙的，响得格外的入耳，于是我听到了世间最动听的天籁之音。我似乎从中感悟到了一些真理。
清早，打开房门，尽管没有雪花飘飘，尽管一夜下的是雪子，满院子还是白皑皑的一片。花草树木都被银装素裹着，仰头便能看见依然在舞蹈的雪子。果然忽如一夜春风来，千树万树梨花开。说不出的欣喜！
虽然人到少年，但是从小对雪情有独钟的喜欢。没有因岁月的的流逝而褪色。相反，对雪多了一些理性的思考！
小时候盼下雪，是因为雪能让童年的自己有了更多的乐趣！堆雪人、打雪战、玩滑冰留下的场面永远烙在记忆的最深处！正是因为有了雪，才让童年有了希冀；正是因为有了雪，童年的岁月有了浓浓的色彩；正是因为有了雪，童年的记忆才会充满了欢乐。
现在喜欢雪，是因为瑞雪兆丰年。雪带来了造物主对人世万物的恩赐，它可以滋润大地、滋润生命！正是因为有了雪，使那些害虫有了畏惧和制裁；正是因为有了雪，人们才有了对生命的渴望和对春天的期盼！
现在喜欢雪，是因为这世间有太多的龌龊和肮脏。正是因为有了雪，才让空气有了天然的净化器，它可以洗涤尘埃和废气；正是因为有了雪，大地白茫茫的一片，看不见那些不想看的东西，洁净、单纯！
此时，屋里，春意盎然，人心中仿佛都开满了春天的花果，那么鲜艳；虽然窗外，漫天飞雪，但是依然春意盎然。使人心旷神怡。
而我却心潮澎湃，害怕辜负了室外雪舞阑珊的意境。
冬夜夜寒范文6
9月23日，汉唐乐府作为建国六十周年献礼庆典中唯一的台湾团体，受邀进京演出，先后在北京大学和梅兰芳大剧院上演根据南唐名画《韩熙载夜宴图》创作的南音乐舞剧。在汉唐乐府独创演绎下，这一幅深藏于故宫内的连环长卷在观众的眼前活了起来。
幽幽汉唐，名士仕女梦
顾闳中的《韩熙载夜宴图》分为听乐、观舞、休息、清吹、送别五个部分，细致描绘了南唐兵部尚书韩熙载的家宴，他喜乐音、擅诗文书画、家中宾客如流。为避免南唐后主李煜的猜疑，韩熙载夜宴宏开，与宾客纵情嬉游。可以说，这幅名作是研究中国古代绘画、传统服饰、民族音乐以及古代人文生活艺术的必要参考。
“汉唐乐府之所以选择将它搬上舞台，是因为画中有相当多的音乐演奏形式，是可以与南管音乐相印证和结合的，比如拍板、横抱琵琶、六幺舞蹈等，这些都与梨园乐舞相契合。”
梨园乐舞是一种综合音乐舞蹈的“乐舞”形式。秉持“舞者不歌，歌者不舞”的古风，汉唐乐府的创始人陈美娥女士将戏曲中叙事的部分抽离，朝抒情写意发展，利用梨园戏的手姿、脚步、身形，如：“糕人身”、“三节手”、“四顾眼”、“垂手行”等科步动作，配合南管古乐，编排而成。在此之前，汉唐乐府已经成功创作《洛神赋》、《艳歌行》、《簪花记》等作品。
导演蒋维国在采访中说：“做这部戏的初衷是要将画、乐、舞、人结台在一起。我们本无意现代化，但是我们生活在现代，演员和观众无疑都是现代人，在有些处理上可能会离开完完全全传统的、平板的状态。所以在保持原画浓厚古典韵味的同时，我们希望能让观众从一些细节人手，展开更大空间的想象。”他将它划分为沉吟、清吹、听乐、歇息、观舞、散宴六幕，栩栩如生地再现了韩熙载夜宴宾朋的场景，歌、乐、舞、花、香、茶各种文化贯穿始终。
当问到主创人员如何知道古代舞伎怎样起舞时，陈美娥说：“我们所依据的多是古画或戏曲中保存下来、对当时舞蹈的表现。比如，手的姿态多来自于敦煌壁画或是生物形态，我们常用的手势如姜母手、螃蟹手，都是这样而来；而许多情绪的表达则从悬丝傀儡的动作中得到灵感，比如每段动作的最后可能有一个木偶头部断线的感觉。”
类似提线木偶或悬丝傀儡的动作，也存在于日本歌舞伎的表演之中，谈到这里，像是触及了陈美娥心中的痛处，她说：“日本歌舞最早源自中国，很大程度上与闽南地区的歌舞文化同源。但是这一点上，因为他们保持传统意识较强，反而做得比我们更好更出名。”
谈到对于古典梨园戏的现代化处理，最大的突破应该体现在舞美和灯光上。汉唐乐府长期邀请叶锦添、张叔平等名家担任服装和美术指导，而灯光设计林克华在业内也以敢于创新著称，他说：“过去梨园戏不需要太多的灯光处理，但是进入剧场之后，我希望展现它的细腻与优雅。对我来说，这也是一个实验的过程。”
丝竹更相和，执节者歌
南管是一种盛行于中国闽南地区的古老音乐，本名“弦管”，又名“南音”。据考，南管起源于我国福建泉州，魏晋南北朝时期，先民受战乱影响，迁徙至闽南，因地处边陲，后人得以安居乐业。因此该地区的语言、音乐、舞蹈、戏剧、民俗等文化艺术在此后也没有受到北方游牧民族入主中原所带来的影响，保持了中原文化最正统的特色。
汉唐乐府在《韩熙载夜宴图》的演出中采用大量南管演奏，依照传统使用了4种丝竹乐器：琵琶、洞箫、三弦、二弦，称为“上四管”，另外再加上指挥节奏的拍板”，便构成南管音乐的基本演奏形制。在一些欢快或表现仪式的乐章中，还加入“下四管”，即响盏、叫锣、双音、四块这四种打击乐器。
谈及与南音的情缘，陈美娥回忆道：19岁时，她曾在台湾一家电台主持音乐节目，当时有位观众点播南音，她对此却一无所知。在之后的“补课”过程中，她逐渐爱上这种古老优雅的音乐形式，从此便投身南音的研究。她加入台南的一个历史悠久的南管乐团一南音社，跟随南管名家之后吴素霞女士学唱曲与琵琶弹奏。当时，陈美娥及乐团成员一行9人远赴欧洲演出，此次巡演引起了不小的轰动，这也更加令她加深了发扬南管的信念。
30岁时，陈美娥在台北创办了“汉唐乐府”。随着陈美娥女士带领“汉唐乐府”20多年来的努力，汉唐古乐已经蜚声国际，足迹遍及世界各国高等学府，屡获欧、美、亚等地区国际性重要艺术节、大剧院之邀演，颇受佳评。2007年，《韩熙载夜宴图》更是有幸在故宫中演出，堪称有史以来第一次。
本次在梅兰芳大剧院的演出现场，上下三层座无虚席。可是演出到一半时，不难注意到身边有些观众坐不住了，有些人昏昏欲睡，还有的提前离席。当记者与主创人员谈到这个问题时，陈美娥女士笑着解释道：“南管的丝竹音乐多文静幽雅，许多人初次接触时，会不耐它的徐缓，而感到昏昏欲睡。这是因为现代人生活节奏太快，很难接受平心静气、简约缓慢的音乐美学。所以我们在舞蹈的编排上，更加注意引起观众对美的共鸣。”
中华文艺复兴的机遇已到来
“研究中国唐代音乐要去日本，宋代音乐要去韩国。”1982年在巴黎的一场国际民乐研讨会中，一位欧洲汉学的论调令陈美娥记忆犹新。这也成为她独立创办汉唐乐府的精神动力，上世纪八九十年代，台湾现代商业文化极为繁荣，想要做成这件“冷清”的事情，陈美娥付出了全部心血。
创办汉唐乐府时，陈美娥曾许下三个愿望：一是要把南音带到全世界最权威的高等学府，告诉那些研究民族音乐及汉学的学者专家，中国千年古乐犹传在世；第二，要让南音登上国际最顶尖的表演艺术殿堂，告诉世人中国最古老的传统乐舞距离现代并不遥远；第三，要将南音送回祖国故宫，告诉国人漂浪千年的华夏礼乐终于归来兮。
历史上发扬南管音乐离开不宫廷或士绅的支持，而孤身一人的陈美娥既缺乏资金支持，又被误解为挑战音乐史学家的权威，处处碰壁。当她第一次将梨园乐舞带上舞台时，介绍这是一种古代舞蹈，而媒体和专家却更坚持它“太现代”。陈美娥没有轻易放弃，在兄长陈守俊先生的鼎力支持下，她一面负责表演创作，一面传授教学，出版指谱曲集，一面进行音乐史的研究，就这样撑过了最艰难的十年。