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经历磨难范文1
第二章：凤娃被抓，光明之神出计
又一个清晨，两人一直聊着，凤娃想：龙娃的方法不是长久之计，万一妖怪来了，自己和龙娃因睡眠不足被妖怪抓住，村民们可就危险了。必须想个长久的之计，突然，天空出现了一大片乌云，黑暗之神、蛇精、黑风、黑鹰在云中站着，黑暗之神很有自信地说：“龙娃凤娃你们给我出来，我今天要你们死得很难看，哈哈哈哈”龙娃凤娃从屋里出来，凤娃龙娃冲着妖怪大喊：“我们在这里，不许伤害村民”“哈哈，你们不想让我伤害村民？可以，只不过我有一个条件，把龙娃给我”。“什么”众人一起说。“哼哼，我早料到这一天的来临了，实验完了，就要查看结果了吧”！龙娃说。“什么 ”众人开始七嘴八舌。“难道龙娃你…”凤娃说不下去了。“没错，那天我去村外的时候遇到了黑暗之神，我敌不过他，被他抓到洞里，被硬吃下了一个药丸，然后我发现你一直躲着我，我便知道我一定是我做了什么事，之后凤娃你都知道了”“难道龙娃你…。.”凤娃说不上来了。“哈哈，行了，你们是要龙娃还是要命”？哈哈哈…“你…”就在这时，龙娃突然发现蛇精不见了，他看见蛇精突然从后面冒出抓向他，凤娃一见不好，使出全身力气将龙娃顶了出去，蛇精一下抓住凤娃，回到黑暗之神身边。黑暗之神笑着说：“龙娃，看你怎么办，凤娃在我手里，用你来交换凤娃怎么样啊”？“不要啊，龙娃千万不要用你自己来交换我，天下需要你”“啪”凤娃被黑暗之神打了一个嘴巴，流血了，黑暗之神点了凤娃的睡穴“龙娃你听着，三天内你不来黑暗城堡，凤娃就会变成废人”。龙娃犹豫了一会说：“好，我答应你，只不过我一个有一个条件，在这三天内你不许动凤娃一根汗毛”“好，就听你这一句话”说完，黑暗之神走了。龙娃想不到会出这样的事，他当初不告诉众人是害怕村民们担心，他不知道这药丸的作用是什么，他想，药丸控制了他，凤娃和大家一定会发现的，没想到会出这样的事情，龙娃默念：“凤娃，你怎么会这么傻你和妈妈是我唯一的亲人”，呜呜，龙娃的眼泪滴在桌子上，就在这时候光明之神出现了说：“要救凤娃，龙娃你还记着黑暗之神用凤娃要挟你把小光明交出来，你是怎么应对的吗”？“恩，当初妈妈托梦给我，要我做一个泥人孩子，难道光明之神你要我做一个泥人的我吗”？“恩，龙娃你要抓紧时间，女娲你只要赐给泥人一条虚拟生命就行了”说完，光明之神不见了，村名们立刻上山去挖泥巴。龙娃一直在屋里默默地哭。与此同时，凤娃被绑在黑暗城堡的最底部的一根大柱子上，四肢被铁链固定住无法挣脱，这时候黑暗之神走了过来，带着嘲讽的口气说：“凤娃，你真是很勇敢啊，龙娃会在明天晚上来救你的，当然，我会在同时把龙娃杀了，哈哈哈哈”黑暗之神还给凤娃吃下了邪毒走了，凤娃想：龙娃你千万不要来，千万不能，不能…这时，龙娃已经捏出了泥人，正准备送去，光明之神说：“龙娃吃了这药就能隐身”“嗯，谢谢光明之神”说完龙娃吃了药，就带着活泥人走了，来到黑暗城堡，龙娃大步走上前去（假的），黑暗之神说：“哈哈，龙娃你还是来了，我就猜你一定会来”龙娃给泥人配音：“凤娃呢？你不是说我来了你就会把凤娃放了吗？”“哈哈，当然了，来人，把那个凤娃带上来”“是”凤娃被带了上来，他第一眼就看见了龙娃，她急得大叫：“龙娃，我不是说了你不能来吗，你要是走了，天下就会被黑暗占领，你快走啊”龙娃假装很无奈地说：“不行，我既然来到了这里，我就不会走，老家伙，快放了凤娃”“好，你走到角落的那个光圈，我在放了凤娃”“噢，好”说完龙娃走向那个角落（还是假的）凤娃被带了出来：“你不能那么做啊，你忘了我们的任务了吗，你如果落到他们手上，我怎么办，妈妈怎么办，人类怎么办啊”“对不起凤娃，可是我实在没办法，我不管，只要把你换回来，其他的什么都不重要了，凤娃请你原谅我，我没有办法，只有这样才能把你救回来”黑暗之神不耐烦地说：“好了，废话说完了没有啊，来人把凤娃推出去”“是”三个妖精一起把凤娃推了下去，龙娃也出去了，他一下接住凤娃，凤娃很惊讶，说：“龙娃你不是在黑暗城堡吗？你怎么在这啊？”“凤娃这些都不重要，咱们回村子慢慢说”。
两人回到村子，刚到屋里张大婶先进来了，她一进门就问：“凤娃啊，你被黑暗之神抓走以后女神、龙娃、村民都非常伤心呢，谢天谢地，你终于没事地回来了”“孩子我的孩子”女娲跑了进来，她刚知道凤娃回来的消息。女娲一下抱住了凤娃：“孩子啊，你没伤着吧？你被抓去后我真的好着急啊”“妈妈，我没事”凤娃甜甜的说。凤娃没有说黑暗之神给他吃了邪毒。（亲爱的读者，凤娃吃的邪毒有一个很大的作用，我现在还不能揭晓，答案就在下面的文章里）事情就这样过去了。
下集待续
经历磨难范文2
关键词:构建;海南;离岸金融市场
中图分类号:F83文献标识码:A
离岸金融作为一种以非居民为服务对象,为非居民提供境外货币存贷、投资、贸易结算以及保险和证券交易等资金融通服务的金融活动,已在国外发展成熟,目前天津、上海筹备离岸金融中心试点已得到中央允许,具体实施方案尚待有关部门批准。海南为热带海岛,旅游商务环境和区位优势明显,具有建设国际离岸金融中心的优越地理环境条件,且《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展若干意见》(国发[2009]44号)中明确海南可以探索开展离岸金融业务试点工作,为海南离岸金融业务市场建设提供了政策支持。
一、构建海南离岸金融市场的必要性
(一)带动海南旅游业及相关产业发展。目前,全球绝大部分离岸金融中心,既是全球重要旅游胜地,又是全球重要的高端房地产投资与消费市场。因此,海南开展离岸金融业务可以带来相关人员往来,促进旅游、航空、餐饮等相关行业的发展。同时,部分客户还在注册地租房、购买房地产,以此带动旅游房地产发展,延伸旅游产业链,促进海南经济多元化。
(二)成为招商引资新模式,节约融资成本。海南国际旅游岛开发建设需几万亿固定资产投资,岛内的金融机构无法提供如此巨额资金,资金缺口必须依赖于境外。通过发展规模控制和项目审批的适度渗透型离岸金融业务,允许离岸账户部分沉淀资金,适度进入在岸账户为我所用,可以弥补国际旅游岛建设部分资金缺口。同时,由于离岸资金通过境外金融机构的同业相互拆借,存款利率高于国内市场,贷款利率低于国内市场的特点,借用离岸金融市场资金可大幅度节约融资成本。
(三)促进境外投资便利化,方便企业“走出去”。“走出去”是我国经济发展战略的重要一环,但由于大部分“走出去”的企业境外注册资金少、信用评级低、境外融资能力差,企业后续发展依赖境内母公司的后续资金支持。离岸金融可以满足“走出去”企业迫切需要国内银行帮助搭建境外业务运作平台的需要,提供及时、便捷、合理的境外融资、集团财务管理、投资风险管理等方面的服务,降低企业的经营与管理成本,助推境外投资企业发展。
二、构建海南离岸金融市场宜采取内外分离适度渗透型模式
从目前世界主要国际离岸中心看,各离岸中心可以划分为四种类型:一是离岸金融市场业务和所在国国内业务不分离、离岸账户与在岸账户并账操作的内外混合型离岸金融市场;二是专为进行非居民交易而人为创立的、与国内市场相分离的内外分离型离岸金融市场;三是允许部分离岸资金流入国内金融市场的适度渗透型离岸金融市场;四是在“避税天堂”设立的,通过最宽松税收政策吸引非居民收入和财产大量转来,并吸引大量跨国金融机构注册的避税港型离岸金融市场。从国内天津、上海申报建立国际离岸金融中心的试点方案看,均采用内外分离型市场模式。
(一)海南尚不具备建设内外混合型离岸市场的经济金融条件。海南经济相对落后,金融机构种类不全,金融监管水平低,金融管制及资本项目外币不可自由兑换,金融自由化程度偏低,不具备建设内外混合型离岸市场的基本条件。
(二)缺乏发展避税型离岸金融市场条件。避税型离岸金融市场的小国或岛国,仅为国际商业银行处理境内境外业务登记地点,不发生实际业务。对于海南来说,该种离岸金融业务模式不能成为海南发展现代服务业的重要支撑点。一是账簿管理中心,不能全面提升海南金融实力和竞争力,不能为国际岛建设提供金融支持;二是低税和免税政策,失去的直接税远多于获取间接税、注册费和年费等收入;三是发达国家高税赋政策因经济全球化下降,降低国际跨国公司避税动力;四是短期内难以培养和吸引大量国际会计、审计、律师等与离岸金融业务相关的金融人才。
(三)构建内外分离适度渗透型离岸金融市场。鉴于离岸金融业务的高风险,市场化程度较低且干预能力有限的发展中国家多选用内外分离型来控制离岸业务金融风险。从风险防范的角度,海南可考虑采取此种严格的内外分离型离岸金融市场模式。与此同时,海南国际旅游岛开发建设近10年至少需要上万亿元的固定资产投资,岛内的金融机构无法提供如此巨额资金,资金缺口必须依赖境外,因此允许离岸金融市场账户上部分资金通过规模控制,适度引导渗透到岛内,可解决该部分资金缺口,成为另一种相对便捷的招商引资方式。
三、构建海南离岸金融市场的推进路径
(一)引进或组建专业的离岸中介咨询服务机构。海南可以通过单独引进离岸中介咨询服务机构,设立办事处,或者省政府下属国资企业与其合资组建一家本地中介咨询服务公司的形式引进或组建离岸中介咨询服务机构。借助国内外专业的离岸中介咨询服务公司的信息优势,一方面可推荐国外非居民企业和个人来琼开办离岸金融业务,增加银行的离岸服务对象;另一方面通过专业的中介咨询服务公司提供一系列相关的法律、税务等咨询服务及企业注册服务,帮助境内外企业在境外或在海南离岸金融管辖区注册离岸公司,吸引这些离岸公司来琼开立离岸账户,以此带动海南离岸金融业务发展。
(二)制定并出台离岸金融业务相关的优惠税收政策。偏低税赋水平是全球各地吸引和发展离岸业务的最大特点。(表1)借鉴国内外离岸金融市场的税收优惠政策,结合海南实际,对在离岸区内开展离岸服务的外资金融机构,可考虑在2020年以前按10%税率减征所得税,并减免其中40%地方留成部分;免征印花税、贷款利息预扣税和城市维护建设税;对银行从事离岸业务允许其按银监会的规定提取贷款风险金并在税前列支,对风险较大的离岸贷款实行专项贷款风险准备金,由金融机构申请,报外汇管理部门备案,同级主管国税机关审批后准予在所得税前扣除;对金融机构高管个人所得税按三免两减半征收。
(三)中长期开展境内人民币离岸业务,初步建立区域内人民币离岸金融服务设施(CIBF)。目前,美元、欧元、日元、英镑等国际化货币是国际离岸金融业务的主要货币。中国自开展人民币跨国贸易结算以来,人民币境外业务已初具规模。经过几年的发展及资本项目下人民币兑换程度提高,适时在海南离岸金融区内开展离岸人民币业务,允许“非居民”开设人民币离岸账户,不仅可以满足区内企业与周边国家进行跨境贸易以人民币作为结算货币的需求,而且可以推动人民币成为国际结算、储备及投资货币。
首先,前期发展离岸区内非居民间的人民币存贷款业务及借鉴香港发行人民币债券经验,发行人民币计价债券,促进境外人民币资金在离岸区具有正常的融资与投资活动。
其次,以贸易结算和融资为依托,发展境外特别是东南亚国家的人民币贷款,建立东南亚国家的人民币贷款市场,加强人民币在境外市场的流通,推动人民币国际化。
再次,随着我国跨境人民币流通量的扩大,境外人民币、特别是香港人民币回流压力及调控难度增加,借鉴美国和日本的经验,建立我国境内区域性国际金融设施(CIBF),成为解决上述问题的重要出路,通过CIBF,可调控人民币发行量并减缓境外人民币对国内货币政策的冲击,有利于维护金融稳定,提高海南金融竞争力。
(作者单位:中国人民银行海口中心支行)
主要参考文献:
经历磨难范文3
南京烟草配送中心面积约2万平方米，分为存储区、整箱拣选区、拆零拣选区、分拣发货区四大功能区域。其中，自动化立体库占地3800平方米，共设5400个货位，3条巷道配备了3台德国进口堆垛机；从分拣到发货的输送系统总长近1400米。目前，该配送中心以年销量35万大箱、存量2.5万大箱、3天的订单周期、135个品规计算，在每日总作业时间(7小时)内处理量约10000～12000个料箱，服务于24750家零售户。
值得一提的是，在南京烟草配送中心的规划设计过程中，系统集成商德马泰克公司将更多的时间和精力集中于整体系统解决方案，以此优化南京烟草的业务流程，为其带来增值效益。物流系统建成后，德马泰克仍坚持不懈地追求系统的运行稳定性与作业峰值，帮助客户实现最大的投资回报率。
自动仓储实现全程监控
在前期调研阶段，德马泰克与江苏烟草南京配送中心的项目组共同搜集业务数据，并对此进行了一系列科学论证，在预计到成品烟的年销量将逐年快速递增时，配送中心对储存能力的需求也随之提高。德马泰克综合考虑客户的实际需求与未来发展，最终为其选择了立体高架库的存储方式。自动化立体库由3个巷道组成，共计5400个托盘位，不仅满足了南京烟草的业务需求，还有效地提高了空间利用率和成品烟的存取效率。该项目的一大亮点是，德马泰克在立体库边上前瞻性地预留出同样面积的区域，以便将来南京烟草业务量大幅度上升时，可以不用改变现有库存结构就能够在旁边增建一个立体库，从而将储货量增加一倍。
从实用角度看，自动化立体仓库起到的绝不仅仅是单纯存储的作用，它更能适应烟草商业物流仓储的需求，适应现代商业应有的快速反应、提高准确率、降低差错率的要求。在南京配送中心，托盘信息与货物信息进行绑定之后，叉车将该托盘叉到高架库的入口处，随后，输送机上的读码器将读到的信息传送给WMS，货型检测装置则对托盘的长、宽、高以及重量进行全面检测，排除异常和超标情况，如果没有任何异常，则由堆垛机自动完成入库。出库过程也是全自动化的，由WMS下发指令到立体库，堆垛机自动取出出货物品，将其放至输送线上等待叉车来取。除了准确无误之外，入库与出库的自动化还确保了库存作业的安全性。减少了货物损伤。
同时，采用立体仓库能够实现对货物的全程监控，使南京烟草的管理者能够及时了解库存品种、数量、金额、位置、出入库时间等信息。在配送中心，假如垂直补货时一件烟不小心掉到地上，造成里面3-5条烟破损，其他完好无损的条烟继续放在流力架上等待拣选，而损坏的条烟则需要班组长做特殊的补烟确认，而且必须由班组长亲自处理，并将确认信息发回WMS。这样，WMS就能清楚地记录每一条烟的动向，全程监控所有库存位置货物数量。
虽然采用立体仓库会增加南京烟草配送中心的投资成本，但通过对土地、建筑、空调、暖通、消防、设备等投资构成，人员、能耗、折旧等运行费用，信息化、自动化、可靠性等方面进行了全面对比分析，不难发现立体库的优势。
自动与人工拣选相结合
我国烟草配送具有零售户多、订单量小、品种分散、配送频次高等特点，对于烟草配送中心来说，拆零拣选的效率无疑具有举足轻重的作用。通过对南京烟草的业务特点及订单数据的分析，德马泰克决定将自动拣选与人工拣选相结合，即采用A字型分拣机与电子标签相结合的方式：对于占总量35％、每订单行小于5条的作业任务使用A字型分拣机；对于占总量65％、每订单行为5的倍数的作业任务使用电子标签拣选。这样可以有效地利用人和设备的最佳结合实现效率的最大化。
使用A字架拣选系统在完成复杂的订单任务时，系统通过完全自动、可靠的方式，在最短时间内高质量、高速度的处理保证了配送中心的最大生产率。基于不同的产品和订单特征，每小时可以拣选15000条香烟。电子标签拣选系统则采用先进的人机交互系统，来指导作业人员快速准确地以5条为单位进行人工拣选。空料箱通过第一个拣选区域的固定扫描枪后，系统会分配相应的下一个工作任务订单来进行绑定，一旦有拣选任务，料箱在相应的区域等待，显示装置会显示出拣选数量，在同一时间只有1个订单可以在一个区域内被激活，6条拣选线的拣选速度可达38000条／小时。
目前，南京烟草配送中心每天处理订单约6500个，订单行70000条，其中，拆零拣选约占总量的90％。订单拆零拣选模式主要有三种：A字架单独完成拣选、电子标签单独完成拣选、A字架与电子标签共同完成拣选。比如，对于一个所需条烟数量是5的倍数且有零头的订单，先在A字架完成零头作业后，再进入电子标签拣选区完成5的倍数作业任务，整个系统的每个作业单元为统一有机的整体。对整个拣选过程进行协调控制的是德马泰克的订单履行系统(拣选控制器)，它采用无纸信息传输拣选和货箱路径技术，处理从主机系统下载过来的工作任务并产生拣选和货箱路径任务，每个拣选任务完成后，拣选控制器将拣选结果上传给主机系统。
在实际使用中，提高分拣系统自身性能的同时，还要不断地优化订单结构，因为订单数量、订单大小、品牌种类等变化，会使相同配置的分拣系统在单位时间内的分拣能力发生较大变化。由于拣选的条烟在输送带上存在着严谨的分布规律：同一个订单里的条烟按等间距排列，相邻订单按固定的订单间距进行分隔。当然，订单之间的间距比同一订单中条烟的间距要大。此时，如果订单很小，订单间距会占据系统大量的分拣时间，降低系统的分拣效率。基于这一点，德马泰克与南京烟草及其客户进行了充分的沟通和协调，尽量使平均订单大小达到25条左右，极大地提高了拣选的效率。
因为严谨所以完美
在一些配送中心的建设中，经常看到的是首先进行土建工程的设计、选址，在建筑物施工过程中甚至是建成之后才考虑物流系统的详细设计，这可以形象地称为“削尖了脚去穿鞋”。而德马泰克在设计南京烟草配送中心时，则是基于对客户发展战略和业务数据的分析，先确定配送中心的规模、系统能力等，再设计工艺流程，最后才是土建工程设计，对土建提出要求，从而将业务需求、物流工艺和建筑设施融为一体。
一直以来。相对于单机设备。德马泰克更注重将精力和成本凝结在整个系统中，并坚持不懈地追求系统的最优化和效率最大化，即使自己的利益受损也在所不惜。例如，在南京烟草配送中心建设过程中，德马泰克认为要用安全光栅来确保安全，这部分成本加上人工费用需要花费上百万，但是在与南京烟草签订的合同中并不包括这部分支出。经过激烈的争论，最终德马泰克还是决定在系统中加入安全光栅，即使损失了部分利润也是值得的，因为正如德马泰克员工所认为的：“这不仅是客户的项目，也是德马泰克的品牌”。
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1 创设情境，帮助学生理解摩擦力的方向可以与物体的运动方向相同
摩擦力的方向： ①滑动摩擦力的方向总是跟物体的接触面相切，并且跟它们相对运动的方向相反.②静摩擦力的方向总是跟物体间相对运动趋势方向相反.学生往往忽略“相对”，留住“相反”，从而形成“摩擦力的方向与运动方向相反”的错误结论.我们设计了这样的情景：在桌面上放置一木板，在木板的右端放置一木块，迅速拖动木板前进（图1）.
分析 木块因受到木板给它向右的摩擦力才会向右运动，摩擦力的方向与木块的运动方向一致（桌面为参考系）.但木块相对于木板向左运动，并没有违背滑动摩擦力方向的判断准则.在这恰当的时间，教师阐述相对运动是指摩擦力的施力物体与受力物体间的相对运动.
2 创设情境，帮助学生理解摩擦力的作用效果可以是动力
摩擦力的作用效果：①滑动摩擦力的作用效果是阻碍物体间的相对运动.②静摩擦力的作用效果是阻碍物体间的相对运动趋势.学生容易认为摩擦力定是阻碍物体的运动，为了帮助学生走出误区，我们呈现了这样的情境：车站安检器和人走路等生活中常见现象.
分析 假设安检器的传送带是光滑的，乘客的行李不可能进站.人若在冰面上行走，真是寸步难行.正确理解应为摩擦力阻碍物体间的相对运动，摩擦力是可以充当动力使物体相对于地面前进.
3 创设情境，理解静摩擦力与最大静摩擦力
由公式f=μN可得，滑动摩擦力与压力成正比，压力越大，滑动摩擦力也越大.但部分学生会错误地把该规律迁移到静摩擦力大小的问题中，实际上静摩擦力在高一起始阶段只能根据二力平衡的知识确定大小.为此，我们在课堂中，特别准备了一纯净水瓶：
手握纯净水瓶子，并慢慢增加握力，分析竖直方向的受力情况，让学生明确瓶子所受重力与静摩擦力二力平衡.因为重力不可能变化，那瓶子受到的静摩擦力不可能发生改变.
学生可能就会疑问，那手握瓶子的力大了，究竟带来什么影响？请学生做起了互动小实验，让他两次从老师手中抽出水瓶：
①学生很容易把水瓶抽出.
②学生费了九牛二虎才把水瓶抽走.经过体验后，学生定能悟出压力越大是最大静摩擦力增加了.
当然，高一阶段学生遇到的知识理解困难远不止这些，下面例举一些学生常见错误问题：
①接触面积越大，滑动摩擦力越大.
②静止的物体只能受静摩擦力，运动物体只能受滑动摩擦力.
③沿粗糙水平面相对滑动的物体一定受摩擦力.
……
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盈利模式有人称为业务模式、商务模式或经营模式等，简单地说就是企业赚取利润的手段、方法或途径。管理学大师德鲁克指出“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。 盈利模式创新是企业获得竞争优势的重要力量。宁波小企业相对国内其他地区中小企业而言具有“一早、二多、一少”的特点。一早是小企业起步早；二多是数量众多、外贸企业多；一少是高新技术企业少。虽言总体上发展势头良好，为宁波经济作出重要贡献，但是也面临新的机遇与挑战。一方面，受国内经济低增长和国际上经济增长乏力影响，众多宁波小企业面临招工难、用人成本高、生产成本上涨、市场萎缩、融资困难、竞争加剧等新的挑战。另一方面，“互联网+”、大数据技术、智能制造技术、远程通讯技术等新技术出现对传统盈利模式产生颠覆性作用。进行盈利模式创新是破解宁波中小企业用工难困境、迎接挑战、提高企业竞争力的重要途径之一。本文针对如何进行盈利模式创新、破解宁波中小企业用工难困境提出对策与建议，供小企业和政府有关部门参考。
一、“互联网+”环境下宁波小企业盈利模式的现状及存在的问题
为了了解“大众创业、万众创新”时代“互联网+”环境下宁波小企业盈利模式的现状及存在的问题，课题组以问卷方式，利用暑假对宁波60个不同类型的小企业进行调查，收回有效问卷53份；此外，课题组成员与宁波部分小企业家和相关政府职能管理部门进行座谈，了解相关情况，得出调研结果如下：
（一）宁波小企业盈利模式的现状
调查问卷调查企业所采取的盈利模式，业主回答主要有：7.5%为直销模式；7.5%为、代销模式；7.5%为网络模式；7.5%为进出差价模式；7.5%为低成本模式；6%为设计制造销售模式；2%为来料加工模式；2%为加盟模式。余下为不清楚盈利模式含义或为无效问卷。6.7%的企业无网络主页，57.7%的企业无E-mail或QQ联系方式。
座谈调查显示盈利模式创新较少， 销售以传统为主、电商为辅。盈利模式单一、缺乏创新，以传统为主、创新为辅。电子商务运用比例虽然提高，但仍不乐观。创新模式较少，电子商务形式较少，主要是B2B和B2C，其他形式几乎没有。小企业以制造业、物流业和外贸业为例，营销主要在国内建立营销点，通过各种通讯手段联系业务，在国外设点几乎没有。
（二）存在的主要问题
从表1全部53个样本看，39.6%的企业存在市场竞争激烈、需求不旺、不稳等市场问题。30%的企业存在缺乏技术创新人才、招工难、员工（或人才）流动大等员工问题。25%存在原材料成本上涨、工资上涨、生产成本高等成本问题。15%的企业存在工艺不先进、产品质量不高、生产率不稳定、技术升级难等技术问题。9.4%的企业存在资金周转有困难、融资渠道单一等资金问题。7.5%存在规模问题，因为规模小导致经济效益差。由表1知，员工与成本问题合计55%，而成本问题又与员工工薪密切相关，因此我们应密切关注中小企业用工难问题。
二、宁波中小企业用工难形成的主要原因
宁波中小企业用工难主要体现在招工难、用人难、留人难、支付难4个方面。
（一）宁波中小企业招工难的主要原因
一方面企业受招工渠道、招工成本和培训成本影响，难以承受频繁招收新的员工、培训完后没多久员工又流失，企业成了培训学校，难以摆脱招工难困境。另一方面受中西部崛起和国家扶持中西部政策的影响，宁波吸引力逐渐降低。还有受产业梯度和产业转移等因素影响，有些企业转移到中西部，出现东南沿海和中西部招工竞争局面，也加大企业招工的难度。最后因素是企业可支付的报酬很难招到所需员工。
（二）用人难、留人难、支付难等困境成因
一方面，目前新员工主力是80后和90后，这些新生代与60后和70后有很大区别，60后和70经历过苦日子，能吃苦耐劳、家庭与社会责任感强、奉献意识强、与他人合作容易、为他人着想潜意识强、忠诚度高。80后和90后多数没有经历过苦日子，多数为独生子女，以自我为中心、追求生活高品质、具有新生代价值观，与60后和70后有很大区别。表现为对工薪期望高、不想加班加点、不顺心就跳槽、说走就走、讲究平等与尊严、逆反心理强、讲究经济实在、不易管理。新生代员工在工作中更加关注“管理人性化”、“工作前途”、“收入”及“社会保障”。他们不再受单一的经济利益驱动，而更加重视个人的感受和发展前景。
另一方面，企业与员工关系、激励机制、提升?C制等因素也是造成用工难的一个主要因素。此外，伴随原材料成本提高、国家对员工福利和权益保障力度加大、市场需求不旺等因素，企业盈利艰难，难以支付员工期望的高工薪。
三、创新盈利模式，破解宁波中小企业招工难困境的措施
（一）实施智能机器化、减少员工需求量
许多宁波中小企业设备智能化、自动化程度不高，有些企业几乎每道工序、每台设备均需要一名或多名员工，如注塑机，一名工人看管一台设备，手工取出注塑，用剪子把注塑件工艺上多余部分剪掉；纸盒箱制作工艺中工人手工涂胶、粘贴、多名工人效率很低地把成品装入塑料袋中；针织绣花企业几名工人看管一台大型绣花机，检查绣花线是否用完，用完前必须及时更换新的线轴，否则废品就会出现；种植业人工收割蔬菜，每人每天只能收割50公斤蔬菜；印刷企业工人手工折叠印刷品；装配企业手工多人共同把较重的产品装箱；盘点和清点产品数量需人工一个一个数等等。这些传统做法效率低、质量难以保证、需要员工人数多，应深入运用精益生产理念，实施生产“自动化”，用智能和机器化实现生产自动化、自动检测生产状况、发现异常自动报警或停机，如自动化注塑机只比非自动化注塑机贵2万元，效果是一名工人可看管4-6台自动化注塑机；实施自动化装袋设备，一台设备可代替5-6名装袋工人；自动化蔬菜收割机，一台设备可代替20名收割工人；在线轴线上套一个铁环，线一用完，铁环落下，设备自动停机，防止废品产生，结果是由原先多名工人看管一台绣花机，变为一名工人看管多台绣花机等等。
（二）运用““互联网+””等新技术，减少员工需求量
3D和4D打印技术可以用于制造有形产品，这样极大简化生产过程，减少繁杂众多生产工序和运输环节，从而可大幅度减少员工需求。RFID无限线射频技术、条形码、二维码技术、指纹、面部识别技术、磁卡技术、GPS定位技术、三位图像技术、高速运输工具（如高铁、20倍音速飞行器）等改变原有生产运作管理模式和运作模式。这些技术运用均可大幅度提高生产效率、减少人员需求数量。世界上首例实验性远程手术已经在1999年成功地进行，医生根据传来的现场影像来进行手术操作，其一举一动可转化为数字信息传递至远程患者处，控制当地的医疗器械的动作。目前许多外科手术有不少都是通过内窥镜监视下操纵器械进行的。这一技术运用于制造业生产运作领域就会产生远程生产技术，借助““互联网+””等新技术，实施远程生产技术，可缓解关键重要岗位员工人才瓶颈。
（三）工作简单化、降低员工培训成本、减少人工需求量
设计产品及工艺流程时就应具有价值工程的理念，这道工序目的是什么？为何在此处做？为何这样做？有无更好、更简单办法？使复杂工序工作简单化，一方面可有效提高生产效率、降低废品率、减少员工培训成本；另一方面更容易实施多机床看管，一人看管、负责多道工序。如锁具等制造企业，最后把产品塑封，便于出售，有些企业工人用小刀把一个个产品切割下来，既不整齐，效率又低，能否设计一个工序上下一切，多个产品全部切割完，效率既高，质量又好；有些需把2个塑料件拧在一起，工人费力拧紧，力量小了，拧的不到位，密封性不好，力量大了，拧坏了。能否改变产品设计和工艺，不用拧，或用电工工具设定好力矩，用电动工具拧，这样可大幅度提高生产效率和产品质量。
（四）充分挖掘员工潜能、减少员工能力浪费
人力资源的浪费是中小企业普遍存在的问题，是企业众多浪费中一种常被忽视的问题。许多中小企业员工潜能没有被充分挖掘出来，造成员工潜能严重浪费、用工人数居高不下。一方面走群众路线、调动全体员工积极性、创造性、群策群力、为企业献计献策，持续改进；另一方面，充分挖掘每个人的潜能、提高效率、减少工人需求量。美国有一个农庄，就一个农妇，其农作物的产出值达平均上限的二倍，我们看看她是怎样工作的。某一天，她两只手打毛线，面前放着一个架子，架子上用夹子夹着一本书，她两眼看书，一只脚正推动着摇篮，摇篮里睡着一位刚出生不久的婴儿，另外一只脚推动一个链条带动的搅拌器，嘴里哼着催眠曲，炉子上烧着有汽笛的水壶，耳朵注意听水有没有烧开。不仅如此， 她每隔一会儿，就站起来，再重重地坐下去，这样一直地重复。自身的体重也在利用，用体重重复压奶酪，这样奶酪才会好吃。许多中小企业，有些工序的工人只用一只手压手柄，积压产品；有些工序只用眼睛察看颜色，有些只用一只脚压住一个杠杆，固定产品，等等，每个人的潜能没有得到充分利用，一人只负责一个或一小部分工作，就像一个乐队，一个人负责打几下锣、一个人负责敲一下鼓、一个人负责吹笛子等等需要多个人，而街头艺人，一个人吹、拉、弹、唱全部搞定。制造业应该借鉴美国农妇和街头艺人的工作方式，充分挖掘员工潜能、减少员工能力浪费、降低员工需求量。
（五）实施多功能制、提高人均生产效率
流水生产可提高生产效率、降低产品成本，但是生产模式今天也遇到市场需求变化莫测、需求量波动大的挑战。传统流水生产方式是一人负责一道工序，多名工人一人负责一道工序，共同组成流水线生产模式。当市场需求量大且稳定时，生产效率高，但当市场需求量波动时就显现出严重弊端，例如，市场需求量增加30%，需要新增一条流水线，配备相应各道工序工人，而新增这条流水线，生产负荷只有30%；当市场需求量减少30%，原有那条流水生产线，各道工序工人数量没有减少，整个流水线负荷只有70%，可?不论是需求量增加还是减少，生产负荷均较低。若要采用多功能制、实施多机床看管，一人可负责多道工序、看管多台设备，市场需求量增加30%，只需要增加30%工人；市场需求量减少30%，只需要减少30%工人，无论那种情况，生产负荷均是100%，生产效率高。不仅如此，实施多功能制、多机床看管，一人可同时负责多道工序，利用设备自动加工时间，完成其他设备手动时间，可大幅度减少人员需求量，有时一条生产线只需要1-2名工人就够了，否则，一人只负责一道工序，有多少道工序就需要多少人，少则几人，多则20几人。我国某汽车厂变速箱齿轮生产线由原先十几个人共同负责，后由一人负责，生产速度与原先一样。
（六）持续改进、优化流程设计、减少工序
成功黄金定律是持续改进，没有最好的，只有更好的。改进是无止境的，质量无极限，成本无底线。要深入运用价值工程思想和理念、精益生产理念和做法、利用工业工程中ECRS法（取消、合并、重组、简化）和6H法（Why、where、When、who、What、How），结合最新出现技术、借助优化理论，持续改进、优化流程设计、减少工序、简化作业等措施，减少员工需求量。例如宁波一家服装企业生产衬衫，最后几个班组工作分别是烫熨组（多人），负责烫熨和折叠；装袋组（多人），负责把烫熨和折叠后的衬衫装入塑料袋；装箱组（三人），分工是第一个人专门负责把装袋组装好的产品运过来，然后，从装产品的蓝色塑料筐里一件一件拿出来，不同型号分别摆放，这组另外两名工人负责到几米远地方寻找所需型号的纸盒箱子，把纸盒箱运回来，再把该组负责分拣型号的员工已分好的产品，从地上搬起来放在工作台上，然后装箱。运用ECRS和6H法，通过分析和流程再造，装箱组中第一个人分拣衬衫这个工序有多种办法完全可以取消掉，另外2个人做的寻找和搬运纸箱等无用工作也完全可以取消。宁波一家企业生产自来水过滤器，上道工序组装完过滤心棒后，由下道工序一名工人运走，下道工序是把这过滤心棒用激光打字机打字，下道工序由2人组成，一人负责弯腰从地上纸盒箱里用左手拣起一个过滤心棒找好正确方向后，递到右手，放在传送带，经过打字机打字；另一名工人，用左手把打完字的过滤心棒拿下来，递到右手，放到地上纸盒箱中。运用ECRS和6H法，通过分析和流程再造，最后这道工序至少可减少一人，改由上道工序组装完过滤心棒后，直接放在传送带，经过打字机打字。这种例子很多，只要持续改进、优化流程设计就可大幅度减少工序，减少员工需求量。
（七）实施“四留人”等模式，破解用人难困境
“四留人” 模式是指待遇、情感、事业和制度留人。待遇留人主要体现在薪酬体系和福利2大方面。工资结构科学化，具有激励作用，设计在市场上具竞争力的薪酬，虚拟股权激励对方，按股分红。
经历磨难范文6
关键词：南昌；都市现代农业；钻石模型
中图分类号：F321 文献标识码：A DOI编码：10.3969/j.issn.1006-6500.2012.06.027
“钻石模型”是分析某种产业竞争优势的工具，竞争优势的关键由以下4个基本因素决定。4个因素为： 生产要素、需求条件、相关和支撑产业以及企业战略、结构和同业竞争[1]。
1 南昌发展都市现代农业具备的生产要素条件
生产要素条件包括基本要素和高级要素两个方面。在基本要素方面，首先，南昌市的自然资源优势。南昌耕地面积21.04万hm2。其中，有效灌溉面积18.98万hm2，占90.2%。南昌市是一座名副其实的东方水城，为开发特色的都市农业项目提供了优越条件。其次，南昌是中国唯一一个毗邻长三角、珠三角和闽三角的省会城市，作为连接三大重要经济圈（长三角、珠三角、海西区）的省际交通廊道。
在高级要素方面，作为江西省的省会城市，汇集了省内外的农业人才和科研单位及大部分涉农院校，具有丰富的人力资源。据统计，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列。南昌农业现代化，拥有煌上煌，国鸿，正邦，英雄，天天阳光等一批高新技术农业企业，形成了优质大米、优质果品、瘦肉型猪、特种水产等“十大主导产品”，是中国大陆重要的商品粮和农副产品的生产基地。
2 南昌发展都市现代农业的需求条件——市场优势
据资料统计，2010 年南昌市户籍人口为504.3万。2011年南昌地区生产总值达2 688.87亿元，城镇居民人均可支配收入20 741元，首次突破2万元。人口的增加及消费能力的提升都为都市农业的发展提供了巨大的消费空间。目前南昌市农产品商品率达80%，市级以上农业产业化龙头企业已发展到321家，农民专业合作社占全省总数的16.2%。南昌市农产品市场体系也逐步形成，形成了以农业部定点批发市场为中心，其他批发市场为辅的农产品市场流通体系。南昌将成为全国重要的农产品集散地，发展都市现代农业的市场优势明显。
3 南昌发展都市现代农业的相关及支持产业
都市现代农业作为一个较为复杂的体系，不仅包括农产品生产、农产品加工，还包含农业科技转化、农业旅游开发和农业生态建设等[2]。随着南昌都市农业的发展，其整体规模化程度不断提高，科技含量也在逐步加大，出现了现代农业示范园等农业组织模式，观光农业得到了长足发展。据了解，全市现有各类休闲农业园区、企业157家，小型农家乐、渔家乐889家，其中年营业收入500万元以上的60家。现有国家级休闲农业示范点2个，全国休闲农业与乡村旅游五星级园区2个，四星级园区2个，省级休闲农业示范县1个，省级休闲农业示范点8个。全市休闲农业企业资产总额37.38亿元，年营业收入达到22.42亿元，逐步形成了点片相连的休闲农业产业群。其中比较成功的江西省现代生态农业示范园——凤凰沟风景区和国内最大的樱花观赏园——梅岭樱花谷。观光农业的发展不仅为南昌经济带来了一定的经济效益，还促进了社会效益和环境效益的提升。
4 南昌都市现代农业经营主体的组织结构、经营战略和竞争方式
南昌市农业虽然出现了“公司+农户”和“公司+基地”的组织形式，但是数量不多，未成为经营主体。部分园区出现了资金短缺的问题，由于雇佣的工人主要是周围村民，缺乏专业的农业科技管理经验，所以经济效益欠佳。家庭联产责任承包制这种生产组织形式在促进农业发展的同时，也造成了农业生产规模小且分散的局面[3]。
过去，南昌都市现代农业企业的经营战略局限性突出，在国内具有较大影响力的企业不多，更缺乏全球化的经营战略。目前，仅安义从玉集团于2012年在香港成功上市，2012年8月南昌市政府出台了《全力推进百个重点都市现代农业项目为打造核心增长极提供强力支撑的实施意见》，力争到2015年全市农业产业规模和总量进一步提升。
南昌市全面实施龙头企业提升、农业综合开发、休闲农业拓展等十大农业农村建设工程，坚持“政策引导、市场运作，科技创新、树立品牌，做大规模、抱团发展”的思路，创建政策激励机制，设立专项扶持资金，追加担保公司本金，引导龙头企业不断加大科技投入，提高企业和产品的核心竞争力。农业产业化龙头企业，是发展现代高效农业的领军团队和核心力量[4]。
5 南昌都市现代农业发展的对策建议
高化肥、高农药、高污染的传统农业必将被淘汰，代之以高产、高质和高效益的现代农业，低能耗、低排效、低污染的“三低”型低碳农业模式正是实现“三高”农业的首选途径[5-7]。南昌已经进入地铁时代、低碳时代和鄱阳湖时代，而目前的南昌市都市农业仍处于起步阶段，未形成合理布局，存在项目雷同、重复建设的问题。政府应当以都市农业理论为指导，结合南昌自身的都市区位、基础设施和资源条件，进行综合权衡比较，制定适应南昌都市农业产业开发的战略规划。
规模经营和产业集群可以有效促进龙头企业的产生，进而实现 “品牌效应” [7-8]。培育农产品加工龙头企业，发展与龙头企业相匹配的现代化基地，完善中介服务组织，整合生产、加工和销售核心环节，成为有机产业链条[9-10]。采取“扶持壮大一批，嫁接改造一批，开放引进一批，大力发展一批”的策略，主动扶持一批具有发展成为龙头潜力的企业，为南昌市都市农业的发展提供核动力。
参考文献：
[1] 迈克尔·波特. 国家竞争优势[M]. 北京：华夏出版社， 1998.
[2] 孔祥智. 都市型现代农业内涵、发展思路和基本框架[J]. 北京农业职业学院学报， 2007 （4）：20-27.
[3] 杨卿. 关于实现我国都市农业可持续发展的思考[J]. 商业时代， 2008（34） ：93-94.
[4] 许林， 张彩江， 刘静. 广州市都市型农业发展现状与对策研究[J]. 华南理工大学学报， 2009， 11（1） ： 57- 60.
[5] 邹志荣， 李建明. 西安都市农业发展概况与建议[J]. 陕西农业科学， 2002 （l）：27-29.
[6] 顾吾浩. 建设具有上海特色的都市型农业[J]. 中国农村经济， 1996 （l0）：53-56.
[7] 刘荣章， 曾玉荣. 台湾都市农业的发展及启示[J]. 台湾农业探索， 1998（3）： 11- 14.
[8] 范子文. 北京都市农业发展的现状、前景与对策[J]. 中国农业资源与区划， 1998 （2）：47-50.
