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申请书的样板范文1
编号：
学生 ____性别___ __年__月至__年__月在本校____专业__学习，修完__科教学计划规定的全部课程，成绩合格。准予毕业。证书编号：
身份证号：____________。
特此证明。
经办人： 电话：
院校名称：_______
__年__月__日
……………………………第 号…………………………
毕 业 证 丢 失 证 明
编号：
学生 ____性别___ __年__月至__年__月在本校____专业__学习，修完__科教学计划规定的全部课程，成绩合格。准予毕业。证书编号：
身份证号：____________。
特此证明。
经办人： 电话：
院校名称：_______
__年__月__日
第一、毕业证丢失，很麻烦，但是千万不能依照你以前的复印件办-假-证，正确的做法是办理毕业证明书。
第二、写一份申请办理毕业证明的申请书，说明你是那一年毕业的什么专业的学生，不慎将毕业证书丢失请求办理。
第三、到学校的档案室或者是你本人的人事档案里面将毕业生成绩登记表复印出来。
第四，拿身份证、成绩表复印件、照片2张(2彩)、申请书到你的学校的教务处申请。
一般2个月就可以拿到。
毕业生证明兹证明xxx是我校xxxx年我校xxx专业xxx学习方式,其中层次为xx,学业xx年的毕业生.其毕业时间为xxxx年xx月.由于xx原因,毕业证正在办理之中.特此证明.兹证明xxx是我校xxxx年我校xxx专业xxx学习方式,其中层次为xx,学业xx年的毕业生.
其毕业时间为xxxx年xx月.
由于xx原因,毕业证正在办理之中.
特此证明 ...
历届毕业生，由于各种原因遗失毕业证或学位证者，可以向学校教务处申请补发毕业证明书。必须附下列材料：
1、本人申请
2、本人所在单位人事部门证明或介绍信 。
3、本人当年高考录取三联单复印件。
4、本人毕业证发放存根复印件。
5、须交两张半身二寸、一张半身一寸彩色免冠照片。
样板：
证 明
xxx系xxx学校学生。自x年x月在本校学习，并于x年x月顺利毕业。
特此证明!
xxx校 xxx
证明
兹证明×××同学(身份证号：××××××××××××××××××)于2xx-x年9月至2xx-x年7月在我校计算机专业学习，获学士学位，毕业证号：XX14580，特此证明。
东南大学
2xx-x年11月20日
x年x月x日
兹证明学生 ，性别 ， 年 月 日出生，系 省 市(县)人，于 年 月至 年 月在本校高中修业期满，成绩合格，准予毕业。(学号： )毕业成绩：政治语文数学几何外语物理化学历史地理生物体育特此证明 市(县)级以上教育行政部门 毕 业 学 校(公章) (公章)经办人签名： 经办人签名：联系电话： 联系电话：年 月 日 年 月 日 (特别说明：相片需加盖市(县)级以上教育行政部门公章)
编号：
姓名 ，性别 ， 年 月 日出生，身份证号码：，系 省市/县人，于
年 月至 年 月在本校就读(普通高中/职高 /成高/ ) (专业)毕业。
现因遗失毕业证书，本人要求证明其学历。经核实，特发此件，以资证明。
学校(盖章)：
现任校长(签章)：
年 月 日
()хх字第хх号
根据хх中学хх年х月х日发给хх的第хх号毕业证书，兹证明хххх(男或女，хх年х月х日出生)于хх年х月至хх年х月在хх市(县)хх中学学习，于хх年хх月高中(或初中)毕业。
中华人民共和国хх省хх市公证处
申请书的样板范文2
不知不觉已实习工作了三个多月的时间。在这三个多月的实习中，我们感受到的是办公室领导无微不至的关怀和同事们团结奋发的干劲。下面就是小编给大家带来的f【实用】2021试用员工转正申请书5篇，希望能帮助到大家!
2021试用员工转正申请书1尊敬的领导：
从20__年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20__年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20__年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员。
2、负责公司客户服务中心质检管理办法编辑，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设。
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平。
4、从20__年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识。
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点。
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知。
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;
8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
通过以上工作任务的完成自己发现在很多方面仍然需要改进：
1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;
2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通。
3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
2021试用员工转正申请书2尊敬的领导：
时光荏苒，岁月如梭。转眼我正式进入__银行工作已经四月有余。从20__年10月15日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，__银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。
对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入__银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在__银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。
一、加强学习，注重业务能力提高。
1、我狠抓业务知识。
我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。
2、我加强业务锻炼。
融入__银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。
二、严于修身，不断提升自身素质。
有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。
1、职业作风提升。
通过学习职业道德规范读本，我深知作为__银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。
2、人际交往锻炼。
虽然之前我在农业银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20__年10月至11月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。
3、做好日常工作。
在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得。
总结这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢各位领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，与__银行同成长，共发展!
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
2021试用员工转正申请书3尊敬的领导：
自20__年3月以来我很荣幸来到泰信科技从事金融事业部技术支持中心储备主任工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：
一、对公司的认识
从刚到泰信对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。
二、工作方面
入职不久，适逢湖南分公司农行前段联网项目中标。湖南分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。湖南我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。
4月下旬湖南农行联网进入到具体实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及_联网软件商的要求进行了收集整理，写了?湖南前端联网规范流程?。按此流程指导，顺利实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。
金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了农行ATM智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是做事还不够细心，容易造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
2021试用员工转正申请书4尊敬的领导：
我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是__人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。
一、在思想上
我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
二、在工作上
我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。
三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：
1、初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。
尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。
2、缺乏创新精神。
不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。
3、工作不很扎实，不能与时俱进。
作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。
在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我对三个月来工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
2021试用员工转正申请书5尊敬的领导：
白驹过隙，时光飞逝，短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。回想我刚来公司的场景，仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业，面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下，在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下，再加上自己在工作中的不断摸索、学习，我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。
下面，我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说，我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。
一、行政工作。
试用期前半段，我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。
在公司筹备期间，我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开2013年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次南京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。
公司开业后，我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开2013年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。
二、风控工作。
我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里，按照公司规定，我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好，公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料，也能做到及时归档整理。
业务方面，对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业，我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏，所以我也不断督促自己继续学习，希望能尽快胜任风险控制这个岗位。
试用期的结束，对我来说是这个阶段的终点，也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历，让我更加看清了自己的实力，摆正心态，虚心学习，积极工作。在接下来的工作中，我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度，让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。
最后，我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会，给了我人生新的起点，感谢所有领导的培育和关怀，谢谢你们。
经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为_效力的机会。
此致
敬礼!
申请人：haoword
申请书的样板范文3
尊敬的公司领导：
我叫xxx，毕业于xxxxxxxxxx。我于20xx年6月毕业后正式进入公司实习，根据公司的需要，目前担任上东尚城项目办公文员一职，负责上东尚城项目部办公事务。 三个月多月来，我在公司领导的指导、项目负责人的引导及同事们的热心帮助和配合下，较好地完成了各项工作任务。下面我将近几个月来自己的工作、学习等方面的情况做简要汇报：
一、严于律己，诚以待人
我认真工作，自到公司上班以来，每天按时上下班，严格按照公司制度要求自己。同时且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，热情工作;性格开朗，乐于与他人沟通。执行力强，尽全力确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合项目负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间自学，来提高自己的综合素质，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
二、从工作中总结经验教训
一)接待业主进场装修，收取各种装修管理费用，合同事一起进行装修管理。在这期间我才意识到：1、现实生活中的业主，并不像书本上所述的那样通情达理，只用法律、规定的条条框框是没有用的，更多的是要懂得人际交往的知识，将所学知识融入到生活的语言中才能事半功倍，有事做出必要的让步，才能化干戈为玉帛。
2、对于业主的违规行为，物业公司有时候真会很无奈。这种情况下，公司首先要做的就是免责工作即免除自己的责任，掌握证据为自己解除后顾之忧。
二)接待业主领取入住的相关物品，收取各种车辆管理费用。这项工作的工作重点就是留存物品签收清单，防止粗心大意的人对相关事宜矢口否认。
三)在业主入住后最大的工作就是收取各种物业代收费用。我感受到了世界上最难的事情就是收钱。对于那种不自觉的人我们稳妥的做法也许只有“电话吹，家家跑，户户敲”!
四)我工作中重要的部分还是资料打印、递送和日常琐事。在工作中我终于明白老师说的那句话“好的物管员就得是万精油，什么都得懂一点，什么都得会一点”是什么意思。所以，在工作中我不断像同事学习各种技能，希望我能做一个真正的万精油，做一个好的物业从业人员。
三、经过3个月的实习，虽然我工作没出什么大的问题，但我也发现了自己还有人际交往能力差，缺乏必要的技巧;工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够;做事急躁大意等缺点和不足。
金无足赤、人无完人，有缺点不可怕，可怕的是不能改正缺点、补全不足。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，补全自己的不足，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工，又逢公司增资扩股、资质升级、培养新人的大好机遇。俗话说机不可失失不再来，因此，我特向公司申请：希望公司能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并能享受相应的薪金福利。这样我就能抓住机遇为公司也为自己创造更好的明天。
申请人：
年 月 日
物业客服员工转正申请书
尊敬的领导：
您好!我叫xxx。首先，非常感谢您给我到贵公司学习的机会。对此，我倍感荣幸。我于20xx年3月21日成为公司的一名员工，担任物业部样板间接待一职，截止到20xx年5月20日已工作两个月。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
两个月以来，非常感谢领导对我的关心与指导，以及同事们对我无私的帮助，让我深深的感受到公司优秀的企业文化，更让我对自己本职工作的内容从了解到掌握。物业公司重在服务，而服务的关键在于细节，在面对客户与业主时，不但要有耐心和细心，而且还要有较强的责任心。并能在工作中锐意进取、不断超越，努力提高自己的专业素质的同时，力争使工作质量登上一个崭新的台阶，为公司美好明天贡献自己的力量与激情。
第一、军训
初到公司工作的第一天就是军训，刚开始一听，感觉挺有意思的，大学时的军训，只是走一个流程而已，想着不会很严，真正经历了才知道没那么简单。马教官为了让我们站好军姿，就把扑克牌夹在我们手里，容不得我们有半点的松懈，想偷懒就更不用说啦!在训练时每当我感觉到累、想到要偷懒时，就会想起“人无压力轻飘飘，茎无压力不出油”之类的励志名言，来激励自己，为自己加油打气。军训使学会了给自己加压、释压，在压力下成长、进步。每天的基础动作训练，看似简单但要做到标准，规范还须要我们反复的去练习、去训练。军训不但能培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人坚强的意志。培养良好的个人形象和姿态。为今后的工作中能严格要求自己，实现自己的人生价值，做好了铺垫!
第二、培训
军训的同时，杨总开始了服务标准礼仪的课程，作为服务行业，细节化服务礼仪很重要，通过学习使我在自身能力和素质方面有了很大的提升，在培训课程中不时地穿插各种团队建设的小游戏，用传名片游戏让我们从中感悟出团队协作的重要性，让我们深刻地感到一个团队要齐心协力，互相配合。在“人生应该养成的十大好习惯”的培训中，使我们能够正确认识到“一个好习惯可以让自己享受一辈子”之类的人生哲理，感悟出好的习惯养成贵在坚持。培训时杨总亲自授课、他言语幽默、讲解细致，让我们带着快乐的心情学习，通过培训使我学到了很多在社交过程中的沟通技巧和实用礼仪。在以后工作生活之余我会坚持不断的练习，将学到知识灵活应运到工作中，立足泽龙细节服务标准定位。
第三、上岗实践
经历了前期的锻炼，终于在4月9号在升龙又一城对外开放之时我们客服接待第一次上岗。统一着装，带着饱满的工作热情，用规范化、标准化的礼仪欢迎每一位访客前来参观。重复着“欢迎光临、谢谢参观”的礼貌用语，虽然工作很枯燥、很辛苦、在刚开始的几天，每天站几个小时下来，身心疲惫，心里默默掉眼泪，但当我想到我们的价值，体现在能让客户感受到家的温馨，所以物业部每一位员工将更加努力，以专业的态度、细致的服务，热情的面貌为客户提供良好的服务，为企业、为物业部树立良好的形象。
第四、拓展训练
为了加强公司各部门之间的深度沟通与了解,感受泽龙企业文化氛围,增强员工的团队意识,提高工作效率，公司开展了云台山拓展训练,在教练紧张口哨声中,开始了简单的军训,接着在教练指引下开始组建各自团队,并选出各自的队长,,在各队精彩的队容展示后,由带队领导致开营词，所谓的拓展拉开了序幕。随后去了红石峡和泉瀑峡等，在游玩、训练的过程中大家彼此间互相照顾，亲如一家，通过这次拓展训练，一是去大自然陶冶情操，放松思想，以便于自己今后能更好的工作。更重要的是让大家感受公司人性化管理。
五、今后工作中怎么去做
新的环境有许多不同之处，在工作中我很注重向周围的同事学习，处处多留意，多看、多思考、多学习、以便于能尽快熟悉和了解公司的情况以及管理制度，用较短的时间融入到我们这个团队中。也便于今后能在这个环境中更好的工作和学习。做为服务行业，对个人的能力素质有较高的要求，在今后的工作中我会将以前学的东西运用到工作中去，不断提升自己职业能力素质的同时，还要积极主动的帮助周围的同事们，因为我们是一个集体，是一个团队，外界看的不是哪个人，而是一个团队，我会在心中时刻告诉自己，自己在岗位上不单单代表自己一个人，代表着物业部乃至集团公司的形象，勉励自己向更高更好的标准做起。力争做到标准、规范。
总之，经过两个月的试用期，我认为我已能够胜任自己目前所担任的岗位，并能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来开展工作，与同事能够很好协调和配合，在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，争取在各方面取得更大的进步。对人：与人为善，对工作：不做最好、只做更好，不断的提升自己的综合素质，为公司的发展尽自己的一份力量。特此申请转正,望领导给予批准!
此致
敬礼!
申请书的样板范文4
根据劳动部颁布的《气瓶安全监察规程》及有关规定，我局制定了《北京市气瓶充装站注册登记办法》和《北京市气瓶检验站资格认可规则》，现发给你们，请贯彻执行。现将有关问题通知如下：
一、我局在1991年8月转发GB12135－89《气瓶定期检验站技术条件》时，曾就对现有气瓶定期检验站（主要为无缝气瓶和焊接气瓶）整顿工作进行过部署。现拟结合贯彻《北京市气瓶充装站注册登记办法》和《北京市气瓶检验站资格认可规则》一并进行，并开展溶解乙炔气瓶、液化石油气瓶检验站资格认可。
二、为防止盲目建立气瓶检验站，保证气瓶的使用安全，气瓶检验站实行先规划后审查的原则。基本规划方案（已报劳动部）如下：
1.无缝气瓶和焊接气瓶检验站在现有站的基础上进行整顿，原则上不再增加新站；
2.鉴于溶解乙炔充装站已由市化工集团公司规划且布局基本合理，因此溶解乙炔气瓶检验站每一充装站均可建一检验站。
3.液化石油气瓶检验站根据我市的具体情况市液化气公司拟每个灌瓶厂各建一检验站，房山区规划建立3个检验站，丰台区、门头沟区、通县、顺义县、密云县、昌平县、平谷县、延庆县各建一液化石油气瓶检验站。具体单位由我局会同区县劳动局审定。
三、溶解乙炔气瓶实行定点充装。不实行定点充装又不按规定补加丙酮的乙炔气瓶充装站不予注册登记，也不进行检验站审查。
四、小化肥厂外卖液氨，凡不具备充装条件的，不办理充装注册。
附件一：北京市气瓶充装站注册登记办法
第一章 总则
第一条 为贯彻执行《气瓶安全监察规程》，促进气体充装单位确保充装质量和安全，实施气瓶充装单位注册登记工作，特制定本办法。
第二条 气瓶充装单位注册登记审查的依据是：《锅炉压力容器安全监察暂行条例》、《气瓶安全监察规程》、《溶解乙炔气瓶安全监察规程》、《压力容器安全技术监察规程》、《压力容器使用登记管理规则》及《建筑设计防火规范》等。
第三条 充装站按所充装介质，分为永久气体、液化气体、溶解乙炔气体和液化石油气体四个类别。充装站的注册登记按类别进行。北京市辖区内以上四种气体充装站都必须按本办法进行注册登记。
第二章 气瓶充装站基本条件
第四条 气瓶充装站应是国营、集体或乡镇企业，在独立的法人，或上述企业设立的气体充装站，并与其有明确的隶属关系，个体企业一般不得从事气瓶充装。
第五条 应具有与生产充装的气体种类、数量相适应的厂房、场地、充装设备、检测手段、符合要求的工具器和安全设施。空、实瓶库应分别设置。充装两种或两种以上气体的单位，必须具有各自的充装场地、设备或装置、贮瓶间。
第六条 气瓶充装站的位置、建筑、充装设备、工业管道和安全设施，应符合国家相应设计规范、防火规定和有关防雷击、防爆、防静电等安全技术要求及环境保护规定。
第七条 充装易燃和有害气体的单位，应有残气残液的回收或处理装置，且应安全可靠，不污染环境。
第三章 气瓶充装站技术力量和人员要求
第八条 充装站技术负责人应由具有助工以上职称的相关专业人员担任，并根据充装量和技术复杂程度配备一定数量的工程技术人员。
第九条 充装站应至少有一名专职或兼职安全员，负责安全管理和安全检查工作。
第十条 充装站应根据工作需要配备与充装量相适应的气体充装操作人员，但每工班不得少于2名。气体充装操作人员必须经专业技术培训，且取得市劳动局颁发的资格证。
第十一条 充装站应配备一定数量并经专业技术培训合格的压缩机操作人员，气瓶充装前检查员、充装后检查员、气体化验人员以及气瓶附件检修人员。
第十二条 充装站的气瓶装卸、搬运人员、收发等人员，应掌握与所充装气体及气瓶有关的安全技术知识、法规和标准。
第四章 对充装站的安全要求
第十三条 设备和管路应配置必要的安全装置。压力容器设备必须符合《压力容器安全技术监察规程》、《压力容器使用登记管理规则》的有关规定。计量仪器、仪表应在检验期内，且保证灵敏可靠。
第十四条 永久气体充装站必须配备能有效防止可燃与助燃气体错装的螺纹接头或其它防错装接头。
第十五条 采用电解法制取氢、氧的充装站，必须设置分析氢气和氧气纯度的化验分析仪器，在气体充装前分别对氢气和氧气定时进行检测分析，并宜在气体进入压缩设备前的输气管道上，设置氢气和氧气的自动监测仪表。
第十六条 液化石油气充装站，必须具备达到额定充装量时能自动切断气源的充装设备。其他液化气体充装站必须具备达到额定充装量时能自动报警或自动切断气源的充装设备。
第十七条 易燃气体输送管道以及放空管道的必要位置上，必须设置回火阻止器。溶解乙炔气瓶充装站的灌瓶台上，应设置喷淋气瓶的冷却水管。
第十八条 站内必须设置运瓶通道和气瓶装卸平台。
第十九条 充装设备、管道、阀门、连接件等，不准选用与介质发生化学反应的材料。工作压力大于3.0MPa的氧气或氧化性气体管道应选用黄铜管，其化学成份和机械性能必须符合GB5232、GB1529和GB1530标准的规定。管道阀门应为铜基合金或不锈钢材质。
第二十条 输送气体管道的管径，特别是可燃和助燃气体的管道管径，必须按其管道气体最大流量，压力和安全流速选取。输送氧气或氧化性气体的管道及配件，必须经过严格脱脂，所使用的密封件，必须是不含油脂的不燃材料。
第五章 质量保证和安全管理
第二十一条 充装站应建立确保充装质量和安全的管理机构。
质量管理体系应由组织系统、控制系统和法规组成，并附有相应清晰的图表等。
第二十二条 充装站应根据有关规程、规范和标准的要求，制定各项管理制度和安全技术操作规程。
一、管理制度至少包括以下内容：
1.各类人员岗位责任；
2.设备、管道维修保养；
3.安全管理（包括安全教育、安全生产、安全检查等内容）；
4.质量信息反馈；
5.锅炉、压力容器使用管理及定期校验；
6.计量器具与仪器仪表校验；
7.气瓶查收、登记；
8.气瓶贮存保管（如配带瓶帽、防震圈等）；
9.资料保管（技术资料、设备档案）；
10.不合格气瓶处理；
11.人员培训考核；
12.对用户宣传教育；
13.事故分析上报；
二、安全操作规程至少包括以下内容
1.瓶内残液（残气）处理；
2.气瓶充装前、后检查；
3.气瓶充装；
4.气体分析；
5.设备操作；
6.事故应急处理。
三、应有必要的工作记录和见证材料，至少应包括以下内容：
1.收发瓶记录；
2.残气（残液）处理记录；
3.充装前、后气瓶检查及充装记录；
4.不合格气瓶隔离处理记录；
5.气体分析记录；
6.质量信息反馈记录；
7.设备运行、检修和安全检查等记录。
四、有与充装气体气瓶有关的国家标准、规程、规范等法规和技术标准。
第六章 气瓶充装技术要求
第二十三条 气瓶充装站所充装的气瓶，必须按规定配齐瓶帽和防震圈，还应做好使用中气瓶外表面受损漆色的修复工作。
第二十四条 溶解乙炔气瓶实行定点充装，且必须按规定补加丙酮。
第二十五条 气瓶充装前，应有气瓶检查员对气瓶逐只进行检查，液氯气瓶充装前，必须判明瓶内确无异物存在，合格后方可充装。无制造许可证单位制造的气瓶和未经市劳动局锅炉压力容器安全监察处批准认可的进口气瓶不准充装。充装前检查应有记录，并由检查人签字。溶解乙炔气瓶充前，还必须逐个测定实际重量和瓶内剩余压力，并求出瓶内的剩余乙炔量，确定丙酮补加量。
属于下列情况之一的气瓶，应先进行处理否则严禁充装：
1.钢印标记、颜色标记不符合规定及无法判定瓶内气体的；
2.改装不符合规定的或用户自行改装的；
3.附件不全、损坏或不符合规定的；
4.瓶内无剩余压力的；
5.超过检验期限的；
6.经外观检查，存在明显损伤，需要进一步进行检查的；
7.氧化或强氧化性气体气瓶沾有油脂的；
8.易燃气体气瓶首次充装，事先未经置换和抽真空的；
9.溶解乙炔气瓶的实际重量减去剩余乙炔量后，超过乙炔瓶净重0.5kg以上的，或不足量超过3kg的。
不符合安全充装条件的气瓶，一经查出必须做出明显标记，立即隔离，逐只登记并妥善处理。发现到期未检的气瓶，由充装单位负责送到相应气瓶检验站进行检验，气瓶的产权单位或个人应缴纳检验费用。
第二十六条 气瓶应专瓶专用，如改作他用，必须由气瓶检验单位按《气瓶安全监察规程》要求进行改装。
第二十七条 液化石油气瓶及其它液化气体气瓶充装时，必须逐只对气瓶称重。
第二十八条 气体充装的质量检验、复验和处理应符合下列要求：
1.气瓶充装站必须由专人对充装后的气体质量按规定进行分析和检测，并做好记录。所充装气体的质量，必须符合国家或行业的有关技术标准。当发现气体混装、错装或发现其它影响安全使用的问题时，要立即妥善处理。
2.复验充装量：永久气体气瓶充装后，必须按照有关标准复验充装压力；液化石油气瓶和其它液化气体充装后，必须逐只复称重量；溶解乙炔气瓶充气后，必须逐只复验瓶内乙炔的重量和压力。超装的气瓶必须立即妥善处理。严禁气瓶不下车充装或数只气瓶连同运输车一起称重。
3.气瓶充装后，应逐瓶进行瓶阀试漏检验，如发现泄漏，必须立即处理，否则严禁出厂。
第二十九条 充装合格的气瓶（液化石油气瓶除外），应粘贴充装合格证，内容应包括：气体充装单位名称和地址、联系电话、充装介质、气体产品国家标准代号、充装量或充装压力、充装日期、检验员签章或代号等。
第七章 注册登记申请及审查
第三十条 申请注册登记的气体充装站，应经上级行政主管部门（县级以上含县级）和区县劳动局锅炉压力容器安全监察审查盖章后，向市劳动局锅炉压力容器安全监察处提出书面申请（详见气瓶充装站注册登记申请表）。
第三十一条 市劳动局锅炉压力容器安全监察处按注册登记条件对气瓶充装站进行审查，符合规定要求的，准予注册登记，并给《北京市气瓶充装站注册登记证》。
第三十二条 注册登记证有效期为五年。气瓶充装站在有效期满六个月前，向市劳动局锅炉压力容器安全监察处重新申请注册登记。
新建和扩建、改建气瓶充装站须按本办法办理或重新办理注册登记手续。
第八章 附则
第三十三条 充装注册登记工作，只考虑与气瓶充装安全有关的系统，不涉及制气系统。
其它有关安全、消防、环保、卫生等要求，按相应的规定执行。
第三十四条 本办法由市劳动局锅炉压力容器安全监察处负责解释。
第三十五条 本办法自之日起实施。
附件二：北京市气瓶检验站资格认可规则
第一章 总则
第一条 为加强气瓶定期检验工作，保证气瓶的安全使用，根据GB12135－89《气瓶定期检验站技术工作》、劳动部《气瓶充装站注册登记和气瓶检验站资格审查工作的意见》和关于气瓶检验站整顿治理工作的有关要求，特制定本规则。
第二条 本规则适用于无缝气瓶、焊接气瓶、液化石油气瓶和溶解乙炔气瓶检验站的资格认可。
第三条 气瓶检验站资格认可的主要内容是：对气瓶安全技术性能检验与评定，气瓶改装、气瓶附件常规维修或更换的能力和管理进行验收和评价。
第二章 气瓶检验站的基本条件
第四条 气瓶检验站必须建立与所检验气瓶相适应，能确保检验质量的质量保证体系、规章制度，并有相应的标准、规范等技术资料。
第五条 气瓶检验站应是独立的检验机构，专业检验站必须有独立的法人资格，充装单位附属的气瓶检验站应明确隶属关系。
第六条 各充装单位附属的气瓶检验站原则上只承担一类气瓶的检验。专业检验站可以检验类别不同的气瓶，但必须有相应独立的检验场地，设施及安全措施。
第七条 检验站的设施、建筑必须符合有关的防火、防爆、环境保护和劳动保护的要求。检验场地应合理布置并能适应所检验气瓶工艺流程的要求，形成检验流水线，场地面积应与业务量相适应。溶解乙炔气瓶检验站应与充装单位建在一起，其它气瓶检验站也应尽量与充装单位建在一起。
第三章 检验站的检验人员
第八条 每一类气瓶检验项目应有一名技术负责人，技术负责人应由从事气瓶检验两年以上的工程师担任。
第九条 检验站应具有与检验工作相适应的气瓶检验员。
1.无缝气瓶和溶解乙炔气瓶年检验量大于5000只，焊接气瓶年检验量大于2000只、液化石油气瓶年检验量大于20000只的检验站持检验员不得少于3人，检查任务量小于上述数量的不少于2人。
2.气瓶的外观检验、水压试验（气压试验）、气密性试验必须由持证检验员定岗工作，检验报告由持证检验员签发。
3.气瓶检验员的持证的项目分为无缝气瓶项（Qw）、焊接气瓶和液化石油气瓶项（Qh）和溶解乙炔气瓶项（Qr）。持有R2项目的压力容器检验员必须熟悉气瓶知识，并在具备气瓶检验的经验后方可独立上岗。
4.按所检验气瓶的类别和任务量，检验站还应配备一定数量的经过业务培训与检验工作相适应的操作人员和气瓶附件维修人员。
5.检验站应设专职或兼职安全员，负责检验的安全管理安全检查。
第四章 检验站的设备和工器具
第十条 气瓶检站至少应配备以下检测设备和工器具：
1.气瓶内剩余的有毒、可燃气体或残余液体的回收、置换和处理装置。
2.瓶阀、防震胶圈装卸设备：气瓶检验一般应有瓶阀和防震胶圈自动装卸机，检验小容积气瓶和检验量较小的检验站（日检量小于10瓶，下同）也可用人工装卸防震胶圈和用瓶阀装卸固定架以人工方法装卸瓶阀，但严禁用链钳或其他易于损伤瓶体的工具装卸瓶阀。
3.气瓶表面清理装置：气瓶检验前必须表面除漆、除锈。对内表面锈蚀的气瓶，还必须进行内部除锈。气瓶的外部除漆除锈一般应采用机械除锈装置，如除锈机、喷砂（丸）装置，检验量小的检验站可暂时用手提电动钢刷代替。
4.检修气瓶工具、设备和检查、测定气瓶表面划痕、裂纹、腐蚀、凹陷和鼓包等缺陷的量具、卡具等专用工具及样板、放大镜等工器具。
5.检验气瓶内部的内窥镜或电压不超过24V、功率不小于5W的照明装置。
6.超声波测厚仪。
7.称量气瓶重量的衡器，其量程应与所检气瓶重量相适应。
8.检修瓶口螺纹的螺纹量规和丝锥。
9.检修瓶阀的工具、量具及毒性、可燃性气体瓶阀气密性试验装置。瓶阀气密性试验装置应能够进行瓶阀在全开、全闭和开启任意状态时的气密性试验。
10.修磨气瓶外表面缺陷的修磨工具。
11.打印检验标记的钢字模及喷涂气瓶颜色、色环、字样的设备和工具。
12.处理报废用的工具或设备。
第十一条 无缝气瓶、焊接气瓶和液化石油气瓶检验站还应有以下设施。
1.清除瓶内残留物、油脂、腐蚀产物的装置。检验内壁附有油脂的气瓶和不以氮气进行气密试验的液化石油气钢瓶的检验站，必须配备蒸汽吹扫装置，并保证吹扫后的液化石油气钢瓶内可燃气体浓度小于0.4％（体积浓度）。
2.气瓶耐压试验装置。气瓶耐压试验装置应符合GB9251《气瓶水压试验方法》的有关要求，试验装置上还应装设电接点压力表和时间继电器，用于控制试验压力和保压时间。
无缝气瓶和液化石油气瓶水压试验装置与瓶口的联接应采专用螺纹接头，禁止使用丝杠轴向压紧密封装置。
氧气瓶及其他有禁油要求的气瓶，必须配备禁油气瓶专用试压装置，装置上应有明显的禁油标志。
高压无缝气瓶检验站还必须配备测定容积残余变形的装置。对采用内测法测量残余变形的装置，应每三个月测量一次管路压水量（B值）和经常清洗玻璃量管。
3.气瓶倒水装置。检验量大的检验站应有动倒水架，检验量小的检验站也可用人工翻转倒水架以人工倒水。
4.气瓶内部干燥装置。
5.气瓶气密性试验用的气源及同试验方法相适应的装置的工器具。采用浸水法做气密试验时，应有水槽和吊运装置。
可燃气体气瓶的检验站，必须具备工业惰性气体气源和浓度报警仪。
第十二条 焊接气瓶、液化石油气瓶检验站，还应配备检验焊缝用的无损探伤设备和一名Ⅱ级持证人员。如有协作条件，无损探伤可以委托其他单位检验。
第十三条 溶解乙炔气瓶检验站，还应有以下设备和工器具。
1.用于气压试验的氮气源和充气装置、气体干燥器、水槽和吊运装置。
2.测量填料间隙的专用塞尺。
3.乙炔、丙酮回收装置与储存容器。
4.溶解乙炔气瓶填料含水率装置和水份烘干设备。
第五章 气瓶检验站的质量管理
第十四条 必须建立与所检验气瓶相适应并能确保检验质量的质量保证体系（以下简称质保体系）。检验多种类别气瓶的检验站，应按所检气瓶的类别分别建立质保体系。同类气瓶质保体系中应包含所检验的各种气瓶的有关内容。
第十五条 质保体系应由组织机构、质量控制系统、法规标准等部分组成，并编制质量保证手册和质量控制图表。
质量保证手册的主要内容应包括：检验站的基本概况；质保机构，质保人员及相应的职、责、权；各项规章制度；主要控制环节、控制点的质量指标和依据、控制内容和程序、工作见证材料。
第十六条 制定完善的检验工艺和相应的标准、规范等技术资料。以及完整的检验记录表（卡）和检验报告。气瓶检验站应对其检验工作质量和检验报告负责。检验报告须经持证检验员签字、技术负责人审核签发、加盖气瓶检验站检验专用章方为有效，并在气瓶打上检验钢印标记和涂检验色标。液化石油气瓶在阀座与角间加设圆形标志环，标志环内应打印制造日期、检验单位、检验日期等。
第六章 资格申请与审查
第十七条 气瓶检验站资格认可分为：无缝气瓶、焊接气瓶、液化石油气瓶和溶解乙炔气瓶四类。
申请气瓶检验资格的单位，填写《气瓶检验站资格认可申请书》（下简称《申请书》）一式三份。
由区县劳动局根据《申请表》中“气瓶检验站申请资格审查表”的有关内容，对其申请资格进行审查。合格后签署意见，由申请单位报送市劳动局锅炉压力容器安全监察处。
第十八条 气瓶检验站资格认可工作由市劳动局统一安排。经审查合格的气瓶检验站由市劳动局批准其资格，颁发检验许可证书并报劳动部备案。气瓶检验许可证有效期为五年。
第十九条 气瓶检验站接受区县及其以上劳动部门的监督。按有关要求向市劳动局锅炉压力容器安全监察处报告当年气瓶检验工作情况和气瓶的安全技术状况。
第七章 附则
申请书的样板范文5
“可移动坐便器”问世
高中毕业后，张新博南下到广州打工。2005年，他回到河南农村老家。在外奔波多年，他发觉自己有点不习惯家乡的生活了，最大的不习惯就是上厕所。在大城市，家家户户都有卫生间，老家可没有那么好的条件――上个厕所往往要跑出几十米远，白天还好说，到了晚上就没那么方便了，年纪轻的没什么，可上年纪的人就麻烦了！尤其是在天寒地冻的时候就更麻烦，一天深夜，张新博的爷爷肚子不舒服，要上厕所。外面的天气实在太冷，在外面方便后爷爷着凉了，第二天就得了重感冒！张新博心疼之余感慨：要是农村也能像城里那样方便如厕就好了！
这样一想，张新博立即来了灵感，自己在广州打工的那家塑料厂，不就专门生产马桶盖的吗？能不能根据城里的马桶原理，生产一种能在各种条件下都能使用的马桶来呢？这可是一个罕见的商机呀！
春节后，回到广州的张新博开始一边打工，一边琢磨自己的“马桶”创新。抽水马桶主要有坐式和蹲式两种。通过观察，他发现两者的基本结构都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等组成；在坐便器下面有一个S 形返水弯，这个返水弯里面能存水，平时起到水封防臭的作用；在使用的时候，水箱放水冲洗坐便器，当水面超过S返水弯开始出水时，形成了虹吸现象，在虹吸管的作用下，将水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，张新博觉得城里的抽水马桶并不适合农村！其一，它需要自来水通到家中，许多农村都没有这种条件；其二，它是固定的，不可以随意搬动；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……农村虽然也有马桶，但那种只适合小便用的木制马桶，既不轻巧又不美观，使用起来还极度地不方便，而且无法防臭――看来，要设计一种“农村马桶”还真不容易！
5月的一天，张新博在广州逛超市时，发现一种外形可爱、带翻盖的塑料垃圾桶十分方便、有趣。灵机一动，办法有了！自那以后，他一头扎进自己的独特设想中，根据城里的马桶和垃圾桶的原理，开始设计产品图纸。接着，他买来相关的零配件自行组装，拆了又装，装了又拆，无数次不断地钻研、改进……功夫不负有心人，半年多的苦心钻研，张新博终于发明了这种实用、新型、外形美观的马桶！它的形状就像一个卡通的居家装饰品，颜色鲜艳、表面光滑；由于桶身是采用高档的工程塑料制成的，因此既轻巧又结实（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特点是轻巧、可以自由移动，无须连接自来水管和排污管，且坐便器非常卫生、方便清洗，并不用担心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、长桶状塑料袋等组成，其中长桶状塑料袋罩在座圈上，经座圈进入坐便器盛装粪便；另外坐便器中部安装了密封扣，上面还有隐形的开关装置……使用者方便后，它可自动将粪便密封在便盆或长桶状塑料袋内，达到无任何异味的效果，然后只需像提垃圾一样带出去，从而实现节水、环保、无异味、不迸溅等良好的废物处理效果。
随即，张新博向有关部门递交了产品的专利发明申请书。
样板市场作尝试
可移动坐便器大赚方便钱
张新博将样品给爷爷试用，爷爷大加赞赏：“好！真是好！这东西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爷爷的赞许给了张新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要规范。他首先想到给产品取个好名字，名字取得好，不但容易记忆，而且对于品牌传播有非常大的帮助。2008年奥运会即将在北京举办，这是世界周知的盛事，奥运会与移动坐便器之间是否能存在某种相关的联系呢？“移动”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，经过深思熟虑后，决定给产品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移动”、“方便”之意，图标设计也围绕着奥运、移动、方便作为中心设计，使消费者感受到产品的方便性和人性化，同时也具有国际化品牌的衍生意义。
为了满足不同人的审美需求，他设计了四种颜色的产品：粉红、草绿、嫩黄、纯白。包装设计清新高雅，产品美观大方，极具亲和力。
好马配好鞍！名字起好，他决定大干一场。生产了一批产品后，他将零售价定在100元以内，推向市场，先在自己老家设了一个销售点。开始老百姓不太相信产品，他挨家挨户地上门推销。张庄村的张大爷因腿脚不方便，大小便都在房间的尿桶里解决，弄得家里经常是“臭气熏天”，儿女们不胜其烦！张新博知道后，当即推荐了自研开发的莫唯柯移动坐便器给他们，几天后，张大爷的儿女们一见到张新博就称赞：“你这新玩意真好！还真的很实用哦！”就这样，一传十、十传百，莫唯柯移动坐便器很快畅销起来了。
锁定目标客户细分市场
可移动坐便器农村包围城市
生意红火，张新博高兴之余也愈发冷静。市场越做越大，应该及早地细分市场。这才是发展大计。他把自己的客户锁定为：城镇市场，卫生设施不足的住户，腿脚不便的老人、残疾人、孕妇、儿童等，长途汽车、客船、医院、敬老院；农村市场，广大农村和北方寒冷地区无自来水冲洗的地方，外景摄制组，及野外作业和活动场所没有卫生洁具的地方。
许多行动不便的患者上厕所十分麻烦，张新博找到了医院的负责人，把莫唯柯移动坐便器示范给临床患者使用，病人们都非常喜欢，那所医院负责人了解情况后当即订购了200个，每张病床配一个“微型厕所”！接着，张新博又联系了敬老院、养老院、疗养院等单位，同样顺利地把自己的产品推销给了他们。后来，他发现幼儿园和一些卫生设施不足的城镇家庭住户、商业门店，以及长途汽车、客船轮渡、车载旅行团、野外活动组、残疾人士等，也完全可以使用到自己发明的产品！
销售渠道准确定位后，张新博的专利莫唯柯移动坐便器在当地简直卖疯了！半年时间，他就赚下了人生中的“第一桶金”！
善借东风
产品行销国内处
借展会东风，老外都夸产品好。大型的展会聚集了众多的国内外客商，这些人都是来寻求商机的，因此，参展无疑是将产品介绍给合作伙伴最好的良机。天津国际建筑装饰展览、北京国际建材展、广州国际建材展、上海国际建材展及上海中国建材展等展会……利用独特的展示风格，张新博充分展示了移动坐便器的移动性、方便性及环保理念，得到了中外客户的认可和高度的评价。很多国内外客商在展会上就签订了合作意向书，并一直称赞说：“此款产品真正是想人所未想的，用时下的话，这就是蓝海市场！既为不方便的人提供了方便，也为资金不多的创业者带来了希望。消费市场大，产品新颖，价格不高，市场好开拓！”
借建材市场人气东风，小细水大流量。建材市场让莫唯柯移动坐便器更是有了产品展示的大舞台。在百安居、好美家、金盛国际、红星美凯龙、居然之家等这些大型建材市场中，寻找现有的经销商，以经销商的原有地位突破建材市场的层层围困，达到进入此类大型卖场的目的。一个大型建材市场的经销商，本身就已具备操控终端的能力及对于顾客的良好把握力，加上本身莫唯柯移动坐便器同属于建材行业，在大、中、小城市中，像老人、小孩、残疾人、孕妇等的优待性消费力，及长期的野外作业工作组、大型公司的野外活动、长途客车、客船等的大型购买力，是莫唯柯产品的主要消费群体，而这部分客户又是最容易产生购买的消费者，莫唯柯移动坐便器正是他们一直想要但又一直找不到的对口产品。
全面兼容
开创招商新格局
毕竟一个人的能力是有限的，张新博开始在全国招商，通过撒网式的销售模式把产品推广到家家户户。
莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以发展得更大，小的客户也可以成为大客户。很多公司招商上的常用语是：“包赚百万”、“零风险加盟”等等，莫唯柯却告诉经销商凡是生意都是有风险的，只有齐心协力与莫唯柯合作共同开拓市场，将资金转起来才是赚钱之道。为了降低经销商的风险，张新博承诺可以先试销莫唯柯产品，在经销商认为确实有把握拓展市场时，再正式签约。
申请书的样板范文6
他是一个梦想家，也是一个实干家，他更是一个不可多得、不同寻常、充满爱心和真诚的青年企业家。
他就是北京健千年视光学科技有限公司董事长刘建军，他敢想敢做、勇于创新。在产品选择上眼光独到，有极强的市场敏感度。他精通战略规划，有丰厚的市场运作经验和营销策划能力。他的创业故事波折起伏、耐人寻味。
下海，掘得人生第一桶金
刘建军1968年出生在黑龙江大兴安岭林区的一个小镇上，父母都是林区的职工，家中七个孩子，他排行老五。一家人靠父母微薄的工资勉强维持生计，日子过得非常艰辛。刘建军在很小的时候，就不得不与哥哥姐姐们一起帮助父母干一些较重的农活。穷人的孩子早当家，苦难的磨练，在人生的道路上逐渐体现它的价值。刘建军勤奋好学，成绩一直名列前茅，支持他的信念就是要考上大学，出人头地，让全家人甚至整个镇上的乡亲们都过上好日子。
功夫不负有心人，1987年，刘建军以优异的成绩考入哈尔滨电工学院，1991年毕业分配到哈尔滨风华机械厂，当上了令人羡慕的技术员。工作不算很累，领到第一个月工资的时候，刘建军除了欣喜，还有几分失望，寒窗苦读十五载，换来的却是少得可怜的工资，这种一成不变的技术熟练工种，距离他曾经的梦想实在是太远了。
工作不到半年，不顾家人的反对、朋友的劝说，刘建军毅然辞掉稳定工作，打算靠自己的实力在社会上打拼。刘建军先是去应聘到一家杂志社做编辑工作，挣钱多了一些，接触面也广了些，生活和工作的经验也积累多了一些。刘建军相信，他的人生，还能走的更远。
接下来的几年时间里，刘建军不断寻找适合自己的工作，直到进入黑龙江中龙医药集团，他的事业开始一步步走向辉煌。从小不服输，不甘落后的刘建军，凭借自学的营销知识和多种岗位积累的经验，从一名普通销售员做到了部门经理，又从部门经理做到了销售总监，直到后来自己独立创办医药销售企业，创造了令业界交口赞叹的单品年销售额近2.5亿元的销售奇迹。刘建军用勤劳和智慧，一点一点挖得了人生的第一桶金。
转型，开启创业新征程
2003年，刘建军举家从黑龙江来到北京做药品销售生意，不经意从一份专业杂志上了解到中国近弱视发病率及人数均已达到世界第一位，刘建军敏锐觉察到视力保健一定会成为非常有前景的行业。2004年5月，他创办了北京健千年视光学科技有限公司，销售市面上已有的一些视力保健产品。2006年刘建军发现小学刚毕业的儿子在家看电视时总爱眯着眼睛，后来检查发现孩子近视了。已经戴了几十年眼镜的刘建军，深知戴眼镜给学习、生活和就业带来的不方便，他非常不愿意让孩子从小就戴上眼镜。半年多时间里，他带着儿子跑遍了北京市的各大医院和眼镜店，希望能找到一个不戴眼镜的办法，但一次次都失望而归。“让自己的孩子和全天下所有的孩子都拥有一双健康明亮的眼睛！”从此，刘建军开始把精力向青少年视力保健项目倾斜，成立了北京健千年眼科医学中心，专门从事视力保健产品的研发。
2007年，一个偶然的机会，刘建军结识了我国眼科界泰斗夏云复，两人凭着对我国视力保健事业的使命感，很快达成了合作共识。夏云复将国家发明专利——中医治疗弱视配方的生产权和经营权，独家授予了北京健千年视光学科技有限公司。刘建军事后才知道，夏云复曾两次拒绝美国、法国的两家公司以300多万美元高价购买该配方。
在与夏云复合作后，刘建军又与美国著名的B.L.R集团公司合作，以威廉·贝茨理论为核心，投入巨资开发研制视力矫正技术。
2008年夏天，刘建军做了一个大胆的决定，将视力保健作为今后公司的主营业务和自己一生的事业，成立视易加护眼配镜中心。他大胆砍掉了回报丰厚的其他产品线，并裁撤掉了一些重要部门。公司全力搞技术创新、产品研发、探索运营模式及相应人才储备，刘建军本人也到北京大学攻读EMBA，为自己也为企业充电。回想起当初的决定，刘建军一点也不后悔，他告诉记者，其实当时也非常心疼，但是那些赚钱的项目只是个生意，不能作为一生奋斗的事业！
豪言易出，日子难捱。砍掉了赚钱的药品销售项目，也就断掉了公司的财路，公司的资金流开始只出不进。从2008年到2010年，刘建军不断地向公司增资注资，原本注册100万的企业，实际投资远远超过1000万。
更重要的是，刘建军身上感觉有一种责任，青少年现在的近视和弱视越来越严重，市场上参差不齐的视光学产品越来越多，如何让真正好的产品，好的技术真正产业化，让更多的孩子们受益。孩子是祖国的未来，如果人人脸上都戴上一副厚厚的镜片，这样的未来是让人揪心和担忧的，刘建军执着地在自己梦想的视光学道路上前行。
专注，成就福慧双修的事业
功夫不负有心人，专注于视力保健行业的技术创新和产品研发，历尽艰辛，刘建军终于开始收获一个个成功。2008年3月，在夏云复的带领下，公司成功研制出视易加视锥细胞营销素和视力源枸杞颗粒。2010年8月，在美国贝茨疗法基础上，研制成功贝茨视功能拓展仪，30分钟能让近视学生视力提高一到三行。2010年年底，公司把美国先进的视光技术与中国中医文化进行完美的结合，率先提出了以口服、仪器和眼镜三种矫正方式结合的“三维视力提升疗法”，临床试验证明安全有效，已使数万名儿童获益。2011年7月，公司成功找到单店盈利的方法，地级市样板单店年盈利超过50万元。
为了让更多的人尽快参与到这个阳光事业中，刘建军首先想到的就是走特许加盟的模式，这样就能快速地传递技术。视易加护眼配镜中心不仅给加盟商和商提供先进的技术，过硬的产品，还率先提出了“保姆式一对一全程运营支持服务”模式，为他们提供选址、装潢、招聘、培训、开业策划、媒体资源运用以及节日主题策划等系统化、科学化、现代化的营销运营方案。此外，视易加总结出了“学校养店”的盈利模式，保证无论是单店加盟还是区域都能获得实际性的创利。2011年至今，视易加护眼配镜中心在全国已经发展了近200家加盟连锁店。与此同时，刘建军投资近百万元在通州区建立直营店，不仅方便加盟商到总部学习培训，同时也为加盟商做出单店盈利的良好榜样。针对特许加盟中存在一些“特许圈钱”，“骗一次就走”的问题，刘建军给出了他的看法，区别“真特许”还是“假特许”，主要看特许人有没有自己独有的技术和拳头产品，有没有自己的研发基地和生产基地，有没有成功的案例和科学的的营销运营模式。2013年3月8日，中国教育电视台一频道播出的大型励志创业评论节目《中国好商机》，视易加作为唯一入围的视力保健项目，成功入选星级好项目。项目得到我国著名特许经营专家、中国特许经营和连锁经营第一人李维华的高度认可，并将为视易加提供一年的免费创业指导。
“三流企业靠生产，二流企业靠营销，一流企业靠文化”为打造一支攻无不克，战无不胜，极具向心力和凝聚力的坦克团队，努力把企业做成长盛不衰的“百年老店”，刘建军从成立公司初期就非常重视企业文化的建立。提出“我爱视易加，我们是一家！”响亮的企业口号。把倡导互助、创新、坚持、自我的“家文化”作为企业的核心文化。在公司形成人人爱公司，人人爱团队，人人爱客户的积极向上，永远向善的良好企业氛围。
在刘建军办公室的抽屉里，记者看到一本写满员工表现的日记本，他告诉记者，每一个员工都是他的兄弟姐妹，每年过年的时候，除了为每一名员工的父母、家人寄去一份礼物，还要亲笔写一封信，详细介绍公司的发展情况和员工在公司的表现。为满足员工需要，刘建军还主动与企业所在区域的社区联系，申请成立企业党支部。2012年8月，得到批准的时候，刘建军和公司全体员工比研发出一项新技术还高兴，随即有20多人写了入党申请书，成为入党积极分子。
刘建军的专注和诚信，也让他和企业收获了很多荣誉，公司先后被评为央视网企业频道黄金展位上榜品牌、中国视力保健行业诚信品牌、中国视力保健行业消费者满意品牌、中国妇女儿童喜爱品牌、中国矫正青少年儿童近视弱视的首选诚信品牌、全国高科技产品品牌推委会重点项目、中华健康管理联盟理事单位中国优生优育协会理事单位、世界卫生组织中医治疗近视弱视临床康复基地、全国儿童视力康复示范中心、中华医学促进会儿童弱视救治项目实施基地、18岁视力托管工程指定实施基地。
公益，让生命更加精彩
与伟大企业家松下幸之助一样，刘建军也是一个忠实的佛教信仰者，松下幸之助认为企业的使命是消除世界贫困，而刘建军和他的企业的使命则是“让天下所有孩子都拥有一双健康明亮的眼睛！”随着公司的发展壮大，刘建军不仅不断提高员工的工资和福利待遇，也有了更多的时间广行善事，承担起一个优秀企业的社会责任。
从2011年10月开始，公司与中华医学促进会共同开展“有爱就有奇迹”全国公益活动，通过全国各地的视易加国际连锁护眼中心，号召城市青少年儿童将家中闲置的各类图书或教材捐献出来，以帮助贫困地区的孩子改善学习条件，为路上贫困地区的中小学建立图书馆。
2011年11月，公司协助中华医学促进会在国家会议中心召开《中国·北京首届近弱视最新成果推广分析论坛》，探讨视力难题，捐赠护眼产品，宣传爱眼护眼知识。2011年12月，《第二届近弱视论坛暨中华无近视防控援助工程》在国家会议中心召开。
2012年5月31日，在全国第17个爱眼日到来之际，“护眼天使进校园活动”在北京市平谷区金海湖第二小学拉开序幕，多家主流媒体给予重点报道。
刘建军告诉记者，未来视易加将在全国1万所中小学校打造1万个“无近视班”，同时，也将与1000所小学合作，建立1000个护眼工作站，随时为学生提供视力检测、矫正、咨询等服务，让更多的中小学生都能够享受到视易加的优质服务。
