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家具打折范文1
在近期的美国国际消费电子展(CES)上，我最喜欢的产品是一款智能洗衣机。这款洗衣机的发明人是乔布斯时代的一名苹果前高管。确实，在今年的CES上，智能家居设备是一大热门领域，例如三星就展示了带触摸屏的冰箱。对于这类产品，业内的术语是“物联网”。
我非常喜欢一款带应用的家用摄像头Canary。通过这款摄像头，我可以在世界的任何角落看到家里宠物犬的一举一动。不过，对于这些新奇的设备，潜在的问题也不容忽视。
本周，《纽约时报》专栏作家尼克·比尔顿(Nick Bilton)报道称，一台失灵的Nest智能恒温器导致他家里的气温变得很低。而近期还有报道显示，互联的婴儿监控设备很容易遭到黑客攻击。
从我的角度来看，在这类技术进入家庭之前，有三方面问题有待解决。
1.研究不同设备能否配合使用，这非常复杂。这就像是早期的PC，主要面向发烧友。
2.产品故障可能造成灾难。如果你的PC出问题，你只是无法工作。如果你的手机损坏，那么你可能会无法通信。但如果家里的恒温器坏掉，那么你将会感到极度的不舒适。
3.安全性常常被放在后一位。我所接触的所有信息安全专家都担心，这类设备在设计时未能充分考虑信息安全问题。
过于复杂
此次CES给我留下的最深刻印象之一在于，互联家居设备的标准繁多。苹果推出了HomeKit，谷歌(微博)拥有Brillo和Weave，亚马逊的数字助理Echo也可以成为互联家庭的中枢，而三星则在推广SmartThings。与此同时，ZigBee、Wink，以及其他一些技术也在参与竞争。
未来，通过采用同样的标准，所有设备都可以通过同一款应用来控制。在理想情况下，这些智能家居设备可以相互传递数据。例如，当室内温度低于某一标准时，家里的取暖器可以自动打开。
然而，目前情况并非如此。我无法理解这些技术标准之间的不同，以及每种标准所宣传的优势。
更重要的是，房屋的业主并不想了解这些技术，他们只是希望设备能正常使用。然而目前，你必须谨慎地研究每一款设备，确保这些设备兼容你所需要的标准，否则就会面临设备兼容性问题，在控制不同设备时不得不切换应用。
尽管可通过智能手机控制的接线板很酷，但你可能需要研究一些“愚蠢”的问题：这款智能灯泡不错，但能否兼容我的接线板？
此外，这也存在可用性问题。例如，目前Chromecast或亚马逊Fire TV电视棒的用户已发现，只有在用手机应用暂停视频播放的情况下，才能通过电话去预订外卖披萨。
可以想象一下，你想打开卧室灯。这时，你需要先解锁手机，打开应用，找到正确的设备。由于没有找到咖啡机应用而无法做早餐，这样的问题会令人沮丧。
由于智能家居设备采用了多种不同标准和技术手段，因此情况变得更麻烦，尤其考虑到这些软件平台还处于发展的早期。Canary CEO亚当·萨格尔(Adam Sager)在此次CES上表示：“普通人并不关心连接10台设备，因为没有人会有10台设备。”这就像是计算机发展的早期。当时你需要确保所有外设和硬件能兼容已安装的硬件和软件。
产品故障可能造成灾难
正如《纽约时报》的比尔顿所说，智能设备的故障常常造成严重的后果。比尔顿表示，直到自己家宝宝因为太冷而开始大哭后，他才发现Nest恒温器出现故障。这样的事令人烦心，而宝宝也有可能因此着凉。另一些Nest用户也在社交媒体上讲述了类似的遭遇。
比尔顿表示：“这指出了所谓智能设备的一大隐患：智能的小故障可能会造成大问题。”
Nest表示，这一问题是由于软件补丁中的故障，而发生概率很小。一些用户家的问题需要电工来维修，但大部分设备都已恢复正常。
然而，如果家中有数十台智能设备，而这些设备都有一定的概率发生故障，那么问题将会很严重。
这意味着，在选择这类设备时，我需要很谨慎。如果家中断网，那么Canary摄像头就无法使用，我也看不到家中发生的一切。尽管带来了不便，但这样的故障可以接受。然而，如果恒温器、冰箱或面包机由于有问题的代码而发生故障，那么家庭的生活质量将受到影响。
安全性常常被放在后一位
我所接触的信息安全专家对于这些互联设备的安全性均持怀疑态度。即使是在最乐观的情况下，他们也呼吁保持谨慎。
科技行业咨询师詹姆斯·普鲁夫(James Plouffe)表示：“请评估一下，将你的面包机或冰箱联网是否真的能带来价值。”
这样问的原因显而易见。黑客有可能攻破所有智能家居设备，而我们一直都在看见这样的问题。即使是谷歌旗下Nest开发的智能恒温器也有可能受到攻击。
这类问题还不值得人们的恐慌。到目前为止，还没有黑客对互联家电发动大规模攻击，而所有主流家电厂商都在定期更新软件。此外，大部分的黑客攻击手段都需要接触到设备实体。
家具打折范文2
也在今年，定制不经意间大跨步地进入大众生活：从几十万元一件的晚礼服，到几元钱一条的自编彩铃，从DIY的床罩到冰箱，从衣柜到步入式衣帽间，从发型到妆容，从教育的大班制到小班制，再到一对一的私教……定制不仅仅是少数人奢侈生活的象征，它更以个性、自我、务实的态度迎合大众需求，新型消费方式风行。那么对于家居定制，成都消费者接受度又如何呢？
近日，记者在走访了多个家居市场发现， 由于消费者对定制家居认识并不多，在选择家居产品时，是定制还是选成品，经常让消费者左右为难。
NO1.纠结
成品家具：选择面大
定制家具：利用率高
目前的家具市场，在市场格局上，成品家具市场份额明显比定制家具要大，同时，由于对工艺发展的要求，定制家具还主要集中在柜体类，因此，成品家具给消费者提供的选择空间更大，尤其是风格上，成品家具包罗了欧式（欧式装修效果图）、中式 （中式 装修效果图）、现代（现代装修效果图）、古典等多种风格，而定制家具大多是现代板式家具，从风格选择和材质选择上，定制家具大大限制了消费者的选择空间。
在成都商报记者随机对50个受访消费者的调查中，由于风格和材质选择的限制，有75%的消费者愿意选择成品家具。但其中，有20%的消费者表示两者很纠结。“成品虽然有各种选择，但定制家具可以根据我的生活习惯、房间大小和具体需求量身打造，能够充分利用空间。”华阳光明城市的新业主王先生这样认为，定制家具无论从色彩、造型还是内部结构，都可以根据消费者的需求定做，很适合他家100平米左右的小户型。
NO2.纠结
成品家具：节约价格和时间成本
定制家具：解决布置难题
除了少部分别墅、豪宅业主，对居家有整体高端定制、全屋定制的需求外，在大众普通定制中，因为包括橱柜、衣柜等在内柜体，多是生产企业推出的标准定制，消费者多以修改尺寸、面板色彩，有条件的需求细微改动。
而为了满足消费者的需求变化，许多成品家具在成批量生产的同时，也根据需求，在产品的开发上，也设定了许多可变性，让销售和使用上，都能随着需求的不同作相应的调整，以完善家具的功能性，从而弥补成品家具与定制家具的差距。成品家具企业因产品开发能力强，规模效应明显，而定制家具是由厂家提供的个性化服务，相对而言，成本自然就上涨了。因此，同样质量、规格的家具成品要比定制更便宜。如果是别墅、豪宅业主，大多以高端定制、全屋定制为多，对于材质、五金配件、款式、风格需求更高端，其产品成本就会更高。而从交货时间上看，成品家具也比定制家具更节约了时间成本。
与成品家具相比，定制家具的“独门秘诀”就是可以解决居室空间不规则的难题。例如房间中有突出的梁柱，衣帽间面积狭小，复式楼房的斜顶下、楼梯下，这些异型空间很难找到合适的成品家具，而定制家具就可以轻松解决。
NO3.纠结
个性需求释放初期 消费者选择迷茫
虽然消费者在居室的布置上已经有了更多自己的想法，然而人们在装修时，对想要的装修效果往往比较模糊，如果消费者已经选好了成品家具，设计师可以根据已经成形的家具为业主做设计。而如果选择定制家具，如果没有找到一个设计能力、说服力较强的设计师，消费者就会被困在各种设想中。
NO4.纠结
定制误区加重消费者纠结症
据某定制家具总经理张朝告诉记者，定制家具前身其实是工装、家装过程中的现场木作（木工）部分，是现场结合度较高的木制品制作环节，比如衣柜、柜门、橱柜、嵌入式电视柜、吊顶等，但由于人们对产品品质的需求提升、对产品漆面的要求，7、8年前，以柜体为主的木作部分，开始纷纷转入企业车间生产，所以现在许多定制类产品，也大多集中在柜体生产企业，同时也出现了许多工装行业、建材企业开发做定制类产品。
选定制家具，无非是业主看重其能“量体裁衣”的功效，然而，业主对于定制的认识误区，却太过于“我的家具我作主”，而制作工艺上却又未必能做到，使消费者在定制与成品家具选择中，更加纠结。
家具打折范文3
首先，鉴于“大数据杀熟”已经演化成一个广泛而模糊的标签，有必要厘清它的含义。其次，我们从商家的视角讨论利用大数据进行价格歧视容易忽略的后果。最后，我们讨论消费者对“大数据杀熟”的应对。
什么是大数据杀熟？
按字面理解，大数据杀熟即“熟客”比“生客”支付更高的价格。这个更高的价格可能出于两个原因，一是在个性化推荐系统下，电商平台向“熟客”推荐高端产品或服务（如，出行平台向消费者推荐价格更加高昂的出行服务），这种做法大致可理解为一种诱导性消费；另一种是针对同一产品或者服务，给熟客更高的报价，这种做法大致可以理解为（基于大数据的）价格歧视。乍一看，第一种理由似乎比第二种更可接受，因为高价可以归因为价格差异而不是价格歧视，但事实可能并没有如此简单。
首次考虑诱导性消费。网络平台日趋完善的技术和算法虽然大大降低了消费者的平均搜索成本，但平台和消费者之间存在着严重的信息不对称，导致平台在理论上完全有可能进行误导性推荐或扭曲正常的消费体验，从而不当得利。例如，本想预约出租车的消费者可能会发现平台调派的都是距离较远的出租车，或者本想预约普通型网约车而叫到的却是一辆商务七座车。这种诱导性消费无疑违反了《消费者权益保护法》中“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利”，属于不当得利行为。
再考虑基于大数据的价格歧视。首先，对于需求和供给相对动态的服务（如网约车），价格歧视的判定会相对复杂，因为要考虑即时需求和供给的快速变动。其次，从经济学意义上来说，价格歧视不是一个简单的是与非的问题。从商家角度来看，价格歧视是简单有效的提高利润的定价方式。考虑一个简单例子，假设需求曲线是线性而边际成本恒定，可以证明，用单一的最优价格只能达到最大社会福利（商家利润和消费者剩余之和）的50%。福利损失的一半来源于部分消费者因为价格过高而拒绝购买。与之对应的，假设商家采用一高一低的两价组合，商家的利润会上升1/3，高额利润无疑会刺激商家增加供给。注意到最优价格组合里的低价比最优的单一价格要低，这就意味着价格歧视可以有效地扩充市场，让部分支付意愿较低的消费者进入市场并获益，也就是说并不是所有人都会抱怨价格歧视。
如何看待大数据的价格歧视？
大数据时代信息采集手段的多样化给了商家前所未有的契机。消费者在网上搜索、浏览、下单、评价等行为，都可能为商家提供关于价格敏感度的关键信息。以外卖网站为例，价格不敏感的消费者可能会用不同标准（如价格高低，送货时间长短）来筛选外卖。但商家必须意识到，价格歧视并不只是一个技术性问题。盲目追求“精准”的用户画像，可能南辕北辙、适得其反。
第一，从经济学意义来说，顾客和平台商家之间不是一锤子买卖，而是一个长期交互过程，在这个过程中，消费者的最优对策并不是被动的接受价格歧视。可以想象，如果一个“价格不敏感”的标签意味着未来将对同样的产品或服务支付更高的价格，没有消费者会心甘情愿做这样的冤大头。理性的消费者会设法知悉这个标签背后的算法，并采取相应行动避免被打上“价格不敏感”的标签。具体来说，消费者有可能通过各种技术方法来尝试掩盖不利于自己的信息。例如，如果消费者知道熟客的价格会更高，或者苹果手机收到的报价更高，他们就会创建新的账号、用安卓手机下单。这种顾客和商家之间的“躲猫猫”行为显然不创造任何社会价值，只会导致消费者时间精力的白白浪费。如果消费者发现无法隐瞒自己的信息，他们也可能推迟购买作为对策。相应的，商家可能需要花费更高成本（如新顾客的折扣）来吸引消费者，这些折扣可能会部分甚至完全抵消掉价格歧视带来的超额利润。总之，这些行为会导致厂商和消费者的“双输”和社会福利的总体下降。
其次，价格歧视也是一个营销问题。商家认为“合理”的价格歧视很有可能会引发消费者的强烈反感。依照美国普林斯顿心理学家的卡尼曼的前景理论（2002年获诺贝尔奖）在营销领域的一个重要延伸，消费者的支付意愿包含交易效用。即消费者会对价格是否合理做出评价。对他们认为价格不合理的产品和服务，消费者的支付意愿会降低。亚马逊公司在2002年曾经试图基于用户浏览信息确定不同的价格。事件曝光后，在巨大舆论批评下，亚马逊被动叫停了区别定价，并由公司总裁杰夫贝佐斯道歉。类似的，可口可乐公司在1998年突然有了一个“脑洞大开”的想法：当时集团总裁伊夫斯特认为，炎热天气里可乐对消费者效用更高，所以当然应该提升自动售货机的售卖价格。这在技术上也很好执行：只要在售货机上装一个气温传感器和一个跟据气温定价的芯片即可。事实上，这个做法引起了媒体一边倒的指责和主要竞争对手百事的无情嘲笑，可口可乐也因此商誉大损。
在中国，大数据杀熟的提法尤为负面。从商家看来，大数据意义上的消费者“生熟”之分可能只取决于对于顾客信息的掌握程度：相对于“生客”而言，商家掌握了“熟客”更多的有效信息。但中国消费者很可能不会这么认为：“杀熟”意味着对熟人之间信任的欺骗和背叛。所以“杀熟”这个词比一般的价格歧视会更加负面，给人一种欺诈、没有人情味的感觉。消费者一旦产生“人为刀俎我为鱼肉”的负面印象，即使商家拥有了更好的技术，但在消费者心目中的形象是无法弥补的。长此以往，商家商誉和顾客忠诚度必然会长期受损。
消费者对“被杀熟”的应对？
首先，消费者应该认识到，互联网时代，商家通过大数据对消费者的“熟悉”是难免的，而这种“熟悉”可以创造巨大价值。以餐饮业为例，传统餐饮业获取顾客信息的能力非常有限，餐馆限于被动处理订单，有了像美团和大众点评等订餐平台以后，顾客享受到了巨大便利，而且顾客的消费、递送地址等信息也能完整留存下来。平台可以利用这些信息来提高和改进服务质量。例如，对递送地址的热力图进行分析，可明确掌握某个地段对菜系的偏好，从而对原材料和成品递送的物流做出优化。因此，不能因为少数商家的不道德行为，对大数据分析“因噎废食”。
其次，消费者可最大程度地利用自己的知情权和选择权。货比三家不亏，在互联网时代仍然是真理。亚马逊的第三方网站“camelcamelcamel.com”，可以让消费者进行价格追踪和比较。
最后，消费者联合起来比单个力量会大很多。互联网时达的社交媒体提供了丰富的消费者共享信息，联合发声的渠道便于消费者，共同与不良商家做斗争。有理由相信，消费者和政府的力量能够抑制滥用大数据的行为，将商家注意力引导到为消费者提供最好服务的方向上来，发挥大数据的正面效应。
家具打折范文4
记者为什么要制定《基本规范》?
孙华山：2004年，国务院印发了《关于进一步加强安全生产工作决定》(国发[2004]2号)，要求在全国所有工矿商贸、交通运输、建筑施工等企业普遍开展安全生产标准化活动。为了贯彻落实国务院《决定》，近年来，国家安全监管总局也下发了相关指导文件，并陆续在煤矿、金属非金属矿山、危险化学品、烟花爆竹、冶金、机械等行业开展了安全生产标准化创建活动，有效地提升了企业的安全生产管理水平。
为进一步落实企业安全生产的主体责任，全面推进企业安全生产标准化工作，深入贯彻落实国家关于安全生产的方针政策和法律法规，有必要制定规范企业安全生产工作的基本规定，使企业的安全生产工作有据可依，有章可循。而且，对各行业已经开展的安全生产标准化工作，在形式要求、基本内容、考评办法等方面也需要作出相对一致的规定，以进一步规范各项工作的开展。同时，为调动企业开展安全生产标准化工作的积极性和主动性，结合企业安全生产工作的共性特点，制定可操作性较强的安全生产工作规范，并以行业标准的形式予以，也非常必要。
记者《基本规范》对“安全生产标准化”是如何定义的?
孙华山：“安全生产标准化”是指通过建立安全生产责任制，制定安全管理制度和操作规程，排查治理隐患和监控重大危险源，建立预防机制，规范生产行为，使各生产环节符合有关安全生产法律法规和标准规范的要求，人、机、物、环处于良好的生产状态。并持续改进，不断加强企业安全生产规范化建设。这一定义涵盖了企业安全生产工作的全局，是企业开展安全生产工作的基本要求和衡量尺度，也是企业加强安全管理的重要方法和手段。而《标准化法》中的“标准化”，主要是通过制定、实施国家、行业等标准，来规范各种生产行为，以获得最佳生产秩序和社会效益的过程，二者有所不同。
记者：《基本规范》包括哪些内容?
孙华山：《基本规范》共分为范围、规范性引用文件、术语和定义、一般要求、核心要求等五章。在核心要求这一章，对企业安全生产工作的组织机构、安全投入、安全管理制度、人员教育培训、设备设施运行管理、作业安全管理、隐患排查和治理、重大危险源监控、职业健康、应急救援、事故的报告和调查处理、绩效评定和持续改进等方面的内容作了具体规定。
记者：《基本规范》有哪些特点?
孙华山：《基本规范》的特点主要有以下三个方面：
一是采用了国际通用的策划(P，Plon)、实施(D，Do)、检查(C，Check)、改进(A，Act)动态循环的PDCA现代安全管理模式。通过企业自我检查、自我纠正、自我完善这一动态循环的管理模式，能够更好地促进企业安全绩效的持续改进和安全生产长效机制的建立。
二是对各行业、各领域具有广泛适用性。《基本规范》总结归纳了煤矿、危险化学品、金属非金属矿山、烟花爆竹、冶金、机械等已经颁布的行业安全生产标准化标准中的共性内容，提出了企业安全生产管理的共性基本要求，既适应各行业安全生产工作的开展，又避免了自成体系的局面。
三是体现了企业主体责任与外部监督相结合的思想。《基本规范》要求企业对安全生产标准化工作进行自主评定，自主评定后申请外部评审定级，并由安全生产监督管理部门对评审定级进行监督。
记者：《基本规范》的实施有哪些重要意义?
孙华山：《基本规范》的重要意义主要体现在以下几个方面：
一是有利于进一步规范企业的安全生产工作。《基本规范》涉及企业安全生产工作的方方面面，提出的要求明确、具体，较好地解决了企业安全生产工作干什么和怎么干的问题，能够更好地引导企业落实安全生产责任，做好安全生产工作。
二是有利于进一步维护从业人员的合法权益。安全生产工作的最终目的都是为了保护人民群众的生命财产安全，《基本规范》的各项规定，尤其是关于教育培训和职业健康的规定，可以更好地保障从业人员安全生产方面的合法权益。
三是有利于进一步促进安全生产法律法规的贯彻落实。安全生产法律法规对安全生产工作提出了原则要求，设定了各项法律制度。《基本规范》是对这些相关法律制度内容的具体化和系统化，并通过运行使之成为企业的生产行为规范，从而更好地促进安全生产法律法规的贯彻落实。
记者：下一步安监总局将如何宣传贯彻《基本规范》?
孙华山：宣传贯彻《基本规范》下一步需要开展以下工作：
一是要向各省(区、市)安全生产监管部门和省级煤矿安全监察机构下发宣传贯彻《基本规范》的通知，提出具体宣贯要求。
二是要抓紧制定企业安全生产标准化考评办法等配套规定，规范企业安全生产标准化的绩效评定和持续改进。
三是要组织有关专家编写《基本规范》释义，对相关部门的有关人员以及重点企业安全生产管理人员进行宣贯培训。
四是要充分发挥报纸、期刊、网络等媒体的作用，大力宣传《基本规范》，使企业了解其内容，并自觉贯彻落实。
家具打折范文5
[关键词] 食管癌；同步后程加速超分割放疗；体外高频热疗；奈达铂；生存率
[中图分类号] R735.1 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2017）04（b）-0087-04
[Abstract] Objective To investigate the influence late course accelerated fractionated irradiation with weekly Nedaplatin combined with extracorporeal high-frequency hyperthermia on the effect and survival rate of patients with locally advanced esophageal cancer. Methods Sixty patients with locally advanced esophageal cancer admitted to Chengde Tumour Hospital from June 2010 to September 2012 were selected as the research objects， they were divided into the observation group （30 cases） and the control group （30 cases） by random number table. The control group was treated by late course accelerated fractionated irradiation with weekly Nedaplatin， the observation group was treated by late course accelerated fractionated irradiation with weekly Nedaplatin combined with extracorporeal high-frequency hyperthermia. The clinical efficacy， survival rate， quality of life and the conditions of adverse reactions between the two groups were compared. Results The effective rate of the observation group was 86.6% （26/30）， which was significantly higher than the control group [63.3% （19/30）]， the difference was statistically significant （P < 0.05）； the 1， 2， 3 year survival rate of the observation group was 83.3%， 63.3%， 46.7% respectively， which of the control group was 76.7%， 53.3%， 43.3% respectively， the differences were not statistically significant （P > 0.05）； the median survival time of the observation group was 21 months， which of control group was 18 months； the scores of social function， emotional function， physical function， overall symptom score within the two groups before and after treatment had significant differences （P < 0.05）， and the scores of social function， emotional function， physical function score of the observation group after treatment were significantly higher than those of control group， the overall symptom score was lower than that of control group， the differences were statistically significant （P < 0.05）； there were no significant differences in the incidence of radiation esophagitis， radiation pneumonitis， nausea and vomiting， bone marrow suppression and skin reaction of two groups （P > 0.05）. Conclusion The treatment of late course accelerated fractionated irradiation with weekly Nedaplatin combined with extracorporeal high-frequency hyperthermia in patients with locally advanced esophageal cancer can contribute to improve the quality of life， without increasing adverse reactions， which has significant curative effect. It is worthy to be popularized in clinical application.
[Key words] Esophageal cancer； Late course accelerated fractionated irradiation； Extracorporeal high-frequency hyperthermia； Nedaplatin； Survival rate
食管癌属于一种常见的恶性肿瘤，其发病率在全球范围内位居第8位[1]。研究表明，大部分食管癌患者在出现明显临床症状时才来院就诊，其中约4/5的患者已属中晚期，错失了最佳治疗时机[2]。化疗是目前临床上治疗食管癌的重要方法，5-氟尿嘧啶（5-FU）联合顺铂（DDP）是其标准化治疗方案，但有效率仅约为1/3，且多数患者不耐受而退出治疗[3]。多数学者认为，为防止肿瘤细胞在放疗后程中加速再增殖，可采用后程加速超分割放射治疗食管癌。但放疗对肿瘤的远处转移控制效果不好，单纯放疗治疗5年生存率仅约为10%[4]。热疗是继手术、放化疗和生物疗法后的治疗肿瘤的又一手段，在治疗晚期恶性肿瘤方面具有一定的疗效。本研究探讨周剂量奈达铂同步后程加速超分割放疗联合体外高频热疗对局部晚期食管癌患者疗效及生存率的影，旨在为晚期食管癌的临床治疗提供参考。现报道如下：
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取2010年6月～2012年9月承德市肿瘤医院收治的60例晚期食管癌患者作为研究对象，均符合《实用肿瘤内科学》（第3版）[5]中相关诊断标准。纳入标准：①均无手术适应证，且无远处转移和锁骨上淋巴结转移者；②首次就诊，预计生存期超过3个月；③Karnofsky评分≥70分，能进食半流质以上食物，且无穿孔及活动性出血征象。排除标准：①伴有严重心、肝、肾功能障碍及严重内科疾病者；②对放疗及热疗存在禁忌证者；③妊娠或哺乳期妇女。采用随机数字表法将上述患者分为观察组（30例）和对照组（30例），其中观察组男17例，女13例；年龄45～76岁，平均（59.3±10.6）岁；病理类型：鳞癌21例，腺癌6例，未分化癌3例；病灶部位：上段10例，中段15例，下段5例。对照组男16例，女14例；年龄46～78岁，平均（58.7±11.5）岁；病理类型：鳞癌23例，腺癌5例，未分化癌2例；病灶部位：上段12例，中段14例，下段4例。两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P > 0.05），具有可比性。本研究经医院伦理委员会批准，患者或其家属对本研究了解并签署知情同意书。
1.2治疗方法
对照组采用周剂量奈达铂同步后程加速超分割放疗治疗，具体治疗方法如下：采用6MV-X线放疗，前2/3疗程予以常规放疗，每次2.0 Gy，共40 Gy，后1/3疗程缩野，避开脊髓照射，改为加速超分割放疗，每次1.5 Gy，每天2次，每周5次，共25 Gy，总剂量65 Gy，同时采用周剂量奈达铂（齐鲁制药有限公司生产，规格：10 mg/支，批准文号：国药准字H20050563）化疗，取注射用奈达铂30 mg/m2溶于500 mL 0.9%氯化钠注射液静脉滴注，持续2 h，1次/周，连续用药6周。观察组在上述治疗的基础上加用体外高频热疗，热疗机为HG-2000Ⅲ体外高频热疗机，电磁波频率13.56 MHz，温度控制在≥42℃，1 h/次，2次/周，3周为1个疗程。两组患者用药前1 h均予以静脉推注300 mg西米替丁和肌注40 mg盐酸苯海拉明进行预处理，同时予以升血、止吐等对症治疗。
1.3 观察指标及判定标准
1.3.1 临床疗效 根据WHO实体瘤近期疗效评判标准对临床疗效作如下判定[6]：肿瘤完全消失且维持≥4周为完全缓解（CR）；肿瘤病灶值减少>50%，且维持≥4周，未见新病灶为部分缓解（PR）；肿瘤病灶值增大≤25%或减少≤50%，未见新病灶为稳定（SD）；肿瘤病灶值增大>25%为进展（PD）。CR+PR为有效。
1.3.2 生存率 随访至2015年9月30日，统计两组患者1、2、3年生存率，随访率为100%。
1.3.3 生命质量 采用EORTC癌症患者生命质量测定量表（QLQ-C30）判定生命质量，该量表包括30个项目，主要由1个总体症状领域和社会功能、认知功能、情绪功能、角色功能及躯体功能5个功能领域组成，其中症状领域得分越高表明生命质量越差，功能领域得分越高表明生命质量越好[7]。
1.3.4 不良反应 采用WHO标准和RTOG标准[8]评价不良反应（放射性食管炎、放射性肺炎、恶心呕吐、骨髓抑制及皮肤反应），分为0～Ⅳ级。
1.4 统计学方法
采用SPSS 19.0软件对文中所得数据进行统计学处理并作比较分析，计数资料比较采用χ2检验，计量资料以均数±标准差（x±s）表示，组内及组间比较采用t检验，两组生存率计算采用Kaplan-Meier法，生存率差异采用Log-rank检验，以P < 0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 两组临床疗效比较
观察组有效率为86.6%（26/30），对照组有效率为63.3%（19/30），两组有效率比较差异有统计学意义（P < 0.05）。见表1。
2.2 两组生存率比较
观察组患者1、2、3年生存率分别为83.3%（25/30）、63.3%（19/30）、46.7%（14/30），对照组分别为76.7%（23/30）、53.3%（16/30）、43.3%（13/30），两组比较差异均无统计学意义（P > 0.05）。观察组患者中位生存时间为21个月，对照组为18个月。
2.3 两组治疗前后生命质量评分比较
两组患者治疗前社会功能、认知功能、情绪功能、角色功能、躯体功能、总体症状评分比较，差异无统计学意义（P > 0.05）。两组治疗后社会功能、情绪功能、躯体功能以及总体症状评分与本组治疗前比较，差异有统计学意义（P < 0.05）；观察组治疗后社会功能、情绪功能、躯体功能评分明显高于对照组，总体症状评分明显低于对照组，差异有统计学意义（P < 0.05）。见表2。
2.4 两组不良反应发生情况比较
观察组患者放射性食管炎、放射性肺炎、恶心呕吐、骨髓抑制及皮肤反应发生率分别为83.3%（25/30）、33.3%（10/30）、33.3%（10/30）、23.3%（7/30）、100.0%（30/30），对照组分别为90.0%（27/30）、43.3%（13/30）、53.3%（16/30）、16.7%（5/30）、100.0%（30/30），两组不良反应发生率比较差异无统计学意义（P > 0.05）。见表3。
3 讨论
食管癌属于一种高度侵袭性肿瘤，30%～40%食管癌患者确诊时已属局部晚期，无法予以手术切除，只能进行非手术治疗。放疗是治疗晚期食管癌的主要手段之一，但单纯放疗临床疗效欠佳，其原因为无法根治亚临床病灶，因未完全控制局部病灶，继而导致肿瘤细胞向远处转移。研究指出，常规放疗患者5年生存率约为10%，后程加速超分割放射治疗5年生存率可提高至1/3[9]。
为提高食管癌放疗局控率，降低复发率，近年来多数学者指出采用缩短疗程，在总量不变的情况下增加分割次担后程加速超分割放射技术治疗局部晚期食管癌，旨在避免肿瘤细胞在放疗后程中加速再增殖[10]。该治疗方法基础理论依据是肿瘤细胞在放疗3～4周后开始增殖且速度快，出现补偿性加速再增殖，对此提高照射剂量，缩短疗程，可有效抑制肿瘤细胞的快速增殖，且不增加不良反应[11]。常规分割放疗治疗食管癌5年生存率仅为14.3%，而后程加速超分割放疗5年生存率高达30%左右，证实了后程加速超分割放疗有助于显著提高患者生存率[12]。
目前临床上常采用DDP同步放化疗，但其毒副作用大，肾毒性及消化道症状明显，患者耐受差而不能坚持治疗。作为第二代铂类药物，奈达铂在具有DDP同等疗效的同时毒副作用少，可有效杀死肿瘤细胞，临床优势明显。奈达铂进入细胞后铂与甘醇酸酯酰基上的醇唑氧间的键断裂，水结合铂而促进离子性物质的合成，甘醇酸酯酰基断裂后不稳定而产生离子型物质，进而结合DNA而抑制其复制，发挥抗癌作用[13]。日本有研究[14]指出，奈达铂单药治疗食管癌有效率高达50%以上，比DDP单药治疗食管癌有效率高1/5。Sasaoka等[15]研究指出，采用周剂量奈达铂同步放化疗治疗食管癌具有安全、有效等临床优势，患者较少出现肾脏和胃肠道反应，治疗依从性好。
热疗对于放化疗具有增效作用，目前被广泛应用于临床，其可通过扩张肿瘤周边血管、促进药物诱发肿瘤细胞凋亡和增加肿瘤细胞膜通透性等途径增加化疗效果；亦可通过抑制放疗后肿瘤组织内细胞DNA修复、提高对肿瘤周边细胞的氧含量、对细胞增殖期（S期）敏感、对肿瘤中心乏氧区敏感增强放疗效果[16-19]。既往多项研究表明，热疗可在杀灭肿瘤细胞的同时激活人体免疫系统，对肿瘤细胞的转移发挥抑制作用，减少复发[20-22]。温林春等[23]研究表明，加热>43℃ 30 min可有效抑制肿瘤细胞合成DNA和RNA，使脂肪酸、磷酸酯等物质变性而增加细胞膜通透性，进而加速肿瘤细胞死亡。本研究得到观察组有效率（86.6%）明显高于对照组（63.3%）；观察组患者1、2、3年生存率（83.3%、63.3%、46.7%）与对照组（76.7%、53.3%、43.3%）比较，差异均无统计学意义（P > 0.05），提示周剂量奈达铂同步后程加速超分割放疗与体外高频热疗具有协同治疗作用，热疗可发挥放疗增敏作用，两者联用提高了临床疗效。
QLQ-C30量表可用于评价恶性肿瘤患者生命质量，在临床上应用较为广泛。本研究结果显示，观察组治疗后社会功能、情绪功能、躯体功能评分明显高于对照组，总体症状评分明显低于对照组；且两组患者放射性食管炎、放射性肺炎、恶心呕吐、骨髓抑制及皮肤反应发生率比较差异无统计学意义（P > 0.05），提示周剂量奈达铂同步后程加速超分割放疗联用体外高频热疗可显著提升患者生活质量，且不增加毒副作用，安全性好。综上所述，相比于单用同步后程加速超分割放疗，周剂量奈达铂同步后程加速超分割放疗联合体外高频热疗可明显改善患者生命质量，不良反应较轻且可控，患者耐受且治疗依从性好，临床疗效显著，值得在临床上推广应用。
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家具打折范文6
赶往目的地
不知是疲劳的缘故，还是心情的原因，总感觉有不顺的征兆，当驱车赶到B地时，已经是下午5点了，心想，家具商场6点下班，恰好能看看是什么情况，也好做下一步的打算，可谁曾想，一路打听过来没有使心情好起来：“那个商场早就关门了”“早不干了”这里最好的家具城是DY家具城（不是我们的客户），一路观察过来，发现在B县城到处可见DY家具城的广告，而没有看到我们客户商场的广告。已经半个多小时过去了，由于修路的原因，司机折腾了好几条的路，还是没有走对，只要打电话让客户来接应我们，找到我们后，有经过了10多分钟的路程，终于到达目的地。简单的看了看商场的外部，商场的李经理就说要去吃饭去。
吃饭的地点定在了当地最好的天天酒店。并且要了一个超大的豪华包间。虽然受到贵宾级的待遇，但是我的心情依然很差。因为看到了商场的位置，是在是太差了，就离县城主城区足足有2公里之多，并且通向主城区的唯一的道路正在修路。
市场调研
没有调研，就没有发言权，虽然是看到了一些不利的因素，但是，既然来了，还是要深入的了解一下，第二天8点准时到商场，商场根据我们的要求已经将车准备好，我们跟李经理做了简单的沟通，就兵分两路，开始了市场调研。
调研结果
1、家具商场：只有五六万多人口的县城（加上乡镇共有50多万人口），上万平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家，再加上不成规模的家具城也有20多家。家具商场的规模已经达到7-8万平方（乡镇的没有调查）。
2、当地知名度最高是DY家具城（15000多平方米），主街道及社区都有DY家具城的广告，年销售量在3000万左右，而且位置在主城区较繁华地段。经营的品牌主要有川派家具的2大巨头，顾家工艺、皇家马车，和当地很知名的一个沙发品牌，商场装修的档次也很高。营业员的专业技能和服务水平一问便知是经过专业训练的。通过询问得知DY家具城现有导购人员22名，其中2/3以上是老导购员。
3、JX家具城（我们的客户），是一家经营了10几年的家具城，由小变大，由原来的一个展示厅（5000平方），扩大到三个独立的展示厅（约16000平方）。此次老板是投资了1200多万，来彻底升级自己的家具商场。但由于老板要多元化的经营，多家具商场的装修工作疏于管理。导致了JX家具城的装修工作进行了将近一年。而就是这短短的一年，将市场的大部分份额，拱手让给了竞争对手DY家具城。竞争对手的销售额和知名度得到了空前的提高。
4、JX家具城想开业，但是除了有三个店长之外，连一个导购员也没有。除家具城之外连一个广告牌也没有。没有人谈什么开业？
5、由于B县距离旁边的一个地级市仅有半小时的车程，当地的高消费群体根本不在当地消费，而JX家具城其中一个6000多平米的展厅装修的档次比地级市的家具商场装修的档次还要高，当地有这样的消费能力吗？
6、家具商场通向县城的路什么时候能修通，没有时间表！
7、马上就到了7月份了，而商场是仓储式的，而展厅内又没有制冷设备，闷热的天气，使人呼吸困难，展厅内一刻也不愿意停留。
暂缓开业
通过调研我们做了如下的分析：
一、五一黄金周刚过，消费相对来讲进入了调整期，即使开业也很难有销量的；
二、竞争对手已经针对JX家具城的开业做了积极的准备，他们也在进行装修的升级和人员的储备，并且拥有很多的广告位，此时开业很难抵挡住竞争对手的封杀。开业成功的机会几乎为零；
三、JX家具城装修工作还没有彻底完成；
四、必备的人员没有，即使有，没有经过系统的训练也是没有战斗力的；
五、商场内的产品还没有到位。六、软性的东西缺失（管理制度不健全、没有完善的薪酬考核体系，管理流程不明，职责不清，没有专业的运营管理人员等等）。商场很难经营下去。6月份开业是万万不能的！
我们建议家具城暂缓开业，JX家具城家具城同意了我们的看法！
在返回的路上，老总问我“你觉得能接嘛，我觉得很好（老总没去调研市场），商场装修的多好啊”。我故意停留了几秒钟，然后说出了自己的想法“不能接”，并且说出了自己的理由，坐在旁边的2位同事也很同意我的分析。老总不以为然。我没有做丝毫的让步。心想，不是不能做，做的话要花很大的力气，为什么不挑省力气的项目呢，再说了，我也不想去冒险！好在老总没有强迫我去做！
有些事情就是这样，你越是不想去做，到头来，还越要你去做！与JX家具城的故事还远没有结束！
一个完全没有把握的项目----接单
[b]7月公司会议
7月初的公司内部会议正在进行，当在谈到JX家具城开业庆典项目时，所有的人都没有响应，可能大家都知道，这是个会引火烧身的项目。最终没有办法，只能暂时缓一缓，由于老板与JX家具城老板的私交的关系，这个项目不做看来是不行的，恐怕私下老板已经承诺接下了这个项目。最终，想了一个暂缓的计策：公司派驻一人到JX家具城先帮助招聘人员，进行开业前期的准备工作。公司综合权衡利弊，最后还是确定由我负责JX家具城开业庆典项目，适当的时机到现场进行操作。心想，到时候也许我有项目在身，托辞婉拒就是了！因为，当时我感觉真的是一点把握也没有！
项目签约
8月7日，突然接到老板电话，马上交接手头的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日开业（商场老总下的死命令，必须开业）！20天！20天！天哪，平时做这样一个项目少说也要一个月，时间太紧了。能做成功吗？
第二天中午赶到了JX家具城，本来想着了解一下情况，将开业的时间往后顺延一个星期，以便有充分的准备时间。可是商场人力资源部经理（刚招聘来的）的一句：“老总，走之前（听说是旅游）定的日期。此次开业老板任何事情也不管）。我心想，投资了1000多万，开业这么大的事情也不管，看来真的是有钱啊！
签约很迅速，在半个小时就结束了，没有签销售目标，商场也没有提出什么苛刻的条件，对开业的结果没有做任何的约束。当场给付了定金。这和第一次来商场，商场老总的要求真是天大的变化。是老总和商场谈了项目的难度，商场怕我们不接这个单？商场迟迟开不了业，本身也没期望有什么好结果？老总不管开业的任何事情，是不是商场内部的矛盾已经激化？我的思绪一闪而过，也不容有过多的想法，时间紧任务重！
一个完全没有把握的项目----市场调研
为了保证调研的真实性和准确性，本次调研由项目组成员亲自来做，因为我知道市场调研信息的一点点纰漏，都将影响到项目日后的细节操作，甚至直接会影响到最后的结果。项目既然已经接了，就没有任何的借口和退缩的理由了。
JX家具城停业升级装修近一年时间，为竞争对手DY家具城提供了绝好的发展机会，在这一年当中，DY家具城抢占了绝大部分的市场份额，并且完成了商场的扩建装修升级，从7月到本月（8月）DY家具城主营的三大品牌双虎家私、顾家工艺、全友家私相继以周年庆、8月献礼、重装开业等形式大力度向市场渗透。提前对JX家具城开业形成阻击之势。（由于市场调研涉及到一些商业秘密，在此不便详述）
一个完全没有把握的项目----项目组内部控制目标
JX家具城没有给我们签订硬性的开业结果目标，但是作为我们项目组团队来讲，本着对自己负责，也对家具城负责的态度。我为项目组制定了以下目标：
一、销售目标，必须完成150万的最低销售目标，力争完成200万（通过沟通了解到，200万，商场就很高兴了）。
二、费用控制目标，总费用务必控制在15万以内（根据市场调研），否则投入和产出就很难成正比例，项目就会被定义为失败！
三、本次项目，作为一个实战拓展训练来推进，为家具城培养和训练人才。
四、为家具城的日后规范运营建立起框架，使其开业过后，能规范运营。
五、检验家具城的产品定位是否准确，为家具城提出改进建议
我们做的不仅仅是一次顺利的开业庆典活动，我们自己做的工作，要远远超出家具城对我们的期待预期！
一个完全没有把握的项目----开业庆典方案
一个竞争激烈的市场，到底应该做一个怎样的开业庆典方案呢！尤其是在由川派家具为主导的市场，要想取得成功，实属不易！尤其是面对一个没有任何经验的新团队而言，更是难上加难。还要细细琢磨，慎重而定！通过一一分析，还是能有收获的！
活动主题分析：如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品、抽奖、买赠、返现等等。这个对厂家和经销商来讲，不难！最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的理由），让顾客有想来的冲动，能做到这一点，在各行各业促销活动满天飞的今天、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，确实不易！
分析一下竞争对手，在7月份竞争对手已经做了以周年庆、8月献礼、重装开业、专卖店开业等主题促销活动，促销的形式主要是打折、折上折、买赠，抽奖等形式。DM单上主要突出产品的低价信息，以产品和抽奖来诱使消费者签单。而此阶段，像超市、电器、建材、百货商场的促销也大都类似这些。假如JX家具城采取与竞争对手一样的主题的话，效果可能是大打折扣，除非推广力度超大（恐怕要打水漂的可能性大）。经过综合分析，我们决定用大主题的公益性质的活动来吸引潜在的消费者。同时，也避免了与竞争对手的正面冲突，如果竞争对手采取与我们一样的主题，势必要在费用投入上要大于我们，这样我们也好借力，因为这次开业没有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的银子。希望竞争对手能多投！
活动形式分析：针对五花八门的打折、买赠、抽奖等形式，我们决定反其道而行之，实行定价销售（同时也为家具城开业后的日常经营的价格模式奠定基础）。对外宣传绝不显示价格信息，避免竞争对手的封杀！
一个完全没有把握的项目----市场推广
时间紧迫，通过与家具城的沟通与前期的人员储备，组织了一个35人的庞大的推广团队，将推广团队分成了5个队，进行为期10天的市场推广实战拓展训练。期间由项目组的两位老师全程教授与监督。并且还为本此推广实战活动设定了奖罚制度。来保障本次开业庆典市场推广的成功！
为了控制本次推广各项工作的顺利进行，本次推广活动在人员的选择和分组上下了很大的功夫，95%以上采用新入职的员工，告知新入职的员工，这是他们入职以来的第一次正式的户外拓展训练。他们将进行一场心理、耐力、体力、智力的历练和突破。
推广期间的培训和激励是必不可少的。否则，市场推广很难进行下去的。导购员习惯了商场内的坐等接待客户的工作，不愿意出去；出去与陌生人打交道，有心理障碍，不敢说话，或者词不达意；客户拒绝，心理压力过大，很难坚持下去；推广中遇到困难，自己无法解决，不积极主动的寻找方法解决。
期间，两位老师的现场示范和教授，阶段性的集中总结和激励起到了至关重要的作用。
整个推广阶段没有一个推广人员，主动要求退出的，只有一个推广人员出去2天，由于业绩不佳，商场要求调换了一个人。
现在想起那时每天的总结分享会，还是然我很感动，有的队员总结会上讲述自己真实的心理过程，不由自主的留下了眼泪，她说她要为自己的团队坚持到最好，她说她不要成为逃兵。在此也再次感谢哪些可爱的姑娘们和小伙子们！
一个完全没有把握的项目----三天400万
8月28日，随着喜庆的鞭炮齐鸣，开业庆典终于开始了，此时的项目组成员，每个人的脸上都是那么的严肃、认真、凝重！随着开业第一单就签了58680元的好消息的传来，预示着本次开业，必将是一次成功的开业活动！
竞争对手，也在8月28日，也就是今天重装开业！就像我们预测的一样，效仿了我们的活动主题，在市场推广过程中，投入了大量的人力、物力、财力。甚至两家家具城的推广人员间还发生了非正面的冲突。竞争对手对我家具城进行了全面的封杀：竞争对手将当地的发行量最大的报纸的头版包了一个月，每期都上广告；不惜重金用两辆悍马车和10量奥迪组成车队在主城区游行；不惜重金在当地多年不允许挂跨街条幅的主街道悬挂大量条幅；不惜重金在主城区买下多出户外广告位。使得我们做好的费用投入计划无法实施。有钱也花不出去了！竞争对手的这些举动使我们既惊喜又担心。惊喜的是竞争对手真的跟着我们走了，上了圈套，帮我们做了广告，担心的是，JX家具城通向主城区的道路还在修，没有通车，顾客不方便！而竞争对手的商场在主城区！
现在销售多少了？120万多点！多少?120万！我看看表，刚过14:00，我悬着的心终于落地了。第一天160多万，第二天130多万，第三天110多万！
商场所有的人员都疯了，导购员就像是打了加强针，一点也不显累。据说，第二天夜里，商场的老板回来了，还打电话问了销售状况。说，真是出乎他的想象啊！
一个完全没有把握的项目----后记
一个15000平米的家具城，开业3天销售400万，而费用投入仅有不足10万元。这不能不说是一个奇迹。
