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纸樱花范文1
丽江著名酒吧樱花屋里，有这样一条标语：艳遇不是洪水猛兽，它是溪流中的小拐弯，它是动物园偶尔逃跑的小麋鹿……
说艳遇，太过暧昧。它更适合用来形容缘分。人与人之间的际遇，如同蜿蜒的小溪，有时终身不至，有时转角就遇。
但不管多么美好的相遇，王子也不会一直骑着白马，激情也始终都要落地，再之后，能支撑缘分的，始终是一些传统而执着的情感。
不可不信缘
雨后的四方街柔情似水，佳期如梦。“樱花屋・金”的招牌雄霸了半条酒吧街，不时有导游拿着喇叭介绍：“这是丽江的第一家酒吧，老板是一个湖北小伙子和一个韩国女孩，他们在旅行中认识……”
牟鑫对着记者苦笑，表情有些无奈。他已经很少驻守店里，但作为这条街第一间酒吧的经营者，11年的时间，他的爱情故事跟丽江这座小城一样，已从世外仙妹寂寞林，到繁华如烟人尽知。
1997年1月，大理仍然温暖如春，韩国姑娘金明爱跟女友在下关火车站拿了本韩语旅行书发呆，突然有人搭话，用的是日语，金明爱紧张地一回头……后来牟鑫总结说：她的眼神特别干净可爱，是现在很少见到的纯粹。
牟鑫的经典故事就是追妻。他从大理追到丽江，那时两人已经失散，他跑到丽江每个酒店留寻人纸条：韩国来的金明爱小姐，看到这张纸条的时候，希望六点以前到黑龙潭公园来，我在那里等你。
从中午一直找到晚上，没有消息，就在他垂头丧气走到黑龙潭公园，准备悼念他的一见钟情时，正好是黄昏――金明爱的回忆是，她刚从玉龙雪山下来，正在公园拍照，突然有个人拍她肩，回头一看，呀，大理认识的帅哥。
牟鑫终于要到了金明爱在北京的电话。
电话攻势整整进行了3个月，牟鑫的人生信条一直是：我相信，我执着，我努力。他要的不仅仅只是一场艳遇的回忆。知道明爱来中国是念语言后，他知道她的签证在云南很难办理，找了很久后，才终于在丽江找到一间民族学院，可以办理韩国签证。牟鑫不声不响地辞了职，来到丽江，租下一间小小的门面。
4月，金明爱再次跟他相约丽江，这次她看到了一间袖珍的酒吧，很小的空间，上层放杂物，楼梯边上铺着木块、纸箱和海绵垫，勉强算作床。
羞涩的女孩被深深打动了。小酒吧被命名为“樱花屋・金”，纪念一个中国男人和一个韩国女人用日语沟通起来的爱情。
漫漫结婚路
回忆那段日子，牟鑫的眼神仍是甜蜜中带着惆怅。
他一再重复，实在太穷了，穷得刻骨铭心！
1998年的丽江尚未成名，只偶尔有些外国游客，生计艰难。牟鑫兼职买菜、打扫、小二，以及洗碗；明爱在韩国是个连泡菜都不会做的幺女，在这里她得向来店里的外国游客学做各国美食，每天两人都要忙到凌晨两三点才能收工。
倒在翻身都难的床板上，睁着眼睛计算明天的菜钱。整整两年，每天只卖几百块，甚至有时没有一分的进帐，明爱一度穷得连学费都交不起，只能靠老师垫支。
除了爱情，他们一无所有。
一边穷得快发了疯，一边两人乐呵呵地商量结婚。但他们万万没想到，这结婚证一领就是三年。
明爱的父母根本不能同意宝贝女儿嫁给一个来路不明的中国人。但年轻的爱情像杯浓烈的美酒，发作起来可以冲破一切。明爱趁着回国探亲的时候，偷了父亲和兄长的印章，上演了一出私奔记。
同时牟鑫也在发愁。他做梦也没想到，跟个外国姑娘结婚得这么多手续――足足有三十几个红章等着他。
村里、乡里、县里，民政局、公安局，甚至还得有市长签的未婚证明。接下来要去湖北省民政局和公证处盖章后，再到北京外交部和韩国领事馆认证。一切国内手续完整后，才能去办韩国方的手续，最后再回到武汉办完所有事程。有效日期是两个月。
第一年牟鑫所在的区民政局把章给盖错了，终审的时候没能通过。两人垂头丧气地回了丽江，第二年再接再励，可一件更让人绝望的事发生了：牟鑫在去北京的火车上被人偷了包，章和证件全部丢失。
第三年，终于把所有的章都盖齐全了，最后他们在丽江举行了一场小小的婚礼。没有家人的祝福，宾客是朋友和酒吧的客人。所谓浪漫，就是两个身份、地位、语言、文化千差万的人终于携手吧。
明爱妈妈悄悄寄过来一套韩国传统新娘服，是她出阁的唯一礼物。
爱情还是事业？
“我们两人一吵架，就像六国峰会的现场，日语汉语英语韩语轮番上场。明爱后来发现用韩语骂我等于白骂之后，甚至专门跟我学了用普通话怎么骂人，挺有意思的。”
丽江的横空出世是在1999年的世博会后，游客量猛增，生意突然好做起来。两人这才发现，当初糊里糊涂开的小酒吧，无心插柳柳成荫了。
穷怕了的牟鑫抓住一切机会发展樱花屋，到2003年非典结束以后，丽江古城的酒吧如雨后春笋，但樱花屋不管从名声还是规模，稳占了酒吧街上头一家。
但一系列的问题也随之而来，两个人开始为经营问题产生分岐。
牟鑫很有商业头脑，但管理上随性疏懒，妻子却十分认真，外柔内刚，她十分气愤牟鑫的中国江湖气。日子才那么好过一点，可只要有老家的亲戚、战友来找，牟鑫都二话不说全部接收，最多的时候酒吧里一多半员工都是他的关系户，表哥买菜，侄女当服务员，战友不知道安排什么，干脆站门口当保镖。
一直受西方文明影响的明爱气坏了，对于中国传统的亲戚关系、面子里子，她完全不能理解，也看不惯这些亲戚的游手好闲，经常语气严厉地斥责。结果一次狠狠地骂了牟鑫的侄子后，夫妻俩大吵了一场。
明爱把东西一摔就走了，委屈得恨不得马上飞回韩国。但那时丽江管得很严，外国人不能住民居，她就住进了宾馆的多人房。结果晚上服务员告诉她，一个叫牟鑫的人打电话来说，他在某某医院。
明爱一头雾水地跑去，发现牟鑫真躺在病床上，满身脏水，一头一脸的血。原来他进不去外事宾馆，又怕妻子真一怒离开，居然半夜两点攀爬一根通向宾馆二楼的粗水管子，结果水管断了一下摔下来，压缩性骨折。那时明爱的中文还不太灵光，也不知道骨折是什么意思，只当全身骨头都断了，当场大哭起来。
那一夜夫妻俩一直聊天到天亮。
“生活中从来不是只有爱情，身边的朋友、亲人、利益等等矛盾都会导致感情的伤害。所以吵架可以，但一定要随时保持沟通，吵完了要大家谁也不记恨。”
明爱决定退出酒吧的经营管理，安心回归家庭。她始终记得那个黄昏时分神奇的遇见。缘分，从来不是用来辜负的。
有钱了，但我也要生活
“对待生活要有一种成熟的心态。我们经历了三个阶段，一是穷怕了的时候，会想抓住一切机会去赚钱，有贫穷的心里阴影；然后就是平稳状态，衣食无忧，不怕穷，没有后顾之忧；而现在，则是追求一种对生活的从容。”
樱花屋赚钱了。虽然不是一夜暴富，但如日中天的丽江旅游业为它的先行者们展示了一个之前从没有想像过的未来。
樱花屋先后在云南开出了三家分店，金明爱越来越像一个中国媳妇，既有娴熟的待人手腕，又柔情似水，手里还能做出上百道各国美食。樱花屋里所有的经典菜式，几乎是她的发明。
2006年5月，可爱的儿子前来这个家庭报到，牟鑫在狂喜中，敏感地察觉到了妻子的惆怅。他极其灵光的脑袋一转，想出一个点子：每隔一月便给儿子拍一段DV，让妻子教可爱的儿子在丽江的蓝天下，一遍遍用韩语叫外公外婆，然后托韩国游客把这些DV带给从未谋面的岳父岳母。
2007年4月，他们又有了一个小女儿。两个月后，牟鑫和明爱在樱花屋里等到了多年来一直拒接女儿电话，也不肯相认的明爱父母。尽管此时酒吧里已经有几十名员工，明爱仍用自己颤抖的双手为父母调酒，亲自奉上――她终于等来了阔别10年的拥抱。
纸樱花范文2
生长在小石路北面的是红色樱花。一簇簇红樱花，红得像漂染过似的，再有浅红色的嫩叶作陪衬，远远看上去，就像是晨熹微露的朝霞。在小石路南面的是白色的樱花。白樱花洁白如朵朵小白云，又有红色花蕊点缀其中，好象白绸子上嵌着无数颗粉红的宝石，在绿叶的陪衬下，真是美如画卷呀！
这些樱花有的挺立枝头，含苞待放；有的笑逐颜开，开心地迎接春光的到来。看着看着，我情不自禁地抓住了几朵樱花，仔细观赏起来。只见，红色的樱花有七层，共有35片花瓣，米黄色的花蕊从花瓣中探出小脑袋，象是一个个好奇的孩子悄悄地探视着外面精彩的世界。那白色的樱花有两种，一种是由5片花瓣围成的花朵，形状像酒杯，黄色的花蕊有竟有17根！另一种白色樱花也和红色樱花一样，有7层35片花瓣，约有20根花蕊，蕊身是白色，蕊头是黄色的。奇怪的是白色花蕊中间，总有一根绿色的蕊，听妈妈说这是“雌蕊”，很是可爱。静静地观赏着，那一树晕红的花蕾，淡红的花瓣，粉红的花蕊，如一天的云锦，如盛装的新娘，又如一群正随着春天的旋律在舞台上跳芭蕾的纯情少女。一阵轻轻的春风吹过，那樱花的花瓣如飞扬的雪片儿，纷纷扬扬的撒落在赏花人肩上、头上，一会儿树间的草地上落满了一层花瓣。
樱花，以白色或粉红色为多，其色不浓艳，其形态也不丰腴，浑身却又透着一种清新质朴，雅而不俗的风韵。
当樱花盛开时，美丽的樱花相竞吐芳争艳，宛如粉色的面纱温柔的覆盖在树冠上。樱花那热烈而浪漫的绽放，引来不少赏花的人群，他们谈笑嬉闹的尽情欣赏着树上的樱花和身边的春光。
而，和樱花的盛开相比，我似乎更偏爱于缤纷落樱的情节。樱花的花期短暂，日还是绽放枝头，楚楚动人的繁花，转眼却似雪如雨般的飘落了。毫不犹豫，前仆后继的从树上落来，义无返顾的洒落在大地上。看着飘洒纷扬的花瓣，能让我想起了杨朔的散文《樱花雨》。
她才开了几天，就毫不犹豫的飘落了。这不免让人感到几分的怜惜，几分的惆怅。
然而，她也确实有过轰轰烈烈开放的曾经，就在她短暂的盛开中，让我看到了她的热情和奔放，她又是那样的纯洁高雅，红如胭脂白如雪。在这样的短暂中，她把自己所有的美丽奉献给了爱她的人。
看着如此花落如雨的情景怎不让人扼腕？又让今古多少人为之陶醉。记得在散文《国立的雨》中有这样一段描写樱花雨的文字：“透过亮晶的雨帘，瞧着树上的樱花一瓣一瓣地随着风飘在雨丝里，粘着雨一起落在地上，溅起一朵朵透明的水花……”
樱花在那份恬淡、那份静谧，那份淡泊，那份悠然的意境之中飘落了，看着铺撒着的满地的樱花，我回想起：她灿烂过，她芬芳过，她也辉煌过，如今，她只是带着自己希望，静静的投入大地的怀抱，“落花不是无情物，化作春泥更护花”。樱花走过绽放的芬芳，又迎来缤纷的飘落，在这样的短暂中，她把自己所有的美丽奉献给了爱她的人，也献给了来年的春天。
樱花在盛开的时，是那样的美，凋落时又是那样的清纯高洁和果断决绝的壮烈。使人不由得产生了难以言说的不舍、留恋和钦佩。
纸樱花范文3
我们来到冷亦辰的房间，看见他和一个女生有说有笑的，十分亲密。那个女生如瀑布般垂直的紫发、比模特还要棒的身高、像星星般一闪一闪的睫毛、水润的肌肤白里透红、像蔷薇般诱人的红唇。他们站在一起就像是天生一对，从没看过他笑得那么开心。我的心里突然很难受，眼泪不由的流了下来，不顾韩俊森的叫喊，我跑出了冷家，盲目地走在大街上不知干什么。他不喜欢我为什么要玩弄我的感情，在我喜欢上他后，就把我甩了，冷亦辰我恨你！！！！
我回到家，一副心不在焉的样子，吃饭也不专心，妈咪问我怎么了，我不想让妈咪担心就没说。“我吃饱了，先回房了！”“璇诺，怎么了？”“不知道耶！”“她都那么大了让她自己去处理吧！”牧杰对沐璇深沉地说。回到房间，我更难过了，扒在床上哭了很久，本来去看他的，没想到他却另一个女生亲密的样子让我心痛。一整晚都不着。
第二天，早上起来眼睛肿肿的，都快成熊猫了。妈咪见了很是心疼，“宝贝，你怎么了？谁欺负你了？”“妈咪我没事，昨晚没睡好。”我走出门，冷亦辰竟然在门口，“嗨！老婆，早上好！”我没理他，一个人去学校。“你怎么了？”他抓住了我，“放开我，不要你管，放手！”“我做了什么惹你生气？”“昨天我和韩俊森去看你，没想到你和一个女生亲密的在一起。”想起昨天的场面，我的泪水就不由得流下了，他很是惊讶，从没看过女生哭，他不知道该怎么办？他附下身亲吻我的泪水：“对不起，我错了你不要哭了好吗？别人还以为我欺负你！”我哭得更凶了，他像发现新大陆的似地说：“老婆，难道你喜欢上我了？太好了！”他一下把我抱住“谁喜欢你，自恋狂！”“你肯定是喜欢上我了，不然看到我和别的女生在一起那么难过！你就承认吧！”“确实，我承认我喜欢你！”听到我亲口说喜欢他，笑的跟孩子一样。“那你喜欢我吗？”他在我耳边亲亲说：“我喜欢你！”我开心地笑了，他吻上了我的唇，这次跟上次不一样很温柔，他的气息就在我身边，我沉浸在这甜蜜的吻中。直到路人说：“现在的年轻人真是大胆！”我们俩的脸都红了，从没看过他脸红的样子，我不禁笑了，“冷亦辰，你脸红的样子好可爱！”“冷亦辰听起来好陌生噢！你就叫我亦辰吧！”我亲昵地叫了声“亦辰！”他柔溺的摸了摸我的头发。
我们手牵手一路打打闹闹来到学校，那些花痴又尖叫起来，我才不理会她们呢！“她到底是谁？冷王子还牵着她的手呢！呜呜！我不活了！无聊！我们来到教室，引起一阵轰动，我们直径走到座位，走下来。好饿呀！今天没吃早饭，这时，亦辰拿出了饭盒递给我说：“璇诺，你还没吃早饭吧！我特的为你做的爱心早餐，吃吧！”想不到，亦辰平时看起来一副冷漠的样子也有细心的一面，我吃着早餐幸福的笑了，“谢谢你，亦辰！”他看着我眼里满是温柔地笑了，“冷王子居然笑了！笑起来好帅了！”岢萱、舒蔓和俊森、雨杰都惊呆了，但心里都默默祝福他们。一整天我都在幸福中度过！（作者：羡慕呀！璇诺：当然了！）
纸樱花范文4
然而，营销不能只依靠战略一个维度，还要依靠文化维度、信息维度、权变维度、艺术维度和整合维度。战略营销是怎样用正确的方法做营销的问题，文化营销是怎样做正确营销的问题，信息营销是怎样做可靠精准营销的问题；权变营销是怎样根据时空情景环境的变化变通营销方法以适应新的营销环境的问题；艺术营销是怎样根据不同营销对象的个性采用个性营销方法的问题，整合营销是怎样在上述营销维度之间相互配合、协同一致、防止营销的短板效应的问题。这就是六维营销。即将面世的《六维营销》是继我的《lP理论》之后的又一营销理论创新之作，它是对4P理论和lP理论的双重突破。本文只讨论六维营销之文化营销，以后将讨论其他维度的营销。
文化营销的含义
在工业经济时代，人们依靠不同的技术和质量区别不同的产品，但在今天，先进技术的扩散速度越来越快，企业之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高，依靠产品本身的物理特性已经很难把不同的产品明确地区分开来。没有产品的个性就无法获得真诚稳定的顾客。企业依靠什么创造个性呢?文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。
沃尔沃、奔驰和丰田三家汽车制造商的制造技术不相上下但营销文化各不相同。沃尔沃的营销文化是安全第一、豪华第二、省油第三，奔驰的营销文化是豪华第一、安全第二、省油第三，丰田的营销文化是省油第一、安全第二、豪华第三。它们的不同营销文化确立了它们不同的追求和不同的资源优化配置排序，形成它们企业的不同个性和产品不同的核心竞争力。它们产品的垄断力和卖点来自营销文化个性而不是技术优势，因为它们各自的技术优势和产品个性是追求营销文化个性的结果而不是原因。三家车厂的卖点不是汽车而是文化个性：安全、豪华和省油。追求安全个性的是沃尔沃的顾客，追求豪华个性的是奔驰的顾客，追求省油个性的是丰田的顾客。没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标顾客!
没有哪个企业会什么钱都赚，什么产品都生产，什么东西都营销。没有哪个顾客会什么产品都接受，什么产品都购买，什么产品都消费。企业和消费者在他们的生产和消费过程中的选择必然受到他们的价值判断即文化个性的约束。企业是通过选择营销个性表达企业使命的生产者，顾客是通过选择购买和消费表达顾客个性的消费者。如果企业的文化个性与消费者的文化个性正好匹配，消费者就会成为企业的真诚顾客。
什么是文化营销呢?
文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。文化营销通过寻找、策划和建立生产者与消费者之间的文化个性匹配获得真诚的顾客群以达到持久赢利的目的。文化营销寻求为顾客所接受的某种价值观或者价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。文化营销有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念并通过营销的全过程来追求和表现这种核心价值观以达成企业经营目标。
文化营销是要为企业确立一套营销的行为价值标准，以此来判别营销的好坏对错、成功失败；判别什么营销是正确的，什么营销是错误的；判别哪些营销是应该做的，哪些营销是不应该做的，判别哪些营销是第一重要的，哪些营销是第二、第三重要的。营销文化是一个企业用来判断营销好坏对错的价值标准体系，这一价值标准体系的制度化和表达的具体形式，以及由这一价值标准体系产生的营销的使命、凝聚力、动力和激情。企业营销文化即企业营销的个性。
文化营销是整个营销系统中最重要的营销，它能保证一个企业去做正确的而不是错误的营销，能为营销提供动力系统、追求方向和激情源泉。企业的文化营销是一切其他营销的前提，没有这个前提，一切其他营销便会失去意义!
文化营销通过激发产品的文化属性，构筑亲合力，把企业营销缔造成为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起。文化营销把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神个性追求的各种文化要素。文化营销包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，也包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。文化营销是在营销过程中充分表达了某些消费者的价值取向，从而能引起价值共鸣，最终完成营销全过程。即文化营销的历程。文化营销特别注重追求满意度，强调顺应和创造某种价值或者价值观念的集合来达到某种程度的满意。
人们生理需求本质上更多地表现为无差别的共性需求；文化需求则由于精神活动的自主性更多地表现为个性需求。文化需求的个性化，构成现代需求的基本特征，它使生产经营者因此而把握更多的超额利润的新机会，间接地改变了生产经营者同行之间的竞争模式，实现了互补性差异竞争，从而获得“双赢”效应。文化需求的这些特征为经济的发展创造了广阔的空间，提供了源源不断的动力源泉，同时也使企业面临文化营销挑战。
文化营销主要包括以消费者的个性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。关于文化营销的内涵，刘喜梅就认为：文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。即在市场调研、环境预测、品牌的确定、市场细分、市场定位、产品研发、产品包装、定价、渠道选择、店堂布置、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透，注入符合目标公众所期望的文化附加值，以提高品牌、产品或服务的文化含量和附加值，以文化作媒介与目标消费者及社会公众构建全新的利益共同体、意味共同体关系。基于此，企业应充分挖掘自己所处地区的文化内涵，提升企业的商业文化的品位和特色。文化营销本质目的在于营建企业新型文化价值链，以文化亲和力将各种利益关系群体紧密维系在一体，发挥协同效应，
以引起消费者的联想，产生美好的想象，激发消费者心底的情感，震撼其心灵，从而增强企业整体竞争优势。
文化是营销的核心竞争力。营销的关键是个性，产品与服务只是这种个性魅力的载体。星巴克出售的是一种第三场所的独特体验而不仅仅是一杯咖啡，资生堂出售的是一种美的姿态与追求，不仅仅是一种化学配方。这些都代表着文化这种核心竞争力的价值。文化营销在传统营销中的应用
文化营销与传统营销策略的有机结合，会带来画龙点睛的效果。
文化定价
有诸多因素影响产品定价，文化因素是影响产品定价的最重要的因素。这是因为企业的文化个性是产品定位和品牌建设的决定因素，而产品定位和品牌优势又是产品定价的决定因素。下面水井坊的案例就是文化定价。
有600余年历史的水井街酒坊是迄今为止发现的中国白酒的最早源头，水井坊品牌被称为中国白酒业的“活文物”，它包括川酒文化、窖址文化和原产地域文化三个内容。水井坊分析了大量的调研材料，最后发现应定位于高档白酒的消费群体，他们具备大部分相同的消费特征：中年男子、收入丰厚、社会地位较高、有炫耀心理。水井坊上市之初定价就比茅台、五粮液等高档白酒高出30％～50％。在很多人对中国市场能否消费得起如此昂贵的白酒产品深表怀疑时，水井坊系列的市场表现迅速令业内人士刮目相看。可以说，水井坊开辟了中国超高档白酒市场。
产品文化化
产品文化化是指通过对产品进行文化植入，赋予产品企业文化个性和精神内涵，增加顾客对产品的独有感知价值。文化营销的视野中，产品不仅要满足消费者的物质使用要求，还需满足文化精神的需求。企业对产品的包装、命名、品牌、造型等均需增加文化品位、文化气息与氛围，从而建立起产品与文化需求的联系。促使消费者购买的因素主要有购买功能、形象、服务、品牌等，文化营销不仅是通过建立个性优势的主要源泉，而且也是企业吸引顾客、获得价格溢价的主要途径。例如，耐克运动鞋不再是耐克公司生产的，而是别的生产商贴牌生产的，如果没有耐克的钩形标，就不会卖到耐克专卖店的价格。这正是文化个性在产品中的价值体现。
品牌延伸是文化横向复制的典型代表：在同一个品牌名称下生产系列产品，共享品牌文化内涵。SONY的品牌从最初的收音机、随身听延伸到其他领域的产品，比如游戏机、数码相机、摄像机、电视、笔记本电脑、MP3、DVD机、手机等。SONY主张以“技术”为产品的象征，建立“全球化”优势，形成“媒体”平台。“全球化”、“媒体”和“技术”是SONY的核心竞争力。SONY的国际形象：这牵涉到了SONY一向的品牌形象，除了本身是一个具日本色彩的科技公司外，也结合了西方的各种要素，在产品的包装及行销上希望营造出一种“国际性”的产品形象。如在Making Sense of Walkraan(du Gay，P.，Hall，S.，Janes，L.，Mackay，H.&Negus，K.，1997)一文中所谈到的：对美国跟欧洲来说，SONY可能是被视为一家日本公司，然而在日本国内，SONY又营造出国际形象。因此，要将SONY这样的公司归类是相当困难的，在本质上SONY可以被视为一个全球化的混血儿。所以在Play Station 2的广告中，几乎都是以非日本且具西方要素的故事背景为诉求。然而，SONY的产品之所以具有如此结合东、西方的混杂特性，是有其历史背景的。SONY籽个性特征附加于产品之上，使用最先进的技术，令产品拥有最流行的外观和色彩，并赋予产品与SONY文化匹配的内涵，使得消费者一如既往地相信SONY的产品都是“优质”的。
文化的纵向复制是指企业把某种品牌个性只局限于某种特定的产品，并努力扩大产品的销量。例如，NIKE的商标只应用于运动服装产品，但是NIKE运动鞋已经遍布世界的各个角落。相对于横向复制，文化的纵向复制的好处是可以较好地保持品牌文化的原始含义。
渠道文化化
渠道文化化是指通过对产品进行文化植入，赋予渠道的企业文化个性和精神内涵，增加顾客对产品的独有感知价值。随着技术的变化、直接营销和网络营销的巨大发展，对于营销渠道的性质和渠道设计都有非常深远的影响。不管技术如何变，万变不离其宗，营销渠道的选择离不开文化。
戴尔计算机公司1984年成立，截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功建立在直销模式的基础上，这种模式革命性地改变了整个计算机产业。
根据戴尔的分析，中国市场跟美国市场非常相似。其技术成熟度整体上可能稍稍落后于美国。但中国市场如此之大，能与美国技术同步的那部分市场依然占一个非常大的市场份额。戴尔所选择服务的也正是这一部分市场，其技术和用户成熟度与世界其他地区非常接近，而这些用户与美国市场并没有太大的不同。例如，戴尔70％的产品卖给了在中国的跨国企业，如花旗银行、摩托罗拉、通用电气、强生等。使用戴尔计算机的人跟欧美等国的同事一样，使用的是同样的软件，因为这些公司是国际性的公司，他们用的是国际性解决方案。这些用户的成熟度与西方国家基本相同。
多数产品都适用直线销售模式，而且在当今世界上，越来越多的人会愿意接受直销。之所以这样说，是因为直销不仅仅指面对面的销售。它可以通过其他途径，如国际互联网、电话与顾客建立一种互动关系。所有的大众化标准产品都有机会实现直线销售模式。实现了直线销售模式，可以节省很多原本用于销售渠道、商、展厅等方面的开支，把这些钱转送给顾客。这样，产品就可能更便宜，或者提供更有成本效益的产品。直销这种模式具有很强的吸引力，但由于中国市场的特殊情况，戴尔在前进的道路上也面临着诸多的挑战。
促销文化化
促销文化化是指通过对促销进行文化包装，赋予促销的企业文化个性和精神内涵，增加顾客对产品的独有感知价值。促销，作为整合营销传播的重要组成部分，是产品在短时间内，迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。
在促销过程中文化起着十分重要的作用。在一定的促销方式中，塑造一个特定的文化氛围，向消费者传递文化特质的同时，突出企业产品的文化性能，以文化推动消费者对企业的认识，就能够使企业形象和产品在消费者心目中留下长久、深刻的印象。在促销活动中，搞好“主题行动”，可使营销过程始终贯穿一条成功的主线。
目前市场上各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者
附赠的商品都比较缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的做法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情!促销本身的同质化，加剧了商家之间的竞争，同时也令消费者对促销活动本身热情不再。正是在这样一个大背景下，诸多促销行为还在进行着这种“老鼠赛跑”的游戏，一方面令促销本身成本上升，另一方面由于形式陈旧，使得促销效果大大下降。
而麦当劳在促销方面做得非常成功，其营销策略的成功，不得不归功于其灵活多样的促销方式，而其促销方式的核心是“文化”。这门艺术，2001年5月份的广州，麦当劳与史努比把促销与品牌演绎得淋漓尽致。2001年5月21日，广州麦当劳为促销推出新款太空型的“史努比”公仔，引来一番抢购热潮。其促销内容其实很简单，顾客只要买一份麦当劳套餐，再加10元就可以得到一个新款史努比公仔。如此简单的促销形式并没有超越《麦当劳促销手册》的范围，只不过是其为争取新顾客的促销形式的一种。这种简单的促销形式，却引起一些学生哥逃学排队抢购，甚至一些“非相关”的大人排队抢购。在这次引起不小震动的促销行为的背后，到底隐藏着什么样的巨大魔力，引得各界媒体纷纷报道，市民倾城参与，公安维持秩序，麦当劳公司出面向公众解释?
有人说麦当劳即是世界上最大的汉堡制造商，同时也是世界上最大的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而这种附加的最重要的方式是促销，内容是玩具本身的文化性，如史努比系列的推出，在探寻与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用。之所以能够把麦当劳、史努比、促销与品牌四个要素放在一起，是因为它们有一个核心背景：文化促销。综观当前市场上的一些促销行为，与麦当劳作一下对比，则显得缺少了很多的文化味道，这可能也是为什么不能引起消费者共鸣，在促销时不能有效积累品牌资产的原因之一。
文化定价可以满足顾客的需求、以消费者获得的总价值与让渡价值为基准并能够使企业找到属于企业自身的个性；产品文化化不仅能满足消费者的物质使用要求，还需满足文化精神的需求，渠道文化化是供应商企业文化的一种延展；文化促销能够推动消费者对企业的认识，使企业形象和产品在消费者心目中留下长久、深刻的印象。可见，把文化营销有效地运用于传统营销策略，企业能够获得持久的市场竞争优势。
最后，我们以美国星巴克为例来完整说明文化营销。
星巴克“第三空间”文化营销对4P的影响
关于人们的生存空间，星巴克似乎很有研究。霍华德・舒尔茨曾这样表达星巴克对应的空间：人们的滞留空间分为家庭、办公室和除此以外的其他场所。第一空间是家，第二空间是办公地点。星巴克位于这两者之间，是让大家感到放松、安全的地方，是让你有归属感的地方。20世纪90年代兴起的网络浪潮也推动了星巴克“第三空间”的成长。于是星巴克在店内设置了无线上网的区域，为旅游者、商务移动办公人士提供服务。
星巴克选择了一种“非家、非办公”的中间状态。舒尔茨指出，星巴克不是提供服务的咖啡公司，而是提供咖啡的服务公司。它提供一份浪漫享受，调动一切感觉，在店内营造一种全方位的体验。咖啡的芳香、味道，家具摆设给人的感觉，壁画的装饰，音乐的旋律等无不在传达着其品牌。
产品
“第三空间”这个星巴克始终遵循的第一价值观，要求在产品、服务上创造自己的独特价值。在星巴克，为顾客冲好一杯咖啡前的每一步骤都严格把关，具体地讲，就是挑选最好的阿拉伯咖啡豆，很好地运输和储藏，将豆烘焙至特定的程度，然后以高标准磨碾、冲泡并高标准提供最后一道程序――服务。
价格
星巴克在中国的价格同星巴克在本土市场的销售价格是一样的。仅仅是美元兑换成人民币，去零凑整。消费星巴克的有两种人：一种是来自海外的旅行者，他来到中国，在酒店附近散步，突然发现有一问以前就熟悉的星巴克，于是进来看一下，换算一下汇率，哎，这儿的价格同国内一样，那么就来上一杯。反过来，如果价格不同，倒是会引起困惑。另一种是国内人士，毫无疑问，消费的推动力是基于文化上的某种认同。星巴克是咖啡，同时也是文化符号。
渠道
正是有了“第三空间”这样的品牌个性，星巴克似乎并不担心合作伙伴不能调配出可口、美味的咖啡，而是担心“不卖咖啡卖服务”的核心品牌利益不能很好地被逐利者所领会。因此，星巴克为自己坚持直营的战略给出的理由是：品牌背后是人在经营，星巴克严格要求自己的经营者认同公司的理念，认同品牌，强调动作、纪律、品质的一致性；而加盟者都是投资客，他们只把加盟品牌看做赚钱的途径，可以说，他们唯一的目的就是为了赚钱而非经营品牌。
30多年来，星巴克对外宣称其整个政策都是：坚持走公司直营店，在全世界都不要加盟店。所有星巴克咖啡店一定是星巴克合资或授权的当地公司的直营店。业内人士分析说，如果星巴克像国内多数盟主那样采用“贩卖加盟权”的加盟方式来扩张，它的发展速度肯定会比现在要快得多。当然，也不一定比现在好得多。
促销
星巴克认为，在服务业，最重要的行销渠道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告也吸引不来客人，也只是让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱。“我们的员工犹如咖啡迷一般，可以对顾客详细解说每一种咖啡产品的特性。透过一对一的方式，赢得信任与口碑。这是既经济又实惠的做法，也是星巴克的独到之处!”
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【关键词】摄影时间 参数 优化 影像模糊 移动模糊
中图分类号：R81 文献标识码：B 文章编号：1005-0515（2012）2-330-02
【Abstract】Objective purpose To investigate the optimal parameters set photography time photography work in their daily practical value. Methods of 1000 patients required regular intake of anterior chest film afterpatients were randomly divided into A and B groups, each group 500 cases, Group A traditional photography model photography, B using the time parameter optimization model photography photography, image quality evaluation based on the results were analyzed. Results of Group A with 26 images for image blur can not provide effective diagnostic information, there are 12 B image due to image blur can not provide effective diagnostic information. Conclusion routine radiography work, by the time of the photography to optimize the parameters settings can effectively solve the ray images appear in the process ambiguity.
【Keywords】Photography time Parameters Optimization Image blur Motion blur
随着医学影像技术的不断发展，x线摄影技术走过了从模拟影像到数字影像的转变过程。影像质量有了大幅提升。但在日常摄影工作中，影像模糊问题一直无法有效解决。对影像质量影响较大的因素有：1.移动模糊；2.焦点的几何模糊；3.系统模糊（CR）；4.散射线性模糊，其中移动模糊是导致影像模糊最主要的因素。本文通过对1000例需常规摄取胸部后前位片的成年患者分别采用传统参数摄影模式摄影与摄影时间参数优化模式摄影进行分析比对，介绍摄影时间参数优化设置在实际工作中的应用价值。
1 资料与方法
1.1 一般资料
将1000例需进行常规摄取胸部后前位片的成年患者随机分成甲乙两组（其中男性428例，女性573例，年龄最大92岁，最小18岁），每组500例，甲组采用传统参数摄影模式摄影，乙组采用摄影时间参数优化模式摄影。
1.2 设备与方法
1.2.1 设备
AXGP高频x光机（国产）；KONICA MODEL170单槽CR（日本）;14×17英寸IP板；立式胸片架（带固定滤线栅；栅比12：1；国产）；巨鲨21寸专业影像2K×2K灰阶显示器(国产）。
1.2.2 方法
1.2.2.1 甲组 采用传统参数摄影模式，即将毫安秒设置为常数，同时根据被检体的厚度调节摄影千伏作相应改变。摄影：取站立后前位，两手背置髋部，双肩内旋，IP板上缘超出锁骨6cm，下缘包括第12胸椎，中心线经第六胸椎垂直射入IP板。屏气方式：深吸气后屏气摄影。摄影参数设置：70kv-80kv,25mAs,FFD：180cm。
1.2.2.2 乙组 采用摄影时间参数优化模式。采用高千伏摄影，将摄影千伏作为常数，用毫安秒的调节作为影像适合密度的补偿方式。由于使用高千伏摄影，因此所需毫安秒相较传统摄影模式低，同时对摄影时间参数进行最优化设置，缩短摄影所需时间。摄影、屏气方式同甲组。摄影参数设置：125kv,7mAs-12mAs,FFD：180cm,摄影时间参数设置为15-25ms。
1.3 影像质量的评价与分析
根据燕树林教授的《放射诊断影像质量管理》，由两位放射诊断学的副主任医师对两组图像进行综合评价。以满足诊断学要求为基础，对目标区域结构的细节显示是否满意进行评价。如肺纹理的连续追踪情况、肺门结构是否清晰可辨、心脏纵隔边缘是否清晰锐利、两侧胸锁关节是否对称、肩胛骨投影情况、膈肌是否包括完全且边缘锐利等进行评价。其次对图像的各物理参数诸如清晰度、锐利度、对比度、密度等对比《放射诊断影像质量管理》进行评价，特别是图像的密度定量标准进行评价。最后对摄影技术标准诸如摄影装置、标称焦点值、滤过当量、栅比栅密度、FFD，以及受检者体表入射剂量等参数进行评价。
1.4 对比结果
在分析两组影像模糊原因（见表1）后发现，移动模糊是导致影像模糊的主要因素，所占比例分别为76.9%（甲组）；58.3%（乙组）。而乙组通过对摄影时间参数进行优化设置，缩短摄影时间后，能有效抑制移动模糊出现频率，提高影像整体质量。
2 结论
在数字摄影技术带来高效、便捷的同时。还需要摄影技师在日常摄影工作中熟练掌握摄影技巧，了解人体正常生理解剖结构，准确把握摄影时机，制定正确的摄影参数。尤其是对于老年、儿童等不能配合的患者，需要采取有效措施尽量避免由于生理移动、意外移动等因素造成影像模糊，进而影响诊断，同时避免由于重拍给病人带来的不必要的辐射。通过传统参数摄影模式摄影与摄影时间参数优化模式摄影在实际操作过程中的结果进行比较发现，摄影时间参数优化设置可以有效解决摄影过程中出现的移动模糊问题。
3 讨论
影像数字化在提高检查效率、检查质量，拓展临床应用的同时，还能优化卫生资源配置，节省患者医疗费用，降低医院开支。同时由于其灰阶动态范围大，密度分辩率高，线性好，影像层次丰富，x线摄影技术数字化的普及已成必然趋势。而数字影像的最大特点是图像后处理功能，只要保留原始数据，不仅可以在一定范围内对错误摄影参数的影像加以修正，减少重复摄片的机率。还可以根据诊断需要，通过后处理软件有针对性的对图像进行处理，提高影像质量。但受摄影方式、生理解剖、呼吸等因素影响,从模拟影像到数字影像都无法从根本上解决摄影过程中产生的影像模糊问题。由于导致影像模糊的因素中移动模糊占主导地位，其中除呼吸运动可以通过训练屏气规避外，其余诸如心脏搏动、胃肠蠕动痉挛、肢体震颤、婴幼儿哭闹、移动等，这些因素随机性较大，没有有效的解决方法。笔者认为在日常摄片工作中，可以利用高千伏摄影，同时通过时间参数优化设置来尽量缩短摄影时间，减少移动模糊给日常摄影工作带来的不便。
参考文献
[1]燕树林.放射诊断影像质量管理.浙江科学技术出版社.2001.7.
[1]王庆义.x线摄影技术.山东科学技术出版社，1998.
[2]宇新民，热孜万古丽.阿不力克木.非晶体硒平板探测器的影像质量比较.实用放射学杂志.2011,27(9), 1426-1428.
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方法：抽取我院DR与传统x线拍摄的婴幼儿胸片各180份。对比两组胸片的质量、清晰度。
结果：观察组的胸片质量与清晰度明显较对照组高，差异具有统计学意义（P
结论：直接数字化摄影具有质量高、清晰度高、受照射剂量小等优点，对小儿胸片疾病具有较高的诊断价值。
关键词：直接数字化摄影传统X线婴幼儿胸片
【中图分类号】R4【文献标识码】A【文章编号】1008-1879（2012）10-0008-02
优质胸片是儿科呼吸道疾病的重要诊断依据，故高质量的摄影机是保证诊断准确率的关键1。我院近年来引进了直接数字化摄影机THET-DR，实行数字化摄影。通过对比，胸片质量与清晰度均高于以前的传统X线胸片。现报告如下：
1资料与方法
1.1一般治疗。随机抽取2007年12月—2011年6月我科直接数字化摄影机THET-DR拍摄的0—2.5岁婴幼儿胸片180份，定义为观察组，同时抽取2005年3月—2007年11月传统摄影机拍摄的0—2.5岁婴幼儿胸片180份，定义为对照组。两组病例的年龄、性别、胸片数量等均无明显差异。
1.2研究方法。观察对比两组胸片的质量与清晰度。选择3位本院权威摄影专家在直接数字化摄影机THET-DR系统中的10m液晶显示屏上分别对两组胸片进行分析，参考1993年《全国放射科OA，OC学术讨论纪要》进行胸片等级评价，分为甲乙丙三等与废片；对每一例胸片细微结构的显示情况进行分析统计，分为清晰、一般、不显示。两组胸片的摄影条件分别为：直接数字化摄影机采用100kV，1mAs；传统胸片采用62kV～65kV，5mAs。
1.3统计学方法。采用SPSS18.0统计软件包进行数据分析。计数资料采用卡方检验进行分析，以P
2结果
2.1两组胸片质量对比。通过观察与对比，观察组胸片的质量明显较对照组高，P
2.2两组胸片的清晰度对比。观察组胸片的清晰度明显较对照组高，P
3讨论