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从V客到分销商
小波和小涛最初只是淘宝网上的大买家,买多了,便会获得一个5%的VIP折扣身份。后来,兄弟俩开始在网上开店。
他们发现一些店铺对老买家也会给予一定的VIP折扣,于是他们把自己的店铺慢慢变成了利用VIP折扣的虚拟店铺。方法很简单,在自己店铺里虚拟挂出品牌产品的图片和原价,消费者在他的店里拍下来之后,他再去品牌店里将产品拍下。由于自己的VIP身份,从中赚取15%的差价,自己却不用压货、不用运输。兄弟俩这样的人在网上被称为V客。最初,兄弟俩的是毛绒玩具。销售颇有成效,便成了网上分销商,享受了更优惠的供货价。
2009年,小波又了另一个玩具品牌。品牌在淘宝网上都开有官方旗舰店,自己店里的价格与旗舰店价格完全一致。像自己一样开C店的分销商不需要自己拍图片,也不需要进货,只需要在店里挂出品牌商品的图片。顾客拍下商品后订单汇集到供货商那里,由供货商来发货,自己要做的主要是在各种论坛和口碑网站推广品牌产品,并发上自己的店铺链接来吸引顾客。
2009年淘宝网也适应这种趋势推出了分销平台,使得像自己这样的分销商的生意更好做了。原先,买家在自己的店铺里拍下产品付款后,自己再到品牌旗舰店去下单。现在在分销平台上,买家只要在自己店铺里下单,订单就会自动在供货商店铺后台生成,避免了原来经常出现的自己店里拍下的商品却在品牌店断货的情况。
在淘宝网上,做到3钻以上的卖家就开始面临一个新的瓶颈:仓储的需求日益提高,需要从家中创业转向公司化运营。网络分销完全没有仓储上的压力,即使做到皇冠也可以实现零库存。对于那些货源不稳定、但是对某个行业有比较深入了解的小卖家,网络分销未尝不是一种低风险的生意模式。
品牌商的虚拟分销
兄弟俩的品牌的前身是一家外贸加工企业,从2009年3月才开始涉足在线销售,在淘宝商城开了一家“家居专营店”,把线下终端为王的理念完全搬到了线上。“如果只开一家旗舰店,消费者搜索产品时只能搜到一个结果,但如果终端卖家比较多,自己的品牌在搜索过程中出现在买家面前的几率就大得多。”对于一个新品牌来讲,终端店越多,获得展示的机会也就越多,也越容易对品牌进行传播。
另一方面,一家旗舰店,规模发展越大,服务成本就越高。分销的作用实际上是把服务分包出去,而自己只通过各分销商的订单进行货。自己在保证产品包装和物流品质的同时,能够迅速把销量和品牌做起来。
网络分销比线下分销门槛要低得多,分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架即可,全部由厂家统一发货,不存在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张时必须面对的隐患。而从另一面看,成本的低廉、操作的简易,让分销渠道的快速架构成为可能。最初,分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%,但目前,商城直销和分销已经各占50%。历时仅7个月,一个全新品牌达到每月近百万元的销售额。
目前,网货品牌大多数除了自己建立旗舰店以外,都开始发展自己的C店分销商。淘宝网顺应这种潮流,推出了网上分销平台,截至10月底,已经有3000多家品牌商开始了分销渠道的建设。
线下支撑成就分销模式
淘宝网分销平台的推出十分低调,但是对于品牌企业来说,网络分销却是他们未来面临的最主要的课题之一。正如植物语总经理余启明所说,在网上,品牌店一店卖全国,理论上是可行的,但是无论从展示推广还是规模扩展上,网络分销都是一个非常有效的手段。
分销是解决两方需求的一个手段,在现实中,传统企业开展网络销售是有障碍的,很多品牌即使开了商城店,却不擅长网上销售。但淘宝网经过几年发展,培养了大批有销售经验、并且了解消费者需求的卖家,但是发展到一定阶段之后,货源、仓储就成为他们头疼的因素。网络分销平台的建立就是使这两方优势互补。
目前分销还有一些问题需要解决,大卖家一般店铺里同时经营很多品牌,只是店铺里的一两个牌子参加分销,很难体现出分销货模式的优势。因为小卖家的零售量对比较大的品牌,比如相宜本草来说,即使几十家分销商,也是一个非常小的量,和投入的管理资源不成正比。
具体来说,在淘宝分销系统和淘宝物流中心结合之前,如果一个买家在一家店里买了多个品牌的商品,也就是说需要由多个供货商货,这样一来买家实际上只出了一份邮费,但是对于各供货商来说,却是分别发货,产生了多份邮费。这个多出来的邮费,要么由分销商承担,要么由供货商承担。但不管怎么说,都降低了分销模式的利润。因此对丽人丽妆这类交易量很大的供货商来说,如果分销系统和物流中心没有结合,并形成一定规模之前,分销系统产生的销量和效益,是微乎其微的。
如果所有的供货商都把货物放到淘宝物流中心,然后通过淘宝分销系统招募分销商,这样才能真正让分销模式快速发展起来,并成为一种占据主流的零售形态。这种分销模式能够流行起来,能很大程度上让卖家不再担心货源的问题,经营更加稳健,同时也会大大增加消费者的信心,有利于网络购物环境的健康发展。
淘宝分销商的业务模式往往会被许多实体经营者嗤之以鼻。“就是个网络掮客,钻买家和品牌商的空子。”然而就是这个空子,使在校大学生每个月的生意额超过了20万元。关键是,许多品牌商还非常欢迎这样的中间分销商。
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[关键词] 物理课堂 学生 讨论式教学法
传统的讲授式教学法,强调了教师教的主导作用,但忽略了学生的主体作用。尽管讲授式教学法在对学生传授知识方面有它一定的积极作用,但在训练、培养学生的智能方面却显示出极大的局限性,远远不能适应当前我们要培养具有创造才能的新一代人才的要求。为此,近两年来,我对物理课堂教学法做了一些改革,提出以学生分组讨论为本,教师为辅的课堂教学模式,经初步实践,收到了一定的效果。
我把一课堂分为3段来教学。第一段,在简短引入新课之后,学生根据教师课前布置的思考题认真阅读教材中指定的内容,经过思索以后在小组里进行议论找出思考题答案。教师在教室里巡视,了解学生提出的疑难问题。这阶段约花10分钟左右时间。第二段,通过教师启发、点拨、归纳、由师生共同活动,主要由学生对教材的知识进行系统化的整理,教师点拨引导学生着重弄清重点、难点,让学生对加深理解、记忆。这阶段约花20分钟时间。第三段,让学生进行形式多样的练习,以求当堂强化概念,巩固新知识,并培养学生运用知识的能力。这阶段约花10分钟左右的时间。
初步实践表明,这种教学方法能在体现教师主导作用情况下,充分发挥学生在学习上的主体作用,并能使学生在掌握物理基础知识的同时培养了能力,发展了智力。下面,笔者就以全日制高中物理(必修加选修本)第二册(人教版)实验十二“多用表的使用”中有关欧姆表这节课,谈谈这种教法的特点。
在课堂教学的第一阶段,即阅读、思考、议论阶段。先花两分钟时间做了一个演示实验:用立式大型万用表的欧姆档测量一只未知电阻值,让学生看到用欧姆表测量电阻比伏安法测电阻法方便(前一节课就是讲伏安法测电阻),引起了学生对欧姆表的兴趣及求知欲望。在这简短的引入之后,就让学生自己阅读教材的相关内容、并思考下列3个问题:(1)欧姆表的内部构造怎么样的?(2)欧姆表测电阻的原理是什么?(3)怎样使用欧姆表?(注:这些问体在课前预习作业中有布置,课堂中主要是分组讨论。)
学生带着问题阅读了教材内容,经过思考,在小组内交流个人的思考题答案。学生在阅读、思考、讨论过程中提出了不少问题,有些还具有普遍性。如“欧姆表的刻度是否均匀?”“欧姆表是怎么样进行刻度的?”“电池用久了电动势和内阻要发生变化,但使用时仍要调零,怎么会有相当大误差呢?”等等。这些问题的提出,是学生主动地探求知识思考问题的结果。如果由教师来讲述上面3个思考题的答案,学生的思维活动是跟着教师走,他们是不会想得很多、很深的。
课堂教学的第二阶段,即进行课堂讨论解决疑难、得出结论的阶段。学生在第一阶段的基础上主动与教师共同整理、归纳教材中的知识系统,此时,教师将学生中普遍存在的问题提到全班进行讨论,由于学生是带着问题来参加课堂讨论的。因此,他们探求知识的积极性也就特别高。如果课堂上讨论3个思考题时,学生举手要求上黑板来发言,根据电路图说明欧姆表的结构、原理、使用方法、经其他同学补充,同时在黑板上把板书整理好,总共只花了约10分钟,就将书本上主要内容讲完了。为了加深对欧姆表的理解,我把学生中提出的问题也提到全班进行讨论,经过大组讨论,这些问题也得到圆满解决。
学生课堂上能发表各种见解,这是他们在学习中充分发挥主体作用的表现,也是教师给学生提供发挥其主体作用条件的结果。
课堂教学的第三阶段。即运用、反馈、巩固阶段。这是学生应用刚学到的物理知识解释物理现象或是应用物理定律定理及数学工具解决物理问题的阶段在这堂课上,我让学生做了两个练习:(1)计算题。如图,当R=700欧时,若表棒A、B短路正好使表头指针指在满刻度。现在保持R不变,接上Rx=1700欧,指针正好半偏,求表头内阻Rg(电池内阻不计)。
(2)每个小组发一只万用表及几只电阻,让学生练习使用万用表电阻档测量电阻的方法。
通过这两个练习可以达到如下目的:(1)通过计算,进一步让学生知道I与Rx是不成反比关系的,因而欧姆表刻度是不均匀的,练习后,我又指出1.7千欧即为该表的中心值,在刻度表面以前先要测出其中心值,便于刻度。(2)学会用半电流法测表头内阻。(3)学会使用万用表侧测电阻阻值。
教师的主导作用在教学过程中大致有以下6点体现:
1.教师在理解、钻研教材的基础上,提出阅读思考题,从而有效的引导学生阅读教材,启发思维。
2.学生阅读教材过程中,教师通过巡视,个别解答疑难,更好地因材施教。同时,搜集典型和共性的疑难以便统一答疑
3.组织帮助学生穿线结网,整理知识,帮助学生形成完整的知识体系,在主持课堂大组讨论时,教师相当于一名导演,而学生则是演员。
4.把握学生思想脉络,运用各种适当的教学技术手段,启发思维巩固记忆发展学生技能。
5.精讲重点、难点,帮助学生加深对知识的理解。
6.设计练习题,指导解题技巧实验、技能,组织训练学生灵活运用知识的能力等。
在上课时,为了能充分体现出上述6点内容。除了在课前要精心设计教学法外,还要求教师在课堂上能灵活的掌握教学进程,对于学生提出的问题合理地安插在第二阶段中,使教师的主导作用得到充分发挥。
在每一个教学阶段中,教师都以教材为基本依据,紧扣教材。在教师的主导作用下,通过学生自己阅读、议论、思考,通过学生自己对教材的系统整理消化,对所学知识的运用、巩固,从而能更有效地落实基础知识,深入理解,牢固掌握。在整个教学过程中,培养学生能力是在落实教材所确定的基础知识和基本技能的过程中进行的,而能力又是以学生学习、掌握与运用,基础知识和基本技能的形式体现出来的。
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**要建成**北地区的经济中心，也就自然承载着要把**建成**北地区的医疗卫生服务中心。虽然通过多年的努力，我们的医疗卫生事业得到了长足的发展，但是现状不容乐观，因为我们还没有真正建立起基本医疗卫生服务体系，“看病难、看病贵”依然是当前困扰老百姓最大的难题。
在我们身边，经常听到人说：一个人可以什么都没有，但不能没有健康！为什么？就是因为有病怕没地方看，即使有地方看，也怕遭遇高额的医疗费用！我们从老百姓的眼里只看见了一个字——难！
在我们身边，也有一些申请低保的人，他们找了工作，在劳动，也有收入。他们仍要申请低保，为什么？他们诉说着同一个理由——劳动所得不是用来吃饭，而是看病吃药！
在我们身边，还有一些人生了小病，没有钱，就不去看医生，一拖成了大病，更无钱医治，再拖就无药可治了。
诸如此类现象和问题，不胜枚举。
我们常常还听见很多人这样说，我们不怕穷，就是怕生病！穷了可以慢慢来改变，但是生了病，即使再富的家也会搞得穷！那些处在贫困边缘的人们，很多人不是因为懒，不劳动，而是因病而致贫、因病而返贫！
因此，建立基本医疗卫生服务体系势在必行，刻不容缓。
当然，由于多方面的原因，我们的工作做得还很不够，老百姓也有意见。但是无论我们诉说太多的理由，强调太多的原因，寻找太多的借口，老百姓都不会去管，都不会去听，他们只会关心三个问题：一是能否看得了病，二是如何才能看得起病，三是怎样才能看得好病。
那么怎样才能解决好老百姓关心的这三个问题呢？我以为，就是要做好这样三个方面的工作：
1、要重视医疗卫生服务工作，建立基本医疗卫生服务体系，努力解决老百姓看得了病的问题。
我认为，一是要建立一个以**为中心的**北地区的医疗卫生服务网络。常言说：音乐无国界！那么医疗卫生服务呢，没有地界！我们应该解放思想，更新观念，以城乡统筹发展为契机，摈弃传统观念，打破地域界限，整合、利用好卫生资源，推动**北地区医疗卫生事业健康发展。我们知道，**北地区各区县关系密切，**的医疗卫生服务资源在**北地区具有非常明显和突出的优势，一些课题和项目在国际上均属领先水平。因此，对于**来讲，必须建立一个
三、四级并存的综合医疗卫生服务体系，即片区、区县、镇乡、村社四级梯次医疗救助体系，发挥其积极作用；而各区县要建立三级综合医疗卫生服务体系，即区县、镇乡、村社三级梯次医疗救助体系，明确各个层级的工作任务，落实责任，实行分级负责，层级管理，真正建立起“小病在村社、一般疾病到镇乡、重大疾病去区县、特大疾病进片区”的**北地区新型医疗卫生服务体系。
二是要认真调查**北地区现有的重点医院、厂矿医院、私人医院、乡村卫生所、个体行医点等各类资源，及时编制出台农村、城市医疗卫生服务网络布局规划，充分利用现有的卫生资源，增添服务设施设备，优化配置资源，提高服务效率，最大限度地满足老百姓的需要。
三是要在建好梯次医疗救助体系的基础上，坚持基本医疗保险为主，推行商业医疗保险、补充医疗保险、职工互助医疗保险等办法，分类建好农村农民、城镇居民、城镇职工三大医疗卫生服务网络，完善公共医疗卫生服务体系，全面推行医疗卫生改革。
四是要积极开展宣传活动，通过宣传使老百姓认识到医疗机构不仅能够提供医疗诊治服务，还能够提供健康教育、预防、保健、康复和计生指导等服务，使他们起树立科学的卫生保健意识。
五是要加强信息网络建设，做到疫情网络直报、村村通电话报告，建立统
一、高效、快速、准确的疫报系统，全面提高公卫事件处置能力。
六是要大力改善服务环境，努力把医院园林化、病房家庭化的理念用到医院的建设上，注重心理、社会和环境等因素，为病人的治疗和养病营造良好的外部环境。
2、要投入医疗卫生事业，建立政府主导、社会各界多方出资的筹资机制，努力解决老百姓看得起病的问题。
我认为可以从这几个方面来考虑：
一是政府要加大投入，将医疗卫生经费，特别是疾病防控、除害灭病、健康教育、卫生创建等重点卫生项目费用列入财政预算，并随着财力的增加而增加，确保资金落实，真正用到保障老百姓的身体健康和生命安全上去。
二是坚持以政府为主导，鼓励和引导社会各类资金投资发展医疗卫生事业，畅通投资渠道，建立稳定的筹资机制，调动政府和市场两个积极性，逐步建立起“小病不要钱，大病花小钱，重病少花钱”的公共医疗卫生长效服务体系。
三是坚持预防为主，治防并重的长效管理机制，通过抓好预防保健工作增强老百姓的健康保障能力，通过抓好爱国卫生运动改善老百姓的生产生活环境，通过抓好健康教育培养老百姓良好的卫生习惯和文明生活方式，通过抓好老百姓健康档案的建立构建起温馨和谐的医患关系。
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[关键词] 生物化学；实验教学；留学生
[中图分类号]R34 [文献标识码]B [文章编号]1673-7210（2008）05（a）-084-02
The observation and analysis on biochemistry laboratory course for international students in medicine university
ZHANG Wen-li，XU Yue-fei，DONG Xu，MA Yu-fang
（The Biochemisty and Molecular Biology Department of Dalian Medical University，Dalian 116044，China）
[Abstract] Biochemisty laboratory course is one of the important subjects for the undergraduate in medical university, and it has the same importance for the international students in China. During teaching international students in biochemisty laboratory course, followings were observed: ①The most important is free communication between the international students and the lab teacher.②Most of international students are active in the lab class. ③Most of international students did the lab report carefully and scientifically, to some extent, even better than national students.Therein the observation for international students in biochemistry lab course was gathered to discuss with the fellow member of a profession, so that a further improvement in biochemisty lab course for international students would be achieved.
[Key words] Biochemistry；Laboratory course；International students
生物化学是一门重要的医学基础课程，是一门实验与理论并重的学科。实验教学是生物化学教学的重要组成部分，通过实验教学，可以使学生牢固掌握生物化学研究的基本方法与实验技术；加深学生对生物化学基本理论知识的理解与认识；提高观察、思考、分析和解决问题的能力；培养实事求是、严谨踏实的科学态度和良好的工作作风[1，2]。
1生物化学实验课程特点
医学生物化学实验课程主要内容是三大技术(分光光度法、电泳法、色谱法)和基础分子生物学的理论及其应用。其中这三大技术的原理和操作贯穿了本科实验课，充分展现了现代对核酸和蛋白质进行研究的基础与前沿技术，是医学本科学生的重点实验内容。实验课教学的目的是让学生对理论课的内容有直观的认识，增强对理论知识的理解，熟悉常用生物化学与分子生物学实验技术，所以实验课内容安排尽量和理论课内容同步进行，让学生在实验操作的过程中对理论课的内容进行回顾和验证，强化记忆和理解。我校重视生物化学实验教学，大力增加生物化学实验室设备与耗材的投入，为每一个同学在课堂上创造实验操作的机会；更新旧的实验讲义，以便每一个学生所学到的是真正能用于实践的、并和理论知识密切相关的技术知识。总之，我校已通过各种改革措施提高生物化学实验教学的质量。
2留学生教育现状
随着国际交流的不断扩大和我国医学事业的不断进步，来华学习医学的外国留学生日益增多，对这些来华留学生的教育具有特殊性。作为学生，他们与在校的大学生一样，必须完成在校期间的学习任务，遵守我国的有关法律及所在学校的各项规章制度，尊敬教师。但是，留学生又具有自身的特殊性，他们来自不同的国家和地区，社会制度、、文化背景、生活习俗等均与我国不同，这使得其个体的精神风貌、心理状态、思维方式、价值取向都不尽相同。他们跨国、跨文化的特殊性决定了对留学生教学不同于我们传统的教学方式，而其在教学模式、教学方法及教学手段等问题都具有极大的探索价值[3，4]。
我校招收的临床医学专业留学生为五年制本科生，大部分来源于印度、尼泊尔和巴基斯坦，还有小部分来自于日本和韩国等其他周边国家。绝大多数留学生汉语基础很差，尽管学院也为他们开设了汉语课，但其水平仅限于日常的对话和交流，很难满足对专业课的学习，因此在生物化学实验教学中，我校采用全英文的授课方式。
3留学生在生物化学实验教育中的点滴
在留学生生物化学实验课带教过程中，我们对发现的问题和观察到的现象进行总结，以期与其他的参与此类课程的同行们进行探讨，从而提高留学生生物化学实验教学的质量。
3.1师生之间交流与沟通的重要性
自参与留学生的生物化学实验教学以来，笔者发现学生与老师之间最重要的是相互之间的理解及相互之间的沟通，因此要求授课的老师要有一定的英文语言水平，包括熟练的英语听说能力、对各国文化背景知识的了解等。而生物化学实验课又具有特殊性，它是学生与老师之间直接面对面的交流，因此留学生们和教师之间能够沟通显得更加重要。而留学生们也渴望能和教师之间能够自如地交流。如果老师能够很好地理解他们，并且辅之丰富的理论知识，也会赢得学生的尊重，学生们也喜欢参加相应课程的学习。
在我校就读的留学生们，尽管他们的国家有的长期受英国的殖民统治，以及他们在接受教育时的官方语言是英语，但这并不意味着所有的学生都能讲非常出色的英语，例如在印度有些不发达的地区，一些教育程度低的人也听不懂英语。但可以肯定的是，能够来到我国留学的这些学生，他们的英语语言能力是好的，但也存在差别。在教学过程中发现，若有的学生不能很好地理解课堂上老师所讲的话，其他的同学会用他们当地的语言翻译出来，这样可能会更容易使他理解。此外，这些留学生在讲英语时有着浓重的地方口音，这要求授课的老师要能适应不同国家人讲英语时所带有的本国特色的口音。作为中国人，英语不是我们的母语，而且汉语与英语语系相差太远，在用英语授课过程中，最大不足之处不在于单词量的不足，而在于语法、语调多数时候都是滥用的，这很容易使人产生迷惑。最简单的一个例子就是我们在阐述过去发生的事件中，很自然用到的不是过去时态。因此，在全英文授课过程中，就对中国的老师们提出了更高的要求，既要能适应留学生们的口音，能很好地理解他们；又要尽量克服自己语言上的不足，使自己的授课内容能被学生们听懂。师生之间的沟通与理解是能否上好生化实验课的基础，它也决定了课程中能否激起留学生们的学习兴趣及使留学生们在操作过程中能否顺利完成。
3.2实验操作过程的表现
教师要做好课前的准备工作，在学生开始操作之前，尽可能地解释清楚相关的原理以及操作的详细步骤。英语毕竟不是我们的母语，因此要求每一位代课老师认真备课，并纠正自己可能的错误发音；如果每次在授课时能采用多媒体辅助教学的手段讲解整个实验内容，则会事半功倍。但无论通过何种手段，都要使学生们理解每一课的操作内容，使得整个实验流程在学生的头脑中比较清晰，操作时能做到有条不紊。在讲实验准备时要介绍实验中需要用到的仪器和试剂；对于一些适合示教的内容，尽量给学生演示一下实验操作的过程，让学生有个直观的印象；对于不适合演示的内容，要尽量详细地介绍实验操作步骤。对于课堂上的表现，多数的留学生都能和国内的同学一样，积极踊跃地参与实验的操作，并试图多掌握些实验的技能及其相关的理论知识。但多数中也有个别，有些同学懒得动手，课堂上自己不动手，或者看别的同学操作，或者只自顾自地做些自己喜欢的工作，实际上这种情况也见于国内的学生，是一种普遍现象。因此，要求教师在代课过程中严格要求学生们，尽可能地调动所有学生的积极性，让课堂上的每一个学生都动起来。实际上，学生自己动手操作，这也是实验课的一个中心环节，而且我校的生物化学实验课也为每一个留学生都提供了动手操作的机会，并鼓励学生自己动手操作。
3.3实验报告的书写
实验课学生操作完毕后，教师对实验内容进行总结、归纳，并要求学生书写完整的实验报告。通过书写实验报告，可以使学生熟悉撰写科研论文的基本格式，学会应用有关理论知识和相关文献资料，对实验数据进行整理分析，得出结论；同时还可以培养学生独立思考、严谨求实的科学作风。这样在学生动手操作、积极动脑的同时，也培养了分析问题、解决问题的能力。此外，教师对实验报告批改的过程，也是清楚学生对该实验理解程度的过程。在实验报告的书写上，对于中外学生的要求是没有差别的，但令人惊讶的是，几乎所有的留学生都非常认真地对待实验报告，多数同学实验报告完成的非常漂亮，他们会用不同颜色对不同部分进行标注，重要部分一目了然，并且对结果的分析合理，在这一点上，我认为还是值得国内学生借鉴的。
我国留学生教育事业目前还处于起步阶段，但随着世界各国经济一体化进程的加快，大力发展海外留学生教育已成为各国的共识。接收与培养外国留学生是维护和提升国家政治地位的一项外交策略，是拉动本国经济发展的新的经济增长点，是促进科技文化交流的重要推动力，也是提升国内教育的国际竞争力、促进教育国际化与现代化的重要途径[3~4]。招收和培养外国留学生已经成为我国高等院校的一项重要任务，如何提高留学生的教学质量，吸引更多的外国留学生已经成为我们需要面对的一个新课题，在此对我校留学生的生物化学实验中的一些现象进行观察、总结和探讨，希望我们的教学经验和体会能与其他学科及同行进行交流，以共同提高我国的留学生教育质量。
[参考文献]
[1]成凡.生物化学实验教学体会及存在的问题[J].山西医科大学学报 (基础医学教育版)，2003，5(4), 398-399.
[2]李有杰，孙允霄，王桂兰，等. 医学生物化学实验教学体会[J].卫生职业教育,2007, 25(9):121-122.
[3]李华戎.发展来华留学生教育的若干思考[J]. 航海教育研究, 2006, 3: 107-108.
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关键词：高中生 物理意义 基本方法
物理是高中教育中非常重视的科目，学好物理也是每位高中生所奋斗的小目标。要想学好物理就要先明白学好物理对于我们的意义，让我们学物理的动机更明确。了解学好物理对我们的意义，就需要简单地了解物理学的发展简史。
一、简述物理学的发展历程
物理学相比其他科目是较为完整的科目，知识体系较统一，但仍存在空白的地方需要我们去探索。也就更体现了学好物理的重要性。
物理学的发展史，可以分为三个阶段：第一阶段是物理学的萌芽时期，这个时期的物理知识一般包含于哲学中。人们也只能通过哲学的思维去解释物理的现象。在人们的不断探索中进入了第二阶段，近代物理学时期。这个时期，物理学快速发展，很快与哲学分开，形成独立的学科。随着工业革命的出现，物理学也很快进入了第三阶段，现代物理时期。在这时期很多知识逐渐体系化，并在较短时期就取得了伟大的成绩，高中课本上的很多理论知识就是出自于这个时期的成果。从物理学的发展史，我们会发现物理的发展与社会的进步有着很大的关系，而实际上也有着不可分割的直接关系。鉴于此，作为高中生就更加有责任学好物理，为我们的社会发展献出我们的努力。
二、高中生学好物理的意义
从长远方向分析学好物理有助于我们将来为物理事业贡献我们的力量，从高中生自身学习情况分析，学好物理不仅仅加大我们在高考录取环节的筹码，而且助于提高我们的综合素质，利于我们人生的发展。
（一）引起学生对学习的乐趣
物理学科中的很多理论知识都能够应用到生活中。学生学习物理知识后在生活中得到运用，会让学生产生对学习的乐趣，感受到学习带来的自豪感。比如，在知道力的作用是相互的，我就总是会在与他人嬉闹后来一句，力的作用是相互的，我刚刚打的你自己都疼了。再比如，我知道摩擦力大小与受地面积有关，就会把家里的摆放物按受地面积大的一面放置。学习物理知识与生活接轨，就会发现学习物理有很大乐趣，激发我们对学习的乐趣，相信坚持学习就定有所收获。
（二）学习物理利于培养学生的多种思维能力
物理相对于其他科目，是需要花更多时间与精力去学习的科目。这也体现了物理学科的难度，但越有难度的学科越能让人学到更多，成长更快。物理学科涉及到的知识面很广，对学生的思维能力、空间现象力、联想能力等都有较高的要求。也因此，学好物理更能够激发我们的潜能。
首先，学好物理能够锻炼学生对物理模型的运用能力。这里的物理模型指的是，根据事物的特性进行物理模型描述，使得理解事物更加容易。物理学习就是先建立物理模型，然后再对生活中的具体情况用物理模型进行分析。如，用自由落体的模型，学习如何运用这种模型去解答飞行遇到事故后的部分问题。这种思维的运用，可以训练学生的触类旁通的能力，也有利于学生更好地学习其他科目，甚至可以把所有科目串联在一起形成头关联的系统知识。
其次，学好物理能够培养学生的发散思维。解答物理问题时往往有多个角度进行思考，然后出现多种解决方案。这种多角度思考其实就是发散思维的一种。学生在学习物理时，就会不断地联想类似的知识点，进行发散思考，找到共同点，进行深度理解。发散思维能够帮助我们运用不同的角度思考问题，用多种方法选择去解决问题，并且最重要的是，打破常规，不局限于现有情况，寻找更具有创新思维的解决方法或是做事风格。
最后，学好物理利于学生的动手能力以及验证能力。物理教学中不可缺少的部分是实验课，通过做实验锻炼学生的动手能力和自主探讨能力，而做实验的过程就是验证物理理论的过程，这有助于学生验证思维的养成。让我们在今后的学习中，更加愿意通过自己的事件而得出经验，而不是道听途说。
三、学好物理的基本方法
掌握了学好物理的意义，也就有了学好物理的动力。有了动力运用有效的学习方法就能啃下这块“大骨头”。
（一）学习环节紧紧相扣
学好物理不简单但也绝对不难。做好课前预习、上课听讲、课后复习、习题练习每个环节，跟着教师的步伐一个章节一个章节掌握就能够形成系统的物理知识板块。有问题及时与学生沟通，向教师请教做到及时解决问题。
（二）认真对待错题笔记本
错题笔记本是避免错误重犯，矫正错误思维惯性的最佳法宝。平时认真摘抄错误题，然后在规定的时间再重做一遍，或者加深理解与记忆。
（三）在课堂上积极表现，与教师互动
在课堂上积极表现，利于学生集中注意力上课。并且思维能够快速运转，紧跟教师的步伐不错过任何知识点。与教师互动可以增加学习物理的自信心，课下会主动学习物理知识。
参考文献：
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[关键词] 微生物学；教学改革；生物技术；医学院校
[中图分类号] G424 [文献标识码] C [文章编号] 1673-7210（2012）05（a）-0159-02
21世纪是生命科学世纪，微生物学作为生命科学的重要学科之一，具有广度的多交叉融合性和深度的多层次进展性，因而起着生长点的作用，成为沟通临床医学和基础医学的桥梁学科。如何围绕微生物学知识体系的特点有效地提高其教学质量，充实和完善学生对这一学科的知识积累，使踏入生物学大门的学生对微生物有一个较整体和广泛的了解，初步掌握涉及微生物形态、结构、功能、生理代谢、遗传变异、生态分布、分类进化等方面的知识，为学习后续课程打下较为广泛的知识基础和开阔的视野，进一步提高学生的科学素质，成为微生物学教学的关键。
1 把握微生物学知识特点，提高教学质量
大连医科大学生物技术专业以培养具有广博而坚实的生物学基础知识，掌握细胞工程、发酵工程、基因工程、酶工程基本理论、基本技能和工艺技术过程，受到现代生物技术应用开发研究的初步训练，具有良好的科学素质和一定的创新能力，能在生物技术领域从事产业化工程设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发，以生物医学见长的高级生物技术专业应用型人才作为培养目标。基于此开展了如下工作：
1.1 教材的选择
教材是教学的蓝本、重要载体和沟通桥梁，是学生在学校获得系统知识，进行学习的主要材料，也是教师进行教学的主要依据。一本优秀的教材除了能够全面系统阐述本学科的基本知识、基本理论和基本技能，帮助学生形成完整的知识体系外，还是学生对学习内容感兴趣，产生主动学习愿望，主动探索、合作交流的重要前提。面对庞大的微生物学教学内容及有限的学时，选择一本内容精炼、重点突出、脉络清晰的教材具有重要的意义。通过专家充分讨论，广泛征求师生意见及参考相关院校的教学经验，最终确定了适合大连医科大学生物技术专业的微生物学教材，即全国优秀教材——周德庆先生主编的《微生物学教程》（第2版）为基本教材，代替原来的《医学微生物学》，该教材作为普通微生物基础课教材，按照初学者的认知规律构建了一个牢固的“知识网络”，有助于学生掌握微生物学的基本理论和基础知识，了解学科的发展、热点和问题，为今后的学习及工作实践打下深厚基础[1-2]。同时，推荐沈萍教授主编的《微生物学》作为参考书，鼓励学生参阅一些国外优秀生命科学教学用书，如Talaro等编撰的《Foundations in microbiology》、Lansing等编撰的《Microbiology》等，使学生广泛的汲取相关专业知识，同时还可进一步提高专业外语水平。
1.2 突出重点和难点，扩大知识面
微生物学以微观世界生物为研究对象，由于微生物种类繁多、形态微小、肉眼看不见，不易形成感性认识，而且微生物学理论具有相对独立性，名词概念新颖繁多，内容相对抽象，这就决定了微生物学的教学内容多且散乱，很多学生初次接触这门知识反映“听得懂、理不清、记不住”，学习有困难。因此，如何在学时少、内容多的情况下，使学生既弄懂教学重点，又提高学习兴趣，是提高微生物学教学质量的关键。为此，充分发挥教师的主导作用十分重要[3]。实际教学过程中，教师主要向学生介绍要点和难点，特别要把涉及的名词概念讲述清楚，并在此基础上要求学生全面阅读教材内容，例如课上重点介绍革兰阳性菌和阴性菌的结果特点，在此基础上，由学生课后自己进行比较总结，熟悉染色的过程，进而得出不同的染色结果产生的基础，这样有利于培养学生的自学能力，创造独立思考的空间，提高课堂吸收率，提高学习兴趣。另外对于本科生，遵循注重知识点内涵的诠释，也注重其外延拓展的原则，使学生既获得现有教材知识，又开阔眼界，重点介绍成熟的为大家所公认的最新理论、技术，引导、启发学生思考，培养学生对微生物学的兴趣，扩展知识面。
1.3 注重知识的整体性，构建认知网络
微生物学的特点之一是整个知识结架构的紧凑性，各章节间高度关联，构成一个完整的知识体系。因此，在学生掌握基本概念、理论等抽象知识的基础上，围绕主线，展开横向、纵向知识网，分析各部分知识在整个体系中的地位与作用，将会清晰呈现知识脉络。例如“微生物的生长及其控制”一章，首先与学生共同从微生物的种类和特点、微生物的营养和培养基、微生物的营养类型、培养基的设计原则和方法、微生物的新陈代谢等不同层次和水平加以分析和认识，才能使学生对微生物的生长及其控制有正确的认识和理解。既有利于掌握重点、理解难点，强化对基本理论的系统、全面认识，又有益于启发学生思维，指导学习，培养分析综合的逻辑性、多维性、独创性思维和判断能力[4]。
2 重视实验教学，提高教学质量
微生物学是理论与实验并重的一门实践性较强的课程，通过实验课的训练，使学生获得细菌等微生物的感性认识，建立无菌观念，掌握微生物实验的基本操作技能，有利于巩固微生物学理论课的内容，并能灵活运用所学知识指导生产实践。因此，我教研室紧扣专业培养目标，对实验内容和体系进行了优化，既保留了微生物实验中传统的革兰染色等内容，又侧重开设综合性实验，减少验证性实验；改善实验安排，使分散的实验有机地组合起来成为系列实验，老师在每堂课前和课后都对实验内容进行总结、分析和下次实验布置。例如对粪便标本进行病原学鉴定，实验包括培养基的制备和无菌操作，又涉及细菌形态学观察、血清学实验及生化鉴定等内容，各个实验内容紧密衔接，使学生体会到微生物实验技术是一个连续、系统的知识体系，各实验之间有着潜在的联系，也清楚的认识到前面实验的成功与否将影响到以后实验的进行，从而增强责任感，培养学生分析问题、解决问题的能力。这样做点面结合，使学生既掌握了基本的细菌人工培养法等基本技术，又对细菌学实验的基本流程有了总体的概念，有利于提高教学质量。
3 采用自学-讨论-讲解式教学法
俗话说：“授之以鱼，不如授之以渔”，我教研室根据大学生自身和微生物学课程教学的特点，尝试采用以“自学-讨论-讲解”为主的教学方式。
首先，教师根据各章节的重点和难点，每章给出1~3个思考题，让学生在通读教材的基础上，结合参考书等资料，对问题进行准备。其次是课堂讨论环节，以自学为基础，充分调动每个学生的积极性，启发学生开拓思路，加深对自学内容的消化理解，还可促进学生交流学习方法，提高表达能力。最后，在自学和讨论基础上的教师讲解过程主要围绕教学要求，突出重点，突破难点，有意识地引导学生学习一些学说、理论的提出、推演和完善过程，学习证明这些理论的实验方法和思路，学习前人敢于提出问题、善于解决问题的创造性思维方法和客观、严谨的科学作风[5]。例如，证明基因突变自发性和不对应性的Luria变量试验、Newcombe涂布实验及Lederberg影印平板培养法，介绍这些著名学者实验设计之巧妙和方法创新之独到，对培养学生的创新思维和科学精神，为将来从事科学研究打下基础具有重要意义。
4 开展“微生物学自主实验”，激发学习兴趣，提高学生的综合能力
激发学习兴趣、培养创新能力、提高微生物学综合素质，是每位微生物学任课教师应当深刻思考的问题。在几年的教学积累中，我教研室尝试了在已有实验课的基础上实施“微生物学自主实验”，主要开展了：“酸奶中乳酸杆菌的分离、计数及鉴定”、“市售鲜牛奶中抗生素残留的检测及方法比较”、“健康及疾病状态下肠道菌群的变化”、“植物提取物对抗生素相关性菌群失调的调整作用”等实验。这些内容是游离于正常实验教学计划之外的，通过查阅文献，学生们在辅导老师的指导下，设计实验方案，利用周末等课余时间完成实验，每周1~2次。这样既赋予了学生课外活动专业特色，也增加了课程实践的趣味性，避免了课程实践在教学计划和教材内容方面的局限性[6]。事实证明，学生对这种课外的实践形式非常感兴趣，而且投入了极大的热情，大大激发了学生的科研兴趣，给其提供了一个自己动手、展示创新性和才能的平台，也提高了学生学习微生物学理论课的主动性和创造性，这对于让学生系统全面地掌握微生物学知识并加以合理运用到实际生活学习中具有重要作用，同时提高了学生独立分析问题和解决问题的能力，增强了团结协作精神，丰富了课外生活，有助于综合素质的提高。通过对微生物的实际培养、观察、分离和鉴定及应用，增强了学生严谨细致的科研精神，努力求索的积极态度。
以上教学方法的尝试，符合 “三个面向”的素质教育为核心的教学目标，在重视知识传授的基础上，更注重了对学生能力的培养，提高了其综合能力、分析能力和创造能力，体现了医学院校生物技术专业的特点和优势，能够适应市场发展与竞争的需要，具有十分重要的现实意义。
[参考文献]
[1] 陈燕飞.二十一世纪的微生物教学[J].中国科教创新导刊，2008，（1）：26-27.
[2] 邓百万，陈文强，彭浩，等.基于能力培养的微生物实验教学手段与方法的改革研究[J].实验技术与管理，2011，28（2）：7-10.
[3] 曹雅明，吕昌龙.把握免疫学知识特点，提高教学质量[J].中国免疫学杂志，2000，16（11）：628-629.
[4] 张业霞，王宗军.医学微生物学与免疫学教学方法探讨[J].海南医学院学报，2008，14（3）：311-312.
[5] 孙卫民，田野苹，曹雪涛.自学-讨论-讲解式免疫学教学方法的探讨[J].中国免疫学杂志，1999，15（11）：528.
