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黄鳝我们走范文1
那年，我在黄柏河修水电站，记得是端午节的前一天(农历五月初四)，在吃晚饭时，青年工程师小袁约我夜晚去捉黄鳝。我虽年过半百，鬓染秋霜，但童心未泯，欣然同意。
天一黑，我俩就穿上深筒胶鞋，小袁手提着用油漆桶自制的煤油灯，这个煤油灯有一根很粗的灯芯，点燃后亮度很强，我拎一条蛇皮口袋(一种编织袋)不紧不慢向田野走去。
这是一个凉爽的夏夜，天上繁星似海，新月如钩；田野荧火点点，虫鸣唧唧；空气中饱含野花和泥土的芬芳。那份惬意自不必说了。
不一会，我们来到了目的地――小袁事先与农友联系好了的一大片稻田。这时的稻田秧苗已经转青，水齐脚背，小鱼、小虾不少，小青蛙、小昆虫极多，是黄鳝捕食的好去处，也是我们捕捉黄鳝的好时机。
黄鳝的繁殖能力和生活能力都很强，它的性器官具有较强的逆转性：从胚胎期到性成熟期都是雌性；当体长达到35 cm左右时，有半数由雌变雄。水塘、沟渠、洼地、稻田都有它们的踪迹。黄鳝爱打洞，特别爱在水稻田埂上打洞，使肥水流失，令农民讨厌。因此，在稻田捉黄鳝，只要不弄坏秧苗，农民是不反对的。黄鳝昼伏夜出，白天藏在洞中休息，夜晚出洞捕食，出洞时，小黄鳝先出洞，大黄鳝后出洞。掌握了黄鳝这一特点，待其出洞捉之，比从洞中钓要容易得多。
我们用一根树枝挑着煤油灯，一人手执一根细竹竿――一作搜捕工具，一作打蛇武器，顺着田埂仔细搜捕，好像工兵排地雷一样。黄鳝怕光，见了光就一动不动，捉时，用大拇指、食指、中指死劲一卡就到手了，几乎无一逃脱。
大约10分钟过后，我首开纪录捉了一条，接着小袁也捉了一条，此后每隔几分钟就捉到一条，而且越捉越大。我们的情绪更高，一边继续捕捉，一边计划着明天如何做几样黄鳝美肴欢度端阳佳节。正说着，我看到有一块秧水特别浑，像有什么东西在动，赶紧跑去一看，竟是只约250 g重的乌龟!
黄鳝我们走范文2
小小的训练场上几辆桑塔纳和吉普在“举步维艰”，有时烈日当空,有时风横雨急。158号老牛车开始慢慢按轨迹行驶。
记录这几日来的一些琐事：
夫妻相――
我们的右边邻居是177号吉普，也是四人同车。一次，Lily有点气乎乎地跑回到车上，咕哝着：“那个将军真是过分!”
将军者,即是177号车上那个长着将军肚的男人,是和妻子一起来学车的。我们开始注意到他们两人是因为他们夫妻俩长得超像,后来问起来果真是夫妇。每次抬头望见他俩,不是一方为另一方观察车位就是两人一起坐着互递矿泉水。已经很少见到中年夫妻这么恩爱了。
Lily说,那个将军夫人在倒车,可是偏得很厉害。我站在旁边只是微笑着,你们猜那个将军怎么说?他说:“五十步笑一百步,还不是一样!”
我和LY听着立刻哗然：“这么维护哦，竟然!”我接着表态：“好羡慕他老婆啊!”Lily颔首。
22岁的女孩――
LY正在开车,忽然转头跟我们两个说:“我们这个训练场上年纪最小的人是不是171号吉普里的那个小女孩啊?”
哪里来的小女孩啊,Lily开始感觉年龄危机,立刻问LY:“那你说那个女孩大概多大年龄?”
LY很自信地说:“不超过22吧!”
Lily噌地跳下车:“我去打听打听!”
我担心地问LY:“那个小女孩比我们家Lily还PP啊?”
LY慌忙否认:“我只是说她年纪小,没说她pp啊,不要乱说啊!”
我笑着跳下车,跟着Lily跑到171号吉普车。Lily跑到后座跟他们车的人聊天,我坐到副驾的位置装作不经意地打开杂物箱,里头有各车学员的基本信息。好可惜那份表格还没有被更新。我朝Lily眨眨眼睛,开始第二轮方案:交换车辆练习。于是那个安安静静的小姑娘就坐到了我们车上。由LY探问消息。
等到我们两个在那辆比老牛更老牛的171号吉普上练了两个来回后,LY兴高采烈地向我们报告：“我就说22岁么!她今年刚从大学毕业。”
虽然是同龄人，LY眼中的女孩说起来都是比我们小得多的那些小女生,他还没玩够。我和Lily偏和他唱对台戏,于是我们将来bf的共同点今天又多了条:一定要比我们年纪大些,而且一定不要像LY那么瘦!气死他。
捉黄鳝的人――
训练场周边都是绿绿的菜地和荒草。空闲的时候我的Cyber-shot就派上用场,不过几日来镜头里除了菜地就是我们那辆张着大口吐着气的老牛车。Lily一看到我的镜头就戴太阳镜，弄得我很郁闷。
下午的时候,菜地里来了几个打扮怪异的人。都穿着高筒雨靴,一个手里拿着篓篓；一个背上背着个类似电瓶的东西,左手拿长钩右手拿网。看到我对着他们在摁快门,他们就走到我这边来。终于看清楚了那个篓篓里的东西:是十来条不停蠕动的黄鳝―他们是在用电电黄鳝。他们解释说：“现在田地越来越少了,黄鳝也藏不住了，这个电只是使黄鳝麻痹，这样捉起来轻松一些。”
他们走远了。我在想：不知他们是捉了去卖还是自己吃。看样子是专业捉黄鳝的。在瓯北这个地方还能捉到几条黄鳝呢？生活对某些人来说真是很艰辛。
姐姐的同学――
就在我和Lily跑去套问那个女孩年龄的时候,发现原来他们车上有一个人竟然是我姐姐以前的初中同学。于是说起以前我们的学校如何如何，说起还记得的老师名字。认识这个GG的好处是那个下午他一有空,就帮我们158号车看有没有超线,哪里需要改进,比我们教练教我的多多了。开心啊开心。
黄鳝我们走范文3
他的养殖规模虽不大，但在当地人的眼里，李柞华做得还算成功。只是，他自我感觉并如外人所描述的那样风光。这几年黄鳝的市场形势并不怎么好，作为当地的曾经的热门产业如今开始走下坡路。
按他自己的话来说，现在自己的年纪正处于上有老、下有小的阶段，生活压力很大。
2003年刚开始养黄鳝的时候，第一年就赚了一万多元，但现在即使每年有五六万元进账，心里都不觉得高兴。因为个人赚得钱没有物价涨得快，这也是他对社会最大的抱怨。
地属荆楚的潜江市，古代即成为“细腰服饰”的发源地，因此潜江子女学技能首选裁缝，而“潜江裁缝”也是名声在外。
近几年，潜江裁缝成为该市的劳务输出品牌，李柞华就特别羡慕这些能外出打工的裁缝。因为他们一年挣得钱有时比自己养黄鳝还多，最重要的是有保障、稳定。
养殖不如出去打工
《投资者报》：你养了多少年黄鳝？这算是当地的一个致富项目吗？
李柞华：8年左右。刚开始在村里做电工，抄表收电费，在做电工的时候，发现别人在做黄鳝，就开始养黄鳝。前几年，还算是当地的一个产业，只不过这两年形势不好了，都出去打工，养黄鳝的人已不多，都是赚到钱的人。
《投资者报》：那你大概一年收入多少？家庭总资产大概能有多少？
李柞华：这和市场行情有关，好的时候十多万元，不好的时候还亏，干什么都有风险。目前，家里总资产就是一栋房子，两辆摩托车。再加上家里一些电器，也没有什么值钱的东西。
《投资者报》：你对现在的财富状况满足吗？会觉得幸福吗？
李柞华：不太满足，好多在外边打工的都开小车回家，我现在还是摩托车。所以，我也感觉不出什么幸福，主要是挣钱的压力比较大。
《投资者报》：你觉得自己在当地算是富人？当地富人的标准是什么？
李柞华：不算富，应该是中等以上。现在当地的家庭里两个小孩儿都在外边打工，一年可以挣个八九万元。我现在孩子还小，全家就是我一个人在挣钱，而且我这个年龄正是上有老、下有小。
《投资者报》：你身边的富人是通过什么样的途径进行致富的？
李柞华：一多半都是出去打工，主要做服装，因为我们这里裁缝比较出名。
如果一个家里有两个会做衣服的裁缝，一年最起码要挣七八万元。他们有的是跟工厂打工，也有自己开的小服装加工，比如在北京开服装小加工班，估计一年能挣十多万元吧。
《投资者报》：你对现在通过这种途径变得更富有有信心吗？有没有想过其他途径增加收入？
李柞华：没有信心，感觉物价压力太大了。以我目前的状况，一是在家里养殖黄鳝，一是出去打工。我和老婆都出去打工，一年也可以挣到四五万元，但在家里不见得能挣这么多。外出打工保险一点，稳当一点，只是现在孩子小，脱不开身。
关注改革，但不过多关心
《投资者报》：你现在对社会哪些地方最不满意?
李柞华：我最不满意的是哪里都需要关系。不管搞什么都需要关系，没关系什么都干不成，
《投资者报》：你遇到过类似的事情吗？
李柞华：去年下半年，我做黄鳝生意，急需一部分钱，我去找银行贷款，银行只能贷款五千元，但这点钱只能买百十来斤黄鳝，根本不够用，还做什么生意。
《投资者报》：你觉得现在中国还需要改革吗？
李柞华：我觉得现在中国的物价不能再上涨了。现在我们这个地方温饱已经解决了，日子基本上已经小康了，但是经济的上涨总赶不上物价的上涨，
《投资者报》：你觉得中国要改革，最应该从几个方面入手？
李柞华：我觉得应该管住走关系，因为现在我们这边不是靠实力，而是讲关系。
《投资者报》：你觉得改革给你带来了哪些好处与坏处？
李柞华：改革给我带来的好处就是，现在日子比以前好了。还没想到什么坏处，没有坏处。
《投资者报》：如果有一个机会，让你的孩子选择创业，或者选择做公务员，你会选择哪个？
李柞华：我会选择创业。因为我在供电所上过班，我当时是招聘过去，认识一些正式职工，生活也有压力啊。自己创业总比给别人打工好。不管是给国家打工还是给私人打工。
《投资者报》：你会关心中国政治体制改革吗？
李柞华：不会关心。因为我是最底层的人，管不了。我自己能生存就行了。
黄鳝我们走范文4
红岩子山
我的家乡小銀甸是滇西一个美丽的小山村。村前有一条小河绕村而过，村口有两棵不知长了多少年的大青树，村后则是睡狮一般的红岩子山。那山生得奇，百仞绝壁如一条赤带将山拦腰分为两截，它也是一座宝山，除了四季不绝的山花外，还生长着无数山果、中药材、菌子、野山薯。在那生活艰苦的年代里，童年的生活虽然充满苦涩，但因为这座宝山的庇护，村里的父老乡亲有了依托，我们也才有了快乐成长的童年。
春天跟着母亲进山砍柴、割草。很多时候，我都跟随大人早早起床，带上晌午饭，上山砍柴、耙松毛，这些都是家里煮饭用的燃料。每次上山，都是母亲去砍柴，我和姐姐就捡些枯枝，耙些松毛，肚子饿的时候，采些山果吃。那时的红岩子山上生长着很多的栗树，有青栗、花栗、波罗栗和黄栗，特别是那朱栗树上长出的朱栗果跟板栗一样味美香甜。到晌午时分，一天能拉背的量基本就够了，这是我一天最盼望的时刻，因为可以吃带去的晌午饭了。虽然只是一些粑粑、红薯之类的东西，但迎着丝丝凉风，喝着甜甜的山箐水，那是没办法复制的美味。吃好稍稍休息一会，就开始下山了。差不多都是摸黑才能到家，一路总感觉肩上的担子越来越重，脚下的路越来越远总不到头。不过我依然坚持跟母亲上山，那是我们山里孩子成长的路。
夏天来临，山雷打过，几场淅淅沥沥的雨过后，就可以开始上山捡菌子了，那是一个充满惊喜的过程。天还不亮，约好的几个小伙伴就出发了，刚开始找菌子时得打手电筒，要是晚了就被别人捡走了。当太阳升起时，潮湿温润的空气中，菌子的香味开始随风飘送，山林里顿时弥漫起奇异的馨香。找菌子得讲究“地势”，看“风水”，在朝阳坡面生长的松林、杜鹃、杨梅等灌木混杂生长的地方，就会暗藏很多的菌子，有时只是露出一个小孢子，当你扒开土壤时才会有意想不到的收获。大片的杂栗树下，扒开枯枝败叶，土壤里成片的菌子一天能收一小篓。如果瞅准那土壤肥沃，植被茂密，地势向阳的山坡，还能遇到那又肥又香一丛一丛的鸡。我们就是在一次次的惊喜中悄无声息地度过一天。太阳落山的时候赶回去把当天所捡的菌子卖掉，我一个星期的伙食费就有了着落。手里攥着零散的钱币，一天的疲惫都消失得无影无踪，甚至会顿时有一种希望的憧憬。
到了秋天，满山披黄，如儿童的小脸彤红彤红的仙人果，摘下来用水将绒刺洗去，能吃个饱。仙人掌树下，野韭菜、野百合、玉竹、野山薯相继成熟，这些都被我们尽数收获。最有激情的要数挖山薯，砍开刺丛，选好一丛生长茂盛的野山薯，顺着薯藤往下挖，深厚的土层里，肥大的山薯如同小孩的小腿，又粗又肥。运气好时，一丛能收获半箩筐。冬天的时候，山上到处生长着野生药材，有黄连、黄芪、防风、柴胡，还有半夏、胡灵，这些药材挖回家后可以直接做药，能够预防和医治农村常见病……
这就是红岩子山,虽不大，却充满了生命，虽不高，却孕育了所有的希望。
观音箐河水
家乡的小河源于大营观音箐，那里山峦叠翠，植被茂密，山岩之下，数十个岩洞中，一溪清流喷涌而出，清澈的小河如同一条卧龙，悠闲地环绕着大营的群山与村落。如果说大营是一个美人的话，那么观音箐河水就是那盼顾生辉的美目。因为它的灵动，整个大营坝子就显得风情万种。不管春夏秋冬如何变换，观音箐的小河水依然在村前潺潺流淌，流过村庄，也流过我的心房。
夏秋季节，小河两岸遍生芦苇，山风吹过，山谷里飘荡着稻花与芦花的芳香，令人陶醉。庄稼地里，犁地翻出的土块，不时透出泥土的芬香。到了冬至节令，芦花凋谢，乡亲们把芦苇砍来，做成芦通竿，将糯米煮熟舂成糍巴，糍粑也带上了一股若有若无的清香。小河流出大营坝子，山势陡然变化，群山突起，河床陡峭，湍急的河水像一匹骏马向东奔腾。由于河流的起伏跌宕及河水常年冲刷，巨大的山岩上，自然形成了头潭、中潭、尾潭三个串珠般相连的瀑布景观。最为神奇的要数中潭，像一只天上掉下来的玉碗，镶嵌在山岩中。天热的时候，我和村里的小伙伴就会到中潭里游泳，在嬉戏中尽享少年的欢乐。
山村的孩子在那一段缺衣少食的日子对吃的东西总是充满着各种向往，正长身体的我们好像总也吃不饱。大家就想尽一切办法，充分利用自然资源，补充食物，度过那快乐的时光岁月。小河里捉到的鱼和泥鳅，就着河里石块，架火烧红，把鱼放在石块上烤熟了吃。而土窑烧红薯、烧洋芋、烧花生、烧蚕豆更是拿手好戏。约上小伙伴，找来土块在沙土上垒成土窑，用牛粪加柴将土窑绕红，然后将食物放进土窑中，再将土块敲碎用沙埋住，顶上埋进一个石块，石块上有水汽蒸发出来，表明食物已熟。扒开沙土，便是一顿美味野餐。
黄鳝我们走范文5
一、基本情况
1.渔业养殖规模稳定。全市上半年渔业养殖面积、养殖产量、渔业产值与去年同期基本持平。养殖面积稳定在92万亩；养殖产量微涨3%，为15.27万吨；渔业产值微涨2%，为22亿元。四大家鱼养殖规模有所缩小，由53万亩降为50万亩；河蟹养殖面积由8万亩增加到10万亩；黄颡鱼专养由4000亩增加到9000亩；小龙虾专养面积新增19000亩，鱼虾混养、蟹虾养殖、虾稻连作养殖面积合计10.5万多亩，全市小龙虾养殖面积达到12.5万亩。
2.苗种投放有所延后。全市投放鱼种5.8万吨，比去年同期减少0.6万吨，降幅10.34%，主要原因是上半年商品鱼销售价格不理想，商品鱼滞压在池塘中，致使养殖户补苗时间滞后。往年6月中下旬为黄鳝投苗高峰期，6月底全市基本完成投苗，但是今年截止6月底，全市需投放的1.25万吨黄鳝苗种，仅仅投放了500吨左右，成活率也非常不理想，预计今年黄鳝投苗高峰期要延后到7月中旬。四大家鱼等主要品种的苗种生产受气候影响同比延后一周左右。同时受水质影响，繁育量由45亿尾下降到31亿尾，降幅达到32%。
3.市场销售价格下滑。四大家鱼同比价格下滑1.0-1.5元/斤；草鱼≥2500克，均价4.5元/斤，降幅达29％；花鲢2000克≤条重＜2500克，均价5.7元/斤，降幅达16％；鳊鱼≥500克，均价3.2元/斤，增幅达55％;黄颡鱼条重≥150克，均价12元/斤；青鱼4000克＜条重≤5000克，均价7元/斤。黄鳝混装，均价25-27元/斤，降幅17%。
二、上半年主要特点
1.市场主导的结构调整出现新变化。我市水产养殖比例最大的还是“四大家鱼”，但是老百姓也根据市场情况自发进行结构调整。受市场行情带动，今年我市许多渔民自发转向河蟹、黄颡鱼、小龙虾等名特品种养殖。以胡郭公路沿线为重点，河蟹养殖面积大幅度增长，对比去年增加2万亩，全市达到10万亩。黄颡鱼以往在五湖渔场有一定面积的专养和套养。今年通过全市水产工作会议的大力宣传，全市黄颡鱼专养面积也呈增长趋势，对比去年增加5000亩，全市达到9000亩。小龙虾餐饮业火爆，带动了小龙虾价格不断上升，小龙虾专养面积增加较快。今年，小龙虾专养以杨林尾镇壕口村为核心，专养面积达到19000亩；鱼虾套养主要为鱼种池套养，面积2万余亩；蟹虾养殖主要集中在排湖河蟹养殖区域，面积7万余亩；虾稻面积1.5万亩。熊书宝，投资1500多万元，于2013年在杨林尾壕口村外滩承包6000亩水面专养小龙虾，套养鳜鱼、黄颡等品种，目前每天可销售500公斤左右的小龙虾，并初步形成了集休闲、垂钓、观光于一体的休闲产业园。陈场镇芮湾村养殖户徐克成养殖面积11亩，由于养殖四大家鱼泛塘后，于2013年转产进行小龙虾专养，套养鳜鱼，总共投入6000元，年底销售收入24000元，投入产出比1:4，养殖效益良好。
2.种苗瓶颈突破取得新进展。黄鳝、“四大家鱼”、鳜鱼、黄颡鱼等我市市民喜欢的品种的苗种问题得到了有效解决。我市采取水产苗种整治、苗种繁育基地建设等多种途径解决苗种质量问题和苗种短缺问题。去年张沟镇凤凰村黄鳝繁育基地取得实验性成功后，示范效应明显，养殖户热情高涨，今年已形成了张沟镇凤凰基地、先锋基地、联潭基地、宋场基地、郭河镇强农基地、杨洲基地、西流河易卫祥基地等7个较大的黄鳝苗种人工繁育基地。在技术方法上实行“两条腿走路”，即根据渔民鱼池的实际情况，分别采取仿生态有土繁育技术和无土繁育技术。在推广模式上实行规模化生产与千家万户自繁自育同步并进。目前，全市开展黄鳝繁育的渔民有49户，建繁育池690亩，繁育网箱23400口。预计今年繁育黄鳝苗种1000万尾，目前已繁育219.5万尾，其中张沟凤凰村38.5万尾、联潭基地3.5万尾、宋场基地11万尾，郭河镇杨洲基地26万尾、强农基地1万尾，西流河卫祥基地120万尾，其他养殖户约19.5万尾。
3.水产高效模式有了新提升。目前，河蟹“3+5”高效生态养殖技术被省水产技术推广中心列为省河蟹产业技术体系项目。市排湖渔场近3年积极推广河蟹“3+5”高效生态养殖技术，养殖水平逐步提高，鱼池生态环境良好，河蟹规格达0.3斤以上，亩产可达350斤，养殖效益可观。目前，此生产模式正在我市河蟹板块大面推广运用。市五湖渔场推广黄颡鱼“全雄1号”养殖，已取得了较好的经济和社会效益。黄颡鱼“全雄1号”单养、“两黄”共养、苗种成鱼连养、四大家鱼套养、河蟹塘套养等养殖模式都取得较好效果。
4.水产市场流通打开新渠道。随着江汉平原农产品大市场开通营业，不仅本地水产品销售渠道打开了，还带动了周边县市的水产品销售，这为搞活水产品流通奠定了良好的基础，也为我市渔民增收加强了保障。目前，江汉平原农产品大市场水产品日销售量达到500多吨，水产品市场生意良好。
5.设施渔业推广力度加大。为了加快传统渔业向现代渔业的转变，由过去老百姓靠经验养鱼转向靠科技养鱼，今年我们加大了设施渔业的推广力度。一是利用中央财政现代农业水产项目，在示范基地建立水产养殖智能管理信息平台，实现水质在线监测，实现自动增氧、自动投饵，提高科技渔业含量。这样不仅可以将老百姓从过去高强度的劳作中解放出来，省时省力，且能提高养殖效益，增加渔民收入。二是利用渔业科技产品“鱼博士”，实现自动报警、自动增氧，特别是防止阴雨天气时鱼池“泛塘”。目前，五湖渔场已大面积推广此科技渔业设施，反响很好。
6.渔政执法力度加大。上半年，渔政执法重点围绕2014年汉江段春季禁渔工作加强管理，维护渔业生产秩序。一是加大宣传。禁渔期间，印发禁渔宣传资料5000余份、禁渔告知书4000多份，渔政工作人员住渔船、码头，深入市场、餐馆、酒楼，逐户逐人的进行宣传，在宣传的同时，与对象签定了禁渔期间的责任书451份；出动宣传车33台次，录制宣传录像，在全市范围内宣传；利用广播、电视、报刊等媒体共计11次大力宣传禁渔期的有关做法。二是加大渔政执法力度。全市组织了大型检查行动3次，参加人员150次，出动车辆20台次、水上渔政巡逻艇3台次；接受举报案件2起，查实1起，查获违禁捕捞1艘，取缔违禁渔具20米，查处电捕鱼器3台，没收违法捕捞渔获物20公斤，行政处罚1人，罚款3000元。三是加大渔业资源保护力度。重点是东荆河泛滩天然产卵场保护，内陆水域种质资源保护，同时开展增殖放流，4月1日，在汉江禁渔启动仪式上，市渔政局向汉江投放各类鱼苗230万尾。
三、存在的主要问题
1.繁殖鱼苗减少。我市现有登记发证的苗种繁育场23家，比2010年减少12家。今年，由于春季长时间的低温和降雨量小、水源污染、亲本超龄生产、种质退化等因素，亲本产卵率、鱼苗出苗率、存活率存在“三低”现象，全市苗种生产量只有31亿尾，比去年减少31.1%。彭场渔业良种场的繁殖场位于彭杨公路沿线，今年开始繁殖鲫鱼时，由于水质不好，鲫鱼出苗就死亡，基本没鲫鱼鱼苗出售。
2.养殖水域环境恶化。工业污染、城市生活污染以及农业面源污染越来越严重，造成水质极度富营养化，氨氮、亚硝酸氮超标，水质呈劣五类，抽水就容易中毒死鱼；沟渠的水位未雨先排，遇雨急排，水位常年较低，甚至由于工程施工拦河筑坝，致使河流、沟渠断流严重，无水可取，对春季水产养殖造成极大影响。胡场伍国权鱼苗繁殖场位于胡郭公路沿线，也是在繁殖鲫鱼时抽水，造成1300多斤鲫鱼亲本死亡。
3.鱼价较往年偏低。一是由于各种成本的增加，特别是饲料上涨了300-400元/吨，导致养殖鱼的成本每斤增加0.5元左右。二是由于市场疲软，导致价格下滑。“四大家鱼”的同比价格下降1.0-1.5元/斤，特别是黄鳝，今年均价25-27元/斤，同比下降17%。
4.气候异常影响渔业生产。今年3月份气温较高，4-6月份却是间隔阴雨天较多，没晴两三日就有阴雨，导致水温一直难以升起来，较大的影响了渔业的生产。四、五、六月份成鱼养殖不能正常投饲，缩短了成鱼养殖周期，这直接影响了水产品总产量。黄鳝网箱养殖投苗和黄鳝繁殖推迟一个月左右，而按照往年6月中下旬投黄鳝苗种的，成活率非常不理想，死亡率较高，死亡率达到83%以上。剅河吕涛等4名养殖户于6月21日购买黄鳝苗种2.2万斤，已全部死亡。
5.消费低迷影响养殖户的积极性。受社会整个购买力下降和餐饮业的影响，水产品价格降低。去冬今春，成鱼销售严重压塘，虽然现在已销售完了，但比往年迟了两个月（往年一般在五月一日左右销售完毕），导致养殖户补塘积极性不高，有部分养殖户改种莲藕，面积达到0.97万亩，主要分布在彭场、郭河、通海口、陈场、剅河等镇。
6.下半年存在旱情隐患。上半年虽然阴雨天较多，但降雨总量却较少，梅雨季节即将结束，可能遭遇到伏旱和秋旱。在水质较差、水量较小的情况下，我们要做好渔业抗旱的各项准备工作。
四、下段工作重点
1.持续推进苗种繁育。要做好黄鳝秋苗繁育工作。由于春季气温持续较低，黄鳝早苗生产季节推迟，产量不高，因此，要及时指导各黄鳝繁育基地养殖户精心管理，抓住7-8月秋苗繁育关键时期，提高产卵率、出苗率、成活率，保障今年黄鳝苗种繁育取得一定成效，为明年全面推广树立信心，积累经验。重点加强对张沟镇先锋基地、联潭基地的生产。开展“四大家鱼”苗种培育工作，提高苗种质量，为明年生产打好基础。
2.及时指导渔业生产。要做好病害的防治。7-9月是水产生产的黄金时期，也是病虫害易发、高发季节，水产部门将及时深入基层，具体指导养殖户科学管理、科学用药，减少生产失误。同时，做好高温干旱时期的抗旱工作，指导渔民合理调节池塘水位，保障生产正常运行。
黄鳝我们走范文6
其实，这个问题很难准确回答，因为市场部在不同企业的定位和作用不同，玩法自然也不同，尤其是在没什么品牌概念的中小企业中。不过，这些企业都有一个共同的关注：市场部该怎么做，才能真正帮助企业挣到钱。
用资源置换激活需求
2013年11月28日，CBSi中国在北京举行了一场千余人左右的客户答谢会，光在抽奖环节就送出了16万元，特等奖10000元4个，一等奖5000元6个，二等奖3000元20个，三等奖1000元30个。另外，凡是到场的客户均有300元答谢礼。这样算下来现场有近50万元回馈给客户。但是这50万元是从哪里来的呢？
其实，这50万元不是物品，也不是现金，是京东的购物代金券。尽管是代金券，对于拿到他的人来说也是真金白银。然而，这场答谢会上，CBSi和京东都没有花一分钱，就成就了一个三方共赢的“游戏”。
那么，这个“游戏”到底怎么玩的呢？我来模拟一下。
去年快到年底的时候，CBSi中国想办场客户答谢会，总编刘克丽就在想：答谢会要办得既让客户“满意”（客户的满意度将直接影响下一年度的收成），又不“丢范儿”（怎么说也是国际化的媒体，面子上还是要过得去），还得“不花钱”（辛辛苦苦一年挣到的钱再往外拿，心里难受）。
于是刘克丽找到了京东CEO刘强东，想要和他合作。为了说服刘强东，刘克丽说了一个双赢的方案，年前就可能给京东带来1000万元的收入。
“我们年底将举行系列客户答谢会，会上来的都是精英，消费能力自然不用说。京东可以拿出一些资金在会中做些促销……这些促销，京东可以不花一分钱，还能挣上一大笔。我以北京答谢会为例给你分析一下。你只需去找个印刷厂，先印50万元的代金券，面值分别为300元、500元、1000元、3000元、5000元、10000元，弄得精致、隆重点。然后我们在会中分几批把这些券发给大家，每一次分发，都是对京东品牌的有力传播。要知道会场在座的全是精英人士，这么精准的传播机会实属难得。凭我的经验，面值低于10000元的代金券两个月内80%以上会消费完，现在临近年底，是送礼、增添家庭设备的旺季，这个概率可能会超过90%。如果你还不放心，可以给代金券定个期限。然后，你去找各大商家，告诉他们京东年底有促销活动，并且已经送出了50万元的代金券，预计两个月内消费完毕。年底了，大家都在冲业绩，你再拿出点优质资源，叫商家出点广告费应该问题不大。回收的50万元冲到财务报表里，稍加运作，在资本市场就能得到500万元的价值收益。而且，代金券发出去后，受益者超额消费和带动周边朋友在京东消费的可能性很大。如果同样的会，我们在北京、上海、广州等10个城市开展，京东可能获得的收益将是50万元x10=500万元，在资本市场获得的价值收益就是5000万元。即使把运作成本都扣除，京东获利1000万元应该问题不大……”
于是，就有了后来的故事。
当然，这只是我虚构出来供大家参考的。不过，在这场活动中，CBSi、京东、获奖者都是获益者。CBSi作为主办方，既答谢了客户，又赚足了面子；京东既得到了一个大好的品牌传播机会，又实实在在地提升了自己的销售额；获奖者更不必说，天下掉馅饼，哪有不吃之理。
这故事说明一点：资源只有在交换和流动时才产生价值。那么，这和市场部如何帮助销售团队提升业绩有啥关系呢？我再用一个案例，讲一讲我常用的方法。
某厂商老板N总和神州数码的X总关系甚密，N总希望借神州数码的既有渠道，通过产品捆绑，帮助他们售出5000台新产品。以每台200元的单价计，即有100万元的销售额。X总觉得此事有可行之处，就安排人跟进了。
但是，神州数码的人觉得N总公司的产品不够完善，有些功能不支持，用户需求面窄，刚需不强，对自己在卖设备的市场销售影响不大。更要命的是，5000台设备提来，有100万元的费用。如果卖不出去，担不起这风险。
在我看来，产品和技术永远有解决不完的问题，销售部最急于想要的就是，如何把既有的产品卖出去。N总和X总所谈合作，核心是N总想从X总的渠道那里要100万元的销售额，而不是要神州数码来教他怎么做产品。其实，这个案例和CBSi的案例有点相同，都是想从伙伴那里拿钱，只是各自的角色不同。那么，这就需要找到一个流动起来能对双方甚至多方都获益的“资源”，并将“资源”中最打动对方的部分留给他，那这个合作就达成了。
如果神州数码愿意拿出100万元来铺N总公司的货，N总公司就送他与产品等值（价值100万元）的市场宣传。产品功能不行、刚需不足等都是表现，卖不出才是根本。如果100万元的市场宣传做下去了，给神州数码带来的价值可能远不止售卖N总公司产品所产生的利润，对其他产品的销售也能起到巨大的促进作用，品牌曝光度也将进一步提高。而N总公司市场部仅需从100万元货款中拿出10～15万元的一些资源，便可运作出100万元的媒体价值来。这就是一种资源置换的思路，以小博大，多方共赢。
跳出思维定势创造额外需求
我在H公司任市场顾问时，听到该公司一个很有趣的项目：有家做智能机器人的公司Q，他们极难突破的一个问题就是无法摆脱控制中心与机器人之间的那根线缆。从传统角度考虑，这家公司怎么也不可能与H公司扯上关系。因为H公司是做打印服务的，Q公司是做机器人的。但换个角度，立即就有了不一样的视野。
H公司应用服务器的背后有一项非常关键的技术：无线远端虚拟USB技术。利用这项技术，可以很容易地用无线替换掉机器人与主控中心的那条线缆。而H公司的一款产品正是该技术的载体，也就是说H公司的该产品稍加改造之后就是Q公司急着要找的产品。如果促成合作，H公司的产品就相当于迈到了一个新的领域，创造了额外需求，很可能带来销售业绩的大突破。
这其实是在告诉大家，我们公司市场部人员，需要经常有意识地培养自己换个角度看问题的能力，并将这种能力应用到日常营销工作中。
在这个故事中，我们省略了一个非常关键的成功条件，即如何让客户知道公司有这样的技术和产品，并让他们与我们的销售经理取得联系。很多销售同事可能会质疑：我们精力非常有限，常规客户尚且应接不暇，哪里还有时间去深度挖掘这些需求如此隐性的客户啊？就算有时间，相比常规客户，这部分客户的投入产出比也未必会高到哪儿去。
这的确是一个不可回避的问题，但这也正是市场部可以帮助销售部去分担的工作。销售人员擅长的是一对一的跟进，即打点。而市场部人员擅长的则是一对多的传播，即打面。销售人员的思维逻辑是找到客户并说服他签单，而市场人员的逻辑是说服客户找我们签单。销售人员的逻辑很好理解，市场人员的逻辑似乎有点“玄”。怎么做呢？我的总结只有三个字：讲故事。
大家可别小看了讲故事，讲故事的能力有时可以直接影响你营销的效果。自禽流感、速成鸡事件爆发之后，国内掀起了一场抵制“吃鸡”的运动。肯德基是首当其冲的受害者之一，连续两季销售额下降超过20%。为了改变人们对“肯德基”安全问题的担忧，肯德基启动了一系列市场公关活动，主要就是讲故事，通过故事告诉大家“肯德基”是安全的。这就是大家在各大主流电视台、公交电视、楼宇广告都可以看到的宣传片：一对养鸡的夫妇讲自己养的鸡多么优良、安全，请大家放心。肯德基的高管郑重承诺：肯德基用的鸡可以吃得放心。就这么简单的一个故事，反反复复地讲，最终效果怎么样呢？2013年11月，肯德基中国销售额好于预期，达到持平水平。
我们再回头来看H公司的案例，如果将该项目编成故事，并利用市场宣传手段加入巧妙传播，就很可能收到事半功倍的效果，叫有需求的客户主动上门。不过，要想达到预期效果，故事怎么讲，由谁讲，在哪里，如何传播……每个环节都需要精细的策划，并严格执行。
也许，有同事会质疑：你所讲的案例都是大众产品，大众市场。H公司产品是相对小众的产品，市场也是很有针对性的市场，H公司没有那么多故事。如果你也这么认为，那就大错特错了。你所在的市场即使再小众，只要有人做，就会有特定的关注人群，就会有可挖掘的素材。并且，现在不同产业间、同产业不同环节间，交叉与互动越来越多，只要用心策划，就有故事讲。
重塑商业价值
一个叫吴良清的人在浙江的嘉兴开一家广告公司，营业额能到6000～7000万元。在这么小的一个地方，广告公司能做到这个规模，可以说是奇迹。他之所以能做到，是因为他用到了很多突破传统模式的创意思维。他爱琢磨，因此他能发现这个行业里头的破绽，就一下子做得很大。
他小时候抓水田里头的黄鳝，总能比别人抓得更多。后来因为大家都去抓，普通黄鳝就很便宜，必须是特别大的黄鳝才贵，但大的黄鳝又特别少。于是他开始琢磨黄鳝的习性。
他发现，在池塘里头抓黄鳝的人少，而且池塘里黄鳝的洞深，用普通的方法根本抓不到。但他发现黄鳝是一种休眠动物，而不是冬眠动物。比如说如果黄鳝没有东西吃，或者没有水，它就会陷在一个地方不动了，并且能够长期会在那个地方休眠四五十年。于是他向村里的老人打探出哪些地方是围湖造田的，哪些地方过去是池塘、小湖而现在变成旱田的，然后在那些地方挖一两米深的坑。一下雨，坑里就装满了水，并向四周渗透，因为有些黄鳝就是在围湖造田的时候在干涸的地方休眠了，有水之后就苏醒了，敏感地朝有水的地方钻。吴良清只需每天到坑里就会发现有很多巨大的黄鳝。
同样的产品，商业模式不同，价值也不同，企业的收益也不同。同样的事情，做的方式不同，结果也不同。而市场部能做的，就是提供更多的可能性，给各部门参考。
1. 产品应用创新。如将产品做成模块，嵌入到伙伴设备中。
2. 产品销售渠道创新。如有一家卖企业通信系统设备的公司，它可将设备免费给某协会使用，然后通过会员服务费赚回设备费用。
3. 技术应用创新。如某公司的无线传输技术用于无线打印服务器中，可利用该技术构造更多类型的无线应用服务器。
4. 产品传播创新。现在企业越来越多地关注应用，而不是技术细节；越来越多地关注问题如何解决，而不是用了什么系统。因此，产品传播要从“以技术为中心 ”，转向“以用户需求为中心”。
5. 商业模式创新。如像“水电”一样的IT，以“云”模式售卖IT基础设施。
在企业实际运营过程中，商业价值如何体现，商业模式如何构建，理念如何传播，都需要一系列的脑力激荡和市场活动。我们需要多种市场手段协同配合，打好组合拳，才能实现最终的商业目标。
打造自我营销能力
阿里云在中国IDC市场，其实是一个后来者。但却仅用了三年时间就做到中国云主机市场头一把交椅的位置。在与阿里云负责人交流时，我发现，阿里云几乎没有传统意义上的销售，但有大量的市场营销人员。他们只做一件事，就是让产品更易懂，更吸引人，更易购买。然后，通过各种传播手段做推广。它非常强调平台的自我营销能力，并且市场证明，这种模式是可以成功的。
小米手机没有工厂，很少做传统广告，没有渠道，也不建零售店。3年300亿元，雷军成功地创造了“粉丝营销”模式的一个高峰。
雷军这样描述小米的商业模式：小米盈利模式最重要的是轻资产。第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道和零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。也正是由于没有渠道、店面和销售成本，它的效率更高。第三，因为没有工厂和零售店，它可以把注意力全部放在产品研发以及与用户的交流上。所以，小米4000名员工，有2500人都在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。
这两个成功案例，一个针对企业级市场，一个针对个人市场，他们背后都有一个共同的商业逻辑：产品的自我营销。打造产品自我营销的方法有很多，但是公司需根据自身特点来做。不过，有一点可以共通，那就是市场部可以与各部门一起，寻找自身产品的自我营销着陆点，通过产品的自我营销帮助销售突破业务极限。
近年来，产品自我营销能力对企业发展越来越重要。随着全球市场环境的变化，传统市场推广的“灵丹妙药”正在逐渐失效，企业需要更加符合时代特点的传播理念和工具。然而，我们在规划产品的自我营销能力时，应该从哪些方面入手呢？
首先，学会做公关。随着消费者对广告的信任度逐渐减弱，可替代广告的新型营销模式层出不穷，广告开始不断被边缘化。相对广告，公关的效果却越来越好，由原来的“打杂”角色摇身一变为市场“推手”。
公关与广告不同，它是通过“讲故事”的方式，吸引媒体眼球，然后让媒体替企业说出自己的核心价值。公关强调的是效果，搞的是口碑营销，通过一个又一个的“圈子”传播，而不是靠“媒体”广播。“圈子”传播的本质是熟人营销，更容易赢得信任，也不会造成信息泛滥。用广告提升品牌，生效周期长，且需持续投入。而公关效果既有长期属性，又有短期属性。只要你的创意足够好，又找到了最佳的传播途径，新品一夜爆红也不是没可能。
其次，我们要懂得放低姿态，理解、运用好互联网思维，赢得更多市场支持，让产品自己走出去。但是，请注意，互联网有一个核心特点，那就是不相信权威。
细心的人可能会注意到一个现象，如果某官媒、专家或评论员，一有观点放出，网上马上会有一大批反对者冒出，并且在数量上远远大于支持者。要知道，实际的支持者可能更多，但互联网表现出来的却是反面的多。这里面的核心逻辑就是，你越权威，人们就越有动力拍你。所以，在互联网舆论战中，放低姿态，才容易赢得更多的支持。
再次，企业在做媒体推广时，要更加关注“转换”，而不是流量。也就是说，更加关注有多少人购买你的产品，而不是有多少人看。