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游戏名称范文1
2、晴天雨水
3、沉敛一生
4、一世终苍老
5、烟灯失宠
6、旧人九事
7、淡忘如思
8、点雨落山岚
9、时间似深海
10、南巷孤人
11、风里有诗句
12、望断、天涯路
13、月下独酌
14、往事人烟
游戏名称范文2
本文论述了局域网名称解析的原理、过程，详细介绍了四种主要名称解析方案，对它们的工作原理和优缺点进行了分析与对比，最后对局域网名称解析提出了优化方案。
关键词：局域网；名称解析；优化
在局域网(LAN)环境中，存在大量的广播传输。例如：服务器通过Microsoft LAN Services Browser 使用户可以获取网络上所有计算机的列表，每个Windows Networking客户通过发送广播周期性注册自己的NetBIOS名，每台计算机也发送广播，为网络选举一个主浏览器。主浏览器（和若干备份主浏览器）负责维护计算机和地址的列表。当用户浏览网络时，客户发送广播请求，然后就有一个主浏览器做出响应，主浏览器响应避免了所有设备都对广播请求做出响应的需求。大量的广播不仅占用了带宽，而且效率低下。
在Windows Networking环境中名称解析是十分重要的，因为它允许PC在仅知道它希望连接的设备名称的情况下与设备进行通信。如果没有某种形式的名称解析，每台PC必须知道网络上其他任何设备的全部信息。幸运的是，Windows Networking客户有四种方案可实现名称解析：
一、广播
广播是所有Microsoft产品的默认操作，通过在子网上发送广播，Windows客户引起浏览器选举。指定的主浏览器维护子网上的可用资源列表。由于注册、浏览器选举和名称查询都会产生广播，因此这种方法的可缩放性不好。强烈推荐所有客户端关闭默认广播特征。力求在局域网(LAN)中减少不必要的广播。
广播的优点：Windows系统默认操作，无需人工干涉系统设置，也不需要配置IP地址等。在实际应用中，一般情况下，只要两台或两台以上Windows系统PC连接在同一HUB或Switch上后，什么也不用做，就可以在网上邻居里发现其他Windows系统PC。
广播的缺点：占用带宽，效率低下，故障排除比较难。在实际应用中，由于Windows 98系统不处理NT服务器和NT域信息，而 Windows 98系统客户端默认设置是要作浏览主机。如果Windows 98系统客户端在错误的声明为浏览主机后，就会阻挠对整个子网中每台计算机的浏览。也就是经常出现的有的Windows 98系统客户端在网上邻居中看不到某些Windows 2000系统客户端，反之亦然。
广播的一些解决办法：添加NetBEUI协议，重启客户端。在Windows NT Server Resource it中包含一个应用：BROWSTAT，在受影响子网中的某台Windows NT计算机上运行BROWSTAT，可以用来查找子网中伪劣广播员。
对广播方案的建议：广播方案已经过时，应在客户端上禁用广播特性。对于不同的Windows系统有不同的禁用方法。
禁用广播的方法：
1、对于Windows for Workgroups 3.11：修改SYSTEM.INI，设置MaintainServerList=No
2、对于Windows 9x：网上邻居属性/Microsoft网络上的文件和打印机共享属性/ 浏览主控服务器，默认为自动，更改为禁用。重启客户端。
3、对于Windows NT 3.51 Workstation和Server：配置成采用WINS名称解析后就不发送广播。
4、对于NT：采用默认设置，注册表hkey_local_machine\system\currentcontrolset\
services\browser\parameters域中的条目采用如下设置：MaintainServerList设为Yes，IsDomainMaster设为False。MasterPeriodicity设置（以秒为单位）规定子网浏览服务器多长时间向域主管查询一次浏览列表。当子网浏览服务器和域主管被低速或change-per-packet链路隔开时，需要将这一项设为1小时或更长。
二、LMHOSTS
客户查询由PDC维护的一个静态表。为了使该方法具有可缩放性，PDC不仅需要维护当前所有计算机和域中IP地址的静态列表，而且还维护该网络所有其他域的计算机名称和地址。所有客户机必须使用一个LMHOSTS文件进行配置。其中包含本地PDC的IP地址以及到LMHOSTS文件的路径。
LMHOSTS优点：见效快，故障排除容易，配置简单。
LMHOSTS缺点：需要手工干涉进行相应配置，可缩放性不好。适用规模有限。
对LMHOSTS方案建议：仅在小型网络中可使用。在特殊情况下对特殊客户端可以使用。只能作为一种临时或测试解决方案。
三、WINS
WINS允许客户机在不发送广播的前提下在不同的IP子网上动态注册和浏览网络。客户机向具有公认地址的WINS服务器发送单播包，WINS服务器为客户机实现NetBIOS到IP地址的转换。
WINS优点：消减了NetBIOS内部的固有广播，配置简单，效率高，故障排除容易。
WINS缺点：WINS只适用于局域网（LAN）。
对WINS方案建议：WINS是可以实现Microsoft Networking缩放性的最好方法。
四、DNS
DNS是提供Internet名称到IP地址转换的常用TCP/IP应用程序。WINS服务器和DNS服务器必须位于同一台Windows NT计算机上。
DNS优点：快速解析域名或主机名到IP地址转换。效率高。在Internet上广泛使用。
DNS缺点：对局域网(LAN)中的Windows 9x和NT4.0系统不支持。
对DNS方案建议：广域网上使用。局域网上最好配合WINS使用。
五、优化方案
WINS和DNS相互协同工作，从而提供最终用户设备要求的快速有效的DNS到NetBIOS到IP地址的查寻。在同一台服务器上建立WINS和DNS服务。
1．禁用所有客户机广播特性。
2．强烈建议每一个有条件的地方都应该建立DHCP服务器，在DHCP分发的信息中包含WINS和DNS、网关、域名、WINS/NBT节点类型等。
WINS/NBT节点类型有四种：0X1（B，广播）、0X2（P，WINS）、0X4（M，混合，先广播再查找WINS）、0X8（H，混合，先查找WINS再广播）
3．
客户机从DHCP服务器获得IP配置信息。
4．
客户机在WINS服务器上注册NetBIOS名称。
5．
配置DNS服务器使其在WINS服务器上查寻名称。
6．
在大型局域网中为WINS配置推/拉复制伙伴。
7．
根据具体情况调整WINS刷新时间间隔。稳定的网络间隔可稍长一些。
8．
定期备份WINS和DNS，定期检查WINS版本ID的一致性、数据库的一致性和清理数据库。
参考文献
1．Intranet配置与应用技术详解
王群 刘晓辉编著 人民邮电出版
2．Windows 2000 Server组网起步与操作
游戏名称范文3
一
《后汉书》、《三国志》，皆有关于“大秦国”的记载。前者卷八八《西域传》：“大秦国，一名犁鞬。以在海西，亦云海西国。地方数千里，有四百余城，小国役属者数十。以石为城郭，列置邮亭，皆垩墍之。有松、柏诸木、百草；人俗力田，多种树、蚕桑。皆髡头而衣文绣，乘辎軿白盖小车”。“所居城邑，周圜百余里。城中有五宫，相去各十里，宫室皆以水精为柱，食器亦然。其王日游一宫听事，五日后而徧”。“其人民皆长大平正，有类中国，故谓之大秦。土多金银奇宝，有夜光璧、明月珠、骇鸡犀、珊瑚、虎魄、琉璃、琅玕、朱丹、青碧。刺金缕绣，织成金缕罽、杂色绫。作黄金涂、火浣布，又有细布，或言水羊毳，野蚕茧所作也”。“以金银为钱，银钱十当金钱一。与安息、天竺交市于海中，利有十倍”。“或云其国西有弱水、流沙，近西王母所居处，几于日所入也”1。后者卷三《东夷传》引《魏略》：“大秦国，一号黎靬，在安息、条支西大海之西”。“其国在海西，故俗谓之海西。有河出其国，西又有大海”。“其俗人长大平正，似中国人而胡服。自云本中国一别也，常欲通使于中国；而安息图其利，不能得过，其俗能胡书”。“又常利得中国丝，解以为胡绫，故数于安息诸国交市于海中”2。
以上“大秦国”，学术界普遍认为系前、后奠都在罗马（Rome）、君士坦丁堡城（Kostantinpole）之“罗马帝国”。不过，细细考校相关的研究著作，以上的文字几乎很多都是属于“似是似非”、没有准信的性质，诸如关于幅员、商业，“地方数千里”，“与安息、天竺交市于海中，利有十倍”3。除去模棱两可的内容，尚有部分说法，根本就是南辕北辙，不着边际。其一，居民，“长大平正，有类中国”，“长大平正，似中国人而胡服”。“中国人”为蒙古人种、黄色人种，“罗马人”为欧罗巴人种、白色人种；检照威尔·杜兰（Will Durant）《恺撒与基督》（Caesar and Christ）所附《图拉真纪功柱上的浮雕》、《装饰君士坦丁凯旋门的浮雕》等相关的“实物”照片，这种结论已可证明4。二者差别甚大，何以可说“类”、“似”？《太平御览》卷三八二：“繁钦《三胡赋》：莎车之胡，黄目深睛，员耳狭颐。康居之胡，焦头折頞，高辅陷无，眼无黑眸，颊无馀肉。罽宾之胡，面象炙猬，顶如持囊，隈目赤眥，洞頞仰鼻”5。即“莎车”、“康居”、“罽宾”等古代中亚白色人种，在当时“中国人”的眼里，已是“奇型怪状”，丑陋无比；何况是更在其西极远的古代南欧白色人种，怎么会有“长大平正”的感觉？
其二，在产业方面，“人俗力田，多种树、蚕桑”。可是，直到六世纪中叶以前，“罗马人”尚不知道如何饲蚕得丝。赫德逊（C.F.Hudson）《欧洲与中国》（Europe and China）第四章《偷运来的蚕》：“据普罗柯匹乌斯（Procopius）说：由印度人的国土来的几位僧侣听说查士丁尼在丝绸，贸易上的困境以及他希望摆脱中间商的剥削，于是就来到宫廷并准备把蚕卵偷运到帝国来，把蚕卵孵化成蚕，从而使新罗马能自己生产丝。他们说他们曾长期生活在一个有着印度各民族很多人的国家里，那个国家叫Serinda。他们在那里曾学会了全部的养蚕技术。皇帝答应给以足够的报酬以后，他们就回到印度，从那里把蚕卵偷运出来，然后着手孵化成蚕，把蚕放养在桑叶上。提奥法尼斯（Theophanes）对同一事件做了略为不同的叙述。据他说，偷运蚕卵的是某一波斯人，蚕卵是由丝国人的国家运来的，藏在一根空心的棒里，大概是一根竹竿里”。“我们假设那些僧侣是波斯的景教徒，而则是印度东部靠近中国的某个部分，那里也养蚕，或许就是柬埔寨或占婆”6。所称“Serinda”，应该是今斯里兰卡的“师子国”、“细轮迭”的转写。赵汝适《诸蕃志》卷下《细兰国》：“有山名细轮叠，顶有巨人迹，长七尺馀，其一在水内，去山三百馀里”7。
其三，“或云其国西有弱水、流沙，近西王母所居处”，无论“弱水”、“流沙”和“西王母”，都是位于今新疆维吾尔自治区南部“昆仑山”所在地区的“地名”、“国名”。《尔雅》卷七《释地》：“觚竹、北户、西王母、日下，谓之四荒。注：觚竹在北，北户在南，西王母在西，日下在东，皆四方昏荒之国”8。《竹书纪年》卷上、卷下：“舜九年，西王母来朝”。“周穆王十七年，王西征昆仑丘，见西王母。其年，西王母来朝，宾于昭宫。秋八月，王北征，行流沙千里，积羽千里，征犬戎，取其五王以东，西征至于青鸟所解西征，还履天下，亿有九万里。三危山”9。《穆天子传》卷二、卷三：“天子西征至于玄池，休于玄池之上，乃奏广乐三日而归，是曰乐池”。“天子觞西王母于瑶池之上，西王母为天子谣”10。而“大秦国”特产之一“火浣布”、即用石棉制成的布料，正是出产于同一宇域。《列子》卷五《汤问》：“周穆王大征西戎，西戎献锟铻之剑、火浣之布。其剑长尺有咫，炼钢赤刃，用之切玉如泥焉。火浣之布，浣之必投于火，布则火色，垢则布色，出火而振之，皓然疑乎雪”11。干宝《搜神记》卷一三：“昆仑之墟，地首也，是惟帝之下都，故其外绝以弱水之深，又环以炎火之山。山上有鸟兽草木，皆生育滋长于炎火之中，故有火浣布”12。
注释：
1 北京，中华书局标点本，一九八七年，页2919、2020。
2 北京，中华书局标点本，一九八七年，页860、861。
3 爱德华·吉本（Edward Gibbon）《罗马帝国衰亡史》（The Decline and Fall of the Roman Empire）第一章《罗马帝国的基本概念》、第二章《农业的进步》，北京，商务印书馆《汉译世界学术名著丛书》黄宜思、黄雨石中译本，一九九七年，页26、53、54：“从安东尼边墙和北部边界达西亚到阿特拉斯山和北回归线的宽度便超过二千英里，而从西海洋到幼发拉底河的长度，则更超过三千英里。面积估计不少于一百六十万平方英里的土地”。“巴比伦的地毯和其他一些东方的手工艺品销路很好，但最为重要却鲜为人知为一种国际贸易却在阿拉伯和印度之间进行”。“从东方来的都是些旧款的玩艺儿，丝、宝石，其中除了钻石，价值最高的便是珍珠。此外，还有各种各样在宗教仪式或铺张的葬礼上燃烧的香料”。“一位勤于钻研但勇于提出批评的作家估计，每年流出的白银足有八十万磅”。
4 北京，东方出版社中译本，二三年，页265、266、267、268、274。
5 北京，中华书局重印涵芬楼影印宋刊本，一九六年，页1764下。
6 北京，中华书局《中外关系史名著译丛》王遵仲、李申、张毅中译本，一九九八年，页93、94。
7 北京，中华书局《中外交通史籍丛刊》杨博文校释本，一九九六年，页52。
8 北京，中华书局《十三经注疏》影印原刊本，一九八二年，页2616中。
9 上海中华书局《四部备要》校刊平津馆刊本，页3下、5上、下。
10 上海中华书局《四部备要》校刊平津馆刊本，页20上、下。
11 上海中华书局《四部备要》校刊明世德堂校刊本，页20上、下。
12 北京，中华书局《中国古典文学丛书》汪绍楹校注本，一九八年，页165。
二
无独有偶，在上古东方的记载中，处今亚洲大陆腹心帕米尔以东，似乎曾存在着所称的另一个“大秦国”。《三国志》卷三《东夷传》引《魏略》：“大秦西有海水，海水西有河水，河水西南北行有大山，西有赤水，赤水西有白玉山，白玉山有西王母，西王母西有修流沙，修流沙西有大夏国、坚沙国、属繇国、月氏国，四国西有黑水，所传闻西之极矣”13。《水经注》卷一《河水》：“《释氏论》佛图调列《山海经》曰：西海之南，流沙之滨，赤水之后，黑水之前，有大山名昆仑。又曰钟山西六百里，有昆仑山，所出五水，祖以佛图调传也”。“河水出其东北陬，赤水出其东南陬，洋水出其西北陬。凡此四水，帝之神泉，以和百药，以润万物。昆仑之丘或上倍之，是谓凉风之山，登之而不死；或上倍之，是谓玄圃之山，登之乃灵，能使风雨；或上倍之，乃维上天，登之乃神；是谓太帝之居”14。“河水”，今塔里木河及其上游支流叶尔羌河；“赤水”，今塔里木河支流克里雅河；“白玉山”、“昆仑山”，分别在今和田市、莎车县西南。“修流沙”，今墨玉、叶城二县沙漠。至于“大夏”、“月氏”等“国”，则今乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗等地15。而所称“西王母”，应为当时栖息于今和田河一带的部落。
透过“神话”般的文字，可以窥知：“昆仑山”下“大秦国”的居民，具有身材异乎寻常“修长”的特点。《汉唐地理书钞》《山海经注》引《河图玉版》：“从昆仑以北九万里得龙伯国，身长三十丈，万八千岁而死。从昆仑以东得大秦人，长十丈，皆衣帛”16。《太平御览》卷三七七：“《河图玉板》：从昆仑以北九万里得龙伯国，人长三十丈，生万八千岁而死。从昆仑以东得大秦国，人长十丈。从此以东十万里，得佻吐凋国，人长三丈五尺。从北以东千里，得中秦，人长一丈”。“《外国图》曰：大秦国人长一丈五尺，猿臂长胁，好骑骆驼”。“辛氏《三秦记》：敦煌西尽大秦，土人贤直，男女皆长一丈，端正”17。暨，《金楼子》卷五《志怪》：“大秦国人长十丈，小秦国人长八尺。一足国人长九寸”18。“大秦国人”曾经栖息的区宇，犹有躯体异乎寻常“矮小”的居民，要靠这前者守护，才能免除大鸟的吞噬。《史记》卷四七《孔子世家》：“客曰：人长几何？仲尼曰：僬侥氏三尺，短之至也。长者不过十之，数之极也”。“《集解》：韦昭曰：僬侥，西南蛮之别名也。案《括地志》：在大秦国北也”19。杜佑《通典》卷一九三《边防》：“小人，在大秦之南，躯才三尺。其耕稼之时，惧鹤所食，大秦每卫助之，小人竭其珍以酬报”20。
在相关的记录中，“大秦国”又以物产丰富而遐迩著名。在值得称道的“天然”物品中，见有“玉石”、“水精”、“金刚”。《太平御览》卷五一：卷一八一：卷一八八：卷八一三：“《魏略》：大秦国石为城郭，山出九色玉石”。“《广志》：大秦国以青水精为屋”。“《南州异物志》：大秦国以水精为舄”。“《大秦记》：大秦以水精为瓦”。“《玄中记》：金钢出天竺、大秦国。一名削玉刀，削玉如铁刀削木，大者长尺许，小者如稻米。欲刻玉时，当作大金环着手指，可其背如月以割玉；刀内环中以刻玉”21。犹如“火浣布”即“石棉”一样，“玉石”、“水精”等也是“昆仑山”所在富蕴的矿藏。《汉书》卷九六上《于阗传》：“于阗国王治西城，去长安九千六百七十里，东北至都护治所三千九百四十七里。于阗之西水皆西流，注西海；其东，水东流，注盐泽，河原出焉。多玉石”22。张世南《游宦纪闻》卷五：“晋天福中，平居诲从使于阗为判官，作记纪其採玉处云：玉河在国城外，源出昆山，西流千三百里，至国界牛头山，分为三：曰白玉河，在城东三十里；曰緑玉河，在城西二十里；曰乌玉河，在緑玉河西七里。源虽一，玉随地变，故色不同。每歳五六月，水暴涨，玉随流至，多寡由水细大，水退，乃可取”23。《太平御览》卷一七九：“《海内十洲记》：昆仑山有水精阙”24。
从所记“大秦国”生产的工艺品来看，其中不乏“东大秦”所在中、西亚地区独具，而非“西大秦”亦“罗马帝国”所在南欧地区能有者；如：含有“野茧丝”的“氍毹”，而当地当时并无任何蚕种。《太平御览》卷六九六、卷六九九、卷七七、卷七八、卷八一六：“吴时《外国传》：大秦国人，皆着袴褶络带”。“《魏略》：大秦国金织成五色帐，又以明月夜光珠为帐”。“《魏略》：大秦国，出五色枕”。“《魏略》：大秦国以野蠒作丝，织成氍毹，文出黄、白、黑、緑氍毹”。“《魏略》曰：大秦国以羊毳、木皮、野丝作之氍毹之属，有五色、九色氍毹，其毛鲜于海东诸国所作也”。“吴时《外国传》：大秦国、天竺国皆出金缕织成”25。《魏书》卷一二《龟兹传》：“龟兹国，在尉犁西北，白山之南一百七十里，都延城。汉时旧国也”。“又出细毡、饶铜、铁鈆、麖皮、氍毹、沙盐绿、雌黄、胡粉、安息香、良马、犎牛等”。“波斯国，都宿利城，在忸密西，古条支国也”。“出金、银、鍮石、珊瑚、琥珀、车渠、马脑，多大真珠、颇棃、瑠璃、水精、瑟瑟、金刚、火齐、镔铁、铜、锡、朱砂、水银、绫锦、叠毼、氍毹、毾毲、赤麞皮及熏陆、郁金、苏合、青木等香、胡椒、荜拨、石蜜、千年枣、香附子、诃犂勒、无食子、盐緑、雌黄等物”26。
注释：
13 页862。
14 北京，商务印书馆《国学基本丛书》断句本，一九五八年，页12、13。
15 《汉书》卷九六上《罽宾传》，北京，中华书局标点本，一九八三年，页3884：“昔匈奴破大月氏，大月氏西君大夏，而塞王南君罽宾。塞种分散，徃徃为数国，自疏勒以西北，休循、捐毒之属，皆故塞种也”。
16 北京，中华书局刊本，一九六一年，页36。
17 页1741下、1742上、1743上。
18 《四库全书》本，页18上。
19 北京，中华书局标点本，一九七五年，页1913。
20 北京，中华书局重印《万有文库》《十通》本，一九八四年，页1041下。
21 页249上、881上、912下、913上、3614下。
22 页3881。
23 北京，中华书局《唐宋笔记史料丛刊》张茂鹏点校本，一九八一年，页46。
24 页871下。
25 页3105下、3119上、3149下、3157上、3628下。
26 北京，中华书局标点本，一九七四年，页2266、2270、2271。
三
迄于张骞“凿空”之际，在信息确切的相关报告中，不闻“昆仑山”下的“大秦国”。不过，善于“穿井治城”的“大秦国”臣民亦“大秦人”、“秦人”，倒是仍然依稀可见。《史记》卷一二三《大宛列传》：“是时，康居候视汉兵，汉兵尚盛，不敢进。贰师（李广利）与赵始成、李哆等计，闻宛城中新得秦人，知穿井，而其内食尚多。所为来，诛首恶者母寡。母寡头已至，如此而不许解兵，则坚守。而康居候汉罢而来救宛，破汉军必矣。军吏皆以为然，许宛之约”27。《汉书》卷九四上《匈奴传》：“后二年秋，于是，卫律为单于谋：穿井筑城，治楼以藏谷，与秦人守之，汉兵至，无奈我何。即穿井数百，伐材数千。或曰胡人不能守城，是遗汉粮也；卫律于是止”。卷九六下《西域传》：“上乃下诏，深陈既往之曰：又自发兵凡数万人，王各自将，共围车师，降其王。诸国兵便罢，力不能复至道上食汉军。汉军破城，食至多，然士自载不足以竟师，强者尽食畜产，羸者道死数千人。朕发酒泉驴、槖驼负食，出玉门迎军吏卒起张掖，不甚远，然尚厮留甚众。曩者，朕之不明，以軍候弘上書言：匈奴缚马前后足，置城下，驰言：秦人，我匄若马。又汉使者久留不还，故兴师遣贰师将军，欲以为使者威重也”28。
当东汉再肇以后，“秦人”由其并非“华人”而被呼作“秦胡”，成为“凉州刺史”管下军队中的主力兵员。王国维《观堂集林》卷二《汉刘平国治关路颂跋》录《刘平国治关颂》：“龟兹左将军刘平国，以七月廿六日发家，从秦人孟伯山、狄虎贲、赵当卑、万羌、石当卑、程阿羌等六人来，共作谷关。八月一日，始断山石作孔，至｛七日｝［皆］以坚固。万岁人民喜，长寿亿年宜。子孙永寿。四年八月甲戌朔十二日丁酉。直建纪此东乌累关城，皆将军所作也”29。《东观汉纪》卷八《邓训传》：“［邓训］为护羌校尉，诸羌皆喜，发湟中秦胡、羌兵四千人出塞，掩击迷唐于雁谷，迷唐乃去。既复欲归故地，乃发湟中六千人，令长史任尚将之，缝革为船置箄上，渡河掩击，多所斩获”30。《后汉书》卷六五《段熲传》：“建宁三年春，征［段熲］还京师，将秦胡歩骑五万余人，及汗血千里马、生口万余人，诏遣大鸿胪持节慰劳于镐军，至拜侍中”。卷七二《董卓传》：“中平六年，征［董］卓为少府，不肯就。上书言：所将湟中义从及秦胡兵，皆诣臣曰：牢直不毕，廪赐断絶，妻子饥冻。牵挽臣车，使不得行。羌、胡敝肠狗态，臣不能禁止，辄将顺安慰，增异复上。朝廷不能制，颇以为虑。及灵帝寝疾，玺书拜卓为并州牧，令以兵属皇甫嵩”31。
除了融化在“华人”中的“秦胡”外，部分故“大秦国”臣民集结于“西、北印度”。《太平御览》卷七九七：“支僧载《外国事》曰：护蜜，小国耳。在舍卫之西，国王、民人悉奉佛，地土寒。罗汉道人及沙门，到冬月日未中前饮少酒，过中后不复饮酒，食果。国属大秦”32。玄奘《大唐西域记》卷四《至那仆底国》：“至那仆底国周二千馀里，国大都城周十四五里，稼穑滋茂，果木稀疏。编户安业，国用丰赡”。“昔迦腻色迦王之御宇也，声振邻国，威被殊俗，河西藩维，畏威送质。迦腻色迦王既得质子，赏遇隆厚，三时易馆，四兵警卫。此国则东所居也，故曰至那仆底。唐言汉封，质子所居，因为国号。此境已往洎诸印度，土无梨、桃，质子所植，因谓桃曰至那你，汉言汉持来，梨曰至那罗阇弗呾逻，唐言汉王子。故此国人深敬东土，更相指语曰：是我先王本国人也”33。“至那”，即“秦”。周去非《岭外代答》卷二《海外诸国》：“诸蕃国，大抵海为界限，各为方隅而立国。国有物宜，各从都会以阜通。远则大秦为西天竺诸国之都会，又远则麻里拔国为大食诸国之都会，又其外则木兰皮国为极西诸国之都会”。“细兰海中有一大洲，名细兰国。渡之而西，复有诸国：其南为故临国，其北为大秦国、王舍城、天竺国，又其西有海，曰东大食海”36。
囊有今恒河三角洲的“东印度”，也有所称的“大秦国”。《水经注》卷一《河水》：“恒水又径波丽国，即是佛外祖国也。法显曰：恒水又东到多摩梨靬国，即是海口也。《释氏西域记》曰：大秦，一名梨靬。康泰《扶南传》曰：从迦那调洲西南入大湾可七八百里，乃到枝扈黎大江口，度江径西行，极大秦也。又云；发拘利口，入大湾中，正西北入，可一年余，得天竺江口，名恒水江口，有国号担袟，属天竺”35。《太平御览》卷七七一：“吴时《外国传》：从加郍调州乘大伯舶，张七帆，时风一月余日，乃入秦，大秦国也”36。“迦那调洲”、“加郍调州”，即今缅甸丹那沙林（Tanintharyi）沿岸的丹老群岛。“枝扈黎”、“天竺江”，即今恒河三角洲之主干河道。而所称的“犂鞬”，正是“多摩梨靬”、“耽摩栗底”之简称。义净《南海寄归内法传》卷四：“仰蒙三宝之远被，赖皇泽之遐沾。遂得旋踵东归，鼓帆南海。从耽摩立底国，已途室利佛誓，停住已经四年，留连位及归国矣”37。《大唐西域记》卷一《耽摩栗底国》：“躭摩栗底国，东印度境，周千四五百里，国大都城，周十馀里。滨近海陲，土地卑湿，稼穑时播，花果茂盛，气序温暑，风俗躁烈。人性刚勇，邪正兼信。伽蓝十余所，僧众千余人，天祠五十馀所，异道杂居。国滨海隅，水陆交会，奇珍异宝，多聚此国。故其国人，大抵殷富”38。
注释：
27 页3177。
28 页3782、3913。
29 石家庄，河北教育出版社《二十世纪中国史学名著》彭林整理本，二年，页608。
30 《四库全书》本，页4上、下。
31 页2153、2322。
32 页3542下。
33 北京，中华书局《中外交通史籍丛刊》季羡林等校注本，一九八五年，页365、367。
34 《四库全书》本，页10上、下、11上。
35 页11、12。
36 页3419上。
37 北京，中华书局《中外交通史籍丛》王邦维校注本，一九九五年，页208。
38 页806。 四
在公元一、二世纪的西方著作中，皆有被称为“Thinai”、“Sinae”的民族或国家。《希腊拉丁作家远东古文献辑录》一七《厄立特利亚海航行记》、一八托勒密《地理志》：“经过这一地区之后，就已经到达了最北部地区，大海流到一个可能属于赛里斯国的地区，这一地区有一座很大的内陆城市叫做秦尼（Thinai）。那里的棉花、丝线和被称为Serikon的纺织品被商队陆行经过大夏运至婆卢羯车（Barygaza），或通过恒河而运至穆利。要进入该国，并非易事，从那里来的人也极为稀少罕见。赛里斯地区恰好位于蓬特（Pont）和里海对岸的毗邻地区（即东方），在里海的一测便是莫蒂斯低洼地（Palus Maeotis），里海海水由这里注入了大洋”。“秦奈（Sinae）的位置：秦奈人的边界如下：北部是赛里斯（Serice）国的一部分，东部和南部是未知之地，西部是外恒河流域的印度，沿着已经指出的一条路线一直延伸到大海湾本土以及与它联系的其馀海湾，即所谓泰利奥德斯（Theriodes）湾，秦奈人的海湾居住着以食鱼为生的埃塞俄比亚人”。“首都秦奈或秦尼，据称那里既没有铜墙，也没有任何值得称道的东西。一片未知之地从卡蒂加拉（Kattigara）开始一直向西延伸，直抵普拉索湾，环抱着普拉索德斯海（Prasodos）”39。
“Thinai”、“Sinae”，及其北境的“Serice”，长期以来，都被勘同为“中国”的别号。名称的来源，众说纷纭。张星烺先生《支那名号考》一文已将主要的勘对胪列，如下。“一、德国李希脱和芬（Richthofen）之说：西汉时日南郡，中国与外界海上交通，悉由此处。东汉桓帝延禧九年，大秦王安敦之使者亦由日南登岸而至长安。故支那之原音，为日南二字。二、法国拉克伯里（Lacouperie）之说：古代滇国地土广大，国势富强，居中国南方。公元前中国与西、南二方诸国之贸易，皆为此国人所独揽。滇国海上交通，当由红河而至交趾国。交趾即拖雷美（Ptolemy）之Cattigara 港也。故西方所盛传之Chin、Sin、Sinae，乃由滇国转音而来。三、法国鲍梯（Pauthier）之说：梵语之支那（Cina）实由古代秦国而来。秦国于公元前一千年时，已建国于陕西。上古西方之得闻支那，即由此国。而雅各比（Jacobi）着论文反对此说，谓公元前三百馀年、印度旃陀罗笈多王时其臣考铁利亚（Kautiliya）着有《政论》一书，书中载支那产丝，其丝货有贩至印度之语。秦朝开始于公元前二百四十七年，故支那原音为秦之说，不攻已破矣”40。不过，问题的关键，在于这个“秦”并不实指当时的“中国”。
东方的记载提及“大秦国”人身材修长、寿命缅久，而西方的记载也提到与“Thin”为近邻的“Seres”人的“so tall”、“live more than two hundred years”。Colonel Sir Henry Yule Cathay and the Way Thither引公元前五世纪希腊作家Ctesias、公元一世纪罗马作家Florus的叙述：“It is said that the Seres and the Northern Indians are so tall， that one meets men 13 cubits high; they live more than two hundred years”。“Even the rest of the nations of the world which were not subject to the imperial sway were sensible of its grandeur， and looked with reverence to the Roman people， the great conqueror of nations. Thus even Scythians and Sarmatians sent envoys to seek the friendship of Rome. Nay the Seres came likewise， and the Indians who dwelt beneath the vertical sun， bringing presents of precious stones and pearls and elephants， but thinking all of less moment than the vastness of the journey which they had undertaken， and which they said had occupied four years. In truth it needed but to look at their complexion to see that they were people of another world than ours”41。由此可见，无论“Thinai”、“Sinae”还是“Seres”人，最初都不指居住在更东地区的“中国”人。
不仅如此，在六世纪前西方的有些记录中，“Thinai”乃是位于今恒河口“东印度”的“大秦国”。《希腊拉丁作家远东古文献辑录》六赫拉克勒斯的马尔希安《外海航行记》、《秦奈湾航行记》：“在外恒河两岸的印度，有一金洲地，接着便是大海湾，外恒河两岸的印度和秦奈（Thinai）领土之间的边界就位于此海湾的中间。然后就是秦奈民族，其国都叫作秦奈（Thinai），这是已知地与未知地的分界处”。“经过萨迪尔（Satyres）角之后便出现一个叫作秦奈湾的大海湾，该海湾一直延伸到南部未知地，东部的未知地后来又与南部未知地连成了一片。我们已指出，东部的未知之地由秦奈人居住。从萨迪尔角开始一直到注入了秦奈湾的科提亚斯（Kottias）江江口一共有一千二百五十节，继科提亚斯江之后便是秦奈的港口卡蒂加拉与已知的和有人居住之南部地区的边缘”。“秦奈地区的长度最多为三千节，最宽为一万七千二百五十节。该地区共包括五个部族或省、七座城市或名镇、一座名山、四条名江、两个著名海湾：泰里奥德斯（Theriodes）湾和秦奈湾，以及两个著名的岬角”42。根据以上描述，这个“秦奈”的所在，大致涵今孟加拉湾北岸、东岸，而以喜马拉雅和横断山脉为北部的“极限”。
注释：
39 北京，中华书局《中外关系史名著译丛》耿昇中译本，二一年，页18、44、45。
40 载《中西交通史料汇编》第一编《古代中国与欧洲之交通》，北京，中华书局刊本，一九七七年，页453、454。
41 London，The Hakluyt Society，1914，p.14、18。
42 页89、91。
五
即使就极有限的资料分析，“昆仑山”迤北出现过“大秦”的部落集团或政权，应该没有问题。透过扑朔迷离的文字，可以勾勒出轮廓如下：早在“大月氏”被迫西迁之前，今新疆东南部生息着身材修长、擅长农商的“秦人”或“秦胡”。当匈奴冒顿单于、发动强大攻势，从而引起中亚民族大迁徙之时，创有辉煌文明的“大秦”王国罹难败亡。部分臣民散落于“葱岭”东西，又被收罗进入东汉的军队，消失在民族的“融合”中；部分臣民在南移的过程中集结，分别在“西、北印度”、“东印度”开立家园。在东方的古籍中，缘亦名“罗马”帝国为“大秦”，径将东、西方的二个“大秦”混而为一。而在西方的史书中，也因不明东方“大秦”的“继绝”，误将“昆仑山”北、“恒河口”东等二个同名异地政权合而为一，又以称呼后者迤东“未知名”地区，从而张冠李戴，遂使“秦”、“Thin”、“Sinae”成了远在千里外“中国”的代名词；实际上，在不少希腊、罗马人的相关知识范围里，不清楚边际的“秦尼”远不如“印度”来得大。《希腊拉丁作家远东古文献辑录》九三《地理大纲》：“印度人占据了大陆的全部剩馀部分，一直到达秦尼”。“在所有的亚洲国家中，印度是真正最大的国家”43。“秦尼”亦“真丹”、“震旦”，在“印度”人的词典里可能有类似的变化44。
认“大宛”等地出现的“秦人”为“汉人”，当今的学人多持否定态度。李铁先生《汉刘平治关刻石小考》一文强调：“秦人即汉人的称谓，应当有时代界限，不能一概而论。而在汉朝建国三百馀年后的刘平国时，再称汉为秦，则是不可思议的事。还有种情况值得注意，在焉耆龟兹出土的文献中有秦人和秦海民的称谓”。“再从刻石中提到的六人姓名上分析，如当卑、万羌、阿羌者，也都是以族别为名，姓为汉姓，这正是受汉文化影响后渐慕华夏之风，改为姓中国之姓的缘来”45。“秦海”，《后汉书》卷八八《西域传》：“延光二年，敦煌太守张珰上书，陈三策：以为北虏呼衍王常展转蒲类、秦海之间，专制西域，共为寇钞。今以酒泉属国吏士二千余人集昆仑塞，先击呼衍王，絶其根本。因发鄯善兵五千人，胁车师后部，此上计也”46。《资治通鉴》卷五《汉纪》：“余（胡三省）按蒲类海在唐庭州界，盖此时北匈奴虽微弱，然东畏鲜卑，不敢还故地，但结连车师、鄯善以扰河西，故呼衍一部常为河西患。若［李］贤注以大秦海西之国为秦海，则约言之耳。西海广远，甘英之不能越，北匈奴兵威所未尝役属，言展转二海间，特当时上书者张言之耳”47。从发兵今的“车师后部”即可避免“蒲类、秦海之间”的“寇钞”来看，“秦海”当是今博湖县东的博斯腾湖。
再创于“西北印度”、“东印度”的“大秦国”，在记载中多有显现。《后汉书》卷八八《天竺传》：“身毒有别城数百，城置长。别国数十，国置王。西与大秦通，有大秦珍物”48。《新唐书》卷一二一上《天竺传》：“天竺国，汉身毒国也，或曰摩伽陀，曰婆罗门。“有金刚、旃檀、郁金，与大秦、扶南、交趾相贸易”49。以上诸“大秦”，盖“继绝”于“西、北印度”者。《后汉书》卷八六《哀牢夷传》：“永初元年，徼外僬侥种夷陆类等三千余口举种内附，献象牙、水牛、封牛。永宁元年，掸国王雍由调复遣使者诣阙朝贺，献乐及幻人，能变化吐火，自支解，易牛马头，又善跳丸，数乃至千，自言我海西人。海西即大秦也，掸国西南通大秦”50。《云南志》卷一《南蛮疆界接连诸蕃夷国名》：“大秦婆罗门国，界永昌北，与弥诺国江西正东安西城楼接界，东去蛮阳苴哶城四十日程”51。吴曾《能改斋漫录》卷七《杜石笋行》：“昔有胡人于此立寺为大秦寺，其门楼十间，皆以眞珠、翠、碧贯之为帘。后摧毁坠地，每有大雨，其前后人多拾得真珠、瑟瑟、金、翠异物。盖大秦国多璆琳、琅玕、明珠、夜光璧，水道通益州永昌郡，多出异物，则此寺大秦国人所建也”52。以上诸“大秦”，乃再造于“东印度”者。“僬侥”，即“小人国”。
说来难以置信，中国所记“大秦”，大多不是那个遥远“地中海”帝国的内容。就是从相关的动物来看，情况也是如此。《太平御览》卷七六六：“《魏略》曰：大秦国出骇鸡犀角”53。郭宪《别国洞冥记》：“元封三年，大秦国贡花蹄牛。其色驳，高六尺，尾环绕其身，角端有肉，蹄如莲花，善走多力。帝使辇铜石，以起望仙宫。迹在石上，皆如花形”54。《初学记》卷二九：“鱼豢《魏略》曰：大秦国有辟毒鼠”55。“花蹄牛”、“骇鸡犀”、“辟毒鼠”，分别为“印度瘤牛”、“印度犀”、“印度獴”。除前者为常见家畜外，后二者都是南亚次大陆有代表性的哺乳动物。Fascinating World of Animals 之Ten Wildlife Regions of the World：“The single-horned great Indian rhino， 14 feet long， 6 feet high， and weighing two tons， is the largest of the Asian species. It is only marginally a forest-dweller， since it usually grazes in reed beds and swamps. A distinguishing feature is its extremely thick hide， covered with studlike granules， which falls in stiff， heavy folds and resembles a suit of armor”。“The mongoose can overcome a large cobra， seizing it by the head as the snake rears to strike. If bitten， the mongoose often survives， having a partial immunity to venom”56。
注释：
43 页43。
44 释慧皎《高僧传》卷四《康法朗》、卷六《释道融》，北京，中华书局《中国佛教典籍选刊》汤用彤校注本，一九九二年，页154、241：“朗云：但朗功业尚小未纯，未得所愿，当还真丹国作大法师”。“俄而师子国有一婆罗门，聪辩多学，西土俗书，罕不披诵，为彼国外道之宗。闻什在关大行佛法，乃谓其徒曰：宁可使释氏之风独传震旦，而吾等正化不洽东国”。
45 载《社会科学战线》一九七九年第四期，页205、206。
46 页2911。
47 北京，中華書局標點本，一九八二年，页1625。
48 页2921。
49 页6236、6237。
50 页2851。
51 昆明，云南人民出版社向达、木芹补注本，一九九五年，页130。
52 上海古籍出版社标点本，一九七九年，页190。
53 页3400上。
56 上海古籍出版社《說郛一百十弖三種》影印原刊本，一九八八年，页3086下。
57 北京，中华书局句断本，一九八年，页718。
58 The Reader’s Digest Association， INC.， Pleasantiville， New York， The Reader’s Digest Association (Canada) LTD.， Montreal， 1971， p.182、131。
Graet Qin Kingdoms both in East and West，
游戏名称范文4
关键词：母系氏族；经济基础；主导地位
中图分类号：K21
文献标识码：A
文章编号：1003-949X(2008)-07-0018-02
人民教育出版社出版的，全日制普通高级中学教科书《中国古代史》，它关于母系氏族社会有这样的论述：“母系氏族公社时期，女性在社会生活中起主导作用”。这一论断却被部分中学历史教师做出了这样的推论：在当时社会生产中，尤其是原始农业还未最终形成的情况下，人类生存物质的获取，主要来源于采集部门。而女性先天的心灵手巧，决定其在采集为主要内容的早期人类生产活动中，处主导地位，所以在社会组织的建立中，也以女性为主导，此即为母系氏族社会这一名称由来的主要依据。这种观点乍看起来，到颇符合马克思历史唯物主义，关于经济基础决定上层建筑的观点。但笔者认为此观点颇有牵强之感。笔者认为：当时女性在劳动生产。即人口生产中鲜而易见的作用。而对当时社会生产起休戚相关的作用，因而在当时社会组织中处主导地位，所以当时的人类社会组织是以女性为主导的，这是母系社会名称的由来。原因有三：
第一，是当时社会生产力的水平决定的。马克思说：“有怎么的生产力就有怎样的生产关系。”，当时。人类改造自然和社会的标志性生产工具。虽然由旧石器过渡到新石器时代，但生产力水平依然很低，人类生存物质的创造，更多的是依靠增加人口与提高劳动强度取得。所以源源不断的、新的人口地补充对氏族社会的发展显得至关重要。
第二，是由当时生活质量较差、医疗事业还未形成影响的。当时生产力的低下，使人们“衣不裹体，食不裹腹”，对人和自然认识能力的有限，使得医疗生业低下，这些原因造成人类的存活率低、人均寿命和体质均处较低水平，造成氏族社会在长期的和大自然的搏斗中。更需要不断孕育许多新的人口，以便更好的维系人类的发展。
游戏名称范文5
调查表明，6-12岁阶段的儿童的道德认识，多数都处在感性阶段，他们的道德认识具有直观性、形象性的特点。对学生良好行为习惯的培养，就是把学生的道德认识转化为道德行为，学生任何行为举止，都需要有具体的要求，这就需要教师的精心培养和训练。
优化队伍言传身教，明确要求整体提高
古人云：“人不率则不从，身不先则不信。”教师作为学生成长道路上的引路人，其自身的行为规范和道德素养，对学生养成各种良好习惯有着关键作用。教师应当在教学实践中不断完善自我，通过自身的一言一行、一举一动，让学生理解基本的道德准则和文明行为规范，其目的是引导学生分清行为实践的是非、善恶和美丑，使其在行为实践中自觉、主动地进行思想转化和行为控制，分清是非，扬善弃恶，存美去丑。
学生良好行为习惯受制于多种因素，学校应以学生认知为起点，以自觉养成为目标，对行为训练的内容做出具体安排。低年级学生着重训练日常生活中的行为习惯；中年级在此基础上，着重进行集体生活中行为准则的训练；高年级在巩固低、中年级行为要求的同时，着重指导他们进行意志、品格方面的锻炼。
任何良好习惯的养成，特别是在养成的初期，都离不开严格纪律的约束。结合《小学生日常行为规范》，甘肃省庆阳市正宁县榆林子镇榆林子小学提出了一系列礼仪常规要求，即“七个好习惯”（遵守秩序、讲究卫生、坚持锻炼、诚实守信、学会倾听、保护隐私、物归原处）“九大礼仪常规”（尊师礼仪、敬长礼仪、亲友礼仪、集会礼仪、谈吐礼仪、体态礼仪、进餐礼仪、做客礼仪、待客礼仪）“十大课堂常规”（准备、上课、纪律、听讲、质疑、活动、作业、书写、阅读、下课）。这些要求的作用虽大部分表现在刚性上，但它可以让学生短时间内明确做什么、不做什么、怎么做、为什么这样做等，先入为主地在他们头脑里留下文明、礼仪等烙印，并内化为潜意识或自身的认同。
开展活动构建平台，强化引导实施纠正
著名的儿童教育专家关鸿羽说过：“习惯培养的最主要方法是训练。”在日常管理中，本校非常重视活动在培养学生良好行橄肮咧械淖饔茫定期开展以“讲究卫生，不乱吐乱扔；举止文雅、不喧哗打闹；言语文明、不恶语伤人；遵守规则、不我行我素；爱护公物、不乱涂乱画；尊老爱幼，不欺负弱小”等六项基础文明行为习惯为内容的“争做文明人”主题教育活动。同时，充分发挥榜样的示范引领作用，使学生见贤思齐，在榜样的评选中坚持“实、近、小”的原则，选择学生身边的人和事，使学生学有榜样、赶有目标。通过各种活动的开展，学生的不良行为在很大程度上得到改变。学生在改变个体不良行为习惯的同时，带动了全体学生整体素质的提高。
对于存在不良行为习惯的“问题学生”，以“疏导”为方针实施矫正。首先，教师对有这类不良行为的学生进行科学的分析，形成正确认识，采用热情关心、分外爱护的方式，让学生乐意接受教师的教导。其次，在采取教育措施前，做深入细致的观察、询问或调查，准确了解其不良行为产生的根源，在教育中讲究艺术，给予正确的引导。第三，在学校教育中，充分发挥班集体和班队的作用。开展内容丰富，形式新颖、多样的集体活动，逐步养成集体荣誉感，在集体教育中改变不良习惯，提高他们遵守行为准则的自觉性。第四，对的确有严重不良习惯的学生，教师根据行为矫正的基本原理和方法，有针对性地开展矫正工作，使学生在受教育中逐渐养成良好行为习惯，并在不断受教育中形成性格。同时，在矫正不良行为习惯的过程中，教师一定要有耐心和爱心。
齐抓共管加强监督，不断强化久而弥香
游戏名称范文6
9月23日，上海外滩华尔道夫酒店，希尔顿全球在一场衣香鬓影的盛会上宣布了一系列针对中国的营销活动，这些活动的要旨均是帮助这家大型酒店集团吸引更多中国消费者加入其忠诚计划，希尔顿荣誉客会。
作为全球拥有2800万名会员的酒店忠诚计划，希尔顿全球现时在中国却仅有9万名会员，这固然归因于这家大型酒店此前对中国市场兴趣不足，但也从另一方面为这家在中国布下了野心勃勃的扩张蓝图的集团说明，在这个飞速发展的国家吸纳忠诚消费者的重要性和潜力一要知道，中国商务旅行者有69％加入了酒店忠诚计划，比例称冠亚太。
在此不足一年前，另一家大型酒店集团香格里拉国际饭店管理有限公司亦在中国宣布对其忠诚计划贵宾金环会进行升级，成为全球首个对住店和非住店客人同时开放的忠诚计划。万豪国际同样亦在去年选择于亚太区升级其忠诚计划万豪礼赏，为当地的所有级别会员提供免费上网服务。
按照BDRC Continental的数据，这三家酒店的忠诚计划在亚太区商务旅行者的认知度排名中分别名列前三位，这三个计划亦同样吸引了最高比例的商务旅行者参与。按照忠诚计划的经典理论，能成为会员的消费者，平均花费水平均超过非会员，而且能显著降低商家的营销成本。
BDRC Continental的调查显示，今年有64％的亚太区酒店忠诚计划会员回应称，他们选择下榻酒店的决定会受忠诚计划的影响，尽管这一比例自2009年和2010年分别达69％与65％的百分比下滑，但这至少表明仍然有2／3的会员决定印证了上述经典理论。“就希尔顿全球来看，我们大约有超过40％的业务来自于我们的会员。”希尔顿全球客户营销高级副总裁JeffDiskin如是说。
在各酒店集团将战场东移的当下，亚太区更成为忠诚计划的必争之地。尽管目前超过一半的亚太区商务旅客均加入了一个或以上的酒店忠诚计划，但2011年的数据较2010年下滑了一个百分点，结束了自2005年以来酒店忠诚计划在亚太区攻城略地的高速增长期(当时仅有19％的区内商务旅客加入了忠诚计划)，这说明忠诚计划的吸引力在消减，还是表明一个增长平台期的自然降临?这是个价值千万的问题。
在会员增长放缓的同时，竞争却在加剧。BDRC Continental指出，亚太区参加了两个以上酒店忠诚计划的商务旅客的比例正在增加，在2005年只有36％的“三心两意”者，到今年增加至49％，这意味着各家忠诚计划均要花费更大力气凸显自身的优势。
至于挑选忠诚计划的合作伙伴，更是需要费尽心思。一个好的酒店忠诚计划，就像银行一样，必需平衡好进与出的关系容许哪些合作伙伴积分，又允许这些积分在哪些合作伙伴处进行兑换?有企业会为了成为酒店忠诚计划的伙伴而为每一分由其的积分支付费用，问题又变成酒店集团希望自忠诚计划中得到多大利益?在获利的同时，会员的忠诚度会因为这些付费的合作伙伴加入而上升口马?
酒店忠诚计划好比一个微缩的阶层社会，亚太区以会员数计最庞大的酒店忠诚计划(数据来自BDRC Continental)希尔顿荣誉客会就是典型写照一在该忠诚计划的中国会员中，89.9％均只是普通会员，7.3％的会员已经晋身VlP银会籍，1.9％的会员则已获得VlP金会籍，还有0.9％的会员处于金字塔顶，获得VIP钻石会籍。
“我们必需要让会员有赚取积分从而晋级的动九这是忠诚度计划的要义，”希尔顿全球客户营销高级副总裁Jeff Diskin说，“而忠诚计划所提供的奖励，正是晋级动力所在。要设计一个高效的忠诚计划，远不止是提供客房升级这么简单。”崛起于1980年代的希尔顿荣誉客会现在已尝到甜头，其业务的运营预算超过3亿美元，客户开支预算更达40亿美元以上，Diskin更透露，该忠诚计划于今年为希尔顿全球至少带来100亿美元的营业收入，成为酒店业最赚钱的忠诚计划之一。
BT：为了在激烈的忠诚计划中脱颖而出，成本可能非常高?
Diskin：其实有很多方式能在毋须增加投资的前提下将忠诚计划设计得更好。另一方面，显然我们的业主方都认为希尔顿荣誉客会是笔划算投资，因为令其一次性的房地产投入之商业周期得到延长。对于我们自身而言，忠诚计划能容许我们对旗下的酒店资源进行整合，在特定的价格因司进行针对性分销，并保存最大的客源基地。简单而言，了解一位客人在十晚的行程中将多少晚花在希尔顿全球的旗下酒店，就是意义所在。此外，希尔顿荣誉客会的会员会对我们的品牌产生感情，会对我们不小心犯下的错误更宽容，也令我们得以更从容地弥补过失。综合以上方面看，我得说这笔投资多么值得。
BT：具体而言，希尔顿荣誉客会为公司带来怎样的商业得益?
Diskin：全球看，2011年至今我们有45％的房间住宿晚数是由希尔顿荣誉客会引导而来的，比例之高在业内数一数二。我刚才也提到了100亿美元的收入来自该计划，我相信这在业内基本无对手可以企及。
BT：选择合适的商业伙伴是忠诚计划的重要一环，你们对此有何标准?
Diskin：当然这得从客人的角度出发，了解他们希望得到怎样的服务和价值。我们有很严格的过滤设定，首先合作方的品牌要和希尔顿品牌相匹配，这些品牌又是否已取得成功：其次，我们不愿意将希尔顿荣誉客会的合作方看作我们的服务供应商，我们看重的是他们有无意愿和希尔顿荣誉客会一道成长。目前我们希望吸纳更多来自运输业、金融业以及零售业的合作方，这类型的伙伴正是我们在中国变得更有吸引力的希望所在。公共事业类型的合作方也非常不错，我们在美国有一家来自该行业的伙伴，在中国我们也正积极寻找。
BT：除了竞争对手的忠诚计划，不少消费者亦同时持有航空公司的常旅客计划会员卡，你是否担心后者作为你们的商业伙伴，在某个程度上也分散了消费者对你们的忠诚度?
Diskin：我们在全球有60家航空公司作为希尔顿荣誉客会的合作方，他们基本上都有自己的常旅客计划：其实，银行卡也是类似的情况，他们也大多有自己的积分系统，同时又是我们的合作方。这正是忠诚计划吸引力的一部分，我说的是互通性，这能从一个更广泛的体系为我们导人客源，也许换取免费房间的客人是通过其它计划获得我们的积分，但谁又能说他们
不会因此成为我们今后的客人?只要能建立与客人的接触，就会产生价值，这就是“客源分享”的益处。所以我不认为我们与航空公司的常旅客计划有竞争。
万豪礼赏：阶层地位的力量
以盈利能力而言，万豪国际当之无愧地是全球酒店业老大，而其忠诚计划万豪礼赏也拥有惊人的3600万会员。而且万豪礼赏的非美国会员数正以美国会员数增长两倍的速度递增。万豪国际亚太区忠诚营销总监Soo Lin便透露，随着万豪礼赏去年在亚太区引入全级别会员均能享受免费上网的优惠，该地区的会员录得了24％的年增长，中国会员数的增长更达55％。BDRCContinental便指出，万豪礼赏已经是亚太区以会员数计第二大的酒店忠诚计划。
BT：对万豪国际而言，万豪礼赏有怎样的商业价值?
Lin：万豪礼赏是我们的客户关系管理活动背后的动力，通过持续的关系锻造，我们增强了客人对万豪国际品牌的忠诚度，确保他们的业务不会流失至别处，甚至促使他们将部分给予对手的业务在未来转向我们投放。内部研究已显示出万豪礼赏的会员会特地下榻于万豪国际的旗下酒店。我们不把万豪礼赏视作单纯的奖励计划，该计划的全球定位是从地位认可的角度来让我们与常旅客进行沟通，方式是为他们提供各种与其会员层级挂钩的特权及享受。
BT：具体而言，你能解释-T中国市场对忠诚计划的期望有哪些吗?
Lin：我们一直寻找能为中国本土会员带来更多整合好处的当地伙伴，这能为我们的会员带来更多奖励选择并随之增强忠诚度。例如我们让中国会员用积分兑换商品或者换取在我们旗下酒店的就餐礼券，又和景福集团旗下的China Fast Track合作，让我们的会员能在中国机场使用VIP快速通道，并结合使用Priodty Pass来获得全球机场休息室的准人。
BT：万豪国际特别为丽思卡尔顿品牌设立丽思卡尔顿礼赏，又是出于怎样的考虑?
Lin：丽思卡尔顿礼赏是一个与众不同的奢华忠诚计划，其设计目的就是为了向极为富裕的旅行者以及丽思卡尔顿酒店住客提供最不同凡响的待遇，这些客人的需要以及对品牌的归属感都与万豪礼赏针对的核心群体截然不同。另一方面，丽思卡尔顿礼赏与万豪礼赏间的从属关系，又让我们得以继续利用自身已属业内最佳的支持体系和30年的忠诚计划经验，两个计划的会员亦能互相将分数用于另一个计划的奖励兑换，从而满足其个性化需求。解密忠诚计划
1.不少酒店忠诚计划都有没有对外公开的会员等级，这种非公开等级的存在，能让酒店集团用于笼络酒店业主方，让后者信赖其管理与服务水平。酒店集团会花费很大力气来维持这种隐藏等级的隐秘。此夕卜不少酒店集团还会有专门的会员等级来让旅行社、航空公司、分销商等合作伙伴获得较普通会员更好的优待，这些等级同样不会面向公众。
2.某程度上，酒店忠诚计划就像一个管理着会员庞大积分的银行。道理很简单，自会员开始存人积分时，到会员开始用积分兑换奖励，中间往往有数月甚至一两年以上的时间差，而且由于兑换奖励往往需要一定门槛的积分水平，这意味着有不少一直没有自入门级别升至更高级别的会员基本上放弃了兑换其积分的好处。由于积分已作为酒店集团经营成本来核算，这意味着那些沉睡的积分某程度上减低了酒店的成本。
3.统计发现，与航空公司以及酒店联名发行的信用卡，是包括美国运通、万事达、VISA以及大来等金融机构最赚钱的产品，因为消费者当获知自己能自信用卡消费中获取酒店忠诚计划时j往往对价格会变得不够理智。我指的是过分慷慨，特别是当最终为刷卡消费买单的是雇主时。为了争取酒店集团的合作，有专家指信用卡公司甚至为每一自消费金额转成的积分向酒店集团支付高达4-5美分的“佣金”。大型酒店集团在这种情况下，只需坐等别人把现金送上门，而且对方还会为此感恩不已。
“SPG的套房待遇保证最吸引”
喜达屋的SPG是我参与时间最长的酒店忠诚计划，也是最常使用的一个每年住25次或50晚就能获得白金会籍，门槛本不劓氐，但我在某一年频繁出差，机缘巧合下用一年就获得了白金会籍。
SPG最大的好处是，无论之前预订的是什么级别的普通客房，均保证客房可以升级成套房，并且享有升级后房间的一切配套用品，例如欢迎果篮。任何其它酒店的忠诚计划中都没有这样明文的保证，而且升级后的客房也往往没有付费人住时享有的配套用品。此外，SPG也保证白金会员能获得行政楼层的所有好处，包括免费早餐、免费的会议室使用等。白金会籍的每次入住积分也比级别在其之下的SPG多50％，尽管客观而言，由于每一美元的消费只能累积三个SPG分数，单次入住的积分其实有限。至于下午4点的延迟退房、全球范围免费上网等其它白金会籍的好处，也很实惠。
SPG会在每年2月28日对会员在上一个自然年的1―12月间的人住次数和晚数进行统计，只要曾经人住，积分就不会过期。这也导致我出差或出游总会自觉或不自觉地选择喜达屋旗下的酒店。而且SPG会不时进行有吸引力的促销，例如在2009年酒店业不景时，任何人住喜达屋全球任意一家酒店两次，就能够从喜达屋全球任意一家酒店中换取一晚免费住宿(除了被SPG标记为第7级的最昂贵酒店不能兑换，其余6级均没有问题)。
但SPG也有小缺陷，就是其在不同地区对白金会员的优待是不固定的。喜达屋亚洲的酒店，即使没有行政走廊，也会向白金会籍赠送早餐，但在欧洲就要看情况了，这有时会导致一点不愉快。
万豪礼赏相对而言门槛就有点高，银卡基本上没什么额外的优待，要升级为金卡与白金卡分别需要每年人住50晚与75晚，注意，是只算晚数，不算次数，我认为一般商务旅行者能获得金卡资格的较少。但万豪礼赏有时会进行促销，我之前就参加了一个国航与万豪礼赏联合举办的活动，只需要以国航的银卡人住，就能获得万豪礼赏金卡三个月的试用期，我还记得当时万豪国际在国内的酒店行政楼层宾客爆满的盛况。此外，万豪礼赏金卡的客房升级只能保证行政楼层，一般不会给予套房。
凯悦的金护照则是另一个很不错的忠诚计划，其比SPG更优胜的地方在于，即使行政楼层欠奉，也―定会给钻石会员免费早餐，而且全球统一标准，毋须多费唇舌。金护照同样不会给予套房升级，只能升级至行政楼层，但一年会赠送四张套房升级券，只要是在付费人住时出示该券，就能获得升级。主要挑战在于，凯悦在中国的酒店数目不多，而目包括君悦、柏悦在内的品牌档次都很高，所以能否入住要看预算。
我还曾经是洲际酒店集团优悦会的白金会员。该集团有大量的酒店分布于中国二三线城市，而且涵盖各个价格层级，所以升级相对较容易方便，但相对的，其对白金会员的房间升级优待也是最差的。从豪华房升级为豪华大床房也算作升级。
“PRA基本没有任何缺点”
四年来我一直均只参加了洲际酒店集团的忠诚计划，因为我认为参与多个计划会导致我在各个酒店集团中得到的优待都不多。在开始，我只是优悦会白金会员，但在一年半后，由于大量的出差、几乎每周来回一趟北京，我突然获得洲际酒店集团邀请参与他们的白金皇家大使会籍。这比公布出来的皇家大使会籍还要少见，后者已经只能凭洲际的邀请加入而无法自动晋级，也无法购买这一资格，所以我至今对成为白金皇家大使的具体条件都不清楚。
然而，当年我有不少同事的出差频率与我不相上下，但都没有获得这_邀请。我个人分析，这可能跟他们总是习惯在某个城市人住某家特定的洲际酒店集团旗下酒店有关，我跟他们不一样，在不同的城市、和不同的客户见面，我会选择档次不一的品牌，我体验过洲际酒店集团旗下的所有品牌，而且是大量不重复的物业，这或许是加分点。
成为白金皇家大使的最大好处，是获得升级至行政楼层或行政套房的保证，若是优悦会的白金会籍，只能获得“优先”升级的承诺。我甚至可以选择具体的楼层以及房间的朝向，酒店也一定会在房间准备我最喜欢的水果。在我入住该酒店前，我所住的房间的钥匙便已在前台准备就绪，我毋须在人住时再等待：除了有常规的欢迎信，一些酒店还会在我入住时于房间的电视屏幕打上有我名字的欢迎信息，我对此感觉很好。为此，我也基本上只会入住洲际酒店集团旗下的酒店，无论是出差还是度假，我最近一次与家人到泰国度假，全程的酒店住宿都是以我的积分兑换的，而且仍然可以获得房间升级。我认为白金皇家大使会籍基本没有任何缺点。
酒店忠诚计划起底
希尔顿荣誉客会
游戏规则：符合条件的每一美元酒店房间消费可获得10个基本积分，银会籍=4次住宿或10晚住宿：金会籍=16次住宿或36晚住宿或60000基本积分：钻石会籍28次住宿或60晚住宿或10万基本积分。全球范围内，拥有逾3750家酒店可供累积分数，在大中华区目前有21家酒店，未来四年计划开业100家新酒店。有分数加速器(银会籍有额外15％积分奖励，金会籍与钻石会籍分别有额外25％与50％积分奖励)，但积分加速器所获额外积分只能兑换奖励，无法用于升级。只要保持活跃，分数就不会失效，积分统计按日历年进行。无积分兑换门槛。奖励不受积分禁用日期或供应限制需特别指出的是，希尔顿荣誉客会与喜达屋的SPG是业内仅有的两个没有供应限制的忠诚计划，当然，这仅限于保证标准客房的兑换)。
最低兑换免费客房成本：相当于750美元消费所获积分。
卖点：全球唯一推行同时提供积分与里程的忠诚计划，会员可在三种“双赢积分计划”可选方案中任选其一。在即将进入中国市场希尔顿花园酒店、恒庭酒店品牌，金会籍会员便能从免费早餐／免费饮用水与小食，以及额外的积分奖励中二择其一。
万豪礼赏
游戏规则：符合条件的每一美元酒店房间消费可获得10个基本积分，银卡=住宿10晚或一次活动：金卡=住宿50晚或两次活动：白金卡=住宿75晚或7次活动。全球有逾3600家酒店，在中国内地有56家酒店可供累积与兑换积分，未来还将于中国开业44家酒店。有积分加速器(银卡每晚住宿额外20％积分，金卡与白金卡则分别有25％与50％额外积分)。分数统计按任意指定的连续12个月进行，只要保持账户活跃则分数不会过期。无积分兑换禁用日期。
较具吸引力的级别：金卡。
最低升级成本以约7000元人民币(12个月内在万怡品牌住宿10晚)换取银卡。
最低兑换免费客房成本：相当于750美元消费所获积分。
卖点：每兑换四晚免费住宿，就会额外获得第五晚免费住宿。所有会员均能通过万豪国际的官网在预订房间时个性化配置，例如选择楼层、报纸、床与枕头类型等，并均能在亚太区的万豪国际酒店享受免费上网。金卡与白金卡能在某些万豪国际旗下酒店获得不限时长的免费本地电话服务，在美加的部分酒店能获得每日15页的免费传真。白金卡能在入住万豪国际旗下酒店时在额外的积分奖励以及免费的欢迎食品与饮品中二择其一。香格里拉贵宾金环会
游戏规则：每一美元合资格消费可赚取一分贵宾金环会积分。翡翠级=住宿10次或20晚：钻石级=住宿25次或50晚。全球范围内有72家旗下酒店可供累积与兑换积分，大中华区则有37家酒店，未来数年将还于大中华区开设12家酒店。有分数加速器(翡翠级与钻石级会员每次分别获额外25％与50％奖励积分)，积分兑换门槛为至少达500分。按日历年统计积分。黄金级会员的积分有效期至会籍年度结束后的三年(日历年)，翡翠级或钻石级会籍的有效期为会籍提升之日起至下一会籍年度之年底。无积分兑换日期限制。
较具吸引力的级别：翡翠级(尽管该级别无法如钻石级会员般使用行政酒廊，但已能获得免费早餐与客房升级优先)。
最低升级成本以约7500元人民币(一年内在盛贸品牌住宿10次)换取翡翠级资格。
最低兑换免费客房成本：相当于1000美元消费所获积分。
卖点：只要成为入门级的黄金级会员，就能免收自客房拨出的当地电话费，每次人住期间，贵宾金环会会员可凭主要信用卡，于酒店预支现金250美元或等值的当地货币，酒店免收佣金或手续费。达翡翠级后，若有同伴与该会员入住同一间客房，该会员仅需支付单人人住房价。该会员之同伴还可免费同享该会员会籍级别相应的早餐。达钻石级后，除了有行政楼层的一切好处，长途电话及传真则只收取成本费用，同时每次入住的免手续费现金预借额提升至300美元。
IHG优悦会
游戏规则：每消费1美元能获取10点优悦会积分。金卡精英会员=15晚住宿或20000点积分，白金卡精英会员=50晚住宿或60000点积分：洲际大使需要以200美元或32000点优悦会积分购买资格，洲际皇家大使则只凭邀请晋级，无法申请或购买。优悦会会员能在该集团旗下全球4500多家酒店赚取和兑换积分，积分永不过期，没有积分兑换门槛。有积分加速器(金卡精英与白金卡精英会员分别有10％与50％的额外积分奖励)。不设禁止积分兑换日期。
较具吸引力的级别：洲际大使+白金卡精英(在优悦会体系内，白金卡方有客房升级的优先权，但无法保证：洲际大使则保证客房升级，同时享有周末免费客房等一系列仅在洲际品牌享有的优惠，另一方面，在优悦会体系内洲际大使只能享受金卡精英的待遇)。
最低升级成本：用50美元购买金卡精英资格。
最低兑换免费客房成本：相当于500美元消费所获积分。
卖点：若房价符合奖励标准，会员在洲际酒店和度假酒店每住宿一次，便可获取2000点优悦会积分。成为洲际大使
后，只需经过注册，则在洲际品牌入住每满15晚，就能获得额外的20000积分。优悦会著名的Points Break计划，能以5000积分换取旗下正参与该计划的酒店的一晚免费房间一无论是智选快捷品牌(正常至少1万积分兑换一晚)，还是洲际品牌(正常至少3万积分兑换一晚)：某一时段内参与该计划的酒店目录能在优悦会的官网获取。凯悦金护照
游戏规则：每一美元的认可消费均可获得五点金护照积分。白金会籍=5次或15晚认可住宿：钻石会籍=25次或50晚认可住宿。全球有456家旗下酒店可供累积和兑换积分，在大中华区目前则有17家酒店，未来还将有27家酒店落成于中国内地。有积分加速器(白金会籍每次有额外15％积分奖励，钻石会籍则有30％奖励)，无积分兑换门槛，积分不会过期。积分统计按日历年进行。无积分兑换禁用日期。
最具吸引力的级别：钻石会籍(白金会籍已能客房升级与免费上网，但无法使用行政楼层)。
最低升级成本以约7500元人民币(一年内在凯悦品牌住宿5次)换取白金会籍。
最低兑换免费客房成本：相当于1000美元消费所获积分。
卖点：达到白金会籍后，每三晚住宿就能获得额外的积分与奖励。例如在第三晚和第六晚住宿后，将获得额外1000点金护照积分以及1500点用于餐饮，客房欢迎用品的积分：在第九晚以及第12晚住宿后，则获得额外1500点金护照积分以及500个里程积分，2000点的餐饮与欢迎用品积分……到第21晚与24晚住宿后，获得额外2500点金护照积分与1500个里程积分。喜达屋SPG
游戏规则：每一美元符合条件的消费可获得2点Starpoints积分，金会籍=10次人住或25晚住宿，白金会籍=25次人住或50晚住宿。可在喜达屋全球1051家酒店积累和兑换积分，其中有75家酒店位于中国截至今年7月。有积分加速忍金会籍与白金会籍均有50％额外奖励积分，无积分兑换日期限制。只要每12个月至少完成一次Starpoints积分活动，积分就永不过期。
最具吸引力的级别：白金会籍(包括套房在内的免费升级保证，并同样享受金会籍已具备的下午4时延长退房与免费上网优惠)。
