前言：中文期刊网精心挑选了家具促销范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
家具促销范文1
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5、1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：
20xx年4月20日至5月20日
四、活动地点：
兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五、一家具下乡真情回馈活动
（a）、进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）
（b）、家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（c）、你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2、商品明码标价、平价销售
五、一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。
九、活动宣传
1、Dm单页的发放。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
家具促销活动总结【二】本次活在时间从20016年12月29日到20××年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通***百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日***百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
3、营利部门与非营利部门工作协调性差：
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：
1、准确的市场背景；
2、周密的计划；
3、密切的结合；
家具促销范文2
活动主题：
金秋十月，+ + 有礼
活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。
活动门店：全市各自营门店
活动内容：
【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖
活动内容：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
文案：
“1+1=3”组合购买方案
买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!
案例演示：
活动规定：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
2、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;
3、 厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;
4、 阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
5、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。
【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖
文案：
“1+1=1”配送方案
1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!
案例演示：
活动规定：
1、 用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;
2、 单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;
3、 如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
4、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。
活动店面：
5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070
“相约南百 靓装巨献”十一促销活动方案
——主题活动：
活动一、贺五象购物中心2周年店庆——3.8折起限时抢购
活动二、相约南百 靓装巨献 —— 十一真情回馈
1、秋季新品满100省30
2、《南风》初赏 靓装南百尽搜索——《南风》时尚杂志首刊发行
3、秋水伊人·化妆节盛情登场
4、庆典晚会 倾情奉献
活动三、五象两周年店庆活动(独家)
2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)
3、两周年庆典晚会
——具体活动内容：
活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆——3.8折起限时抢购
活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品)
化妆品3倍积分，超市商品8折起
商场须知：
1、为了保证活动的效果和整体性，“3.8折起限时抢购”活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。
2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。
3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。
4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。
5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样。
活动二、相约南百 靓装巨献 —— 十一真情回馈 (10月1—7日)
(一)秋季新品满100省30，化妆品3倍积分(特例商品除外，详见商场海报)
活动时间：10月1—7日 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼
活动须知：
1、 家电、部分珠宝首饰、部分运动用品、数码产品、超市自选区、特价商品、团购商品、租赁单位等不参加活动
2、 本活动以一次性在同一专柜购买商品满100元为整数计算，零头不计，不满100元及其倍数金额的不省相应现金。
(二)《南风》初赏 靓装南百尽搜索
活动时间：2007年10月1日 领取地点：五象购物中心各收银台、百货大楼北1楼服务台
活动内容：活动期间，顾客当日购物满300元即可领取精美的《南风》杂志一本(每人限领一本、数量有限送完为止)
顾客须知：1、领取凭证：手工购物小票+红色电脑小票
2、以上凭证不记名、不挂失、遗失不补、盖章有效
(三)秋水伊人·化妆节盛情登场
活动时间：2007年9月28日—10月31日
活动地点：五象购物中心化妆精品城、南宁百货大楼北1楼化妆精品城
活动内容：
1、 VIP贵宾尊享3倍积分
2、 名品导购 惊喜连连(敬请观注10月1—7日玉兰油、美宝莲、羽西大型促销活动)
3、 秋水伊人·恋妆初赏(敬请观注 “变装丽人”秀和10月31日超级彩妆秀)
(四)庆典晚会 倾情奉献
晚会时间：2007年9月30日(20：00)
晚会地点：南宁百货大楼北楼中庭
2、南宁市月月服装节之“十月绿城欢歌系列服装秀”
——暨“相约南百 靓装巨献”南宁百货新品服饰秀
晚会地点：南宁百货大楼北楼正门
(五)活动须知
1、 参加满100省30活动的，顾客购物金额达到活动条件时，售货员在柜台开具手工小票时直接从付款总金额中扣除。如：顾客在参加满100省30的柜台购商品累计为130元，营业员在开具手工小票时付款金额应填写为100元
2、 对于不参加“满100省30”活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂“本柜不参加活动”的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖“不参加活动”的印章，并做好解释工作。团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注“团购”或“不参加活动”字样
3、 各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。
4、 各商场按照公司的要求悬挂好pop、柜内贴，作好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下柜内贴并保管好，留待下次活动使用。
5、 营业员和收银员须明确活动细则，主动告知顾客本次活动的内容，鼓励顾客积极消费。手工小票要求书写清晰、准确。
活动三：五象2周年店庆活动
3、 五象购物中心两周年庆典晚会(9月30日晚)
媒体宣传及店堂布置
南国早报：9月26日、28日和10月3日
生 活 报：9月30日、10月4日
广西电视台(报道)、南宁电视台(报道和录播)
家具促销范文3
销售分析是认识市场、理解市场的必经途径。过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字，记录了销售演变的轨迹。因此，通过连续几期销售数据的分析就可以找出销售发展的趋势，藉此可以预测促销期间销售的构成。活动应该基于促销期间的销售结构设计，合理分配促销资源。因此，销售分析是促销活动设计的基础，促销活动设计是销售分析的结果。
那么，该如何进行销售分析呢？
首先是市场环境的分析。
假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场？就是销售节奏稍微快于本区域的市场。简单地说，上一期参照市场的销售结构和商品价格就是下一期本市场的销售结构和价格。那么当你做销售分析时，参照市场的上期表现就是重要的分析参照依据。
这样的分析对于连锁企业来讲可能好办一些，因为销售记录是很保密的商业数据，任何一个企业不会轻易地透露。所以地方上的单体零售企业就只能获得一些零碎的价格信息，通过这些信息预测本市场的未来价格变化。
其次是销售的历史数据分析。
历史数据的分析一般只向上分析一个周期，比如今年十一的销售预测分析，只分析今年五一和去年五一、十一。历史数据分析的项目有：每个品类的各个品牌的销售销售占比；每个品类中各个细分类的销售占比；每个品牌的细分类销售占比；每个品类的价位段的销售占比；每个品牌的价位段销售占比。
通过分析找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握。
历史数据分析常采用哪些指标呢？
1.同比增长率
同比增长率是指某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年同期对比的增长情况。其公式为：
很多商品的销售都有季节性，或者说具有周期性，今年5月和去年5月影响销售因素的作用力的结构和强度大致相当，这是使用同比增长率指标的前提假设条件。
但是，事实上这种假设条件只是在一定范围内成立，今年和去年总是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要附加定性的文字分析，辅助说明具体情况。
例如，2006年春节是在2006年1月29日，2007年春节是在2007年2月18日，这样2007年1月的销售肯定比2006年1月的销售差很多，而2007年2月的销售又比2006年2月好很多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差很多就做出销售很差的判断。这个例子很明显，还有一些情况比较隐蔽，不太容易判断。比如，2006年8月某家电商场的厨卫商品销售比2005年8月下滑一大节，怎么分析也找不出原因，最后找到原店长和柜长才弄明白，原来2005年8月这个门店周边有几个小区交付使用，业主都到这家家电商场购买厨卫商品装修新房，使得销售冲得较高。所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要仔细对比前后的具体情况，然后再做判断。
用同比增长率指标分析销售的缺陷就是时间上相隔较远。
2.环比增长率
环比增长率是指某一方面（销售、利润等）的实现的结果和上一期对比的增长情况，其计算公式为：
因为时间上相连，前后相隔不远，影响销售的因素变化不大，使得销售前后期有一定的可比性，这是使用环比增长率指标分析销售的前提假设条件。环比增长率指标克服了同比增长率指标时间相隔太远和一些隐性的变化无法辨明的缺陷。但是它也有不足：不适合周期性强的商品的销售分析。
例如，空调商品的销售和季节密切相关，4月份销售还很平淡，但是5月天气很热的话，销售就会迅速攀升。在节假日销售明显的商品也不适合环比增长率指标的分析。如北京市的家电商品大都集中在周六日促销，使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少，环比增长率指标就会受到影响。
因此，不管是同比增长率和环比增长率指标，都有一定的缺陷，仅用指标本身的分析不能反映问题的全貌，都必须结合实际情况才能深入理解销售的变化。
3.同期环比增长率
同期环比增长率是指去年同期某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年上一期对比的增长情况，其计算公式为为：
同期环比增长率实际上是评价环比增长率的参照数据。
例如：某企业2006年8月销售额是60万元，9月销售额是80万元，而2005年8月销售额是50万元，9月销售额是70万元，计算2006年9月的同比增长率、环比增长率和同期环比增长率，以及2006年8月的同比增长率。
2006年9月同比增长率、环比增长率和同期环比增长率分别为：
家具促销范文4
［关键词］农村居民消费;收入;贡献率;经济增长
［中图分类号］F121 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）31-0118-03
中国经济的持续、稳定、健康的发展,不仅要靠投资的支撑,更主要的应靠国内消费。多年以来,我国经济增长主要依靠出口和投资需求来拉动,消费需求对经济增长的拉动作用严重不足。其主要症结在于居民消费需求不足,而居民消费需求不足的最大症结在于农民消费水平低下。我国是一个拥有9亿多农村人口的大国,农业的消费需求和购买能力是经济兴衰的决定性因素。如何积极开拓农村市场,扩大农村人口对消费品和生产资料的需求,努力使广大农村的消费市场成为中国经济的强劲动力源之一,是当前亟待研究解决的问题。
1 当前农村消费不足的表现
中国农村消费市场长期启而不动、发展滞后,不仅表现在与自身市场规模极不匹配的消费总量上,还表现在与城市消费市场的巨大差距上。整体水平偏低、消费结构失衡、增长速度趋缓等现象严重遏制了消费市场发展的活力。
首先,我国农村居民总体消费水平偏低、增长速度趋缓。长期以来,中国农村消费市场的客观现状与市场规模很不匹配,其市场潜力没有成为推动经济发展的动力。农户消费水平的增长率低落,消费市场增长速度缓慢,农村消费市场长期僵持于低迷状态。从城乡居民人均消费水平的差距可以看到,农村居民消费一直以低水平运行。从1990年以来,中国城乡居民人均消费水平的绝对差距持续扩大,相对差距在波动中略有扩张。
其次,农村居民消费支出结构失衡。目前,中国农户的消费仍集中在食品、衣着、居住等基本生活消费品,恩格尔系数的下降幅度偏小。对于交通通信、文教娱乐用品及服务等较高层次的消费刚刚起步,这既不利于农村家庭生活水平的改善,也无法带动当地工业和服务业的发展进而提高务工农民收入。我国农村居民的恩格尔系数虽然呈逐年下降趋势,从2001年的47.7%下降到2007年的43.1%。但是与城镇居民36.7%的恩格尔系数相比,农村居民的整体消费水平仍然较低。
2 当前制约农村消费市场发展的主要因素
近几年来,农村市场日益受到党和政府的高度重视,而且把农村市场作为今后市场建设的重点。然而近几年农村市场由于下列各种因素的影响发展严重滞后。
(1)农民收入与城镇居民收入相比还很低且增幅缓慢。农民的消费行为已从攀附式的消费行为上升到有风险预期的理性消费行为,尽管国家将增加农民收入作为“三农”问题的重要工作来抓,但是由于主要通过减免税收和增加补贴这两项不可持续的方式进行,因此农民增收问题并没有得到根本性解决,收入依然制约着农民消费水平的提高。因此,政策的制定,应以稳定增加农民的持久收入为出发点,增强农民提高收入的预期。
(2)社会保障制度缺失,农民的非消费支出增多。首先,基础设施建设如修乡村公路需要农民集资；其次,目前农村基层政权建设和维持的费用大多数需要由农民来负担。虽然国家一再强调对农民要“多予,少取”,但不少地方仍存在乱集资、乱收费、乱摊派的现象,有的甚至采用非法手段,向农民收取各种费用。
(3)农村基础设施建设不完善和农村金融机构缺失导致的消费环境不完善。这主要体现在路、电、通信设备等设施的不配套,影响了农村的消费市场。从目前来看,很大一部分农民已具备了购买耐用消费品的经济支付能力,而且有强烈的消费需求,只是缺乏相应的消费硬件设施。
3 农民收入与消费关系的数量分析
在这里,根据持久收入假说理论建立农民收入――消费函数模型,拟合农村持久收入消费函数,希望据此可以推算农民收入的增加,尤其是持久收入的增加对扩大内需的拉动作用。
根据费里德曼的观点,收入由两个部分组成：持久收入和暂时收入。消费者对不同类型的收入变动会作出不同的反应。如果收入的变动是永久性的,那么人们就可能消费掉所增加的大部分收入。另外,如果收入的变动具有明显的暂时性,那么增加的收入中相当大的部分就会被储蓄起来。在各种影响消费倾向的因素中,持久性收入具有特别重要的意义。
费里德曼在对模型估计的过程中采用不同λ的值进行估计,选取R2最高的作为消费函数,此时相对应的λ值为0.333。故可采用收入的三阶段移动平均值来近似表示持久收入,暂时收入为现期实际收入与持久收入之间的差值。下表给出了计算出的农村居民的持久收入、暂时收入和消费倾向。
从上表中可以看出：①2000年之前农村居民的持久收入一直呈上升趋势,2001年之后,持久收入比重持续下降。②2000年之后农村居民的暂时收入绝对值和比重都在上升。③从2001年之后,总体的平均消费倾向要小于边际的消费倾向,根据两者的内在关系,平均消费倾向呈下降趋势。从以上的分析可以得出,目前农民的持久收入的比例呈不太稳定的增长态势,而且存在下滑的可能性,这必然会影响农民现期的消费行为。
4 中国农村消费和经济增长
中国经济增长过分依赖于投资与出口,对消费需求的重视不足,这已经在一定程度上导致了经济增长原动力的倾斜。因此,打破农村消费市场启而不动的僵局是中国保障国民经济可持续健康增长的前提和基础。
(1)农村居民消费对经济增长的贡献率较低。农民消费水平增长慢于人均GDP增长,消费对经济增长的贡献率低。事实上,在最近10年间(1996―2005年),我国农村居民人均消费支出平均每年的增长速度仅为4.8%,远落后于同期人均GDP 8.2%的增长率。正是由于农村居民消费支出增长缓慢,导致农村居民最终消费对GDP增长的贡献率处于很低水平。这种状况与我国庞大的农村人口所应产生的消费经济效应是不相适应的。
(2)农民消费水平低下极大制约我国经济增长。一方面,农民消费水平低下会直接影响总消费需求的增长,进而影响商品的销售,影响经济的增长；另一方面,农民消费层次低下,使产业结构优化转型滞后。
(3)农村居民消费的市场规模和潜力对经济增长具有重要的促进作用。我国农村人口的消费需求潜力巨大。这个潜力的充分释放,将对我国经济增长产生巨大的推动作用。近30年来,我国农村居民的消费率从最高点1983年的32.3%下降到最低点2007年的9.1%,下降了23%。在居民消费总额中,农村居民消费所占比重从1978年的62.1%下降到2007年的25.6%,下降了近37%。
5 促进农村居民消费,拉动内需的政策建议
(1)城镇化建设和新农村建设同步双轨运行,促进农村消费的增长。一方面,加快发展农村小城镇建设,有利于促进我国城市化进程、有利于促进农村工业化的发展、有利于有效地转移农业剩余劳动力,通过城市化扩大内需。这需要完善农业富余人员在城镇务工经商政策及生活、子女入学等相关配套政策。另一方面,积极开展新农村建设,提高综合生产能力,深入挖掘农业增收的各项潜力,增加农民收入,促进农村消费的增长。
(2)建立和完善农村社会保障体系,积极发展农村消费信贷。经过30年的持续发展,中国农村初步具备了以社会保障制度替代家庭保障制度的条件。建立农村社会保障制度,降低未来收入的不确定性,从而抑制过高的储蓄。继续稳定农村,发挥其重要的经济社会保障作用,解除农村居民即期消费和信贷消费的后顾之忧。
(3)优化农民消费结构,促进消费结构升级。调整产品结构,为农村消费市场开发和提供适销对路的商品。生产企业要转变观念,深入农村市场调查、认真研究农民的消费心理、消费特点、消费习惯、消费结构,根据农村即期需求和潜在需求调整产品的品种结构,加快适宜农村市场需求的产品开发,促进农村消费结构升级。
(4)完善农村商品流通网络,加强农村市场建设,不断完善农业和农村社会化服务体系。要突破传统的集市贸易的方式,建立农村的流通网络。加强农业社会化服务体系建设是促进农村消费的客观要求,同时对于促进中国农业的产业化、社会化、市场化、信息化发展以及提高农业参与国际竞争的能力也具有重要意义。
参考文献：
［1］王宏伟.中国农村居民消费的基本趋势及制约农民消费行为的基本因素分析［J］.管理世界,2004(3).
家具促销范文5
讯：有一种遗憾叫2015年双11错过了京东服饰家居“买四免一”？翻盘的机会来了，这次千万别再错过京东双12“买三免一”！即日起，京东服饰家居新一轮大促抢先登场，现在就可以把心仪商品提前放进购物车，更可通过PC端及移动端领用优惠券享受叠加优惠，此外还有New Balance、MANGO等一众大牌领衔爆款秒杀，冰点优惠将“任性”福利回馈到底。
活动页面：sale.jd.com/act/iggarbxuoerln.html
据悉，双12的活动中，服饰内衣、箱包鞋靴、珠宝首饰、奢侈品礼品、家居家装、运动户外、汽车用品及营养保健品类的商品，可跨店铺跨品类拼单，畅享三免一优惠。12月3日起，消费者即可登陆活动页面，将参与优惠的商品提前放入购物车。12月10日-12日期间付款，即可获得满三件最低价商品免单。此外，预热期内，京东还为用户提供了不同额度的优惠券：在PC端，消费者可以领用599减60、999减150的优惠券；在京东APP和微信购物、手机QQ购物入口，还可专享499元减50、399元减40更大幅度优惠，用户可提前领取享受叠加福利。
据中国电子商务研究中心(100EC.CN)了解品牌方面，欧时力、七匹狼、美特斯邦威、百丽、沙驰等知名时尚鞋服品牌，耐克(NIKE)、阿迪达斯(Adidas)、探路者、狼爪等运动户外品牌，苏泊尔、虎牌、特力和乐等家居用品大牌均参与了此次活动，让消费者在感受“三免一”的双12大促优惠福利之余，获得国内外一线大牌所带来的品质保障。除此，在双十二预热期间，New Balance、MANGO、汤臣倍健、乐扣乐扣等大牌将推出爆品秒杀活动，而且备货充足，确保更多用户能享受到低价福利。
在刚刚过去的双11期间，“四免一”促销大招助力服饰家居品类一举夺下京东双11当天下单占比冠军，共销售超过1400万件服装鞋帽。业内人士分析认为，在开放平台模式上实现跨店铺的促销联合，是京东在运营方式上的又一次突破，跨品类的组合方式也更加符合购物习惯，有效提升了消费体验。另外，众多知名品牌的积极参与进一步满足了消费者对商品品质化的强烈需求，也将使“三免一”活动释放出更大的势能。(文/舒研)
家具促销范文6
一、家具终端的促销活动形式单一，缺乏创意和创新，难以吸引潜在的消费者。常见的有①赠礼（买某品牌的产品满XXXX元，赠XXX礼品）；②返现（买某品牌的产品满XXXX元，返还现金XX元；③抽奖（现金、礼品、车、金条等）；④买赠（买某品牌的产品满XXXX元，赠送小件家具）；⑤打折（全场X折或全场X折起）；⑥秒杀（限时秒杀，限量秒杀）；各行各业都经常会采取这样的促销形式，消费者早已疲惫！
二、诸多的家具终端单一促销方案缺乏整体营销规划和系统性，不利于卖场科学、合理的组织促销活动，单一的促销活动产生了严重的负面影响，往往使得促销活动成功的少，失败的多。如：某地的A家具商场在2010年五一期间开业时，对外宣传的是“没什么比开业更实惠”，取得了开业的巨大成功。同年十一竞争对手B商场开业，由于B商场看到了A商场取得了巨大成功，就效仿了A商场的开业方案，对外宣传是“没什么比开业更实惠”。A商场看到B商场如此效仿，对自己非常的不利，积极寻找应对措施，商场的开业只有一次，自己不能以开业来吸引消费者，那应该怎么做呢，A商场一时难以应付，于是就很冲动的跟进B商场的促销活动与其竞争。很快出台了同期促销方案，对外宣传“XXX家具城X月X日至X月X日促销比开业更实惠”。其结果是B商场赢得竞争。而A商场促销活动的跟进，以及对外宣传，让消费者对A商场有了“狼来了”的的感觉和认知，A商场失去了人们对它的信任。
去年五一，A商场组织了一场大型的促销活动，对外宣传承诺：活动期间售出产品一年内保证为最低价，差价双倍退还。B商场一看A商场这样承诺，于是跟进同期活动，对外宣传承诺：三年只等这一回，活动期间售出的产品三年内保证为最低价，差价十倍退差。其结果AB商场的促销活动业绩不相上下，平分秋色。
去年五一过后，AB商场均组织过几次大型的促销活动，但是收效甚微，促销费用投入不少，可见，没有长期系统的进行促销规划，单次的促销活动影响是巨大的。千万不要小看了单次的促销活动，它是一把双刃剑！
三、大多数的促销活动本末倒置，以价格竞争为主导，形不成品牌的长期积极影响
近几年来，尤其是以川派家具为主，在三四级市场以促销的常规化，对市场进行了冲击，尤其是以低价的促销由头形式进行促销引导。在市场的建设初期取得了很大的成功，随着时间的推移和竞争的加剧，这种方式渐渐的失去了它“当年”的威力。如：XX品牌1.8X2M的大床68/0元/张（限量5张/天），这种靠低价吸引眼球的形式在推出初期，的确吸引了不少消费者进店，但是在同一市场上连续的出现三次以上，就基本上没有什么效果了，消费者已经明白了就只有五张床，得到的几率太小了，也就不去凑这个热闹了。有的厂家还规定了程序繁琐的抽购床的程序。消费者就更不认可了。今年的6月在河北一个县级市场，我还看到了一个品牌家具促销活动对外宣传是：XX品牌1.8X2M的大床680/元/张（不限量），结果还是没有达到预期的效果，，看来这种单一的价格吸引模式已经失去了它的魅力！
品牌推广本来是为推广品牌，提升销量，扩大市场占有率、提高知名度、美誉度和顾客的忠诚度服务的，其结果成了为了促销而促销，陷入了打价格战的误区，忽视了不同消费者的个性需求，从而忽视了产品本身的价值。
四、促销活动过于频繁，淡化了消费者对单次促销活动的敏感程度
