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鼎太风华 ————— 停止浏览，开始生活
格兰晴天 ————— 悠然空间，新生活创意无限
锦绣江南 ————— 一次相遇，一生情怀
喜年中心 ————— 让生活更有风格
新天安名苑 ———— 永恒往往产生于简洁
水 云 间 ————— 亲近太阳，享受未来
中海·深圳湾畔 —— 优越在身，悠然在心
山湖林海 ————— 独揽壮阔山湖，尽享悠然人生
中信星光名庭 ——— 高台府邸，尊贵领地
绿景·蓝湾半岛 —— 穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵
观 海 台 ————— 生活就该期待美好
君 豪 阁 ————— 超越人生颠峰，体验豪门气派
西 海 岸 ————— 大度空间，悠扬生活
雅豪祥苑 ————— 收获成熟生活
金色家园 ————— 无限城市简约生活
万科·金域蓝湾 —— 寻找真正懂得享受生活的人
星 江 园 ————— 闪耀生活，无限不在
悦安花园 ————— 铸造诚信，关爱永恒
星河·国际 ———— 让您的生活成为别人的旗帜
金众·经典家园 —— 领唱地王都心生活圈
山 湖 居 ————— 半山生活，高贵不贵
龙威豪园 ————— 说到做到，用心打造
中央商务大厦 ——— cbd圆心，聚变新经济
侨城豪园 ————— 家是一段美丽而宽慰的情节
华港花园 ————— 感受生活，感动人生
江南世家 ————— 贵于内而形于外
翰 景 轩 ————— 极目天河色，风来翰墨香
琴 海 居 ————— 一个让江景无限延伸的地方
富力·天朗明居 —— 新生代阳光之城
荔港南湾 ————— 全方位立体化教育文化社区
柏涛雅苑 ————— 依水而居，北欧情怀
荔湖明苑·亲情天 — 明丽之居，微笑家园
富力·阳光美居 —— 美式动感休闲社区
天骏花园 ————— 享受现在，创造未来
时代花园 ————— 非凡生活视等闲
百 顺 台 ————— 放飞您的梦
异 悦 居 ————— 你有权要求更高
翠 涛 居 ————— 青山湾畔，悠游生活新天地
卓越·蔚蓝海岸 —— 关爱、和谐、成长
中海·阳光棕榈园 — 日子缓缓，生活散散
万科·东海岸 ——— 我健康、我美丽、我时尚
翠海花园 ————— 健康、自在、一家人
英伦名苑 ————— 茶香暖阳生活在流淌
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【关键词】高校体育，阳光体育，体育意识，体育教学改革
一、大学生体质健康水平现状
我国的高校体育教学改革已进行了多年，据教育部近几年对学生体质健康监测的结果显示和专家们调查研究后发现，我国大学生的体质普遍呈下降趋势，而问题主要体现在部分学生身体素质（如：速度、力量、耐力等）测试指标全面下降。同时肺活量也明显呈下降趋势，超重及肥胖学生人数显著增多。此外，对大学生视力不良检出率达到76%，经济发达地区的大学生以肥胖率上升，部分农村地区大学生营养不良问题也十分突出。高校作为人才的聚集地，大学生体质健康关系国运及经济发展，因此，教育部门应予以高度重视。
二、大学生体质健康水平下降原因
（一）大学生主动参与体育健身的意识淡薄
大学生在忙碌的学习之余，安排适当时间进行体育锻炼，有助于强身健体、提高自身素质，有助于缓解情绪以及学习压力，同时也是一种兴趣爱好以及消遣娱乐方式。但调查显示，仅有24.6%的学生养成体育锻炼的习惯，并且经常能参加体育锻炼，70.4%的学生初步形成锻炼意识，但只是偶尔进行体育锻炼，5%的学生表示没有体育锻炼的习惯，而且从不进行体育锻炼。现在，不少大学生将大量的时间用在上网、玩电子游戏、打牌等这些事情上，从而导致大学生出现肥胖、近视等身体不健康现象，这说明广大大学生主动参与体育健身的淡薄意识亟需解决，因此，正确引导广大学生形成参加体育锻炼的意识，吸引学生积极参与到全民健身中来，并逐步形成终身体育意识是当前大学体育教学的首要问题。
（二）体育器材及场馆不能满足大学生健身需求
经调查研究后发现，制约大学生参加体育健身的主要因素为学业负担、锻炼场所、自由时间、锻炼常识和健康状况。其中外在因素是制约学生参加体育活动的首要因素，而活动场所现状则决定了大学生体育行为的实现质量。在对我省部分高校体育器材及场馆的实际考察后我们得出结论：高校体育锻炼的场地与器材已日益不能满足目前大学生的体育健身需求。从而进行体育教学改革，加大场地器材投资建设力度，成为各个高校共同关心的问题也是高校体育教学发展的重中之重。
三、阳光体育运动在高校实施的措施与对策
（一）高校领导应深化对阳光体育运动的认识
阳光体育运动是号召全国亿万青少年都参与进来的声势浩大的活动，在整个发展过程中，高校首当其冲。提高全民族的健康素质，学校是基础，青少年是关键，而以阳光体育运动为代表的各类活动则是加快素质提高的“催化剂”。教育部通知要求：各学校要成立以校长牵头的领导小组，按照全国的统一部署，制定具体的措施，组织本校阳光体育运动的实施。高校领导应高度重视，转变教育理念，去除“官僚作风”，拒绝“行为艺术”，真正把阳光体育运动当作一项紧要任务来抓，切实把提高大学生体质健康水平放在首位。所以，高校领导必须以阳光体育开展为契机，弩力躬行，重新认识学校体育工作的重要性已刻不容缓。
（二）形成联动机制，齐心协力开展各类活动
在学校体育工作委员会的统一领导下，针对阳光体育运动，学校体育教学部门应与校团委、学生会等部门通力合作，形成联动机制，齐心协力开展各类活动，并使阳光体育的发展形成长效机制。这一方面有利于促进高校各个部门之间的相互协作能力，加深思想交流；另一方面，也为阳光体育在高校的顺利进行打下坚实的基础，为繁荣高校体育文化生活，推行高校体育教学改革，获得广泛的智力支持、物质支持和精神动力。
（三）阳光体育运动应与高校体育教学紧密结合
《体育与健康》是大学课程体系的重要组成部分，是高校体育工作的中心环节。我们必须认识到健康教育在大学生锻炼初级阶段的重要性。只停留在表面的体育教育是不够的，必须让大学生正确认识到锻炼对其学业和人生发展的积极影响，作好锻炼利弊之间的均衡决策，才能最终达到提高自我效能，促进锻炼行为向更高阶段的转化。而体育课堂是大学生体育意识培养的摇篮，也是体育教师正确引导学生体育意识养成的所在地。教师在体育课堂中的言传身教，对于正确引导、提高学生的校园体育生活质量也是极其重要的。阳光体育的宗旨是解放思想，解放课堂，让每个人走到阳光下，投身大自然的怀抱，去享受生活、感悟生活。所以，如何能在上好课的同时，又让学生尽情享受体育带来的乐趣，已成为体育教学改革必然面对的事实。因此，阳光体育运动与体育教学紧密结合就显得尤为重要。
四、结语
综上述，学校体育是学生终身体育的基础，运动兴趣的培养以及运动习惯与参与意识的养成是促进大学生自主学习和终身坚持锻炼的前提。培养和提高大学生终身体育意识是21世纪我国学校体育发展的趋势。高校应抓住阳光体育运动这一契机，积极营造良好的舆论氛围，浓厚的体育氛围，把阳光体育运动与高校体育教学改革以及群体竞赛活动紧密结合起来，真正把广大学生吸引到健身场所，主动参与体育健身活动，充分享受体育带来的快乐，以此提高大学生校园体育生活质量，并使之养成终身体育意识。
参考文献：
[1]罗振宇.关于在学校中开展“阳光体育运动”的理性思考[J].体育科技文献通报，2007（15），11：44-45
[2]平凉医学高等专科学校2005年-2007年大学生体质健康调查分析，2008.（3）
[3]教育部办公厅.全国普通高等学校体育课程教学指导纲要[Z].教体艺，2002，13号文件.
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关键词：日光温室；嫁接茄子；高产栽培；技术要点
北京市密云县高岭镇四合村的赵明春是该地区日光温室嫁接茄子高产种植户，在整个密云地区温室茄子种植中起到了示范带头作用，其种植的茄子于2011年8月30日定植，当年10月2日开始采收，2012年11月6日拉秧结束生产，生育期长达432 d，采收期为400 d，每667 m2产量15 974 kg，形成了一次种植、周年一大茬生产的模式，延长了采收期，提高了生产效益。为了推广赵明春的种植经验，密云县农业技术推广站将其作为日光温室嫁接茄子高产种植示范户，组织技术人员对该示范点作物进行了全生育期的动态监测及技术指导，并将其生产栽培经验和技术要点进行了总结。
1 选择优良品种
该示范点选用的茄子接穗品种为长茄布利塔，该品种的特性为高产、抗病、耐低温、丰产性好、生长速度快、采收期长，为无限生长型，适于日光温室长季节栽培。茄子砧木品种为托鲁巴姆，该品种抗土传病害、根系发达、植株生长势强，且具有良好的嫁接亲和力。
2 育苗
2.1 播种
该示范点分别于2011年6月15日和7月20日将砧木和接穗直播于育苗床。砧木在3叶1心时分苗移入营养钵，为日后嫁接做好准备。苗期应注意控水、控温，以防植株徒长，影响嫁接质量。
2.2 嫁接及嫁接后的管理
茄子嫁接不仅可以提高果实产量及品质，而且是预防由重茬导致的土传病害的有效途径。当砧木长出5片真叶、接穗长出3片真叶时为嫁接适期，嫁接前1 d下午给茄苗消毒，次日采用简单易行的劈接法进行嫁接。
该示范点于8月19日进行嫁接，嫁接时，在距离育苗基质表面3～4 cm处平切去掉砧木上部，然后由切口处沿茎中心向下切出1 cm深的切口；接穗苗留2叶1心后去掉下部，将茎削成与砧木切口相契合的楔形，插入砧木切口中，使接穗切面与砧木密合，用1～2个嫁接夹固定。
嫁接后，将营养钵移入小拱棚内，并用添加了生根剂的水浇透（不能喷淋，以防伤口感染），然后扣上小拱棚，保持白天温度为25～26 ℃，夜晚20～22 ℃，湿度95%以上。嫁接后3～4 d内完全遮光，以后逐渐变为中午遮光，嫁接后7 d随着伤口愈合，逐渐加大通风并撤掉覆盖物，成活后转入常规管理，2周后可定植。
3 重施底肥，及时定植
定植前20 d，单棚（面积400 m2）施腐熟鸡粪5 m3、牛粪10 m3、复合肥30 kg、磷酸二铵10 kg、过磷酸钙20 kg。于8月30日定植，注意选择晴暖天气，做小高畦，单行定植，株距30 cm，行距110 cm。
4 田间管理
4.1 整枝
采取双干整枝、主干侧干同时留果的方式，具体做法为：在四门斗以下保留4条结果枝，四门斗以上选2条健壮侧枝作为主干枝，其余2条掐尖，待果实采收后将其剪除。
四门斗以上的2条主干枝及其侧枝同时留果，主干枝上的每个侧枝留1个果和1～2片叶后掐尖。植株生长至70～80 cm高时及时吊蔓。如果茄子枝叶生长较旺，应及时整枝打叶，尤其要除去老叶、黄叶、病叶，既可改善通风透光条件，又可使养分相对集中，使果实着色迅速、膨大快、病害少、产量高。
4.2 换头
换头是该示范点高产的关键技术环节，具体操作方法如下：
2012年5月下旬，当植株生长至2 m以上时，由于棚室高度的限制，植株已经没有生长空间，此时在门茄以上的2个主干上各留3～4个侧枝，待6月中旬进行“平茬换头”时，从门茄以上3～4节处剪掉，保留以下部分，在2个主干上各选1个长势较强、生长一致的侧枝作为新的主干，其余侧枝继续生长，以增加植株叶面积，通过光合作用给植株增加养分。此期应注意加强水肥管理，促进植株生长。该示范点于7月16日开始第2轮采收，通过此法大大延长了采收期，提高了产量。
4.3 水肥管理
全生育期采用膜下暗灌，共浇水35次。定植7 d后浇1次缓苗水，至门茄谢花前控水控肥；当门茄长到直径3 cm大时，开始追肥浇水。依据天气情况，冬季寒冷时每隔10～15 d浇1次水；温度回升后每隔7 d左右浇1次水，保持棚土湿润，浇水后要通风换气，防止棚内空气相对湿度过高而引发病害。施肥次数依据植株长势而定，复合肥、尿素及茄子专用肥“滴茄子”交替使用。
4.4 病虫害防治
日光温室茄子生产中的主要病害为灰霉病，主要害虫有白粉虱、蚜虫和茶黄螨。病虫害防治以防为主，采用物理方法和化学药剂进行综合防治。
4.4.1 灰霉病
冬季低温高湿的环境条件容易诱发灰霉病，应及时清除病叶和病果，发病初期喷洒50%农利灵干悬浮剂600倍液或75%达科宁可湿性粉剂600倍液等进行防治。
4.4.2 白粉虱、烟粉虱、蚜虫成虫
夏季白粉虱、烟粉虱多发，宜选用25%扑虱灵可湿性粉剂1 500倍与2.5%天王星乳油2 000倍混合液喷雾防治，也可用1.8%阿维菌素乳油2 000～2 500倍液喷雾防治。
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【关键词】 妊娠高血压综合征；肾损伤；血清视黄醇结合蛋白；胱抑素C；β2微球蛋白
DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.30.092
妊娠高血压综合征简称妊高症， 是妊娠期特有的疾病。我国发病率约为9%， 临床表现为高血压、蛋白尿、浮肿， 严重时出现抽搐、昏迷， 甚至母婴死亡。因此妊娠早期开始定期检查， 早期诊断可以预防本病的发生发展[1]。本研究针对妊高症患者， 采取联合检测血清RBP、CysC以及β2-MG， 探讨此三项指标对于妊高症早期肾损伤的诊断价值。
1 资料与方法
1. 1 一般资料 选取本院2014年1月～2016年1月建档产检孕妇200例， 均选取中晚期孕妇（20～40周）， 年龄22～44岁， 其中轻度妊高症50例（轻度妊高症组）， 中度妊高症50例（中度妊高症组）， 重度妊高症先兆子痫50例（重度妊高症组）， 健康产检孕妇50例（对照组）。所有孕妇通过病例查询排除孕前高血压、糖尿病、肾脏疾病。
1. 2 检测方法 所有研究对象晨起空腹采取静脉血。静脉血经3500 r/min， 5 min离心后取血清， 均采用免疫比浊法使用德国罗氏全自动生化分析仪进行。
1. 3 诊断标准 血清RBP正常参考值25～70 mg/L， 血清CysC正常参考值0.50～1.03 mg/L， 血清β2-MG正常参考值1.0～3.0 mg/L， 测定值高于参考值上限定为阳性， 三项中≥1项异常定为联合检测阳性。
1. 4 统计学方法 采用SPSS17.0统计学软件对数据进行统计分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；多组计量资料比较采用方差分析， 方差齐时， 采用LSD法；方差不齐时， 采用 Tamhane's T2 法；计数资料以率（%）表示， 采用χ2检验。P
2 结果
2. 1 四组血清RBP、CysC及β2-MG水平比较 轻度妊高症组、中度妊高症组和重度妊高症组患者血清RBP、CysC及β2-MG水平均高于对照组（P
2. 2 四组阳性检测结果比较 四组患者血清RBP、CysC以及β2-MG联合检测阳性率均高于单一检测， 差异具有统计学意义（P
3 讨论
妊高症主要以全身小动脉痉挛为基本病变， 肾脏小动脉痉挛， 内皮细胞损伤， 通透性增加， 体液和蛋白质渗漏， 临床表现为蛋白尿、水肿等。严重时肾小球内皮有纤维样物质沉积， 使肾小球前小动脉极度狭窄， 肾功能受损。因此妊娠早期开始定期检查， 早期发现肾功能损害， 及早干预， 可以预防本病的发生发展， 提高妊高症母婴的健康分娩率。
RBP是由肝脏合成的一种低分子量蛋白质， 是视黄醇的转运蛋白。正常情况下， 血液中RBP保持在一个恒定的水平， 当肾功能出现轻微受损血中RBP即会明显升高[2]。因此， 监测血中RBP水平可以早期发现肾功能受损情况。
血清 CysC是一种带正电荷的小分子量分泌型蛋白质， 可自由通过肾脏肾小球， 并在肾近曲小管重吸收并完全降解， 所以CysC的血浓度是反应肾小球的滤过功能的较好指标[3]， 而且CysC的干扰因素较少， 不受年龄、性别、饮食及炎症等的影响， 是监测肾小球滤过率的良好指标[4]。
血清β2- 微球蛋白是通过肾小球滤过的又一小分子蛋白质。肾小球功能早期损伤时， 其血浓度即可升高[5]。有研究表明， 早期肾功能损伤往往表现为肾小球滤过功能受损[6]。
本研究发现， 随着妊高症病情的加重， 血清RBP、CysC以及β2-MG水平均有不同程度的升高， 但是由于各项指标都有其优点和局限性， 故联合检测意义更大。
总之， 对于中高度妊高症患者， 联合血清RBP、CysC以及β2-MG水平能够早期发现妊高症患者肾损伤， 提高阳性诊断率。
参考文献
[1] Ciddi V， Dodda D. Therapeutic potential of resveratrol in diabetic complications： in vitro， and in vivo， studies. Pharmacological Reports Pr， 2014， 66（66）：799-803.
[2] 刘敏， 王东伟. 血清胱抑素C在早期评价缺血性心力衰竭患者肾功能与心功能中的价值. 郑州大学学报（医学版）， 2011， 46（4）：621-622.
[3] Muntner P， Vupputuri S， Coresh J， et al. Metabolic abnormalities are present in adults with elevated serum cystatin C. Kidney International， 2009， 76（1）：81-88.
[4] Tramonti G， Cipollini I， Annichiarico C， et al. Creatinine clearance， cystatin C， beta2-microglobulin and TATI as markers of renal function in patients with proteinuria. Journal of Nephrology， 2012， 25（6）：976-982.
[5] 谢朝欢， 赖树佳.胱抑素C和β_2-微球蛋白对2型糖尿病肾病的早期诊断价值. 检验医学与临床， 2013， 10（2）：193-194.
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2008年金融海啸席卷了美国的华尔街，并对实体经济造成了严重的影响，一场全球性经济危机正在蔓延。自二战以来，西方各国至少发生过6次影响较大的经济危机，这些危机普遍持续的时间是1～2年(见表1)。
祸福相倚，危机孕育机会，只要把握住机会，不仅能度过危机，甚至能如“凤凰涅”般获得重生乃至放出更大的光彩。《商业周刊》指出，在过去60年间，“全球最具价值100品牌”中很多品牌都是起步于经济困难时期，而很多非常有效的广告活动，也发生在困难时期，比如，1954年的云斯顿香烟，1958年的佳洁士牙膏，1974年的宝马汽车，1981年的IBM以及1990年经济危机中的雀巢咖啡、哈根达斯、沃尔玛、雷诺以及金佰利旗下的皇冠牌厕纸等。
前事不忘，后世之师。从西方过往的经济危机中吸取经验与教训，或许能使中国企业少些挫折，多些成长。下面，我们就从上述品牌中撷取一二，追溯到它们所处的那些年代，寻找它们在危机中成功的奥秘，看看当时它们如何“因时制宜”地进行了营销战略或局部或全局的转变，从而成就了这些享誉全球的大品牌。
经济危机中的赢家
佳洁士：创意新的传播视角，加强和消费者的情感联系
1957年爆发的世界性经济危机沉重地打击了美国，使美国工业生产连续下降了13个月，下降幅度达到13.5％，同时，美国消费者物价指数上涨了4.2％，人民生活艰难。这一年，佳洁士(Crest)还只是一个仅有2年历史的品牌，虽然它在1955年刚上市的时候就以一个非常有力的诉求点――含氟的防蛀牙膏――成功进入牙膏市场，但对比早已占据市场统治地位的高露洁，佳洁士仍然只是个挑战者。
1958年，佳洁士发动了一轮全新创意的广告宣传攻势，将自己塑造成“妈妈的助手”，并邀请美国著名插图画家诺曼・洛克威尔为佳洁士绘制了“防蛀牙膏”广告，广告中可爱的“佳洁士孩子”(Crest Kid)以及“妈妈，看，没有蛀牙”(Look Mom，No cavities!)的广告语，令佳洁士“防蛀专家”的形象鲜活起来，并深入人心，成了家喻户晓的品牌。两年后，佳洁士的市场份额翻了一番，从6％增长到13％，首次超过了主要的竞争对手高露洁，成为美国牙膏市场的领导品牌。而“佳洁士孩子”的创意也一直延续到了今天，成了佳洁士形象的重要传达者。
佳洁士这一传播策略之所以成功，是因为它改变了牙膏广告一贯以来的理性诉求方式，而是用“情感”去触动消费者，和消费者建立联系。它帮助危机中的人们重新发现价值，尤其是“情感”的价值，比如“父母对子女与生俱来的爱护之情”，然后通过传播，将这种价值和产品的功能特点结合起来进行了形象化的传达，传递出使用佳洁士的价值――佳洁士帮助你成为好父母。
宝马：品牌重塑，超越原有竞争类别
1973年，在石油问题的引发下，西方国家爆发了自1929年经济大萧条以来最严重的一次经济危机，和石油息息相关的汽车行业深受重创，在危机发生一年后的1974年12月，美国汽车工业下降幅度高达32％。也正是这一年，德国汽车品牌宝马(BMW)积极进军美国市场。
当时美国市场上，凯迪拉克的销售量为15万辆，林肯为9万辆，奔驰牌为4万辆，而宝马在美国的销量仅为15007辆，并且知名度很低，在美国消费者心目中，宝马车的形象也比较差。人们嘲笑宝马汽车的外形笨拙得像个铁盒，轮轴露在外面有损雅观。人们为自己的车有电动车窗、真皮椅座、镀铬车身而自豪，而宝马汽车在这些方面却一无所有，宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计没有引起人们的注意。
为在美国市场站稳脚跟，宝马投下巨资，在美国收购建立自己的销售渠道，并重新进行了品牌定位，定位为“终极驾驶机器”(Ultimate Driving Machine)。这一定位既融合了作为汽车产品的功能性价值(德国引擎和极其宽敞的内部空间)，又强调了作为品牌附加值的情感性价值(提供一个超级的感观体验)。而且，这种“情感体验”(驾驶乐趣)完全不同于其他豪华汽车品牌所强调的“坐车体验”(坐车享受)，可以说完全改变了人们以往对豪华轿车的价值观念，形成了“开宝马坐奔驰”的明显区隔。同时，在品牌定位的指引下，宝马又发展了“创新”、“动力与冲进”和“美感”三个关键元素来指导它所有的营销工作，包括产品线的开发、汽车展示厅的设计、传播材料的风格。投放了一系列的广告全力宣传其超人领先的技术和优异的驾驶性能，并通过赞助F1赛车，举办各种充满现代与动感的活动来不断强化宝马的驾驶乐趣。
经过30年的努力，宝马品牌形象大逆转，从一个运动型的中低档汽车品牌成为了备受消费者追捧的、象征身份与地位的豪华汽车品牌。其在美国市场的销售额也从1974年的15007辆增长到1978年的31439辆，2007年则达到293795辆。
哈根达斯：定义竞争新类别，创造奢华冰淇淋的蓝海，引领行业
1921年，哈根达斯(Haagen-Dazs)诞生于美国，1989年进入欧洲市场的时候，欧美正进入经济萧条期。尽管如此，冰淇淋市场依然竞争激烈，主要品牌都采用市场进攻策略，联合利华、雀巢、玛氏等推出层出不穷的创新产品，新颖的广告更是铺天盖地。
为了和竞争对手区别开来，哈根达斯对冰淇淋市场以及消费者的心理进行了深入的调查和分析，并最终确定了自己的品牌定位――愉悦体验，市场目标是那些注重感官享受、宠爱自己、喜欢浪漫和愉悦体验、富有的成年人。随后配合这一定位，哈根达斯开展了一系列高度情感化的广告活动，积极倡导“尽情尽享，尽善尽美”的生活方式，鼓励人们追求高品质的生活享受。这种倡导生活方式的感性传播方式一直延续至今。
在经济衰退时期，这种情感性的诉求以及对生活方式的倡导非常有效，哈根达斯开创了针对成年人的奢侈冰淇淋类别，避开了竞争激烈的传统冰淇淋市场。在哈根达斯之前，冰淇淋几乎是那种廉价生产、廉价销售的产品，目标市场主要是家庭或者儿童市场。哈根达斯引领了一个新的年龄领域，使得冰淇淋也能成为高档的、富有声誉的、成熟的甚至是性感的产品。在1991年的严重经济衰退中，哈根达斯在英国1年内的销量却获得了400％的增长。至今，哈根达斯依然是高端冰淇淋市场销售最好的品牌。
赢道
研究佳洁士、宝马、哈根达斯在经济危机中的营销战略，可以发现，促成这3个品牌进行营销战略变革并取得成功的是这几个关键词：变革、营销投入、与消费者紧密的情感关联，也即在危机时期，依然坚持企业长远的发展战略，勇于进行品牌和营销策略的变革、继续保持营销投入、并基于对消费者心理和需
求的理解，加强和消费者的情感联系，向消费者传递自己独特的品牌价值。以这3个关键词为基石，有5大经验值得中国企业在经济危机时去借鉴。
投入而不是削减
在经济下滑期，有的企业会首先削减营销预算，但也有企业甚至会采取更为积极的市场策略。英国克兰菲尔德管理学院教授Stephen King是广告和品牌传播战略方面的领军人物，他对20世纪90年代初经济危机中的749家企业历时4年多研究后发现，经济衰退只有1／3的企业削减了他们的广告费用，另外2／3增加或保持了原有的广告投入，并且60％的企业平均增幅为10％，而其余40％的增幅平均为49％。
那么，如果停止广告，会发生什么?一般最初不会有什么影响，但是，长期会有严重后果：品牌忠诚度降低、品牌体系坍塌，最终失去市场份额，而要赢回失去的需要付出更大的代价和更长的时间。例如，在20世纪70年代欧洲的经济衰退中，乳品公司Milk的广告活动紧急刹车，最初的12个月内，没有明显的影响，12个月后，Milk公司的销量急速下滑。之后，Milk公司不得不重新启动广告宣传攻势，最后又花费了18个月来制止下滑并扭转颓势(重新耗费的资源投入比节省的多得多)。同样在这次危机中，雪佛兰汽车为其节油型轿车加大了广告投入，而竞争对手福特汽车则将广告投入削减了14％，最终雪佛兰的市场份额增加了2％，而福特5年后才赢回了失去的市场份额。
数据表明，那些削减了广告投入的企业市场份额平均下降了0.1％，而那些广告投入增加的企业市场份额平均上升了0.5％，其中，广告投入增加了48％的企业赢得的市场份额会是那些比较谨慎地增加广告投入的企业的2倍，并且可以预测的是它们未来的盈利能力会更高。因此，对于那些着眼于在“衰退期”之后实现长期成长的企业而言，加大广告投入而造成短期利润的下降是他们可以承受的风险。正如LV路易威登CEO Yves Carcelle所言：“我们不会因为短期的问题而改变企业长期的战略。”因为，他们长远所能得到的会远比短期所失去的多得多。
经验1：企业在经济下滑时期削减营销预算只能对保持短期利润有一定帮助，从长期来说，会削弱品牌，并导致销量的下滑。在削减预算后依然幸存的品牌，在市场恢复时，需要投入更多资源以重获失去的市场份额，而事实上势必导致赢利水平的下降，特别是当其主要竞争对手仍然保持他们在广告和营销上的投入水平时，情况更为严重。
与消费者持续沟通
困难时期，消费者会有更多的担心和焦虑，会更倾向于选择他们知道和信赖的品牌。即使企业不得不削减营销预算，也最好确保在市场上有足够的“声音”，比如可以维持广告原有的投放频率(保证到达率)，但是将广告的时长从原有的30秒缩短为15秒，或者寻找一些成本更低的媒介形式等。无论如何，不要销声匿迹于消费者的心智中，使自己长期以来为品牌建设所作的努力瞬间浪费，因为一旦你失去声音，健忘的消费者就会迅速把你遗忘。当然，保持声音份额最关键的不在于你的份额有多大，而是你的声音必须比竞争对手大。
经验2：经济下滑时，消费者会更倾向于选择他们知道的和信赖的品牌，因此即使削减营销预算，最好也能确保广告的声音份额等同或者高于该品牌的同期市场份额。如果要开发新的产品，也最好在原有的品牌之下进行。
品牌情感塑造
经济衰退的压力通常导致很多企业认为情感性的营销行为是不合时宜的，因此往往会在策略上强调产品的功能性利益，比如更好的口味、更好的性能等。但在很多产品类别中，不同品牌之间的功能性特征差异其实不大。这时候，品牌更应使自己与竞争对手区别开来。
事实表明，危机时期消费者必须能感受到每一分钱都花得值，因此能触动消费者购买的不仅仅是功能性因素，还有消费者所能感受到的和品牌的情感联结，比如那些社会和文化因素。从社会层面来说，那些能让家人和朋友感到舒服的品牌特性是非常重要的。从文化的角度来说，品牌是和社会责任相关联的，也就是道德和社会规范方面，因此在处理消费者关系的时候必须诚实(有诚信)、保持信息的公开透明。
营销人员要相信人们在困难时期，同样需要一个触动他们心灵，除价格之外的购买理由。佳洁士、宝马、哈根达斯的营销变革能取得成功的关键原因就是他们用不同方式找到了能触动消费者心灵的情感因素，从而加强了和消费者的情感联系。
经验3：经济衰退时，品牌更应在同类中使自己与众不同，要从情感价值的角度形成自己的差异性。因为困难时期，消费者同样需要一个触动他们心灵的除价格之外的购买理由。
创新
“创新，创新，创新”是所有企业都应遵循的法则，在经济衰退时期，这点显得尤为重要，任何形式的创新都可能给企业或品牌带来新的生机，好比佳洁士的传播创新让它超越了产品功能差异不大的竞争对手，宝马的定位创新让它实现了品牌从低端到高端的价值飞跃，而哈根达斯同样通过定位创新，避开了红海开创了一片蓝海。
在危机时期，品牌如果进行创新性的传播或延伸或者开发新的领域，能赢得更大的份额，但前提是它必须好好经营(保护)品牌的核心价值，维护消费者对品牌的信任。因为一旦失去消费者的信任，品牌将会变得一文不值。同时，要注意的是，品牌创新不是盲目的，它必须更多地和消费者进行沟通，只有基于消费者真正需求的创新，才是品牌成功的关键因素。
经验4：在危机时期，保持营销创新依然非常重要，它是重塑品牌形象、实现品牌价值飞跃的良好机会。但只有基于消费者真正需求的创新才是品牌成功的关键。
洞察消费心理
在经济衰退时期，消费者的态度和行为会发生显著变化，消费者会重新思考自己的价值观，改变自己的生活方式。正如美国运通公司的CMO John Hayes所言：“经济衰退之前你认为你非常了解的消费者，在经济危机之后可能变得你完全不认识。”因此，常规的战略往往无法奏效，理解消费者的重要性在提升。
聪明的公司会通过深入的消费者理解，更明智有效地花费他们的营销预算，从而基于消费者的需要更好地向目标消费者传递品牌价值。在困难时期，更需要通过研究来更深入地理解消费者的需要，它能帮助企业赢得比在经济景气时期更多的机会。
佳洁士广告范文6
根据宝洁公司2014年年初最新公布的季报，宝洁盈利大幅下滑16%，这意味着2013年回来“拯救”宝洁的雷富礼（曾于2000年-2009年任职宝洁CEO，是把宝洁培养成行业巨头的头号功臣），终因拯救无力位置不保，未能再度创造传奇。
那么，宝洁身上到底发生了什么，让拯救行动如此困难？宝洁遇到的问题又会带给人们怎样的启示？
宝洁在摧毁自己的既有品牌
《中外管理》：不仅是宝洁，日化领域另一巨头联合利华公司的盈利状况也非常不好。您认为宝洁公司难以翻身的关键原因，是整个日化行业的过度竞争，还是宝洁自身的问题？
艾·里斯：宝洁的状况比联合利华更糟糕。与六年前相比，宝洁的收益仅仅增长了0.8%，而联合利华增长了19.7%。
宝洁最大的问题在于新品牌的匮乏。在过去六年中，宝洁公司没有推出一个新品牌。而苹果公司之所以成为全球最有价值的公司，并不是依靠生产更好的个人电脑，其核心是推出新品牌的能力。
其实直到不久前，擅长推出新品牌仍然是宝洁成功的原因。目前，这个公司有25个既有品牌。
《中外管理》：从宝洁自身来看，您认为宝洁难以翻身的原因有什么？
艾·里斯：最大的原因就是宝洁公司所信奉的“产品线延伸”。宝洁旗下几乎每个既有品牌都存在产品线过度延伸的问题。
例如：佳洁士一共有56种不同的牙膏，名字很长，比如“佳洁士专业临床牙龈保护激爽洁净薄荷牙膏”。
除了牙膏，宝洁还把佳洁士这个品牌名用在牙刷、漱口水和洁牙贴上。
当某一个单一品牌下涵盖了宽泛的产品线时，打出有效的广告就变得极为困难。然而，宝洁还是在广告上投入了大笔资金。在过去六年，宝洁在美国市场投放的广告费高达286亿美元（宝洁是过去六年中全美第三大广告主）。
我们强烈建议公司投放的广告要能在消费者心智中“占据一个字眼”。宝马占据了“驾驶”、沃尔沃占据了“安全”、奔驰占据了“名望”。佳洁士通过它的广告能占据什么？
《中外管理》：宝洁的多品牌战略曾经让它保持了很高的利润率，为何近年来没给它带来更多活力？
艾·里斯：宝洁公司的零售消费品范围非常广。但与它现在所拥有的品牌相比，这个公司实际上需要更多品牌。同时，它还需要减少在同一品牌下不断推出的延伸产品，因为这在削弱它的品牌。
由于大量的广告和优惠促销投入，宝洁公司的销售额一直相对较高。但是它的品牌本身不再代表任何东西，宝洁绝大多数品牌已经被大量的产品线延伸削弱了。
例如：在2008年-2010年的经济低迷期，宝洁公司为扩大销量，对其既有品牌又推出了数个低价版。这是个错误，它破坏了品牌所代表的东西。相反，宝洁公司在当时应该推出价格更低的新“品牌”，而不是现有品牌的“低价版本”。
有毒的“品牌低价版”
《中外管理》：有分析认为宝洁的品牌组合里，低端品牌份额过大，这是宝洁公司盈利乏力的重要原因，您是否认可这类分析？
艾·里斯：宝洁公司的低端品牌很少，这个公司运作的是既有品牌的低价版。举个例子，宝洁旗下的卫生纸品牌有Charmin Ultra Soft（超柔）、Charmin Ultra Strong（超韧）、Charmin Plus（加）、Charmin Basic（基本）。
Charmin Basic就是这个品牌的低价产品。
然而，回顾历史，建立Charmin这个品牌的理念是“柔”。因此，我们认为宝洁公司应该将这个品牌聚焦在“柔性”上，如果有推出新品牌的必要，应该推出其他品牌聚焦在其他特性上（例如：低价）。
《中外管理》：您认为宝洁有没有必要让品牌组合整体向高端发展？
艾·里斯：目前，如果要完全聚焦于高端市场，宝洁公司就太过庞大了。
宝洁要做的是：聚焦于打造它已经涉及品类中的领先品牌。价格略高于竞争品牌，但比竞争对手更聚焦，让每个品牌在消费者心智中“占据一个字眼”。
我们认为：宝洁公司2005年收购吉列并非明智之举。因为，除了玉兰油的系列产品之外，吉列剃须刀和刀片的价格比宝洁旗下的大多数品牌都要高出很多。吉列与宝洁的其他产品并没有很好的匹配上。
《中外管理》：在日化市场上，宝洁经常采用“低价策略”打击竞争对手，您认为低价策略是否给宝洁旗下的品牌带来了伤害？
艾·里斯：低价策略并不会伤害到宝洁公司。受到伤害的是Charmin和很多其他高价品牌，因为这些品牌下还包括了低价版产品。
从理论上来说，这听起来不错：可以为每个消费者都提品，无论他想要便宜的还是昂贵的。但从实践上来看，这种做法有损品牌的代表性。
在凯迪拉克开始出售低价版凯迪拉克汽车之前，它曾经是美国最畅销的豪华汽车品牌，利润率很高。如今，凯迪拉克的销售已经被奔驰、宝马和雷克萨斯超越。
价格战中的品牌思考
《中外管理》：对许多或主动或被动卷入低价竞争的企业，您对它们有怎样的建议？
艾·里斯：对此，一个公司并没有什么可以做的。当生产商发起价格战时，很少有公司能赢得长期的胜利。通常的情况是，价格战降低了品牌的价格认知，以后再要提升价格就十分困难。
因此，公司在决定与竞争对手展开低价战之前，应该先问问自己：“在接下来的很多年中，我们是否愿意一直以更低的价格出售我们的产品？”
但是，这并不意味着一个公司永远都不应在价格战中降低自己的价格。在很多例子中，考虑到市场和竞争，公司目前的价格都过高了。因此，当一个竞争对手发起价格战时，只是略微下调价格或许是一个不错的战略，这样就能避免与竞争对手之间的差距过于悬殊。