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长城谣范文1
以下介绍一些夏日常用中成药，以便大家根据情况对症选用：
蕾香正气水(丸或软胶囊)
[功 效]祛暑解表、化湿和中。
[适应证]暑湿感冒引起头痛、身重、胸闷，或恶寒发热，腹胀腹痛、呕吐泄泻。西医诊断为夏季流行性感冒、胃肠型感冒。急性胃肠炎。先兆中暑和轻症中暑等，有以上症状者可酌用。
[用 法]水剂，成人每次服5―10毫升(丸剂每服6克，软胶囊每服2―4粒)，一日2次，儿童减半。
[注意事项]忌生冷油腻。
午时茶颗粒
[功 效]解表和中、消积化滞。开胃进食。
[适应证]感冒风寒、内伤食积．寒热吐泻、水土不服等，西医诊断为夏季胃肠型感冒，急性胃肠炎，消化不良等，有以上症状者，可酌用。
[用 法]开水冲服，成人每次1袋，儿童减半，一日1～2次。
[注意事项]无积滞或属风热感冒者不宜。
清暑益气丸
[功 效]祛暑利湿。补气生津。
[适应证]体虚脉弱。中暑伤湿者最为适宜，头晕身热、倦怠乏力、自汗心烦、口渴尿赤等，西医诊断为夏季流行性感冒、先兆中暑等有以上症状者，可酌用。
[用 法]口服，成人每次1丸，一日2次。
[注意事项]伤暑非气虚者不宜服用。如单纯暑热症。高热烦渴者禁用。
克痢痧胶囊
[功 效]解毒辟秽，理气止泻。
[适应证]中暑腹痛，赤百痢疾，腹胀吐泻等，西医诊断为急性胃肠炎。急性菌痢，中暑等有以上症状者，可酌用。
[用 法]口服，每次2粒，一日3次。
[注意事项]孕妇禁用。
仁丹(又称“人丹”)
[功 效]清暑开窍、辟秽排浊。
[适应证]中暑吐泻。烦躁恶心。胸中满闷、头晕目眩等，西医诊断为中暑、晕车等有以上症状者，可酌用。
[用 法]含服或温开水吞服，每次10～20粒，儿童减
[注意事项]属寒湿型及素体阴虚者忌用。
十滴水(软胶囊)
[功 效]祛暑散寒。健脾祛风。
[适应证]中暑引起的头晕。呕吐，腹痛及胃肠不适等，西医诊断为中暑。胃肠型感冒等，有以上症状者，可酌用。
[用 法]口服，酊剂，每次2―5毫升，软胶囊每次1～2粒。
[注意事项]孕妇禁用。
清凉含片
[功 效]清热解暑，生津止渴。
[适应证]中暑身热、口渴烦闷。头晕咽痛、西医诊断为中暑轻症或先兆中暑、咽喉炎、扁桃体炎等有以上症状者，可酌用。
[用 法]含服，每次2-4片。
广东凉茶
[功 效]清热解暑，生津止渴。
[适应证]感受暑热、耗气伤津致身热口渴。咽喉肿痛、小便短赤等，西医诊断为夏季感冒，中暑等有以上症状者，可酌用。
[用 法]开水冲泡，每次1袋。
六一散
[功 效]清暑利湿。
[适应证]身热汗出。口渴心烦、小便短赤等，西医诊断为夏季感冒，中暑及泌尿系感染有以上症状者，可酌用。
[用 法]口服或汤剂包煎，每次6～9克，每日1-2次。也可扑撒于患处外用。
[注意事项]阴虚及内无湿热者忌用，孕妇忌用。
清开灵口服液
[功 效]清热解毒。镇静安神。
[适应证]感受暑热所致高热不退、烦躁不安、咽喉肿痛，西医诊断为夏季感冒、高热、急性化脓性扁桃体炎。急性咽炎。急性气管炎。重症中暑等有以上症状者，可酌用。
[用 法]口服，每次20-30毫升，儿童酌减，一日2次。
[注意事项]久病体虚者如出现腹泻时慎用。
风油精
[功 效]清凉止痛，祛风止痒。
[适应证]预防中暑，或暑天伤风感冒引起头痛。头晕恶心，晕车不适，蚊虫叮咬等。
[用 法]外用，涂擦干额头及太阳穴处，或点子人中穴，迎香穴处；口服，每次4―6滴。
[注意事项]孕妇及幼儿慎用，勿将药液擦子眼内。
清凉油
[功 效]清凉散热、醒脑提神、止痒止痛。本品为预防中暑佳品，四季均宜，尤以暑热季节或外出旅行。乘车乘船所必备。
[适应证]适用于受暑热引起的头痛、头晕、恶心呕吐。晕车及蚊叮虫咬等。
[用 法]外用，涂擦干额角太阳穴或眉宇间印堂穴处，或鼻孔周围，或蚊虫叮咬处，适量、薄涂。
长城谣范文2
“高处不胜寒，低处纳百川”，这一思想不知影响了几代人。因此，我们的企业进入一个新市场时，都倾向于选择“山腰”市场，认为：高端市场难度太大，根本没机会；低端市场品牌太多，根本不赚钱。
因此，很多行业也早已不是“金字塔”型的品牌分布，而呈现出“橄榄球”状的品牌密集，高端市场和低端市场品牌较少，而“山腰”市场却泛滥成灾，导致了异常火热的竞争格局。
然而，这恰恰是一个新品牌进入市场的误区所在。
两极分化是一种规律
历史告诉我们，任何一个政治力量把社会财富“铲平”了，但不到50年的时间，两极分化现象照样会发生，一部分变得更加富裕，另一部分人变得更加贫穷，而夹于中间的人群越来越少。
这种现象在发达国家更加突出。以日本为例，近20年来，日本的富裕阶层和温饱阶层的比例迅速提高，而中产阶级的比例迅速减少，形成了典型的“M”型社会。
根据有关机构监测，“M”现象在中国也已经崭露头角。资产超过1000万元的富豪在我国已经超过87万，超过1亿元人民币的超级富豪也突破5万人。这些富豪们基本集中在北京、上海、广州等发达城市，进一步拉大了发达城市的贫富差距。
两极分化是一种规律，它受到不同社会制度的制约或影响，但总体上还是难以阻挡。
那么两极分化对市场结构会产生什么样的影响?
这种分化必将为很多行业的高端市场和低端市场的发展提供良好的土壤和基础。这也是为什么在垒球范围内，那些天价的奢侈品不会灭绝、那些廉价的“地摊货”生生不息的主要原因。所以，很多行业的高端市场和低端市场并不像人们想象的那样没有机会。
消费者偏爱极端
把两极分化放在一边，就算研究消费者心理，我们也能不难发现，“两端”市场同样有很多机会，而这种机会就来自于消费者偏爱极端的心理。
大家可以回忆一下自己购买房子、汽车、家电、衣服，甚至日用品的情景，这种“极端消费”的思想是否处处体现。
当你第一次买房子的时候，往往经济条件不允许，所以会选择价格低、平米小的房子来过渡，或者干脆租房来将就；而当你的经济条件到了一定阶段的时候，你就会毫不犹豫地买一套像样的大房子，甚至贷款买个别墅住。
当你购买汽车时，也是一样的。要么买个便宜的临时代步，要么干脆买个好的尽情享受。其实你仔细回忆，几乎你所有的购买行为都在不同程度上带着这种“极端消费”的影子。
彩电：要么买个超大超高清LED，要么买个特价处理的液晶屏；
衣服：要么买个世界顶级品牌，要么买个最好看不见品牌的地摊货；
手机：要么买个最贵最新款，要么选择廉价淘汰款；
相机：要么买个专业的单反相机，要么买个山寨的傻瓜相机；
白酒：要么品尝天价好酒，要么就喝廉价二锅头；
护肤品：要么买最贵的，要么买最便宜的；
假期旅游：要么去像样的旅游胜地，要么就去郊区的森林公园；
因此，这种极端主义必将会促使“两端”市场的蓬勃发展，给新品牌提供更多的发展机会。而且，随着消费者购买能力的提高，这种“极端消费”行为将会更加明显。为什么那么多豪华轿车、豪华家具、高档服饰以及高档饮料品牌都那么看好中国市场?其中很重要的原因就是中国人的“极端消费”已经震惊了世界。
“两端”市场需要打破常规
多数企业畏惧高端市场和低端市场，也有它的合理性。因为高端市场必须通过消费体验的难关，而低端市场必须面对赢利能力的考验。
然而，我们在很多行业里也看到不少进入两端市场的成功品牌，它们可以带给我们很多信心和思考。比如：特仑苏进入高端牛奶市场，开创了一个新品类，从此改变了中国乳业的竞争方式；蓝色经典进入高端白酒市场，开拓一条与茅台、五粮液不同的路子，也基本立住脚跟；九龙斋进入高端饮料市场，卖老北京的凉汤文化，有望打造继王老吉之后的第二个神话。
低端市场同样也有诸多成功的品牌，比如：神州电脑、格兰仕微波炉、如家商务酒店等等，它们都在人们“不可能成功”的低端市场取得了成功。
那么，它们在“两端”市场成功的秘诀是什么?简单总结，就是四个字：打破常规。当所有的乳品企业参与价格战的时候，蒙牛特仑苏逆向前行；当所有的高档白酒品牌都与浓香型和酱香型较真的时候，蓝色经典另辟蹊径；而当所有的酒店都围绕“星级”做文章的时候，如家就做到了与众不同……
也许，当它们打破常规去引领一个新品类或追求一个新价值的时候，我们可以想象它们的日子是艰难的，它们的付出是巨大的。但是，一旦这一尝试获得成功，便会建立起更大、更长久的竞争力，很容易把你推向可持续发展的轨道。这也是为什么天语手机从“麻雀”蜕变成“凤凰”的原因所在。
“山腰”市场更容易同质化
“山腰”市场最大的问题就是容易同质化，更容易打起价格战，更容易陷入“无特色”、“无差异”的深渊。
因为，“山腰”市场是“更好”的营销行为泛滥的地带。更好的质量，更低的价格；更强的功能，更大的优惠；更多的促销，更猛的宣传。打入“山腰”市场的品牌，无一例外地都采取这种策略。
然而，这种“更好”的策略给大家带来了什么?更多的是：事倍功半，甚至把你推向亏损的边缘。如果你是“山腰”市场的品牌，我敢断言：平时你比谁都忙，但一年下来赚的钱却不太理想。
为什么?原因其实很简单。你能做到的“更好”，竞争对手也能做到。这样下来的结果，品牌之间的差异性就越来越缩小，最后剩下的唯一的杀手锏就是价格。而过度使用价格战的恶果就是亏损，甚至资金链的崩溃以及整个行业的洗牌。
长城谣范文3
[关键词] 行政赔偿 归责原则 构成要件
行政赔偿是国家赔偿制度的重要组成部分，994年《国家赔偿法》的颁布，标志着我国行政赔偿制度的进一步完善。但在行政侵权日趋多样化的当下，单一的违法原则受到质疑。受行政赔偿违法归责原则的影响，使我国行政赔偿的构成要件在主体、侵权行为、损害后果、因果关系及不作为行政赔偿的构成要件等方面也显出一些不尽如人意之处，使人民保障权利的需求得不到满足。为此笔者建议，有必要弥补行政赔偿归责原则和构成要件中的缺陷，使其更加完善。本文试图提出解决这些问题的对策，展望行政赔偿构成要件的完善方向。
一、浅析行政赔偿的归责原则
行政赔偿的归责原则，为从法律上判断国家应否承担法律责任提供了最根本的依据与标准。我国法律界对这一问题意见不一，有不同学说：
（一）过错原则
过错原则即一种主观说。认为，有过错则就赔偿，无过错就不赔偿。其有利之处在于它考虑了行政主体作出行政行为时主观上的不同状态，区分了合法履行职务与违法侵权两种不同的行为。但这种观点实施起来却较为困难。
（二）无过错原则
无过错原则即结果客观说。主张不论行政机关行为时主观上有无过错，只要结果上给公民造成损害，就要承担赔偿责任。其好处在于克服了过错原则要考察行政机关主观上是否有过错的困难，简便易行，也利于受害人取得赔偿。但其没有办法将行政机关行为的合法性与违法性区分开来，把赔偿与补偿混为一谈。
（三）违法原则
违法原则即行为客观说。指行政机关的行为要不要承担赔偿责任，以行为是否违反法律规定为唯一标准。它不去细究行政机关主观上的状态如何，只考察行政机关的行为是否与法律的规定相符，是否违反了现行法律的规定。我国采用的便是“违法归责原则”，既避免了过错原则不易操作的弊端，又克服了无过错原则赔偿过宽的不足。
（四）违法原则的缺陷及对策
违法原则较之过错原则和无过错原则确实更为合理，但这一原则在行政侵权日趋多样化的形势下，出现了诸多缺陷。一是过于单一化，在违法原则下，行政事实行为、行政违约行为、不当行政行为等不能被纳入赔偿范围；二是对行政行为的责任归结不够全面，违法原则不能解决不违法但有过错的行政侵权行为的责任归结问题，对混合过错情形下的责任归结也缺乏明确的规范和指导，所以有必要引入过错原则来作为补充；三是违法归责原则不符合“法的公平”原则，此原则不存在故意和过失之分，对无意的过失者和有心的故意者只用“违法”一个标准去衡量，显然对过失者不公平。笔者建议行政赔偿归的责原则应该将主观因素考虑到内。若出现主观故意的违法则加重赔偿责任，若只是主观过失的违法，则减轻赔偿责任。至于是故意还是过失，可由侵权主体自己举证，举证不能时则一律按违法这一客观标准去处理；笔者建议，引入无过错原则以弥补违法原则的缺陷。
二、对我国现行行政赔偿构成要件的分析及建议
单凭归责原则无法合理、全面地判断出行政主体实施的行为是否构成侵权责任，这就需要有较之于归责原则更加具体和明确的责任构成要件。根据我国《国家赔偿法》第二条的规定，行政赔偿责任的构成要件由行政主体、行政违法行为、损害后果和因果关系四个部分构成。以下针对我国现行行政赔偿构成要件中的问题进行分析，并提出对策。
（一）行政主体
所谓的行政主体是指执行行政职务的行政机关及其工作人员。其中行政机关及其工作人员应当包括中央行政机关（如国务院及其所属部门）与地方行政机关（如地方各级政府及其所属部门）及其行政执法人员；法律法规授权的组织机构及其工作人员。
（二）职务违法行为
职务违法行为指违法执行职务的行为，它是行政赔偿责任中最根本的构成要件。在这个概念中，关于“违法”的问题，理论界的认识不统一，造成实践中较大的任意性。但从行政赔偿的立法精神和确立行政赔偿制度的本意看，应当明确“违法”是指违反严格意义的法律。具体包括宪法、法律、行政法规与规章、地方性法规与规章以及其它规范性文件和我国承认或参加的国际公约等。“执行职务”行为是赔偿责任构成要件的首要内容，但对“职务行为”的认定标准与范围，赔偿法未作立法解释，不利于实践中的操作。我国普遍采用的是“职务相关理论”，即“执行职务”的范围应既包括职务行为本身的行为（如婚姻登记机关违法办理结婚登记签发结婚证），亦包括与职务有关联而不可分的行为（如为执行职务而采取不法手段的行为；询问案件时警察刑讯逼供的行为等）。
（三）损害后果
确立行政赔偿责任的目的在于对受害人受到的损失进行赔偿，因此损害的发生是行政赔偿责任产生的前提。损害包括人身损害与财产损害，物质损害与精神损害，直接损害与间接损害。我国依据抚慰性原则制定的赔偿标准过低，从而导致赔偿范围过窄，不利于行政赔偿立法宗旨的实现。根据我国国家赔偿法，行政赔偿仅赔人生自由权、生命健康权以及财产权益造成的直接损失。与民事侵权赔偿范围相比，我国行政赔偿的范围过窄；另一方面，损害仅指物质损害而缺乏精神损害赔偿金制度。2010年修订的《国家赔偿法》35条明确规定：“有本法第三条或者第十七条规定情形之一，致人精神损害的，应当在侵权行为影响的范围内，为受害人消除影响，恢复名誉，赔礼道歉；造成严重后果的，应当支付相应的精神损害抚慰金。”虽然明确了精神损害赔偿，但是没有作出具体的操作规定，应当细化这一规定。
（四）因果关系
因果关系是联结违法行为与损害后果的纽带，是责任主体对损害后果承担赔偿责任的基础与前提。这种因果关系必须是存在法律意义上的必然因果联系。理论界对此意见不一，最具代表性的观点是采用直接因果关系。即指行为与结果间存在着逻辑上的直接关系。在人民法院的审理中，对于由简单、明确、单一的原因造成的损害是容易认识的，但是对于复合原因所造成的损害，认识起来比较困难。在行政赔偿因果关系中需要另外考虑的一个问题是，我国国家赔偿法对行政机关与受害人共同致害时行政机关应否负赔偿责任及如何赔偿未予规定。但实践中此种损害又确实存在，如电力局对好几年已不用的高压线没有撤走，也未履行定期检修、告知危险的义务，使一焊工误认为不用的高压线已不通电，违反电规将焊架超出了高压线的高度。结果在工作中高压线漏电使焊工触电身亡。此案例就属于电力局与焊工都存在过错，责任应如何认定？笔者认为对此种损害可参照我国《民法通则》中的“公平原则”来处理，各自承担各自应有的责任。因果关系中还有一点需要讨论，若行政行为与损害后果之间存在不必然（偶然或间接）原因时，行政机关应否承担责任的问题。例如监管人员未对狱内暴力事件进行阻止，造成一犯人受伤，在医院治疗过程中由于医生的直接原因造成了其死亡。类似这样的案件，行政主体是否应当承担赔偿责任？个人认为；第一，不能因为偶然性和间接性就否定了它的原因性。如上述案例，如果监管人员积极阻止就不会造成犯人受伤，也就不会再因医疗事故而发生死亡的结果。一因与再因之间也是互相联系促进的；第二，考虑国家机关是一个特殊的主体 ，应取信于民树立威信，给民安全感。因此笔者建议政府应承担起这方面的责任，但较之直接原因造成损害的赔偿责任来减轻这种原因造成损害的赔偿责任。
（五）简论“不作为”行政赔偿
随着行政职权的扩大，现实中因不作为的行政违法情况越来越多，给相对人造成相当的损害。此时，由不作为主体通过承担赔偿责任来对相对人负责，这样既可以促使政府更好地为社会服务、为人民服务，又能更充分地保障人民的合法权益。同时以责任为砝码，使两者在法律面前保持平等的地位，这是法治进步的一大表现。因此笔者建议，在行政立法中应更加重视不作为行政赔偿责任的问题。
三、展望行政赔偿构成要件的完善方向
综上所述，笔者认为应当主要从以下几个方面重新构建行政赔偿责任的构成要件；
（一）归责原则从单一型到多元型
违法的归责原则比过错原则和无过错原则更具合理性和操作性，但毕竟存在单一的弊端，不足以确定特殊情况下的行政侵权行为。学习和饿借鉴域外国家的多元化的行政赔偿归责原则，在我国确立一个以违法原则为基础，特殊情况下以过错原则和无过错原则为补充的、科学的、主客观相统一的、多元化的归责原则。
（二）构成要件从理论型到操作型
我国行政赔偿的构成要件过于理论，操作性差。笔者建议，我国行政赔偿的构成要件应向操作型转化：一是主体范围要更加明确而且具体化；二是应该扩大行政行为的范围，除具体行政行为外，试图将抽象行政行为也纳入到行政赔偿行为当中，提高确认侵权行为标准的明确程度；三是适当扩大损害后果的范围，须适当将间接损害补充到损害后果的范围之内；四是因果关系的确定标准要全面，利于弱势一方的保护。
本文对行政赔偿归责原则和行政赔偿构成要件存在的缺陷进行分析论述并提出相应对策，希望能够引起立法者的重视。使其能以自身力量为主导，以现代权利本位为指导思想，共同去完善我国行政赔偿的构成要件，使其内容更具进步行、先进性和科学性。进而促使行政赔偿制度能够更加适应我国市场经济发展的速度，跟上世界法制的步伐。
参考文献：
[1]李苏平、韩凤然：《行政法与行政诉讼法》，河北人民出版社，2005年1月第1版.
[2]王振清:《怎样打行政官司》诉讼篇，法律出版社，1999年3月第一版.
[3]高娃、赵春仁，《行政诉讼国家赔偿实务问题与案例精析》，2008年4月第1版.
[4]郝明金：《行政行为的可诉性研究》，中国人民公安大学出版社，2005年9月第1版.
长城谣范文4
对二批商实施有效管理并不容易，厂家可以要求经销商独家经销，却无法控制二批商独家销售；厂家可以要求经销商产品什么价格销售，却很难控制二批商的售价。二批靠品牌产品做顾客客情，不指望品牌产品赚钱，于是能争相杀价，用来带货，靠没有知名度的产品从顾客身上赚钱。许多市场窜货砸价的行为不断发生的根源就出在二批商身上，尤其对成熟产品来说，一旦通路价格失控，就容易导致一个产品在市场的死亡，甚至一个品牌的毁灭。但是，二批商又有特定的区域市场或渠道优势，较好的人脉关系甚至是终端优势，是厂家绝对不能忽视的渠道环节。
我们该怎样既充分利用了“萧何”却又不败在他的手上呢？正如前面所说，二批商就是喜欢利用成熟品牌来建立自己的知名度或者建立自己的销售网络从而带动其销售的不知名但利润高的产品。一个品牌在某个区域尚未成熟的时候，我们能充分利用二批商来建立销售网络和进行深度分销，这个时候我们可以设计较高的渠道利润，以足够的利润来刺激二批商的销售积极性。
我曾经在一家快速消费品企业任黑龙江销售经理的时候，哪个时候我们的产品是一个新品牌，刚进入黑龙江市场的时候，没有品牌知名度。为了迅速的打开市场，我选择了重点区域建立样板市场的战略方针。哈尔滨就是其中一个战略市场。当时，我们利用经销商的网络主抓卖场和B类店，通过在卖场和B类店建立的品牌知名度产生的品牌拉力再通过高额的渠道利润利用二批商来迅速全面启动市场。当时给二批商的销售政策还是很丰厚的，60多元1箱的产品，我们有2元、5元、10元的开箱奖，且100%有奖，其中2元开箱奖占40%，5元开箱奖占50%，10元开箱奖占10%。另外，还有10赠1活动和二批有奖陈列，凡一次性进货10箱且全部堆箱陈列、门口悬挂条幅的二批商，满1个月另外再赠送1箱。这种促销力度可以说是非常大的，对二批商的吸引力也很大。
结果，很短的时间里，我们利用二批迅速启动了C、D类店和一些特通，销售网络迅速全面的建立起来。
我们利用在卖场和B类店进行的品牌拉力建设和利用二批商启动C、D类店产生的品牌推力，短短的几个月时间我们的产品逐渐有了一定的市场。
市场是逐渐成熟了，可问题也随之而来了，刚开始没有什么品牌知名度，不是太多的人来经营我们品牌，很多人持观望的态度。市场起来了，别人看见经营我们产品的人都赚钱了，纷纷都加入了进来。
因为在开始阶段经营我们产品的二批商不是特别的多，没有什么太激烈的竞争。但是后来经营我们产品的二批逐渐的多了起来，相互之间为了竞争，开始暗地里的杀价。表面上还是按我们给予的指导价销售，但暗地里只要别人随便一开口，他们就给予降价，到最后慢慢的由暗地里降价变为明着降价。因为我们给的渠道利润空间很大，他降价了还有利润空间。但是，再大的利润空间这样降下去的话也会没的。等到大家都赚不到钱的时候，我们的产品也就宣告完了。为了使我们刚刚打下来的江山不会那么快的就崩溃，我决定要控制二批商。
具体该怎么控制呢？控制二批商的手段主要有如下3条：
1、拉拢消费者，靠强大的品牌力强迫二批即使没有什么利润也要销售我们产品。
2、重新调整渠道利润，使二批没有足够的利润空间去互相砸价。
3、对二批商实行扁平化管理，利用经销商对其进行加强管控。
针对第一种方法：因为我们虽然在当地是一个成熟品牌，但还不是名牌产品，没有足够的品牌力。要是像宝洁或可口可乐那样的世界品牌，就是没利润了他们也要销售。在品牌发展的后期，我们也没有足够的广告等来加强品牌力，因此我们无法依靠强大的品牌力来强迫二批即使没有什么利润来销售我们产品。
针对第二种方法：我们产品当时就是靠强大的渠道利润发展起来的，目前即使存在二批砸价的问题，那也是他们自己的行为，如果上升到公司行为，以公司名义来降低他们的利润，我们辛辛苦苦建立起来的销售网络可能会出现崩盘的危险，况且我们当时市场是成熟了，可对消费者来说还没有形成强大的品牌力，还没有到消费者出了我们产品其他一律不买的情况。要是降低渠道利润，二批很可能就会抵制我们产品把销售积极性转向其他竞争品牌。
以上总共有3种方法可以控制二批商，已经有2种方法都不能用了，剩下的也只有最后一种了。
具体该怎么样对二批商实行扁平化管理，利用经销商对其进行加强管控呢？
在我们产品进入市场初期，因为需要二批为我们建设销售网络，二每个二批他的销售网络也各不相同，都有自己的客户。这个时候，我们需要数目众多的二批商，也就是说越多越好。但是，随着网络的逐渐完善和品牌的逐渐成熟，我们就不需要那么多的二批商来经营我们的产品了。我们仅仅需要几个大点的二批商做物流配送、市场维护和少量的市场开发就可以了。
因此，第一步削减了二批商的数量，按终端的分布情况在市区找了4家稍微大点的二批商，在其下属县城各找1家二批。
数量是削减下来了，但是虽然数量减少了，窜货、砸价的情况还是可能发生的，下一步又该做什么呢？
好，第二步就是管理的问题，也就是说对其实行扁平化管理，利用我们的经销商加强对他们的管控。
长城谣范文5
在做冰洗空的陆总看来，房地产精装房的发展将给安装类电器带来销售机遇，江苏省住宅产业化促进中心提出“自2011年开始，未来两三年内，江苏成品房比例将达到30%以上，苏南中心城市达50%以上。而最近一系列国家政策也正说明廉租房、公共租赁房都会是成品房，经济适用房也鼓励做成品房。至于商品房，国家更是鼓励精装修。”随着二三线城市精装房比例增加，房地产工程渠道将从一线城市转战下级市场。
更重要的是，与有实力的开发商合作，规模效益所带来的收益是陆总尤为看好的。一旦签订合同，甲方需要先期预付10%的定金；产品到工地之后再有50%的货款到账；安装完毕后支付30%；最后留有10%左右的尾款作为服务和维护的抵押金保障。之所以能与开发商达成这样的协议，与陆总前期在一级城市积累的工程操作经验有关。
首先，选择品牌很重要。
不同的开发商开发楼盘的定位各不相同，有经济型的、豪华型的；有欧式风情的、也有中式庭院的，根据开发商对楼盘定位的各异，会选择与其定位最相匹配的家电品牌，实现精装修。现在产品同质化严重，甲方选择配套产品往往会与自身的楼盘定位相匹配，高端楼盘为了提升整体形象，必然会选择中高端的电器品牌与之相匹配。
为了迎合楼盘定位，商必须找出自身的品牌适合哪些开发商，能够满足开发商对自身楼盘核心价值的定位，做到有的放矢。
其次，建立项目组，团队作战。
工程渠道的操作是一个复杂而漫长的项目，要想从众多的竞标者当中脱颖而出，必须有一个团队作为后台支撑，进行信息搜集、工程造价、标书制作、售后承诺、品牌信息以及成功案例展示。
一般来讲，一个完整的工程团队必设岗位包括：项目经理、信息员、行政文员、售后人员以及若干名业务人员。
项目经理，是整个项目的负责人。可以说这是一个对个人综合素质要求很高的岗位，因为项目经理既要了解产品、懂得技术、又要熟知招标流程、商务条款，还要负责人员培训考核，等等，项目经理是一个复合型的岗位，所以需要复合型人才。
信息员，负责搜集工程信息和维护，工程渠道最初也是最重要的就是前期信息的搜集，了解当地的房产市场发展状况和国家相关的政策趋势。包括在建和待开发楼盘的数量、规模、这些楼盘的竞标要求、投标时间，甚至是竞争对手的市场占有率、经营状况、产品的最高、最低以及均价、产品特征和销售渠道，等等。
文员，负责配合项目经理制作标书和其他投标工作的开展，市场推广，包括一些宣传资料的准备、工程推广会等。售后团队，主要负责售前安装和调试以及售后的维护；业务人员则为工程具体开拓和执行者。
操作工程渠道要做好打持久战的准备，一般按照正常进度，一个中型工程下来需要两年左右的时间，因此对团队的专业程度和稳定性要求特别高，不仅要求熟悉整个的配套流程，还需要售后人员懂得水电改造、橱柜吊顶等专业知识，专业化程度是赢得开发商认可条件之一。
最大化的争取厂家支持。
如果有条件，向厂家申请支援，由厂家相关业务人员协助配合，例如，竞标价格的调整。由厂家人员参与，商对工程市场的反应速度会更加灵敏。在这方面，陆总颇有经验。
在一次工程招标过程中，陆总和另外一家品牌的商是竞标的重点，在各方面旗鼓相当的情况下，陆总最后竞标成功。事后得知，陆总的投标价格比另外一名商低了5个点，这5个点是陆总直接与厂家大区经理沟通之后得到的厂家让利，而另一名商是自己的团队操作并没有与厂家进行很好地的沟通，所以在价格上吃了亏。
价格固然是竞标的杀手锏，可是在陆总看来，如果没有得到厂家的支持，单纯由商自己一味的以低价取胜，通过底价竞得标的之后，很可能出现亏损，这样比陪标的损失更大。因为对于安装类电器来讲，一定要预算出来服务成本，如果没有售后等成本的预算，没有厂家的让利支持，商竞标之后很难赚钱，相当于赔本赚吆喝。
工程渠道是一块大蛋糕，随着万科等大地产公司的重心下沉，其建造的精品房源更愿意找到厂家直接洽谈合作，除了让利空间，这些大型的开发商对品质以及操作的专业程度要求更高，这就造成了厂家和商在工程渠道的竞合，给商业务的拓展带来了困扰。
如何平衡厂商的利益关系，成为工程渠道的新课题，某厨电品牌工程渠道经理介绍，公司与商共同约定，500万元以上的由厂家工程团购部门直接操作，500万元以下的工程订单授权商操作，前提是当地商必须具备专门的工程渠道部和专业的渠道操作经验。重要的形象工程厂家有时还会让利给商并且协助商参与方案设计、给予其技术支持等。厂商分工明确，利益分配明晰，有利于实现合作共赢。
预算方案不能少。
做工程市场一般以年为单位进行费用的预算估计。包括每年的工程销售目标，包括销售费用预算和销售利润目标，然后在预算基础之上将销售任务分解给各个业务人员。
其中，费用预算是比较重要的一笔支出，主要包括推广费用，主要是广告投放，树立品牌知名度，扩大在开发商中的影响力；市场调研费、投标费用和公关费用。
与一线城市一样，在二三线城市操作工程渠道比较有效的方式依然是与开发商合作，因为与开发商合作的工程订单在规模、销量和影响力上更容易树立典型。
机遇的同时也意味着挑战，工程市场的风险也无处不在，尚需谨慎防范。例如，时间长，风险高，是工程市场明显的特征，从获知项目信息，到施工直至收款和后期运营维护，小型工程需要几个月的时间，大工程则可能长达数年。
长城谣范文6
历代方书对麦门冬的抗衰老作用颇为推崇。《神农本草经》把它列为上品，谓“久服轻身不老”，《名医别录》说它能“强阴益精，消谷调中保神，定肺气，安五脏，令人肥健，美颜色”。
麦门冬，又名马韭，羊韭、爱韭、忍冬，古名仆垒、随脂、阶前草，是百合科植物阶前草及大麦冬的搬块。性甘，微寒凉。古有多种甾体皂甙：沿阶草甙甲、乙、丙及丁，并含卢一谷甾醇、氨基酸、葡萄糖和维生素A样物质。国外报道，麦门冬还含有门冬氨酸盐类物质。药理研究发现，麦门冬能促进体液免疫，调节核酸代谢，对实验性白细胞减少有一定的治疗作用，能降低实验性糖尿病的血糖，促进胰岛细胞的恢复，增加肝糖元含量。
据报道，临床上应用单味麦门冬作汤剂或制成注射液，在治疗冠心病心绞痛方面获成功。麦门冬对心电图改善也有一定作用。古方生脉散的主要成分为麦门冬。近年来，以生脉散制成注射液作静脉点滴，在抢救冠心病、急性心肌梗塞所致的心源性休克、感染性休克，以及各种休克方面，均取得显著疗效。
服食麦门冬的常见方法是麦门冬粥。《南阳活人书》里介绍：用麦门冬30克煎汤取汁，以粳米100克(2两)煮粥，待粥半熟，加入麦门冬汁和冰糖适量同煮。功能补中益气，悦颜色，安神。平时也可以用麦门冬泡茶饮用，其味甘美。
白术
自术，是菊科多年生草本植物白术的根茎；原名术，又名山蓟、山精。在《神农本草经》里列为上品。古人很早就知道白术有抗老防衰作用。如葛洪《拖朴子》说：“欲长生，服山精，山精，术也”。又说：“南阳文氏，汉末逃难壶山中，饥困欲死，有人教之食术，遂不饥。数十年乃还乡里，颜色更少，气力精胜”。《文海披沙》里亦记载。“林子明食术十一年身轻”。
自术是健脾益气的常用药。能乌髭发，驻颜色，坚筋骨，明耳目，久服令人轻健。《本草汇言》称白术能“扶植脾胃，散湿除痹”。著名古方“四君子汤”、“补中益气汤”、“参苓白术散”等，均以白术为配药。
自术含有挥发油，并含有维生素A样物质。据药理研究，白术有明显而持久的和尿作用，且能促进电解质(特别是钠(的排出，有轻度的降低皿糖作用，还能保护肝脏防止肝糖元减少。对肿瘤可抑制其生长。对于因化学疗法或放射疗法而引起的白细胞下降，有使其升高的作用。上述功效，对促进老年人的健康，增加老年人血液循环的协调，有一定裨益。
服白术的方法，可为丸，可熬膏，亦可泡茶。每日用白术5～10克，洗净放入杯中，用开水浸泡，然后放少许白糖调味频服。《千金翼方》介绍一种“白术酒”，功能白发返黑，齿落更生，面呈光泽，久服长年。其制法比较复杂，不妨就以白术适量浸酒频服。
灵芝
灵芝是一种药用真菌。自《神农本草经》记载灵芝以来，宋・唐慎微《重修政和经史证类本革》、明・李时珍《本草纲目》、清・吴其浚《植物名实图考长编》等，都广泛讨论了灵芝的药用价值。据药理分析，灵芝子实体中含有碳水化合物，多种氨基酸，蛋白质、有机酸、生物碱、多种酶类、香豆精苷、甙类、掰醇类、三萜类、挥发油、油脂、酚性物质，维生素B2和c等营养和药用成分。临床观察，灵芝可增加心脏收缩幅度和收缩力，提高心输出量，改善心电图。动物实验证明，灵芝能明显提高动物耐低压缺氧的能力，故有抗心绞痛之效。灵芝甙对脂肪转化中间因素可起调整作用，故可用于高血脂症；灵芝还能促进白细胞的增生，并增强网状内皮系统的功能，增强机体的免疫力、抗病力，并能止咳祛痰、平喘、抗炎、扰过敏，从而起到了抗衰老的作用。
