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关键词： 商帮 晋商 徽商 盛兴原因
商帮，是以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲相助”为宗旨，以会馆、公所为其在异乡的联系，组织而成的既“亲密”而又松散的商人群体。中国历史上有十大商帮：徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭、江右、龙游十大商帮[1]P2，这十大商帮大体上崛起于明清时期。
每个商帮都有不同的特点。以在一定时期内规模最大、实力最雄厚的徽商和晋商为例，商帮的发展各有不同的轨迹。
一、晋商――和衷为贵，学而优则贾
十大商帮中较早崛起的是山西商人。历史上，山西商人称为晋商。晋商的历史可以追溯到先秦时期，到清朝中叶，山西商人逐步适应金融业汇兑业务的需要，由经营商业向金融业发展，咸丰和同治统治时期，山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团，并形成山西北号（票号）和南庄（钱庄）两大晋商劲旅。
晋商规模之大，延绵时间之长，经商领域之广，靠的是什么？晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力，突出“和”；用传统道德规范经商的行为；寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另一方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一学而优则贾。据说晋商家族中一二流的读书子弟经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士，以经营茶叶著名的山西常氏家族把“学而优则贾”写进家训[2]P94。
二、 徽商――崇儒重德，学而优则仕
徽商与晋商齐名，“无徽不成镇”，著名的徽商大院坐落在歙县新城区富资河畔，其中有居住楼、书院、家祠、戏台，还有牌坊、小桥流水、假山盆景等。
徽商与其他商帮的最大不同，在于“儒”字，崇儒重德。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为“儒风独茂”，因此徽商大多表现“贾而好儒”的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。徽商以儒家的“诚”、“信”、“义”的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得信誉，是他们经商成功的奥秘所在。徽州人一直坚持“学而优则仕”的理念，一旦有了机会，就有到宦海一搏的兴致。祖籍安徽的胡雪岩曾被称为“红顶商人”。他长于经营之道，富甲一时；他具有清朝官员身份，并积功升迁至“布政使衔”的从二品官阶，所戴朝冠顶上饰以镂空珊瑚，俗称“红顶子”，以商人的身份，戴红顶子，是清朝极少数的特例。
无论是晋商还是徽商，这些商帮聚集了大量的货币资财，并将这些钱财带回家乡，促进了当地手工业的发展和全国商品物资的交流，加快中国自然经济解体和商品经济发展的进程；同时，他们造就了一财人物。
其他商帮各有不同的特征。福建商帮亦盗亦商、广东商帮内涵丰富、陕西商帮行道多多、山东商帮全民经商、宁波商帮后来居上、龙游商帮海纳百川、洞庭商帮善于审时度势、江西商帮讲究“贾德”等。
商帮盛兴的原因主要有：第一，经济基础。生产力的普遍提高与商品经济快速发展是商帮兴起的物质基础和根本原因。明朝中后期，农产品的商品化普遍提高，手工业生产规模的扩大和工艺技术的提高，为商业的发展提供了物质基础。第二，自然地理特征。地狭人稠的地区，使得人们只靠农业生产无法满足生存需求，自然灾害又非常严重，使一些人走出去开始了经商之路。第三，政府政策的制定。明代洪武年间，统治者废除了元代匠户长期服役的制度，放宽了工匠的某些权利，增加了工匠自由支配的时间。神宗时期实行的“一条鞭法”赋税改革，放宽了户籍限制，使更多的农民可以走出去经商，依托地缘结帮经商。第四，官商结合，借助政府的力量，走上富裕之路。由于当时商人社会地位较低，为了取得经济利益，他们必须和官吏相结合。比如晋商与朝廷和官僚的结交，不仅使其社会地位大为提高，政治上也有了更多的保障，而且它在经济上也获得丰厚的回报。据史料记载，大德通票号1885年每股分红850两；到1908年每股分红达17000两；锦生润票号1896年盈利51098两，1903年增加到6.03倍；志诚信票号1897年每股分红9100两，到1903年上升到14000两。由此可见，晋商在与清政府的结托中，降低了交易成本、减少了交易风险、取得了特权，从而一步步迈向了财富的顶峰。
商帮（帮会）的作用很多，其内部共同分享资源，在竞争中获取优势。商帮在整个商业往来中发挥了很大作用，推动了社会经济的发展。时代变迁，明清的商帮以强烈的创业精神和杰出的经营能力，抒写了中国商业史上百年的辉煌，也给我们留下了探秘商业发展的宝贵财富。
参考文献：
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中国商业文明的文化根源
与西方相比，华夏文明是一个“早熟型”的文明形态，沉重的历史积淀使得中国为适应现代社会需要的心理置换、社会转型不可避免地显得相对缓慢。
首先，从文明类型来看，中国传统社会是纯粹的农耕文明，除了哺育出中国人对自然、人际的亲情，还伴生了中国人对土地的依附，性格上内守、谦和、不喜欢冒险等特征，同时，也造就了中国文化中伦理本位、家族本位，乃至于家天下的社会结构。
其次，华夏文明是一种“内生文明”，具有深厚的根，坚硬的壳。这使中国人伴生有过分内守，缺乏开放性的性格特征，也使中国企业及员工“宁稳勿变”，风险意识不强；对物质财富的摒弃态度，使中国企业偏重于精神激励，并长期压抑物质欲望。
再次，从社会结构上看，中国是典型的宗法家族社会。受纵式社会影响，中国企业有“论资排辈”的弊端，渗透着传统社会家族亲情认同的思想。
中国商业文明的特征
受中国历史文化影响，中国商业文明也呈现出独特的东方特色，在控制手段上重感性轻理性，在管理目标上重整体轻个体，在价值判断上重人轻物、重义轻利。
一、重义轻利的价值体系。在传统的价值观念中，基本上采取的是以“道”统“觉”，以“理”制“欲”的态度，要实现人生，便必须“修、齐、治、平”。“重义轻利”有使企业忽视员工欲望、感情的一面。同时，受传统的道德价值取向的主流影响，我国企业向来强调思想政治工作的导向功能，在员工的评价方面，也把“德”置于首位。与古代以“礼”治天下有关，我国企业也存在着“重人治、轻法制”的弊端。
二、重关系，重面子，重和谐的心理特征。基于传统的社会结构的制约作用，传统国人的心理特征表现为集体或集团心理非常发达，而个体心理尤其是人格相对萎缩。与西方人相比、中国人很少将人看成独立的存在，而是将个人看成一种关系的存在物，是由周围的社会环境(主要是人际关系)所决定的，这就是中国式的“关系心理”。“关系心理”主要表现为“他人取向”，抑制个性化发展，以维护人际和谐为本。这容易伴生“关系网”、“错综裙带”。关系心理又派生出中国人特有的“面子心理”。面子心理，是传统的“身份社会”的伴生物，实际上是利用“道德耻感”来规范人们的行为。
三、求善求美求乐但不求真的思维模式。与西方的解剖、分析之路不同，传统思维注重对事物整体的综合把握，这就使思维方式呈现出“笼统、模糊”的特征。中国传统的思维模式的整体特征，使得在传统社会中没有产生理论科学，而以发达的实用技术见长。这对我国商业影响也很大，如企业中多注重技术的引进，技术革新方面也多鼓励实用性较强的项目，相对地忽视基础理论研究，忽视未来型的技术开发。受传统的思维方式的制约，企业决策、目标设置、任务下达，也多从整体、全面考虑，而相对忽视部门、个人功能作用的充分发挥：企业用人、晋升看重经验，忽视潜力；整个管理过程也并不特别强调定量化、标准化，控制过程带有较强的主观化色彩：管理者和员工危机意识弱，反而具有浓厚的乐观主义精神。
四、内圣外王、追求中庸的行为模式。传统的行为模式，一般都强调“内圣”与“外王”相统一的“知行合一”观。“内”是本，“外”是末。由“内”向“外”，方能实现自我价值。“中庸”的价值观也直接投射于传统的行为模式中，成为其标准模式。中国入很少走极端，绝对弃绝尝试、新奇、冒险，强调以“允执厥中”为本，欣赏萧规曹随、无为而治。传统的行为模式对我国商业文明的影响是非常明显的。“中庸模式”使企业与外部环境、企业内人际环境之间的矛盾强度减弱，但对企业的优化发展，职工的能力培养，竞争机制的确立又是一种阻碍。
中西商业文明的差异
美国管理学家巴特利特和英国管理学家戈歇尔曾对40种文化单元中的公司职员进行了价值观的比较，他采用了四个文化维度来确定一个文化单位的位置。下面就借用这个理论框架，来分析中国商业文明和以美国为代表的西方商业文明的差异。
第一个维度：个人主义与集体主义。中国商业文明显然是集体主义的价值取向，商业社会结构紧密，同质化程度高，在社会历程中注重一致性培养集体主义的价值取向，强调秩序、抑制、服从，个体与公司之间互有长期承诺，员工之间的相互依赖程度强，企业强调集体而非个人的首创性，对公司企业的历史、传统非常注重。
而美国商业社会结构松散，异质化程度高，注重个人主义的价值取向、自我独立性的培养，强调自由、表达、进攻、冒险，美国企业因以个人主义为价值取向，所以个体与公司间仅有短期承诺，员工之间的独立意识强，强调个体首创性、个人利益，讲究功利主义。
第二个维度：权力距离的大与小。中国企业内上司与下级之间的权力距离非常大，员工对领导的依赖心理强，习惯干一种权威型的领导方式，企业领导由于不信任“亲信”之外的人，所以一般不愿将管理大权轻易委任外人。作为企业决策者，他更喜欢独自享受信息并根据自我的知识、灵感、经验去做决定。这就使传统的中国企业表现出如下特征：从等级结构看，注重关系，权力集中，没有长期正式的计划，组织结构不正式，不强调对人的绩效管理。
美国企业相对来讲上下级间权力距离偏小。美国是所谓“横式社会”，价值观的主流倾向是独立、平等、自由，企业人际整合是通过“契约”来完成的。员工的任务独立、清晰，相互之间的连带关系少，分权是传统。员工对上司的依赖心理弱，但由于美国是异质社会，结构松散，员工的价值取向多元化，这又迫使企业领导要采取自上而下的个人决策。管理权力从整体上独立、分散，从局部、阶段看又相对集中。由于弃绝亲情体认，美国企业上下级关系多局限于工作领域。
第三个维度：不确定性避免的强与弱。这是指为避免不肯定和模糊现象的存在，是否会通过提供更稳定的职业，确立更正式的规范，禁止越轨思想等来规范员工行为。
从管理模态的特征来看。中国企业受传统的笼统、模糊的思维模式影响，企业内缺乏长期、正式的计划，员工的角色未被清楚限定，个人权责、职务规范均不明确。企业活动的标准化、程序化也很少实施，企业的“关系效应”也影响着规章、制度的正规执行，企业决策也有待科学化，整个管理过程也强调在一种不清楚、不明确、不完善的状态下进行。这方面又表现出不确定性避免心理弱的表征。
美式思维强调清晰、明确、解剖式的分析。这表现在企业中即是强调“看得见”的管理，计划不仅是正式的，而且分解为明确的财务指标、部门指数。企业员工实行高度的专业化分工，角色认知、个人权责、职务规范清晰，范围区划得相当独立。企业活动一律数据化、程序化、标准化。强调工作关系，排斥人情效应，企业规章，制度的执行也近乎“铁”一般冰冷无情。企业决策也多注重建立在数字统计调查报告的基础上。所以就管理过程来看，美国企业则表现出不确定性避免意识强的特征。
第四个维度：男性度、女性度。男性度表示文化中男性优势的价值程度，自信、自主、独立、支配欲强，强调成就动机，自我表现欲、意志力等。女性度则多表现力依赖心理强，家庭本位，强调忍耐、秩序、遵从、内守、意志力弱等。
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【头头是道】
自己动手，美发其实很简单
记不得这是我们所教你的第几个DIY发型了，因为我们总是想能不能有一些方便又省钱的方法，让我们在少少的时间就能变得美丽，然后把剩余的时间用来把我们自己变得智慧。
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步骤一：先将头发侧分，然后再将其分为上下两区，并在左侧边绑两支马尾。
步骤二：再将马尾喷上定型液，以手扭转再进行吹风，制造卷发度。
步骤三：最后将呈现卷曲的头发以任意方式缠绕、固定，并整理刘海、喷上定型液固定。
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步骤一：将顶部的头发均匀抹上摩丝，再分小撮发丝先扭转并以发夹固定。
步骤二：以吹风机烘十分钟，拆掉发夹，用手将头发拨松。
步骤三：最后将下半部的直发，以发夹隐藏收起并固定。
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步骤一：将耳际二侧的头发往后固定，多层次头发一样也可以变化出不同的造型。
步骤二：固定好的头发，在指腹抹一些发蜡在发根部分，顺势抓出头发的线条发束。
步骤三：想要拥有自然的卷度，其实只要选对造型工具就可以自然又美丽。
【约会肌肤】
6个经典有效的居家护肤秘方
皮肤粗糙
每晚睡前做过面部清洁工作后，以五份食醋与一份甘油的比例调成混合剂，涂抹于脸部和颈部，可以睡眠过夜，也可在半小时后以清水洗净再涂晚霜睡眠，经两星期左右，皮肤明显白嫩。
护脸与手部皮肤
可在清洁液中加少许食醋糅合后在脸部作适度按摩，然后按摩手背手掌，再用清水洗净，可使皮肤光洁嫩滑。
改善皮肤色素
将250克核桃仁浸于500克食醋中，将瓶口密封，十天后即能饮用，每日饭后饮二汤匙，能改善皮肤粗糙、晦暗的亚洲妇女肌肤色素，是又便宜又有益的食疗。
褪减脸部色斑
用同样方法以500克食醋浸泡250克黄豆，时间需要15天，一样将瓶盖密封，之后每日取10至15粒醋浸黄豆在早餐后嚼食，对褪减脸部色斑很有功效，同时有降低胆固醇和改善肝功能的效力。
爽肤水娇宠双脚
脚跟可是最容易被美丽忽视的细节。不妨在洗澡时，借着热水的力量把脚部的肌肤软化下来，用磨石磨去。然后擦干双脚，在脚跟上涂上一些保湿乳，再用棉片蘸上爽肤水敷5分钟。
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为了便于上市银行间横向比较，也帮助投资人选择银行资产质量相对更好的上市银行股票，《投资者报》对上市银行放贷能力进行仔细评定，满分为100分，并通过存贷比、不良贷款率与不良贷款拨备覆盖率3项指标来综合评定。得分高者，即放贷能力领先，反之则相对落后。
权重分配依据：
《投资者报》记者对相关上市银行的存贷比、不良贷款率、不良贷款覆盖率三项指标分别赋予了40%、40%与20%的权重。理由如下：
首先，存贷比对于银行放贷能力的意义，就像人们做买卖时出货量与进货量的占比一样。出货量占进货量的比值越大，说明银行低息揽进来的存款，以较高利息借出去的越多，自然放贷能力也就越强。因此，赋予了存贷比这一指标40%的权重。
其次，不良贷款率反映的是银行在钱借出去之后，能不能按期把本金和利息都收回来的能力。如果银行借出去的钱能够如期收回的少，显然别说挣钱了，连老本都可能要赔掉。因此，《投资者报》也赋予了不良贷款率这一指标40%的权重。
不怕一万，就怕万一。这钱让银行借出去了，如果真收不回来怎么办？银行的信用摆在那，低息揽进来的钱国家也不会容许其打了水漂儿，因此银行得对万一出现呆坏账收不回来钱的情况有所准备。银行的不良贷款拨备覆盖率正是干这个使的。但这个指标只是帮助银行抵御风险，并且还要占用一定的资金，因此《投资者报》只赋予其20%的权重。
通过上述三项指标的综合评分，就基本上客观地对上市银行放贷的能力进行了较为全面的评定。依据这个评定而进行的排名，应能为投资人选择相关上市银行的股票或服务提供重要参考。
具体计算过程：
首先，统计出13家上市银行的存贷比、不良贷款率、不良贷款拨备覆盖率三项指标。
其次， 每一单项指标中，以指标最好者为100分，最差者为0分，指标居于中间者，以指标距离最好者与最差者之间的距离，利用插值的计算方法，算出得分。越靠近最好指标者，越接近100分；距离最差者越近，越接近0分。近朱者赤，近墨者黑。
比如，存贷比一项，最高者是招商银行74.44%，评分是100分，最差者是农业银行61.17%，得分为0分。浦发银行是73.05%，插值计算得分89.53分，再乘以权重40%，得分是35.81分。
然后再计算不良贷款比例得分，权重40%；拨备覆盖率得分，权重20%。
最后，将三者加总，就得到了每家银行的综合得分。
三大考量指标之名词解释
存贷比
所谓存贷比，顾名思义是指银行的贷款总额与存款总额的比值，即银行贷款总额/存款总额。如果银行的存款很多、贷款很少（即存贷比很低），就意味着它成本高，而收入少，银行的盈利能力就较差。反之，如果银行的存款很少，贷款很多，即存贷比很高，就意味着它收入多，而成本低，银行的盈利能力就不错。
本文在考量银行的存贷比时，单纯从银行借钱能力的角度出发，并不考虑存贷比数据背后隐藏的流动性风险。因此在本文中，存贷比越高，说明银行把揽进来的存款借出去的越多，借钱能力就越强。
不良贷款率
贷款五级分类标准按照《贷款风险分类指导原则》（银发[2001]416号）及《关于推进和完善贷款风险分类工作的通知》（银监发[2003]22号）文件及相关法规要求执行。正常类贷款定义为借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。关注类贷款定义为尽管借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。次级类贷款定义为借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。可疑类贷款的定义为借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。损失类贷款定义为在采取所有可能的措施或一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。对各项贷款进行分类后，其后三类贷款合计为不良贷款。不良贷款率高，说明金融机构收回贷款的风险大；不良贷款率低，说明金融机构收回贷款的风险小。不良贷款率计算公式如下：不良贷款率=（次级类贷款+可疑类贷款+损失类贷款）/各项贷款×100%=贷款拨备率/拨备覆盖率×100%
不良贷款拨备覆盖率
不良贷款拨备覆盖率（也称为“拨备充足率”）是实际上银行贷款可能发生的呆、坏账准备金的使用比率。不良贷款拨备覆盖率是衡量银行贷款损失准备金计提是否充足的一个重要指标。该项指标从宏观上反映银行贷款的风险程度及社会经济环境、诚信等方面的情况。依据《股份制商业银行风险评级体系（暂行）》，拨备覆盖率是实际计提贷款损失准备对不良贷款的比率，该比率最佳状态为100%。拨备覆盖率是银行的重要指标，这个指标考察的是银行财务是否稳健，风险是否可控。
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关键词： 名片式打造 产品附加值 内涵开发 锦里民俗街
食、住、行、游、购、娱，这六个要素组合在一起，使旅游业成了拉动性极强的产业。在旅游业发达的国家和地区，这六个要素一起推动着旅游业的收入，特别是旅游购物，已经达到旅游收入的74％，世界平均水平为40％，国内平均水平为20％。中国是一个旅游大国，丰富的旅游资源使得旅游产业成为了许多地区的经济支撑产业。显然，这20％和中国旅游大国的身份是不相符的，那么问题出在哪里呢?
一、国内旅游纪念商品的现状及问题分析
旅游商品作为旅游产业中的重要组成部分，其商业价值已经得到了广泛的认可，但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。在许多旅游景区，旅游商品的作用还仅仅停留在增加一些地方旅游收入这样较低的层面上，而如何将旅游商品和地区的历史文化相结合，开发出有特色，有品位的名片式旅游纪念商品，是目前业内亟待解决的问题。
笔者对国内旅游纪念商品行业进行了调查和了解，对其中存在的一些问题分析如下：
1. 旅游商品种类繁多，但大多较为雷同，缺乏地方特色和文化底蕴。
笔者曾多次到峨眉山、乐山大佛这样的世界遗产级旅游景区参观。在景区的旅游纪念品销售区，商品琳琅满目。从各式的玉器、玛瑙配饰到印有景区图案的服饰；从茶叶、野味这样的副食品到灵芝、当归这样的滋补品，让人眼花缭乱，目不暇接。但真正静下心来，想从中挑选几件有意义的纪念商品时，却有些茫然。对于很多游客，特别是外地的游客，有些景区可能一生就去一次，所以，他们当然希望购买的旅游纪念商品是独特的，能代表这个地区的特色，而非到处都可以买到的同类品。此外，许多商品缺乏人文历史的内涵，或者只是形式上的简单造作，也很难吸引游客。中国很多的名胜古迹有上千年的历史，并流传了很多美丽动人的传说。这些都是非常宝贵的人文历史资源。只要加以开发，就可以赋予这些旅游商品很好的内涵，从而形成景区最好的名片。
2. 缺乏品牌和营销推广手段，产品档次不高，类型单一
由于很多景区的旅游商品都是以“小作坊”式的个体生产为主，缺乏一定的规模式生产，更谈不上品牌的塑造，也就造成了商品档次不高。质量也千差万别。笔者曾在以盛产宣纸而闻名的四川省夹江县进行过长时间的考察。该地区旅游资源丰富，盛产青竹，造纸业历史非常悠久，所生产的宣纸因备受张大千先生的赞誉而得名“大千纸”。应该说，这样得天独厚的自然条件和深厚的历史文化底蕴，如果加以推广和挖掘，是能够为该地区的旅游业带来丰厚的收益的。但由于生产者多以私营为主，各自为战，缺乏规模式的生产，造成了成品类型单一，质量各异。无法发挥出品牌效应。而在营销推广上定位不准，方式死板。没有运用好旅游业这一强有力的载体，即使在该地区最著名的“千佛岩”景区，也看不到和“大干纸”相关的旅游纪念商品，更谈不上竹类产品了。诸多因素也就造成了该地区的造纸业遭遇了前所未有的瓶颈，在近年逐渐衰落。而造纸业的衰落又对旅游业带来了负面影响，形成了恶性循环。这样的例子在还有很多，究其原因。还是对固有资源的挖掘和开发不够，产品缺乏品牌力度，更谈不上名片效应了。
3. 商品功能单一，实用性较差。
在传统的定义中，旅游商品首先是一种工艺品，它的主要功能就是观赏。目前的旅游商品市场中，也多以工艺类的品种居多。随着社会的进步和发展，这样单一功能的商品也逐渐显露出一些问题和弊端。笔者就曾在一些销售根雕工艺品的旅游景区看到，单纯的观赏型根雕作品由于实用性不强，体积较大，价格偏高，从而造成销量不佳。反而是一些利用根雕元素制作的木碗、木杯这一类的商品，由于既有工艺性，又兼具一定的使用价值，同时方便携带，价格合理，反而赢得了许多游客的青睐。
综上所述，旅游纪念商品的名片式打造已是刻不容缓，我们不能指望那些遍地都能买到，仅仅印上几个“XXX旅游纪念”字样的商品来作为我们旅游纪念商品的名片。而应陔去开发那些和当地的人文历史相结合，有一定的品味，能赢得消费者青睐的旅游纪念商品。
二、如何打造名片式的旅游纪念商品
旅游纪念品作为旅游业市场的延伸，并作为潜在的高附加值产业，无疑更要重视市场开发这一环节。
旅游纪念品，应根据纪念品类型特征选择造型样式并估计到市场的接受程度，形成设计上的卖点。旅游纪念品设计对于市场开发有重要的作用：设计具有市场定向作用，没计师要从模糊的市场需求中把握方向，为市场开拓提供明确日标。其次，设计师要不断实现产品的更新换代，以便利用科技进步所取得的成果并适应社会生活发展的需要。再有，设计师要通过提高产品文化内涵和艺术品位，提升产品价值，从而创造更高的产品附加值。传统旅游纪念品，仍然存在着巨大的市场潜力。关键在于设计师要善于通过纪念品的差别化和细分化，寻找满足人的需要的新的契合点，从而主动地开拓市场。还要注意其精神功能，以及更为人性化的考虑。比如使旅游纪念品的包装更精良，携带更便利等；不仅要重视对人的需求的多样性和发展变化轨迹的研究，从而提出新的功能要求，新的使用方式。还要密切关注当代科学技术的发展，因为只有依靠新的科技成果，才能取得新的工作原理、新的结构方式、新的材料替代更新的造型能力，从而适应旅游业市场不断变化的要求和普遍的大众审美取向。此外，在产品开发中，艺术设计的审美创造是实现差别化和品牌特色的重要方面。旅游纪念品一定要通过审美创造诱导和激发人们的购买欲，满足人们审美和精神生活的需要，从而扩大市场效应。这对于增加旅游业的附加值，拉动内需。促进我国经济和社会的发展具有重要意义。
笔者认为，旅游纪念品研制开发的主导思想。因从以下的方面进行思考
1、紧紧同绕旅游购物者的要求进行开发，同时考虑到游客的不同消费需求，拉开旅游商品的档次，满足不同消费者的需求，以纪念性为开发的侧重点，以创新为主流，以地方特色和民族特色为灵魂，从旅游纪念儡的性能、功能、造型、色彩、工艺、款式、包装等方面寻找创新开发的突破口，注重结合地方资源特色，生产高品位、高质量、价廉物美、小巧精致的旅游商品着手，形成一套较为完整的旅游商品体系。
2、凭借资源特色优势，注重风格特色、地力特色、民俗特色、创新特色、艺术特色，充分地体现旅游纪念品的艺术价值、欣赏价值、纪念价值、地位价值、实用价值。
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讯：20年前超市开在大街上，10年前超市开在电脑上。而今天，超市已经开到了千千万万的人手机里！你无法拒绝，微商正如雨后春笋般降临。但是如今的微商团队遍地开花，品牌百家争鸣，盲目加入微商只有死路一条，选择正确的团队才至关重要。
有人说：“没有资金也没有经验，有经验没有资金”是很多想创业的人无法突破的瓶颈。对于很多想成功的人来说，经验和方法往往是最需要也是最缺乏的。
而在传统生意里，需要我们自己长时间去摸索，中间容易走很多弯路，甚至出现致命的失误。“这个世界上不缺少任何东西的行业，惟一缺少的就是有人能够毫无保留地并且能主动教你的行为”。
而微营销是以成功复制成功的事业，成功者将他们的系统经验毫无保留地教给新人，从而有效地避免失误，大大提高了成功的机率。净颜梅团队就无所保留的地将自己的优势全部传授，想要成功，尽管学习。汲取养分，摄取精华，保证每位用最短的时间收获最有效的赚钱方法。
选择微商，好牌子至关重要，如今面膜微商、美妆爆款的市场已经几近饱和，你再固执的坚守阵地，只能越赚越少最后亏本！
