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平常心是道范文1
可两年之后，这条“品牌路线”越来越经不住考验，渠道越“扁”越难受，上上下下都在怀疑这一路线是否正确。
是什么造成了如此尴尬？
经销商数量增加，但质量下降
G公司在两年前实施渠道扁平化策略，逐步取消省级，改为发展地区总经销。两年时间内，全国经销商从31家快速扩张到了126家，其中江苏、山东、四川、河南各有12家，浙江8家，河北、广西、云南、贵州各1家……
从全局来看，云南、贵州、桂林、河北、厦门等五个地区的销售额占全国一半，这些地区难以“扁平化”，仍然是省级总经销模式；而像江苏、浙江、山东等重要省份，尽管市场环境好、潜力大，渠道已经扁平到了地级，可由于以往的市场基础是低端市场，缺少中心城市、重要大卖场的带动，市场表现一直疲软。
在全国126家经销商中，各类角色鱼龙混杂：有人同时三五个行业七八个知名品牌（如江浙的经销商），有人一心一意做专营（如广西省级经销商），也有人手握一堆杂牌产品（如西北创业初期的小老板，以及山东、河南的地区经销商）；有人开奔驰，有人骑摩托车；江浙沿海一带地区的“身家”，甚至要比贵阳、广西的省级厚实，可这些地区的市场表现并不好……
商忠诚度、主推度不足
G公司原本认为，渠道如果扁平化，中间环节减少，更能保证渠道利润，商的积极性、忠诚度会更高。可事实证明，这是G公司一厢情愿的想法。
1.渠道扁平化之后，厂家为了分摊高额的市场费用和广告成本，从中吸纳了原来省级总经销商环节的多半利润，新开发的经销商的利润空间并没有得到明显改善。
2.身为价格高、市场投入大、市场拉力小的耐用消费品，渠道扁平化后，经销区域更细更小，各地经销商为了弥补淡旺季，更顾虑经营风险，通常会多个能互补或替代的品牌（多行业、多品牌）。
于是企业被迫参与到“争宠渠道商”的游戏当中，推出的销售政策往往是一味地与竞争品牌对比，掉入“军备竞赛”的怪圈，甚至为了追求政策的“爆炸性”或“面子工程”，不顾市场的实际效果。
比如，G公司推出销售奖励政策：“完成销售额1000万元当即奖励奔驰一辆”，可只有一家商有实力拿到奖励，其他经销商则普遍消极怠工。
管理难度加大
渠道扁平化带来了商数量的成倍增加，企业的渠道管理难度同样以倍数级放大，而且客户自身经营能力参差不齐，企业的组织机构、人员设置等也亟须快速扩大，这直接考验着G公司的管理能力。
比如，公司的商业往来（渠道的订货、发货、财务对账等工作）突然增加，总部客服、文员的服务意识不强，引起了不必要的误会、投诉和损失。营销系统快速扩充后，可“人才”多了问题也多，团队战斗力难以凝聚。
运营成本加大
商数量增加，管理人员数量增加，带来人员成本和管理费用增加。
同时，经销商变得更多，也更小，他们的实力及承受风险能力较弱，单次进货量小，补货频率增加，不仅导致G公司的物流成本快速增加，还给企业安排生产带来了很多不确定因素。
市场开拓受阻
1.窜货行为增加：人为地对渠道进行“新陈代谢”，新旧渠道往往会产生冲突，而新商的增加、区域缩小，也为窜货提供了有利条件。
2.现代卖场操作遇阻：
要成为“一线品牌”，就要大力度攻占中心城市和大型卖场，可G品牌却久久没有进展。
渠道扁平化之后，部分商的资金实力有限，以往没有操作卖场的，现在不愿意独立承担G产品的卖场费用，迟迟不进场。
面对跨区发展的卖场，G公司同样没有摸到窍门。以浙江为例，该省的H连锁超市有13个店，各分店的进场必须与杭州总部谈判，而G公司在该省有8家商，由于终端费用高昂，厂家和经销商之间推来推去，谁都不愿意与总部直接谈判。
最后当地商迫于任务压力，只得绕开大卖场，继续从传统渠道寻找新增销量。可开发下游网络时把关不严，网点客户不稳定，质量很差，销量上不去，2007年淡季，迫于任务压力，该商亲自开着越野车跑市场，三天时间共出货66台，可只有8台现款，退回淘汰型号13台，而一台产品的毛利不足20元，仅汽车油费就占了一半。
平常心是道范文2
一、领导重视是做好监测工作的关键
市场监测工作是一项人力、物力、财力投入较大，花费精力较多，而又很难在短时间内见到显著成效的工作，但其作为国家掌握粮食市场动态、及时进行宏观调控、为广大粮食生产者、经营者和消费者服务的重要作用是毋庸质疑的，也是粮食行政职能转变后粮食行政部门的重要工作之一。我局领导正是因为认识到了市场监测工作的重要性和实际困难，对此项工作的支持力度逐年增强。在经费相对紧张的情况下，先后投入1.6万元购买计算机、打印机、扫描仪、上网设备以及其他办公用品等必要的设备、设施，并在市信息中心的支持添置了传真复印一体机等信息传输工具，基本实现了监测工作办公现代化；为保障监测工作人员有良好的办公环境，在办公用房相对紧张的情况下，腾出具备办公和接待条件的套房作为信息室；为扩大监测范围、掌握更多的市场信息，从相关业务科室调配3人，参与、协助监测工作；为深入了解粮油市场动态，凡监测人员需要到企业调研，车辆优先使用，人员随时调配。一年来，因监测工作动用车辆达80多次，调配调研人员160多人次。在局领导的高度重视和支持下，监测人员的工作积极性得以充分调动，监测工作成效逐年提高。
二、调查研究、广泛交流是做好监测工作的有效手段
04年我们突出的成效之一就是提升了监测质量。我们认为市场监测工作内容分为两个层次，作用有两方面。监测内容第一层次指及时监测粮油市场价格变化，第二层指监测粮油市场价格变化的内外因素；监测第一方面作用指为上级提供进行宏观调控、确保国家粮食安全的真实依据，第二方面作用指为生产者、经营者、消费者提供服务。基于此点认识，我们的监测工作也是从两个层次、两个方面展开的。在市场价格监测方面，有固定的监测网点和固定的监测人员基本上可以圆满完成工作，而监测粮油市场变化的因素就需要投入大量的精力。在体现监测作用方面，提供依据只要如实上报监测结果就完成了，而服务则需要大量的工作。为真正使监测工作到位，我们在重视第一层监测内容和第一层监测作用的基础上，重点抓住另一方面，而主要的做法就是深入企业，加强交流。我们有个监测制度，在市场平稳时期，每个月到企业调查了解一次情况，市场波动期随时到企业摸实情。深入企业主要是与企业领导和业务人员交流信息、沟通情感，首先将我们日常获得的信息进行综合，向企业谈我们对市场的看法，征求企业意见，探询企业所掌握的更多的、深层次的信息，并综合所有方面的信息，共同研究、探讨市场变化趋势。在各企业对市场认识分歧较大时，我们还通过市中心和其他途径进一步了解市场，并将部分企业领导聚到一起共同探讨，以期形成较为统一的观点。通过实践，这种做法收到了一定的成效，不但使我们了解、掌握更多的、深层次的信息，增加了上报信息和分析文章的数量、质量，而且在一定程度上利用了信息监测的成果，指导企业经营，达到了为企业服务的目的。
例如：在04年3月初，我们监测到玉米价格有上涨趋势，我们及时到XXXXXXX等国有购销企业和XX粮贸有限公司、XXX粮油经营部、XX粮油经销部等个体、私营玉米经营企业了解并通报情况，当时有部分企业认为玉米价格真正上涨期在7-9月份，目前不可能有大的上涨空间，而另一部分企业则根据小麦与玉米的比价效应认为玉米会大幅上涨，价位应该在1500元/吨为正常。为此我们及时与信息中心取得联系，了解全国的玉米生产、库存、使用量等情况，并与在吉林、辽宁、内蒙等地搞运输的XXX等粮食经营者了解产区动态，基本上掌握了玉米价格上涨和制约上涨的内外因素。随后，我们在上仓粮库召集了部分企业负责人，将我们所掌握的各方面信息进行转达，请各企业讲述自身渠道内得到的信息，大家共同探讨玉米未来发展走势，达成了玉米在短期和中期具备上涨动力，目标价位在1340-1440元/吨的共识，并约定根据市场变化情况，随时沟通，随时调整经营策略。在此基础上，我们上报了关于玉米市场现状及未来走势预测的分析文章，得到了市信息中心的认可，企业据此进行了适度的经营活动，大部分企业取得了毛利润15-20%的经营成果。
04年3月底，小麦价格上涨，部分企业根据我国粮食总体短缺的信息，得出小麦还将大幅上涨的结论。为此，我们深入农村、企业和消费者中广泛调查，深入了解，提出小麦价格全年处于上升通道，最高价应出现在10-12月份，最高价位在1700-1800元/吨，最低价应出现在6月底-7月初，最低价位在1460-1520元/吨的分析结论，并及时与XXX等五家国有购销企业和XX面粉工贸有限公司、XX面粉厂等8家个体私营面粉加工企业进行沟通，达成了在夏收前以销定购、以产定购、夏收初期充实库存的经营观点，避免了部分企业盲目抢购的行为。结果显示，小麦价格走势基本符合分析结果，仅高位区的预测价格略显偏高，遵循这一经营思路的企业大部分取得了不错的收益。
04年10-12月份，我们多次对玉米、小麦、面粉、大米市场进行调研，综合生产者、消费者、经营者多方观点，结合我们所获取的各方面信息，分别写出“玉米市场现状及后期走势分析”、“小麦及面粉市场动态”、“大米市场出现降价形式”、“玉米、小麦市场近况分析”等10多篇分析预测文章上报，并被中华粮网、中国商情网、粮油市场报等多家网站和媒体转载，取得了较好的社会效益，监测工作也得到了上级的认可。
三、部门协调、密切联系是做好市场监测工作的基础
平常心是道范文3
自那时以后，每当我参加比赛时。也会带上一把折扇，上书“平常心”。是附庸风雅也好，是虚荣也罢，每次带着这样一把折扇，成绩却是平步青云，令我兴奋异常，于是将胜利的功劳归功于有它的一半。
随着时间的推移，人生的阅历和经验的积累，尤其是在经历了若干次大赛之后，我成长为一名大赛经验丰富的棋手，也逐渐体会到这三个字中蕴含的平淡而又深刻的意境。今日的我对于人生。对于生命，对于象棋有了更加深刻的理解，自己已然可以从容面对未来的一切不可知。海纳百川，顺其自然，用微笑的人生态度面对生命中的成与败，面对棋局的得与失。你就会发现生活中，棋局中，没有什么事可以永远占据我们的心扉，永远处于我们的上空。一颗平常、平静的心，可以让你爆发出让自己惊讶的潜能。战胜一切荆棘坎坷。
平常心是“无为、无争、不贪、知足”，平常心即是清净之心。平常心为道，空空为道，虚无自然，清静无为。
在深深理解它的内涵之后，我为自已特别制作了一把无字白纸扇，我想提醒自已，每一天都是从“零”开始，以平常之心对待，将平常之心牢牢刻在心中，化成涓涓溪流，徜徉在我的内心深处，滋润我的心田。现今的我无论比赛的地点多远，比赛时遇到多少艰辛险阻。我总会将无字折扇轻轻打开，悠闲地扇动，当心淡定后，总感觉有无穷的力量，使棋局斗转星移，使人生柳暗花明。无字折纸扇成了我比赛取得胜利的致命武器。
在战场上，在赛场上，大家都在津津乐道“两强相遇勇者胜”，对于这样的说法，我只是笑笑而已。没有一颗淡定、平静的平常之心，我们怎样才会有英勇无敌的状态，胜利自然也就近在咫尺却永远无法达成。
平常心是道范文4
我认为在我们的生活中需要拥有一个平常心，这样我们的生活才会更加的轻松，更加快乐，我们都要学会有一个平常心。
首先我们要知道自己只是一个普通的人，不是什么天才也不是什么圣贤，所以在平常我们不需要很高要求的要求，我们比如做错了一件事情，或者是在一个比赛和竞争中没有获得胜利，我认为这些都不是我们需要非常介意的事情，因为用一个平常心觉得我们都是普通的人而已，每个人都有犯错的时候，也都有在一方面，有过不足或者是失误的时候，失败是在所难免的，所以在面对失败或者是错误的时候，我们都要有一个平常心，将自己想成一个是一个普通的人，并不是什么非常有能力或者是天才，天才也有犯错的时候呀。我认为拥有一个平常心非常的能够调节自己的心态，拥有一个平常心，也可以让自己更加轻松，少一些烦恼。
拥有一颗平常心，我们也不要经常的焦虑，其实有很多同学尤其是一些上班族或者是学生党，在生活中经常会有一些焦虑的情况，甚至有时候不知道自己在焦虑些什么，或者是有些事情或者是很多事情要有待去处理，自己就会觉得很焦虑，但是其实我们要有一个平常心，其实每一个人在生活中都要应付各种各样的事情，有大事也有一些琐碎的小事，我们只要慢慢的去一个一个完成就好了，不需要在还没有完成的时候就开始焦虑，觉得任务非常的多，明天要做的事情很多，自己感到很焦虑，要一个平常心认为这些都是非常正常的，也不要想这么多，让自己的身心放松下来，就好好的平淡的过每一天就好了，让自己轻松下来。
拥有一个平常心，这告诉我们在平时我们也不要对自己有什么过高的要求，在定目标的时候也不要定的太过远大，或者是非常难以实现，我们都知道自己只是一个普通人，作为一个普通人就要一步一步的实现自己的目标，可能在当下并没有那个水平，但是通过自己不懈的努力，慢慢的完成每一个小目标，总有一天会得到能力上提升的飞跃和质的变化，这样就可以树立更远大，更加难以达成的目标。
平常心是道范文5
——题记
上个学期，可谓是悲喜交加啊！
记得期末考时，我怀着满满信心走进了物理考场，按着我“理想”的水平而挥发了，当我再次似乎“凯旋而归”时，我还回眸一笑。但是，我的成绩是，一个个红红的叉子像一只只恶魔的手把我推进了无底的深渊．．．
我反思，我哭泣，我怨恨，——为什么老天如此的不公平呢？
开学了，当我再次得知我拿到了“全优生”的称号的时候，我又是多么的欣喜若狂啊！多少的同学朋友向我贺喜啊！但是，经历了从深渊到天堂的过程，我已经学会了用平常心去面对。
光阴有四季之分，学业有成败之时。在适逢顺境的时候，就得意忘形，沾沾自喜；如果遇到坎坷或不如意，就垂头丧气，就精神萎靡。其实大可没这个必要，常怀一颗平常心去面对吧！久经考场，谁又是常胜将军呢？胜负乃兵家常事，又何必斤斤计较呢？常怀一颗平常心吧！
想想古人，若没有一颗平常心，又何以成就这千古伟业呢？
平常心是道范文6
星期天，我和爸爸在家看《少年黄飞鸿》第26集，我被其中的一个片段深深吸引了：黄飞鸿和鬼脚七比武，第一次，他们比得不分上下。第二次比武之前，黄飞鸿的师傅只让他拥有一颗平常心就可以了，而鬼脚七的师傅则让他继续练功必须得第一。第二天，黄飞鸿和鬼脚七开始比武，几招后，黄飞鸿趁鬼脚七不注意，一脚便把他踢出了梅花桩，获得了一本武功秘籍。
这时，我不禁想到：为什么鬼脚七与黄飞鸿功夫本来是不分上下的，结果却截然不同？难道做什么事都不应该拥有一颗平常心吗？其实，只要拥有一颗平常心，并全力以赴反而会促使你成功。
就拿我来说吧，上学期的期末考试之前，同学们都在紧张地复习，而我更紧张了，我怕考试时忘做题了，我怕语文考试时把课文给忘了，我怕……就这样，我紧张得无与伦比。“本身我的数学成绩就不好，这一次别再考个80几分啊”。在考试前一个晚上，我在床上紧张得辗转反侧，心里如兜了一只小兔子，在“嘭嘭”地跳着，都快蹦出嗓子眼儿了，妈妈说：“不要这么紧张，要拥有一颗平常心，妈妈在考大学时就没有给自己太多压力，拥有了一颗平常心，反而是超长发挥，取得了好成绩。”我听了，尽量使自己平静下来，但心里还是不由自主地忐忑不安，到了很晚还没睡着。第二天，我来了学校，心里更紧张了，仿佛又有无数只小兔子在我的胸膛疯狂地乱蹦乱跳，额头上全是密密麻麻的汗珠。结果可想而知，数学又考了一个89分。这时我既喜又悲，喜的是终于考完了，悲的是我数学又考了80几分，寒假估计又要强化训练了，哎！……