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英语小谜语范文1
1 试验材料与方法
1.1 试验作物与品种
玉米，德美亚1号
1.2 试验肥料来源
玉米伴侣，由保定市万稼春肥料制造有限公司提供。
玉婷，江苏安邦电化有限公司。
1.3 试验基本情况
试验地位于红旗岭农场第四管理区，第十作业站19号地，前茬玉米，黑粘土，每百克土含速氮35.44 ，速磷3.73，速钾27.72，有机质 4.4 %，PH值5.2。春旋地，机械播种，播种时亩施尿素5.5kg，二铵9kg，硫酸钾3.5kg，起大垄时每亩追尿素7 kg，亩保苗6千株，，6月20日定苗后机械喷烟嘧磺隆81ml/亩+锈去津33ml/亩一遍，机械中耕3遍。
1.4试验处理与方法
1.4.1试验处理
1、 玉米伴侣30g/亩于玉米展开叶7-8片时兑水叶面喷施
2、 玉婷30g/亩于玉米展开叶7-8片时兑水叶面喷施
3、 空白对照：喷清水
1.4.2试验设计
试验采用大区条田对比，不设重复。每处理158.4平方米（8行区×0.66米垄距×30米行长）。
1.4.3使用器械和施药方法
选用台州市广丰塑料有限公司产的3WBS―16型背负式手动喷雾器，扇形喷头，于6月28日人工喷施各处理，用水量15kg/亩，将化控剂按比列配成溶液，均匀喷洒植株叶片上。
1.5调查方法和时间
1.5.1生育性状调查：喷药后15天，取5株玉米测量根鲜重。
1.5.2考种测产：收获前随机选取有代表性的植株10株考种，各处理选有代表性的3点，每点13.2平方米进行实收计产。
1.6气象资料
今年活动积温3096.5℃，5-9月份平均温度18.8℃，比历年17.4℃多1.4℃；降雨量499.1mm，比历年424.0 mm多75.1mm；日照时数982.8小时，比历年1096.1少113.3小时。今年气象特点：苗期干旱，7月昼夜温差大，吐丝―抽雄期降水量偏多不利授粉， 9月份降水少利于玉米成熟后脱水。
2 结果分析
2.1对作物生育期的影响
各处理生育状况无差异。
播期：6月3日，苗期：6月11日，拔节期：7月4日，抽雄期：7月26日，成熟期：9月19日，生育日数100天。
2.2对作物生长发育的影响
喷化控剂前各处理植株长势无区别，喷化控剂三天各处理植株明显矮化，喷后第十天处理2比处理1矮化明显。喷药后天15测量根鲜重各处理比对照根系增粗。
2.3对作物产量的影响
3、结论
喷化控剂使玉米茎粗根多、节间缩短、降低玉米植株高度5―6cm、[变短、d尖变长，增产作用无差异。
英语小谜语范文2
心理效应，是指大多数人在相同的情况下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象，它具有普遍性，也具有差异性。所以教师只要合理运用“心理效应”这一秘密武器，就能让学生积极投入到班集体的建设中，在教育中收到良好的效果。
一、期望效应———世无朽木不可雕
美国心理学家罗森塔尔曾做过一个实验：在一所小学，煞有介事地对所有学生进行智能测验，然后把几个名单给了教师，说这是“新近开的花朵”，会很有潜力。8个月后，再次测试的情况是：名单上的这几个学生不但成绩提高很快，而且性格开朗，求知欲望强。其实，先前的测验所得的“名单”只是罗森塔尔随意拟定的。这就是著名的“罗森塔尔效应”，又叫“期望效应”。“期望效应”告诉我们，教师在与学生交往过程中，一旦有意知觉学生，有意识或无意识地寄以期望，学生就会产生出相应于这种期望的特性。因此教师在教学过程中要把期待、鼓励和赏识的目光毫不吝啬地献给学生，尊重和相信学生，点燃学生助动力，促其健康向上发展。
曾经接过一个班，我发现有好几个学生是单亲或离异家庭，单亲学生明显已在当今社会占有一定的比例，而他们正在承受着小小年纪不应承受的痛苦。曾克强同学，父母离异，如今父亲又为他找了个后妈，可对他并不是很好，因为他们又生了一个宝宝，而且家里条件又比较拮据。这学生父母离异前也是不求上进，如今，缺少管教，更是变本加厉，对人不理不睬，平时贪玩懒惰，学习已退至不及格。但我并没有放弃他，因为我坚信世无朽木不可雕，经过调查了解后，我经常找他促膝谈心，几次住于我家补习功课，还告诉他：幸福生活是掌握在自己手中的。有一次春游，我资助他和同学们一起参加活动。爱心感动了“石头”孩子，表面上生性贪玩不求上进的他其实有一颗伤痛的心，每每谈到父母他总会哭泣，后来他付出了努力，语文75分，数学81分。他自己也兴奋地对我说：“谢谢你，老师，是你给了我信心和勇气，我相信我会一步步走向更大的成功。”
一句肺腑之言，却也让我感触甚多：只要我们教师笃信“期望效应”，坚信“世无朽木不可雕”，学生就能从教师的期望中得到信心和力量，表现出超强的勇气和力量，迈上成功的大道。
二、空白效应———响鼓不用重锤敲
“中国画”巧妙的画面空白，往往会收到“恰是未曾着墨处，烟波浩渺满目前”的艺术效果，让人感受到丰富的艺术意境和内涵。人在感知世界的时候，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中，对不完整的感知对象进行补充，直至完整。奇妙的是，人们对经过联想去“补充”的感知对象，会产生更强烈的心理效应，不仅印象深刻，而且更容易记住。心理学上把这种现象形象地称为“空白效应”。在教育工作中，“空白效应”也能发挥积极的作用，成为学生自主教育的有效手段，而“掌握火候，精心设计，灵活运用”是实施的技巧。
例如，班级一学生在路上嘲笑盲人，甚至捉弄盲人，被校外红领巾监督员批评。在这个情境下，我并没有就此对他说教，而是设计了一个场景对这个同学进行教育：先把这个学生带到操场，告诉他，老师和他做一个“游戏”。然后蒙上他的眼睛，让他自己走回教室。结果，上课铃响了，他没有找到教室。然后我摘下他的遮眼布，把他领回到办公室，让他把自己失去“光明”后的感受写下来。并让他把自己的感受讲给班里的同学听，大家听完后，各自发表了看法。我用一个精心设计的游戏让道理深入学生的心，避免了逼学生承认错误，带来心理上的压力，给学生留下了回旋的余地、反省的余地，这个余地就是教育的“空白效应”。
“空白效应”能对学生的自主教育起到促进作用，但是，并不是所有的事情都可以运用“空白效应”，也不是所有的学生都适应“空白效应”。总的来说，因人施教，因“地”制宜是原则，教育者要精心设计，灵活运用。
三、鲶鱼效应———一石激起千层浪
有这样一种现象，挪威的渔民们捕捉了沙丁鱼后就急忙赶到市场出售，但由于沙丁鱼喜群集、生性不好动，往往窒息而死。惟独一个老渔民每次都能卖出活蹦乱跳的鲜鱼，其奥妙是在沙丁鱼中放几尾生性好动的鲇鱼。鲇鱼在沙丁鱼中穿来穿去，沙丁鱼受到影响也摇头摆尾，促进了空气的流通，增强了自身的活力。这种现象被称为“鲇鱼效应”。它给我们的启示是在教学中要充分利用好班级中的“鲶鱼”，这些学生学习成绩一般，但“能量”很大，特别活跃，在学生中有一定的号召力，他们在一定程度上影响着班级的纪律和学习。如果不好好发挥他们的主观能动性，则常常会起相反的作用。在班干部的设置上若能将这些人任用到适当的领导岗位，就会产生鲶鱼效应，班级活动容易开展，班集体建设更为顺利。
在班级管理中，班主任恰当地运用“鲶鱼效应”，可有效地激活班级竞争机制，增强学生的忧患意识和竞争意识，创设一种“比、学、赶、超”的竞争氛围，从而提高班级管理的效益。
四、南风效应———月穿潭底水无痕
法国作家拉封丹写过一则寓言，讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风大发威力，寒气逼人，结果行人把大衣裹得更紧；南风徐徐吹拂，轻柔温暖，使行人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。这种以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为“南风效应”。
南风效应也称“温暖效应”，运用“南风效应”就是要实施情感管理，要尊重和关心学生，多点“人情味”，蹲下身子看学生，能将心比心，设身处地为他们着想，诚心诚意为他们服务，采用和风细雨“南风”式的教学方式，使学生心理处于一种积极主动状态，让教育收到事半功倍的效果。
其实在教育教学的过程中，我们教师何尝不是时常扮演着南风和北风的角色呢？教育心理学中强调要“一视同仁”、“因材施教”。然而，扪心自问，自己所教的学生中总有特别讨人喜欢的，也总有专门调皮捣蛋的，当然也会有一些天生资质比较差的。于是，做教师的就难免时而南风，时而北风。学生争气，表现突出，自己的心情好的时候，就像阵阵南风，吹暖了每个人的心窝；当恨铁不成钢的时候，就变成了刺骨的北风，变得不可亲近，人人避而远之。
当然，南风的角色更利于我们的教育教学工作，更能使我们的学生健康快乐地成长。小韩同学是出了名的打架王，铁了心地不做作业。刚开学一周，作业难得光临，更是在操场与高年级同学打架，一气之下，居然没来上课。午饭前，我便把他请来了学校，对他进行了例行的常规教育。可我发现这对他毫无作用，他依然无动于衷，而且他似乎很不服气，耿耿于怀。这下，只能暂且“押后”，“择日再审”。
于是，我便经常留意，时不时观察他的一举一动。经过我多日的观察，我竟有意外惊喜，我发现与他爱打架形象截然相反的一面。他的整洁，他的爱干净令我吃惊不小。每次放学，拿走书包，我习惯走到教室后面一瞧，许多同学的课桌里都成了“垃圾站”，可他的课桌里却是摆放整齐，井然有序，难得的作业也能做到干干净净。这种品质多么可贵，何不在班上好好表扬一番？于是，“罪人”成了“模范”。我也蹲下来与他促膝谈心，告诉他：每个孩子都是苍穹中闪亮的星辰，你也可以成为最耀眼、最独特的星星。在和风细雨的谈话中，在我的大力表扬之下，他劳动更来劲，经常在班上评为“劳动之星”，大大提高了他的积极性。我也对他态度改观，不计前嫌，终于他慢慢变了，成绩有了提高，心理变得阳光，他的改变让我惊喜，让我庆幸。
作为教师，我们不妨多扮演南风的角色，放弃高高在上的权威，既师亦友，拿出童心，拿出真诚和宽容，去倾听、去理解、去发现，使学生真切地感受到来自老师的善意和关怀。当学生犯错误时，应先避开问题的实质，把学生从犯错误的阴影中带出来，走到温暖的“阳光”下，给学生一个愉快的心境，和风习习吹掉他们自我保护的“盔甲”，然后耐心地进行说服教育，从而使教育达到“月穿潭底水无痕，竹影拂阶尘不动”的境界。
英语小谜语范文3
关键词 小学英语 家庭教育 家校结合
社会生活的信息化和经济的全球化，使英语的重要性日益突出，英语作为一种世界性的交际语种已为越来越多的家长所重视。英语教育，特别是小学阶段的英语教育，作为公民素质教育的重要组成部分，在基础教育发展战略中占据突出的地位。因此，小学阶段的英语学习已不能仅仅依靠学校这样有限的时间，还需开辟英语学习的第二战线——家庭。家庭教育与小学英语教育密不可分，在英语学习中起着非常重要的作用。
一、小学生学习英语的现状
作为一名小学英语教师，我看到了在自己所从事工作中存在的问题：一些学生在课堂上或在课后能在老师的引导下认真地学习英语，在课后按时完成老师布置的作业，但是英语成绩总是不理想。通过调查发现他们虽然在课堂上认真听讲，但是放学以后由于缺乏家长的监督，很少学习英语。的确，在英语方面，家长尤其是农村家长能起到辅导作用的真是寥寥无几。我无需强求，只希望他们的关注与支持。可部分家长总是敷衍了事，如有的学生回家作业未做，打电话与家长沟通，家长表示定能督促孩子完成，结果第二天的作业还是没完成。这样导致学生成绩越来越不理想。同时，家长认为是老师教书能力不强，老师埋怨家长不配合。从多年的工作经历中不难看出，很多家长都认为，自己的孩子受教育程度是好是坏，主要看学校和老师的水平，家长的主要责任在于“育人”而非“教人”。在某次电视节目中看到，记者随机询问了几个家长，发现这种“学校依赖”症状多多少少都在家长们身上有所体现。那么，对子女的教育方面，学校和家庭到底如何分工？“教人”与“育人”分得开吗？
二、家庭教育在小学英语教育中的重要性
家长是孩子的第一任教师，也是不可替代的终生教师。家长与子女的特殊关系，家长在家庭的特定地位以及家庭的特殊环境，决定了家庭教育有着非同一般的重要作用。家长的每一个言行,孩子都在时刻的关注着你,时时以家长为榜样。只有家长以身作则，树立正确的榜样，努力给孩子塑造一个健康、积极向上的形象，才会收到“随风潜入夜，润物细无声”的良好效果。
有相当一部分家长都希望孩子以后孝敬父母，并时时不忘对他们进行说教，但若本身不能做到这一点，那么再华丽的词藻、再生动的教育都是徒劳的。学习英语其实也是一样的，因为它注重的是平时。由于小学生年龄小，自我约束力弱，需要家长的监督。在我的班上，就有这么一个小女孩。虽然她的父母都不懂英语,可他们每天回家都让孩子读书给他们听，给她默写单词,有时还要和她一起探讨英语学习的方法。家长这种行为给孩子提供了无比巨大的动力，使她在英语的学习中遥遥领先。家长们在平时的学习当中可以向我们的孩子进行讨教,向他们学习,和他们共同学习新的知识，让他们产生自豪感,也给学生树立一个榜样，让他们在不知不觉中对英语产生兴趣。
三、家校合力教育促进小学英语教育发展
伟大的教育家苏霍姆林斯基认为：“学校教育要实现促进学生‘和谐的全面的发展’，离不开‘两个教育者’——学校和家庭的密切联系和协调一致的配合。”有不少家长对自己肩负的责任缺乏正确的认识，重养轻育的现象依然严重存在，有的甚至把教育子女的责任完全推给学校，这就给我们教学工作提出了新的要求，这也是整合家庭教育力量中要解决的一个问题。
英语小谜语范文4
关键词：小米手机；营销策略；成与败；解决措施
一、小米手机的营销策略
（一）产品策略（Product）。小米公司基于对Android系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MINU系统，这使得小米手机拥有独立自主的品牌。随着科学技术快速发展，社会的不断进步，消费者需求呈现出个性化的特征。小米的个性化设计迎合了许多追求新潮流的人群。小米公司独创的MIUI系统自2010年8月16日起，现已经拥有国内外5000万的发烧友用户。小米手机的独特性使得小米在激烈的竞争中立于不败之地。
（二）价格策略（Price）。由于小米手机的销售大多采用官网直销的方式，从而省去了传统营销的中经销商的费用支出；小米公司不设实体店铺，节省了店面租金及水电等开支。其充分利用互联网散播销售信息，节省了广告及其他宣传费用，这使得小米的价格能在众多的智能手机行业中取得优势。
（三）渠道策略（Place）。它在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它对于降低企业的成本和提高企业的竞争力具有重要意义。首先，小米手机中的大部分都是通过线上销售的，所以在整个销售中的核心就是物流。小米在上海设有最大的物流中心，主要覆盖小米在华东的全部和华中的部分订单。随着销量的日益增多，在北京、深圳等地也增设了物流中心，为产品的运输提供方便快捷的通道。其次，与电商合作，小米手机与联通、电信的合作，为小米增加了销量。
（四）促销策略（Promotion）。小米手机的促销主要通过饥饿营销，病毒式营销等方式。小米公司通过采取饥饿营销激起强烈的社会反应，吸引消费者的关注，从而带动小米手机的销售。小米公司的这种新颖的营销策略，成功地效仿了苹果公司的营销手段，掀起了国产手机企业饥饿营销的浪潮。通过饥饿营销的手段，消费者会产生“物以稀为贵”的想法，促使他们增加购买欲望。另外，它还通过口碑传播，使信息可以像病毒一样迅速蔓延。小米手机在之前都会通过微博、QQ空间、微信等社会化媒体进行病毒式传播，达到扩大影响力，提高销量的目的。
二、小米手机营销的成功之道
（一）营销模式新颖。小米公司通过借助饥饿营销、病毒式营销、微博营销等手段，吸引大批年轻的“发烧友”的关注，而且通过打造论坛沟通主阵地，增加其知名度和影响力。从小米手机的到MINU系统的更新，从促销活动的宣传到提品的销售进度信息等都是在论坛上完成的。新的营销手段的运用在营销活动中发挥了重要的作用。社会化媒体具有公开性、互动性、及时性等特征，这有助于使小米公司在第一时间掌握用户对产品的信息反馈，并根据实际情况，及时地做出调整。
（二）高性能低价格。以小米于2013年4月9日在米粉节上的小米手机2S为例：四核1.7G CPU，16GB/32GB高速闪存，2GB超大运行内存，32GB版像素升至1300万，智能双天线，超强信号。而这么高的配置仅售价1999元。小米手机由于实行官网销售，利用社会化媒体传播销售信息，因此节省了实体店，及宣传等费用，这也就是小米具备价格上的优势的原因所在。它把节省下来的费用让利给消费者，为消费者带来了实惠。这也是小米能够迅速火爆的原因之一。
（三）拥有核心竞争力。核心竞争力是使企业保持长期稳定的竞争优势，是企业长久发展所必须的动力。基于对Android系统进行的深度优化、研发出小米手机特有的MINU操作系统。小米公司的创业团队中的人各有所长，在专业能力和技术上形成了互补的局面，小米公司创业团队中的成员有着不同的专业背景知识，相互之间可以相互学习，增强小米团队的战斗力。团队中的成员都是各个专业领域的精英人才，这使得小米的创新能力方面尤为突出。因此，小米手机在创新和核心竞争力方面表现出与其他国产机的不同。
三、小米营销存在的问题
（一）市场定位过于细化，对进一步扩大市场不利。小米手机的市场定位于“发烧友”，这部分人群对手机的性能较为了解，能够最大程度地意识到小米手机的优势，但是仅仅这一部分人是不能保证小米公司今后的市场的。他们追求新鲜的事物，但是在这股热浪过去了之后，还会不会持续保持最初的热情来关注小米，这个是不确定的。因此，小米公司的这一市场定位羁绊了小米进一步前进的步伐。
（二）销售渠道狭窄。小米手机的大部分产品通过小米手机官网进行线上销售。2011年12月20号通过与联通合作，小米联通合约机，2012年2月16日，小米又同电信合作，小米手机电信版开始预约摇号，2天内92万人参与。小米销售是基于互联网形成的，在销售渠道上明显比较狭窄。
（三）没有形成产品生产的链条，硬件外包，只专注产品的设计。小米手机硬件生产和产品的组装均采用外包的形式，小米手机的产品生产由英华达代工。小米公司把更多的精力放在了小米产品的研发设计上，因此没有形成自有的产品生产线。但随着小米手机销量的不断上升，仅依靠英华达的产品生产是不够的。作为高端的智能机，在研发和生产上都需要精准的工艺和高新的技术作支撑，小米公司的这一缺陷也使小米的扩大生产受阻。
（四）售后服务不到位
目前，小米手机的售后主要是通过电话客服，在线客服来完成的。退换货由于要经过“申请退货、跨地区手机快递、手机工程师检测、重新快递”等繁琐的布骤才能完成，这一般需要 6-8个工作日。手机的维修则需要电话预约才能进行。
四、小米手机营销的解决方案
（一）进一步扩大消费群体，培养更多的忠实“米粉”。适当地扩大受众群体，有助于小米公司进一步提高市场占有率。小米的设计可以融入一些优雅的元素，将技术与艺术完美的结合起来，从而吸引对外观设计要求较高的人群。小米手机高性能低价位，可以成为在校学生以及收入一般的工薪阶层的消费对象。通过进一步挖掘潜在的产品消费人群，可以开发出更多的忠实“米粉”。
（二）建立小米实体店，网络销售与实体销售相结合。建立实体店，既可以扩大产品的销售数量，又可以增加消费者对产品本身的体验，使消费者真切地感受到手机的品质。实体店虽然会使经营的成本增加，但是这可以起到宣传的作用，加深小米手机在人们心目中的形象。仅通过网络销售，无形中屏蔽了那些不熟练互联网的消费群体。因此，建立小米实体店对于小米的长远发展是极为有利的。
（三）逐步形成自己的生产团队。对于像小米公司这种具有发展潜力的朝阳企业来说，拥有属于自己的产品生产线是其发展壮大所必须的条件。依靠英华达代工生产，并不是长久之计。只有实现产品的设计、生产、销售一体化，才能逐步摆脱产品产量受限的局面。
（四）提高服务效率，完善服务质量
服务水平是评价企业经营成败的一个重要指标，人们越来越注重企业的服务水平。小米公司由于采取了线上销售的方式，售后服务的提高也是迫在眉睫的事情。小米公司应加强售后服务体系建设，从而解决消费者的后顾之忧。它虽然已经建成了覆盖全国31个省市的售后服务网店，但是在经济不发达的地区覆盖面还远远不够。因此，小米应不断地完善售后服务，更好地为消费者服务。
结束语
总的来说，小米今天的成功在于其打破了传统国产手机的模式，走出了属于自己的品牌化道路。小米的这种独特的营销模式也得益于互联网的快速发展，小米是成功的。但是小米还有很长的一段路要走，它要不断克服前进路上的重重障碍，才能更好地走下去！（作者单位：洛阳师范学院）
参考文献：
[1] 雷鸣刘洪国.基于战略策略和战术层面的小米科技营销分析[J].市场研究.2014（1）
[2] 黄贺飞.浅谈B2C直销模式下的限量营销――以小米手机为例[J].现代商业.2013年第13期
英语小谜语范文5
Nagging mother's love, once I was writing my homework, dad play computer, mother walked to come and see me to write homework, said: "how do you write so slowly, isn't it has written while playing!" Walked over to dad said: "you can play, how don't you take back homework processing, and Monday's practice you ready? (father is also a high school teacher)," for a while and go to my side, I just write a typo, my mother immediately said: "you see, homework is not so serious, and write a typo." Again in dad that stand a moment and said, "write down those classic mistake ah, targeted for class." Oh, mom when will it be quiet for a while oh.
At noon to eat, mom said: "homework, I check it." Mother while checking my homework homework shortcomings pointed out, I immediately get rid of serious, true impatient! Lunch is very abundant, however, mother is always doing what I love to eat, also pay attention to nutrition, in spite of the mother's nagging from time to time at the dinner table, let's eat more, eat slowly, let's... But I still eat very happy.
Another weekend, I took out of unit tests, dad took their class exam scores together to "show off" mother, mother said again: "achievements not proud... Dad and I hurried to hide in the bedroom, dad said: "in fact, we can get good grades." I hasten to pick up a mouth: "mother of the credit is the largest." We cannot father smile at one another.
Dad walked out of the bedroom, loudly say: "we go out for dinner today to celebrate, let mother rest." We are a happy smile!
A happy family!
我有一个幸福的家庭，有爱唠叨的妈妈，懒惰的爸爸和贪玩的我。
妈妈很爱唠叨，有一次我正在写家庭作业，爸爸玩电脑，妈妈走过来看我写的作业，说：“你怎么写这么慢，是不是有一边写一边玩啊!”走到爸爸跟前说：“你就会玩，你拿回来的作业怎么不处理，还有周一的练习你准备好了吗?(爸爸也是高中教师哦)”一会又走到我旁边，正好我写一个错字，妈妈立刻说：“你看，写作业这么不认真，又写错字了吧。”又在爸爸那站一会儿说：“把那些典型错误记下来啊，上课的时候有针对性。”唉，妈妈什么时候能安静一会哦。
中午要吃饭了，妈妈说：“作业拿来，我检查一下。”妈妈一边检查着我的作业一边指出作业的缺点，严重的地方逼着我立刻改掉，真不耐烦啊!不过，中午饭还是很丰盛的，妈妈总是做我爱吃的，还注意营养搭配，吃饭时尽管有妈妈的不时唠叨，让我们多吃、细嚼慢咽、让我们......但我还是吃得很开心。
又一个周末，我拿着满分地单元考卷，爸爸拿着他们班的段考成绩一起向妈妈“炫耀”，妈妈又说开了:“取得成绩不可骄傲......”我和爸爸赶紧躲进卧室，爸爸说：“其实我们能取得好成绩.....”我赶紧接嘴：“妈妈功劳最大。”我们爷俩相视而笑。
英语小谜语范文6
在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看，做预装似乎是快速找用户的“常青”之招，不过App推广今年也有不妙的新情况，比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然，投资人们看重营销，但核心关注点仍是产品本身。
“过来人”叹预装
App的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说，“App的推广方法包括AppStore，CPA广告联盟，App内广告平台，预装，刷机，社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流，通常是多元玩法。
对于屌丝型App来说，我查查COO陈红洲这个“过来人”认为，做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然其间的成本也不低。
“以我查查为例，主要推广渠道一个是在安卓、App商店、91、360等平台上做推广，另一个就是做预装。”陈红洲告诉南都记者，我查查和安卓等平台的合作，是依靠商务资源互换和渠道换量的方式展开，不进行任何付费形式的推广，但走预装渠道时，支付的费用就比较高。
据他介绍，我查查在华为、中兴等智能机上都做了预装推广。预装的成本并不低，他算了一笔账：比如华为电信版的手机，为App做预装，一款的收费是5毛、8毛，现在的行情1块的也有。这还没有结束，当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，App开发者还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是两三块钱。
“其实早期手机厂商做预装是不收费的，因为它需要将工具、生活服务、娱乐等不同类型App各安装一款。现在App太多了，有竞争，都需要支付费用才能上。”陈红洲说，做预装是开发者推广App最快速的方式之一，成本不低。
选择预装渠道的还有友加，它是通过照片和地理位置让用户结识周边新朋友的移动应用，主打安卓市场屌丝用户。去年8月上线，目前它已积累了1500万用户。
友加的联合创始人蒋明亮向南都记者介绍，友加的推广主要是通过预装和WAP站及应用内推广两种渠道。“之所以如此，跟公司的成员结构有关系。”他说，友加的主要成员来自山寨机领域，比如联发科、沃勤等，再加上当年很多合作伙伴(山寨机的厂商)转行做安卓，所以有渠道优势。
成本核算上，蒋明亮同样有本账单。
“做预装，一个差不多是一两块钱左右。WAP站和应用内推广渠道费用偏贵一点。行业的平均推广成本是一块到十块不等。”他对南都记者说，在效果上，如果开发者着力在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以focus更准，可把推广focus在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能focus一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，开发者可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，focus不会很精准。
此外，他还补充说现在APP推广还有一个新型渠道iMessage短信，“我们曾做过尝试，效果并不好，不推荐。”
据了解，今年初，基于苹果的iMessage短信开始兴起，它只发给iPhone、iPad等苹果设备，推广内容多为手机打车软件、美食等移动APP，发送成本低，仅收取少量流量费。此方式为很多用户所反感，被举报给了苹果公司，广告主也叫停了此推广模式。但是，如果为做APP推广，有实力的创业者往上游走，比如自己从手机做起，会否是一条可探索的路径？陈红洲用我查查的一段试错经历举例说，很难行通。他说，我查查成立之初，为了推广这款应用，公司不惜花费重资买来大量的MTK手机，有点像小米，自己定制一款手机，再进行高成本的APP预装，手机被命名为物联网我查查手机，自己还专门搞了一个销售团队去卖，虽投入不菲结果仍失败。“这不是一般人能做的，毕竟不是人人都是雷军。”
刷榜就像地沟油
在APP推广里，“刷榜”一直是开发者忌讳公开谈论但又不得不面对的问题。在不少论坛里，经常可以看到“必须刷，不是为了投资人也不是为了面子，而是为了真实的用户”等的感慨。
所谓刷榜，一般指的是在苹果IOS平台APP商店里，利用非正常手段快速获取下载量和销售量，以进入应用排行榜前列，由此获得更高的曝光率、下载量和用户。
“现在APP那么多，开发者不付费，很难被用户找到。”陈红洲说，比如在安卓平台上，用户下载一个多少钱，激活一个APP多少钱都有明码标价，用户激活一个APP，开发者需要向安卓支付两三块钱。同时，由于商业利益的诱惑，苹果APP商店里也生存着专门的刷榜公司，“比如你要刷到前100名是多少钱，前50名又是多少钱，都不同。”他说，包括我查查以及他身边的APP开发者，都曾收到过所谓的刷榜公司发来的信息，“总之，就是要钱，才能被用户快速找到，创业者的生存环境越来越难。”
崔麟也看到了刷榜的现象。
“在AppStore上的确有刷榜公司做些人为付费排名的勾当，在深圳和其他手机线下渠道发达的地区也有做刷机的服务。”但他认为，这些事情是短线的和没有前途的。“我不认为目前最主流的App中有哪一家是靠刷榜起家的。”他说，其实一定量的广告推广是通行的方法，价格也相对比较透明。
除了崔麟，有不少投资人都对刷榜的行径深恶痛绝。比如红杉资本中国基金合伙人计越就在微博上公开表达对刷榜的不满，他说“最近看到一些移动互联网应用就靠刷榜刷到APPStore的总榜前100位排名+微博大号转发来忽悠投资人，并以颠覆式移动创新而自居。还真有VC靠榜单来决定投资的。靠刷榜长期锁定总榜的排名也不贵，每天花个1万-3万就行。刷榜+微博营销变成了公司的核心竞争力！”
尽管如此，仍有不少APP开发者刷榜。而在有的业内人看来，刷榜有时是“劣币驱逐良币”的故事，使得有些开发者不得不刷榜。
“比如说APPstore，中国的APPstore似乎变成一个被刷榜完全覆盖的产品市场了，这是一个不正态的生物链。”戈壁创投董事总经理童玮亮告诉南都记者说，这往往导致很多开发者，因为别人刷了榜而不得不去刷，只有刷了榜才能有接触用户的机会，如果不刷就完全没有机会了。“解决之道，一个方面要看苹果APPstore自己能不能从源头去解决问题，另外一方面也要看到，刷榜很难靠开发者自制或者道德规范来彻底杜绝。”他还建议，相对而言安卓市场没什么刷榜情况，它的空间大渠道也多，适合屌丝APP开发者尝试。
手游分账显悲催
在所有类型APP里，游戏是唯一能看到清晰盈利模式的。对游戏里的屌丝APP，它的营销似乎也相对清晰，比如与平合运营并分成就是最常用的方式。
有业内人士统计说，目前国内大大小小的手游联合运营平台不下300家，比如从腾讯、UC到360、91、当乐、木瓜移动等，既有入口型的平台，也有手游的垂直平台，它们都凭借自身影响力形成对手游用户的入口把控。而这些平台的兴起过程只不过最近几年时间。
“据我所知，游戏APP几乎都会走平台分成的模式。”陈红洲说，当用户为游戏APP付费时，平台就能获得分成，一旦有收入不错的APP出现，平台也往往会力推。最初分成可能是5：5，现在游戏开发者能拿到3成就不错了。
《我叫MT Online》是一款屌丝游戏APP，开发商乐动卓越CEO邢山虎在邮件接受南都记者的采访时，也看到了手游开发者“行业门槛太高了，机会成本越来越小，坑越来越深”的现状。他介绍说，早期在美国，3万元能拉20多万的新进用户，相当于一个新进用户0.1美元。现在国内拉一个新进用户，基本上不会低于12块钱，高的时候三四十多元。“说实话，环境恶劣了很多。我们压力都很大。这个行业再往下走，可能迅速向页游靠拢。”
邢山虎以安卓为例说，安卓未来可能会遇到页游遇到的问题，就是分账比例的压力，会导致很多开发者做不起。“这个是我比较大的担忧。”他说，页游好的产品，开发者和平台也就三七分，不好的产品已经一九分了，而早期很一般的产品也能做到五五分账。“我不希望手游最终走向和页游一样的悲剧。”
“页游用五年时间走完了端游十年的路，手游可能两年到三年就走完了页游的路。页游的平台太多了，大概800家。很多公司都做平台，大家如果这么去走的话，必然就会把营销成本拉得非常高。”他建议说，手游大平台应该给开发者足够高的利润。比如，大平台为开发者能给出5或6的分成，4.5也行，小的平台不能够给更低。而某个时候，小平台其实可以不用存在，因为它最后只会搅局，把成本拉得很高。大平台把足够利润给开发者，开发者就不会与小平台合作，这时小平台没有足够的空间去抢广告进而生存。这样，手游或不会走向今天页游的路。
事实上，除了与平合运营，手机游戏还有多种营销方式。比如由于游戏APP的火热，现在也有专门的第三方运营公司帮助开发者做推广。
对此，崔麟说，“不建议把推广APP的事情外包给第三方公司做。”他分析说，推广本身可以有效地看到市场反馈，对产品的改进和用户的需求的理解和满足起到相当大的作用。推广策略和信息的反馈，成本控制等一定要自己做。而诸如执行层面像广告执行、投放等，可以交由第三方，但严格的KPI指标考核必须在合同里体现。
产品是神，口碑是神器
对屌丝APP来说，成本最小化的推广莫过于口碑营销。
“做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。”陈红洲说，比如陌陌，一出来就被贴上某个标签，病毒式营销非常快。
投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。
“口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。”崔麟说，他有个有趣的发现，做得好的A pp，前100万的用户基本
上靠的是低成本的口碑营销，从1百万到1000万，自然流量和付费流量基本上一半对一半，1000万以上基本上就是资本游戏了，绝大部分融到的资金都是做新用户推广。不过到了那个量级，流失客户的数量每个月都很大，自然增长的部分连抵消掉流失客户都很难。“营销是手段，用户使用你的产品才是目的。我不太赞成过分强调营销和推广。”
