前言：中文期刊网精心挑选了渠道策略范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
渠道策略范文1
6月11日，面对来自北京和周边城市的150余家经销商伙伴，惠普宣布启动“优渠道”策略，通过神州数码及英迈国际开展惠普工业标准服务器和存储产品全国渠道分销业务，并为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务，增强为用户提供增值服务和整合解决方案的能力。此次渠道调整的策略是放弃以前的5家区域总分销商模式，只选择了神州数码及英迈国际两家总经销商的模式，期望通过向“最终用户倾斜”的策略，为用户提供附加值更高的解决方案，提高终端渠道的方案增值服务与盈利能力。
整合渠道资源
对于此次渠道调整，惠普公司全球副总裁、中国惠普有限公司总裁符标榜认为：“此次惠普全面简化渠道架构，目的是以更高效、快捷的方式，将整合后的渠道资源，向终端渠道商更多倾斜，以更好的服务支持，实现共赢。”中国惠普有限公司副总裁、渠道合作事业部总经理付云平则解释说：“惠普追求的目前是渠道的地区深度覆盖，就像PC部门、打印机等渠道已经覆盖到县、镇里一样，我们希望迅速提高服务器产品的渠道覆盖。”
渠道调整最核心的内容是以客户为中心，那么这次调整对最终用户而言，会获得怎样的好处？对渠道商来讲会获得什么样的好处？
神州数码公司总裁林杨认为，客户是渠道调整最终获益者。以客户为中心的特点就是站在客户的角度想问题，包括客户需要什么样的产品，需要什么样性能，能够承受什么样的成本，需要什么样的解决方案和服务；而以产品为中心，则是我们有什么就卖什么，不管用户需要不需要。通过渠道调整，总经销商的合作伙伴，就是终端自身的价值会有很高的提升，其获利能力可以提高。因为以前他们是卖一个产品，现在实际上是根据客户的需求，提供解决方案。
为客户增值
应对惠普的新策略，英迈CEO张凡表示英迈也有很多相应的调整与之相适应，最重要的是英迈和终端渠道商的沟通内容，我们现在了解终端渠道商在最终用户方面有什么需求，需要我们帮助做什么。以前我们的关注点是二代的价格和拿货，但不知道他卖给谁，也不知道在最终用户上他具体做什么工作，卖给哪些末端渠道。我们现在重新连接到最终用户上去，连上更广泛的终端渠道商。现在和终端渠道商谈的更多的各种各样的支持，以便他能够更好的服务于最终用户。
渠道策略范文2
说起渠道，常会让人联想起商业。其实，生活中渠道离我们很近，它无处不在。甚至可以说，没有渠道，我们很难在这个世界生存下去。一个生命在这个世界上降生，他首先有了一个由血缘关系组成的渠道。在这样一个渠道中，他得以成长。随着孩子的成长，他接触的人也在增多，每认识一个人，就让他与这个社会多了一个关联点。直到他成人，这个最初由血缘关系组成的渠道，会扩展成一张巨大的“网”，这也就是前几年人们常挂在嘴边的“关系网”。“关系网”就是一种特殊的渠道，是由若干个人，由人与人之间的关系组成的。在中国，关系网是一张无形的“网”。但这张网却有很大的威力，它可以让许多看似不可能的事情马上“拨云见日”，迅速出现“转机”。而关系网中的每一个节点都是由人――各种有利益关系的人组成的。因此，当我们付出了代价，却没有得到自己期望的回报时，我们会说“没找对人”，也就是说没有找到关键性的人物。话外之意是，只要找对了人，就没有办不成的事儿。
渠道策略的核心是什么
渠道策略的核心是人。换句话说，只要解决了人的问题，渠道问题就会迎刃而解。
在企业中，销售渠道往往是由各大型零售终端和经销商组成的。而其中出现的各种问题，最后的落脚点往往是在一两个人身上。比如，新品进场受阻，很可能是和该大卖场的采购主管没建立起某种链接关系有关。本谈好的活动场地，却因为供电问题受阻，很可能是某个关键环节的关键人没有打点到位。所以，从某种意义上讲，渠道的工作就是做人的工作，把人的工作做好，渠道工作就算完成了一大半。
小王是昆明当地一家广告公司的业务员，最近刚和一家大型合资企业谈好了一个大型路演项目。场地也已和企业相关负责人确定好了，考虑到该场地的特殊性，小王准备提前和相关部门签订场地租用合同。该场地由当地一大型国际连锁企业负责，凭着自己以前和该卖场有过一定接触，小王逐一拜访了该卖场企划部的相关负责人。为了稳妥起见，他还专门请相关经办人到本市级别较高的酒店吃了顿饭。酒过三旬，当大家兴致正浓时，企业部的张某给小王私下里“透”了个“风”：这次路演活动的用电问题可能会有麻烦。因为卖场的用电归物业管，不是卖场负责。这次路演这么大的用电负荷，恐怕到时候物业部门不会批。这时，小王为了显示自己超高的办事实力，借着酒劲，拍着胸脯说：这点卖场尽管放心，活动就一个多小时，很快就结束，绝对不会影响到卖场的正常销售。况且，如果实在有困难，就凭自己在当地的关系，派个供电车临时供两个小时的电，也不会有问题。也就是这句话，让企业部的李部长感觉十分不爽，心想：你小子有能耐，到时候可别来求我!
就这样，眼看着活动时间一天天临近，可供电的问题却一直没有眉目。小王心里直打鼓，不得已，经朋友介绍联系了当地一家临时供电车。但费用超高，5000元／小时，小王一听差点没晕过去……
这是一个典型的因业务员说错话，造成与合作方合作不愉快的事例。也许，如果没有小王当场拍胸脯的自我彰显，事情可能会呈现出另一个局面由卖场和物业来协商用电问题，小王暗地里帮着使点劲，出点“小费”，供电问题可能也就解决了，对方方面面都会有一个比较好的交待。可正是小王因自己一时的口误，得罪了相关人。最后致使渠道沟通受阻，给自己带来了较大的经济损失。
所以说，渠道虽说是由一群机构组成的，但其运作的核心却是人――有差异的人。无论是生产型企业，还是贸易型企业；也无论他们是老板，还是员工，你必须针对这些不同人的利益对其实施有效的利益趋动。只有这样渠道才可能通畅，也才能最终实现自身赢利的目的。
渠道策略的目的
所谓渠道策略，就是通过渠道来获取组织和个人最大利益的经营思路，是把渠道中每一个关键的个体，当成是自己获取利益的途径，通过对个体实施有效的利益趋动，来获取自身利益的策略。
渠道策略与其他策略不同的是：
其一，渠道策略有很强的目的性。每一个节点都指向一定的方向。
其二，渠道策略具有很强的全局意识。通过全盘考虑，达到目的的方法。
其三，渠道策略的核心是人。只有对每一特定渠道中的人进行正确定位和把握，才能够保证渠道运作的畅通无阻。
下面，我们就以老板和厂家为例，来看看渠道策略是怎样发挥作用的。
老板所关注的是自己公司的赢利。能够通过正常的业务运转实现公司赢利，是老板惟一关心的问题。但要实现公司赢利，前提条件是确保公司各个环节的高效运作。每个环节工作的效率越高，相互间越匹配，公司产生的内耗越小，创造的效益就越高。那么，如何才能实现公司各个环节的高效运作，让每一个环节都以实现公司利润的最大化来思考问题呢?这里面当然要通过相关制度、公司经营理念、公司经营文化、以及员工的利益趋动等方面来实现。但其中最为关键的是通过对人的管理。所以说，落脚点是在人身上。通常来说，老板只是把员工看成是“工具”，没看成是合作者。员工在公司得不到应有的尊重。因此，消及殆工、缺乏责任心，“多一事不如少一事”等消及心态随之而生。而这又直接影响到公司的经营。因此，如果老板站在渠道策略的角度考虑问题，就应该如下操作：
首先，业务优先原则，优化公司工作流程；其次，从最重要岗位开始，了解该岗位员工所想；最后，从调动员工工作积极性入手，建立相关利益趋动。
在这里，老板的目的性很明确，实现公司赢利。但要想真正实现公司的赢利，必须先理清公司业务工作流程。
渠道策略范文3
“拥有好的产品不一定能称霸市场，相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能是自己与众不同，脱颖而出”。细细品味营销学者Steven Wheeler、 Evan Hirsh说过的话，才真正是意味深长。
互联网时代的到来，信息的公开化，信息透明化程度越来越高，信息传播的速度越来越快，信息传播的越快，市场的竞争就越激烈，渠道作为企业必不可少的外部资源同样面临市场巨变带来的压力。一方面，信息技术在企业经营领域的广泛应用，使市场的细化程度和专业业化程度越来越高，企业原有的渠道系统很难适应变化的市场，也难适应新的市场条件下企业对市场覆盖的需求；另一方面，市场竞争格局的变化，也带来消费者的消费特征也随之变化。方便、快捷、高效、高性价比成了消费者选购产品的特征，消费者的消费动机更科学、更成熟。所有这一切变化，对企业的营销渠道战略提出了新的挑战。
因此，如何设计出和控制能够适应时展、具有持续竞争力的渠道策略是企业成败的关键所在。
渠道设计要点
从长远来看企业渠道战略是企业打算在顾客中树立怎样的形象，这可以从企业或产品在顾客的形象中反映出来。它包括：企业的自身优势、产品优势、强势的经销商以及经销的积极性。因此企业渠道策略要考虑以下几个方面的重要因素。 企业的自身优势
不同的企业，其实力、规模、声誉领导决策能力，产品所处的不同阶段，产品的组合形式也不同，在设计渠道时必须考虑自身的各种条件，渠道的设计要与企业发展相符。
如生产企业愿意且有能力为消费者提供更多的服务，则可采用直接销售渠道或较短的渠道模式；如生产企业在分销管理，安排、广告促销等方面缺乏经验，且在销售过程中运营能力欠佳，则适合借助于经验丰富的中间商来进行产品销售。
产品优势
产品的成本相对对于竞争对手的价格越高，就要减少中间环节，价格越低通常采用多环节销售模式；时尚的产品渠道越短越好；新产品利于原有的渠道销售，成长中成熟的产品利于多渠道销售；自然属性、新鲜、消费习惯消费者的消费能力、消费习惯，的限制等等。
市场因素
以市场的渠道为导向：1、潜在消费者状况，主要包括潜在消费者购买的数量以及分布情况。如果市场规模大，购买分散，适合经销商渠道。反之，如果产品需求比较集中，市场规模小每次购买的量大则适合较短的渠道运作；2、主要的竞争对手渠道类性。对发展中企业来说，一种可以学习行业领先品牌的渠道模式，如果竞争对手已经完全控制或占领了市场，则需要开发新的渠道；3、市场的定位。定位越高就月应该采用较短的渠道模式。
渠道策略范文4
20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次出现。尼尔.鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略在理论上第一次对市场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现代营销渠道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等策略。
尼尔.鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，进行了分析。可以说，尼尔.鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合。
二、20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念
20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的 “4P’s组合”策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。
麦卡锡在尼尔.鲍顿研究的基础上，进行了归纳，将营销实践的12因素概括为4种策略。
渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
三、20世纪90年代强调渠道的便利
由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素的新的营销组合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性。
这里的强调渠道的便利，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便。现在兴起的大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻。贯彻这个渠道策略，是个复杂的系统工程，不仅仅是观念的改变，更涉及到流程重组、组织重组。解决了为消费者创造便利的消费通道问题，往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升。要注意的时，这里强调的渠道战略-强调便利还是和另外的“顾客、成本、沟通”相结合起来的，便利只是渠道战略的重要组成部分。
四、进入21世纪开始强调关系营销
美国学者舒尔茨（DonE.Schultz）提出了新的“4R’s营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。
现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢；而在厂商与顾客之间，也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户的五分之一；而且一个满意的老顾客往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；而且，由于现代信息管理技术的进步，使得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的流通。从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。
渠道策略范文5
关键词：产品成熟期； 营销渠道；营销策略；
产品的成熟期是市场需求趋于饱和的最长时期，也是产品销售量达到顶点的黄金时期，更是企业利润最为鼎盛的时期。因此准确掌控产品在成熟期的市场销售特征，采取正确的产品营销的策略，建立稳定的产品营销渠道，使产品的成熟期尽可能地延长，从而使产品在这一周期内发挥其最大的有效性，以此促使企业的生产投资能够尽可能获取更多的经济效益。成熟产品若想在当下市场竞争中得以生存和稳健发展，必须深入思考并尽快解决这些问题。
一、 产品在成熟期时的市场特征
产品处于成熟期时，是各同类产品相继涌入市场并相互之间激烈竞争的时期。在这一周期内，企业最初发现机会将产品投入市场，并针对市场上原先有的同类产品植入更先进的技术，想要取代原先同类产品占有市场地位的机会已然消失。从而导致的后果是，产品所占的市场份额逐渐减少，甚至在销售额达到顶峰之后出现负增长。市场的成熟阶段又可被具体分为三个时期：
1.成长期。产品处于成熟阶段中的成长期时，是市场所占份额最为充盈的时期，不仅前期的顾客会继续消费，还会带来其他一部分潜在顾客进行消费。这个时期的销售量仍然会有所提高，但与之前相比较销售额却有所下落；
2.稳定期。产品处于成熟阶段中的稳定期时，市场所占份额仍然充盈，但是却缺少新鲜血液的进入。这个时期的销售量将处于相对稳定的时期，但是销售额却出现窒碍甚至是呈现负增长的趋势；
3.衰退期。产品处于成熟阶段中的衰退期时，顾客的选择逐渐趋向新型的同类产品，这个时期的虽然还有销售量，但是销售额却已经呈现负增长。
产品处于成熟期时，各种同类型的产品之间的功能也大致相同，甚至有的产品除了标志外，颜色，外形，大小也几乎相同，所以顾客在选择产品时时常会眼花缭乱难以选择。因此，顾客会对不同的品牌进行比较后，或因性价比、或因大众化等来选择自己想要的产品。对于一直选择同个品牌的顾客来说，品牌产品的质量是其决定继续选择的主要原因，而潜在顾客往往就会选择更加大众化的品牌。在同品质和同价格的产品选择时，该产品的售后维护和维修是否便捷，也会是影响顾客是否决定购买的重要因素。
二、 产处于成熟期时应要有的销售渠道策略
根据产品处于成熟期的市场销售特征可以看出，成熟期是企业产品销售最为关键的时候，企业应当把握好这一时期，建立适应市场需求的销售机制，运用合理的销售渠道策略，从而促使企业的生产投资能够尽可能获取更多的经济效益。成熟产品若想在当下市场竞争中得以生存和稳健发展，必须深入思考并尽快解决这些问题。
1.营销渠道的改良与创新
（1）以企业的最终盈利为目的，运用科学有效的管理方法和先进的科技技术，将生产环节中不能创造盈利的环节去除，使产品的生产周期尽可能地缩短，扩大生产，从而降低产品的生产成本，根据顾客的需求将供应链的组成结构重新定义，使企业利润获得最大化，以达到最终盈利的目的。
（2）随着时代科技的发展，顾客的对商品的购买方式也要求越来越方便，网上选择购买并且直接送货上门的方式被顾客广泛的接受。对此，企业应当将虚拟系统和实体销售相结合建立适应顾客需求的新型网络营销模式，从销售渠道的终端逆向延伸到销售渠道的开端，从而拉动消费，达到企业的最终盈利目的。
（3）通过营销手段的改变来达到营销目标，顾客在选择商品时往往会考虑到商品品牌的知名度，企业要想加大产品的销售量首先必须打响品牌的知名度，从而更有效的占领市场。在产品处于成熟期时运用先进的科技技术优化产品并开发出产品的全新功能，以满足顾客不同方面的需求。
2.促使信息共享更为有效快捷
市场需求瞬息万变，产品处于成熟期时，企业应当高效且精确的对市场需求信息加以收集反馈，从而建立起更为有效的销售渠道来拓展市场。因此，产品在处于成熟阶段时，企业急需在稳定老客户的同时利用合作企业之间得信息互通与共享开发新客户，并充分收集客户需求信息，分析竞争市场供货信息，从而形成一套及时反应市场供应与需求的信息网。针对客户对产品新功能的需求，企业需优化科技技术，对产品功能进行改良或是研发出新型产品。企业应当与批发商、经销商、零售商、商等渠道商和客户之间建立起和谐良好的信息共享关系，在加强巩固企业与渠道商之间的合作与互赢关系的同时通过企业、渠道商和客户三方之间的良好沟通与交流从而了解客户的心理需求，因为，产品处于成熟期阶段时，市场上同类型、同质量的产品比比皆是，了解并满足客户的心理需求才是客户选择购买的决定性因素。
3.良好服务态度促进消费
产品处于成熟期阶段时，市场上同类型、同质量的产品之间竞争非常激烈，要在产品的销售上有所突破，不仅能维持老客户的消费还需要吸引新客户的消费，在质量价格几乎相同的情况下，良好的服务态度也是吸引顾客的一大关键。顾客在决定购买之前需要有良好的售前服务吸引顾客消费，顾客购买之时要以温馨的售中服务服务客户，顾客购买之后要有完善的售后服务为客户解决问题，所以，为了拓展产品在成熟期阶段的销售，优化销售过程中的三个阶段的服务也是重要改革。
参考文献：
[1]何春丽.产品寿命周期各阶段的营销渠道策略分析[J].经营管理者，2009（09）
[2]刘卫.现代企业产品营销渠道策略研究[J].商场现代化，2009（15）
渠道策略范文6
[关键词] 绿色农产品 农民经纪人 农业专业化组织直销
在我国，20世纪90年代初就已经提出了绿色食品工程概念。但直到2005年8月17日农业部农产品质量安全中心和中国绿色食品发展中心才把无公害农产品、绿色食品、有机食品作为现阶段我国安全优质农产品的主导品牌。而目前我国绿色农产品的生产现状和消费现状不容乐观：截至2005年底，全国共有3695家企业的9728个产品获得绿色食品标志的使用权，总产量达到6300万吨，产品年销售额1030亿元人民币，出口额16.2亿美元，环境监测的农田、草场、林地、水域面积9800万亩，仅占农业总产量的1%～1.5%；而从2006年的数据中同样也可以看出：全国人均食品消费数为2308元，其中绿色食品的支出仅为66元。导致绿色农产品生产、消费不尽如意的因素很多，本文拟从绿色农产品的渠道策略方面来分析。
一、绿色农产品的概念、特点
目前绿色食品、绿色产品、绿色农产品的概念在一定范围内比较混乱，而且有时候在使用中没有统一标准。笔者认为绿色农产品的定义应为：遵守可持续发展原则，按照特定的方式生产、加工、运输、贮藏，经专门机构认定、许可使用绿色农产品标志的为人类生活所需的各种无污染、安全、优质农产品的总称。这个定义中体现了绿色农产品的特征:(1)特定的方式生产、流通。（生态环境、流通环境）;(2)产品实行标志管理（特定标志）;(3)质量的保证（安全、优质、无污染）;(4)范围比较广（符合条件的农产品）。
二、绿色农产品流通渠道现状分析
目前，我国普通农产品的流通主要是通过批发和零售等方式进行的。除了简单的沿街叫卖的方式以外，还有进入农贸市场、超市等销售渠道。这样普通农产品流通经营模式主要有三种：
1.农改超独立经营模式。指将传统的农贸市场进行改造后，建立在农贸市场基础上的农产品超市。
2.超市加生鲜区依托经营模式。指在经营日常生活用品的超市中，专设一片农产品生鲜区，来满足不同消费群体的日常生活需要。
3.农加超并行经营模式。指在传统农贸市场上进行，采取农贸市场加超市的模式，在现有农贸市场中或旁边辟出一块超市，超市中经营品种不限的农产品。
在这三种模式中，绿色农产品的销售普遍使用的是第二种模式，即超市加生鲜区模式。在这种模式下，绿色农产品的价格相应就比较高，因为超市的运营成本比较高（入门费、标签费、制单费、保管费用等）；绿色农产品的品种受到限制，因为超市要考虑到自己的盈利状况，而绿色农产品虽然优质优价，但购买的消费者为数不多，因此超市经营的品种不是特别多。所以在超市里经营绿色农产品受到很大的限制。
目前还有一些理论认为绿色农产品销售应采取店面直销的方式，即建立绿色农产品直销店，在保证绿色农产品的质量的前提下，可以增加绿色农产品的销量。但目前在我国，绿色农产品直销店为数不多。
由此可以得出，我国绿色农产品的销售渠道目前还是比较窄，这就直接影响了绿色农产品的市场的扩大。如果在现阶段不进行流通渠道拓展，那么在绿色农产品生产量增加时，就会出现“卖难”的局面。
三、 绿色农产品的渠道策略
在前面，我们分析了绿色农产品的流通渠道比较窄，主要是简单的直销和进入超市两种方式。随着消费者对绿色农产品的关注程度的增加，绿色农产品的生产就会逐渐增加，如果还依赖原有的销售渠道，绿色农产品很有可能就会出现“卖难”的问题。因此，目前应该在增加绿色农产品生产的同时采用多种渠道，加快绿色农产品的流通。
1.使用农民经纪人。农民经纪人指的是以农产品为销售对象，为农业生产者和农产品的购买者提供信息，促进销售，从中取得佣金的这一类人。目前农民经纪人在农产品销售中的地位日渐明显，而且对农产品的跨区域销售也提供基础。如陕西临潼的农民经纪人门立社年销石榴1000多吨，被评为“石榴大王”，他不但自筹资金建了贮量100吨的石榴冷库，而且申请注册了“水晶”牌石榴商标，为临潼的石榴进入高端市场，走品牌道路奠定了基础。
对于绿色农产品的生产者而言，是否使用农民经纪人,主要是看其绿色农产品生产量的大小、信息的了解程度。如果属于中小生产者,信息不太灵通，应该使用农民经纪人,通过农民经纪人销售产品,同时也可以通过农民经纪人了解市场的需求情况,为以后的生产做好准备。当然，使用农民经纪人也有一定的风险,因为目前许多农民经纪人主要是在地区内销售，跨区销售的比较少，所以对区外市场乃至全国市场了解不太深，这就使得销售所受的局限比较明显,不利于绿色农产品品牌的提升。因此,对于中小生产者而言,由于生产的绿色农产品数量不大,可以通过农产品经纪人在域内销售，若属于农业产业集团,就可以采取直销等渠道。
2.参加农业专业化组织。农业专业化组织指的是由农业生产者自发组织、部分农业生产者参加,集中销售农产品的组织。目前在许多地区都存在农业专业化组织,这一些组织通常是以协会的名义出现的。如苹果协会、青蟹协会等。一般情况下,农业专业化组织中有专门的负责人在农产品的销售前组织集中收购农产品，然后按照农产品的质量分等级包装、定价销售。这样对于众多的农业生产者来说,不仅可以保证农产品的销路,而且在市场出现波动时还可以避免风险。因此,农业专业化组织是农业生产者走向市场的一个可选方式。
绿色农产品的生产者在选择专业化组织时要强调专业化组织的功能和开拓市场的能力，选择适合绿色农产品销售的专业化组织。一般而言，绿色农产品的专业组织应该具有对绿色农产品的绿色包装和绿色运输能力，而且对绿色农产品还应有绿色宣传的能力。对于中小绿色农产品的生产者，可以选择参加绿色农产品的专业化组织。
3.建立绿色农产品连锁商店、绿色农产品专柜。对于大型的绿色农产品生产者，由于生产销售的绿色农产品品种多、数量大，可以通过建立绿色农产品连锁商店或绿色农产品专柜的方式销售。
绿色农产品销售网点可以借鉴国内外连锁商业的成功经验，结合各地具体情况，实现严格的“八个统一管理”， 即要统一装修格式、统一服务规范、统一进货、统一库存调配、统一商号、统一价格、统一核算、统一管理。这样可以对企业员工强化“绿色服务”意识的训练，树立为消费者提供绿色服务的企业精神，形成与“绿色消费”相适应的企业文化。在建立连锁商店的同时，还要成立连锁总店的配送中心，组织联购分销，既可以因为大批量直接送货享受价格优惠，增强与其他同类产品的竞争力，又能够缩短销售渠道，减少和降低销售成本。
建立绿色农产品专柜时可采取和超市联合共建的方式。绿色农产品的生产经营者可以和超市签订长期的供应合同，在超市里建立自己的绿色农产品专柜，销售本企业生产的绿色农产品，这一方面可以保证产品的质量和销量、另一方面也有利于绿色农产品品牌的传播。
4.直销。对于一些易腐烂变质或易失鲜活性的绿色农产品，如蔬菜、水果等要尽量缩短流通渠道，可以采取直销方式，这样，既可以避免产品腐烂变质，又可以减少环境污染。现在有些大中城市出现配送包月菜的形式，可以借鉴。通过直销绿色食品蔬菜，既减少了流通环节，避免了污染，又降低价格，扩大市场销售量。
在绿色农产品的直销过程中要注意绿色农产品的绿色包装和绿色农产品的保鲜性，注意使用适合的有利的包装材料，这一方面有利于绿色保鲜，另一方面有利于绿色农产品的宣传。
5.进入绿色批发市场。对于当地有绿色批发市场的绿色农产品的生产者，在销售时可以将绿色农产品直接在批发市场上销售，这样可以减少绿色农产品的销售风险，提高销售量，节约销售费用。选择批发市场时要考虑市场是否为国家批准建立的绿色市场，其对绿色农产品的质量能否有一定的保证等。
从以上分析中我们可以得出这样的结论：
中小型的绿色农产品生产者一般可采用的销售渠道有:如下图:
大型的绿色农产品生产者可采用如下销售渠道销售:如下图:
通过以上分析，我们可以看出，绿色农产品的经营者可以采取不同的渠道来销售绿色农产品，随着绿色农产品销售渠道的扩张，绿色农产品在一定程度、一定时间内就可以慢慢替代普通农产品。这样，我国农业的发展目标在很大程度内又实现了一大步。
参考文献:
[1]国家统计局资料[R].新华网2007.1.25
[2]郭国庆市场营销学[M].武汉:武汉大学出版社2004
[3]章寿荣:农产品超市化经营的推进思路[J].南京:江苏商论．2004、11．129
