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企业策划范文1
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品，为什么 产品的生产成本是多少，售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 他们的产品是如何工作的 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商、分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 如何设计生产线，如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
企业策划范文2
一、企业市场营销策划的重要性分析
1.树立良好的企业形象
对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好的?椭?市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进行宣传工作，扩大产品的知名度，越早的为客户所熟知，就可以越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的发展动力。
2.企业营销战略策划
对于企业的营销战略来说，目前比较重要的两种主要分为内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。
企业进行对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的规划设计活动。外部策划的实施需要根据内部策划的特点、外部接应结构的不同在进行设计，个性化的制定企业的对外政策、产品批发价格、对外招商价格等，对外树立起良好的形象，在飞速发展的市场大潮中占据属于自己的一席之地。
3.企业管理架构策划
管理工作对于现代企业发展来说具有十分重要的作用。一家企业拥有良好适切的管理制度才能更好的给企业带来效率和收益。企业只有建立起适合自己发展的科学管理制度才能更好的完成企业管理，给企业带来更加广泛的收益。企业建立起适合自己发展的管理架构，针对不同的问题采取不同的解决方案，提高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作效率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节，根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。
二、企业市场营销策划的途径分析
1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念
企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流，将有效的信息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将“顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的共同完成。
2.树立创新意识，加强新市场的拓展
创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方面：市场认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的，企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地，就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要来创新营销手段和策略，跟随市场发展的步伐来带动自身的发展。对于企业来说，了解市场主要包括两个重要方面：一是对市场进行详细区分，发现市场发展的缺失点、空白点和薄弱点，积极利用这些发现促进自身的发展，利用薄弱点和空白点来占据市场需要，积极开发新产品满足市场的需要，同时可以减少企业之间的竞争，需求自己的发展道路。二是积极利用技术创新和理念创新来促进自身发展，加快产品更新换代的速度，使产品更好的适合企业的需要，满足客户的需求。举例来说，洗发水市场就对这一点做的非常到位，充分了解不同人群发质的特点，根据不同人群的需要来设计自己的产品，创新自己的产品，增加了自己的产品种类，适合各类人群发质的需求，从而更好的留住属于自己的客户群体，保证了企业在市场中占据自己的一席之地。
3.改革渠道模式，优化营销网络
对于企业不同产品的销售，企业需要建立起自己的产品销售渠道，拥有属于自己产品销售渠道是非常重要。市场竞争在社会的发展中也变得越来越激烈，企业需要根基市场需要开发自己的产品销售渠道，积极拓展不同的产品渠道，不断建立起有条理、有秩序的销售网络。
4.全面推行品牌战略
对于企业发展和产品销售来说，企业需要有属于自己的声誉形象和营销艺术，建立起属于自己的品牌形象和品牌理念。企业之间进行竞争和发展也离不开品牌的竞争。因此，建立起具有企业特色的品牌和形象对于企业发展至关重要。同时，还要注意，企业发展不能仅仅依靠品牌的树立和外在形象，应该将自己的实际发展与自己树立的形象相符合。在自身形象的基础上内外兼修，保持自己企业的形象和竞争力。
5.注重加??营销管理工作
上述工作的完成离不开企业进行完备的管理和运营，积极进行企业发展的策划管理，保证企业发展的动力。第一步，要采取“过程管理”，对于企业产品销售的各个环节严格管理，同时需要相关的管理人员积极进行干涉，将工作程序按照步骤进行，对过程进行周密的管理和控制。第二步，要积极进行信息管理，企业应该根据自己的需求构建适合自己的信息管理系统，收集对于企业营销有用的信息并积极分析其中的规律，并将总结出的规律应用到自己的工作当中，促进自身的发展。在进行信息收集和使用时，要严格进行管理和监控，避免错误信息对自身工作产生影响。第三布，积极进行舆论控制，善于利用舆论工具的作用来促进企业发展进步。第四步，企业在制定出适合自己的营销策划之后还要根据实施的实际情况进行反馈，并对其实施结果进行科学评价，并据此评价改进发展的计划。企业发展就是在这样一个不断犯错和改进的过程中不断进步的，只有坚持不断的尝试改进，才能慢慢摸索出适合自己的发展之路。
企业策划范文3
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面称牛初乳是海王继金樽、银得菲的又一大拳头产品。产品一经上市就引起了各方面的极大关注，不但是行业的经销商大力追捧，就连专业的营销策划人士也为“牛初乳”的创意大声叫好，一些媒体也闻风而动。于是，一夜之间，似乎成了“牛初乳”的天下，国人如果再不喝牛初乳，就将错过健康，姗姗来迟的牛初乳，又给人们的健康带来了新的希望。的确，对于“海王牛初乳”品牌的上市与运作，某些方面确实很精彩，光这一概念的提炼与策划，就需要一点功力，再加上广告片的强势轰炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已风声水起，成为强势品牌了。
2001年，海王生物广告投放达2亿元，其中作为主要产品之一海王牛初乳广告更是给人留下了深刻印象。海王生物对其旗下海王牛初乳这一保健品的运作可谓“别具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星释小龙主拍的广告“人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳”，拍摄精致、创意新颖、受众记忆度颇高。然而对于绝大多数保健品企业均十分重视的产品功能和效益的广告宣传上，海王牛初乳的广告却着墨不多。这一产品营销策略的严重失误，导致广大消费者看过热闹后的空前冷落。
众所周知，保健品企业需要知名度品牌，而且今后品牌对于保健品企业将越来越重要。但无论何时，作为功能性保健品，产品效益的宣传都应该是奠定品牌的基础。保健品行业内已经树立品牌的少数几个企业，如上海交大昂立、养生堂、太太药业等，在具体产品的运作上，无不体现着这一规律。因为缺乏效益点支撑，海王牛初乳的广告轰炸造成的结局是：牛初乳的广告众人皆知，但购买者却寥寥无几。有意思的是，众多保健品厂家看到海王推广“牛初乳”，纷纷搭乘其辛苦铺就的健康直通车赶路，乘海王牛初乳之强势广告宣传，推出“牛初乳”同类产品，“牛初乳”成了为他人做嫁衣，不计报酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底输在哪里呢？
从企业策划注重的“势”方面来看：
势――即企业所处市场的条件、局势和趋势，企业通过对这些客观的空间因素的创造、利用或驾驭，有效及更高效率的实现自己的营销目标，创造更大的营销业绩。
保健品行业自从诞生以来，就一直存在着非常剧烈的行业波动。尤其20世纪80年代初，市场竞争愈演愈烈。2001年，保健品行业连续爆发“补钙过热”、“核酸风波”、“脑白金质疑”“巨不肥”等，让消费者对保健品行业丧失了信心，从而让保健品行业数度遭遇信任危机。在消费者多持币观望，迟疑不决的情况下，不景气已成各大保健品行业的“一声叹息”。
从企业策划注重的“机”方面来看：
机――既在时机点上推行策划活动，以使其获得最大成功。
由于保健品行业生存的环境发生了根本性改变――政府管理趋于严格、管理条例更加规范，进入进出渠道壁垒增高、媒体宣传费用加速攀升、行业竞争愈加激烈、消费者日趋怀疑、质疑……在种种因素作用下，保健品行业已积累了足够量变，诉诸法律，对簿公堂等情景已屡见不鲜。
从企业策划注重的“术”方面来看：
术――策略、谋略等。即为有效达成营销目标，基于空间条件与时间性机会而设计和采用的具有创意性的办法与手段。
海王牛初乳术的失败主要体现在以下几个方面：
第一，产品概念研发的缺陷。
海王牛初乳产品针对儿童青少年开发，属新概念产品。要让消费者接受并购买，就必须将产品蕴涵的新概念传达给消费者，尤其儿童青少年的家长。运作这类新概念产品，就有必要在产品策划阶段考虑三个问题：如何通过产品推广在消费者心目中，让产品概念更加清晰有力，更容易说服消费者；如何为产品找到科学、简单易懂的产品理论；这是产品营销成功最重要的因素。
第二，市场保护的缺陷。
如何用清晰的产品形态、产品概念、产品商标构筑知识产权保护壁垒，防止自己开拓的市场被竞争对手闻风跟进。如果产品缺乏保护意识，自己辛辛苦苦培育的市场，就很容易被别人抢占果实，对于市场培育者来说，这是最大的败笔。
第三，概念传播的缺陷。
如何用比较低的成本，迅速把产品概念传达给消费者；这就有必要根据目标消费群体的状况，进行有针对性的宣传，以更集中、更有针对性的传播手段和措施，降低营销成本。
而在术的方面海王牛初乳是怎样运作的呢？在概念研发上，海王牛初乳称：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然广谱抗病毒因子及生长因子，具有三大特殊功效和作用：增强人体免疫功能；可增强白细胞的抗氧化活性；促进生长发育。牛初乳虽然价值昂贵，但产量极少，一头健康奶牛一年仅能够提取2公斤，故被营养专家称为“软黄金”。
专家认为，海王牛初乳的概念提炼还是比较准确的，但存在着功能延伸过多，利益点还不够直接、不容易理解等缺陷。按照营销学里概念清晰化的要求，要让概念更容易被消费者接受，就必须将产品的概念、功能诉求等尽可能简化，并用科学简洁的机理作为支撑；而海王牛初乳三大功能相互间关联性不强，缺乏产品机理支撑。
在市场保护上，海王企业则几乎毫无作为。因为牛初乳的概念和产品理论，直接诉求的是原料牛初乳，竞争对手很容易跟风借势，通过搭乘车来宣传自有品牌。对于海王牛初乳的竞争对手来说，海王的市场培育简直是天上掉馅饼的好事――只要海王宣传牛初乳，他们就可以通过销售终端拦截、价格战等，以相同的“XX牌牛初乳”产品名，轻松抢去海王牛初乳用重金研发并开创的市场份额。
缺乏市场保护，无疑是海王牛初乳的软肋。我们已经看到，自从海王牛初乳问世后，同类牛初乳产品已经大量出现。竞争性产品的大量跟进，无疑分割了海王牛初乳部分市场。而海王牛初乳试图区分和其他牛初乳的区别时，却是亡羊补牢，为时已晚。如果海王能在产品研发、概念提炼阶段就设好壁垒，今天也许是另一番景象。
再看概念传播。海王牛初乳秉承其品牌广告的思路，释小龙主拍的电视广告很叫好、容易形成记忆，但因为缺乏功效诉求，受众领悟不到“现在就喝海王牛初乳”的好处，因此很难形成购买冲动；电视广告缺乏利益宣传，又缺乏平面媒体配合，海王牛初乳的巨额广告费绝大部分都被浪费了。
第四，销售终端、渠道不得力。
海王的产品营销转状况不佳，虽然跟营销策划不力等直接相关，但在营销界终端为王的销售时代，海王对于销售终端、渠道建设不力，无疑也是海王营销陷入困境的根源之一。
笔者曾为自己备战中考的孩子在药店指名购买海王牛初乳，但终端促销员面对面的“思想开导”导致本人改变立场购买另外一种小品牌的牛初乳。海王遭遇的销售终端对客户的拦截，说明普通消费者对于保健品，除非是购买礼品或者消费者已习惯服用的产品，对其他的任何产品，消费者都不会有太高的忠诚度。在产品功效宣传并未深入人心的情况下，海王对于销售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的营销宣传队伍来配合高广告宣传。试问，海王牛初乳怎能保住其在保健品市场上的生力军地位呢？
企业策划范文4
论文摘要：文章阐述了环境管理体系和职业安全健康管理体系整合的依据及在整合过程中可能遇到的问题，提出了策划整合方法的建议探讨。
南车株洲电力机车有限公司于2001年底通过了ISO14001环境管理体系认证，2002年10月又通过了职业安全健康管理体系认证。为避免两大体系在运行中出现的管理重复和效率不高等问题，他们开始谋求既符合标准要求，又便于操作的整合型体系模式。整合型管理体系，又称一体化管理体系，是将两种或两种以上管理体系经过整合而形成的综合性管理体系。笔者有幸参与了公司两大体系的建立，在此将企业环境与职业安全健康管理体系整合过程中面临的难点和可能会遇到的问题及解决的方法进行了一些探讨。
一、两大体系整合的依据
环境管理体系、职业安全健康管理体系均以戴明模式为基础，遵照PDCA循环原则，不断提升和持续改进的管理思想；都是为了满足社会、员工和其他相关方的要求，推动现代化企业的发展和取得最佳绩效；都强调系统化、标准化、程序化、文件化的管理，采用相同的17要素管理模式，且条款号一一对应；具备相同的控制逻辑图，即具备相同的管理思路，甚至两大体系连目标、指标及管理方案都是互相补充的。因此，两大体系是完全可以整合的。
二、两大体系策划整合中可能遇到的问题
建立整合型体系，要了解整合体系中各构成要素间的相同、相异之处，以便有针对性地进行整合策划。
首先，是二者依据的标准存在差异，防止机械式叠加，导致名合实分。由于环境与职业安全健康管理体系两者间管理目的、管理对象、管理内容、具体控制要求的差异，使得双方在整合中会出现一些不容易融合甚至是互相冲突的问题，应在确定体系结构、内容和控制措施时予以充分的考虑。
其次，标准中“4.3.1环境因素/危害辨识、风险评价和风险控制的策划”所直接涉及或由此引发的问题应在实践中区别对待，从不同角度都可发现两者的个性和共性的差异。虽然两大体系的4.3.1要素条款要求从表面上看有许多不同之处：一个讲环境因素，一个讲危害、风险；一个要求制定风险计划，一个没有在本条款明确这项要求……但抛开其管理对象不谈，二者同样具有“识别（辨识）、评价、更新”的要求，而且“控制计划”同样可以用于环境因素，“定期评审”也不必只针对职业安全健康危害及风险，完全可以在手册的同一章节、同一程序中进行整合。
第三，注意矛盾点的合理解决，防止各自为阵。由环境因素和职业安全健康危害、风险自身性质所决定，有些问题形成了很明显的对立矛盾，因此在文件编写过程中就该注重文件的可操作性。如粉尘，从工作场所排出去时关注重点是环境因素，密闭在工作场所则是对现场操作者造成职业危害的关注。对这类问题，在建立整合体系时要
整体认真考虑，慎重对待，选择最佳整合方式，便于体系内各单位的实际操作。 转贴于
三、策划整合方法的探讨
其一，通用要素程序，应尽可能合并。通用要素程序指在管理目的、对象和内容上不必进行细致区分，以完全相同的工作流程和控制条件即可满足要求的要素的程序，如法律法规、员工培训、内审等程序，应尽可能将两大体系的通用要素程序合并成一个程序，这样可以减少内审员几乎一半的工作，减少一套手册和部分程序，以达到事半功倍的效果。
其二，差别明显的相对应要素的程序，应依企业具体情况而定。指在管理目的、对象和内容上有明显不同，必须分别明确控制条件方可满足要求的要素的程序，如“4.3.1环境因素/危害辨识、风险评价和风险控制的策划”。从整合的角度，当然还是能用一个程序解决就用一个程序。但在程序中应该将环境因素/危害辨识的辨识以及重大环境因素/危害辨识评价方法在程序中详细写。
其三，要素4.4.6运行控制所需的程序，运行控制需要多少程序，要依方针的要求、环境因素/重要环境因素和职业安全健康危害与风险的识别、评价结果，目标、指标、管理方案的内容、企业的具体情况而定。作为整合体系，也还是应本着通盘考虑、能合不分的原则，尽可能将相关两个方面问题放在一个程序中控制，如：《对相关方的控制管理程序》规定对相关方的控制要求，兼顾环境和职业安全健康管理两方面。其四，其他应考虑的相关问题。如场所、周边环境、员工素质、工艺流程、设备设施、财务状况、操作难易以及第三层文件的支持程度等，第三层次文件因为其对工作具体程度的指导较为细致，建议分开建立并分别实施。
总之，在企业策划环境与职业安全健康管理体系的整合时，我们应坚持通盘考虑、能合不分、简洁易懂的原则，综合上述思路的内容，策划一个关系清楚、便于理解、容易操作的体系结构。建立体系并保持其正常运行是一项系统工程，整合体系则是更为复杂的系统工程，使整合体系能够满足充分性、适宜性和有效性的要求，还需要体系策划人员更加全面、细致的工作。
四、参考文献
[1] 张剑青，实现ISO9000与ISO14000一体化.企业标准化，2000，2
企业策划范文5
发展企业财务文化的对策
(一)树立财务文化发展观，强化财务文化力意识
在重视企业物质生产力发展的同时，要重视财务文化力的发展，形成浓烈的财务文化氛围。发展企业财务文化力，体现了以人为本的科学发展观。它不但 能推动企业生产经营的发展，也能推动企业文化和财务文化的发展，使经济注入更多的人文内涵，不仅实现经济总量的扩张，而且实现质的飞跃，使企业走上一条理 财人性化、效益化、消耗低、污染少的可持续发展的良性轨道。
(二)不断深化企业内部财务管理改革，解除财务文化力发展的文化禁锢
企业财务管理改革涉及面广，影响着利益相关者的利益。要找准改革的立足点，抓住关键环节。财务管理改革首先要强调公平地对待每一个利益相关者， 这样才能形成良性财务文化。其次要强调财务管理效率和效益，即让每一个利益相关者都高效关注企业的理财效率和效果，形成真正的利益共同体财务文化，而不是 分裂的财务文化，要让大家明白，只有团结协作，大家才能上天堂;分裂和内耗及不负责任，许多人的结果是下地狱。第三，要健全企业财务管理制度并严格执行， 制度对每个员工都一样，上至董事长，下至清洁工。最后，要不断对员工进行财务管理培训，让大家都成为财务上的明白人。
(三)加强企业财务文化建设
企业财务文化建设关乎企业能否实现可持续发展财务目标，对于企业财务文化力的提升非常重要。优良的财务管理制度，优秀的财务管理人才，良好的员 工队伍容易形成良好的财务文化。良好的财务文化需要企业高层领导的模范推动，高层领导在制度框架下行动，不能说一套，做一套。文化建设不同于经济建设，文 化建设有其自身的规律性。要不断总结企业财务文化建设的经验教训，使企业财务文化更有利于财务文化力的发挥，财务文化真正成为企业理财之魂。
(四)造就大批财务文化人才
优秀的财务管理人才是企业财务文化力最重要的要素。要提升财务文化力，必须靠高素质的人才来支撑。要重视对财务管理人才及员工理财知识培训方面 的投入，树立理财人才是高级人才的理念。只有造就了大批高素质的财务文化人才，焕发出他们的活力和创造力，才能解放企业财务文化力。因为企业内部财务文化 环境优化了，新的理念形成了，创造价值的机制完善了，企业财务文化力自然就强劲有力。
企业财务文化的内容
1.财务物质文化
它是财务活动中所应用的方法、工具以及实体性的文化性设施与文化环境的总和。物质文化更多的是指财务新技术、新工具以及计算机技术等新手段的推广和运用等。财务物质文化是财务文化赖以生存与发展的物质基础,是财务文化结构中的表层部分。
2.财务制度文化
它是财务人员在财务活动中所应遵循的各种规章制度、纪律条例等行为准则的总和,包括各种财务制度、法规、职业道德规范、财务工作和生活模式、群体行为准则、交际娱乐方式、风俗习惯及财务机构的组织方式等,是财务文化的第二层次。财务制度文化包括有形规则和无形规则两部分。有形规则越完善,财务管理越呈刚性;无形规则是一种弹性规则,体现的是人与环境的和谐,是一种经济人、企业人、文化人的良好结合。
3.财务精神文化
它是在前两种文化的基础上形成的财务人员的思想意识、精神面貌、心理素质、价值观念、财务反映和监督哲学、财务形象、行为规范、财务艺术观念及信仰等。财务精神文化是财务文化中起着主导性作用并相对稳定的内核,是整个财务文化的源泉与动力。财务部门取得的一切成绩都是在财务精神的支配与鼓舞下完成的。
财务精神文化、财务制度文化及财务物质文化由内到外有序地排列组合,形成了财务文化的层级结构体系。各层次之间相互依存、相互作用。精神层面决定着制度层面和物质层面;制度层面与物质层面的财务文化也会反作用于精神层面。相对而言,精神层面文化一经形成,就处于比较稳定的状态,处在财务文化中相对稳固的内核层次。精神层面文化发挥着主导功能,一般直接作用于制度层面,再通过制度层面间接影响物质层面。由于制度层面具有的这种中介作用没有任何东西可以替代,所以在财务文化建设中应重视制度层面的建设。物质层面和制度层面是精神层面的体现与实践,他们以其特殊的外在形式体现着财务文化的水平与特色,体现着财务活动的价值观与道德观等方面的内容。
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企业策划范文6
关键词：锦州市；中小企业；企业文化；综合素质
自新世纪以来，锦州市的经济一直处于高速发展的态势，其中最主要的促进因素就是锦州市高新技术和产业园区的建设与发展。在这之中，各个行业的中小企业起到了关键性的作用。到了现在，这些企业的发展前景和潜力，已经决定了整个锦州市的经济发展走向。但是，就实际现状来看，锦州市的中小企业整体上处于一个发展瓶颈期，难以继续扩大规模。其重要的原因就是企业文化并没有真正受到重视，存在多个方面的问题。
一、中小企业的企业文化概述
1.企业文化的定义
企业文化主要是指企业在长期发展的过程中，在企业内部逐渐形成的一种企业全体员工共同的价值观和行为准则。企业文化自上个世纪八十年代被提出，到了现在已经有了较为完善的理论体系。关于企业文化的定义界定，理论界对于这方面的认定主要由三个方面。第一，由企业内部各类机械设备、产品品质、企业整体外貌等共同组成的物质文化，是可以直接观测出来的部分。第二，由企业各个部分的内部制度和规章纪律共同形成的制度文化，是保证企业文化形成的主要促进因素。第三，由企业共同员工的行为规范、核心价值观、群体意识等共同形成的精神文化，这同时也是企业文化中最重要的内容。
2.企业文化的作用
首先，企业文化对企业内部员工的意识形成和价值体现有着较强的促进作用。第一，企业文化能够让企业内部形成一种制度化和体系化的内部环境，从而规范和约束员工行为，使得其各项行为满足企业的价值观要求。第二，企业文化本身就是现代管理体系中的核心部分，非常重视员工的内在感受，因此就能够引导企业在内部形成一种激励环境，能够帮助员工在企业中找到自己以后的发展方向，并在企业中实现自身的价值，深层次开发员工的潜力。其次，企业文化还能改善企业的发展环境，整合所有发展资源。第一，在企业文化的影响下，企业内部的各个员工都能形成一个统一的理念，突破所有的发展障碍。第二，企业文化不仅仅体现在企业的物质收益方面，更重要的还是企业的精神文化和社会责任感，通过社会认同感来改善企业的发展方向。
二、锦州市中小企业的企业文化建设现状
锦州市长期以来都非常重视中小企业的发展，并且在近几年来也开始侧重于高新技术产业的提升。目前为止，锦州市已经成了较为完善的产业群，不仅拥有中国石油锦州石化、华润电力等大型企业，同时还拥有非常多的中小企业。不仅如此，在2015年的时候，锦州市又开始大力发展光伏产业，进一步促进了锦州市产业群的整合发展。因此，就未来前景来看，锦州市的中小企业拥有较为可观的发展潜力，锦州市的各个产业的环境给中小企业带来了很多的发展机遇。虽然锦州市中小企业在近多年以来的发展潜力比较可观，但是很多企业目前也陷入了发展瓶颈。造成这种现状的主要原因就是很多企业并没有较为完善的企业文化。在企业刚开始发展的时候，企业文化的价值并不能充分的展现出来，因此企业就呈现出一种高速发展的态势。但是当企业不断发展，实力和规模都得到拓展以后，缺乏企业文化的这类企业就无法充分凝聚企业内部的各类发展资源，同时也不能根据市场环境定位企业的发展方向，最终进入了发展瓶颈期。事实上，纵观近几年锦州市发展走向没落的中小企业，基本上都是因为企业文化问题而出现的。因此，综合来看，锦州市中小企业的企业文化建设层次不容乐观，需要在下一步的发展中逐渐的改善。
三、锦州市中小企业的企业文化存在的问题
1.企业领导者的不重视
锦州市的各个中小企业发展速度都比较快，企业实际发展时间并不长。很多企业在发展之初只是依照传统企业的发展体系，并没有过于重视企业文化。特别是很多企业领导者的文化素质不高，没有接受过系统性的现代企业管理知识体系，因此他们对于企业文化就没有深刻的理解，再加上目前很多中小企业的管理走向都是由领导者一人独断。因此在这种背景下，这些企业就很难认清企业文化的价值。这也导致了目前锦州市很多企业并没有真正开始建设企业文化，很多企业领导者甚至将一些标语直接认定为企业文化，根本不能展现其价值。
2.企业文化建设流于形式
虽然一些中小企业开始了解企业文化的重要性，但是在实际建设中因为多方面的原因使得其实际建设流失形式。具体表现就是很多企业虽然拥有企业文化，但是企业文化跟企业经营管理脱节现象非常严重。即企业文化仅仅是企业外部形象的宣传内容，根本无法在企业内部体现出来。这主要是因为企业领导者和管理者在建设企业文化的时候，只是按照自己的想法设计了企业文化的内容，并没有体现在内部制度中，也就无法建设真正的企业文化。
3.内部管理“人治化”比较严重
目前锦州市的中小企业在内部管理方面还停留在传统家族管理的层面，即领导者和管理层直接对企业内部员工进行管理，没有制度化和规范化的管理体系。在这种企业构架中，企业的管理和决策完全在于领导者的个人心情与喜好，根本无法顾及内部员工的心理想法。在这种环境下，很多企业员工都对企业管理产生了一定的不满，最终导致了人才流失现象的发生。事实上，新员工接受并认可企业文化是需要一个较长的过程的，而且企业内部制度对于员工行为的约束和价值观改造也是一个长期的过程。而当企业人才流失不断加剧的时候，企业就很难在内部培养出稳定了员工队伍，也就无法建立企业文化。
4.人员综合素质不高
锦州市很多中小企业内部人员的综合素质普遍不高，高素质人才的比例过低。特别是一些机械类行业，基层员工的学历水平都不高，本科及以上的人员比例还不到百分之十。一方面是因为企业本身在员工身上的投入不够，与大型企业的待遇相差比较大，很多高校毕业生都不愿意进入这类企业。另一方面也是因为企业认为很多毕业生空有一身理论知识，实践操作能力过低，需要漫长的培训时间。而一旦培训完成以后，企业又不能很好的解决人才流失问题，因此浪费了很多的培训成本。当企业内部人才素质普遍不高的情况下，企业文化就很难在基层展开，文化素质不高的员工很难明白企业文化的精髓，也就无法形成共同的执行力。
5.企业文化没有与战略规划结合
虽然很多企业当前已经看到了企业文化的价值，但是并没有真正掌握企业文化建设的方法。因此，这些企业就开始借鉴本行业的一些比较成功的企业。事实上，这种思路是值得肯定的。但是关键在于很多企业并没有充分考察自身的周边环境和经营现状，盲目的模仿成功企业的文化，反而给企业的发展带来了阻碍，很多企业也开始对其失去信心。实际上，企业要想充分发挥企业文化的价值，那么就必须将企业文化与战略规划结合在一起。即将企业的战略规划细化成各个战略目标，以这些目标为导向来建设企业文化，从而引导企业向着战略规划的方向发展。但是目前很多企业在这方面都还有较大的欠缺，文化同质化现象比较明显。
四、锦州市中小企业的企业文化改善对策
1.加强企业领导的重视程度
虽然说企业文化建设是整个企业所有员工和领导者共同的事情，但如果领导者自身就无法认清企业文化的价值，那么就更难提及之后的应用了。在这方面，锦州市相关部门应该做好引导职能，在各个行业的产业群体中积极宣传企业文化的重要作用。比如说政府可以召集一些龙头企业共同举办中小企业的活动，在活动中不仅要致力于优化这些企业的生存和发展环境，还要强调企业文化的重要性，从而让各个企业的领导者有意识的接触并加深对企业文化的理解。在这之中，活动举办者可以将一些大型企业的发展历程展示出来，让各个企业直观的看到企业文化在各个发展周期中所体现出来的重要作用。这样以后，锦州市各个中小企业的领导者就能够充分认识到企业文化的价值，并在之后的管理经营中不断的强化自身的企业文化。
2.着重建设企业文化
企业文化是企业领导者和内部员工共同的事情，单靠领导者根本无法在企业内部推行企业文化。因此，锦州市的中小企业在下一步的发展中，应该先研究企业多年来的发展历程，再结合企业所有员工工作过程中表现出来的共同价值观，以及企业的生存环境变化，慎重的选择企业文化。在这之中，企业一定要保证文化内涵能够得到大部分员工的认可，从而才能在企业内部全面的推行。
3.使用现代化企业管理体制
锦州市的各个中小企业之所以在企业文化建设方面遇到了较大阻碍，主要原因就是企业并没有充分利用现代化企业管理体制，仅仅依赖传统管理理念很难实现现代企业管理中的企业文化。但鉴于锦州市中小企业本身的实力有限，无法充分贯彻各类现代企业管理体系。为了更好的保证企业文化的建设和企业发展稳定性，可以考虑仅仅借鉴内部管理体制。即制定细化的内部管理制度，企业领导者的各项决策和管理都应该严格遵循这些制度，提高内部管理体制的权威性。另一方面，企业也应该完善内部晋升体系，将晋升资格和途径透明化，从而避免员工的抵触和消极心理。
4.提高内部人员综合素质
锦州市的各个中小企业要想建设与企业发展最为契合的企业文化，就应该构建现代化的人才梯队。在这方面，企业首先应该做好招聘工作，利用社会招聘来吸收一些高素质人才。但企业也应该提高薪酬待遇，从而充分的吸引这些高素质人才。其次，各个中小企业应该在内部建立一个相对完善的培训计划。一方面，企业可以利用培训来不断增强基层员工的知识体系，从而更好的完成各类工作。另一方面，企业也可以利用较为完善的培训计划来引导招收的高素质人才向着企业需求的方向发展。为了减少企业的培训压力，对于一些有潜力的人才，企业可以通过合同培训等方式来降低培训风险。
5.构建企业文化战略发展体系
锦州市中小企业应该结合行业环境和锦州市的发展态势，根据企业当前现状来确定企业未来的战略发展体系。然后企业还应该将这些战略规划细化成明确的战略目标，从而将其细化到内部管理制度之中，利用内部体制来促使企业文化的形成。这样以后，企业就能够避免文化同质化的现象，建立属于自己的企业文化。在这之中需要主要的是，企业一定要慎重战略体系的建设，保证企业能够在这种战略方向中得到稳定长久的发展。
五、结束语
通过上文分析，锦州市的中小企业在企业文化建设方面还有较大的问题。但企业文化对于企业各方面发展来说是非常重要的，因此各个企业的领导者和管理者应该充分认识到其价值，并且在以后的发展中积极借鉴国内外同类企业在这方面的先进经验，再结合自身企业的实际现状，从而营造出适合自身发展的企业文化。另一方面，各个企业也应该在发展的过程中重视内部人员的综合素质，提高整个企业的发展力量。
参考文献：
[1]孙博,郝春新.我国中小企业文化建设存在的问题及对策[J].河北联合大学学报(社会科学版),2013(1):28-30.
[2]陈守花.我国中小企业文化建设的问题及对策[J].山东纺织经济,2013(1):29-30.
