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家里会范文1
旅行旺季来了，相信大家对旅行期间如何防骗及怎样做好游玩期间保健工作的内容都不陌生，今天我们来换个角度给您提个醒，大家一起跟热衷旅行的人学学怎样把钱放得更安全。
“人在江湖漂，哪有不挨刀”，这话用在旅行上同样合适，你去尼泊尔被偷过没？去伊朗被抢过没？在印度丢过东西没？我去过很多地方，旅行经验没什么特别的，要说可以和大家分享的过人之处唯独一条――我旅行，从来没丢过东西，我特会藏钱。
放几枚硬币在口袋里
在旅行时会频繁使用到零钱，这笔钱宜分散放在上衣和裤子外面的几个口袋里。大家还要放几个硬币在自己注意不到的口袋里面，因为小偷一般不会向有硬币声响的口袋下手。
钱包只放票据不放钱
钱包里不放钱，放证件和票据。取放证件和票据的时候，动作要慢要大，要让旁人看见你钱包里没有钱，这样可以保证钱包和重要证件的安全。
被贼盯梢要“声东击西”
在公交车辆上切忌将包背在背上，衣服也要注意拉上拉锁或扣上扣子。如果你觉得自己被盯梢了，就要用手一直攥紧身上无关紧要的小包，对真的藏钱处既要时时小心，又不能太显眼。
买小东西别拿大票子
旅行中一定要记住按需取钱，比如，买5块钱的东西，就没必要掏100块钱的票子。还有就是掏小钱时不妨动作毛糙一点，一把全抓出来，乱七八糟的不过十几块钱，即使小偷在旁，看你没什么“油水”，也就不屑动手了。
最好把整钱换成零钱
在旅行前，要尽量将大面值钞票换成零钱，少用大面值钞票。钱要放在贴身口袋里，最好是放胸前的口袋里，裤子后面的口袋里什么都不能放。而且钱不要放在一起，至少要分放在两处。
少带现金尽量都刷卡
吃饭、购物时，能刷卡就刷卡，付款最好做到该付多少整数，就取几张整钱。零钱花掉了，要及时到正规的大型消费场所买个小东西换成零钱。
花不宜太香 树莫超三盆
别把家里弄成“森林”
文/李鸿林
在室内种植花草不仅可以美化环境，还能净化空气，好处不少，但并不是所有的花都适合摆着室内，挑选合适的花草，有些窍门你要知道。
一些花草香味过于浓烈，会让人难受甚至产生不良反应，如夜来香、郁金香、五色梅等花卉。此类花草就不适合在室内摆放。如果去看望住院的患者，挑选这类花束就更不合适了。
家里会范文2
1、不封窗。住在高楼层的人，如果家里养了猫，不封窗是十分危险的一件事，许多人都说把窗封了，那么室内的空气流通就十分的差，而且人也会生病，其实并不是这样的，室内可以经常的消毒。
2、喂它们人吃的药。在养猫的时候绝对不能给他们喂人吃的药，因为猫的生理结构和人是有一定区别的，而且猫的免疫系统和人也是有一定差别的，所以说猫是不可以吃人吃的药的，如果猫生病只能带它去宠物医院开正规的药。所以在猫生病的时候一定要注意。一旦不留神，还有可能导致猫丧命。
3、不要带自己的猫随便去串门儿，猫和狗不同，猫并不像狗那样喜欢与人亲近，在一定程度下猫的性格都是比较孤僻的。
4、不要让两只陌生的猫随便见面。猫的性格比较孤僻，狗是群居动物，而猫是独居动物，所以说两只陌生的猫，如果贸然见面的话，还有可能会导致两只猫打架。
（来源：文章屋网 ）
家里会范文3
灰灰的家是在一棵苍老的大松树的树洞里。看着爸爸能够从那个树洞里走出去，灰灰的心里充满了很快长大的梦想。要是能够象爸爸那样，有着魁梧的身材，偌大的一个森林，被爸爸踩在脚下。爸爸每一次出门，总能够带回好些新鲜的故事，爸爸是那样的健谈，他总能够把他所看到的一切描述得栩栩如生。对于大森林的每一个地方，尽管灰灰从来没有去过，他却从那很小的树洞，他们的家门往外看，青山苍翠欲滴，各种花草在次第开放。然而，就这么远远的看着大森林，永远都是那样静谧的大森林，好比是成天面对着一幅相同的图画。爸爸回来了就不同了，一个死气沉沉的家突然会有了生机。
爸爸每一回都有能带回好些美食。那些带着露珠的最鲜美的水草，往往会用一只只精美的碟子摆事实放在灰灰的弟弟妹妹们的面前。弟弟们最喜欢的各种果子，他们可以把那些果子当成球，在屋子里踢来踢去。每到这样的时候，爸爸总是在一旁说，小心些，小心些。从这点上看，灰灰就有些瞧不起爸爸，觉得他是永远都那么胆小，难怪他每一次出门都得把屋子关得好好的，一再叮嘱妈妈好好看住孩子。而妹妹们却特别喜欢各种花朵，她们把那些细小的野花扎在自己的头上，把大朵大朵的鲜花插在花瓶里。当妈妈心情好的时候，她会在一旁帮忙。
灰灰一家就这样平和的过着。
当每一天初生的太阳升起，或是每一天的最后一抹阳光从森林里消失。爸爸总会长长地吁一口气。灰灰总是觉得，在爸爸的欢笑的背后，或许隐藏着一丝不可捉摸的阴云，灰灰已经感受到，森林里或许正被一种不祥的气氛笼罩着。
那是在一个夏日雨后的黄昏，天边是美丽的晚霞。要是在往常，爸爸已经背负着沉甸甸的食物回来了。就是那场暴雨，灰灰的爸爸却迟迟不见回来。灰灰妈妈把孩子们带到了门口，几双眼睛定定地望着外面。看着天色渐渐地暗下来，每一张脸上都越发焦急。直到什么也看不见，几双眼都还在那里望着，月亮上来的时候，灰灰看到了妈妈脸上的泪痕。灰灰懂事地趴在妈妈的肩头，轻轻地说，爸爸或许是在哪里躲那场雨，明天就会回来的。妈妈把灰灰搂在怀里，灰灰能够感觉到妈妈的心跳得特别快。
这一天夜里，妈妈把一些干粮分给了灰灰和他的弟弟妹妹们，妈妈自己却说一点东西也吃不下，只是喝了一小口水就回房间去睡了。灰灰一夜都没睡着，他看着月光从透着浓郁的草木芳香从树林里照进他们狭小的房子里。灰灰总是在期待，期待着爸爸会突然地从外边回来。可是这一夜过去了,爸爸还是没有回来。第二天一大早，妈妈把孩子们叫起来，说是要把几个弟弟妹妹带到外婆家去。谁都愿意去外婆家，自从懂事以来，灰灰和弟弟妹妹们只有在过年过节的时候才能够去。到了那时候，外婆会拿出许多好吃的东西来，外婆家的表哥表姐们会把他们带到外边去玩。在花园里，他们可以自由自在地玩游戏，累了的时候就可以在草地上躺着，看蜜蜂和蝴蝶在眼前飞舞。所以当妈妈说谁愿意到外婆家去的时候，谁都抢着去。灰灰在家里是老大，尽管他也是特别想到外婆家去的，二哥老早就说要给他做一把枪，就那样神气的别在腰间，可以在弟弟妹妹们面前炫耀一番。但是灰灰却不能和弟弟妹妹们去争，现在，爸爸没有回来，作为家里的最大的男子汉，昨天夜里一晚上没有入睡，他感觉到自己一下子长大了，他得在家里帮着妈妈做事。
早餐的时候，弟弟妹妹们都吃得很欢，灰灰却边吃饭边陷入了深思。
正当妈妈把门拉开，只听得哐当一声，爸爸从门外栽倒进来。显然他正好是在推门，却没料到门会突然开了，一不小心就栽了进来。妈妈一眼看见了爸爸的腿上负着伤。弟弟妹妹们一下子吓得缩在屋子的一角，灰灰从厨房里打来了温开水，妈妈用手巾轻轻地给爸爸擦拭着伤口。把爸爸精心配制的草药给爸爸敷在伤口上。
又过了好一会儿，爸爸才睁开眼。妈妈问：怎么了，你？
爸爸吃力地说，昨天下雨的时候，不小心从陡坡上滑了下来，幸好被一个树丫挡住，然而，我的腿却划伤了。
妈妈惊疑不定地望着爸爸，灰灰从那眼光里看出爸爸是在撒谎，因为爸爸没敢正眼看妈妈，这时妈妈的眼里闪动着泪光。妈妈明白，爸爸这样做是不想让孩子们感到害怕。
灰灰对爸爸说，爸爸，我已经长大了，从现在开始，你就让我出去给大家找食物吧。
爸爸平静地说，灰灰，你千万别出去，大森林里有许多美好的东西，也有不少的欺骗、陷阱、甚至是恐怖的东西。
爸爸的话证实了灰灰的猜测。妈妈把灰灰叫了出去，让他去和弟弟妹妹们玩，别打扰爸爸休息。灰灰看见爸爸躺在床上，眼睛眯着。
这一天，妈妈出门去找吃食。妈妈出门的时候，对灰灰千叮万嘱，叫他一定要照看好弟弟妹妹，还要记着给爸爸端茶递水。妈妈走出门的时候，又回过头来看了一眼，灰灰能够感受到妈妈对他们的深情。
妈妈带回了新鲜的野草，还有些草药。妈妈没有像爸爸往常那样带回来一些花儿，看着妈妈很吃力地从外面把一大捆吃食扛回来，灰灰觉得特别心疼。妈妈走进门时，灰灰赶忙去把妈妈背上的东西接过来。就在接过那些东西时，灰灰突然感到自己原来也是这样的有劲，再也不是那个在妈妈怀里撒娇的灰灰了。
爸爸再一次醒来，开口就问：灰灰呢？
灰灰跑到爸爸的面前，爸爸用手抚摸着灰灰的头说，孩子，你可得听话，千万别溜到外面去了。看着爸爸那焦急的神情，灰灰努力地点了点头。
妈妈依旧每天出门，给他们带回来可口的吃食。爸爸的精神也一天天地好起来，他心情好的时候，还会把灰灰他们叫到他的身边，给他们讲一些森林里的故事。几天下来，妈妈分明是瘦了整整一圈。灰灰每天总是乖乖地在家里守着弟弟妹妹和爸爸，然而，他总是想要是能够给爸爸妈妈分忧解难该多好啊。
每到夜深人静的时候，听到一家子都睡熟了，看着窗外的月儿，灰灰的心里总是充满着对大森林的向往。有好几次，灰灰都悄悄地溜到了门口，就在踮起脚尖去拔门栓的那一瞬间，他想到了爸爸的嘱咐，伸出的手就又缩了回来。
又是一个明媚的清晨。
家里会范文4
看到何先生的文章，我马上想起本刊7月号那篇《零售商如何向直销学管理》。其实，理家会也同样来源于直销企业――美国直销巨头Tupperware。其中国公司名为特百惠，因内地以往限制直销，而改为加盟零售模式。特百惠在中国运用理家会模式也很成功。
“理家会”实际就是Home Party Selling模式(家庭聚会销售模式)，可简称为家会销售法。这套销售法由来已久，但历久弥新。
在上世纪初，美国流行上门直销，当时叫Door-to-Door Selling模式(逐户拜访销售模式)，即扫街销售法。扫街扫得最好的是史坦利家居用品公司。1930年，史坦利有个销售员推销业绩最佳，公司考察他的做法，发现他就是找一个肯出场地(客厅)的主妇，然后把街坊邻居、亲朋好友都请来，当场作示范，让顾客直接体验，然后立刻发生购买。
史坦利觉得这个方法太棒了!它不用费时间精力去逐户拜访，一次聚集大量客户，然后产生大量销售。于是公司就决定转向主要采用家庭聚会的销售模式。
家会销售法虽然创自史坦利公司，但发扬光大却是在特百惠公司。原来史坦利公司有位业绩优良的区域代表布朗妮・惠思太太(Ms．Brownie Wise)，在做到一定职位后，转而服务于特百惠公司。当时特百惠主要在五金店，百货店开专柜来销售它的家居用品，但其老板很快发现，自己所有店面的销售额还不如惠思太太主持的一个直销部门――她的方法很简单，就是主要通过从史坦利学到的家庭聚会法做销售。
特百惠公司的老板立刻任命惠思太太为公司副总裁，并将五金店、百货店的所有商品和专柜撤出，转而开展以理家会为核心的销售模式。特百惠公司从此成为美国最卓越的直销公司之一，惠思太太的销售管理法则也被玫琳凯等直销公司广为模仿。
运作要点
在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的组织力量。从公司或总部层面看，必须做到以下七点：
1．总部提供的产品功能独特，能切中顾客的需求要害。例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。
2．找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角――销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。
3．提供绝对实用的培训：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。
4．有效激励各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。
5．汇集细节：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。
6．规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。
7．创新营销组合：为顾客提供各类高低价组合、产品组合、促销模式组合的消费理由。
家会销售法的具体操作
无论是企业层面，还是门店面层，在操作家会销售法时都要谨记：销售成功的确是目的，但聚会成功却是首要的。为什么?因为顾客首先的需求是来参加这个聚会，而不是来买产品。
聚会的具体形式是没有定律的，可以是下午茶点聚会、周末聚会、小区聚会等；通过其销售的商品范围也很广，可以包括：化妆品、女式内衣。保健器械、保健食品、家用计算机及其他IT产品、儿童图书及其他教育工具、玩具，清洁工具、小电器、收藏品等等。
具体操作主要包括10个要素――一般聚会失败、或是尴尬收场，导致销售无果，也就出在这10个问题上：
1．先要找个好主持人。
可以叫她为“张罗者”。最好是擦到一个开朗、朋友多、爱张罗的家庭主妇，请她做女主人操办聚会，并邀请与会人员。聚会用的饮料和小食品可以由销售方出，或者在聚会完后，以促销价或赠品形式回报女主人。无论她和销售方关系多亲密，销售业绩如何，这都是必要的。如果销售人员、店主本身有条件，技巧纯熟，也可以自己操办。
2．设计好一个聚会主题。
不用起花哨的主题名字，但也要脱俗一点，或贴近主妇的生活一点。比如卖厨房用品或高级调料(如橄榄油)，可以周五组织“周末好老婆，大餐寻快乐”；卖内衣的可以组织“底・韵－派对”等等。一定记住，名不正言不顺，言不顺事不成――有了内容集中。贴近生活的好主题，邀请时理由才更充分，人聚得才顺利，聚会时才有话题、有效率。
3．适当控制参与者。
就跟我们平常聚会一样，尽量不要把太多的生人、“冷面人”找来。最好的搭配是：用过产品的占1／3、亲朋熟人占1／3、关系比较近的新人占1／3。当然，如果销售员或主持人对自己的控制能力很自信，人员比例不是问题。
4．计划好流程和时间。
这其实并不难，但要注意展示商品时间、讲解时间和自由交流时间应穿插，不能一味讲解――毕竟大家都是来开party的。
5．计划好商品展演的时机。
关键就是要设计好商品出现的时机，要让它自然地出来。这就要求和主题配合，先还原一个生活场景(你厨房的油难清洗)，然后请专家来讲解(可以是销售员扮演来介绍清洗技巧)，中间引入产品介绍。
6．发送明确的邀请。
这点虽然简单，但很多聚会的混乱就来自该邀请的忘记邀请，已经邀请的却通知错了时间、地点、路线、电话等。
7．场地预先规划。
大家怎么坐，视线如何，光线如何，客人带来的小孩会不会磕碰等等。
8．营造气氛。
这非常重要，具体就取决于三个要素：音乐，灯光和味道。这一点可以到咖啡厅，茶馆等地去学习一下，也可以针对女性顾客的休闲特点自己琢磨、试验。
9．饮料茶点是必需品。
女性一般不抽烟，但手里没有东西，动作就会不自然，观看产品展演的效果就不好，容易发生反对意见。因此“吃吃喝喝”是调和的上策。
10．要有记忆点。
聚会一定要形成让这关乎大家可记忆的东西，最好不直接记产品，而是记住周末可以给家人做的几道从专家那里新学的菜，其色泽，味道等能给主妇们带来很强的成就感――同时为了达到这个菜的效果，必须要用某某产品……
家里会范文5
秀禾家的青瓦木屋，静静地靠在山边。
屋后山坡上，生长着枝叶青青的楠竹和或高或低的各种灌木。山风吹过竹木混杂的林子，响起一波一波树叶和竹叶的细细碎碎的声音。林子里有斑鸠、竹鸡和各种各样的鸟，早晨和傍晚时分，它们热热闹闹地鸣叫着。木屋门前流过一道溪水，日夜不停地哼着小曲，应和着山里的声息。
木屋里总是很安静。除非那几只鸡望见天空里偶尔出现了岩鹰的影子，张皇地叫着躲到下面去。或者是那只老牛肚子饿了，发出一两声沙哑的叫声。那只皮毛枯干的老母狗，常常是不声不响的，难得有个把陌生人走过门前的木板桥，它才装模作样地吠叫几声。
白天，爷爷到田里做工去了，秀禾放学回家时，常常只见那些鸡在屋前的禾场里啄食。秀禾说话越来越少。她以前可喜欢叽叽喳喳说话了，自从妈妈跟着爸爸出了远门，她那些像开在山坡上丛丛朵朵的花儿一样的话语，仿佛被妈妈带去了远方似的。幸好山坡上或明艳或朴素的野花，依然丛丛朵朵地盛开着。
秀禾话说得少了，眼睛和耳朵变得勤快起来。每天放学后，她喜欢到屋边的菜地看一遍，听风吹来溪水若有若无的声音，听菜地里的各种蔬菜的叶子在风中的絮语。菜地里一天天变得不一样，辣椒树开出白色的花朵，茄子树开着紫色的花朵，爬在竹篱笆上的丝瓜藤开了黄色的花朵，爬在山坡上的南瓜藤开了金色的花朵……那些花朵，有的像好奇的眼睛，有的像表情惊奇的嘴巴，有的像化了妆的脸蛋。花翅膀的蝴蝶和毛茸茸身子的蜜蜂飞来了，在一朵一朵花上起起落落，好像懂得每一朵花都是很好看的，都有不同的香味。
站在菜地里，目光越过小溪，对面是一片田垄，秧苗泛着青波。田垄的那头，屋檐相连的几座木屋形成一个安静的小村落。偶尔会有一辆拖拉机从村庄前面的毛马路上开过，引起零星的鸡飞狗叫的声息。
爷爷不出门做工的时候，从山上砍几棵毛竹回家，在堂屋里破篾、织畚箕，堂屋里久久地弥漫着竹子的浓郁清香。爷爷的手艺算不上高明，只会织那种用来挑猪粪牛粪的畚箕，不像秀美的爷爷那样能够织笆篓和箩筐。不过，爷爷织的畚箕也能卖到钱，蓼源镇赶集的时候，爷爷挑着自己织的畚箕卖掉，就买半斤猪肉或者几串豆腐干回家。
爷爷从后山上砍回的竹子，有老有小。秀禾家的木屋后面，长着一棵超级大楠竹。它像秀禾家用的菜碗一样大，竹竿修长挺拔，比木屋高出一倍多。它生长在离牛栏不远的地方，那里的泥土特别肥沃。
妈妈去年回家，看到大楠竹蓬勃的枝叶遮了部分菜地的阳光，说把它砍掉算了。爷爷说留着吧。那棵竹子就留了下来。山坡上的竹子，由于前些年砍伐过度，长出来的新竹子变毛了，再也找不出第二棵像它一样的大楠竹了。
那棵大楠竹要是砍下来，能织成多少畚箕呢？秀禾不知道。她觉得用它织畚箕，真是有些可惜。要是用它织成一张晒稻谷的席子，或者织成几只花纹漂亮涂上桐油的背篓，才不委屈它。她只在心里想了想，从来不曾说出来。
天气越来越热了，秀禾感到一股一股热气往屋里涌来。她觉得门前的禾场好像少了什么，哦，那棵像大伞一样的桂花树不见了。禾场边原来耸立着一棵碗口粗的桂花树，树冠圆圆的，像撑开的一把大伞。那是一棵金桂，从秋天到冬天开出三四次金色花朵，对门的村子里都能闻到香味。可惜已经被移栽到城里的某个地方去了。
去年村里要修马路，凑不齐钱。村长刘三一遍一遍地走过木板桥，围着秀禾家的金桂树绕圈圈，不知道为什么。他终于对秀禾爷爷开了口。老磨叔啊，只有靠你给村里解难了。爷爷说，我一个老头子，能有什么办法？刘三说，县里李局长修了新屋，你这棵金桂树是个好礼物啊，别的东西人家不缺也不会要，这棵金桂就不一样了，栽到李局长的新院子里，他一定喜欢。
过了几天，秀禾放学回家，那棵桂花树就不见了。听说村长刘三塞给爷爷两张百元的钞票，把那棵桂花树挖走了。
后来，县里批下了一笔钱，毛马路得到了一番维修，拖拉机跑动起来，不像以前那样蹦跳得厉害了。有人悄悄地议论，维修马路只用了那笔钱的一部分，另外那些钱流进了村长刘三的腰包里。那样的事情是说不明白的，刘三从来不出门打工，却在蓼源镇临街买了地皮，要在那里修建新房子。
桂花树不见了，禾场就缺了一大片绿荫，阳光无遮无拦地照进堂屋来。爷爷默默地坐在门边，看着禾场边留下的那个大土坑，闷闷地吸烟，不知道在想什么。过了几天他把那个坑填平了。
秀禾有时会想念那棵桂花树，想它在城里人家的院子里开着金色的花朵，飘着浓浓的香味。她再也见不到它那金黄的花朵，也闻不到那好闻的香味了。
2
秀禾每天和住在对面村里的秀美一起上学。
每天早晨，秀禾和爷爷早早起床。爷爷去放牛，她自己烧起灶火，热一碗饭吃了，就去上学。有时她还在灶屋里吃饭，就听到熟悉的声音唤她。秀禾，秀禾。秀禾赶紧吃完饭，放下碗筷，提着书包出门，看见秀美站在木板桥头。
到学校去，要走一公里多的路。如果是晴天，她们走着走着，太阳跳出了山头，亮晃晃的阳光把她们的影子照得长长的。秀美胆子不小，有时候却像害怕一样发出尖叫。在路上看到一只四脚蛇，或者看到一窝马蜂，秀美就尖叫起来。老师报告考试成绩，念到她又考了第一名，她也发出尖叫声，只是声音压得低低的。秀禾从来不那样尖叫，不过，秀美的尖叫声让她觉得很开心。
妈妈回家时老是说，秀禾，努力读书啊，以后考到城里去上大学。秀禾对城里是好奇的，村里的人越来越少，不少人到城里做工去了。她从电视上看到城里到处是高楼大厦，汽车多得数也数不清。她希望自己像妈妈说的那样努力读书，可是她不知道怎样努力。不迟到，不旷课，好好完成作业，应该就是努力了吧，可是好像还不够。她从来不迟到，也不旷课，作业完成得也不差，成绩却总是比不上秀美。
比起做作业和看书，秀禾更喜欢做的事就是看电视。晚上爷爷在堂屋的灯光下织畚箕，她在房间里看电视，声音热热闹闹的。秀禾觉得动画片好看，连续剧特别引人入胜，广告都那么好看。最好看的是娱乐节目，那些搞笑的场景让她情不自禁地笑起来。秀禾会唱一些流行的歌，都是跟电视上学的。
往往看得起劲的时候，爷爷就咳嗽一下，说该睡觉了。秀禾老大不乐意，磨磨蹭蹭地看一会，不待爷爷再次催促，自己关了电视去睡觉。她的小房子靠近菜园，听得见溪水声，各种野虫的叫声在夜里总是很响，溪那边田垄里的青蛙叫声也很响。不过，她一会儿就睡着了。
田垄里的中稻苗怀胎的时候，暑假也就到了。
秀禾的假期作业几天就做完了。爷爷把牛绳交到她手上，要她负责放牛，还是和秀美一起放。她们熟悉村子周围的每一片山地，轮着把牛赶到不同的地方去放牧。不让牛跑到稻田边去吃青青的稻子，也不能让牛闯进人家的菜地里吃蔬菜。
看牛只是早晨和下午的事情，上午没有什么事要做。
秀禾有时觉得无聊，就看看电视。不妙的是，电视上说山外的地方今年闹旱灾，要集中电力抗旱，白天就没有电了，电视只有晚上能看。
菜园边的竹篱笆下，生着一丛一丛指甲花，听说可以防蛇。每一朵花的下面，都鼓起一个圆圆的小果实。用手一掐，那小果实发出欢快细碎的劈啪声，里面的籽粒就欢蹦乱跳地爆出来。没事可做的时候，秀禾就玩这个游戏。
这天，她正在掐指甲花玩，秀美的爷爷带着一个陌生人走过木板桥来。秀禾眼尖，他们还走在桥上就看到了。来了陌生人，她心里有些兴奋起来。
老磨哥，好事情，城里来的张师傅要看看你的大竹子。秀美的爷爷一脚踏进禾场里就叫起来。
秀美的爷爷叫老木，是爷爷的堂弟，秀禾叫他四爷爷。跟在四爷爷背后的那个中年男人，真是好笑得很，脑壳后面拖着一把长长的头发，比秀禾的头发还长。秀禾并不大惊小怪，她在电视里看到过，有的歌手或者不是歌手的城里男人，也留长长的头发。
爷爷放下手里织着的畚箕，疑疑惑惑地带着他们穿过屋子，到后面去看那棵大竹子。秀禾赶紧跟上去。
哎呀，比想象的还大，太好了。那个长头发的城里男人见到牛栏背后的大楠竹，兴奋得叫起来。他掏出一把卷尺，量着那棵竹子。
你真心想买，就出个恰当的价钱吧。四爷爷说。
那个人笑了笑，伸出一个勾住拇指的手掌来。
四爷爷说，老磨哥，张师傅愿意出四十块钱买你这棵竹，你卖不卖？
爷爷好像吃了一惊，说，老木啊，他要买这棵竹子？
是啊，四十块钱，价钱不低了，卖也卖得的。四爷爷说。
爷爷说，买这棵大竹子做什么？我没想卖了它。
那就五十吧，不过，得连根挖出来，就是这个竹兜好啊。那个城里人伸出手掌，把那个勾在掌心的拇指岔开了。
秀禾的心无端地猛跳起来。她不知道是因为这棵竹子能卖这么多钱心跳，还是担心爷爷会卖了这棵竹子而心跳。
爷爷面无表情，摇了摇头。不卖，要是拿它卖钱，早就砍了它织畚箕了。
四爷爷和那个城里人愣住了，看了看爷爷。
老人家，我跟你说，我挖竹兜出来，是想做一个竹根雕塑，也就是做一个艺术品。那个城里人双手比划着说，脑后的长头发一飘一飘的。
哦，真对不起啊，我没想要卖这棵竹。爷爷说。
四爷爷有点惋惜地说，老磨哥，五十块钱呢，你把大楠竹砍下来，辛辛苦苦地织成畚箕，也卖不到这么多钱吧。
爷爷没有立即接腔，过了一会还是说那句话，真的没想要卖这棵竹。
四爷爷叹了口气，不再说什么。他是知道爷爷的脾气的。
秀禾心里高兴起来。爷爷根本就不想卖这棵竹子。
四爷爷带着那个城里人离去了，秀禾还沉浸在兴奋之中。
她仰起头，看那棵大楠竹高高的枝叶在风中轻轻地摇动，觉得它很好看。
秀禾对秀美说起爷爷舍不得卖掉那棵大楠竹。秀美听了尖叫一声，然后说，五十块钱一下子就用掉了，留着那棵大竹子才好看呢。
秀禾听了很高兴，秀美说的和她心里想的一个样。可是她不明白，爷爷为什么卖掉那棵金桂树呢？爷爷好像也不舍得卖的，为什么后来还是被挖走了呢？
3
菜园里好兴旺啊，结满了辣椒、茄子、丝瓜和苦瓜，秀禾和爷爷根本吃不了。爷爷把那些菜摘下来，在开水里过一滚，晒成干菜，托人带给爸爸妈妈。
那些菜晒在酷热的阳光下，发出或浓或淡的味道。秀禾每天忙着晒菜和收菜。
暑假似乎太长了，秀禾有点想上学。算一算，再过一个星期，假期就结束了，她和秀美要上五年级了。秀禾心里高兴起来。
这天，秀美一蹦一蹦地跳过木板桥，来到秀禾屋里，表情有点怪怪的。
我还以为我妈打电话回来了，你来喊我接电话。秀禾说。秀美家装了一部电话，妈妈偶尔打电话回来，都是秀美来喊她到那里去接。
你妈没打电话，我有个事情要告诉你。秀美欲言又止。
什么事？是好事情吧？秀禾好奇地问。
是我妈妈打电话回来，要带我到城里去上学，过两天就回家带我走。秀美垂下眼睫毛说。
秀禾吃了一惊，一时反应不过来。
这是真的吗？秀美去了城里，秀禾上学时就孤零零的了。她的心沉了一沉。
哦，你也进城了，像你堂哥一样。
秀美的堂哥今年高中毕业，没考上大学，不愿意在家里做农活，也没告诉他父母一声，逃到城里打工去了。
妈妈给我找好了一所小学，说是一所很漂亮的学校。
秀美要离开山村了，这让秀禾陷入了沉闷的心情里。不过，她还是去送了秀美。
秀美有点兴高采烈的样子，秀禾却差点流眼泪了。
我会给你写信的，把我到城里看到的新鲜事告诉你，把新学校的新鲜事告诉你。秀美说。
秀禾点点头，眼眶里热辣辣的。
秀美到城里去了，秀禾只好独自上学。慢慢地，也就适应了。只是她更少说话了。
过了差不多一个月，秀禾收到了一封信。是从很远的城里来的一封信，当然是秀美写来的。秀美在信里说，她进入新学校时，真不敢开口说话，她学着讲普通话，同学们听了觉得好笑。真是奇怪啊，班上的老师一个男的都没有，都是女老师，又年轻又漂亮。班上的男生很调皮，喜欢捉弄她这个农村来的同学，比原来班里的男生还讨厌。
收到秀美的信，秀禾感到高兴，脑子里浮想联翩。
秀禾不知道怎么写回信。这个秀美，以前也没写过信，到了城里就会写信了。秀禾想，回信时说什么呢？她可没有秀美那样的新鲜事，自己生活里所有的事情，秀美都知道啊。
过了十来天，秀美的第二封信又来了。她说，城里的同学懒死了，一点点路都要坐车。好像也不是特别懒，男生喜欢踢足球，在操场上跑得满头大汗。真是很奇怪。城里的小学开英语课，她连字母都没学过，还有电脑课，她不敢摸那些高级机器，真是急死人。
好几天过去了，秀禾想不出在回信里写什么。要是不回信，也许秀美就不想写信来了。她其实是很想读到秀美写的那些城里的事情的。
星期六，爷爷要去镇上卖畚箕，秀禾也想去。她想去寄一封回信。
可是她还是写不出什么话来。
快要离家时，秀禾灵机一动，在木板桥边摘了几枝新开的山。那种小朵小朵的白色雏菊，很香很香的，把它夹到信封里，给秀美寄一封无字信吧。
她跟着爷爷坐上一辆拖拉机，到了蓼源镇。太阳真晒人，镇上比山里气温高，让人热得喘不过气来。爷爷把畚箕卖了，带着她去找邮局寄信。终于找到了邮局，她买了信封，往里面塞了几朵小。秀美打开信封，看不到她写的信，不知道会说什么。
从邮局出来，一个红脸膛白胡子的老人迎上来，大声地和爷爷打招呼。爷爷显得很高兴，说好久不见了，你到哪里享福去了？那老人说，到儿子家住了半年，到底住不惯大城市，手痒脚也痒，还是回来好。
爷爷要秀禾叫张爷爷。张爷爷一听，乐呵呵地笑着，一定要挽留秀禾爷孙俩到他家里去吃饭。
张爷爷的家在蓼源镇的边上，临着蓼河。很久没下过雨了，河里的水干枯得浅浅的。一进门，张爷爷就大声说，来贵客了，快炒几个下酒菜。他的老伴高兴地迎出来，又是搬凳子又是倒茶。
两个老人喝着酒，说起他们过去的事情。他们好多年前，一起砍树放木排，一起放套捕野猪。张爷爷的耳朵不太好，说话声音格外大。
他们慢慢地喝着酒，大声地说着话。太阳已经西斜，时候不早了。秀禾有些急躁起来，对爷爷说，爷爷，还要回去放牛呢。
爷爷有了醉意，站起身摇摇晃晃的。张爷爷说，不急不急，就住一个晚上，那头牛么，让老木兄弟放出去吃草，不会饿着它。说着，就去打电话。
电话打到秀美家里去了。张爷爷放下电话对爷爷说，好了好了，老木兄弟正准备放牛去，答应把你们家的牛一起赶出去，放心了吧。
爷爷真是醉了，挣扎着要走，双脚却不听使唤。张爷爷把他扶到一张竹椅上躺了。一会儿，爷爷打起呼噜来了。
秀禾感到无奈，心里怏怏的，安静地坐在张爷爷屋边的木凳上，看着夕阳把蓼河照得通红。远处一群在河里打水仗的光屁股男孩，也被照得通红。河边几棵树上传来让人昏昏欲睡的蝉叫声。她的脑子里想着自己寄出的那封信，什么时候能到秀美的手里。
这一夜，秀禾和爷爷就住在张爷爷家里。不知是天气太热，还是睡在别人家的床上，她怎么也睡不着，好久好久才迷迷糊糊地睡去……
4
爷爷一大清早就醒来了，张爷爷要留住吃早饭，却怎么也留不住。早晨凉爽好赶路，没遇到拖拉机，秀禾和爷爷一路走回家去。
爷爷说，唉，喝那么几杯酒就醉了，真是老了。秀禾悄悄地笑。
走到村路上，看得见自己家的木屋了，秀禾觉得好像少了点什么。少了什么呢？走到木板桥头，再望一望自家的木屋，秀禾叫了起来。
爷爷，那棵大竹子不见了。
爷爷停住脚步凝神看一看，急忙走过木板桥。到屋后一看，那棵大楠竹确实不见了。
奇怪得很，那棵竹子的竹兜都不见了，地上也没有挖坑。爷爷怒气冲冲地找了锄头来，刨去一层泥土，看到了巨大的竹兜。竹子是被锯子贴地锯走的，贼把竹子偷走了，还把竹兜掩埋起来。
那么大一棵竹子倒下来，肯定会留下痕迹。爷爷四处察看，后山上的竹木没被压坏，菜地里的辣椒和其他的菜也没压过，屋顶上的瓦片也好好的。那棵超级大楠竹不见了，连竹枝和竹尾都不见留下。
爷爷板着面孔，到对门村里去了。过了一阵子，四爷爷和村里的几个老人跟着爷爷过木板桥来了。他们到屋后看了又看，一个个直叹气。
真是出鬼怪了，昨夜也没听到拖拉机的声音，这么轻易就把竹子弄走了？
他有心来偷这棵竹子，不晓得把拖拉机停在村外？
老磨哥，这可不像是我那天带来的张师傅偷的，他是要竹兜的，现在这竹兜还留在土里。四爷爷说。
我也没指定是他偷的。爷爷说。
赶紧看看屋里吧，还丢了什么东西没？
秀禾和爷爷到屋里检查一番，什么东西也没丢。
那些人坐在堂屋里议来议去，破不了这桩奇怪的案子。
爷爷很生气，好几天一言不发。
秀禾的脑子活跃起来。那偷竹子的贼到底是什么人呢？村里的老人和孩子不会做这样的事情，也没足够的力气做这件事。一定是外地人干的，可是怎么知道这个晚上屋里没住人？她和爷爷只这一晚不在家，恰恰遭贼了。
那棵大竹子像是无声无息地自己飞走的。真是它自己飞走了吗？像动画片里的巫婆骑着扫帚在天上飞一样，大楠竹被施了魔咒就飞走了。它飞到哪里去了？它会不会像村里的那些人一样，飞到城里去了？
秀禾真想找一个人说说这件事。她忽然想起来，给秀美写回信时，就给她说说这件奇怪的事。
秀禾轻松地写出了一封信，把大楠竹神秘失踪的事情告诉秀美，把自己脑子里古怪的想法都写了下来。
这是她写的第一封信。过了几天，爷爷赶集时，帮她寄走了。
隔天，她收到了秀美的一封信。秀美说，他们班每天选两个同学到讲台上说自己了解的新鲜事，正好秀禾的无字信到了，她就讲秀禾寄了几朵干。她从信封里取出干，同学们争着闻一闻，都说好香好香。秀美还说，她现在忙起来了，要补习英语和电脑，比在村里上学忙多了。她的信写得很短，字迹比前面的信要潦草一些，看起来真是忙。
上次放在信里的，明明是新开的，到了城里就变成干了。秀美也忙起来了。那些城里的学生，对野大惊小怪的。秀禾觉得，城里真是不一样的。
秀禾想知道，秀美收到她写的第一封信，会不会在班上讲她家的大楠竹神秘失踪的事。如果讲了，她班上的同学会是什么反应呢？她盼着秀美的信，可是盼了好几个星期，再也没收到秀美的信。
秀美一定是太忙了。秀禾想。
秀禾有时候会情不自禁地想象秀美在城里的生活。秀美成绩那么好，都赶不上人家，要是自己就更不行了。有一回，秀禾冒出一个奇怪的想法，要是大楠竹真的被魔咒变成了一个飞天扫帚，自己骑着它飞到城里去看一看，那就奇妙了。如果从秀美的教室外飞过，跟她打一个招呼，秀美一定会尖叫起来吧。
秀美到了城里还会尖叫吗？她有许久没有听到秀美的尖叫声了。
5
山外天旱，山里增产。老天不下雨，太阳把山里的冷水照暖了，田垄里的中稻长得格外喜人，黄灿灿的稻谷像铺在田里一样。
村里的劳动力老的老，小的小，收割稻谷可费劲了。秀禾放学后到田里割稻子，累得腰痛。一担一担稻谷挑回来，在禾场里晒透，用风车吹干净，挑进里去了。稻草被太阳晒得金黄，散发着香味，挑回到屋头的山边，堆成圆圆高高的草垛。天气逐渐转凉，早晨起了霜，菜园里的蔬菜叶子和山坡上的树叶，慢慢地变黄了。
秀禾一直没收到秀美的信，心里有些怅怅的。她想，秀美进了城里的学校，要学很多新东西，肯定是太忙了。
她心里存了许多的话想和秀美说，又不知道从何说起。她没有再给秀美写信去了。
有一天，爷爷赶集回来，手里捏着两根树苗。
爷爷，是两棵桂花树苗吧？秀禾看了看，惊喜地叫起来。
你猜一猜，是金桂还是银桂？爷爷也蛮高兴的样子。
肯定是金桂。秀禾说。
爷爷笑一笑，把一棵拇指粗的树苗栽在原来生长着大桂树的地方，又在旁边挖了一个土坑，把另一棵栽下。还在树苗的周围打上一圈树桩，用竹篾织起来，不让自己家里的鸡啄掉树叶子。
要长到原来那棵金桂那么大，得要几年？秀禾问。
会长起来的。爷爷边浇水边说。
秀禾从此多了一件事，就是每天给小树苗浇水。
爷爷说，不要浇得太多，它们会被你淹死的。
我才舍不得把它们淹死呢。秀禾高兴地说。
秀禾希望这两棵树苗快快长大，长得和原来那棵大桂树一样高大好看。屋前有两棵像大绿伞一样的金桂树，开出花朵会香透一条田垄，香喷喷的花朵被风吹落到溪水里，还会把香气带到蓼源镇上去。
一个学期又结束了。电视上说，会下一场雪。爷爷用金黄的稻草把树苗围了一个圈，不让树苗受冻。第二天果然下了一场小雪。秀禾在屋子里烤着火看电视，听到四爷爷在木板桥那里叫。
秀禾，秀禾，快来接电话。
秀禾兴奋地蹦跳起来，快步走到四爷爷前面去了。秀美离开家去了城里后，她很少到四爷爷家去了。到了那里只一会儿，电话铃声响起来。
秀禾抓起电话说，妈妈，你回来过年吗？
我是秀美呀，我放寒假了。电话里传出秀美的声音。
秀美――
秀禾几乎尖叫起来，心猛地蹦跳着。她在电话里听到秀美的声音，真是太吃惊了，开始还以为是妈妈打回来的电话。
我和爸爸妈妈不回家里过年，我打个电话和你说说话。秀美在电话里说。
秀美的声音变化真大，她说的是普通话。秀禾心跳怦怦，一时不知道说什么。
秀禾你在听吗？你的信我收到的，我确实太忙了，就没给你写信了。秀美说。
我……知道……你忙。秀禾说。
你知道呀？你才不知道，要赶上城里的同学，太吃力了，我寒假都要补课，真是累死了……
秀美说话的速度还是那么快。秀禾听着，觉得像在听一个陌生人说话，秀美的声音已经不像以前听着那么熟悉和亲切。
有人好像在秀美旁边说话，催促她去做作业。秀美说再见的时候，秀禾竟想不起道一声再见。
放下话筒，秀禾对自己感到不满意。她接到秀美的电话，这是多么高兴的事情啊，可是自己没说出一句完整的话。她想，也许是自己太高兴了。
薄雪在地面上稍稍停留，半天就融化了。
接近年关，在外打工的大人陆续回家过年了，村路上拖拉机的声响一天比一天热闹起来。妈妈没打电话回来，她和爸爸一定会回家过年的吧。
秀禾猜对了，就像她期盼的那样，离春节还有三天，爸爸妈妈回到了家里。他们一人提着一个大包，疲惫不堪的样子。车上的人太多，挤得没力气了。
爸爸妈妈回来了，木屋里变得热闹而温暖。妈妈说，秀禾你要努力啊，考大学得靠你自己。秀美她爸爸学到技术，挣的钱多了，秀美进了城里的学校。可是，你爸爸只会干力气活，你要靠自己考到城里去。
秀禾喜欢爸爸妈妈在家里忙这忙那，喜欢妈妈嘴里不停地唠叨着。可是，她这种好感觉才过了几天，爸爸妈妈又要返回城里去了。他们在工厂里做事，只有一个星期的假。
爸爸妈妈离家的时候，秀禾心里很难过。天还没亮，他们就吃了饭搭拖拉机去蓼源镇赶长途汽车。那时秀禾还没怎么醒过来。等她醒过来时，爸爸妈妈坐的拖拉机已经开远了。
屋子里一下子冷清了，比爸爸妈妈回家前还要冷清。秀禾把电视机的声音开得很响，盖住了屋外冷风吹在树梢上的声音。
天气晴起来了，气温一天天升高，山边和田垄上萌出淡绿的春草。
又到了开学的日子，秀禾独自背着书包上学去。她放学回家时，看到爷爷把两棵树苗周围的稻草撤走了，树苗上的老叶子变黄了一点，树尖上却萌出了两片新叶。
风暖和起来，山林里的竹鸡和布谷鸟叫得一天比一天响亮，山坡上开出了各种颜色的花朵，不时响起爆竹声，是清明节到了。
这天大清早，爷爷握着小锄头进了菜园里，移栽各种菜苗。
秀禾，秀禾，快来看。忽然传来爷爷的叫唤声。
秀禾背着书包准备出门，急忙跑到菜园里去，看到贴近山边的菜地里，耸起两支粗大的竹笋。那是两支超级大的竹笋，比菜碗还粗大，突出地面两尺来高了，新鲜的笋尖上带着泥土和露珠，蓬蓬勃勃的样子。她还从来没见过那么大的竹笋，真是又惊又喜。
爷爷，是那棵大楠竹的笋子吧？
大楠竹的根还埋在土里头，真是它的笋。
你不会挖掉它们吧？
你说挖不挖？
不挖！它们会长成像大楠竹一样的竹子。
家里会范文6
--赵倩
先给在坐的各位问声好，我今天就和大家探讨一下维护老顾客的问题。每个人都是从一线做起的，维护老顾客是很正常的。但这个正常就包括你的顾客维护的是铁还是不铁，这才是最关键的。
第一个标题是“老公和垦荒人之间我选择了垦人”， 这个呢是一个小故事。之前张建豹张总就叫我来，2013年来考察时我就想加入垦荒人。但是我自己创业四年，一时间无法处理那边的顾客退货什么的，就耽误了一年。后来我还是想来，但是要来也不是那么容易的，每次说要来南京老公就跟我吵架，这样中间也耽误了一段时间，其实真的很难抉择的。是张建豹张总让我下定了决心，我记得有一次他说在翻单月个人销量八十箱，我一看这么赚钱，什么也顾不上了，有天晚上就偷偷的一个人跑到了南京，老公第二天一睁眼看我人不见了赶紧给张总打电话问我是不是来找张总了。当时我身上只带了600块，因为老公怕我走把钱包藏起来了，我连电动车都买不起，是管领导借钱买的。
来到垦荒人以后我就发现没有之前自己做的时候那么操心了，现在只要做好自己的销量就行了，时间也宽裕了，赚的还比以前多。
从家里出来的时候我身上只有600块，年底回家的时候我赚了9万块。老公看到我有这样的成果，再也不吵了，决定和我一起来垦荒人。我说你以后就为垦荒人服务吧，给我们开车。
我目前团队2人，今年的目标保底20万，我觉得这是我可以轻松做到的。5月份24箱销量构成比为新顾客开发3户15箱，占总销售额比例62.5%；老带新2户6箱，占总销售额比例25%；老顾客1户3箱，占总销售额比例12.5%。我之所以老带新占的比例多是因为我有个强大的干妈队伍，老顾客大约三十户，其中铁杆二十户，干妈占了十几户，是老顾客给予了我帮助。
我顾客对我的作用非常的大，我列出了下面这些：
1、老顾客带的顾客不上品尝会、福利会，只上销售会，来了就买
2、老顾客跟顾客说我们都吃牛初乳，你吃不吃，吃就来，不吃就不来
3、积极介绍，拿着自己的产品给别人先试吃
4、老顾客大大提高了新顾客的对我的信任度，对于新资源的开发有很大的帮助
5、因为增加了信任度，增加了新顾客购买单产量
6、福利会上帮我做工作，福利会新老顾客比例一般是1:2
7、具有筛选作用，还能攻单
8、老顾客就是救火队员，没顾客的时候，打两个电话销量就来了
接下来谈谈如何培养老顾客：
1、看准人——人际交往能力强，讲话在朋友圈具有影响力
2、搞定老顾客自己不行，还要与顾客家人、朋友打成一片
3、舍得投资，5月份费用16000元左右，基本全部用于维护顾客，包里时常放着杯子、手串等礼品，老顾客来了就送
4、经常鼓励老顾客，对于特别努力攻单的顾客，会送较贵一点的礼品，再铁的顾客也有贪念
5、在众多老顾客面前，讲述其中一个老顾客的容易，如何帮我介绍人的，如何帮助我攻单的，这就像举病例一样，其他顾客下次也会这样做的。
最重要一点，对顾客要大方，投资一百块，回报可能是10倍、20倍！我有一个老顾客为了帮我宣传就拿出自己的10盒牛初乳给别人试吃，这就是我投资得来的回报。感情沟通也是关键，要想跟顾客铁，要先培养感情。顾客就是我家厨房，经常去顾客家吃饭和她们增进感情，就把当成是去亲妈家吃饭一样。当然去吃饭要带着礼品去，不能空着手，我从来都不空手。
顾客为什么会信任我呢，我觉得我主要做了以下这些：
1、沟通就是亲情，像闺女一样对待顾客
2、经常跟顾客讲述自己的家庭、经历、苦难
3、经常组织活动，溱潼旅游我去了30人，平常没时 间，趁旅游都叫出来，起到了感情沟通的作用
4、有一个顾客感情深，另一个也会跟我感情深，有一个转介绍，另一个也会转介绍，找对那个“有一个”
5、多让顾客参会，效果就出来了。多送礼品，自然努力帮我介绍新顾客
还要舍得投资，我基本上每个月的工资留下自己日常开销，剩下的全部用来维护顾客。记得有一个月没有钱了，顾客立马给我500块。很多人可能不理解我这样做那我的收益在哪里，我知道，是在年底！投资也有讲究，新资源投资不如老顾客，因为新顾客对我们了解少，经常出现问题，所以投资也要投对地方。