产品推广范例6篇

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产品推广

产品推广范文1

找出与同类产品相比,自己要推广的产品的优势与劣势。找到自己要推广产品的优势与劣势是取胜的关键。我们只有在客户面前展现出我们产品的优势才能获得客户的认可。对于劣势,提前组织好应对的言语。

学习推广时的讲解套路。想要做好产品的推广,产品的讲解套路是必不可少的。在学讲解套路的同时,一定不要忘记多将产品优势加入其中。

设计推广方案。推广方案是推广的方向标。只有先将推广方案做好,我们才能知道怎么推广,如何推广,向哪些人推广等。

选择合适的推广方式。不同的产品所需要的推广方式是不同的。我们要结合自己要推广的产品选择合适的推广方式。

产品推广范文2

路演的本意译自英文Roadshow,是国际上广泛采用的证券发行推广方式,指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动,是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会,在推介会上,公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍,充分阐述上市公司的投资价值,让准投资者们深入了解具体情况,并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展,这种传统的路演同时搬到了互联网上,出现了网上路演,即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台,推广股票的重要方式。

路演在两年前还较为陌生,现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐,也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣,并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品,形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸,成为包括新闻会、产品会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。 企业热衷路演

随着市场的不断发展成熟,整合营销的地位日益突出,传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要,路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上,商场前,街道上甚至大学校园里,常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动,场面之热闹,装点之华丽,无不吸引路人驻足观望,热情参与,这就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式——“路演”。进行路演的企业在各行各业都已经出现,但以IT界居多,而且在IT界十分流行。2002年5月28日开始,联想以“领先科技推进简约商务”为主题在全国20余个大中小城市进行为期一个月的联想商用新技术全国巡回路演,活动通过新技术演讲、应用技术论坛等形式与商用客户探讨包括无线技术在内的最新IT技术的发展,并把联想在商用IT领域的最新技术全面、清楚传达给客户。2002年4月份,世界著名的电脑外设生产商和最大的鼠标研发生产商罗技公司参与英迈国际 “打造梦幻组合,体验科技时尚”系列活动,在全国进行路演,全面展示宣传罗技光电鼠标。至于在全国各城市的电脑城前举行的路演则是经常可见,节假日更是你方唱罢我登场,场面十分火爆,如2002年金秋9月,美格以主推全线时尚精品“一亲芳泽”的“透过美格看世界”北京倾情路演,在北京城大放异彩。

路演对保险也具有较大的吸引力,保险的销售主要靠保险人的推销和银行的代销,但人的“能力半径”有限,银行只适合于卖简单明了的产品。险公司在推出新的产品尤其是复杂的产品时,通过路演的方式,由专家向众多听众详细讲解产品的内容和特性,以“一对一”的解说效果把复杂的产品推介给消费者,既推广了产品又宣传了公司,保险公司乐此不疲。2002年4月份,泰康人寿总裁刘经纶率领一个团队浩浩荡荡地从京城来到广州,为该公司一个新型的家庭综合保险计划产品举行大型的“爱家行动”路演宣传活动,和消费者进行了一次近距离接触。据悉,这是保险公司首次将国际证券界及IT界流行的路演方式引进中国寿险业,给人以耳目一新的感觉。

以路演的形式来进行产品的宣传与推广,在国外较为常见,在中国进行路演的企业大都是跨国公司、合资企业唱主角,如前面提到的罗技公司、康泰人寿。微软每次推出新产品都要进行路演,2001年6月Office XP中文版时,以“用户体验”为热点举行了产品会、媒体会、媒体训练营等,并将路演同时搬到网上。2001年年底,奥迪在推出新版奥迪A6时,开展了以“探索奥迪A6新世界”为主题的全国巡回路演活动。路演现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演等引导公众走进技术领先的奥迪世界;消费者还可通过网站报名参加试乘试驾活动,奥迪公司为此准备了8辆新款A6为公众试车服务,近500人到现场参与了试车。中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康,人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动,在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。现场活动以“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品,并将宣传客车内部改装为“史克健康课堂”进行知识教育,以加强活动效果;而活动中的开场锣鼓,戏曲、歌曲、抽奖、趣味活动等,又非常好地调动了活动的气氛。中美史克开展医药行业路演这一创举性的促销活动应该成为中国企业一个很好的借鉴。

中国企业目前开展路演促销的案例还不是很常见,但已呈燎原之势,特别是一些大的企业已经开始品尝出了路演的“美味”。联想以市场运作能力著称,在中国是较早进行路演促销的企业,对路演的演绎已是非常到位。就连一向居高自傲的中国电信现在也放下了架子,融入市场,在产品的推广上尽显王者本色。中国电信为推广ISDN宽带业务,经常举行路演活动,如举办宽带业务与技术研讨会,进行现场咨询、现场体验,礼品派送、有奖问答等,对于现场办理ADSL开户的还有非常优惠。2002年9月份,为了更好地推动宽带业务在我国的发展,中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务推广路演,希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活,逐步实现“宽带中国”的远大目标。目前中国企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上,通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见,但随着WTO的加入,外资企业的不断涌入,中国企业应该加紧营销手段的创新,多借鉴国外经验;在促销模式上,要融入到整合营销的潮流当中,而路演这一招不宜忽略。 产品推广

路演也是一种促销手段,但主要目的不是为了促进产品的现场销售,而是为了推广产品和宣传公司,让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象,因而路演在更大程度上是追求一种广告效应,当然,其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下,企业路演是为了推广新产品或新技术,通过路演能使消费者详细了解到企业的新产品或新技术,感受企业不断进步的形象,并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应,最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。就目前进行路演的一些企业,大多是为推广新产品或新技术而开展,如联想的商业新技术、罗技的光电鼠标、中国电信的ISDN业务。

产品推广范文3

其实从某种意义上讲,招商只是企业的第一次营销,只是万里第一步。那么,对现有渠道的新产品推广是不得不做的工作,做好了,将比招商性质的新产品推广效益更加显著,成本相对减少。

也可以说,老渠道的新产品推广,是保证渠道增值的重要举措。美容化妆品行业本身就是一个时尚行业,要求创新的速度比较快。只有不断地开发新产品,才能满足市场的需要。当然开发新产品也不能盲目,新产品一定要具有特别吸引人的卖点。挖掘产品卖点虽说不太容易,可以尝试采用“递进式推理法”。比如同为隔离产品,目前市场上有“美白隔离”、“防晒隔离”、“润色隔离”等不同的卖点,要推出新的隔离产品,就可以仔细推理。隔离产品多在夏季使用,而夏季皮肤水分蒸发严重,毛孔经常张开,皮肤容易长痘。这样就可以推理出“保湿隔离”、“平衡隔离”等卖点。卖点好的产品本身就会说话,产品吸引人,就不怕加盟店不进货。很多化妆品公司之所以丢失客户,有一大部分原因就是产品创新跟不上。这一点跟客情关系没有关系,如果没有新产品,美容院就会失去顾客。如果你的品牌产品开发滞后,那么加盟店为了保自己的生意只好“移情别恋”了。

对于化妆品公司而言,新产品推广包括针对渠道的推广和针对终端顾客的推广,加盟店不进货,产品不能流到终端;终端消费者购买了,才是真正实现了经济学中所说“商品到货币的跳跃”。

针对渠道的推广策略

促销策略

基于持续开发新产品对网络增值的重要性,有些化妆品公司就总结出了一条规律:凡是遇到要推广新产品,就必然伴随大型促销活动。在促销的产品线里面,把新产品作为重要一项促销内容。因为化妆品公司的促销需要两个步骤,第一步先让加盟店进货,第二促进终端顾客购买。因为要做促销活动,加盟店肯定要进货,自然而言顺带就把新产品消化了。只要加盟店进了货,一般都会想办法把它卖掉。2009年,郑州英娜化妆品公司新推出一款腿足套精油,就是配合十一国庆节大型促销活动来推广的,收到很好的效果。

占库银策略

全国各省的化妆品公司大多集中在省会城市和比较发达的大城市,而大部分美容院主要集中在县城、县级市、地级市,包括省会城市在内的很多化妆品店有一个习惯,那就是进货的时候喜欢在各家化妆品公司当中“窜门”。因为她们想的是要吸收各个公司各个品牌的百家之长为我所用。这一点正好跟各个化妆品公司所期望的相反,化妆品公司都希望化妆品店最好只进我一家的产品。所以,各个化妆品公司最好在化妆品店走进自家门里时,要积极运用占库银策略,想尽千方百计让她尽可能地多进新产品,占住他目前的流动资金,让她没有资金再进其它公司其他品牌的新产品。要执行好这一策略,“踹货”是其中一个重要动作。而执行“踹货”动作的重要人员就是物流部门的开票员。如果开票员是美容导师,则为最佳人选。因为美容导师比其他普通的人员更熟悉产品的功效、卖点和使用,与化妆品店老板有更多的共同语言,也就更容易“踹货”成功!在“踹货”的过程中,开票员利用自己所掌握的信息鼓励加盟店进货,比如说新产品在某某地方试销火暴啊,某某加盟店一次就进了多少货。沟通的时候,要声情并貌、绘声绘色,吸引着加盟店进更多的产品从而达到占库银的目的。

针对终端消费者的推广策略

重赏导购策略

导购是美妆行业最基层的人员,是奋斗在最前线的战士。绝大多数的化妆品其实都是化妆品店里的导购销售给顾客的。所以,美容化妆品公司要推广新产品,决不可忽视化妆品导购这一支强大的销售队伍。试想,如果每个化妆品店里的员工都主推同一品牌的新产品,那么这个品牌的产品销售自然就会上升。要想使她们为新产品推广发挥作用,必须坚持“两条腿走路”:一要靠美容导师下店去强化培训指导传播本公司的新产品知识,让导购一接触顾客首先想到的是推销本公司品牌的新产品;二要有另外的利益驱动。我们都知道,化妆品店给导购的报酬是工资+提成。如果能够出台一项凡销售本公司品牌新产品再由本公司另外奖励的政策,必然会激发导购争抢销售本公司新产品的积极性。这样以来,各个化妆品店的导购都销售本公司品牌的新产品了,其他品牌的新产品就会滞销。滞销的产品,日化店老板就会清理出去。虽说这样会增加本公司成本降低利润率,但这绝对是会有超值的回报的,会大大促进新产品的推广!

撒豆成兵策略

产品推广范文4

首先我想明确一个问题:成熟的OTC产品还有必要进行医院推广吗?个人以为是非常必要的,理由至少有三:

一、处方药市场规模优势仍存在:处方药市场规模接近3000亿元,占总体医药市场的70%以上,排名前5000位的医院至少拥有80%的处方药品份额,这说明处方药市场具有明显的行业集点,因此,现阶段处方药市场仍是不可放弃的“红海”。

二、医生仍是营销关键环节:对于疾病的防治,在绝大多数情况下,医生和患者是属于信息不对称的关系。具有治疗性的相关药品有不可替代的属性,医师的处方和指导对于患者使用和购买药品很大程度上起着决定性的左右。因此,做好一个医生的学术推广工作,将可以覆盖上千个患者,这是1∶1000的关系。因此,“医生处方带动”,对“双跨”产品的销售有不可估量的作用。

三、“第三终端”的快速发展:第三终端,被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端,城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。这些医疗场所很多都是大型医院的派出机构 由于国家鼓励社区医疗中心、社区卫生站发展的政策,使得一些大型医院大力开展社区医疗中心、门诊部、社区卫生站的建设,这些机构的用药对居民用药习惯影响很大,而这些机构的医务人员的用药习惯又极大的受到那些来自大型医院的用药习惯的影响。同样的广大农村市场的第三终端主要包括零售药店诊所、卫生室、卫生所、厂矿、事业单位医务室、乡镇卫生院等,这些广大的乡村医生是第三终端最重要的客户群,他们是第三终端市场的主体终端客户,这些客户对于用药方面知识的培训和学习,也极大的受到大型医院医生的影响。综合来看,要开发好OTC的产品“第三终端”,做好OTC产品的医院推广工作是非常一个方面,它的影响力是巨大的!

既然OTC产品的医院推广如此重要,那究竟我们该如何进行这样的产品在医院的推广呢?是否可以完全参照处方药产品在医院的推广的模式呢?对于这个的问题,笔者的想法是:OTC产品在医院的推广从整体的策略上可以借鉴处方药产品在医院推广的模式,但在每个具体的方法都应该又自己独特的地方!下面我分别从处方药医院营销三种推广策略来谈谈OTC产品的医院推广在这三种推广策略下的差异性:

一、学术推广的策略:OTC产品如果单从产品本身寻找针对医生的学术推广点,我觉得是非常困难的一件事,对于某些产品甚至是不可能的的,所以OTC产品的学术推广不是仅限于开会,而是应该进行整合传播。包括专业杂志广告、专业协会和专家公共关系的维护、临床试验的设计实施和推广、继续医学教育、征文活动、公益活动和事件营销、发起和/或参与政府的慢病防治计划和流行病防治计划、争取临床治疗指南的修订等。这些传播方式的有效运用不但能建立品牌形象,对销售的拉动也非常显著。比如笔者所负责的几类OTC产品在医院的推广工作就采取了如下以下独特的推广方式:其一:消化类的一个产品,我们结合产品特性,开展了针对全院“爱胃月”活动,并且区分消化专科和非消化专科,进行不同深浅程度内容的针对医生的教育,消化专科的内容结合我们产品的内容会更加深入一下,对于产品所涉及领域讲的非常深入,而对于非消化专科的医生,涉及的内容会浅显一下,主要侧重相关领域的全面介绍,通过这样反复的宣讲,让全院所以的医生到介绍我们产品的教育。其二:妇科类的一个产品,我们结合产品的品牌特性,开展“爱心之旅”活动,组织这些妇科医生到偏远的妇幼保健院进行义诊的活动,加深她们对产品的品牌的认知度,同时我们还组织科室的“读书日”活动,编印了涵盖这一领域最前沿知识的“妇科时讯”定期组织专家学习讨论。其三:肛肠科的一个产品,关于产品本身及其相关领域的内容确实找不出合适的学术关注点,所以我们另辟蹊跷,开展与这一产品相关疾病的图谱和手术录像征集和评比的活动,很好的找到了与医生沟通的学术点,完成了很好的学术推广策略。

二、机理概念的策略:定义:对药物发生作用的原理进行提炼,创造新的概念。 策略:1、深度挖掘该产品发挥药理作用的各个环节,找出关键点; 2、全面梳理临床分类标准和概念,找出机会点;3、用上述关键点弥补机会点,并赋予逻辑的概念名称。案例:杨森吗叮啉的“胃动力”。吗叮啉为外周多巴胺受体阻滞剂,直接作用于胃肠壁,可增加食管下部括约肌张力,防止胃-食管反流,增强胃蠕动,促进胃排空,协调胃与十二指肠运动,抑制恶心、呕吐,并能有效地防止胆汁反流。上述的都是药理和生理学专业术语,这些专业词汇虽然医生都能够理解和接受,但是不容易记忆,所以杨森经过加工,提炼出一个词“胃动力”,“胃动力”指的是胃肠道平滑肌蠕动,是一个生理学范畴的概念,但是经过提炼和后续推广,胃动力不足从一种消化不良的内在表现变成了病因,变成了一种分类标准,并快速造就了吗叮啉的成功。“胃动力”概念的成功还表现为很容易被普通消费者接受,吗叮啉转为OTC后这个概念更是被表达的淋漓尽致,为营销成功立下汉马功劳。

三、患者教育的策略:仅靠专业的学术活动是不能保证有绝对优势的,还有必要同时配合实施患者教育活动才能尽快占领市场。专业学术活动从不同角度影响着医生对药品的认识,进而影响着医生的处方;而患者教育活动则直接影响着药品的使用。 在实施患者教育时要区分患者教育与健康教育的不同。健康教育是指针对公众而实施的教育,它的对象可以是患者,也可以是健康人群;而患者教育主要是面对患者或患者家属实施的教育。总体来讲,OTC产品更适合于广义的健康教育,而作为OTC产品在医院的推广如与医院里的专科联合,开展针对病友的各种健康讲座等。同时,要注意收集患者资料,建立患者数据库,开展DTC营销,这将是我们要侧重要做好的事情。比如笔者所负责的毅力皮肤科的OTC产品,在医院广泛开展针对患者的“护足周”活动,收到很好的双赢的效果!

产品推广范文5

既然有这么多不利的因素存在,那我们能不能有其他的方法,让我们的网站能一直有比较好的排名,而且还永远不会被K呢?答案是有的,今天张方文给大家介绍几种百度系列产品推广的方法,百度系列产品推广能让关于你的网站的信息长期排在百度首页,而且只要你做的方法够多的话,甚至在百度一,二,三页都是关于你的网站的信息!(注意:此方法只针对指数在1000以下的关键词有效),下面我就给大家一一介绍!

一:百度百科

百度百科的权重相信大家都有目共睹吧!不是一般的高,至于百度百科怎么做上去呢?张方文建议大家一定要做一些关于自己的品牌词,和一些有价值的信息的词,而且还有做好相应的前期工作,比如说我们要做“张方文”这个百度词条,首先你要想好怎么描述这个词条,然后就是要在搜索引擎能找到这个关键词的相关信息,不要在网上没有这个词的任何信息就提交这个词条,假如一次不能通过多提交几次就可以了!

二:百度贴吧

首先要找准相关贴吧,只要这样才能降低删帖的几率,还有就是帖子的关键词的密度要注意,这个一般需要比2%-8%高,因为这个站不是我们自己的网站,而且是百度自己的产品,所以不存在关键词堆砌这一说法。对于网址加在哪里的问题?张方文建议大家上传图片,然后把联系方式和网址留在图片上。

三:百度知道

由于这种方法比较常见,而且做百度知道的人太多,所以被删和被封的几率很大,建议大家挂或者使用VPN提问,然后值得一提的是要记得每提一个问题就要清除本地的cookies,这样能有效的防止百度监测系统的跟踪。然后回答也有技巧,不要刚提问的下一秒就去回答,不要只有一个答案就设最佳答案,回答者的IP最好分布全国各地。

四:百度空间

百度空间也是一个比较好的推广平台,但是注意的事项也比较多,除了经常更新文章,增加关键词的密度,加关键词的锚文本,还有就是注册的时候最好使用相关的关键词作为用户名,标题和简介也要包含相应的关键词,最后还要在每篇文章结尾处加上一键转帖的按钮,来增加传播率。

五:百度文库

这个现在做的人相对来说少点,但是通过的几率也是比较小的,为了能顺利的通过。张方文在这里给大家提几点建议,首先内容要有价值,标题要包含关键词,大家最关心的链接和联系方式放在那里的问题,张方文告诉大家可以放的地方很多,文档的页眉页脚,搜索诱饵,图片水印都是可以加的。以个人经验,这类内容的文库通过率比较高,合同,方案,说明书等等。

六:百度地图

这个操作比较简单,只要提供不同的公司地址和电话就可以做了,这样的推广方式比较适合给企业做,能让客户更准确的知道你们公司的所在地,这样能大大增加客户的信任度和喜好感!

七:百度图片

产品推广范文6

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功,是因为企业的营销团队根本就没有引起重视,企业对业务人员既没有考核,也没有激励。这样一来,业务人员便不会主动去推销,新产品还没有走向市场,就先被自己的营销团队给否定了。

因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功,首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白,并制定行之有效的营销考核和激励方案。

某企业一只非常具有竞争力的新产品,但是推广一直不理想,老板非常着急,找到我让我出主意。我经过和老板的沟通,发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施,于是业务人员便想推广,不想推广就不推广。

找到症结后,我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核,推广不力的要受到相应处罚,营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分;另一方面开展擂台赛,只要业务人员大力推广并有业绩,可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验,一定时期(以三个月和半年为时间段)销售特别突出的,召开全体营销人员会议,由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金,并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

这个方案一实施,马上在营销团队中引起震动。没有多长时间,我便接到老板的电话,说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍,业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花,该公司也很快引起了行业同行的重视,企业的盈利能力也得到大幅提升。

经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜,所以如何给经销商足够的压力和动力,让他们大力去推广,这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢?

在动力方面,要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景,以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起,让经销商自己权衡。比如:企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员,帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商,企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

在压力方面,对于企业重点的新产品,如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品,可以告诉他,企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。

某企业推出了一款新产品,安徽区域的经理通过努力,新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩,但是有一个市场的经销商却拒绝投放,由于该经销商是公司的一个大户,与公司领导的关系非常好,管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市并推广,该经理和企业领导经过沟通达成共识,把该市场新产品定了考核目标,并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施,该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升(因为该市场基础比较好).

坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟,需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律,往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾,最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广,就需要坚持不懈。

企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有:

1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪,一旦发现不是很理想,,就自己丧失信心,最后不了了之.

2. 有的企业相信,多养些孩子,不一定那一个孩子一旦出息了,自己也就赚了。在这种心理支配下,许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品,搞得业务人员和经销商一头雾水,不知到底该推广那个产品,结果造成孩子养了不少,却一个也没有培养成才。产品各个营养不良,最终都没有推广成功

笔者有一次接触一个企业,发现该企业库存的产品原材料堆积如山,严重的占压着企业的流动资金,搞得企业经营举步维艰。通过详细了解,这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成,而许多新产品经过分析,还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后,由于没有详细的上市方案,产品一旦推广失利,企业就急着出替代产品或其他新产品,结果造成恶性循环,原材料越积越多,而新产品也没有推广成功。

针对上述情况,笔者向企业提出建议,不要再急着出新产品了,先把库中的新产品原材料盘点一下,先从非常具有竞争力的产品入手,制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案,并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品,有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场,企业的原材料积压问题得到了解决。

建立标杆和样板市场。企业推出新产品,除非企业在电视等媒体等大量投放广告,最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场,以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

某企业推出了一款新产品,也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案,虽然业务人员和经销商都在推广,但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来,认为自己已经做得很不错了,还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急,但是也苦无良策。