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成功创业故事范文1
关键词：市场顾客管理
企业运作就是“创造顾客”、实现销售、赢得利润。企业为了成功，应在不断变化的市场中采取有效策略来创造顾客。21世纪是营销的变革时代，唯一不变的就是市场永远在变化，早在35年前美国管理学家彼得·德鲁克就指出，公司的首要任务就是创造顾客。然而，今天的顾客面对如此众多的产品和供应商，他们如何做出选择?当今的企业采取什么策略来赢得顾客，成为“站在别人肩膀上的巨人”呢?
1引导消费，创造顾客
有这样一个故事，有助于我们开阔思路：国外某企业的一位推销员奉命到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子，但他很快就失望而归，原来这个岛上的人从来不穿鞋。而另外一位推销员听到这个情况后却自告奋勇去推销，结果成功了，用的方法很简单，先教会他们穿鞋子，尝到穿鞋子的甜头，然后再把鞋子卖给他们，这就是创造顾客。这个故事给我们的启发是消费靠引导，顾客靠创造，它是许多企业成功的要诀。
在引导消费和创造顾客上，许多企业都有过成功的实践，典型范例不胜枚举。如美国玩具商“孩子宝”公司，当初成功地将玩具“变型金刚”打入中国市场，采用的就是引导消费，创造顾客的营销战术。他们来华进行市场调查时发现，中国的爷爷奶奶、爸爸妈妈视“独生子女”为掌上明珠，舍得为其投资。“变形金刚”价格虽然高，但在中国城市会有较大的市场，关键是如何让中国众多的孩子接受这种玩具。于是，“孩子宝”公司通过研究，决定实行引导消费。他们将一套“变形金刚”动画片无偿赠送给上海、广州等大城市电视台播放，实际上让他们免费作产品广告。当孩子们被银屏上的“变形金刚”形象深深吸引时，“孩子宝”公司不失时机地将玩具“变形金刚”投放中国市场。由于动画片神奇地引导了消费，并创造了众多的中国小顾客，使玩具“变形金刚”得以排山倒海之势横扫中国市场，独占当年中国玩具业年销售额的30％。从这一事例不难看出，引导消费的魄力有多大。
以前，机械行业气割都是买电石用移动发生器在施工现场就地产乙炔气，上世纪8O年代开始，乙炔气生产厂引导顾客直接买乙炔气，从而产生了国内的溶解乙炔行业。
在2003年93届广交会上，四川省丝绸进出口公司，在国内率先推出大豆蛋白纤维系列服装，产品价格比一般产品高两三成，但仍受到市场认可，欧盟、美国、日本等经济发达国家有大批进口的意向。我国维纶行业，谁能首先工业化生产大豆蛋白纤维，谁就会赢得顾客，获得可观的利润。
通过引导消费来创造顾客，激发顾客的消费热情，开辟企业经营的新天地。应当看到，在企业商品营销中，市场不旺是常有的事，但市场不旺并不意味着产品卖不出去，关键要看企业是否营销有术。事实上，在当前一些需求不旺的消费品中，仍有一些因与消费相伴而生的其它要求并未得到满足，只要能满足顾客这些要求，就可启动其消费欲望，从而增加企业的市场占有率，提高经济效益。从这个意义上讲，消费就是要靠引导，顾客也要去创造。
2挖掘信息，创造顾客
成功的企业家普遍认为，信息是开采不尽的第一资源，信息来自于市场。创造顾客依赖于信息的成功开发。一个优秀的营销人员，不仅在于能把现有的产品卖出去，钱收回来，还在于能够捕捉到与产品有关的信息，创造更多的新顾客。
在一般人看来，数据是枯燥的，然而日本人把嗅觉钻进了数据堆里，分析出代表趋势的市场信息，进而采取措施，达到创造顾客的目的。日本汽车制造商研究亚洲市场，发现泰国近10年年均经济增长8％以上，是继新加坡、韩国、台湾、香港之后的又一经济“小龙”，人均国民收入2002年达3600多美元，得出汽车家庭化将是泰国的市场趋势。于是，便提前进入泰国宣传产品优势，成立服务与维修中心，使泰国80％以上家庭首选日本汽车。
海尔的市场理念认为，创造市场不是从现有的市场份额中去抢一块，而是另做蛋糕，独自享用。他们在开辟美国市场时，了解美国大学生都把衣服放在洗衣店去洗，于是发明了体积很小的专供学生用的洗衣机，一下子在美国高校打开了销路，不仅创造了顾客，还提高了海尔在美国市场的知名度和信誉度。
2003年5月，长虹的彩电空调抓住战后伊拉克重建需要的信息，经阿联酋拜迪港及时进入伊拉克市场，回避了国内同行的价格厮杀。在维纶行业，有些企业对西欧禁止使用石棉纤维的信息敏感，适时地开发了高强高模纤维替代石棉纤维，他们很快赢得了西欧市场。
3突出个性，创造顾客
瑞士著名的企业家卡尔森认为“公司真正的财富是满意的顾客”。进入2l世纪，顾客消费观念正在改变，买的不只是产品，而是独一无二的价值和服务，更是一种“偏好的满足”。在一个顾客崇尚个性化的行业里，如果你把产品做得象时装一样，卖出去的不仅是布料、款式，更重要的是无形价值，你就可以创造更多的顾客。许多成功企业的经验证明：80％的利润是由20％的顾客提供的。突出产品或服务个性，满足2o％顾客的需要，创造出价高的顾客非常重要。
日本著名企业“东京设计院”发现商务用车在露天广场和大街上遭烈日曝晒，风吹雨打，便开发出如同婴儿车上的那种帐蓬式可移动防晒防雨棚；见到快餐店人多乱哄哄后，便发明了可以随时供食的移动快餐车……他们就是这样创造出看似简单却又出神人化的产品个性，满足顾客的要求，使自己的企业获得成功。
福田汽车旗下的奥玲品牌凭借突破性的服务创新，开辟了企业个性化的危机营销案例：针对用户对购车过程中，有可能接触非典的担心，创造出一种让用户购车可以全程无忧的“健康营销”体系，打消了购车人的顾虑，创造了非典疫区的顾客。
中国手机厂商，在机型设计方面，也有堪称杰作的生花妙笔。如TCL推出镶嵌各色宝石的概念机型，厦新推出“路舞概念”手机，使人们在使用手机时，可以欣尝宝石或舞姿，创造一批“小富心态”的国内顾客。2003年2月中国移动推出细分市场的服务品牌“动感地带”，以加强对15 25岁之间中低端用户的营销攻势。
在洗衣机市场拼杀激烈的时候，海尔开发了大口排水洗衣机，可以用于洗涤马苓薯等农副产品，很快就创造了农用洗涤机的顾客。湘维有限公司的“V”字牌产品，纯度高于国家标准，在同行业又率先采用镀膜彩色包装袋，受到顾客的青睐。
4利用品牌，创造顾客
成功创业故事范文2
[关键词]创业板上市公司；现金股利；创业板上市公司退市制度；现金股利支付率
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.062
我国学者对创业板已经有了一定的研究――主要从股利政策现状及动因、股利政策影响因素、股利公告的市场反应等方面进行。如欧阳小明（2010）通过统计观察总结了创业板上市公司股利政策特征，而刘大进（2011）发现创业板上市公司存在“高送转”现象，以及王会芳（2011）通过实证分析认为创业板上市公司的股利分配在一定程度上反映了公司组织结构特征等。可见，目前国内对于这一领域的研究并不是那么的深入，创业板上市公司现金股利政策影响因素也无统一定论，对其的研究也显得尤为重要。
1 创业板上市公司现金股利政策的特点
1.1 现金分红的公司占比大
派现公司所占比例较高，但纯现金派现公司占比较少。从整体来看，分红相较于2009年虽有所下降，但是仍然处于主导地位。在2010―2014年，每年均有八成以上公司进行了分红。2010―2011年含现金分红公司呈上升趋势，并达到最高值96.17%，在这之后的2012年，派现公司数则出现一定的下滑，降为89.01%。这与当时A股市场极高的派现公司数目形成了鲜明的对比。2011―2014年，派现公司数目又开始出现了稳步上升，在2014年年底达到了95%。值得一提的是，纯现金分红公司占比很少，尤其是2010年，仅占上市公司总数的22.46%。详见表1。
1.2 平均每股现金股利高，呈下降趋势
根据表2中对2010―2014年统计的创业板上市公司每股现金股利的相关数据可以得出，创业板在2010―2012年发放的平均每股现金股利最高达0.2543，如果再扣除20%的所得税，到投资者手中每股就达到0.2034，这是远远超过上市公司总体派现水平的。而在近两年，也就是2013―2014年，平均每股现金股利水平有所下降，平均现金股利达到0.1465。此外，各公司派现水平也呈现很大差异，就2014年来看，最大值为1.5元/股，而最小值仅有0.005元/股。详见表2。
1.3 现金的股利支付率较低
现金股利支付率是每股股利与每股净收益之比，衡量了公司股利支付水平。由2010―2014年统计数据表明，虽然少数公司股利支付水平大于1甚至在2014年曾一度出现4.35的非理性高支付率，不同公司支付率水平差距也较大，但就总体而言，70%～80%的创业板上市公司仍然处于0～0.5的股利支付率水平（见表3），但与西方较成熟市场相比，我国创业板现金股利支付率明显偏低。
1.4 异常高派现突出
上市公司的盈利能力和现金流量是否充足会影响公司的派现能力，只有公司在盈利能力和具有充足的现金流量时，才有足够的条件进行派现。从数据中可以看出，创业板上市公司的派现行为异常突出，异常派现的公司占比最高几乎达到了50%。但创业板上市公司作为新兴的板块，在盈利能力和现金流量状况等各方面都没有突出的表现，异常的高派现行为无疑会给公司的经营活动带来较大的影响，这必然会给公司的长远发展带来伤害。
2 影响因素
2.1 政策法规性因素――融资规定
2000年年末，证监会规定上市公司再融资的必要条件为现金分红。2001年又规定近三年未有分红派现的且无适当理由的公司，主承销商的证券公司应当重点关注并给予报告。2008年证监会的《关于修改上市公司现金分红若干规定的事宜》中，要求公司在年度报告中要详细披露现金分红政策，再融资时上市公司现金分红标准提高至不少于最近三年实现的年均可分配利润。基于此，不排除某些上市公司为了满足政策需要而发放现金股利。
2.2 企业的声誉维护
创业板的建立方便了我国中小企业融资，承担了重大的社会责任，而要实现其长远的发展，必须重视企业的声誉，而建立良好声誉最直接的方法就是派现。因为这能向外界传递经营状况的正向信息，从而树立股东和投资者的信心，维护公司形象。创业板作为新兴的市场参与主体，要做大做强必须得到全体股民的认可和支持，维护大中小股东的利益。因此，创业板上市公司可能会利用高派现来达到此目的。
2.3 变现能力
资产的变现能力会在一定程度上影响公司现金股利政策。因为只有在资产能够及时变现时，公司才能维持正常的经营。现金股利的分配会减少公司的流动资产，降低公司变现能力。当公司流动性较好时，会考虑发放现金股利。反之，就会相应地减少现金股利的发放。
2.4 公司盈利能力
公司的现金股利政策会受到公司当期盈利状况的制约。盈利能力越高，可分配利润就越多，公司派现可能性就越大。反之，公司则会采用低派或者不派现的股利政策。因此，管理层通常利用现金股利的发放向公众传达公司的盈利信息。
2.5 筹资能力
公司的筹资能力越强，就越倾向于多支付现金股利。若公司可以凭借良好的财务状况通过外部筹集所需资金，且资本成本低于保留盈余再投资的成本，则倾向于发放现金股利；而对筹资能力较弱的公司而言，其外部筹资渠道不通，就很可能会以减少发放现金股利来减缓公司的资金紧缺。
3 建 议
3.1 完善创业板上市公司退市制度
创业板上市公司所对应的多元标准、直接退市和快速程序等退市规则直接导致了创业板市场股利政策的滥用与管理层利用辞职套现等问题。为进一步维护市场健康稳定的发展，应当建立一系列有关退市的法律法规以及相关规范制度。
3.2 强化公司内部管理
盈利水平是现金股利政策的基本保证，因此，创业板公司应当强化自身管理水平，避免公司高管的套现行为，加强投融资透明度以避免恶意操纵。加大研发投入，提高赢利能力，促进良性竞争，提高盈余所带来的现金流，为良好的股利政策打下坚实基础。
3.3 制定适当的股利分配政策
创业板上市公司多为我国政策扶持的新兴产业，大多处于起步阶段。一般而言，现金的充裕度对企业的经营发展尤为重要，因此盈余的管理对创业板上市公司显得尤为重要，股利政策应当与公司发展阶段相适应，根据自身发展制定合理的股利政策。
参考文献：
成功创业故事范文3
@清风水月
杂志的很多内容都是小而美的创业故事，这些内容对于我们这些有创业冲动却没有太多资金的人而言，总会激发起内心的激动，有一种自己也想干事业的冲动，虽然我现在有稳定工作，但仍然想开一家属于自己的店铺。希望豫商可以报道分析一下在创业初期应该做哪些准备，这也会给我们提供很多参考建议。
小编回复：感谢您给出的宝贵建议，创业是一次难得的经历和体验，现在政府对个人创业也都很支持，我们以后也会不断加大在这方面的报道。
邀请省内知名企业家为大家指点迷津
@窗外玲珑
我在今年有幸参加了豫商第六届年度峰会，三全集团创始人陈泽民的演讲给我留下了很深刻的印象，感觉他的言辞中对民营企业的发展充满了关心，同时也对当下经济形势进行了很透彻地分析，我更希望以后杂志可以多举办类似活动，邀请陈泽民这样的河南著名企业家为河南民营企业的发展指点迷津。
小编回复：作为媒体，我们会尽最大努力，搭建一个河南企业家可以交流沟通的平台，帮助河南企业快速成长。
杂志是一个成功的财经平台
@六月雪
因为一个偶然的机会，让我认识了于总，也认识了一个专注于河南财经的媒体平台――《商业2.0豫商》杂志，这本杂志看似平凡，却走过了5年不平凡的历程，通过这本杂志，我知道了河南不仅有很多成功的民营企业，同样也不缺一个成功的财经媒体平台。
小编回复：感谢您对杂志的肯定，《商业2.0豫商》杂志也一直把助力河南企业成长当做自己的一份责任，为中原经济腾飞添砖加瓦。
举办成长大赛很有意义
@风中云
成功创业故事范文4
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成功创业故事范文5
《鸡毛飞上天》是由余丁执导的都市商业剧，由张译、殷桃、陶泽如、张佳宁、高姝瑶、花昆、林伊婷等主演，该剧以陈江河和妻子骆玉珠的感情和创业故事为线索，讲述了义乌改革发展30多年曲折而又辉煌的历程。
整部剧以陈江河与骆玉珠的爱情为线索，创业为主线，贯穿了整部剧的主旨。从小被收养的陈江河，因为从小就见大人拿鸡毛换糖，学会了怎么快速对货物进行估价交换。为他以后创业打下了良好的基础，后来他遇到了骆玉珠，但是在他养父陈金水的拆散和一系列误解后，骆玉珠嫁给了别人。
但是经过一系列事情陈江河还是和骆玉珠在八年之后重新相遇，陈江河又苦苦追求骆玉珠，最后感动骆玉珠，俩人结婚承诺相伴终生。并且在事业上也取得了成功，克服了诚信危机、赢得了市场信任，做出了属于自己品牌的商品。
成功创业故事范文6
以后的故事我们都知道了。杰夫·贝佐斯的亚马逊挺过了互联网泡沫破灭时的股价暴跌和口诛笔伐，挺过了人人都追捧硅谷新贵Google而留给自己的失落，挺过了多年无限制的投入和亏损，挺过了史蒂夫·乔布斯的冷嘲热讽……然后，亚马逊成为了全世界最酷的公司。杰夫·贝佐斯成功了，而且目前看来似乎还会更加成功。
距离杰夫·贝佐斯雄心勃勃想要在网上建立万有商店的创业举动已经过去了20年。这期间，同样可以称得上创业传奇的还包括Google、Facebook、Twitter等公司。在中国，目前的三大互联网公司腾讯、百度和阿里巴巴都只拥有不到20年的历史，近3年来，京东商城、小米科技和奇虎360的崛起，更是说明仍然有巨大的机会在等待发掘，更不要说还有一堆不大不小的成功，如最近刚刚上市的58同城、去哪儿网等。
现在，人们获得资金变得更加容易，在北京和上海等中国城市里，创业开始成为最时髦的事情。一方面是因为成功的创业故事在激励着年轻人；一方面是大量的资本在寻找新的机会；还有一个原因是，我们的确处在美国未来学家约瑟夫·熊彼特所说的“创造性破坏”的过程中，老的商业帝国看似摇摇欲坠。
我们曾一直羡慕硅谷的创业氛围，一直想要大范围地涌现出一种不惧怕失败、勇于创造的企业家精神。就此而言，如今中国内地的创业热潮的确是好事。
