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玩具业范文1
[关键词] 动漫；玩具；商业嫁接
一、奥飞动漫的成功给动漫玩具产业的启示
动漫有一个极长的产业链条，它链接服装、服饰、文具、玩具、影视传播、图书出版、音像制品、旅游、主题公园等数十个行业，动漫产业的核心是创意内容，最大的利润却来自衍生品，国外动漫产业的盈利模式是不仅是直接产品的销售，而且通过下游的产业的延伸实现了更多商业回报，其中玩具是动漫衍生品及授权产品中的重要类别，也是利润回报相当可观的一类，广东奥飞动漫公司在产业链中准确定位，找到自己新的经济增长点，具有很好的启示作用。
奥飞动漫的前身为广东奥迪玩具实业有限公司，成立于1993年12月17日，注册资本为80万元，是依靠OEM模式起家的玩具企业之一，但近年来随着动漫玩具模式的不断走强，不少因OEM模式备受压制的玩企都开始向动漫领域延伸，自主创新也成了企业发展的必由之路。2007年9月与迪斯尼合作开发小熊维尼和米奇,与宏梦卡通合作开发虹猫蓝兔。当奥飞动漫累积了一定经验后，开始自创品牌，尝试“动画片+玩具”的经营模式，通过播放原创动漫影视片，推出自创的动漫形象，带动相应动漫玩具销售和出口。2009年9月10日，奥飞动漫正式在深交所中小板挂牌上市，成为“中国动漫产业第一股”，意味着这家传统的玩具制造企业成功地向文化产业转型，并得到了市场的认可。该公司2010年下半年推出影片《火力少年王3》，带动悠悠球热卖狂潮，随后新推出《铠甲刑天》《闪电极速》《机甲兽神》等项目，在巩固原有优秀产品的同时，进一步丰富了公司动漫品牌和产品线，2011年上半年公司动漫玩具收入达2.79亿元。
奥飞动漫以产品为起步点，并通过动画片推动相关产品的销售，再至控股电视传媒，逆向打通动漫产业链，这种反向的道路符合中国的国情，也符合我国制造业升级的重大需要，这种围绕衍生产品来选择动漫题材、在动漫内容中融合衍生产品思路，对动漫玩具产业具有很好的启示作用。
二、动漫与玩具的商业嫁接策略
中投顾问的数据显示，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，而国内玩具制造行业的利润薄，多数源于缺乏自主开发的品牌形象，致使生存困难，只能成为国外玩具的加工厂，如何走出困境，借鉴奥飞动漫成功经验，注意以下策略的运用。
（一）动漫生产方
1.多方深度合作
动画生产商要根据自身的特色和优势，选择有价值的目标客户合作，而且合作不能仅只是停留在授权层面上，在动漫形象开发时就要与玩具企业一起策划，了解玩具公司的需求和其产品市场定位，动画片的创作就像一部有条件限制的作品，动画片内容和剧情由动画公司来掌握，角色和道具要求玩具公司或者其他衍生品行业的经营者参与设计，各取所需，为各自发展注入动力，从而达到双赢的目的。
2.可开发的动漫衍生品要多
动画片中要为衍生产品开发做好充分铺垫，很多动画片只有几幅场景和几个主要人物，这几个主要人物在既定场景中发生了一系列故事，几乎没有什么道具，主人公的服饰也很单一，无法判断可以开发的衍生产品，这直接影响到动画片的授权空间和品牌价值，所以动画在编剧阶段就要提前植入衍生元素，为后续产品开发埋下引子。为了终端市场的陈设，一部动画片中可用于玩具开发的卡通形象或道具不能少于10个，以满足不同顾客的需求。对于玩具商来说，如果其中一个卡通形象亏损，还有其他商业资源可以开发。这样可以提升玩具商对一部动画片的信心。样式可以丰富多彩，例如全彩版的动漫形象色彩比较完善，可以全面表现动漫形象的特点；Q版动漫形象可以满足玩具商商品开发等的多样化；简版动漫形象可以满足玩具商在印刷等方面容易实现和节约费用的目的。
3.着力打造动漫明星
从国外成功案例总结来看，每个国家都有自己的动漫明星，动漫明星的巨大效应不可估量。英国《超级无乱掌门狗》成功，主人公华莱士和阿高成为动画明星，其相关衍生品带动了英国经济长时间的发展。阿斯特里是法国家喻户晓的连环画人物，他是顽强、勇敢抗击敌人的英雄形象，是民族精神的代表，以其命名的玩具随处可见。威尔纳是德国经典的漫画人物，动画一上映就吸引上百万的德国观众，甚至还有粉丝团组建《超级英雄》冒险旅行。
无论哪个动漫明星都被植于鲜明的民族特性，代表各民族类的精神。阿斯特里的自由散漫有法国人的特质，华莱士的认真、幽默和阿高的忠诚、智慧是英国人的代表，自私、爱啤酒是德国普通百姓的特征。美国每一部动画片都是在宣传“美国奋斗精神”，甚至把中国的“花木兰”、中国的“熊猫”改造成美国的小平民，通过个人奋斗成为英雄。中国具有丰富的民族文化资源，中国古代四大名著，大有文章可做。《红楼梦》迟迟没有动画片，美国迪斯尼已花8 000万巨资拍《宝玉》，再次挑战中国资源。英国早在上个世纪80年代就把自己的莎士比亚、狄更斯等文学名著和歌剧改编成系列动画长片，迅速拓宽动漫成人的消费群体，又加深了青少年对名著的理解。中国古代神话不计其数，除了《西游记》《聊斋志异》等神话故事外，还有很多成人喜爱的斗智斗勇的叙事题材小说，都可以成为动画剧本创作源泉。中国动漫要用动画语言、动画意蕴等手段打造一批真正具有中华民族谦逊、友善、朴素、勤劳、勇敢、智慧等精神风貌和核心价值特色的动漫形象，来讲述中国文化传统，塑造代表中国动漫的“魂”，这当然需要很多人的艰苦的努力，这不仅是实现中华民族伟大复兴的需要，也是满足国人精神生活的需要。
(二)玩具生产方
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前期：投入1万元即可
新奇的东西总是最受年轻人和小朋友的欢迎，对资金量不大的创业者而言，可考虑开家店专卖搞笑玩具。搞笑玩具是一种小规模的投资项目，由于产品的价格取向较低，所占用的投资资金不大，并且由于产品的体积不大，非常节约经营空间，一间几平方米的店面即可满足经营的需求。低投入、高产出，是投资搞笑玩具的一大优势。
据介绍产品价格虽然不高，但利润空间很大。据估算，前期投入，包括房屋租赁、装修、人工等费用，大约1万多元的投入资金就可开始运作。而且搞笑玩具店并不一定需要选择核心地段，可临近学校、大型居住社区选址经营。
前景：第9个月起可盈利
搞笑玩具店的经营费用大概分为：房租（15m2）2000-3000元/月，人员工资2000元；工商税费及其他杂费800元/月。每月经营费用在5000左右。而奇趣玩具平均价格在50元左右，按毛利120%～130%计算，每天必须卖出7个以上的玩具才能达到盈利。由于奇趣玩具店推广需要一个过程，经营者必须经历从亏本到保本再盈利这个过程。
按最坏的打算，第1个月营业额为零，从第2个月开始有1000元的营业收入，从第3个月起，每月以30%的速度增长，要持续到第8个月才能基本保本，第9个月才开始盈利。这其中还应考虑销售是否能达到30%这个具体的因素，也就是说开始盈利的时间有可能还要推迟，这就相当考验经营者的经营能力以及耐心。当然，这是最坏的打算，并不排除有提前盈利的可能。
建议：开店初期要试货
对这种突出新奇的奇趣玩具店，中国科学管理协会咨询部副主任余学明介绍说，这种玩具店属于特色店，投资少、利润高，非常适合工薪阶层创业。但在经营之初，投资者一定要做好店面地址的工作。每一家店面都有其销售半径和目标人群，只有选择正确位置进行特色玩具经营，才能把生意做活。
“有了好的地点还不够，还要有特色的装修及合理的经营行为。”余学明称，经营者在开业之初必须要规范其经营行为，前几次进货绝对不要进得太多，要在销售过程中观察哪些产品比较受欢迎。必要时，要多跟客户交流，要让客户体会到你是用心在经营。会根据客户的需要来经营才是最聪明的老板。
谈到玩具店的发展，余学明介绍说，做生意一定要从长远来看，经营者不要局限玩具销售本身。在积累一定的市场需求信息后，可考虑加工+销售一体化的经营模式，从销售者转型为生产者，这样既创出了品牌又增加了收入，还可考虑连锁经营的模式，可谓一举三得。
产品链接
市场现有玩具：喷水计算器、喷水香烟、有色自来水、吹不灭的蜡烛、电人摇奖机（卷尺、手机）、滑稽的洗澡女人、跳舞可乐瓶、吹泡泡的圣诞老人、伸缩刺刀。
部分玩具功能：整人红包：看似红包，你可以把它放在桌上或沙发上故意让人捡到，打开就会发现红包会动并有拍打的声音；电人打火机：朋友来借打火机，火没打着，却被电得哇哇叫。
背景链接：中国奇趣玩具才兴起
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一、玩具行业的总体情况
玩具制造指以儿童为主要使用者，具有娱乐性、教育性和安全性三个基本特征的娱乐器具的制造。主要分为木制玩具、金属制玩具、塑料玩具、布绒、拼插、电动等品种。幼儿教育玩具起始于上世纪80年代末期，开始以简单木制及钢管作为原材料，经过简单的手工加工制作的简易玩具。随着我国幼儿教育事业的蓬勃发展，特别是幼儿早期教育与小学教育分开后，幼儿玩具行业迅速发展起来，90年代初期主要产地以广东、福建、浙江一带为主，90年代中期逐步流进我县。
目前，国内生产幼儿教育玩具的厂家主要分布在广东、浙江、河北以及江苏。江苏又以扬州和徐州为主。浙江厂商为了抢占市场份额，现在全国各大城市都设立了分厂，这对江苏玩具行业冲击较大。
二、本区域玩具行业特点
宝应县曹甸镇素有“玩具之乡”美名，其产品主要有木制玩具、玻璃钢、塑料及其他玩具四大类。产品主要品种：幼儿园户外游乐设施、室内桌面玩具及教学辅助用品。发展历史已有二十多年，开始是从浙江、广东、福建购货发货。后来，随着教育事业的不断投入发展，企业逐步从模仿发展到自己生产、加工、销售，产品品种从十几种发展到今天的400多种，在玩具行业占有了一席之地。但仅局限于国内销售,因产品质量及其档次不高，仍落后于广东、浙江。因此还是多以我国北方市场销售为主。
幼儿教育玩具行业主要有以下几个特点：1、以零售为主，直接服务于客户。依靠本地销售人员挨家挨户正面与客户接触。2、技术含量较低，市场竞争激烈。因幼儿教育玩具技术含量较低，因此生产厂家较多，产品质量参差不齐，互相压价较为严重，产品附加值较低。3、销售覆盖面广，但总量较少。幼儿园购买能力有限，加上购1套玩具要用上3-5年，因此市场需求量不大。4、季节性较强，幼教玩具销售旺季在每年6-9月份，新学期开学前幼儿园为了扩大招生及影响，往往在新学期开学前或开始增添玩具。
目前，在曹甸玩具行业28家中有一定规模约有7-8家。由于生产种类变化快，非标准产品多，加上资金、设备、工人和市场上不确定等因素，生产计划大多数企业以销定产。为保证产品质量和经济效益，企业实行技能工资，如电焊工等技术工种工资在1200-1500元/月，无技术工种工资在700-1000元/月。因此建立一套完整的管理制度对玩具的发展很关键。
三、玩具主要工艺流程
1、滚塑
滚塑颗粒——粉碎——加颜料搅拌——入模——加温——冷却——出模——修边——包装
塑料颗粒经粉碎后加入颜料进行搅拌，根据产品的体积及用途将适量粉末加入模具容器中，将模具固定在滚塑机械上进入烤箱中滚动加温，待粉末熔化后对模具进行冷却，然后开模、修边、整理、包装。在此工艺流程中，关键环节是加温，根据不同的气候、不同产品要控制好温度，如温度过高导致产品不易脱模、变形，如温度过低，导致粉末不能完全熔化，产品沙孔多，质量差。所有不合格产品必须要重新粉碎，重新回炉，增加产品成本。
2、铁件
下料——硫化——水冲洗——磷化——焊接——打磨——补缺——静电喷塑——烘烤——冷却——包装
铁件部分下料后要将表面一层油污去掉，用稀释硫酸进行反应处理，然后用清水冲洗，再进行表面磷化，将材料晒干后焊接、磨光、喷塑。此环节中关键环节是硫化处理，在硫化后要用清水充分冲洗，钢材表面不能残留酸液，否则生产的产品在使用过程中会发生整块脱漆现象，往往造成退货，影响生产企业的信誉和销售。
3、注塑
粒子——加颜料搅拌——进料——加温——注射——成型——修边——包装
塑料颗粒加入颜料后进行充分搅拌，将搅拌好的塑料粒倒入注塑机料斗经注塑机加温，熔化的塑料注入模具中加工成型，产品出模后须将毛刺修剪、包装，在此工艺流程中，关键环节是搅拌原料，根据不同的材料按比例进行配置，否则成品出来色彩不鲜艳，如搅拌不均匀也会出现色差。
四、建立行业分析模型
针对本行业特点，我们决定采用能耗测算法与工资耗用法相结合，选择有代表性的2户企业进行了重点分析，具体分析情况如下：
（一）两种模型方法：
1、能耗测算法：预测期产品产量=预测期生产能耗量/单位产品能耗额
测算销售收入=（期初库存产品数量+本期产品产量—期末库存产品数量）*产品销售单价
2、工资耗用法：
预测期产品产量=预测期工资总额/单位产品耗用的工资
测算销售收入=（期初库存产品数量+本期产品产量—期末库存产品数量）*产品销售单价
3、问题值=（预测销售收入—企业实际申报销售收入）*适用税率
预测税收负担率=（预测销售收入*适用税率-进项税金）/预测的销售收入
（二）2006年数据图表分析：
纵观2户企业的生产现状，宝乐实业玩具有限公司生产品种齐全，生产设备较多有19种，产品品种394种，主要是玻璃钢玩具、塑料玩具和铁制木制等为主，有注塑机3台，塑料玩具用电量较玻璃钢玩具大，全年电费27.1万元。平均用工103人，生产人员工资总额120万元，行管人员工资11万元；宝宝乐玩具厂，生产主要以塑料、木制玩具为主，品种相对单一，但用电量较宝乐大,全年电费35.4万元。平均职工32人,生产人员工资总额20.5万元，行管人员工资3.72万元。通过比较分析初步确定本类地区幼儿园玩具税负约在4.5-5%之间。具体指标分析详见表（一）、（二）、（三）。
表一:2户玩具企业总体税收情况分析统计表（略）
表二:2户玩具企业用电情况及能耗定额测算表（略）
表三:2户玩具企业工资情况及工资定额测算表（略）
五、玩具行业分析状况
分局根据上级工作要求，及时成立了玩具行业评估小组，对2006年玩具户的申报情况进行了调查分析。目前共有玩具户28户，一般纳税人6户，小规模22户，全年实现销售3690.53万元，应纳税增值税159.8万元，一般纳税人税负4.33%。
经案头分析，主要发现企业间发展不够平衡，大规模企业不多，小规模较多，供销人员不固定，相互压价，同类产品销售价格差异大。因此，我们重点选择了2户一般纳税人进行了实地审核，主要采取“一听二看三查四分析”，对玩具行业进行解剖式分析。
首先，我们找其老板、企业财会人员、保管员、部分供销员和生产工人进行了询问、约谈，从中了解企业总体生产经营情况，重点了解主要产品的生产流程和产销情况。
其次，派人到企业生产场地、车间、配电房和仓库等重地进行实地查看，进一步了解企业经营的实际情况，查找疑点。
第三，带着疑点，我们组织人力对企业的帐簿情况进行了检查。重点审核了企业的原材料、产成品、管理费用、应收账款、应付帐款、应付工资和应缴税金等帐户以及材料和产成品的出入库的检查。通过对比分析，我们发现存在以下几个问题：
（一）税负略低于行业预警税负率。经综合调查分析，从04、05、06年三年来看，行业税负从3.8%、4.0%到4.3%，逐年还是呈上升趋势的，虽较市局税负预警线4.02%略高，但较省局税负预警线4.5—5.4%之间略低。经分析,这主要是由于玩具品种类型不同所致，如长毛绒玩具与木制、塑料明显不同，企业间有的税负高有的略低于平均税负。通过预测本类地区幼儿园玩具税负约在4.5-5%之间。
（二）企业存在销售开票不规范现象。主要是由于销售对象集中有学校、社区等一些事业性和私人幼儿园，他们只要价格低廉可要可不要发票。
（三）行业财务核算制度还有待加强。由于产品品种多，企业财会人员素质不高，大都是聘用制受老板制约，企业财务核算科目不全，帐簿记载有流水帐形式，再加上企业基本是私营老板，会计无法实施有效监督，造成帐面记载与实际不相符。如：原材料、产品出入库手续不全，能耗用电与产出不成正比，产品发出滞后开票等。
（四）行业缺乏长效管理机制，导致玩具行业呈下滑趋势。从我们找供销人员约谈情况来看，目前玩具供销员有几十人转向，有的跑路灯业务、有的跑钢管业务等，现加上技术电焊工由于工资水平低，出国打工增多，再加上缺乏技术设计人员，产品老化、使用周期长，相互压价，造成玩具行业萎缩。
六、玩具行业税收管理存在的风险
（一）由于企业的产品品种科技含量低，缺乏一定设计人才，加上产品成本费用的不断扩大化，玩具周转期长，供销人员的减少，如不及时更新换代，就有可能被淘汰，这势必影响税收收入的稳定增长。
（二）滞后开票及开票不规范现象不同程度存在。一是生产经营的少，拎皮包的供销人员增多；二是取得的抵扣发票少,税负较高，部份小规模企业发展规模受限制。三是部份企业存在取得货款时才开票，未能及时作销售申报处理。
（三）招商引资带来的其他行业突起，玩具行业有弱化现象，如化工、电缆、钢管、水晶、羽绒等行业不断兴起。
七、对玩具行业管理的建议
由以上分析可见，影响税收负担率的因素有企业发展成熟水平、经营结构、盈利水平、税法遵从度等等，虽然从整体上玩具行业税收负担水平比较正常，但依然存在一定的提升空间。我们应深入贯彻科学精细管理理念，以提高企业税收遵从度为抓手，不断加大纳税环境整治力度，推动了辖区内企业税收负担率的整体提高。为此，我们建议采取如下征管措施：
（一）加强税收宣传，提高纳税遵从度。
在宣传上应针对这个行业的特点开展，采取多种形式和手段，强化税法宣传效果。如召开座谈会、走访，通过与纳税人沟通，增强纳税人依法纳税的自觉性，来提高征纳互动性。
（二）扩大调查范围，准确掌握行业税负率。
虽然由于玩具品种多、核算复杂，但只要不断加强调查研究，扩大调查范围、利用多种测算方法，对企业的经营规模、能耗、费用、人员开支等基本情况进行科学分析，具体到落实到每一大类玩具，通过制定较为精准的行业税负率参考值，来提高行业的税收管理水平。
（三）健全协税护税网络，深化精细管理。
建议成立玩具行业协会，制止无序竞争，营造和谐的经营环境。多加强部门协作，与工商、地税、电力、金融等部门多加强沟通、配合，通过实行联席制，定期交流行业管理情况，及时发现问题解决矛盾，精细行业规范化管理。
玩具业范文4
关键词：东莞；玩具产业；企业；工业设计；转型
多年来，东莞都是在扮演世界的制造工厂，企业多是来料加工，很难满足创投的环境，由于长久缺乏“创造”意识，也一直未能在国际竞争中取胜。近年来市委市政府号召要大力发展“自有技术、自有品牌”，大力扶植工业设计发展，积极推动产业转型升级。企业应该顺应政府号召将资金转向新技术新品牌的研发上。企业要转变发展模式，可以从以下四个方面着手。
1 依托工业设计产业的产品研发
近几年来东莞政府部门加大了对工业设计的支持力度，颁布《东莞市促进工业设计实施办法》，广泛宣传工业设计与自主创新的布局。玩具企业应充分认知到这种发展趋势，努力与工业设计产业相结合取得生存发展空间，尽可能的与工业设计院校、协会密切结合，成立产品研发技术中心，将扩建厂房的资金投入到产品开发中去，在公司内部或结合高校工业设计专业成立研发技术中心，研发自有技术、专利并开发自主创新的品牌。 努力将玩具生产转化为玩具创造和出口。从过去欧美历史来看，玩具与工业设计结合的好，可以帮助企业快速成就一个品牌还能创建企业的文化价值，例如在09年曾经有一款 “爱国者哈笔熊”的毛绒玩具让我们切实体会到工业设计的魅力所在，这款玩具不仅能闻、读256张卡片，而且学贯中西，可以讲中英文，该玩具运用的技术曾应用于北京奥运会的语言培训上，由此我们可以看到玩具产业若搭上工业设计发展的顺风车，就一定能推动玩具创造走向创意化、标志化和品牌化。另外，由于玩具企业本身对创意的依赖性很大，这刚好与工业设计的多元性、创造性优势挂钩，企业只要从品牌意识出发，保证玩具产品的品质就可以取得经济效益。近些年，国内工业设计产业在不断地探索构建完整的产业价值链、寻求创新商业模式，事实证明，玩具企业与工业设计联合开发玩具产品，也是保证双方成本及收益的一条捷径。工业设计现作为东莞产业升级转型的突破口，整合了全球先进资源、完善了产业链条、搭建了交易平台，东莞的玩具制造企业应该努力提高研发设计和交易能力，与尽可能多的国内工业设计产品进行技术合作。
2 与工业设计的院校及协会开展有力合作
玩具产业可与开展工业设计专业的院校、协会开展合作。与国内外高校开展产、学、研合作，开发有自主知识产权的玩具产品，大胆运用工业设计专业教师和学生的创意思维和设计灵感，突破设计中的条条框框，同时也为中国素质教育搭建一个平台，为企业自身培养优秀产品设计人才。
在具体的实施过程中，玩具企业可以将研发的趋势和动向转化为产品研发的课题与高校工业设计展开深度合作，由教师和企业设计师共同带领学生开发研究玩具产品。在不限定题目和思维的形式下，由学生进行大胆的联想和创意，企业提供一定的实习机会和资金去辅助学生完成他们的产品模型，并建立模型推广的网络。由于几年前的金融危机，东莞的玩具产业面临着许多困难，国际市场准入门槛不断提高，外贸形势严峻，逼迫玩具企业加速向内销市场转移，这在一定程度上帮助企业建立了自己的销售渠道和品牌形象，有利于实现企业的转型升级。然而玩具产业若想真正在市场上站稳脚跟，完成产业转型升级，除了自身技术力量的提升外，利用网络进行宣传和决策产品生产也不失为一项好的决策。企业可通过在知名度高的网站上进行宣传和推广来征求市场意见和决策，足不出户就可以获得来自客户的反馈，以此可以扩大企业生存的方式。这样的网络平台的建立是对工业设计产业和玩具产业双方更好的激励，能够促进玩具产业发展的良性循环。
另外，玩具产业也应积极与高校和协会合作，共同参加各种大型的展销会，如广交会、香港国际展、德国纽伦堡展、美国纽约展等，加大自身产品的宣传力度，提高企业在国内外的知名度。
3 与工业设计的赛事合作
现在国内外盛行的工业设计大赛不仅作为一项赛事，同时也是一种商业行为而存在，玩具产业可以与大赛相结合，开展单纯的玩具设计赛事，一方面在与组委会的合作中占住先机，宣传自己的品牌，另外一方面可以为弘扬设计的价值创造良好的氛围。在赛事的合作过程中，企业会有针对性的否决和采纳产品设计方案，在多年组织比赛后就可以形成一定的经验，这种经验可以为玩具产品的开发提供一个有利导向，企业能够依托东莞的经济和制造优势，提供真正的玩具设计交流平台，用公正、透明的方式将优秀的设计和设计师吸纳到企业中来，为企业注入新的血液，让在赛事涌现出来的优秀设计人才为东莞玩具产业及创意创造明天和未来。
4 以工业设计的设计原则和流程指导玩具产业开发
在工业设计中，大家会把产品设计的本质放在设计流程的首位，一切讲求以人为本，一件脱离了实际只有功能和外形的产品和一件只有实用价值而没有外形的产品都无法在这个竞争舞台上获胜。听到“玩具”的概念，我们一般会想到儿童才会玩的东西，但是现在成人玩具的需求早已经超过了儿童玩具，而儿童玩具也在不同的年龄层次呈现出更多的需求，所以玩具企业应该把玩具看做一件成熟的工业产品，在开发的过程中，参考工业设计的设计原则和流程，在满足玩具趣味性的基础上，要对玩具的材料和结构有新的突破和尝试，在材料和技术上也进行创新。从工业设计的角度出发，企业必须思考两个问题，一个是采用什么技术可以让人更舒适的使用。第二个是，在新技术下的连接和设计是否可以达到更好的效果。对于成年消费者来说，玩具已经不再是一个单纯的模型，而是把它看做一件产品，这件产品必须能够满足趣味性、舒适性和人性化，工业设计自成立以来就已经着手了对产品人性化等各方面的研究，这个人性化包含了结构、材料等，所以玩具产业应走工业设计开放产品的道路才能在玩具产品的设计推广中取得一席之地。
5 结语
本文从工业设计角度出发，提倡以工业设计的设计原则、流程为指导，与工业设计企业、院校、协会相结合对东莞玩具产业的转型升级进行分析研究，希望能够提供切实可行的指导策略并在以后的研究中日趋完善。
参考文献：
［1］ 陈戈.制度变迁与产业升级――澄海玩具产业集群研究［M］.广东人民出版社，2008.
［2］ 张.玩具与创新设计［M］.化学工业出版社，2007.
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然而面对美国、欧盟等发达国家成熟的玩具工业发展现状，我国玩具企业则面临着在与国外知名玩具品牌的激烈竞争中得以生存和发展的问题。
一、我国玩具行业存在问题分析
我国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。在几十年的发展过程中，我国的玩具产业暴露出了很多问题。
首先，在世界玩具消费大国，人们处处可以发现标有“MADE IN CHINA”的产品，六成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。缺少知名品牌。
品牌效应缺乏与玩具行业长期以来料加工和合作生产的发展模式有关。遍布在我国广东、福建等地的玩具生产企业，主要以民营企业为主，这些企业生产规模普遍较小、管理水平不高，浮躁和急功近利的特征明显，满足于追求产品的一时畅销，因此，不注重产品研发和创新，也不注重品牌的培育和推广，仿制和抄袭是比较普遍的现象；而相当多接海外订单的企业，也是满足于赚取加工费，只要有市场就行。这使得玩具产业始终没有形成强的竞争力，大量利润流失于OEM之中。
其次，缺乏大的玩具生产商。与品牌效应缺乏相对应的是我国缺乏大型的玩具生产企业。中国玩具生产企业大都规模较小，技术开发力量薄弱。一些企业一味降低成本，以求能在低价竞销中获胜。
再次，缺乏玩具开发人才。当世界上最成功的女孩玩具——芭比娃娃随时代更替先后变化着形式穿上了行政套装、成为宇航员、登上总统宝座的时候，中国的大熊猫玩具始终憨态可掬，一成不变。而美国设计师则认为，“缺乏悠久历史的美国，常常把影视和虚幻小说的人物作为玩具设计的原型，中国古老深厚的历史对于幸运的中国设计师来说，是取之不竭的素材与源泉。”
二、我国玩具发展的应对措施
根据我国玩具业的实际情况，我认为我国玩具业应该做到以下几点，从而在国际国内市场竞争中提升竞争地位，才能立于不败之地，并取得长远健康的发展。
1、打造自己品牌，提高一般贸易出口比重 ，促进内销。
品牌的力量众人皆知，它代表着市场和持续的业绩，也代表着一种企业文化甚至一个民族风貌。创造属于自己的品牌，使我们成为真正的玩具强国。然之发展内销，促进内销。
2、筹建玩具产品创新设计机构，培养本土设计人才，提高玩具的科技含量和附加值。
我国玩具业综合竞争力中的人力和技术创新实力处于不利地位，对研究设计和开发的投入很不足，该类人才也很缺乏，劳动力总体素质很低，创新度和专利数比重也处于劣势。而玩具业若要取得长足发展，根本在于人。我们有必要吸引和培养一批稳定的受过很好专业训练的高素质、有创新能力的人才，来保证玩具产业的持续发展。像纽约时装设计技术学院设立玩具设计学位一样，我们也可以在一些大中专、职高类院校开设相关的专业。另外鼓励各玩具企业创立设计机构，政府也应在政策和信息上给予扶持。同时，国内玩具企业也要学会利用世界上先进的科技成果，开发出高科技玩具。
3、开发民族特色产品
由于我国玩具产业发展活力和动力存在很大不足。我国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，又是一个多民族国家。在漫长的历史进程中，我国各民族共同创造了灿烂悠久的文明和有异与世界其它地方的独特民族文化，这些都有很多玩具设计主题可以去挖掘，走出为他人做嫁衣的老路。只要企业善于挖掘民族特色这一潜力，从中国独特的东方文化中去寻找新的创作思路，根据国际玩具业发展趋势，把民族特色方面和现今世界发达的高科技结合起来，配合运用先进的营销手段，就能发挥中国自己设计制造的传统玩具在国内外市场上的巨大潜力。
如今，我国玩具行业不能再一味靠仿制或替外国玩具品牌进行加工来发展，否则很可能因违反知识产权法而被。只有加强民族特色的产品开发，才能注入玩具产品不同的质，从而与外国玩具有差别，这样也就形成自己玩具的特色而在国外市场上取得优势，这也是我国玩具业取得持久竞争力的一个重要方向。
4、重视国内市场，开发成人和老人玩具，实施多元化经营战略。
我国国内市场很大，而且，随着近几年经济的发展和人们生活水平的提高，将有快速增长的趋势。虽然我国的市场占有率位列第一，但我国玩具多为出口型，对国内市场看重不是太足，故国内市场具有非常大的潜力，应该受到重视。另外，成人、老年玩具的开发不能忽略。在国外40%的玩具是卖给成人的，而我国国内玩具企业鲜有生产该类玩具的。他们没有看到生产该类玩具具有很高的利润空间，一般都有40%的利润，有的甚至达到120%，开发和生产此类玩具必然获得很大的回报。且我国有着众多的成年人和老年人，他们一般都是能自由支配自己钱财的一类人。由上两点可知，成人玩具和老人玩具蕴含着巨大的商机，开发很有必要。
此外，对外拓展玩具出口市场，进军中东、中欧、俄罗斯市场，改变当前单一出口美国、欧盟的局面。
5、鼓励其他行业进军玩具行业，并与之互相渗透。
我国应鼓励其他行业进军玩具行业，并与之互相渗透。如海尔集团进军玩具业：玩具与餐饮业的结合，麦当劳、肯德鸡等洋快餐做的很好，国内亦可学习；另外，玩具与教育、玩具与影视业、玩具与旅游都是很好的结合对象。
6、建立国内市场接口
充分发挥我国的比较优势和沿海地区的区位优势，加速在玩具企业集中省份或国际化程度较强的都市，如上海、广州，建成集信息化、网络化、电子商务、物流于一体的大型玩具交易市场，力争成为世界最大的国际玩具中心。
三、结束语
适者生存。惟有洞悉市场及顾客所需并做相应转变，玩具行业才能在市场上站住脚。期待着中国玩具能早日站在国际舞台上，大声呐喊出自己的名字！
参考文献
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[2] 唐西游 ，我国玩具业国际竞争力分析与竞争对策研究，2005年5月
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[7] 任新风 ，中国民间玩具的基本概念， 贵州民族学院学报（哲学社会科学版）， 2004年3月
玩具业范文6
中国玩具市场有多大?2007年中国玩具出口额208.6亿美元，而中国玩具生产企业的产品80％为出口、20％为国内销售，由此可推导出，中国大陆市场的玩具销售额为人民币150亿元左右。如果加上进口玩具的8.8亿美元，2007年中国玩具市场销售额超过200亿元人民币。2008年，受金融危机和国际市场动荡影响，中国玩具市场的增幅下降，但庞大的基数仍让中国处于世界最大玩具生产国的地位。
中国虽然拥有6000多家玩具生产企业，却仍不是玩具强国。从历史沿革看，世界玩具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、香港转移的过程；随着中国改革开放，又从日本、台湾、香港转移到中国沿海的珠江三角洲等地区。中国大部分的玩具生产企业仍然是以加工出口贸易为主，许多企业主要为美国美泰、孩之宝、迪斯尼、日本万代等国外大玩具商代工。
自去年以来，经历了产品召回事件、美国次贷危机和全球金融风暴之后，广东几家知名玩具厂商倒闭，中国玩具业面临着更大的压力。《华尔街日报》登出这样的标题一《中国玩具厂商成为全球金融危机牺牲品》。国内一些媒体也曾经使用“倒闭潮”这样的刺激性字眼，甚至有人认为，中国玩具业已经走向了没落边缘。
危机中玩具业的新动作
跳出悲观的论调，让我们一起来看看中国玩具产业的新现象：
1 都市兴起“养娃族”
最近几年，在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等地，出现了一群“都市养娃族”，在他们眼中，这些娃娃已不再是普通的玩具，而是被赋予了新的生命，他们亲切地称呼自己为“娃爸娃妈”。都市养娃族“养育”的娃娃，虽然形态各异，大小不同，但是有一个共同的名字，“BJD娃娃”，即“Ball Joint Doll”(球关节娃娃)。这类娃娃的共同点是：所有的肢体关节都由球形部分连接而成，因此无论扭头、举手、抬足，都可以生动地呈现出人类的各种姿态。目前，购买BJD娃娃的主要途径，是通过网络向欧美、日本等国家进行代购，甚至订制。由于是纯手工制作，每个娃娃都身价不菲。
这些“娃爸娃妈”们不仅给自己的“娃儿们”缝制或购买服装，还不定期地举行娃娃聚会，甚至为“娃儿们”找男(女)朋友、举办婚礼，娃友们也会借此机会相互展示自己的藏品。台湾著名女作家周芬伶就是都市养娃族的代表，尽管年近50岁，仍然痴迷于此，在她看来，把娃娃当成心爱的女儿，尽情地为她们造型，然后聚在一起交换心得、分享创意是件让人非常惬意的事。
“BJD娃娃”几乎满足了所有女孩子的美好愿望，她样子可爱，穿的都是知名设计师设计的时装，个性时尚独立，可以说代表了现代女性的追求与梦想。
2 网易授权美奇开发旗下游戏产品
在国内众多网络游戏供应商中，网易游戏已占据国内网游市场最大份额，成为国内自主研发和自主运营能力最强的网络游戏厂商，旗下《大话西游》系列和《梦幻西游》拥有注册用户超过3亿，同时在线人数超过300万。扭蛋玩具是近几年热门的玩具，这类玩具不仅具有装饰性，还因为配合了扭蛋的动作，令玩家每次都有新感觉。
美奇扭蛋是著名扭蛋品牌，2009年1月8日，网易与美奇签署协议，正式授权美奇对网易旗下游戏产品《梦幻西游》、《大话西游Ⅱ》和《大话西游Ⅲ》及相关周边产品进行开发。根据协议，美奇未来将开发网易游戏产品系列主题扭蛋，将中国玩家熟悉的网络游戏素材搬到扭蛋产品上，授权内容包括设计、生产和销售等方面，相关产品在2009年上半年陆续上市。
网易与美奇的合作模式，让玩具制造业搭上了“网游”的顺风车，在新兴文化创意产业和传统玩具制造业之间搭建了一条创新之路，促进了玩具产业的优化升级。
3 海利集团动漫试水
浙江海利集团2007年在北美市场创下了1.1亿美元的销售业绩。期间，由于断货，其玩具“海明克”在市场上的售价由十多美元被炒到一百多美元；2008年1至5月，“海明克”在美国市场的销售额仍在以30％的速度递增，这一现象引起了业界高度关注，央视《对话》等节目也进行了报道。
海利集团随后转战国内，推出的“网娃总动员”引起了关注，它包括两款游戏，分为两个游戏频道。“kid”频道对应的游戏是针对儿童的“成长乐园”，场景完全模拟现实生活，孩子们可以带着自己的宠物游戏、学习、看病、用ATM机取钱等；而“teen”频道对应的游戏则是“魔法书”，增加了“打怪”等内容，针对年龄层更高的孩子。
海利集团总经理方光明说：“我们的产品不同于其他传统玩具，严格意义上说，它是一个网络产品。在国外，通过网络技术，我们为每个玩具精心创意设计了一个可以延伸产品生命的虚拟世界，购买者不仅可以买到可爱的毛绒玩具，还可以通过其携带的密码进入一个儿童益智网站，孩子们可以在那里领养一个与所购玩具一模一样的宠物，在虚拟的社区里一起学习、游戏、生活，扩展知识面，培养独立生活能力。”
海利集团开创的“玩具一网络游戏一玩具”模式成为国内玩具业的新商业模式，正如他们自己总结的那样，“网络公司没有这样庞大的玩具生产和设计能力，而玩具公司则没有这样的网络实力和丰富的网游参与经验”。
中国玩具业变革的五大方向
中国玩具产业的积极探索，也给出了未来玩具业发展的新方向。对比国际玩具产业发展和中国玩具产业现状，玩具业将面临如下五大变革：
1 DNA革命：赋予玩具生命
国内玩具产业最大的欠缺是品牌缺失。通常来说，玩具消费仍是感性大于理性，如何激发人们的情感，是玩具产业在品牌方面要解决的首要问题。
泰迪熊是历史上最成功的玩具之一，喜爱它们的人数众多，有时甚至到了着魔的程度。1989年一只名叫亚法诺(Alfonzo)的极为罕见的红色泰迪熊以1.21万英镑拍卖成功，被收藏在Teddy Bears of Witney商店的博物馆里；1904年版的肉桂色泰迪熊――泰迪女孩(Teddy Girl)则在1994年创下了11万英镑的全球价格；一只黑色的泰迪哀悼熊(steiff Mourning Bear)(在泰坦尼克海难后制作了600只)在2000年12月以9.175万英镑的价格成交。
为什么泰迪熊有这么大的魅力?最主要的原因是制造者赋予了它生命，它不再是一件普通的玩具，
更是拥有者的朋友和感情依托。泰迪熊的收藏，是一个用“爱”推动的市场，它唤起了收藏者的爱与热情。对于一个不爱玩具熊的人，熊不过就是熊，但对一个玩具熊爱好者而言，每只熊都有自己不同的表情(泰迪熊仍属于手工制品，因此不同的熊表情真的是不一样的)，有自己独特的个性。他们把自己的那群熊叫做“抱抱家族”(hug)，每只熊都是一个“抱抱宝贝”(hugster)。
品牌竞争的最后是文化的竞争、人性的竞争。正如可口可乐前总裁所说，“你不会发现一个成功的全球品牌，它不表达或不包括一种基本的人类情感”。换言之，如果消费者爱上了它，那么心在哪儿，就会把钱花在哪儿。
2 设计革命：激发玩具活力
中国玩具竞争力不强，很大程度上缘于设计力量薄弱，玩具抄袭化、脸谱化严重。同样是熊，Be@rbrick熊和泰迪熊走的是完全不同的道路，也同样大获成功。它反其道而行之，将一款没有脸的小熊“设计”得千变万化，设计无疑是其最大的法宝。
Be@rbrick熊是Bearbrick的昵称，它的手脚像积木，身子像机器人，是由著名的玩具公司Medicom Toy出品的一系列“熊积木”玩具，第一行于2001年8月，一炮而红后，现在已经发展成十分庞大的家族。其基本款是一只没有脸也没有服装的小熊，它的成功归结于“通过设计赋予小熊活力”。
Be@rbrick每一代都有所谓的基本款，包括BASIC、JELLYBEAN、PATTERN、FLAG、HORROR、SF、CUTE、ANIMAL、ARTIST。因为造型多变可爱，再加上每一代都有几只限量版跟别的不同，于是熊迷们纷纷大花银两搜寻，大大增加了收集迷的乐趣。
Be@rbrick熊是典型的跨界品牌，凭借其独特的设计理念，与诸多一线品牌均有合作，百事、三得利、华纳、夏奈尔、Levis均推出了它的主题产品。华纳兄弟推出一个Bearbrick系列进行市场推广，12只造型各异的Bearbrick来自华纳兄弟旗下10部不同的电影，其中包括了《超人归来》、《黑客帝国Ⅱ》、《蝙蝠侠之黑暗骑士》等。
3 功能革命：提升玩具价值
玩具的功能是否仅仅是“玩”?乐高(LEGO)说“不”。尽管全球经济不景气，但其2008年销售业绩良好，利润增幅高达32％。原因何在?
早在1955年，乐高就提出“Play and Learn”(玩和学)的口号，倡导学习和玩耍同步进行的新型理念，这种一头有凸粒，另一头有可嵌入凸粒的孔的塑料积木，形状有1300多种，每一种形状都有12种不同的颜色，以红、黄、蓝、白、黑为主，不仅让孩子们爱不释手，建筑师、设计家、商学院和大企业也把乐高作为一种解放思想束缚、启迪灵感、激发想象的创意道具进行大力推广。
乐高的影响力不限于此，由乐高所启迪的模块化概念，在半导体、IT、家具等很多行业得到了推广，难怪像Google这样的大牌公司也推出了乐高诞生50周年的纪念。谷歌的创始人Larry说他对机械装备的认知和运用能力在很大程度上来自像乐高这样的建筑玩具。在谷歌刚刚成立的时候，Larry和Sergey曾在斯坦福的实验室里用乐高积木降低成本来搭建服务器机箱。《财富》杂志在盘点20世纪的时候，把乐高积木评为“世纪玩具”，称乐高“在20世纪对人类生活发挥了决定性的意义”。
乐高的功能价值已超出了普通的玩具产品，它的使用对象不仅是孩子，还包括热爱动手的成年人，它渗透在你的生活中，传递着智慧。
4 商业模式革命：构建网络平台
玩具业常常会面临这样问题：二、三线城市的玩具店远离大型玩具批发市场的聚集地长三角和珠三角，店主无法及时了解新品动态，自己去产地进货成本又太高，而本地的玩具批发市场品类单一，产品同质化严重，店主很难进行差异化经营。
如何在商业模式上进行创新?
渠道创新。目前，玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道，它的优点是由生产者、批发商、零售商连成一条垂直线，较紧密，缺点是阵线长，反应速度慢。在未来，垂直分销将向“商业共享模式”，转换。
“商业共享模式”是指由众多的玩具制造商和经销商，共同构筑起一个商务平台系统，降低沟通成本。玩具超市“爱就推门”就是一种尝试，它借鉴阿里巴巴的商业模式，将整个玩具产业链的各个环节连接，使玩具店主可以在这里实现一站式采购服务。平台按照玩具的功能、价格、品类、材质、品牌等进行分类，在网站上对每件产品都详细介绍，便于采购者快速找到适合的商品。同时即时客户系统可以进行在线交流，客服人员帮助店主选择适合的商品，提供参考建议，更深层次的服务还包括帮助客户建店规划，开展连锁加盟服务等。
通过这种方式，“爱就推门”吸引了遍布全国的玩具店，通过多个店主的“规模采购”把价格降下来，采购到符合潮流、品类丰富的玩具，达到在当地差异化经营的目的，同时提供纵深化和专业化的增值服务，使玩具店主在平台上持续采购批发。
在网游产业中寻求突破。海利集团“网娃模式”的成功，在于把网游业和传统的生产制造业以及销售终端结合在了一起。网娃将实体玩具变成虚拟世界的身份证，成功俘获了少年儿童的消费心理，并将虚拟世界的宣传优势发挥到了极致。在网络时代，这无疑是一种更高明的商业模式。
5 产业整合革命：联手动漫和创意产业
中国玩具，若追本溯源，七巧板和九连环可以算得上对世界有一定的贡献。18世纪，七巧板传到国外，立刻引起极大的兴趣；九连环历史悠久，《战国策》中记载为“玉连环”，被西方人认为是最智慧的玩具。
