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边走边唱范文1
白皙的皮肤，乌黑的头发，突然回头，就触到他那一双清醒而明亮的眸子，一抹眼底的纯净。他真的很象一个不惹尘埃的王子，笑一下就会露出洁白的牙齿，天使一般外表，让人忘不了。
也就是这份偶遇，我喜欢上了——俞灏明，大家心中的明王子。
9进7的比赛中，他穿着桃红色的衬衫，黑色西服，出现在我们眼前的是一个王子。拿起话筒，深情演唱《深海》。就像这首歌的名字一样，他的声音就像广阔的大海一样深情，从他的声音和眼睛中，我感受到了一种低格调的华丽。明王子的侧面，纯净如水。
唱完歌的俞灏明，静静站在那里，静谧美好，吐露出一种只有王子才有的高贵圣洁，在华丽的舞台上，沾满了明王子的足迹。
7进6的比赛中，也是让我最难忘的。俞灏明拉了小提琴，从六岁就开始学小提琴的王子，这次终于现世。这首《想你的365天》，边拉边唱。穿着红色长袖衬衫，白色马甲，闭着眼睛，垂下的睫毛，全身心投入歌曲中。这首歌，为芋头而唱，为支持他的人而唱。
6进5的比赛让人很痛心，就是在这场比赛的时候，明王子走了。灏明走的那一刻，我只听到了所有芋头心碎的声音。不知道自己在眺望什么，我只是的看着看着，然后，无奈的叹气。
这个夏天,因灏明而精彩.. 成长就是这样,痛并快乐着.你得接受这个世界带给你的所有伤害,然后无所谓惧的长大..
王子已经华丽谢幕了，可是所有人不愿意和他说再见，曾经温暖我们心灵的王子，你走了，你离开了曾经辉煌灿烂的舞台，离开了那个狭小的空间。
灯光和花火一起闪亮，也亮不过你的梦想。俞灏明，灏翰宇宙，俞你共明，相信你可以灏令天下，所有灯光只为你闪耀，请继续完成你的梦想，芋头灏明，风雨同行，你的芋头们会永远支持你……
俞灏明，芋头们心里的落世天使
骑着骏马 驾云而来 满目光华
灏明的心愿好大，希望有一天可以养家
灏明的心愿好坚定，希望有一天可以成为真正的歌手
灏明的心里好着急，为什么大家总是看不到他的唱功与实力
可是，谁说过舞台只给唱得最好的人
娴熟的技巧也许可以让人佩服
但只有真诚和用心，才会带来敲打灵魂的欢喜
灏明，太多的观众喜欢你
是因为你不惹尘埃的天真和纯净
为了这份偶遇的喜欢
我们要说，明王子，谢谢你
仿佛夜来风雨，忽然熟了的一枚青果
明王子成长的故事让人如此惊喜
俞灏明，一定还会继续唱歌
边走边唱范文2
从2003年开始，他们4出国门，先后游览了俄罗斯、欧洲11国、埃及、土耳其、北欧等多个国家和地区。他们的下一个目标是2008年奥运会之前前往澳洲。
15欧元上了两次比萨斜塔
2004年一行人在导游的带领下参观意大利的比萨斜塔。导游先讲解，然后自由活动，各玩各的，又碰到一起的时候，有一位队友诧异地问：“怎么这儿上厕所这么贵啊？要15欧元？”“不会吧，15欧元相当于200多人民币了。就算比萨斜塔闻名世界，厕所也不至于如此天价呀！”懂英语的人拿过票来一看，根本不是上厕所的，是参观比萨斜塔的票。原来这位朋友看到许多人在排队买票，误以为是在买上厕所的票了。既然买了就上去看看吧，也算不枉来一次。到了斜塔上，他非常兴奋，飞快地按动快门，留住美好的一个个瞬间。谁知相机套掉到塔里了却浑然不知。以致于到了塔底下才发现，想返回去找，可票又没有了，只得求导游与门卫交涉，几经周折，最后又上了一次斜塔。大家都跟他开玩笑：“你可太值了，15欧元上了两次比萨斜塔！”
2005年去埃及，乘游船，从开罗到最南方，埃及最有特色的就是庙宇。每到一处，陈铎总是“哒哒哒”跑在最前头，范圣琦也不示弱，紧跟其后，游人们不禁啧啧称赞：“瞧这两个白头发老头儿！”
埃及人很会做生意，在船上举行化装舞会，要求游客们都穿上当地的服装，以充分展示古埃及的风俗人情。中国人最是认真，20多人全副武装，最具风采的当属李光羲夫妇。李光羲夫人把枕套、枕巾都用上了，还用眉笔给李光羲画了两撇小胡子，把李光羲打扮成一个地道埃及长老的模样。以致于一出来大家谁都没有把他认出来，再仔细一看认出了他的夫人，才知道是李光羲，再看他俩简直就是一个皇上一个皇后，众女士争着与李光羲合影留念，红的、绿的、粉的、白的，鲜艳的服装争奇斗艳，中东人时兴“一夫多妻”制，大家戏谑地把这张合影称为“妻妾成群”。
走到哪里唱到哪里
在法国，有一个旅游项目就是游览举世闻名的塞纳河，两岸旖旎的风光令游人们乐不思蜀。游船里各国客人都有，大家非常激动。忽然，李光羲和杜声显兴奋地唱起歌来，唱歌剧、唱各国名曲，优美的歌声令塞纳河更增添了几分迷人的魅力。“Where are you from?”大家都非常好奇，“We are from china.” “哇，china.” “中国人，太伟大了！”“中国人，good!”“中国人很有品位，你们的音乐素质太棒了！”很多外国人竖起大拇指，有的外国人即兴和他们一起唱了起来。歌声、语声、欢笑声在塞纳河波光粼粼间荡漾。
在水城威尼斯，游人们泛舟在楼宇与楼宇的水道间，异域的风情，别样的情怀，李光羲又情不自禁地唱了起来。完全是纯正的意大利语演唱的意大利歌曲，歌声穿过蜿蜒崎岖的水道，在楼宇间回响。楼内的人们都奇异这动听的歌声，探出头来观望，过街小桥上的人们也就此驻足。掌声、喝彩声、口哨声不绝于耳。受到鼓励，李光羲唱得更欢了，他激动地说：“我不是为了表现自己，是为中国人争口气。我们不仅仅是旅游，还为中国人争了光。改变了中国封闭、落后的印象，我们要让外国人知道，中国人是优雅的，有品位的。”
最令老人们难忘的是在奥地利维也纳音乐厅听音乐会。有钢琴、独唱、芭蕾舞等，最后一个节目演完大家热烈鼓掌，希望再来一个，乐队又演了一曲，恰巧是李光羲、杜声显都会唱的歌。歌快唱完的时候，杜声显从音乐厅后排缓缓起身，就着旋律慢慢地和了起来。声音从小到大，由远及近，仿佛电影中一个特定的镜头。观众不由自主地回过头去，前呼后应，场面融洽而热烈。在观众热烈的掌声和惊呼声中，杜声显边唱边走到前台，邀请一位女士翩然起舞。此时，所有在场的人都被感染了，大家情不自禁地融合在舞蹈的海洋之中。
旅游是一种生活观念
陈铎夫人周希珧代表老年旅游团说出了他们的心声。她说：我们之所以去旅游，就是觉得趁现在身体还行，多走一些地方，多了解一些知识。我们都知道自己的年龄不小了，但不把自己当老人看，也很少想老了以后怎么样，我们不企盼多么长寿，但在有生之年要讲求生存质量。
有时间别去吃吃喝喝，现在国内旅游价位也不是很高，如果平时节俭一点儿，走出去看看外面精彩的世界。出去旅游的过程，也就是一个锻炼身体的过程，旅游后身体、心灵都进入了良性循环的状态。
边走边唱范文3
对于相当数量的中国人来说，《友谊地久天长》也是不陌生的，被誉为电影史上三大不朽的爱情影片之一的二十世纪四十年代初由梅尔文・勒罗伊（Mervyn LeRoy）执导、费雯丽和泰勒（Robert Taylor）主演的美国电影《魂断蓝桥》就是以这首名曲作为主题曲的。这首苏格兰民歌两百多年来在全世界广为流传，表达了不同地域、不同民族的人们对于相互间真诚友谊的美好期待。在很多西方国家，这首歌曲通常会在除夕夜新年来临那一刻演唱，象征着辞旧迎新。在亚洲一些国家和地区的学校毕业典礼上，师生们常用这首歌曲抒发告别时的情感。每年夏季在英国举办的BBC逍遥音乐节的最后一晚音乐会结束时，听众们也有自发地合唱这首歌曲的习惯。
长期以来，关于《友谊地久天长》的来源，几乎所有的音乐文献资料都说，这是十八世纪苏格兰诗人罗伯特・彭斯（Robert Burns）1788年根据苏格兰民谣传录下的一首民歌，并且说，彭斯在将这首民歌的副本交给苏格兰音乐博物馆时写过一段附注：“这是一首古老的歌曲，在我从一位老人那里记下这首歌曲时，它从未被印刷过，也没有手稿。”
然而，到了1998年，情况有了变化。那一年，英国盖茨黑德市（Gateshead）学校音乐教育服务中心一位叫约翰・特雷艾尔纳（John Treherne）的负责人，在市立图书馆内为当地青年管弦乐团寻找新的演出曲目时，发现了出生在斯瓦韦尔村（Swalwell）的英国作曲家威廉・谢尔德（William Shield）在1781年创作的歌剧《罗西娜》（Rosina）的原稿。当他抄写着这部歌剧序曲的乐谱并默默哼唱到结尾时，突然发现那正是《友谊地久天长》的旋律。也就是说早在1781年，谢尔德就在他的歌剧《罗西娜》序曲中用了《友谊地久天长》的旋律，比彭斯要早七年。
至于是否是彭斯“借用”了谢尔德歌剧中的旋律，现在尚未有定论。不过现在乐界比较多的看法是，《友谊地久天长》的旋律可能来自一种古老的、名为“斯特拉斯佩舞”（Strathspey）的苏格兰民族舞蹈。它具有典型的苏格兰民歌五声音阶的旋律，原来应当有比较活泼的舞蹈节奏，而谢尔德和彭斯很有可能各自独立地“借用”了这个民族舞蹈的旋律。
当然，上述这些争论和质疑并不会影响到这首《友谊地久天长》的传播。如今它不仅有各种各样的演唱版本，而且也被改编为许多不同乐器演奏的版本。
今天要给大家介绍的是1947年弗朗茨・沃克斯曼（Franz Waxman）创作的一首由小提琴和室内乐队演奏的非常有名的《友谊地久天长变奏曲》（Variations on“Auld Lang Syne”）。
首先介绍一下许多爱乐者还不太熟悉的二十世纪美籍德国犹太裔作曲家、电影配乐作曲家和指挥家弗朗茨・沃克斯曼。1906年，沃克斯曼生于当时属德国、现属波兰的霍茹夫（Chorzów），少年时代曾学习过六年钢琴，后来不得不尊重父亲的意愿，到一家银行做了两年的出纳员。之后离开银行，先后到德累斯顿和柏林继续学习作曲，晚间则在一家爵士音乐俱乐部弹奏钢琴。1930年，他为德国导演约瑟夫・冯・史坦伯格（Josef von Sternberg）的电影《兰色天使》（Der blaue Engel）写了配乐，从此小有名气。
1933年纳粹上台之后，为躲避对犹太人的迫害，他先迁居法国。在巴黎，他曾为弗里茨・朗（Fritz Lang）导演的法语版电影《利力姆》（Liliom）配乐。1935年，他又迁居美国。导演詹姆斯・韦尔（James Whale）邀请他为电影《化身博士》（Bride of Frankenstein）配乐，这是他在美国的第一部电影音乐作品，此后一系列为好莱坞电影如《蝴蝶梦》（Rebbcca）、《日落大道》（Sunset Boulevard）、《后窗》（Rear Window）、《郎心如铁》（A Place in the Sun）写的配乐，使其名声大震。
沃克斯曼一生曾为两百多部电影写过配乐，十二次获得奥斯卡最佳原创音乐奖的提名，其中《日落大道》（1950）和《郎心如铁》（1951）分别获得了奥斯卡最佳原创音乐奖。2005年，《日落大道》配乐被列入《AFI百年百大电影配乐》。由于沃克斯曼是一位受过严格专业训练的天才作曲家，他和其他好莱坞的同辈作曲家如科恩戈尔德、策姆林斯基等一样，很受音乐界的尊敬。
除了电影配乐外，沃克斯曼其它知名的作品还有：根据比才歌剧《卡门》改编的小提琴与乐队演奏的《卡门幻想曲》，根据瓦格纳的歌剧《特里斯坦与伊索尔德》改编的小提琴、钢琴与乐队演奏的《特里斯坦与伊索尔德幻想曲》，以及这里要介绍的小提琴与室内乐队演奏的《友谊地久天长变奏曲》。
二十世纪四十年代，住在美国洛衫矶的小提琴大师海菲茨每年除夕都会邀请一些好友参加在自己家里举办的迎新聚会，这个聚会通常包括一场室内乐音乐会，当时已有相当知名度的沃克斯曼自然也在被邀请之列。1947年，沃克斯曼为当年的聚会写了一首钢琴四重奏：《友谊地久天长变奏曲》。就在这一年的除夕聚会上，由海菲茨（小提琴）、弗吉尼亚・马耶夫斯基（Virginia Majewski，中提琴）、拜依（Emanuel Bay，钢琴）以及一位大提琴家一起演奏了这首作品。这首变奏曲将传统的新年歌曲《友谊地久天长》的旋律作为主题，用巴洛克、古典、浪漫、现代等各个时期作曲大师的风格作变奏，将整首乐曲处理得既活泼又抒情，既生动又诙谐。不久，沃克斯曼又将这首钢琴四重奏改编成了一个短小的由小提琴、钢琴和弦乐队演奏的《变奏曲》。
这首《变奏曲》由四段组成。
第一段的标题是“小夜曲”（Eine kleine Nachtmusik）。它用典型的十八世纪古典时期莫扎特小夜曲的风格呈示主题，由钢琴主奏，给人一种欢快愉悦的节日氛围。
第二段的标题是“月光协奏曲”（Moonlight Concerto）。乐曲一开始，在弦乐缓缓奏出的主题衬托下，钢琴奏出了模仿贝多芬著名的《月光奏鸣曲》第一乐章的引子，经过一段徐缓的钢琴和弦乐的主题变奏，出现了让人心醉神迷的贝多芬另一首著名的《D大调小提琴协奏曲》第一乐章的主题，它与这首《变奏曲》的主题巧妙地交织在一起，构成一首极具十九世纪初浪漫时期风格的优美而又抒情的浪漫曲。
第三段的标题是“恰空舞曲”（Chaconne a son gout）。这一段是专供独奏小提琴炫技的，《变奏曲》主题用巴赫著名的《第二小提琴组曲》中十七世纪巴洛克风格的“恰空舞曲”形式进行变奏。
边走边唱范文4
“店大欺厂”国美损失“美誉度”
古往今来，业内就有“店大欺厂”之说。但一般而言，这类“大店”只是利用自己的筹码优势暗中与某个厂家较劲，很少明目张胆地把“欺厂”的事件扯上桌面。因为商家明白，再大的店总是离不开厂家支持的。而国美此次“广而告之”与格力翻脸，在外界看来再清楚不过：国美开出的条件“太苛刻”，厂家不能接受，国美由此下了“清场令”，这是国美在众目睽睽之下的“欺厂行为”。
国美此种行为对厂家是明显的不友善，“其作为”已公开向全国各空调厂家以及其它相关产品工厂传递一个信号：我是老大，顺我者昌，逆我者撤！殊不知，这种做法会令各厂家反感。试问，作为厂家谁会志愿接受店家的调控？站在厂方角度来讲，为了管理好全国市场，厂家都制定了有一定限度空间的制度性政策，一旦商家突破这个“上限”，厂家就会谨慎行事。假若厂家无条件接受了国美的苛刻条件，另一家又如何妥协？因此，面对商家的“无理”挑战，大厂家几乎选择一致：宁愿放弃。
宁可另建渠道，厂家也决不会扰乱自已在全国建立的有序市场。国美对格力清场撤柜，从表面上看是自己“风光”，而实际上是被厂家炒了鱿鱼，最终使自己的品牌“美誉度”大受损伤。
防惹众怒 生存危机近在咫尺
只要是做家电生意的，人人都清楚国美的“经营模式”。国美是完全依赖厂家的“帐期”生存的。所谓“帐期”，就是厂家给商家无偿铺货，并约定在一定时间内，销额达到一定额度时双方再进行货款结算。如：商家与某厂家先签定协议，商家先提货销售，并与厂家约定帐期一个月，销额达到100万时双方结算一次货款。假设一个空调品牌的约定“帐期”是一个月，额度100万，以平均每套空调2000元计，100万相当于500套空调，这在夏季仅是一个单店一天的销量，虽然这100万销额已满，但帐期未到，商家可打时间差，将厂家的这笔钱再“滚两圈”甚至“滚多圈”为自己赚钱。一个空调品牌的帐期是100万，10个品牌就是1000万，30个品牌就有3000万（不排除没有品牌优势的小厂帐期会更长）。如果一个单店3000万，全国有多少连锁店就有多少个3000万？但这钱不是商家的，而是商家未付给厂家利用“帐期”自己再赚钱的“资本”。
从以上“模式”看出，商家的利润源完全控制在厂家手里。众所周知，任何厂家的经营目的都是获取利润最大化，控制风险最小化。更何况，国内某些上规模的商家内部管理人员已出现连续、不间断地向厂家索要“好处费”的不正常现象，其行为的“恶心程度”已让工厂忍无可忍、但又不得不忍。业内人士认为，如果空调业甚至家电行业各大品牌为了降低风险，对国美的不友好行为做出连锁反应，或者跟风撤柜，那国美必死无疑。
厂家不支持，国美自身能撑多久？国美今天看格力不顺眼就撤掉格力，明天与另一品牌谈崩又宣布撤这个品牌的柜，这样的诚信度只能在业界“众叛亲离”，会让众多厂家“望美兴叹”。 自古以来，厂家可以带大一个商家，却没有一个商家能扼死一个厂家。世界500强排名第一的零售巨头“沃尔玛”，年销售总额2198亿美元，但从未听说他公开“清场”过某某品牌。而国内的零售企业刚刚形成一定规模，就出现夜郎自大、妄自菲薄、大收红包等现象，这样的经营方式，让人们不得不怀疑国内零售巨头的寿命周期。
格力弃“美”不会损失
业内人士认为，国内空调年度总容量1600万套，而从大商卖场卖出的空调仅占总容量的40%左右，另60%左右的空调是从传统商场、专营店和“三八店”出去的。目前，国内空调巨头纷纷进行渠道变革，逐步走向直营和变着法子“自建渠道”，其作法已经为即将发生的“店大欺厂”而打下了“渠道伏笔”。
市场专家认为，格力此次在国美面前不作妥协，其主要有以下3大原因作支持。
1、格力的渠道链相对稳固。格力往日的“销售公司模式”虽已变革，但随着格力注入资金掌握了“主控权”后，市场操作灵活性增强。格力放弃全国性零售巨头，培养和扶持地方巨头，其销量并不会比零售巨头走货低。同时，格力可以对自己的网点收放自如，决不会使自己受制于商家而处于被动局面。
2、格力给业界做出了表帅。在空调行业，格力是空调业界公认的行业龙头，如果格力在国美面前随意低头，而面对全国这么多零售巨头又将如何应对？在市场上，今天有国美做出店大欺厂的行为，明天或后天就会有更多的“国美”再次地站出来挑战厂家，随意向工厂施压要“条件”，这种风气一旦形成，工厂的市场控制能力势必减弱，行业的整体发展必将受阻，格力果断地放弃国美，在行业内起到了表帅作用，其行为必将受到业界各厂家的大力支持和尊重。
边走边唱范文5
【关键词】玛依拉变奏曲；演唱技巧；分析
中图分类号：J642 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2015）05-0049-01
《玛依拉变奏曲》是由哈萨克族的民歌《玛依拉》改编而来的，是一首很有知名度的创作型歌曲。《玛依拉变奏曲》被人们所熟知是源于六年前的第十三届青歌赛，当时在电视上播放后就得到了全国观众的喜爱和认可，并迅速传遍了祖国的大江南北。《玛依拉变奏曲》之所以成为民族声乐作品中的典范，主要的原因是它的演唱技巧极具挑战性，而且创作风格十分独特。另一方面，《玛依拉变奏曲》红遍中华大地某种程度上也反映了中国民族声乐的繁荣发展。
一、《玛依拉变奏曲》的创作背景
提到《玛依拉变奏曲》的创作背景，就不得不提著名的民歌《玛依拉》，也就不得不提到一个热情无比的民族――哈萨克族。当地素有“音乐和歌是哈萨克民族的翅膀”之说，可见哈萨克族人民对音乐的热爱之情。哈萨克族的民歌具有独特的风味，嘹亮而高亢，那里的百姓人人都能载歌载舞。著名的民歌《玛依拉》就具有这样的特点。这首作品主要讲述的是一位美丽善良、能歌善舞的哈萨克族姑娘“玛依拉”，当地的牧民只要一听到她美妙的歌声就会放下手头的事情，专心去倾听她的歌声。从音乐风格上来说，《玛依拉》属于歌舞性的民歌，其旋律平稳、节拍规整，非常富于舞蹈性。它的原曲共由4个乐句加一个副歌性的衬词组成，节拍为3/4拍，风格热烈，在调式上采用中国民族的E宫七声音阶，曲调明快而且轻盈。《玛依拉变奏曲》在原作的基础上又对乐段进行了扩充，使其更加富有层次感，并且引进了西方作曲技巧，而且运用了花腔技法进行演唱，让作品具有更加热烈的情绪，音域更宽广，更加具有时代性。
二、《玛依拉变奏曲》的演唱技巧分析
《玛依拉变奏曲》的作者在保留了《玛依拉》原有主题的基础上，采用了西方先进的作曲方法，不仅加入了许多华丽的花腔句子，还把原本比较简单的分节歌的形式改编成了具有时代感的变奏曲形式，这样的改动既符合时代的发展潮流，又能最大程度上提升歌曲的审美性和艺术性。
《玛依拉》是一首具有单一调性、3/4拍子的分节歌。而改编后的《玛依拉变奏曲》则大胆突破了原来的格局，给歌曲注入了全新的调性。与此同时，还打破了分节歌的结构形式，用起承转合的结构布局把原来的三段歌词扩充为了四个部分，不仅突出了个性特征，也丰富了音乐的形象。改编后的《玛依拉变奏曲》与原来的民歌《玛依拉》相比，变化最大的地方在于加入了许多的花腔技巧，这样的方式极大地提升了其演唱难度，既让《玛依拉变奏曲》的音乐形象变得更加丰富饱满，又增强了其艺术表现力。这带来的好处就是美声唱法和民族唱法的爱好者都会爱上《玛依拉变奏曲》，也为民族歌曲的改编创作开辟了一条新的道路。
演唱者对歌曲的整体驾驭是确保演唱完整性的一个重因素，也是衡量演唱者综合能力的一个重要标准。要想演唱好这首作品，笔者认为要把握以下几点：
（一）风格定位要准确
这首作品在创作的过程中融合了类似于速度、变奏、花腔等新型的音乐元素。这就要求在演唱这首歌曲的过程中要注意音色和节奏风格的相互统一，要注意情感和情绪的酝酿要与这首曲子背景中哈萨克族舞蹈的节奏相互融合。在演唱这首歌曲的花腔部分时，要注意情感的融入，表现出哈萨克族姑娘自信、豪放的性格特征。在演唱歌曲第三段慢板部分时，要注意速度减慢，目的在于增强歌曲的叙事性，而这时哈萨克族姑娘内心的激情和豪放并没有因这种叙事性的演奏而渐弱，而是丰富了在自信中融入挑衅这一特征的表达。
（二）乐段对比清晰
歌曲的四个乐段是典型的A+A1+A2+A’形式，所以说，在演奏的过程中要定位明确，突出快板乐段、慢板乐段、花腔乐段、叙事乐段的对比性。
（三）要有身临其境的情感投入
这首乐曲总体上来说乐段比较长，速度和力度具有明显的变化性，要想突出这些明显的变化性，就需要在演奏的过程中全身心投入，主动的调整自己的演唱情绪，把自己与哈萨克族姑娘的角色融合为一体，做到声情并茂、以情带声。
三、总结
综上所述，《玛依拉变奏曲》实现了民族风格与时代特征的融合，作曲家对音乐语言元素和表达技巧的丰富提高了其演唱的难度。在演唱这首歌曲的过程中必须具备良好的演唱技巧和优秀的艺术修养，才能更好地把握全曲的演唱，才能真正地将这首歌曲的情感通过音乐语言传达给听众。
参考文献：
[1]金铁霖.中国民族声乐教学探索――金铁霖声乐教学文集[M].北京：人民音乐出版社，2008.
[2]殷志华.且把旧貌换新颜――析《玛依拉变奏曲》[J].大舞台，2010（07）.
边走边唱范文6
关键词：云漫步轻便暴走鞋 无锡市场 拓展策略
0 引言
暴走鞋目前拥有多项设计专利，既可以当鞋来搭配，又可以当轮滑鞋来玩耍。而且经过安全检测，该项运动为目前最安全的轮滑运动。随着现代文明的发展，人们的生活水平的到了极大的提高。在富足之余，人们更多地开始追求新奇与有乐趣的事物。而暴走鞋作为一种新奇的鞋类产品，以其结合轮滑的独特构造给人们的生活带来了极大的乐趣。
1 云漫步轻便暴走鞋的简介
暴走鞋其实是一款经过改良后的轮滑鞋，普通轮滑鞋是在鞋子的下面纯粹的加上一排或者两排轮子。这样既笨重而且安全系数相对较低。而暴走鞋将轮子减少，只在鞋子的跟部加一个滚轮，而且还是可拆卸的。这样既加强了鞋子的安全性又使鞋子变得轻便。
而我们研发和设计的云漫步轻便暴走鞋在原款暴走鞋的基础上进行了合理的修改，尽量地削减了原款暴走的不足之处。我们的可拆卸式鞋底概念就是针对暴走鞋鞋底过厚，在正常行走时对脚踝造成很大的负担这一不足之处采取的方案。方便的可拆式鞋底，不光在正常行走时削减了鞋底的厚度，而且实现了一鞋多穿的功效。我们为其配置双款鞋底可供更换，分别为“正常模式”和“暴走模式”两款概念鞋底。
在材料方面，我们使用橡胶取代原来的硬泡沫，这样减少了“暴走”是鞋底对人脑的震动，而且加大了鞋子的平稳性。
2 无锡市场情况分析
2.1 无锡经济发展情况
随着社会和经济的不断进步与发展。居民的收人水平不断加强，吃穿住行的质量越来越成为人们的关注点。同时据调查数据显示：2013年，江苏省经济总量（GDP）达到59161.75亿，全省人均GDP74699.37元，高于全国平均水平；其中2013年无锡GDP8070.18亿元（江苏省第二），人均20154.22美元（江苏省排名第一）。另外通过我们的问卷调查发现穿鞋的舒适度和便捷性对人类的生活的影响越来越大。
2.2 暴走鞋在无锡市场的现状
因为暴走鞋最早起源于美国，在国内也并没有正规的生产厂家，正版的暴走鞋一直是通过进出口贸易来实现买卖的。而我们云漫步暴走鞋，是一款在暴走鞋的基础上进行改造的新型鞋款，现在已经步入专利申请环节。并且和两家单位初步谈成了加成生产方面的合作，这样对我们来讲就可以省去不少的中间费用，在价格上有很大的优势。而且作为国内第一家暴走鞋正规生产厂家，作为本土企业，占据地方优势。
2.3 云漫步轻便暴走鞋产品的竞争优劣势分析
前两年暴走鞋风靡一时，当时大街小巷里都有暴走鞋的身影。暴走鞋已经用活生生的例子向我们展示了它的市场，而我们作为一个改良后的新产品，先天上具有优势，不少消费者都会抱着更新奇的态度来尝试我们的产品，我们也能够借助暴走鞋的余热迅速走入市场。
据走访调查，无锡本土并没有暴走鞋的生产厂家，我们具有地理优势，不论是物流还是中间环节，我们可以省下一大笔费用。而且本土品牌更具有亲和力，更能受到无锡消费者的亲睐。现在把我们暴走鞋的竞争优劣势概况如下：
2.3.1 优势方面。①相较于老款暴走鞋来说，我们的云漫步轻便暴走鞋安全性更高。以其独特的可拆卸式鞋垫设计，减少了平时在穿戴行走时对脚踝的负担。柔软而富有弹性的橡胶鞋底，很好的减少了在”暴走”时对小脑的冲击，稳定性良好。②相较于普通款运动鞋来说，我们的云漫步轻便暴走鞋更加符合时尚的潮流，独特的外观设计，炫酷的暴走功能，都更好地迎合了年轻一代人对于时尚的理解。
2.3.2 劣势方面。①在新奇的同时，我们的云漫步轻便暴走鞋相较于老款的正版暴走鞋HEELYS来说，我们的产品知名度不够，还没有进入我们的市场成熟期。对于广大消费者来说早期可能对于我们的产品来说一无所知，因为大多数人购买时有惰性，一旦认准一个品牌后，不大喜欢更换品牌，所以认可度可能不会太高。在价格方面，我们也不讨好，由于是新品牌而且为了远期利益考虑，我们不可能放低价格来塑造低端品牌的形象。故此在价格方面我们并不占优势。②相较于普通的运动鞋来说，我们存在消费者的惰性，要打破人们对于寻常的运动品牌的惰性来说，这也是一个问题。
2.4 目标消费群体分析
本文经过小组成员对无锡市南长区的居民进行调查统计，共计1000人，年龄均在30岁以下，得出的结论是：无锡市的青少年们家庭收入比较可观，65%的受访者都有自己的零用钱，平时都原意用在个人娱乐上。还有30%的受访者表示，家里虽然不提供零用钱，但是要什么只需要和家长说，家里都会满足。这类人无论是买衣服还是买玩具，全都是家长掏腰包。经调查统计75%的受访者觉得鞋子定价在300～800之间比较能接受。而我们给该产品的定价为480元，符合市场预期。
据不完全问卷调查资料显示，无锡的青少年很推崇潮流。几乎80%的青少年希望自己能够拥有领先周围朋友的东西。而且当身边的人炫耀东西时，几乎90%的人希望拥有同样东西。可见攀比与跟风现象在无锡青少年中也不少见。这部分消费者更具有盲目性。也很符合我们这种新陈代谢比较快的产品的需求。
3 市场初期拓展的基本做法
3.1 公开义演
以无锡市为例我们选在南禅寺、崇安寺等地方。会定期的在这些地方进行暴走鞋的公开义演。尽可能多的吸引潜在消费者的同时营造出一股“暴走”的潮流。通过这股潮流来打破消费者对固有品牌的惰性，使我们的产品能够突破老品牌的封锁，迅速进入市场，被广大消费者所接受。
3.2 店面销售
同时我们也会在无锡市设立多个门店，并且培养一批店长，在店内展出各款我们的产品，进行实体销售。这些店长同时是暴走鞋的行家，拥有大量的粉丝，有多位粉丝客户，让他们在微博、空间里时时更新我们最新的产品，起到一个良好的宣传效果。
4 针对存在的问题提出具体的拓展改进策略
通过认真总结和分析，发现我们初期拓展工作存在如下不足：拓展的方式太传统；没有很好利用现在科学的网络营销手段；拓展的受众面太窄。我们仔细讨论认为有四个成功要素：网站易找到、打开速度快、内容吸引人，客户常联系。为此我们提出如下的改进策略。
4.1 科学建立“暴走”俱乐部
我们的俱乐部可能不像那些以营利为目的的商业性俱乐部，我们的成员也不一定非要大款不可。我们的宗旨是：为所有热爱暴走、死飞的运动类爱好者提供一个归属。首先，我们会在南禅寺暴走鞋直营店建立一个暴走、死飞的俱乐部，先把握住我们的忠实客户。其次，通过口碑效应，让更多的人加入我们，我们会时时更新我们的产品动态、也会定期的举办一些玩家交流活动。打造出专属于我们的俱乐部效应。
4.2 加强网络营销的运用力度
我们仔细讨论认为对云漫步轻便暴走鞋要想取得网络市场拓展的成功，一定要在以下四个要素方面下功夫：网站易找到、打开速度快、内容吸引人，客户常联系。为此我们建议具体的策略有：①微信传播：微信是基于智能手机开发的一项即时通讯软件，用户在使用智能手机的同时往往比较主动地注意新功能的应用，这也为微信广告信息的拓展尤其是创意性的图片、视频等信息的传播提供了机会，用户会在试探性地分享内容的同时提高广告信息的传播力。从现有的微营销研究来看，用户已经熟悉了博客、微博等传播方式，对这类用户而言，手机微信是一种更为便携、时尚、新颖并能展现自我的新舞台，受众潜意识地会将自己在微博上的经验嫁接在微信上，把信息、分享内容作为是自己在新的平台上聚集人气的途径。我们会要求我们的俱乐部成员加我们的公众微信，然后转发我们时实更新的一些暴走鞋的图片、新玩法。这样，通过每个人都有自己的好友圈，更好的扩散我们的暴走鞋。②微博传播：微博的传播具有即时性，随着现在手机的广泛使用，微博的传播效应日益明显。我们打算找暴走、死飞圈里的职业玩家，通过他们时实更新一些他们玩暴走鞋的感悟以及一
些我们云漫步暴走鞋的特色，来宣传我们的云漫步暴走鞋。
参考文献：
[1]文权.浅析微信广告传播效应.中国期刊网《素质教育》，2013年5月总第120期供稿.
