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洽洽食品范文1
并购或为无奈之举
洽洽食品近日公告，公司拟使用IPO超募资金9600万元收购江苏洽康食品有限公司60%股权，洽康食品当前总资产9020万元，经营范围为蔬菜制品（酱腌菜）、调味料（半固态）、酱生产、销售。公司股权情况为江苏小康食品有限公司出资1200万元，持有60%股权；韩圣波出资800万元，持有40%股权。韩圣波为小康食品的法人代表、实际控制人。
记者注意到，洽洽食品开出的收购价溢价8倍。资料显示，以2013年8月2日为评估基准日，小康评估值为16.45亿元，增值率超过80%。以该评估价为计算依据，洽洽食品拟收购的60%股权，对价为9600万元。
在外界看来，这是洽洽食品迈出多元化战略的重要一步，然而对于业绩持续下滑的瓜子大王来说谋求转型也是无奈之举。半年报数据显示洽洽食品今年上半年实现净利润同比下降7.76%，是公司上市以来首次出现净利润下滑。公司认为，净利润下降的主要原因是原料成本上涨、管理费用增加。而从其主营业务情况来看，洽洽食品上市前就饱受质疑的产品结构单一现象仍存在，葵花籽产品营收占其主营收入的80%以上，薯片产品的营收则进一步出现下降。
事实上，洽洽食品新品的推出一直以来似乎都“不太给力”，目前公司旗下产品包括薯片、早餐派、果冻、巧克力等，不过却始终缺少一款盈利能力较强的新品，海通证券研报中曾指出，洽洽食品报告期内传统瓜子产品销量无增长，收入增长缓慢，同时缺乏盈利能力强的新产品。招商证券也表示，洽洽食品新品推出进度低于预期，销售情况不理想，呼吁洽洽食品在三季度加大营销力度，否则业绩下滑幅度或超预期。”
值得注意的另外一个数据是，半年报数据同时显示，洽洽食品非经常性损益占公司净利润的比例为28%，同比增长6%，远远高于行业的平均水平。其中募集资金利息收入接近公司净利润的近两成，为公司非经常性损益中占比最大的项目。
追溯至2011年洽洽食品上市时，公司原本计划募资5.2亿，但最终实际募资18.88亿元。然而自公司上市以来，这笔巨额的超募资金长期以来大部分只是躺在账上睡大觉，截止去年底，公司手中有16亿货币资金，理财产品金额却不足3千万。
有投资者吐槽“薯片好、早餐派好、果冻好、巧克力好，为何非经常性损益占整个收益的28%，可是新品却没有成功的，巴菲特怎么讲的，说得再美、无良好的经营历史，无强大的管理层、无屹立不倒的品牌，无不可取代的产品、高利润等等，一句话无护城河，洗洗睡吧。洽洽，这个疯狂的瓜子，倒要看看这个暴富的傻瓜还要引来多少有意无意的傻瓜。”
券商下调评级
在主营产品营收下滑，新产品进展缓慢之际，此次并购是否开启了新的盈利点？显然，市场给出的声音是“no”。
一位业内人士向记者表示投资任何项目从产品开发和销售渠道拓展，产品得到认可都是困难的，而且从近期的经济形势来看都是具有极大风险的，所以以守为攻，持盈保泰，购置保本的理财产品不失为一个好的增值方法，总比盲目扩张，进入一个貌似高盈利的陌生产业具有更高的可信度！
投资者的表达更直白“进入酱制品行业，一个陌生的行业，能把酱制品卖出可口可乐的趋势吗？吃酱上瘾吗？生活中没有牛肉酱可以么？牛肉的成本看涨吧？酱制品还是区域产品，六必居的酱菜好，但是到了上海就很少认可了！或许这将成为洽洽的滑铁卢吧！”
记者注意到，在本次收购中被购企业的实际控制人韩圣波承诺，以洽康食品2012年备考的扣非后的预计净利润值900万元为基础，此次收购完成后三年的净利润年复合增长率不低于30%，即业绩承诺期净利润不低于4668万元，其中2013年1170万元，2014年1521万元，2015年1977万元，若未达成，其差额部分由其以现金方式给予补足。
然而业内人士却表现了担忧，新浪加V用户营销咨询顾问陈小龙表示“此次收购对于洽洽整体业绩帮助有限，就算小康牛肉酱销量能年增长30%，对于洽洽食品整体业绩亦无太多拉动，况且酱类市场过去一年增长缓慢，接下来要达到年增长30%，付出代价较大，净利润就会降低，短期不看好。”
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全球顶尖的广告传播公司阳狮锐奇在广告主和视频网站之间充当了中间人的角色，他们给这个首创的广告联合调研项目取了个名字叫“The Pool”，翻译成中文是“泳道”。网络视频的调研被称为“第一泳道”，在此之后，“第二泳道”和“第三泳道” 将是其它新媒体形式的广告调研。
该项目获得成果之后，将会有大批的网络视频广告代替传统广告，在成本和瞄准目标受众的层面，网络视频广告具备天生的优势。
阳狮锐奇找来的参与该项目的大客户包括，巴黎欧莱雅、汇源果汁、通用电器、兰蔻、上海通用、长安汽车、长安铃木和通用磨坊8家广告主。参与的视频网站包括优酷、土豆网、搜狐视频、酷六、中国国家网络电视台、奇异网、PPSteam和PPlive。
阳狮锐奇集团大中华区主席李亦非在项目推介会上说，视频网站的流量和广告收入在这一时期有了很大的提高，广告主已经意识到了他们下一代的目标人群都在互联网上，这样，阳狮锐奇枪机推出了这个项目。
李亦非说，整个团队花了3个月的努力才让广告主和视频网站双方都接受了这个项目，过程是一家一家去拜访来完成的。视频网站95%以上的盈利都是靠广告，所以他们很愿意参与，而传统的广告主其实一直都在考虑视频网络到底发展到什么程度了？比如欧莱雅担心的是，如果视频本身是盗版的，那欧莱雅的广告放在视频前面播放，会不会被起诉？
李亦非笑着说，这么巧，今年正逢国家大力打击盗版，出台了政策，打消了广告主关于盗版的忧虑，简直天时地利人和。
同时，视频网站的考虑是，我们自己也做这方面的调研，为什么要加入你的呢？李亦非说，说服视频网站的方法很简单，就是告诉他们，通过这个项目会把几大视频网站客观地放在一起，能看到竞争对手的情况。还有一点对视频网站的吸引力是，通过The Poool，阳狮锐奇会把已经在美国取得成功的一些在中国从未出现过的网络广告形态带给他们。
“有了这个项目，我们将会在视频广告方面走在其它媒体和广告公司的前列。”李亦非说。
一部分广告主已经把原先投在互联网的广告费用增加了数倍。
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为了加强对招工、招聘交流洽谈活动的管理，规范职业介绍服务机构的中介行为，维护劳动力市场的正常秩序，保障用人单位和求职人员双方的合法权益，根据《北京市劳务市场管理暂行办法》（市政府1991年第3号令）的有关规定，现对职业介绍服务机构通过报刊、广播电台、电视台（以下简称新闻媒介）招工招聘交流洽谈会广告信息的有关问题通知如下：
一、凡经市劳动行政部门批准开办的职业介绍服务机构（核定有开展招工、招聘洽谈业务的）租用社会公共场所、为用人单位招用人员组织举办大中型招工招聘交流洽谈活动、通过新闻媒介招工招聘交流洽谈会广告信息的，必须经市劳动局审核批准。
二、职业介绍服务机构到市劳动局办理举办招工招聘交流洽谈会和招工招聘交流洽谈会广告信息审批手续时，须持以下证件和材料：
1、《北京市职业介绍许可证》副本；
2、举办招工招聘交流洽谈会的报告；
3、招工招聘交流洽谈会广告（一式二份）；
4、职业介绍服务机构介绍信和办事人员身份证。
三、各级职业介绍服务机构向社会的举办招工招聘交流洽谈会广告信息，经市劳动局核准并加盖“北京市劳动局招工招聘交流洽谈会广告审核专用章”后，方可通过新闻媒介。
四、职业介绍服务机构在本单位场所内为用人单位和求职人员定期举办的招工招聘交流洽谈日活动，需通过新闻媒介广告信息的，可持《北京市职业介绍许可证》到有关新闻单位的广告经办部门，直接办理广告的有关手续。
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农产品加工产业园区是指在一定区域范围内，按照企业集中、要素集聚、产业集群、经营集约的要求，优化配置各类加工要素，将相互关联的加工企业首尾相连、上下衔接组合在一起，使企业共享公共资源、服务平台和分工协作效应，实现集约化、标准化、高效化生产的产业组织形式和生产力载体。
农产品加工产业园区是伴随者农产品加工业发展而出现的一个新的重要趋势。农产品加工业是农业现代化的重要标志，是经济社会的战略性支柱产业，也是保障国民营养安全健康的重要民生产业。近年来，我国农产品加工业持续稳定发展，截止到2014年底，规模以上农产品加工业主营业务收入达到18.48万亿元，是汽车工业的2.8倍，成为行业覆盖面宽、产业关联度高、中小微企业多、带动农民就业增收作用强的基础性产业，为稳增长、调结构、促改革、惠民生作出了重要贡献，对农业提质增效、农民就业增收、农村繁荣稳定和城乡一体化发展，都具有十分重大的意义。
农产品加工业在加快发展的同时，立足资源优势，以市场为导向，在政策的推动下，向规模企业集聚、向园区集聚、向优势主产区和城近郊区集聚的趋势愈加明显，区域化、集群化、网络化发展格局初步形成，特别是园区集聚蔚然成风，打造了一批优势园区和区域性品牌。据农业部农产品加工局组织专家对10个省（区、市）调研分析测算，全国农产品加工产业园区发展态势良好，作用明显：
一是数量规模扩大。全国农产品加工业园区约1600个，入园企业约3.5万家，其中规模以上企业约1.5万家，龙头企业约5000家。
二是区域特色明显。发挥资源、区位、资金和技术等优势，形成了河北小麦加工、内蒙古乳制品、山东肉制品、安徽炒货、福建膨化品、河南方便食品、湖南辣味、四川豆制品等特色产业集群。
三是聚集效应显著。大量企业入园，形成了显著的规模经济和分工效应。据对10省（区、市）的调查统计，入园企业固定资产达4300亿元，研发投入超过60亿元，营业总收入超过1万亿元。
四是带动能力增强。园区往往是本行业和当地先进生产力的代表，是本地优秀农产品加工业流通龙头企业的集聚地，是当地吸纳劳动就业的主渠道，有力促进了农民就业，并通过带动主导产业发展增加了农民收入。
各地实践和经验表明，农产品加工产业园区是促进农产品加工业集聚集约发展的重要载体，是加快转变发展方式的重要途径。它的发展对于打破城乡二元结构、构建新型工农城乡关系、促进城乡发展一体化具有十分重要的意义和作用。
加强园区建设是推进产业转型升级的迫切需要。发展园区有利于发挥协作配套效应，优化生产要素配置，依靠关联网络，促进区域优势与外力融合，引导加工产能向主产区转移，打造产地优势主导产业；有利于节约利用土地、集约投入要素、集中治理环境，减少资源浪费和环境污染，推动节能减排和副产物综合利用。
加强园区建设是推进农村一二三产业融合发展的重要方式。发展园区有利于发挥优势和特色农产品资源优势，拓展和延伸农业产业链条，推动产加销、贸工农一体化，培育新型业态和新型农业经营主体，引导企业分工协作、共享资源和服务；有利于将农户、企业和客商在园区空间聚集，促进企业向农户注资建基地，向经销商注资连物流，推进原料基地、加工物流和营销流通紧密衔接、协调发展。
加强园区建设是推进工业化信息化城镇化农业现代化绿色化同步发展的客观要求。发展园区有利于将种养业、加工业、信息业、物流业、流通业等同步链接，促进农村资源优势转为产业优势，吸引人口聚集和公共设施建设；有利于承接城市和工业的辐射带动，推动城乡要素合理交换，推动以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体，打开新型工业化与农业现代化、城镇化与新农村建设协同发展的新局面。
农产品加工产业园区建设虽然取得了一定成效，但是，布局不尽合理、政策落实不到位、配套设施和公共服务体系不健全，园区与原料基地和物流营销衔接不够，制约了农产品加工产业园区的发展。
当前，发展产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展新任务，推进农村一二三产业融合发展的新要求，经济下行压力加大的新挑战，都要求我们要牢固树立产业融合发展、资源集约共享、要素规模集聚、企业分工协作、利益紧密连接的集群发展理念，着眼于产业融合和产业集聚，通过全系统的共同努力，在农产品加工产业园区辐射带动能力上实现重大提升，构建一批竞争能力强、专业化分工明确、上中下游相互承接的优势加工体系和产业集群。
第一，科学编制规划。规划是龙头。要编制科学、合理、完整且可持续发展的中长期规划，并与当地经济社会发展规划相衔接。园区建设要安排在农产品资源丰富、交通便利的区域，特别是现有农产品加工企业相对集中、并有充足发展空间的区域。
第二，争取扶持政策。积极争取和制定财政、税收、金融、保险、投资、科技、人才、用地、用电、营销、外经等政策措施，同时着力调动社会各界积极性，撬动金融资本、社会资本和工商资本支持园区建设，形成强有力的政策势差，吸引更多的企业入园。
第三，完善配套设施。切实遵循环保优先和集群、集聚、集约、配套的原则，有关规范规划建设适应现代企业发展需要的电力、交通、通讯、污水处理及给排水系统等设施。坚持生产、物流、生活和公共服务设施统筹规划，科学安排。
第四，加强公共服务。要建立健全科学管理制度，不断完善便民服务“窗口”，鼓励社会资金参与基础设施建设和后期运营管理，为投资兴业者营造优质、便捷、高效的投资环境，建立融资担保、检验检测、仓储物流以及劳动用工、出口等公共服务平台。支持企业争创名牌产品或驰名商标，建设自主创新技术研发和检测机构。
第五，培育产业集群。将原料基地、加工园区、营销体系等有机衔接、相互配套、功能互补、紧密联系，打造一批产业集群，支持有条件的园区打造农产品加工品集散中心、物流配送中心、展销中心和价格形成中心，发展直销直供、电子商务、移动互联网营销、第三方电子交易平台等新型流通业态，创新商业模式。
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飘雪的天气，过年的氛围，适合窝在暖暖的沙发上，一边吃各类坚果，一边唠嗑。团聚、待客，来一把开心果、碧根果还是瓜子？究竟哪个品牌的坚果新鲜又好吃？
除了检测各类坚果的安全性指标，为了对比哪个品牌的坚果更受消费者的青睐，2016年1月，《消费者报道》同时针对15款坚果进行了主观测评，每类产品各招募了20名志愿者，测评项目包括：外观、口感、开壳难易、香、脆和新鲜程度等10个方面。
测评结果显示，三只松鼠品牌的开心果受到志愿者普遍的欢迎，在碧根果和瓜子系列产品中，消费者更加青睐洽洽和亚林童年记。
消费者青睐于又香又脆的坚果
香和脆，是普通消费者对坚果口感的直接感受。本刊此次主观测评即针对了这两种感受进行了设计。
主观测评过程均采用盲测，即在志愿者不了解产品品牌的情况下，将各类产品分别标记不同的数字进行测评。测评的指标包括外观、异常口味、开壳难易、香味、松脆、新鲜程度、好吃程度、甜味程度、咸味程度、变质情况等10个方面。在香味的评比中，三只松鼠开心果、洽洽碧根果和童年记瓜子分别被评为最香；百草味碧根果与三只松鼠开心果、瓜子松脆程度排名靠前。
香、脆的得分与口感成正比，多数消费者喜欢又香又脆的坚果。其中，三只松鼠的开心果、洽洽碧根果和童年记瓜子备受青睐。（如图3）
总体而言，志愿者对于开心果的喜爱多于碧根果和瓜子。在开心果的评价中，有两位志愿者反映良品铺子开心果有焦味，还有多位反映其坏粒较多。
志愿者一致认为碧根果的剥壳难度较大。“一用力掰，壳就碎了，开壳时要小心翼翼而且很难开。”一名志愿者描述。
尽管碧根果开壳难度大，但这并不影响志愿者对果仁的喜爱。从评分结果来看，开壳的难易与好吃程度呈反比，即最难剥壳的洽洽被评为最好吃的。（如图4）
在是否变质的测评中，有一名志愿者分到的5颗粒上皇碧根果已经全部变坏，果仁呈黑褐色。有志愿者认为良品铺子的碧根果存在发潮变质的现象，同时洽洽瓜子有霉味。
非原味坚果可能由快变质产品加工而成
过氧化值和酸价是表示油脂新鲜程度的两个重要指标。过氧化值过高表示其已经变质，酸价值过高表示其保质期不会太久。
“这两个指标的值越低，说明坚果越新鲜。” 中国农业大学食品学院副教授范志红接受《消费者报道》记者采访时表示。
本刊对15款坚果的过氧化值和酸价进行了测定，结果均在国标限值的范围内。
有趣的是，消费者主观评定的新鲜程度与检测结果并不完全吻合。20名志愿者对三只松鼠开心果的新鲜度评价最高，但实验室检测结果显示，三只松鼠的过氧化值和酸价含量高于其它品牌，属于最不新鲜的开心果。
在碧根果的主观测评中，志愿者认为洽洽的新鲜程度最高，但检测结果显示其酸价最高，属五品牌中最不新鲜的碧根果。
志愿者普遍认为正林瓜子最新鲜，粒上皇不够新鲜，但是从实验数据来看，正林瓜子的过氧化值最高，是5品牌瓜子中最不新鲜的一个；而粒上皇的过氧化值较低，属5品牌瓜子中的比较新鲜的瓜子。（如图5）
对于主观评价与实验室数据出现反差的情况，国家一级营养师焦通认为 ，在大量的糖和盐的掩盖下，消费者根本就吃不出产品的好坏。此外，还有商贩用快变质的原味产品做成奶香、五香等味道。
“志愿者感知的其实是好吃不好吃，他们较大的可能会将好吃的评价为更新鲜。”食品工程博士云无心也表示。
同时，也有部分志愿者反映，在试吃过程中有的坚果产生了“哈喇味”。
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众所周知，信息技术在经济、文化、生活等各领域发挥着越来越重要的作用。甚至有学者将信息化所带来的变化誉为是工业的第三次革命，将带动整个生产制造基地的再次转移。这种变革能否到来，目前尚未有定论。但值得肯定的是，如今的信息化的概念与内涵正在发生激烈变化，“调整经济结构”、“促进经济体制改革”、“两化深度融合”等正在逐步落实和显现。
“信息化九州行”是本报的传统报道。目的是为了从趋势上了解信息化发展的现状，从微观上了解信息化所发生的作用，从细节上把握信息化的优势，帮助我们从历史的角度了解信息化的发展趋势。从2006年开始，本报每年都会派记者深入一线采访。我们希望这些一手的、鲜活的信息化案例，能够在历史的长河中，为日后的信息化研究者提供一个个鲜活的案例和标本。我们希望总结出信息化在发展过程中所遇到的瓶颈和困难，能让后来的人“以此为鉴”。
本报从今年6月开始，已经派记者深入一线进行大量采访。这些采访对象有企业CIO、政府官员、专家学者、信息化使用者和开发者等等，希望这些采访能够结合当地经济发展形势，立足于本地信息化环境，挖掘信息化的典型应用案例，从而找出在这个时间、这个地域中的信息化特点。
安徽省地处华中，东连江苏，南邻浙江、江西，西靠湖北、河南，北接山东，同时又兼跨长江、淮河，既是中国南北地理的分界线，也是中国东西部经济区的间隔省。尽管拥有如此得天独厚的地理位置，但是由于历史原因，“不中不西、不南不北”的安徽几次与经济发展的良机失之交
臂。
随着国家“中部崛起”战略的出台，安徽发展的契机也已逐渐显现出来。一方面，安徽得到了一系列的政策、资金和项目支持；另一方面，随着云计算、虚拟化、商务智能、物联网等新技术的应用成熟，安徽也迎来了产业结构调整优化的新机遇。
日前，《计算机世界》报记者走访多家安徽省代表性企业，通过采访企业CEO、CIO等高管，试图从不同应用角度向读者展示新技术环境下的徽商
传奇。
服务派
辉隆：以BI助力三农
从过去供应化肥、农药、农机等农业生产资料的政府职能部门，到如今年销售额达84亿元的连锁经营上市公司，安徽辉隆农资集团股份有限公司(简称“辉隆股份”)只用了不到10年的时间，一跃成为了农资流通领域的行业“灯塔”。
农资行业关系“三农”问题，为此“辉隆”的管理者将为农民服务作为第一要旨。而如何让农民的每一分钱都花在“刀刃”上，成为辉隆一直在思考的话题。
经过多年的摸索，辉隆股份确定了“配送中心+加盟店”的商业模式，首先通过连锁配送解决假农资的问题；其次，配送中心既是仓库也做物流，同时设置专家人员为农民解答买什么、怎么用的问题，避免农民花冤枉钱。
“配送中心+加盟店”的连锁经营模式一方面有效减少了中间流通环节，实现了流通渠道的扁平化，降低了流通成本；另一方面通过借助加盟商的人力、物力和财力，实现了终端销售网络的低成本快速扩张。
同时，这种模式也非常考验辉隆股份的管理能力。辉隆股份副总经理兼CFO魏翔告诉记者：“辉隆股份在全国有14个分公司、70多个配送中心、2800多家加盟店，管理范围这么大，如果不发展信息化，那内部管理、风险管控都不会做好。”
2011年，辉隆股份与用友开展合作，利用募投资金3000多万元对信息化系统进行全面升级。辉隆股份董事长兼总经理李永东向记者表示：“信息化让整个集团的制度更加流程化、标准化，显著提升了我们的管理水平；同时，通过BI系统给我们提供了决策依据，让集团反应更快。”
辉隆股份CIO刘本良介绍，在这一轮升级中，用友主要帮助辉隆股份完善财务系统、供应链系统、协同办公、人力资源、客户关系、连锁门店、决策支持、MERP、门户整合系统应用；通过门户系统集成子系统，实现子系统间的无缝对接；通过电脑、移动设备等实现对业务的操作、审批，减少手工处理；针对农资行业特点，进行行业深化应用（双单位管理、返利管理、销售价格控制、信用控制、账期控制）；将加盟店纳入门店系统进行管理，创造辉隆股份在农资行业的品牌效应；在集团层面监控各单位业务、财务信息，在各单位业务灵活使用的基础上实现集团的有效管控。
随着系统的日益完善和数据库的逐步充实，应用BI系统也提上了辉隆股份的议事日程。“BI功能要在完善系统的基础上，再根据管理的具体需要，根据每个领导的个性化需求定制出来。这也是目前我最看重的一个模块。辉隆股份在产品买卖方面的业务比重大，相应的一个购买销售决策给企业带来的影响也会非常大。新系统一方面对采购信息和销售信息的反馈更及时、更准确，通过对历史数据的对比、分析可以给决策提供科学、详细的依据和指导意见；另一方面集团通过判断在什么季节销售、什么季节采购，对资金进行整体筹划和调度后，以提高资金运用效率，节约成本。”刘本良说，“同样集团对各分公司有年度预算，包括采购、费用等等，系统会设定各家的预算值，当它的费用实际发生额达到预算的80%或者是85%时系统就开始报警，公司可以及时采取控制手段，同时处理过程中也对执行情况进行跟踪，如果等到事发后再去补救，那就于事无补了。”
刘本良透露，接下来辉隆股份会对数据进行更深入的挖掘，到时可以看到数据哪天出现在哪个地区的哪个部门，销售给了哪个客户，“BI建设是一个长期的过程，未来我们会有一整套应用向下级单位穿透、延伸。”
先锋派
恒隆：RFID保障质量安全
作为一个年产值不到11亿元的汽车零部件公司，在本次接受采访的众多企业中，芜湖恒隆汽车转向有限公司（下称恒隆）称得上是当之无愧的“先锋派”，恒隆自建厂之初就紧贴IT新技术，数度荣获来自市、省两级政府的信息化示范企业荣誉称号。2012年，恒隆再次引入新技术应用，上线了企业私有云，还将RFID广泛地应用于产品质量安全溯源当中，成为企业普及应用FRID技术的先行者。
恒隆专为奇瑞轿车供应转向系统。众所周知，转向系统与制动系统一样，是决定汽车安全与否的关键零部件，被称为汽车的“保安件”。为了保证产品的质量，恒隆于今年引入RFID技术，替换掉了原来条形码的识别标签，实现了产品质量安全溯源。
恒隆MIS中心主任孙磊告诉记者：“过去使用条形码有两个不方便的地方，一是车间内有油污，蹭到条形码上会导致条形码反光度减弱，时有标枪漏刷的情况发生；二是条形码必须近距离扫描，这就要求货物不能堆放，必须一个一个地过检，不仅占用空间大，还拖慢了整个流程。”
现在，RFID已经应用在了恒隆的生产、仓储、物流等各个环节，打通了整个流程。相对应的优势也非常明显，不仅不会被油污弄脏，还可以让货物堆放好后成批过检。孙磊说，“原来货物走完整个生产线流程需要40分钟，使用RFID后，时间缩短了3、4分钟，工作效率提高了10%；而且工人不必再弯腰去扫描货物，对岗位的需求也减少了很多；我们还上线了与RFID技术匹配的空位显示系统，就像我们在网站上选择电影院座位一样，工作人员只要坐在电脑前面，对仓库中哪有空位就能够一目了然，安排新的货物存放进来。”
很多企业对RFID技术望而却步都是因为其成本高、投入大，但孙磊并不这样认为：“我们以前打印一个条形码也要1毛多钱，现在RFID的价格也降低了很多，而且可以重复使用1万多次，从整个生命周期算下来，成本要明显比条形码低多了。”
RFID回收使用，又如何达到溯源的目的呢？当记者提及这个问题时，孙磊给出的答案是：“追溯的关键是一段代号，代号所代表的整个过程的数据都保存在我们的MES系统中。回收时，我们会将合格代号刻在产品上，到时不需要卡片照样能实现溯源。”
在孙磊看来，搞信息化建设创新，就如同吃螃蟹需要勇气。“但是信息化建设如果真的实现了收益，相信那种成功的‘美味’只有自己可以体会得到。”
爆发派
美菱：未雨绸缪重电商
在天猫、京东商城等电子商务网站的夹击下，传统家电行业的线下市场近年来受到大幅挤压，老牌冰箱制造商美菱也不例外。2012年3月，美菱成立了电子商务营销公司，开始以拨款给子公司的形式扶持电子商务发展。
美菱电子商务营销公司副总经理辛钧介绍：“从2012年1月到5月，美菱的电商销售额实现了同比增长500%。美菱总的年销售额接近100亿元，其中电商的年销售额能够达到1亿元左右。按目前的发展情况看，在两三年内达到10亿元应该不成问题。”
根据EnfoDesk易观智库的最新数据显示，美菱在线分销比例要高于海尔、美的、三星等其他品牌，尤其在苏宁易购的分销比例更是达到63%，较之其他品牌高出2~3倍。
用辛钧的话来说，传统企业转做电子商务是一个“很痛苦的过程”。“为什么苏宁易购比京东商城难做，因为它要照顾到门店的反应，不能让门店死了。”
同样的难题也摆在美菱面前，为了防止线上产品销售价格过低压缩线下经销商的利润空间，美菱在定价上的原则是线上价格比线下便宜约10%，此外也通过产品型号的差异化来避免线上线下价格差异过大。
目前，线上销售全都由辛钧所在的美菱电子商务营销公司完成。为了不让线下区域分销商认为总公司抢走了自己的市场，美菱独创了一种佣金模式。辛钧随机用数据打了个比方：“我们在北京地区线上卖出1万台冰箱，所有利润都由总公司获得，但是我们可以从利润中抽取5%给北京分销商，作为它为消费者提供配送、安装、售后服务的佣金。按照每台冰箱2000元算，北京分销商拿到的这笔钱是100万元，可它实际花费的可能只有10万元，剩下的90万元都是因为总公司做电商而得到的利润，分销商何乐而不为呢？”
目前，美菱线上的触角正在延伸到海外市场。美菱已经开始与阿里巴巴接触，计划以此开拓海外市场，随着电子商务业务的逐步壮大，如何把电子商务的销售数据与母公司ERP对接，成为一个亟待解决的问题。辛钧称，这部分工作外包给了长虹虹信，而且已经接近收尾。
“美菱和长虹是兄弟单位，也是合作伙伴，我们的ERP有很多相通的地方，现在虹信在帮我们对接总公司的ERP。过去，消费者如果想买我们的冰箱，需要先通过客服询问是否有货；如果对接完成，客户就能从网上直接查询到某一型号的产品在当地有没有库存，保证了数据的准确和及时。此外，未来的物流系统也会实现货源跟踪功能。”辛钧说。
颠覆派
洽洽：效率就是生命
进入洽洽办公大楼，首先映入眼帘的是大红色的全新Logo，该Logo由香港著名设计师设计，以洽洽英文名称ChaCha的首字母C拟化成手的造型，意在体现洽洽食品轻松、时尚、活力、快乐的品牌形象。国际化的Logo展示出洽洽改变品牌形象的决心，而管理模式上的转型也在悄然发生，与之相应的，信息化系统正处于更新换代的节点。
洽洽CIO方军告诉记者，目前，洽洽正在投资数千万重新打造公司信息管理的集成平台，新的OA、ERP、CRM、BI智能系统等将完全取代旧的信息系统。洽洽破而后立，可谓名副其实的“颠覆派”。
“洽洽从2006年发展信息化到现在，虽然信息战略与路线基本明确，但具体到业务部门在信息化上的诉求与实施结果都完全不同，慢慢地造成了速度有快有慢、效率有高有低的情况，我们希望有一整套新的系统来解决这些问题，领导也做好了‘削足适履’的心理准备。”方军说，“实际上，在既有的信息系统中，我们依然可以发现很多创新的应用亮点，其中多是洽洽结合自身特点开发出来的，例如先进的车间绩效考核软件。无论什么ERP软件，都只能考核到整个车间的投入和产出，却考核不到每个人的工作绩效，找出哪些人没有干活。于是我们将一个车间里的四五百人再分成各个7至14个人的包装小组，在ERP基础上开发出一个新的软件，统计每个小组领了多少料、消耗多少料、剩余多少料，通过这些数据来考核小组的投入和产出。”
据悉，通过订单追踪系统，洽洽和经销商、物流公司之间建立了高效的协同网络。“过去是纸质订单、全人工操作，后来我们想知道订单在流程的哪个环节停留了多长时间，就开发出一个订单追踪系统。这个系统的界面开放给经销商，他们可以用账号登录后直接在网上下单，系统自动进行库存检查、信用审核，然后人员按照需求和地域配货，订单自动转向物流平台，经销商可以在网上看到订单进行到哪一步；另外，该系统的界面也开放给物流公司，通过邮件、短信等方式向他们实时推送发货信息，方便他们及时安排车辆接货。”方军认为，对于快速消费品来说，效率就是生命，怎么用最快的速度把货物送到用户手上，是洽洽最需要思考的问题。
采访手记
当记者对出租车司机说“去洽洽工业园区”的时候，司机答：“你要到哪个路口，整条莲花路都是洽洽园区。”进入洽洽办公楼后，发现除了环境整洁舒适，整层楼中还弥漫着淡淡的花香，因为保洁人员在洗手台上摆了鲜花，这种细节上的讲究给笔者留下了深刻印象。洽洽食品股份有限公司于2011年在深交所上市，成为中国坚果炒货行业的“第一股”，2011年销售额达27.38亿元。与大多白手起家的企业家一样，创始人坚持低调、务实的企业文化，CIO方军也是如此。在整个采访的过程中，他都表现得亲和而又十分谨慎。
方军从事信息化工作多年，对于角色变迁深有感触：“像IT这样的技术部门有时也可以直接产生效益。我刚来洽洽时技术部门只有6个人，主要职能就是修电脑，现在已经有30多个人了。部门职能也从技术支撑、信息化支撑，最终达到引领企业甚至行业发展的高度。我认为，信息化的最高境界就是帮助企业进行转型。”