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保健品范文1
谈及保健品，每个人都能说出一些头头道道。然而，保健品的定义是什么呢？
保健品包括保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品。很多人认为保健品就是保健食品，或者是把保健食品认为是保健品，这是不正确的。保健食品是指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。
目前市场上的保健食品品种可谓是五花八门，品种繁多。据某调查资料显示，2006年，最受关注的保健食品排行为：减肥产品、维生素和矿物质补充剂、降脂产品、冬虫夏草、排毒养颜产品、蜂胶、补肾产品、阿胶、灵芝、人参、延缓衰老产品。然而，保健食品是否真的像传说中的那么好呢？服用保健食品，是利大于弊，还是弊大于利呢？请您跟我们一起品评一番保健食品热门话题……
热门话题1：是否应该服用维生素补充剂？
YES观点：众所周知，维生素对人体健康的重要作用是不可忽视的，缺乏维生素会导致各种疾病。然而，目前我们食用的大部分食品都是经过加工的，其营养都被或多或少地破坏了。尤其是对于工作繁忙、经常在外就餐的人来说，更容易患上维生素缺乏症。中国人的饮食习惯是喜食热炒，不爱生食，食物中的维生素，大部分都这样流失了。在这种情况下，服用维生素补充剂来补足营养，是理所当然且最为有效的方法了。
NO观点：市面上畅销的复合维生素片并非对每个人都很安全，其中某些营养素远远高于人体所需要的量，如果长期盲目服用，反而会增加身体代谢负担。另外，有些复合维生素无法提供纤维素，我们只能通过食用蔬菜和水果才能获得纤维素。每个人的体质有差异，饮食习惯、消化、吸收能力都不一样。所以有些人缺乏这种营养素，有些人缺乏那种营养素，尤其是一些消化吸收能力差的老人、病人及小孩，如果都靠吃复合维生素片补充营养，反而会增加身体的代谢负担。
《食品与健康》提醒您：维生素是天然的营养素，对于人体大有裨益。而补充维生素的最佳方法是从天然食物中摄取，譬如多吃蔬菜和水果。如果必须服用维生素补充剂，也要遵从医嘱，不可盲目进行，否则对身体健康有害无益。
热门话题2：最有效的减肥方法是吃减肥药吗？
YES观点：除了节食和运动以外，最有效的减肥方法就是吃减肥药了。目前，市场上有多种多样的减肥药、减肥茶，我不相信他们全部都有效，但是，我相信那些有一定信誉和知名度的名牌产品。在这个以瘦为美的时代，我们不得不依靠保健品来把自己塑造成骨感淑女。仅靠节食和运动，太难了。
NO观点：很多人通过服用减肥产品减轻了体重，可健康却亮起了红灯。吃减肥药，喝减肥茶，会产生一定的副作用。比如，对减肥产品产生依赖性，一旦不继续服用，体重就会反弹。更可怕的是，还有可能损害肾脏和导致女性乳腺癌。如果以健康为代价换取苗条的身材，真可谓是得不偿失了。减肥的目的是塑造健康，决不是摧毁健康。
《食品与健康》提醒您：我们一直提倡通过健康的、正确的方式减轻体重，譬如改善饮食习惯和增加运动量。而更重要的是，正确对待我们的审美观。是否真的有那么多人需要服用减肥保健品？我们是否真的是肥胖者？
热门话题3：美容保健品是女性的福音吗？
YES观点：美丽是永远的主题。所以，美容保健品一直受到女性的青睐。常见的美容保健品包括美容口服液，胶原蛋白饮品，排毒养颜产品等等。它们的作用也不尽相同，包括可以去除色斑的，改善肤色的，消除青春痘的……关键是要选择适合自己、确实有效的美容保健品。
NO观点：市场上的美容保健品鱼龙混杂，很多产品并没有它们在广告中宣传的那种神奇的效果。另外，有资料报道，滥用激素类口服美容品，很有可能诱发囊肿、肌瘤。所以，不可以盲目听信广告宣传，滥用美容保健品。
《食品与健康》提醒您：很多食物都是美容佳品，比如酸奶、豆浆、蜂蜜、苹果、柠檬、番茄、薏米等等。这些生活中常见的食物，可以为您带来自然的美丽。
热门话题4：全民补钙时期已经到来了吗？
YES观点：很多常见疾病的发生、发展都与缺钙有着密切的关系，而根据几次大规模的全国营养调查显示，我国人均钙摄入量仅为中国营养学会推荐量的50%。其中，孕妇、婴幼儿和老年人的缺钙现象更为严重。所以，合理补充钙剂是对健康有益的。
NO观点：我国居民的钙摄入量地区差异很大，并非人人缺钙。另外，即使缺钙，也应通过多喝牛奶、多晒太阳、多运动等自然方法来补充，不应盲目摄入钙补充剂。补钙过量，会造成高钙血症。身体中的钙离子浓度过高，还会造成体液流失、体重减轻、便秘和倦怠等症状，也会加重肾脏的负担，对人体造成危害。
《食品与健康》提醒您：在补钙之前，应向专业医生咨询，检查自己是否真的缺钙。不要盲目相信商场、药店的简单测试，因为这种测试往往只是为了推销药品，结果并不准确。如果缺钙状况较为严重，无法通过饮食补充，可以通过服用钙剂补充，但应注意切不可过量。
常见钙剂分析：
新盖中盖高钙片：哈药集团的新盖中盖高钙片定位于中老年市场。以碳酸钙、维生素D为主要原料。每片中含钙500毫克。
保健品范文2
关键词：骨骼健康；保健品；营销
中图分类号：R161 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-02
近年随着国家对于保健品类调控的力度越来越大，以及在药品严格分类的基础上，一些骨骼健康类的保健品不仅仅在一些媒体投放广告受到了限制，而且骨骼保健品的价格在国家的调控下出现了降低的趋势。从保健品营销的整体情况来说，已经陷入了一定的困境。骨骼健康保健品是国内的一种投入市场比较早，进行营销也比较全面的产品，但是面对全新的市场环境，骨骼保健品的营销确实陷入了一定的困境。不仅仅需要有效地进行产业结构的调整，更需要在营销上进行深刻的变革。
一、营销的变革趋势
在网络不断的普及，以及上网的设备在不断翻新的背景下，对于传统的保健品，尤其是骨骼健康保健品的营销提出了全新的课题。如何在网络时代实现有效的营销，对于骨骼保健品有效的摆脱目前尴尬销售情况具有重要的意义。
营销已经走进了多元化的阶段，在目前的营销中简单的采用一种方式进行营销已经不能完全满足受众对于信息的需求。传统的“标王”效应对于自己的产品进行营销，已经越来越与时代的快速发展脱节，并且在实践中也已经证明效果并不是很好。因为经过多年的发展，医保销售，以及报销日益规范的情况下，必须走多元营销的路径，才可以快速实现产品的销售。
精准的调研是进行骨骼保健品营销必须的前奏，因为在消费日趋理性的背景下，对于每一种新产品进入市场之前，必须对于市场进行完整和清晰的调研，因为前期良好的市场调研是产品可以充分的占有目标市场，以及与消费者亲近的根本性要素。前期的投入可以有效地节约自己产品在营销中的投入。
良好的媒体研究。当前的产品研究的基础是对于媒体的有效研究，以及与媒体建立良好的关系。在对于目标消费者进行调研的基础上，确定目标群体对媒体选择的偏好性，并且以此作为骨骼健康保健品进行营销的基本依据。在对于广告的投入时间，以及投入的比例中进行精准的研究。
购买行为的研究。营销在影响购买行为的同时，购买的行为对于营销也会产生明显的反作用。店员的推荐，以及产品的摆放位置，在调研中被认为都会对于购买的行为产生一定的影响，所以在营销的投入中需要对于此两个因素进行有效的考虑。另外是对于医院附近的药店，以及在品牌和健康方面需要建立紧密的联系。
二、骨骼健康保健品营销存在的问题
（一）市场营销路径越来越狭窄
对于保健品，尤其是骨骼健康的保健品来说，进行营销需要充分的考虑到产品的系列性。因为对于任何的一种产品来说单一突进，对于目前已经越来越细分的市场是很难成功的存在下去的。在对于骨骼类保健品没有良好的拓展性背景下，是很难实现多元化延伸的。批号和品类对于骨骼保健品的营销是具有积极作用的。产品因素的另外的一个问题是产品系列的丰富，因为对于骨骼的保健产品来说不外于两大人群，第一是儿童人群，因为对于这一人群来说在一定的程度上可能存在缺乏某种人体必须的元素，所以需要使用骨骼类保健品对自己进行有效的补充。单一性的产品很难对于不同人群，不同季节的人群，以及具有差异性症状的人群使用。市场营销的路径还包括营销渠道的减少。因为对于保健品，很多的媒体已经进行了一定程度上的限制报道。在原来营销路径营销效果不佳的背景下，必然选择更具有潜力的媒体进行营销，但是对于营销准备不足的情况下，进行营销也是存在一定困难的。
（二）产品的诉求点不准确
对于骨骼健康类产品需要精准的对于产品的诉求点进行完善，因为对于任何的一种产品都应该具有一种本身所具有的独特素质，这是产品吸引顾客的核心。在产品对于骨骼保健的背景下，还需要对于新的特点进行开掘，比如有效地将骨骼强壮和身体的健康结合在一起的话，这就可以吸引消费者。但是很多的骨骼健康产品仅仅的是对于产品功效的分析和推荐，对于产品的真正作用不能有效的直达受众。在骨骼类产品进行营销中不能对于产品的最有效诉求进行有效的表达，造成了自己的产品具有好的卖点，但是在营销中却不能被很好的利用。对于骨骼健康来说就是追寻一种缺什么补什么的原则。所以对于自己的产品进行营销的过程中进行完整的强化就可以了。比如对于一种壮骨的产品，不能给消费者最清晰的作用，那么就有可能让消费者造成糊涂，认为产品的功效比较一般。在产品的营销中诉求点需要诚实。对于一些骨骼健康保健品的厂家来说，对于自己的产品最有可能出现的，是对于自己营销中众多功效的夸大，并且在自己持续的营销中不断夸大。其实在自己的产品营销中不能体现出诚实，不仅仅造成产品推向市场的失败，而且也会给企业的长远发展带来困境。社会监督在网络已经越来越发展的背景下，不诚实的营销只能造成自断出路。
（三）多媒介，多渠道营销不佳
对于一般的骨骼健康保健品营销的路子还是比较狭窄，在产品刚刚投入市场的阶段，进行单一营销还可以理解，但是产品已经经营一段时间后，依然采取单媒体进行营销就不是很完善了。多媒体营销不能仅仅的关注于一条路子，比如处方类的医保范围内的保健品，仅仅的聚焦于专业行比较强的《健康报》、《中国医药报》，就不是很现实。因为对于复杂和多变的媒体选择，需要进行多媒体的协调运作。对于媒体的运用需要有效的进行组合，以及创新。在媒体的营销中不能“眉毛和胡子一块抓”，因为对于不同的媒体，甚至于同一媒体的不同版面都是可以起到不同效果的。在多媒体的运用上不能没有轻重缓急的胡乱组合，在新市场以及老市场、在新领域以及旧领域的结合中，需要选择最有意义的进行投放。在媒体的使用中不能进行因循守旧，因为任何的疏漏和细节的不完善都可能给营销造成难以估量的损失。渠道的扩大是提高营销力的重要环节，在渠道中需要积极和有效的从传统的医院药店环节进行拓展，并且在一定的基础上创造更加便捷，以及高效的渠道。在竞争渠道的建设中产品的外观不能一成不变，因为设计缺乏美感，以及在设计方面存在包装陈旧和展示不到位的情况都会对于骨骼产品的营销产生一定影响。另外，在展示产品的过程中灯箱，以及招牌等的建设也存在一定的生动化展示不到位的情况。在对于店员的培训中投入金额不高，在销售的最终端不能体现出产品的独特个性。
（四）新媒体营销利用不充分
随着电子商务象纵深化的发展，新媒体的营销已经日益成为了营销中的主流趋势。但是在骨骼健康保健品的营销中依然存在利用不充分的问题。首先是对于产品营销官网建立的不充分，或者对于官网的利用不充分，仅仅体现出来的是一种推介的作用。其次是对于网络营销的投入过低。在网络营销成本日益提高的背景下，在网络的营销中没有一定的投入是难以实现快速的营销完成的。对于骨骼类保健品进行营存在的第三个问题，就是百度的利用不充分，因为百度是目前对于保健品进行营销最好的路径之一。另外，新媒体营销还存在的就是微媒体的营销，也就是微博，微信和微电影的营销。微博的营销体现的是快捷，以及方便，但是很多的骨骼健康类保健品，对于微博的营销没有引入足够的重视。在微媒体之外还存在的一种是社交网的营销，但是目前对于社交网站的营销依然利用的不是很完善。在对于社交网站的营销开发中还是存在很多的问题需要完善。
三、骨骼健康保健品营销策略
（一）丰富系列产品，拓展营销路径
产品是骨骼健康保健品进行营销的最基本依托，好的产品对于营销可以形成良好的支撑作用。在人群已经实现了精细划分的背景下，必须具有相互对应的产品进行有效的匹配，才可以实现丰富的系列营销。目前对于骨骼健康保健品来说一般并没有进入医保，或者说农合报销的范围，仅仅的将自己的产品布局于医院附件的药店是远远不够的。在产品进行系列的划分之后，可以积极地争取进入医保和农合的乙类用药范围，因为毕竟对于骨骼保健是具有治疗的作用的，经过积极的营销就可以在一定的程度上达到系列产品进入医院销售的目标。对于不同的系列产品采取不同的营销路径，对于儿童类的骨骼保健品，一定要突出其在骨骼成长，以及其促进身高方面的功效，积极的从少儿的节目，以及从儿童类的平面媒体等进行精准的营销。而对于老年类骨骼健康的产品则从老年人健康的角度进行多侧面的分析，关键的是有效的促发老年人购买的行为发生。在老年节目频道，以及老年人的平面媒体进行广告的宣传。在骨骼类保健品充斥于市场，受众对于广告宣传已经情况下，需要做的就是积极 的巩固已经固有的营销路劲，在巩固固有路径的基础上全力进行新的营销路径开辟。积极的培育和使用新型媒体，比如社交性网络，以及博客和微博，虽然可以起到的效果比较慢，但是长期进行坚持，是会取得非常明显的营销效果的。
（二）完善产品诉求点，塑造永久卖点
对于骨骼类健康保健品形成购买的关键在于鲜明的诉求点。好的诉求点才可以对客户形成良好的支撑购买作用。在对于骨骼的健康保健品来说，一说起来就是补钙，其实这在一定的程度上已经造成了对于受众的疲劳。因为补钙的产品很多，并且都可以起到一定的壮骨作用，为什么一定要购买你的产品，这其中就需要对于独特的卖点进行有效的分析，比如来自于无污染的高原，或者是精准的高科技加工等等，都可以取得非常明显的卖点展示。在对于自己的产品进行表述的过程中，一定要对于诉求点的表达全面，因为全面的进行表达，才可以扩大自己产品宣传的系线，才可以形成良好的对于自己的骨骼健康类产品进行多视角的强化。在进行全面的卖点塑造的同时，还需要对于独特之处进行强化的宣传，因为购买任何的产品，都是从其最佳的效果来寻求其使用价值的。对于产品独特的价值可以是吸收快，可以是作用强，也可以是作用持久。诚实地展现产品的诉求点是很关键的。对于自己产品的宣传一定要实事求是，并且需要具有足够的理论依据。不管是从打造百年品牌的角度，还是进行长久经营的角度，产品没有诚信的诉求点宣传作为支撑，必将陷入自己制造的陷阱中。在营销中诚实和实事求是的对于自己的产品进行宣传，可以避免群众和网络的监督让自己陷入困境。诚实的宣传就是在自己的宣传中不夸大，也不缩小。
（三）持久推进多媒体和多渠道营销
骨骼健康保健品过多的采取电视广告营销的路径，随着受众对于营销已经达到了“脱敏”的程度，所以起到的效果已经非常的有限，在营销中应该积极的引入多媒体营销。对于同一产品的不同系列采取不同的媒体。对于针对少年儿童的产品在电视广告，以及儿童的平面媒体，以及网络媒体中进行宣传。对于处方的产品在与临床的医疗紧密联系的媒体进行宣传。多媒体进行组合营销，因为单一媒体在信息多元化的背景下，对产品的营销起到的作用已经非常的有限。例如电视媒体曾经在营销中具有重要的地位，但是随着网络的兴起，电视媒体在营销中的地位已经明显的降低。运用传统的媒体与网络等新兴媒体进行有效的结合才可以快速的取得营销的全面以及无缝隙的展开。新老媒体，以及新旧的领域进行有效的结合，才可以弥补单一媒体投放的弊端。骨骼健康保健品对于多人群，以及多环境背景下都可以产生一定的效果，既是处方产品，又做可以作为保健品，所以说对于此产品可以进行多渠道的有效营销。多渠道营销可以有效的夯实产品营销的基础。多渠道的营销需要在营销的过程中做好对产品外观的设计，对于外观的设计在体现美感的同时，需要有效的展示出产品实用的特性。另外，需要有效的展示出产品，尤其是在各种外观的建设中生动化的展示需要体现出最基层，以及最内心深处的营销。在营销中积极的进行店员的培训，在终端加强企业形象，以及外观的认识，可以促进企业的营销。
（四）充分地利用新媒体营销
在新媒体进行营销的过程中，骨骼健康类产品，首要的是需要积极的建设自己的官网，因为只有建设自己的官网才可以快速的实现官网的营销，实现对于产品营销的从单一的品牌营销走向对于网络的营销。在进行网络营销的过程中需要体现出对于网站的积极优化，因为只有在网站得到充分优化的过程中才可以实现产品的营销。在目前的网络营销中一个关键性的因素就是有效的占领百度，因为目前网页的打开有80%是经过打开百度而实现的。在百度的营销中，对于骨骼类产品来说在各大门户网站新闻，不仅仅可以在的同时实现第一次的推介营销，而且在百度收录后，实现第二次的营销。如果被转载还可以形成多次营销的机会。在新媒体的营销中不管是对于微博，还是对于社交性网站来说都需要有效的培养，也就是在网络中逐步的建设自己微博，在微博的建设中需要实现一种“放水养鱼”的目标，也就是积极的促进自己的企业微博，或者说自己的个人微博与自己所经营的骨骼类保健品紧密的联系在一起。此外，在社交网站的营销中积极的建立自己的客户群，在自己的周围形成关于骨骼健康的群体，并将自己的博客以及微博塑造成为此领域的专家。
总之，对于骨骼健康类保健品进行营销需要解决的就是两个问题，一个是产品、自身的问题，丰富产品的系列以及完善产品的诉求点，另外就是积极的利用多媒体和多渠道进行营销，并培养和开辟新媒体的营销。
参考文献：
[1]李铁军.动物保健品营销技术点滴[J].吉林畜牧兽医，2012（2）.
[2]贺丹娜.基于体验营销的医药保健品营销策略研究[J].商场现代化，2011（35）.
[3]博锐.保健品营销发展趋势[J].农产品加工・综合刊，2012（12）.
保健品范文3
而具体到产品上，保健品公司主要在以下几方面做文章。
首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则――吃不死人即可，“有良心的会选好一点的，大牌就更注意一些，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%，远远低于产品后期的广告以及推广投入”。
其次是功效。这是保健品的核心竞争力，更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效？厂家基本上是什么畅销就选择什么。尽管2003年国家对保健品行业做出根据效果标志功效仅有27项的严格规定，但大多数保健品厂家或偷换概念或玩文字游戏将这27项“72变”。
最夸张的是，产品说明书上功效一栏可以有十项之多，从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂，最后还能治疗癌症，不一而足。“没有办法，中老年人都怕死，对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久，”该高管说，“监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号，其实严格意义上说不是冒用，东西还是那些东西，不过是先拿27项内的功效去申请，批号下来后再将原本写的功效换掉，不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过！”
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殊不知这样偶一为之还行，如长此以往，对身体的损害也很大。营养学家说：这是因为保健品不等同于食品。平衡膳食加上健康的生活方式，才是维护健康的最好武器。
保健食品不具备充饥功能
保健食品是从食物中提炼某一种或多种营养物质、对人体具有某种或多种特定功能，适于特定人群食用，用于辅助疾病的治疗，完全没有食物的作用。
按调节人体机能的作用不同保健食品可分为调节免疫功能食品、调节血脂食品、延缓衰老食品、改善记忆食品等27大类。保健品所含的营养元素是正常人体需要量的1/3。如黄金搭档主要是补充人体所需的微量元素。它的营养配方是依据全国居民营养调查结果，统计分析，中国居民由于膳食结构存在的某些微量元素摄入不足而设计的配方。所以说保健品只能补充部分人的某些营养不足，不能替代食物。因为就算保健品对症，也只能补充人体所需的部分需要。
保健食品不能替代食品
食是人之根本，是保证身体正常运转的条件。俗话说：人是铁，饭是钢；一顿不吃饿得慌。这里所指的吃饭，是包含着好吃，合理搭配地吃的意思。而我们吃的饭菜是保证身体的根本，平衡膳食是健康身体的第一道关口。
保健食品虽有天然营养成分，但却是加工而成的。保健食品是适宜于特定人群的，它有诸多功用，可以补充人体内某些摄取不足的营养，对亚健康状态的群体有辅助作用。可终究是不能代替食品对人体的全面营养功能。所以说，用保健品来平衡营养只是权宜之计，决不能过分依赖，选择健康的生活方式是最重要的。
健康人不加选择服用保健品反有害
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说法：不同品牌的同种保健品在功效上可能有差别
判断：
保健品是用原材料加工而成的，其效果也会由于材料的来源以及加工方式不同而受到影响，有些厂家的生产过程不合乎标准，甚至用假的原料，如用假阿胶，用贝壳粉代替珍珠粉等，造成不同品牌的同种保健品在功效上有所差别。这主要是因为保健品的生产标准不健全，监督管理也没有药品生产那么严格。
说法：大多数保健品的功效都有保证
判断：
保健品不像药品那样需要经过严格的临床试验才能投入市场，也不需要明确的疗效数据来支持其市场推广。很多保健品的“功效”都是商家根据其原材料的功能，或者根据间接的数据来推断的。因此，大多数保健品的功效都很不明确。
美国曾经有一种宣称能帮助消费者摆脱白发困扰的产品。其“原理”大致是这样的：研究发现，人的头发之所以会变白，是体内的过氧化氢酶随着年龄的增加而减少造成的。他们推出的这种产品含有某些植物提取物的成分，能够增加人体内氧化氢酶的含量，因此，可以预防白发的形成。但是，这只是一种推断，没有任何临床试验证据的支持。后来，2009年7月，美国社团联合在《实验生物学杂志》上发表文章指出，虽然白发中缺乏过氧化氢酶，但是，没有任何证据证明服用过氧化氢酶可以预防白发的形成。
这仅仅是千千万万类似案例中的一个，却足以反映保健品中安全性和有效性审查方面的缺陷。在保健品审查机制相对健全的美国尚且如此，其他国家的情况可想而知。事实上，现存于世的54000种以上的保健品中，大只有1/3的产品，在特定人群中使用可能会有一定的保健功效。
说法：纯天然保健品并不一定安全
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目前保健品企业所面临的不仅仅是办公楼涨价，国家强制的各项保险，员工的福利，工资.而更多面临的是生存的问题。
现在看各大保健品论坛，兄弟们的口号好像都很统一了，会议营销我们仍继续，OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样，就我们还在苦苦坚持，苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号，毕竟现在市场越来越难做了。
现在就有好多经销商说了，以前是投资少，见利快。现在难了，销量比以前大，投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨，市场维护的费用也越来越高，真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC，以前运作OTC的改做会议。换来换去，还是那句话，市场难做！
保健品的大时代自2008起开始。健字号保健品一统天下！
国家强制要求药店不得销售食品批号功能产品，给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击，一些中小厂家纷纷出局。
最近逛了几家大的药店，一进入保健品区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容，产品剂型单一，功能重复，品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种，多则几十个。
保健品市场严重过滥，供大于求。预示着保健品的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格，质量，堆头，促销，品牌，广告，估计很快就会陷入大的价格战，促销战当中。
中国消费者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。
那我们应该生产多少保健品呢？估计没人知道。
深圳某老牌保健品企业，今年也推出了一系列的保健品软胶囊，前后大约有300种吧。两个分公司全国招商，自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货（其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业）。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。
全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了，几亿的产值还是有的。
其它的就象西安，大连，广州等老的生产基地生产能力也为数不小。
可见生产能力之巨，现在只要能卖的出去，可以说想要多少产品都会有的。
给做软胶囊市场的朋友一点建议：
1. 要做的话，一定要做全国知名品牌，毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下，大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和一些中小型厂家都一样。
2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种，首先药店进场时根据单品条码的，越多产品进场费用则越多。并且产品线越长，促销成本越大，库存和资金的需求也越大。
3. 尽量做好商超和日化店，毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进保健品了（已有传闻，刷卡店不能销售食品和保健品），给自己留条退路。
4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的，终端是根本，陈列很重要。
5. 不能一味追求利润，员工一定要不断激励，不能因为市场不好做，就扣发这扣发那，越是经济不景气的时候，越得给员工打气。
6. 一定要进行促销，世界上没有任何产品是摆在柜台上就能销售出去的。
7. 宣传进行力所能及的多样化。
8. 公益营销为主，系列产品最需要的就是口碑。
9. 夏天的时候一定要注意防暑，一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。
做系列产品有一个优点，就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。
正好最近有一家著名的保健品企业让我帮他们做样板市场。我把整体思路和大家分享一下。
在样板市场我们招两个商分别走两条路线。会议营销和OTC商超线。
都是找的本城市最大，最强的商。
一：基本方针
最大限度的提高知名度，美誉度，走公益和亲情营销路线。逐步在OTC市场创造新的送礼产品品牌，做到指名购买，定期购买，首选品牌。
二： 营销手段
1.软文章、公益活动。
2.终端、硬广告、促销活动。
3.（后期）电视品牌广告、电台专题片、小报。
4.会议销售
三：启动步骤
建立办事处 负责整体市场运营策划（需2周时间），商协调等。
洽谈商签订分销协议
协助商培训员工，分销产品
广告软文拉动销售
维系终端客情
督导回款
因为所选的合作公司都是当地及周边地区最大的保健品销售公司，所以营销手段各有所长，渠道非常完善。基本不需亲临指导。具体营销方法就不班门弄斧了。
本着和商互惠互利的合作原则厂家提供如下支持即可：
广告支持
终端维护
活动组织
宣传物料
OTC各商超药店的进场费，必要的陈列费，店内广告张贴，新渠道，新市场的开发。
以上我们采用了典型的广告产品操作方法，但我们多了会议这一渠道，也就最大限度的利用了广告的分散性，提高了渠道效应。也超越了会议产品和广告产品的不融合性和渠道限制。前期第一年我们投入100万元来打造市场，第一年回款的15%用于办事处拓展费用。第二年即不需要投资任何费用。办事处用回款额的固定点数即可运作。而且广告产品不像我们普通产品的价格，一般给商4-6折供货。远高于普通渠道产品的价格。这样算的话，自第二年后厂家是越做越合适的。投入越来越小，产出越来越大。
