前言：中文期刊网精心挑选了运营推广范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
运营推广范文1
姓 名：
性 别：男
年 龄：22
婚姻状况：未婚
身 高：170CM
体 重：56KG
籍 贯：浙江
现所在地：浙江
求职意向
工作经验： 普通求职
求职类型： 全职
期望月薪： 面议
到岗时间： 面议
期望工作地点： 浙江
从事行业： 计算机业、互联网、电子商务
自我评价
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强团队精神;乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。
教育经历
2009年9月~2013年7月浙江大学计算机信息管理本科
课程描述：电子商务 信息安全 网站设计
工作经验
2014年4月 ~目前科技公司
公司性质： 私营企业
行业类别： 计算机业、互联网、电子商务
担任职位： 计算机/互联网类其他
工作描述： 1、 负责公司的天猫商城的推广，提升店铺销量。
2、 运用直通车、淘宝客等推广工具制定推广方案并完成业绩目标
3、 每天优化关键词，提升点击率、质量得分;不定期优化标题，对详情页，宝贝卖点挖掘优化，促进转化率
4、 定期对店铺及产品访问量、收藏量、成交量、转化率等数据进行分析总结。
5、 时常关注同行推广动向，采集并分析他们的数据、走势。
2013年6月 ~2014年4月信息科技公司
公司性质： 私营企业
行业类别： 计算机业、互联网、电子商务
担任职位： 计算机/互联网类其他
工作描述： 1、负责sem竞价(百度、360、google等)推广与优化策略的执行与实施;
2、熟悉百度竞价系统的后台操作，精通质量度优化，控制账户消费金额，通过合理使用账户内资金达到预期广告效果;
3、负责网站平台站内、站外关键词规划及搜索引擎排名优化，包括关键词提炼，标题
语言能力
英语： 一般
计算机能力
计算机水平： 中级
职业技能
linux网络管理员
联系方式
运营推广范文2
一直有人问我社群运营是做什么的，运营跟销售有什么关系，我就用自己的大白话捋一遍：销售就是通过价值传递把人往家里面拉，传统的销售模式就是拼命的出去拉人，然后点对点服务这些客户。
社群运营就是别人到你家里了干嘛呢，不能光唠嗑吧，看看别人喜欢玩什么，是玩麻将的还是**的，总之给他们一个可以自己玩起来的游戏规则。所以，当销售结合运用的时候就不会存在二八定律(80%的时间去服务20%的用户)，你不用再去点对点的去服务每个客户，他们自己就能够愉快的玩耍，会省你很多力气。
当他们玩耍的很愉快的时候，他们还会主动拉一些亲朋好友到你家玩，解放你的销售工作。而如果你不运营的话，别人到你家里面玩的很无聊，最后很多人就直接回去了，你再请别人到你家玩的时候其实难度也会越来越大。两者结合起来，未来销售的提成只是你收入的很小一部分。
但是想玩社群，你得先有人呀，拉人就是一个销售的过程，其实未来销售运营两种职业我觉得完全可以合并。因为运营不了解客户那你无从玩起，而在你去深入了解用户的时候，本身就可以顺便把销售的工作给做了。
什么样的社群是需要销售运营的协同介入强配合
一般的社群用户体量较大，很难进行点对点服务，在推广的时候主要是通过新媒体的渠道进行引流，对于传统的销售模式依赖性较小。比如说行业群、妈妈群等。而企业家都是高净值人群，并且这个群体的基数又不大，岁数又整体偏大，所以企业家社群是个特殊的存在，企业社群的运营暂时是无法摆脱传统的销售推广方式。类似的一些互联网金融产品，同样也是如此。总结一下需要销售运营协同介入强配合的社群具备的特点：
高净值人群
客户购买决策周期整体较长
产品很难标准化
产品高定价
产品的衍伸价值较为丰富
前几天听了孙路弘老师的销售培训课程：顾问销售策略与战术。主观的判断我不表达，但是有必要分享一下他的观点以及我对于他观点的一个解读。今天我就萃取一下孙老师的知识精华再结合自己关于社群的理解好好谈一谈高净值社群从销售与运营相结合的一个玩法。
销售过程中谈判要有目的，节奏要控制
拜访客户的时候谈十分钟必须达到目的，具体的就是挖掘出他的诉求，让他知道你是做什么的。当然目的不仅仅就是签单，更多的是为了传递信息，为下一次做铺垫。在长周期销售过程中，需要将目标拆解，分阶段完成，要控制好节奏，不要一上来就扔两王四个二把招数全用完，这样做有几个问题：
如果第一次没有成交，第二次拜访就无牌可打，只能重复第一次的话术
给产品设计带来压力
优势说得太多，会提高用户期望，为以后的服务带来压力
具体的做法就是把产品的每个优势点说透。比如说企业家社群，很多人跟别人介绍的时候就说一句，我们资源很丰富，其实这样根本就没有把价值说透。资源丰富到资源可以为你所用这个逻辑是不成立的。我们要说清楚，资源是如何的丰富，这些资源跟你的相关性，我们是如何高效的帮你对接你需要的人等等。在阐述的时候少下主观判断要多下逻辑以及客观陈述。
社群运营的时候同样也是如此，要分阶段落实，掌控运营的节奏，好的东西要一个个来，而不是一下子全部打完。这样就会增加运营的负担，并且影响执行的效果。
要让无形产品有形化
客户花钱买奔驰相比而言要简单很多，因为这个看得见，容易去量化。而无形的产品他的价值需要你去描述，用户教育成本高。你如果纯粹的描绘一个无形的东西用户理解起来就会很费劲，所以需要将无形产品有形化。比如说你在一个企业家社群平台做销售，你可以说你购买的其实就是企业家群体里面的“Uber”，具体再列出个123。
除了无形产品有形化也可以对标化。客户之前为了满足这个需求的时候可能一直采用别的方式，比如说他在寻找企业家的时候都是通过购买电话号码，让业务员cold call。那你第一步，先把他之前的方式挖掘出来，然后针对这个具体的东西进行拆解，罗列个swot模型，针对每一点展开优势对标，这样可以让他明确的知道你的价值到底在哪里。
不要掉入对方思维陷阱，要学会主导节奏
跟客户交流的时候如果你的回答就是对方预料到的，那么你就是在按照他的套路走，掉入对方的思维陷阱。如果他的问题更多的是让你自我证明，你真的试图用一些主观的语句去自我证明，那么你就失败了。比如说别人问你：你们公司诚信么？如果你拼命的说，当然诚信啦！我们都经营了多少年了巴拉巴拉的，这样的主观回答其实很难让别人认同。
参考思路：你现在可以做这样的一个事情，就是把我们的电话做一个录音，保留好证据，这样我跟你说的每句话都可以作为投诉依据。然后我来跟你说说如果我们不诚信的后果：
法律风险：如果因为我们不诚信你就可以投诉我们，这样我们承担的损失将远远超过从你这里得到的收益。
公关危机：我们每年在品牌上面的投入是几百万，如果我们遭到你的投诉，哪怕是一个抱怨，将会影响我们的品牌形象，对我们以后的销售产品严重的影响，最后花在公关维护上面的费用将远超这点小便宜。
2个月包退：如果你觉得不满意，你可以随时无理由要求退款，解决你的后顾之忧。
我说的也仅仅是个思路，总之还是一句话，多下逻辑，少下主观判断，你又不是马云，你自己没有任何做背书的资格，别人不会买账的。
把自己打造成IP，创造顾问价值
很多时候客户购买产品并不是因为产品怎么样怎么样，因为同质化产品太多，往往取决定性作用的就是对你个人的认可。一般有两个方式：
在业务上做到专业专业；
有自己的一技之长，让别人觉得你很有特质。
如何让自己在业务上显得很专业，作为一个互联网社群，你服务的对象很多都是传统企业，所以你需要结合企业咨询管理、产品运营思维、销售技能三者相结合。这块是个系统的工程，本文就不展开，后面会单独成文。
让自己有一技之长会让你更有特质，比如你服务的是高净值人群，你擅长品红酒，擅长艺术鉴赏，这样你会给客户完全不一样的特质。这些特质一定要是对方了解但不擅长，如果你跟客户聊喝茶，那你要想在这个方面给客户带来不一样的感觉难度实在太大，会喝茶的实在太多了。
孙老师提到一个案例，一个汽车销售很擅长素描，经常画车。有一次一个客户来买车，看到他在画画，就很好奇，问了一句，小伙子画的不错呀，要不给我画一个吧。好呀！这个销售欣然同意，于是销售让客户靠在车上开始素描，那销售问了一下这位客户的车牌，于是把车牌号也给画了上去。客户拿到这幅画开心的不得了，直接拿回去挂在自己办公室。其他朋友看到这幅画也赞不绝口，于是问了一句：哎，你的车呐？后来那客户就直接下了单。
当然有的时候把自己搞的越专业反而越是让客户觉得不爽。比如你介绍一辆汽车说的头头是道，别人压根就插不上话，这时候有些客户就会认为，你厉害是吧，那我就离你远点。表现的专业是达到成交目的集中之一的手段，你根本目的是为了给他带来一个好的体验，而不是为了表现的专业。就好像沟通的本质是通，而不是证明你的对的。总之聊天的过程中多去观察别人的感受，在恰当的时候表现的专业。
运营和销售都需要系统性归纳
很多销售出去走了很多的客户，但是根本就没有任何的数据沉淀，很多运营也同样如此，连个客户基本的信息都不了解。这样造成的最直接的问题就是你对客户传达的一些关键信息不敏感，你没法快速抓住客户需求点。最后你认为有价值的东西别人就认为是个垃圾，你认为有趣的活动在运营的时候别人压根就没有兴趣。
孙老师提供了一个很不错的思路，我给大家分享一下。每次去拜访客户，记录一下他提到价格的次数，是否问了有效期，是否有赠品等等。我们需要了解到的信息都得是事实而非你的看法，不是你主动加工的结果。因为经过加工后的信息势必会与事实有所偏离，而且人的判断能力千差万别，谁知道你的判断到底靠不靠谱。比如问题里面出现一个“客户购买印象是否强烈”，这样的信息利用价值实在不多。
我也分享一下我在运营企业家社群的时候采用的归纳步骤。首先我将企业家的清单列出，分行业分领域。然后我这段时间就专门去拜访一类的企业，比如我就拜访纺织业。这样有个好处就是，我在上午访问玩第一家的时候，可能所搜集到的信息下午就能够派上用场。这样更便于我抓住这类企业的诉求。当我搜集完20家纺织类企业的信息之后，我就已经摸清楚了这类企业的规律，在遇到剩下的企业我可能就是半个专家了。
做销售的时候多整理信息，多做归纳是为了更好的预判下一个客户的行为，明确自己的策略。而做社群运营多整理信息，多做归纳是为了更好的理解用户的诉求，了解行业的特性，你才能精准的找到大家都能够产生共鸣的话题，激发大家互动的欲望。
最后总结一下：
不管是销售还是运营，苦力气都是要下的，有想法的人很多，最后谁牛逼就是看执行。
运营推广范文3
【关键词】运营商；电子商务网站；营销策略
随着互联网技术的快速发展，目前通信运营商在电子商务运营方面已迈开步伐，从中电信、中联通的网站转型到中移动开设淘宝旗舰店，电子商务正在成为运营商重要的增收途径之一。然而对运营商来说，电子商务才刚刚开始，如何利用好电子商务网站，完善运营体系，强化营销推广，更好地获得新客户，留住老客户，是运营商必须思考的问题。
一、运营商电子商务网站的优势
对企业而言，电子商务网站是推广产品的一种有效方式。借助互联网络独特的广告媒体功能，在树立形象、扩展业务同时，还可以有效降低成本，拓宽市场，提高效率。
对运营商来说，其电子商务网站有着得天独厚的优势。
1.齐全的网络资源优势。运营商拥有齐全的网络基础设施及各类有线、无线网络接入资源，由此可以大幅降低电子商务平台开发和维护成本，并能够为网站的畅通运行和安全等级提供技术保障。
2.庞大的客户资源优势。庞大的用户群体，以及制造商、供应商、SP、CP、手机厂家等上下游产业链资源，这些都有助于电子商务网站的推广发展和做大做强。
3.广泛的渠道体系优势。经过多年建设，运营商拥有营业厅、合作点、大卖场、点等广泛密布的渠道体系。由此可以实现高覆盖率的精准宣传和推广。同时，这些实体渠道也为B2C和020电子商务模式提供了坚实基础。
4.独特的综合资源优势。运营商可以利用自身的资金、技术、通道、设备等优势强化网站推广，丰富电子商务应用，以从这里弥补因互联网冲击造成的收入下降损失。
二、目前运营商网站存在的问题
随着网络普及，企业网站数量极速上升，目前全球网站超过8亿个，但很多网站建成后由于营销推广等原因而荒废了。从运营商网站运行来看，还存在着一些突出问题：
1.思想重视不够，发展定位不清晰。是项庄舞剑还是全心投入？运营商进入电子商务领域，目的是从中获利，还是仅仅利用它拉动其它业务，目的不同，重视程度自然不同。比如：运营商的网上商城并未利用好自身优势，只是单纯地Copy了别人的运营模式，无论注册用户或人气都与运营商的受众度不符，也许由于体制和机制等原因，造成运营商想做网站却又放不开手脚，结果是多有其形、少见其果。
2.营销推广不够，网站运营不到位。观察运营商网站可以发现一个现象：来人少、看人少、点人少、买人少。分析原因，一是缺乏宣传推广攻势，访问量不高。主题活动不突出，缺少常态化推广，被动等待网民进来，结果造成PV值不高，流水太低，PR不前；二是市场推进战略不清晰。B2C网站的发展之本就是提供性价比最高的商品和服务，网站必须围绕网民、产品、服务进行推广和策划；三是网站建设与管理不到位。网站的架构搞得大而全，主题不突出；行业资讯的打造太简单；广告弹窗太多，影响用户体验等。
3.尚未实现规模化、不能有效满足用户需求。由于互联网营销人才缺乏和资源优势发挥不够，以及信用、支付和物流等瓶颈问题解决缓慢，运营商网站销售还处于初级阶段，尚未实现规模化，还不能充分满足用户需求。
三、完善电子商务网站运营体系
电子商务网站运营中，一个完善的运营体系至关重要，产品如何设计和描述？营销活动怎么组织？服务怎么开展？需要关注哪些指标？这都需要统筹考量。
1.产品上架：包括设计、描述、上传等。在产品设计方面，要从网民消费需求角度出发，进行产品组合设计；在产品描述方面，要从搜索引擎的角度出发，认真挖掘其中关健词语和信息点；在内容上传方面，要依据企业UI标准规范，处理好色彩、比例等细节。同时，注意产品的丰富性和集中度，重点突出网民关注的优势产品。
2.营销活动：网站营销活动必须依据网民消费特征开展，重点做好文案策划、活动营销、客户服务三项工作。在文案策划方面，要突出产品、活动、目标客户、推广规划等内容；在活动营销方面，要做到常规性推广与主题营销活动的有机结合；在客户服务方面，要围绕客户体验流程设计、在线导购、订单处理和跟进回访等环节进行完善和提高。
3.运营管理：网站运营管理主要把握好两个方面，一方面把握好相关的运营指标，可以说运营指标是衡量网站的晴雨表，其中重点关注：（1）人气指标，主要是PV、UV，PV/UV情况；（2）订单指标，主要是总订单数和转化率；（3）销量指标，主要是销售额和平均订单价；（4）客户指标，主要是注册用户数和购买率；（5）内容指标，主要是访问量和内容更新情况。另一方面是把握好定期的网站诊断，重点是从总体运营、经营环境、用户行为、客户价值等维度进行诊断和评估。
从运营商网站来看，必须构建基于用户体验、数据分析的数字化运营体系，从销售到运营再到IT支撑中心，以及仓库、公关、管理、物流等环节都要重视，最终形成一体化电子商务运营体系。
四、运营商网站宣传与推广策略
电子商务网站类型不同，选择的推广方法也不同，对于运营商的大型电子商务网站需要运用综合性营销推广方法，以达到更加明显的市场效果。
1.制订网站营销推广计划
重点包括：（1）推广目标。计划网站年度达到的浏览量（PV）、每天独立IP访问用户数（UV）、注册用户数等；（2）推广计划。年度网络营销推广计划、年度活动推广安排、新产品促销安排、合作伙伴建立计划等；（3）广告投放。预算计划、主要广告形式、媒体选择安排、广告进度安排等。（4）效果评价。跟踪措施、数据分析、专业网络机构合作诊断等。
运营推广范文4
最近很多推广小伙伴问我，怎样提高一个小公司、小产品的知名度。既然是这样一个问题，那答案肯定不能是“用钱来解决问题”，而应该是“如何免费炒作一个热点，打开你产品的知名度”。
今天，我为大家分享的是，如何从日常积累、内容规划、传播规律、传播数据四个角度，理解和认识如今的热点事件。希望大家可以活学活用，助你一臂之力。
每到那个点，就会出现的热点
每到一些固定的节日、活动，热点都会被一些见惯不怪的事件所占领，认真分析这些案例，你或许可以提前一年时间策划一个热点。以下是我总结的一些常规热点，我把它叫做“热点路线图”，欢迎大家一起来更新。
很多文章告诉我们，好的内容想要被传播，一定要有一个好的标题，这些文章培养了大量的标题党，但是很多内容很烂，光靠一个标题骗来的阅读量，又有什么意义？我们应该从内容的角度，去积累、总结、分析，深层次的认识，哪些内容点和话题，是读者爱看，并且愿意去转发分享的。以下是我总结的一些内容方向。
我曾经在朋友圈发过一句感叹，“任何事情的原因，都能在淘宝找到答案”，很多人没看懂，我也懒的解释。新浪微博数据、微信公众号数据、QQ空间数据、兴趣部落关注数评论数、优酷视频阅读次数、APP评论、陌陌里面的美女机器人账号等等，如今，我们看到的数据，有多少是没有水分的？而这些数据淘宝里面的商家都有解决方案。所以，很多时候你不明白，一个阅读十万加的微信文章，你可能要找很多大号帮你转，耗费十几万元，但是淘宝的某某店铺告诉你，500元就能做到。
说这个的目的，我不是要去揭秘某某某做了假数据运营，相反，我倒是很建议，做运营推广的都去了解一下这里面的产业链和运作手段和规律，有些时候，需要一些水军的帮忙，需要一些假数据来营造一个欣欣向荣的景象。但前提是，你必须得有真才实料，你的内容和策划确实不错。利用一些数据手段，只是借船出海而已。
热点事件的传播规律
运营推广范文5
[关键词]紫云英 从化市 推广 应用
[中图分类号]S4 [文献标识码]A [文章编号]1003-1650（2013）07-0126-02
从化市属于广州市县级市，拥有68%的森林覆盖率，100多个胡泊水库以及200万亩的青山，风景优美，是珠三角最宜居住的生态城市。从化市的气候属于南亚热带季候风气候，气候温和，雨量充沛，春天冷暖变化明显，阴湿多雨；夏季则多为晴天，气温高，偶尔出现暴雨与大风；秋季气爽少雨；冬季多为晴天，气候干燥。市区东北部以山地、丘陵为主，光热资源丰富，冬闲田面积较大。因此，利用冬闲田种植紫云英，可以有增加土壤的有机质、提高地力、减少化肥使用量、提高农业可持续发展的作用。自2006年以来，广州全面实施大力发展冬种绿肥生产，从化市也积极开展了种植紫云英示范以及推广工作，并取得了一定的成效。
一、紫云英的形态品种与主要成效
1.紫云英的习性特征
紫云英属于越年生的草本类植物，又名红花草、翘摇。大多在秋季播种在稻田中，可以当做早期水稻的肥料，同样也是我国稻田在冬季最主要的绿肥作物。首先，紫云英的主根比较粗壮肥大，一般深入地下40-50厘米深，从而对改善土壤有明显的作用。侧根则入土较浅，因此抗旱能力较弱，喜爱湿性土地，并具有一定的耐寒能力。由此看出，紫云英的种植环境非常符合珠三角地区的气候特点。其次，紫云英茎呈圆柱形，形状直立或匍匐。内部多为空隙，柔嫩，茎上有稀疏的茸毛。栽种时，一株紫云英高达80-120厘米，叶子为7-13片，大多呈椭圆形。顶部生出7-13朵花，呈紫红色或淡红色，其中偶有夹杂白色。紫云英虽然喜爱潮湿地区，也有一定的耐寒能力，但温度不宜过多偏寒，若低于-5℃以下容易导致死亡。温度高于30℃将会影响其正常生长。因此，在正常生长时，要时刻保持温度适宜，并及时补充足够的水分。
2.紫云英的主要成效
根据在从化市种植紫云英的材料统计来看，紫云英每亩种植可产鲜草为2000公斤左右，同年每亩可减少施用尿素10公斤左右，同时增长稻谷25公斤，平均每亩经济效益增加100多元。扣除种植紫云英的成本费用，那么每亩种植紫云英纯净赚50元左右。若是遇上化肥饲料价格大幅上涨的情况下，经济效益将更好。按每年种植一万亩地来计算，那么同年收入将达到50万左右。除此之外，紫云英的茎和叶子柔嫩，营养充足，可用来作为青饲料，喂养牲畜，解决饲料缺少的问题。据科学统计，紫云英含有丰富的营养，尤其是维生素的含量颇高，如果作为饲料来喂养牲畜是非常划算可行的。由此看来，在从化市利用冬闲田来种植紫云英，不仅从经济效益还是实质应用都是非常可观的，既能够给人们带来丰厚的收入，够饲养牲畜，还可以改善土壤质量。
二、种植紫云英的主要做法
在初期推广种植紫云英时，首先，在山区与平原分别选出一块地进行对比实验。通过这种方式使农户了解紫云英的种植方法与种植优势，带动农户种植紫云英的积极性。其次，从化市农业局土肥技术人员不断深入到农户中间，通过发放紫云英的种植资料，对紫云英进行种植宣传，并同时举办紫云英种植培训班，将栽培方法和注意事项带入到每家每户，并积极指导农户对紫云英的品种选择、种子处理、播种时间等。此外，农业局利用电视新闻广播对紫云英进行宣传，使大量农户了解冬闲田种植紫云英的优势，提高紫云英种植项目的实施与发展。在农户进行播种后，按时上门检查和指导，切实将紫云英种植项目在从化市进行广泛的推广，为提高农业可持续性发展做出积极的贡献。
三、紫云英的栽培技术
1.适时播种
紫云英的品种主要分为中花型和迟花型。而从化市多以丘陵地形为主，气候湿润，雨量充沛，因此，可选用宁波大桥种、平湖大叶种和紫花5号等品种。播种时间一般在秋季，以9月、10月为佳。如果选择在稻田里种植紫云英，那么在播种时间上要把握精准。播种时间过早，生长时间过长则会在稻田中长出高脚苗；播种时间过晚，则容易造成收割完水稻后，紫云英在入冬时幼苗抵御不了严寒而死亡。因此，应选择在水稻勾头时种植紫云英，在水稻即将成熟时期播种，这样既能够收割水稻，同时也能够保证紫云英的健康成长。除此之外，在播种前，对紫云英的种子也要进行一些处理，如清洗、浸泡等。由于紫云英性喜温暖和湿润，因此，在播种前要尽量使种子吸取足够的水分和氧气，即使在播种之后，也应按时灌溉水分，以免造成干旱缺水的情况。
2.做沟排水
由于紫云英喜好潮湿、湿润的生长环境，因此，播种时田间应时刻保持湿润状态，水分过多或者干旱都不利于其健康成长。在秋季播种后，气温5℃时可发芽成长，发芽之后如果浇水过多成积水状态，那么极容易导致幼苗腐烂，甚至死亡。在气温15℃以上时，2～3天即可出苗，春季过后15℃～20℃成长最为迅速。因此，在紫云英从种植到发育的整个成长阶段，一定要保持土壤的湿润度，做好田问的排水沟，保持时刻排水状态。在晚稻收割之后，要开好十字沟、环田沟、井字沟等，全面保持田间水流的通畅性。下雨时掌握好排水量，不要造成过多积水，遇到多雨季节一定要及时进行清理积水；在干旱季节，土壤开裂，应及时灌溉土壤，保证湿润，以满足紫云英的生长环境和要求。
3.苗期管理
在苗期管理阶段，由于紫云英生长速度较慢，因此必须保证足够的水分灌溉，土壤应时刻保持湿润状态。在收割完水稻之后，要及时调节好排水沟，使田问保持湿润，此外，还要防止过多的积水，要时刻检查水流情况，及时疏通堵塞的部位，调节水量。只有这样才能保证紫云因幼苗发育良好，生长健康。在幼苗顺利成长的前提下，为了增加紫云英的产量，可适当进行施肥培养，磷肥一般用于拌种，钾肥可以有效抵御严寒，并且能够提高紫云英的鲜草产量。氮肥能够有效的刺激紫云英快速成长，但只能在春天过后使用，同时也有助于提高产量。
4.春季管理
进入春季之后，紫云英速度与之前相比提高了很多，尤其是始花到盛花期的成长速度最快，从现蕾期到盛花期的株高增加的长度约为终花期的70%，开春以后，日平均气温达到6℃-8℃以上，紫云英在湿润且排水良好的土壤中生长良好。因此，在管理方面应及时清理好排水沟，并适当降低田间地下水位，以免影响紫云英的健康成长。同时，紫云英在培育方面也需要加大施肥量，以提高生产量。
5.病虫防治
紫云英在成长过程中，主要容易感染的病害有白粉病，处理方法为可选用0.05%退菌特喷洒防治；虫害有蚜虫等，可用乐果防治。同时还要避免牲畜危害紫云英。
6.适时压青
紫云英进入盛花期且早稻插秧前，以15-20天为最佳，开始进行压青。压青时每亩施用石灰25-40公斤，以促进紫云英腐烂腐熟。
四、结语
综上所述，从化市气候温和，雨水充足，非常适合栽种紫云英。因此，在从化市推广种植紫云英，不仅能够充分利用冬闲田，还能够缓解牲畜饲料短缺的情况。在种植之前，应将紫云英种子进行浸泡，以补充充足的水分。播种之后，还应经常保持土壤的湿润度，并使用排水沟经常灌溉，同时注意防虫害。只有这样，才能增加紫云英的产量和经济效益，实现农业的可持续发展。
参考文献
[1]姚福康.紫云英示范推广及技术应用[J].福建农业.2010（09）.
[2]洪鼎俊，山区稻田开发紫云英高产高效技术“十个三”[J]，农村科技开发2002（10）.
[3]陈秀华，刘正余，金志刚，以紫云英为绿肥的水稻化学肥料减量效果初探[J].上海农业科技.2005（05）.
运营推广范文6
关键词：体验营销；新产品
中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）05-0121-02
在新产品的推广中，要解决的核心问题是增强消费者的认知，然而随着人们收入水平的提高和物质产品的日趋丰富，消费者对产品功能、价格的敏感度却在逐渐下降，人们在消费中追求更多的是某种特定产品与理想的自我概念的吻合，这使心理需求的满足被上升到前所未有的高度。与此同时，在日益激烈的市场竞争中，由于企业的产品很容易被竞争对手所复制，导致了市场上的产品从核心、到形式再到附加产品的差异性越来越小，产品的同质化程度越来越高。在这些前提之下，传统的以产品功能、价值为重点的营销模式对于解决新产品的市场扩张问题越来越困难，体验营销的出现由于在一定程度上适应了这一消费需求的变化趋势，从而受到企业界的广泛关注。按照科特勒的定义，所谓体验营销，是以商品为素材，塑造感官体验和思维认同，抓住消费者注意力，为他们制造出值得回忆的感受，并为产品找到新的存在价值与空间。体验营销在一定程度上克服了传统营销模式下新产品推广的困难与障碍。
1 传统营销模式下新产品推广中的困难与障碍
（1）传统产品推广中对产品价值的界定过于狭窄。传统营销中，理论上认为产品的价值主要体现在四个方面，即功能利益、情感价值、社交价值和个人价值，并以此作为推广的核心，但却忽略了消费者购买过程中追求的体验价值。虽然一些知名企业也曾提出，未来市场竞争的关键不在于提供什么产品，而在于提供什么服务，但是不难看出，仅将服务作为附加产品的构成内容，仍然过于狭窄。比如，在营销教科书中早已强调，不仅是卖牛排，更是卖煎牛排的咝咝声。从这个意义上说，有时卖体验要多于卖产品。因此，忽略体验价值，紧紧依托于产品或服务，为卖产品而卖产品，使品牌的内涵仅限于产品的质量、性能、款式或服务，显然不适应当今消费者对产品多样化多层次的需求，必将阻碍新产品的推广。
（2）产品诉求中，理性诉求多于感性诉求。在传统的营销方式下，假定消费者都是理性的，在消费中他们按重要性、实用性原则衡量产品的功能,判定产品“比较优势”,从而选择整体效用最大的产品，于是，企业在营销中注重的是对于产品的特色以及带给消费者的利益的宣传。但是事实上，消费有时是难以区分同质化较高的产品的，正如多数消费者不能分出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水，到底哪一个更解渴、更有营养一样。因此，往往导致理性的诉求方式下即使花费了较多地广告费用，却不能形成消费者认知速度的提升。
（3）传统的促销方式难以满足消费者体验式信息的获得。在传统的促销方式中，只关心如何说服消费者购买，对消费者的购买行为不太关心,忽略了消费者在进行具体的消费品的选择时,以对产品的直观、感觉、情感、主观偏好和象征意义作为消费选择的原则。同时，消费者购买决策的做出也依赖于对所获得的多种信息进行综合分析、比较评价的结果，然而，在无法体验产品之前，消费者是无法获得全面的信息的，因此，新产品的推广如果无法带给消费者生动、丰富、个性化的体验，无法通过刺激消费者的感官认知、引发消费者的思考，从而获得情感共鸣，可以说，在个性特色并不明显的情况下，新产品将很难得到消费者在行动上的接受与认可。
2 体验营销在新产品推广中的运用
2.1 赋予产品独特的心理属性，强调对消费者的体验价值
体验营销设定的核心在于给体验进行准确的定位。在定位过程中，从分析顾客心理需求和产品心理属性出发，以新鲜体验元素作为主题，建立区别于竞争产品的特色化的体验式定位，并借助有效的诉求方式传递给消费者企业所要展现的体验价值，使消费者能切身感受并产生心理共鸣，这是借助体验模式迈向成功的产品推广的关键一步。许多企业在此方面都有成功的例子：例如雪花啤酒通过塑造畅想成长的故事，有效的丰富了产品的价值，实现了产品的差异化定位；而农夫果园以一个经典的体验式动作“摇一摇”作为体验式定位的核心，有效的传达了其混合型果汁饮料的特性，且使该定位深入人心，为产品的推广奠定了基础。
2.2 在广告诉求中有效传达体验定位，以体验引起消费者的情感共鸣
在借助广告传达体验信息的过程中，情感沟通是至关重要的。通过情感沟通，调动受众内在的感性和情绪，创造情感体验，给予其美好的心理感受，从而达到诱发其购买需求的目的。在情感诉求中，从温和、柔情的正面心情到欢乐、自豪甚至是激动的强烈情绪，从喜怒哀乐到爱恨悲愁,都可纳入情感的范畴。在运用中，关键在于认真探究消费者的情感反应模式，真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及通过何种表现形式能使消费者自然的受到感染，并融入到这种情景中来，最终有效引导消费者对企业及其产品和服务产生良好印象,直至形成偏爱。例如，陈酿贵州青酒的广告词 “喝杯青酒，交个朋友”， 以“友情”的体验为诉求核心，为单纯的产品赋予了人性化的情感，塑造了独特的人格化形象。而金龙鱼一封家书的广告则以游子思乡情为情感诉求的切入点，巧妙地传达了产品以外的情感，与消费者之间建立一种美好的情感共鸣。因此，以情感体验为基础的广告诉求，能有效地产生感官刺激和心灵触动作用，往往比宣传产品的质量更能深入人心，从而更易于实现营销目标。
2.3 让消费者积极参与体验活动，实现体验信息传播
体验是消费者信息获得的主要来源，是最具说服力的促销方式，因此，新产品推广可以通过为消费者提供全方位的体验信息，对其最终购买决定产生直接影响。企业可以通过设置体验场景，组织体验活动，让消费者参与进来，通过消费者亲身感知、参与，获得消费经验与消费信息，有效的达到减少消费者购买新产品的风险感的目的。这样，消费者在获得快乐体验的同时，在感性的驱使之下，会增加其购买的几率。因此，通过营造自由的消费氛围，有助于提升消费者的认知，远比单纯依靠传统的说服教育的促销方式效果好的多。如汽车制造商推出的新款车型的试驾活动，既提高了产品的知名度，又使消费者得到了体验式信息，从而对产品的推广起到了助推作用。
3 体验营销的局限性
体验消费趋势的到来，从一定程度上决定了体验营销在产品推广中的重要性，然而，需要注意的是，体验营销并非在任何情况下都适用。体验营销是经济高度发展的产物，建立在消费者消费需求向更高层次转移的条件下，因此，在经济发展水平相对落后的地区，人们更为关注的仍是产品的质量或利益。此外，体验营销必须建立在产品优越的质量基础之上，如果企业不顾自己产品或服务的质量，盲目追求体验经济利益，不但不会给消费者带来快乐享受，反而会带来负面影响。因此，企业应根据具体的营销环境以及消费心理的变化选择性的运用。
参考文献
［1］卢泰宏，何佳讯，张红明.第五种消费者价值与体验营销［J］.销售与市场，2004.
