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小满诗句范文1
数据库营销的直接目标就是通过更高投资回报率的方法来增加新客户的获取率，提高客户的忠诚度，改善客户在交叉销售和增量销售等营销活动中的客户响应。这些目标看起来也许比较简单，不过在很多企业数据库营销实践中，却经常注定因为各种各样的原因而失败。
失败原因之一：缺乏营销战略。
很多企业认为只要找家系统集成商建立了数据库，并且购买了相关的专业软件，就能够解决根本的数据库营销问题，但事实远非如此。对于企业来说，数据库和相关的软件只是带来费用，而并不产生利润。营销利润的真正产生必须通过与客户个性化的沟通所建立起的客户忠诚，或通过交叉销售等提升的客户价值来实现。我经常告诉客户，小心那些数据库厂商和相关软件厂商，他们只是为了花你钱的，一旦你在没有清晰的营销策略之前，就买了数据库和软件，在进行了大量的IT投资却不知道这些系统如何为营销发挥作用，企业就在错误的时间花错了钱。很多企业往往将营销数据库的建设和数据仓库建设混为一谈，经常将营销数据库的建设项目规划的过于庞大和复杂。周期过长，设计复杂的项目往往会因为各种各样的原因而失败或流产。
站在客户的立场思考一下：“数据库里有什么对我有价值的信息？有了这些信息我要做什么？”如果你不能给出一个令人信服的答案，你的数据库营销就很有可能失败了。
失败原因之二：缺乏有效的客户信息。
成功的数据库营销战略都要求建立客户分群，并且通过对客户群的行为价值分析，设计出针对性的营销策略来吸引不同客户分群的兴趣。这往往要求企业采集和掌握客户相关的更深入的知识，并且运用这些知识来指导相关营销策略的设计。
而在国内的实际情况是，很多公司并没有积累过客户信息，也从未建立过客户分群，更谈不上开发过相应的营销策略。在笔者帮助一些企业进行营销客户信息规划咨询的案例中发现，很多企业有着相对完善的交易记录，但是缺乏相关的客户人口统计信息，企业在建议客户信息管理策略方面，更多的是从交易和技术出发，很少考虑和分析客户的需求和行为，这些企业在系统性的采集和积累客户信息时往往缺乏经验，造成在营销时发现一些需要的重要信息没有，营销策略往往又回到了传统的经验模式。
根据情况，与第三方数据提供商打交道也是数据库营销人员的经常性任务之一，一个好数据服务提供商能够给营销人员很多有价值的建议。
失败原因之三：缺乏强有力的领导者。
在任何一个成功的数据库营销项目中，都需要公司有一个强势的领导力来推动数据库营销项目的实施。数据库营销不仅仅需要营销管理人员提出想法，更重要的是能够推动管理层采纳，协调资源落实实施。这就需要企业建立一个由营销策划人员、客户服务人员、技术支持人员、电话营销人员、服务提供商、直销商、和项目执行小组组成的项目团队。而项目团队的领导，或者称作数据库营销总监，必须有着强大的执行力，不仅仅对数据库营销的过程了解，而且还应能够协调公司内外部的资源，说服和推动管理层采纳营销方案的策划，并且有着足够的授权来组织适当的资源来付诸营销实施。
客户服务人员经常报怨得不到市场部门足够的支持，市场部门报怨得不到技术部门的足够分析和数据支持，技术部门不理解市场部门到底需要什么，公司管理层不知道数据库营销的设计和期望与以往的营销有什么区别，很多人觉得这一营销过程过于复杂，不容易掌握，也经常缺乏一个有能力的管理者来管控这一过程。在我接触过的数据库营销项目中，因领导不力而导致项目效果不理想，甚至中途流产的情况比比皆是。
失败原因之四：不计算客户生命周期价值。
笔者在前面几期的文章中指出，客户生命周期价值是企业未来从某一特定客户身上通过销售或服务所实现的预期利润。客户生命周期价值这一数字实际包含了以下多种因素的组合：客户保留率、客户推荐率、客户获取成本、营销成本、产品与服务成本、平均每年订单额、平均订单大小和折扣率等。
客户生命周期价值能够适用于包括B2B和B2C的绝大多数的行业，也是数据库营销策略设计中最为重要的因素之一。但在国内企业的数据库营销实践中，很少有人知道如何计算LTV，以及知道如何运用LTV。（详细的概念和方法可以参照笔者2005年2月期在《客户世界》杂志上发表的《应用生命周期改进客户关系管理策略》）
[/]失败原因之五：关注价格，而不是服务。[/b]
成功的数据库营销目标是建立客户忠诚，而价格折扣并不能做到这一点。在国内的市场竞争情况下，比如电信行业和家电行业，我们经常看到的却是以价格为利器的营销活动。通过价格来竞争的做法只会让客户更多的去思考他们付了多少钱，而不是引导让客户思考从中得到了哪些服务。如果企业应用营销数据库来进行价格折扣，这样的数据库营销就很有可能会最终失败，这是因为每个客户都在想得到更低价格的同时，也希望能够被区别对待、享受更好的服务、获取更多的服务与产品信息、得到更加便利的服务和技术支持。
看看电信行业，更低价格的电信资费竞争愈演愈烈，而电信企业增量不增收，增收不增利的情况，也越来越突出。
将数据库应用于更深入的客户关系或客户忠诚时，数据库营销就在走向成功。在这一方面，国内的企业还有很长的路要走。
失败原因之六：缺乏客户分析能力。
笔者在咨询过程中，发现企业问得最多的问题之一就是关于如何有效进行客户分析。我一直强调，数据库营销中至少需要两类角色，数据库技术工程师和数据分析人员，而的客户分析应当由营销分析人员来主导。
但在国内的实际情况是，很多企业的营销部门根本没有专业客户分析人员，营销分析是由信息技术部门在负责的，企业的营销策划人员不了解基本的分析方法，甚至都没有接触过客户数据库的实际数据，往往是给信息技术部门提需求，由信息技术部门提供分析的支持。这样做的结果是，信息技术部门只是维护数据库系统，系统里有什么数据就提供什么数据，从不结合营销分析的要求进行客户数据的清洗，也没有人系统的采集的维系客户的信息，造成数据的管理和数据的分析脱节，营销策略往往得不到数据驱动。
很多企业不缺数据，不缺客户，就是因为缺乏基本的客户分析经验，不知道如何策划个性的营销方案，营销的水平仍维持在大众营销的程度。在这种情况下的数据库营销，也达不到预期的效果。
失败原因之七：对待所有的客户一视同仁。
营销人员必须认识到：在企业的客户群中，有些客户群是更有价值的，而有些客户是毫无价值的。向最高端10%的高价值客户群提供更好的服务，提高他们客户的忠诚度，确保这些客户能够更长期的保留下来，是企业长期成功的根本所在。对于中端的客户群可以设计客户关怀项目，通过服务的交叉销售来激励这些客户的价值提升。而对于最低端的客户群，这类客户群往往给企业带来负利润，投入的服务成本与客户给企业带来的收益不对等，企业应当采取措施降低服务成本，或是通过一些营销门槛，对这些客户进行淘汰。
数据库营销的原则是应当把营销资源投入在能够带来更大价值回报的方面。
失败原因之八：从不开发客户维系营销项目。
企业设计的绝大多数营销活动都是针对新客户获取的，而不是针对现有客户的维系。这些企业的营销策划人员更关心如何实现销售目标，并从新发展的客户所获得的销售佣金，反而很少来设计客户维系营销项目来保留现有客户。这钟忽略老客户，重视新客户的营销现状不能不说是中国目前很多行业营销的悲哀。
究其原因，这种缺乏对客户的了解，和营销观念的落后，导致了企业的营销人员更愿意简单的以价格作为竞争要素的做法无疑是巨大的营销方向错误。营销人员应当更清醒的认识到，客户维系营销项目的投资回报率要比同样的资金投资于客户获取项目的投资回报率更高。客户喜欢听到来自企业的关注和问候，客户都喜欢知道企业意识到他的存在，在我帮助客户策划的一些客户维系项目中，来自客户的实际反应也证实了这一点。
失败原因之九：没有充分利用网络等多渠道营销技术。
当上个世纪末网络一开始出现的时候，很多人认为网络会是一个神奇的销售机器。虽然事实证明网络并非如此万能，但通过与客户数据库的连接，网络技术已经变成与现代客户沟通的基本方式，可以帮助企业创造更高的利润。
获取客户的电子邮件地址，向客户发送关于每一笔订单的详细信息，包括订单收据、交易日期和其他内容等。象亚马逊、当当、卓越网站那样利用Cookies技术向访问公司网站的客户致以问候。为企业最好的B2B客户建立一个独立的奖励页面等等都是效果很好的做法。这些做法都有助于改善客户忠诚度。
充分利用网络技术，企业可以经常与客户以比较低的成本进行沟通。企业可以运用直邮、电子邮件，甚至电话营销等方式客户偏好的沟通方式来做到这一些。通过多渠道组合营销，结合不同的产品设计和客户价值分群，企业就能够做到以个性化的方式与不同价格和偏好的客户建立联系，从而发现销售机会，提高客户忠诚和客户价值。
失败原因之十：缺乏测试与控制。
数据库营销的过程是一个测试与验证的过程，往往要求企业的营销策划人员设计多个不同的营销产品组合与渠道组合，再通过客户分群进行营销测试。数据库营销提供了大量的工具和机会来测试不同营销策略的实施效果。当企业的营销人员想要测试一个新的营销想法时，只要建立一个不实施该营销方案的控制组就可以了。然后通过测量测试组和控制组的响应率和后续的销售成功率，来分析判断营销策略的有效性。
企业营销人员通过分析以前的营销项目、客户调研、客户通讯或老客户回报项目产生的不同客户分群的营销表现情况，与不采用这些营销方案的对照组相比的情况，经常会发现对于促销活动不响应的客户表现得比那些根本不接受促销方案的客户表现要好。虽然这些客户看到促销活动但并不购买，但这些客户的时间花在研究这些促销方案并改进客户对公司的态度上，以及改进客户的生命周期价值。
很多企业的事实情况是，营销的策划与营销的执行往往是脱节的，市场部门负责营销的策划，而客户服务部门负责营销的执行，没有人整体考虑和控制数据库营销中的测试与验证的环节，造成大多数企业的营销策划和执行根本没有形成测试、验证的营销循环，数据库营销的效果不好也就不足为奇了。
小结
小满诗句范文2
1、是《独生子女的婆婆妈妈》这部电视剧。李健饰演舒一乐,童瑶饰演李小曼,剧中舒一乐和李小曼是一对情侣。
2、《独生子女的婆婆妈妈》是一部2013年拍摄的大陆电视剧。该剧丁黑执导，李亚玲编剧，由童瑶，李健，刘一含，曹征，彭玉，冯华南等出演的当代都市家庭剧。该剧主要讲述了作为独生子女的几位年轻人在婚后和长辈们之间的故事。
3、有别于以往婆妈剧中家长的固执僵化作派，《独生子女的婆婆妈妈》中更多展示老人在情商智商财商上如何帮助年轻人，年轻人又如何帮助老年人去认识新时代，“不是靠强刺激去胳肢观众，而是靠体现生活情趣和生活智慧让观众找到共鸣，是在寻找家庭的和谐之道。”
（来源：文章屋网 ）
小满诗句范文3
原文：
《岁暮书怀 其二》朝代:清 作者:查元鼎
明月清风不值钱，客中消受亦神仙。
俗尘扑面祛千斛，老屋打头寄一椽。
小满诗句范文4
全面管理 高位办学启
教育集团成立后，面对在校师生人数多、覆盖学区广、校区跨度大等实际情况，学校依托多年办学实践，改革创新，全面贯彻落实教育方针和各项政策、法规，系统总结出“一三四教育”的特色办学理念，即夯实“一切”学生和谐发展基础的办学思想；教学生“三年”，想学生一生，思国家千秋的育人理念；培养具有健全的人格魅力、扎实的基础学力、深厚的发展潜力和坚强的适应能力的“四有”优秀人才。这些纲领性的发展理念，渗透在学校以“人本教育”“超越教育”为核心的学校管理文化之中，具体转化为“三互、三态、六体现逐渐形成”的“三三六”办学举措。
在全市推行义务教育均衡发展的形势下，学校全体教师励精图治，图强思变，学校教育质量得到整体提升。2006年以来，学校中考成绩稳居市区前茅，多位和平区中考状元诞生我校。其中，在2006年中考中，一三四中学获全市第一名；2010年，在生源全部是学区学生的情况下，一三四中学以总分高于第二名学校10.8分的绝对优势，居全区第一名、全市第二名。在2011年中考中，成绩在700分以上的学生人数比2010年提高了4.27个百分点，化学、历史成绩再次位居全市第一，各科满分共计279人。考入实验、二中、育才四中等省级示范高中人数再度增长。真正发挥了名校引领示范作用，彰显着一三四中学鲜明的办学特色、教学风格和育人风范。
伙伴模式 特色办学铸品牌
加强队伍建设，实施“伙伴式”管理，为学校优质发展提供强劲引擎。学校从制度入手，对各部门实行“块块管理，条块结合”的“伙伴式”管理模式，落实“行政提速、服务提质、工作提效”的“三提精神”，做到工作到位不错位、不缺位，形成整体的“伙伴式”综合管理模式，成为和平区的一个品牌。
实施“互动式”伙伴校本培训，促进教师完成传统教师向专家型教师的转变，为学校发展进入科学轨道、全面推进素质教育，打下良好基础。
坚持德育为先，完善“伙伴式”德育工作体系，为学生全面发展提供高品质环境。学校构建了“以常规为基础、以特色为亮点、以静态为修身、以动态为养德”的全新德育工作体系。实现“伙伴式”合作，每周的伙伴式优胜小组量化考核选拔、班内小组的竞争、小组内互评的展开，使学校德育工作真正成为学校生存发展的灵魂，把学生培养成为具有一三四中学特质的优秀人才，成为促进和平发展的栋梁之才。
进一步提高课堂教学质量，构建“六学一案”的伙伴式课堂教学模式，为全面培养高素质人才创设有效途径。实施以学生小组为主体的“伙伴式”课堂教学模式，是实现高效教学的有效途径。这一模式建立的目的和意义主要在于构筑新型的师生关系，创建适合学生发展的教育，促进学校质量整体高位攀升。沈阳市第一三四中学的“伙伴式”课堂教学模式有以下特色：模式特色是六学一案五点化；管理特色是突出六体现，小组团队评价与互访互学制相结合；课型特色是三课一赛，即常态化的求知课、规范化的求学课、体系化的活动课和伙伴式小组擂台赛。如今，学校的“伙伴式”课堂教学模式取得了丰硕的阶段性成果，切实提高了课堂教学效率。
国际视野 开放办学思路广
从整个和平区看，沈阳市第一三四中学是和平区南部学区大学校，创建了具有特色的大学区管理模式及与农村辉山学校建立教育发展共同体托管校。
从全国看，学校现为中国西部教育顾问单位，青海、新疆等地区骨干教师每年约有200余人来学校参观学习。2011年9月，吴艳校长被云南省教育厅聘为云南香格里拉第二中学的荣誉校长。
小满诗句范文5
【关键词】先天性巨结肠；手术期护理；病情观察
文章编号：1004-7484（2013）-01-0129-02
概论：先天性巨结肠，属于消化道发育畸形疾病。主要是母体怀孕早期病毒感染，引发代谢紊乱或中毒状态，造成胎儿胃肠壁肌间神经丛的神经节细胞减少或缺失所致，邳遗传性，男性多女性。临床表现：生后24-46小时无胎便排出或只有少量，长期便秘且愈顽固，通过回流灌肠、服用泻药促进通便；时有呕吐，次数不定；腹胀明显，甚至胀得腹壁发亮、静脉怒张，可看到胃肠蠕动情况；左下腹可触到粪石块物。腹部X线检查部分结肠异常扩大，肠内有多量气体和粪便。我科在2012年1月――2012年11月期间，共收治56例新生儿期先天性巨结肠患儿，通过手术治疗护理均获满意效果，体会总结如下。
1临床资料
1.1一般资料选取我院2012年1月――2012年11月共收治先天性巨结肠患儿56例作为研究对象，男性患儿35例，女性患儿21例；年龄2个月-2岁，平均年龄（5.6±1.2）月.均有腹胀，伴有呕吐42例，伴有便秘46例、触及腹部粪石块32例。生后24-46h无胎便排出43例，39例每3-4天，需用开塞露后排便，16例需用生理盐水回流灌肠促进排便。
2护理措施
2.1术前护理
2.1.1术前心理护理患儿长时间不排便或排便困难，在检查治疗中易哭闹，造成家长情绪焦虑紧张，为缓解状态，医护人员要耐心向家长宣教先天性巨结肠有关医学常识，说明术前、术后注意事项，介绍本院手术根治疾病成功范例，消除家长恐惧和紧张感。医处置时，护士用熟练技术可亲的面容、温和语言，减轻患儿及家长心理压力，积极配合治疗。
2.1.2术前饮食护理患儿因长期便秘及腹胀引起身体素质差，营养不良，易患贫血、低蛋白血症，术前补充营养来提高其抗感染能力。多饮高蛋白，高维生素食品，鼓励母乳喂养，严重营养不良的患儿，可采用静脉途径改善其营养状况，必要时输血浆，提高患儿对手术耐受力。
2.1.3术前常规检查心电、肝功能、血常规检查、腹部B超、尿便常规、x线检查、血浆蛋白及血清电解质含量等。低蛋白血症或贫血应予纠正。必要时输全血或血浆。
2.1.4肠道准备清洁灌肠，排出积粪，术前每天1次，用1%生理盐水清洁灌肠，灌肠液温度应为37℃-41℃度为最佳，灌入量每次为100ml/kg。插管前要用石蜡油食指和中指，然后塞入扩肛2分，插管应轻柔，忌暴力操作，防止损伤肠壁，应有节律性按摩腹部，分散患儿注意力，避免哭闹，减轻腹压。根据病变肠管长度，决定插入深度，一般超过痉挛狭窄段3-4cm灌肠间。灌肠灌入量和灌出量相等，尽量不让灌洗液滞留结肠内，反复灌洗，直至澄清为止。观察流出量的颜色，有血性液体流出，立即停止灌肠。此外，为防止患儿麻醉或手术过程中呕吐而引起吸入性肺炎和窒息，术前需禁食水，婴幼儿需禁食4-6h，儿童禁食6-8h，必要时行胃肠减压。
2.2术中护理手术时，室温26-28℃，湿度55%-60%，患儿入室后，给保温，防止患儿出现低体温。术中输液时，要无菌操作，输液速度适当，不易过快或过慢，输速过快，引起患儿心力衰竭，过慢达不到药效。此外，患儿对物耐受性较差，术中变化快，护士术中严密观察患儿病情，发生异常情况，需立刻配合医生抢救。
2.3术后护理
2.3.1病情观察采取仰卧位，头偏向一侧，防止误吸，及时清除呼吸道分泌物，保持呼吸道通畅，以免出现窒息，如发现患儿呼吸困难应使用呼吸机，保持患儿呼吸畅通。严密观察心率、呼吸、体温、血压及尿量肛渗血渗液情况，发生异常情况，通知医生及时处理。
2.3.2基本护理保持室内新鲜空气，保持室内的温度，一般在25-28℃，注意保温，一般采用热水袋进行保温，对于低天35.5℃低温体儿应采用保温箱进行保温。由于术后禁食，胃肠减压患儿体液流失多，容易致水、电解质紊乱，纠正水电解失调。术后排气后可开始进流质，量为平常1/3，逐渐过渡由半流质饮食过渡正常饮食。
2.3.3胃肠减压及引流管护理术后易腹胀，实施胃肠减压。观察抽出物的颜色、性状，准确记录抽出的液量，肠蠕动恢复正常、排气、排便后，可将拔除胃管。观察引流液的量、颜色、性质、气味，详细记录，妥善固定好引流管，每日更换引流袋及尿袋，并对留置尿管尿道外口定期消毒，记录尿的颜色和量。
2.3.4肛周皮肤护理术后几天内患儿排便稀，而且排便次数多，易导致肛周部位皮肤红肿及糜烂等，为防止肛周部位皮肤感染，每天用0.5%的碘伏擦洗肛周部位，保持肛周皮肤的清洁干燥。
2.3.5并发症预防护理术后常见并发症有小肠结肠炎、鞘内结肠假性梗阻等。如果患儿术后4-7d左右患儿出现进行性腹胀、排气、停止排便，同时伴有呕吐、恶心等症状，提示鞘内结肠假性梗阻症状，发现及时采取禁食、排气治疗、保留肛管等方法，缓解病情，若不及时治疗，可继发小肠结肠炎。
2.3.6出院指导指导家长学会扩肛及指检方法。出院后术后15d需开始扩肛，每天10min/次，要持续3-6个月。易饮消化的高维素的食品，保持大便通畅，出院后需定期回医院复查。
3小结
为确保小儿先天性巨结肠手术成功率，术前、中的护理，是手术成功的重要环节。术后护理得当，可减少继发症。因此，强化护理人员，对患儿心理护理、肛周护理、胃肠减压护理、营养支持及健康宣教的工作意识，采用适宜的技巧交流和方法，可促进患儿早日康复，使疾病得到良性转归。
参考文献
小满诗句范文6
这些日子，因为事物比较繁杂，所以时间总是显得不够用了，早就发现了月季花看了，也没有走进它，好处是它是月月开的，也就错过不了了，这不今晨，我突然发现石榴花开了，它就开在今晨的雨雾中，也许早就开了，我没有注意罢了，不过在我的心里就认定了：立夏到来月季花开，小满之后石榴花开。
因为实在公交车里看见的，又是在雨雾中，我确定不了是在那一段路上了，反正我是看到了石榴花开了，开得并不大，只是那么一撮撮的红，那是纯正的中国红，也是没有来得及细端详，我在心里暗思忖，我们学校小花园里就有几棵石榴，我可以到他们跟前一睹芳容。
写完了《雨中的交警》，我该准备今天的课程了，但禁不住这花儿的诱惑，我还是望了望花园里的石榴树，可是那石榴树并不明显，他们被小叶女贞，毛白杨，紫荆，塔松，凉亭挡住了视线，我怎么也望不到它，这也就确定了，他们并没有开放，若果开放了，那火红的中国红是任何颜色也遮不住的，这使我想起了《大林寺桃花》中的诗句“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，莫不是因为我们这里地出乡下，与城里有一段距离，自然而然的温度也就低了一些，这里的石榴花要比城里的石榴花开的晚吗？是的，我想起来了，春天的玉兰就是比城里开的晚呀！好，我正好有时间仔细观察它的开放了。
倒是那月季在雨中开放着，我们小花园里有三种颜色的月季，正对准我眼前的是那妖艳的红，说实话，我不喜欢这种红，我觉得它有些娇媚，它那红既没有石榴红的稳重，也没有玫瑰红的厚重，却有着与我们庄重校园不和谐的妖艳，我对它是不屑的，可是也有人喜欢，喜欢它的天真，喜欢它的妩媚，喜欢它的娇气，老陈就激动不已，喜不自胜。我虽然不喜欢它，但也说不上厌恶，也就在看粉红色的月季花的时候，看一看它，但就是不愿意走进它。我喜欢玫红的月季花，它那丝绒般的花瓣，黑中透着红红的意念，那红是掩饰不了的，它就那么黑红红的，绒嘟嘟的，，不媚不妖，不骄不躁，有蝶来我也开，没蜂来我也放的存在着，它的花蕊的香气确是浓重带着些许的甜丝，比那边满百的小叶女贞的花香少了一份清淡，也正是这份浓重厚实才是我喜欢的了。那粉红的月季是鲜艳的，是淡雅的，是美艳的，我看了也是欣喜自然。
淡有淡的纯真，浓有浓的底蕴，我喜欢这夏日里的月季，我更喜欢即将绽放的石榴。