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英雄项羽范文1
他寡谋轻信。“沛公不先破关中,公岂敢入?今人有大功而击之,不义也。不如因善遇之。”这是很有意思的一句话,说话者是谁?项伯也!项伯是谁?项羽叔父也!项羽听了这句后,不加思索就答应了项伯会好好对待刘邦!作为一个君王对于臣下的建议本应好好考虑一下,即使他是你的叔父,但是他没有!他太容易相信一个人,所以受的伤害一定会很大。鸿门宴上正是有了项伯,刘邦才得以脱身以逃!
他刚愎自用。我们都知道勇猛无敌能征善战的这位西楚霸王却从来不懂珍惜身边的有用人才,他刚愎自用,一意孤行,使得一大批人才弃他而去。一代名将韩信早年谋职于项羽集团,可惜项羽没有萧何的慧眼,使这位军事天才没有用武之地,因而毫不犹豫地跳槽投奔了刘邦。他的亚父范增,可谓是一代谋士,鸿门宴上“举所佩玉珏以示之者三”,他想让项羽杀了刘邦,可是项羽视而不见,自有自己的注意,就这样让绝佳的机会从自己身边匆匆地溜走了。刘邦从鸿门宴上逃脱之后,战争胜利的天平就向他倾斜了!
他优柔寡断。项羽是秦汉之际叱姹风云的英雄人物,书上说他身长八尺二寸,“力能扛鼎,才气过人”,他也以“力拔山兮气盖世”自诩。项羽以拔山之力,盖世之气摧毁了暴秦,于是宰割天下,分封王侯,自号“西楚霸王”。这是何等英雄,古今一人!这样一个真男人你无论如何也不会想到他的性格中会有犹犹豫豫的一面!面对鸿门宴上除掉刘邦的良机,他一再犹豫,无论是亚父范增一再示意,还是项庄舞剑,“其意常在沛公也”,他都没办法作出最终的决定,最终只能让无奈的亚父大吼一声“哎,竖子不足与谋!夺项王天下者,必沛公也!吾属今为之掳矣”!真是令人唏嘘不已!
他自高自大!项羽小时候“学习不成,去,学剑,又不成”,项梁很生气,项羽却说“书足以记名姓而已,剑一人敌,不足学,学万人敌”,读到这里,很多人都会惊讶小小年纪的项羽会有这样的抱负!时光荏苒,已长成小伙子的项羽亲眼见到了中国历史上第一位皇帝秦始皇,他旋即说出了这样的豪言“彼可取而代之”!同样,这句话也能让人感受到他远大的抱负!但是远大抱负的背后似乎隐藏着一样东西,那就是自高自大!当了西楚霸王之后,他的眼里怎还会有范增呢,即使他是亚父。鸿门宴上他不听范增的劝告也就不难理解了!同时也为后来陈平用一个小计就把范增从他的身边赶走埋下了一个伏笔。试想如果没有他的自高自大,范增不被离间走,那楚汉之争将会是另一片天地!
英雄项羽范文2
[关键词]匈奴;匈奴史;汉匈关系史;影响
公元前60年至公元前51年间第一次大内乱是匈奴有史以来规模最大,持续时间最长的内讧。经历了握衍朐擅立、五单于争立、呼韩邪单于与郅支单于对立、呼韩邪单于附汉等四个阶段。匈奴第一次大内乱与分裂所产生的最为严重的一种后果便是导致了日后匈奴史上的第二次大内乱与分裂。经历第一次大内乱与分裂之后匈奴单于威信严重下降,统治涣散,凝聚力俱无,不能再有以往那般高效集权,已不可能恢复以往那般真正统一。时至东汉初期,呼韩邪单于欲稳定匈奴单于政权的各项政策最终以失败告终。呼韩邪单于归附西汉王朝后匈奴内部已形成一股强大的亲汉势力,并发挥重要的政治作用。
一、两汉时期匈奴两次大内乱与分裂对匈奴民族历史产生了深刻的影响和作用
匈奴内乱与分裂的时间合算起来近有七十年,约占匈奴族草原历史之四分之一时段。研究匈奴两次大内乱与分裂史时我们不难发现,它的产生始终与匈奴单于继承的矛盾与争斗紧密联系在一起。作为初始阶段的世袭制,其固有缺陷严重影响着匈奴历史的发展,大内乱与分裂发生之后又反作用于单于继承制最终使它发生变化,前期的父死子继在呼韩邪单于之后被兄终弟及所替,进而对匈奴政治制度和匈奴政局的变化起到至关重要的作用。但这并不是最主要的影响,最主要的后果是它导致了匈奴政权的灭亡。西汉时期的匈奴第一次大内乱与分裂招致匈奴社会生产生活的巨大损破,自冒顿建国以来的统一政治格局被彻底打破,内部凝聚力丧失,因内乱而坐留的创伤永远不能愈合,为日后的第二次内乱与正式分裂埋下了种子。东汉时期的第二次大内乱与分裂致使匈奴正式分裂并长期对攻,继之陆续衰败,南匈奴完全归附东汉王朝,政治实体灭亡,遂领先退出草原政治舞台,继而北匈奴消亡,匈奴族最终退出草原历史舞台。总之,第一次大内乱使匈奴依附于汉,第二次大内乱使匈奴政权自取灭亡。
二、两汉时期匈奴两次大内乱对汉匈关系史产生了重要影响和作用
首先,第一次大内乱与分裂迫使呼韩邪归附汉朝,汉匈关系由此扭转,匈奴最终自败自手依附汉王朝。汉武帝的战争压迫下始终没有屈服的匈奴人,虽愈益想求和亲,却从未有过称臣动机。到发生大内乱而多次内战后匈奴严重受损,作战实力几乎丧尽。匈奴人最终无力自行解决内部矛盾而不得不入汉朝见汉宣帝,求助臣属于汉王朝,汉朝通过战争都不能达到的臣服匈奴的目的,却因其自乱而得来全不费力。匈奴自冒顿单于以来,一百五十年间(公元前209年─公元前56年)称雄塞北,为大漠南北各族之长,自誉为“天之骄子”,与汉王朝分庭抗礼的格局彻底消失,汉匈关系发生了根本性转变。其转变以匈奴单于接受汉王朝所赐黄金质“匈奴单于玺”和“昭君出塞”两件重大事情为标志:公元前51年,呼韩邪单于亲自入汉觐见汉宣帝,接受汉王朝颁给的黄金质“匈奴单于玺”,获得汉帝以册封臣下的形式予以匈奴首领的承认,确定匈奴政权藩属西汉王朝的政治地位;公元前33年,呼韩邪单于第三次入汉朝见。朝见期间呼韩邪表示愿为汉室女婿。汉元帝遂将后宫良家女王昭君赐予他和亲。但是如今汉匈和亲与汉初汉匈和亲已不可同日而语,其性质已发生根本性转变。一,和亲背景不同。汉初,冒顿统一北方创建帝国,实力强盛。而汉朝方面刘邦新建统治政权不稳,因统一战争而实力削弱,根本没有能力与匈奴抗衡。在这种匈强汉弱的形式下产生了汉朝的“和亲”政策。相反,如今的汉匈和亲是在绝对的汉强匈弱并且匈奴完全臣属于西汉的基础上建立的。汉朝取得汉匈战争的决定性胜利,沉重打击了匈奴。其后匈奴发生大内乱,纷争进一步削弱了匈奴的力量。此时,其性质与汉初和亲完全不同。二,和亲内容不同。汉初的汉匈和亲是汉朝委曲求全,以大量贡品财物换取暂时安宁的贡赋性的“和亲”政策。而如今的汉朝“和亲”政策是汉朝政府对藩属的“怀柔安抚”性质的管治政策。其内容业已发生本质变化。这也是王昭君一个良家女子为何能荣得千秋美名而汉初嫁与匈奴单于的诸多宗室公主却默默无闻的根本原因。
英雄项羽范文3
【关键词】 干预护理;自发性气胸
1 临床资料
1.1 一般资料 共30例患者,男22例,女8例。平均年龄38岁,其中7~20岁3例,20~40岁18例,40岁以上9例。按自发性气胸分类统计,单纯性气胸14例,张力性气胸16例。各型气胸的处理见表1。
1.2 诱发因素 剧咳6例(占20%),感染17例(占56.7%),劳动后4例(占13.3%),无诱因3例(10%)。
1.3 气胸部位 右侧17例(占56.7%),左侧10例(占33.3%),双侧3例(占10%)。
2 气胸患者护理其要点如下
①患者应卧床休息或取半坐卧位,呼吸困难者给予2~4 L/min氧气吸入;②发现患者有胸痛、发绀、心率快等症状时,应考虑有自发性气胸的可能,应立即通知医生;③协助医生胸腔穿刺,准备闭式引流装置。闭式引流是治疗自发性气胸的有效措施之一,其成败与正确护理有很大关系。本文30例中做闭式引流的18例,插管时间最短36 h,最长1个月;④防止感染:闭式引流操作及用品均需无菌。引流管末经夹住时,引流瓶不能高于患者腰及胸部,避免引流瓶内液体返流胸腔,造成感染;⑤保持引流管通畅:特别注意防止引流管扭曲、打结,或引流管过长过软,以免血块或脓块阻塞。此外,如发现引流管滞于胸壁组织中时,应调整引流管的位置,并妥善固定;⑥观察和记录胸腔引流液的性质和流量;⑦注意拔管时的护理:拔管前将引流管夹住观察1~2 d,并嘱患者安静卧床休息,如不再出现气胸,则可拔除引流管;⑧心理护理:本组30例患者均有肺结核病史,向患者宣教自发性气胸的发病机理、治疗方法及预防知识,使其积极配合,早日康复;⑨并发症的护理:a.胸腔积液 若自发性气胸合并结核性胸膜炎,要给予抗痨治疗。如已引流,注意引流液量及性状,并送化验和细菌培养。本组患者合并胸腔积液者8例,脓胸2例;b.胸腔内出血 出现出血,应确定插管切口是否渗血及胸腔内出血,并给予对症止血治疗,本组病例中合并血胸者1例;c.呼吸衰竭者 应立即进行胸腔排气,纠正呼吸衰竭,本组病例合并呼吸衰竭1例.d皮下气肿 皮下气肿较轻者可在切口处加压包扎,或作局部热敷,待其自然吸收。严重的广泛性皮下气肿可试行皮下穿刺抽气,但关键要寻找原因,如检查引流管是否通畅,或更换相对较粗的引流管迅速减轻胸腔内压力;⑩饮食上给予高蛋白、高热量的半流质饮食,同时鼓励患者多吃水果、蔬菜,多饮水,保持大便通畅。
3 小结
由肺结核所致的自发性气胸有以下原因:①邻近胸膜的干酪坏死灶溶解崩溃,穿破脏层胸膜,肺内空气进入胸膜腔;②紧靠胸膜的肺结核空洞直接破入胸膜腔。以上两种的胸膜破口多在肺的上1/3,肺的前面及侧面,常有结核感染进入胸膜腔而并发胸腔积液或脓胸;③并发气胸性肺大泡者,肺内压增高时,可是大泡破裂,发生自发性气胸,但一般无胸腔积液。我们护理人员掌握了自发性气胸发生的病理生理后,针对患者病情,严密观察,及时发现,配合医生积极抢救,从而提高治愈率和抢救成功率。
参 考 文 献
英雄项羽范文4
5月16日,为抢通理县县城移动通信,中国移动员工刘建秋在理县附近高家庄路段施工时,遭遇5.9级强烈余震,因被飞石击中失血过多,经抢救无效为抗灾保通信英勇献身。
截至5月29日15时,仍有24819名通信抢修人员奋战在四川灾区现场。他们中既有刚参加工作的通信新兵,也有干了几十年的老通信。他们中一些人忍受着家人新丧之痛,一些人家人仍无家可归。进退之间、取舍之间、方寸之间,他们一次次义无反顾。
进退之间:“爬也要爬进去”
机房设备能否正常工作成为保障震后通信的第一道关卡,很多通信员工冒着生命的危险,在余震不断的情况下,奋战在一线。青川电信综合设备维护人员杨桂就是其中的一个。为了尽快恢复中断的通信,杨桂主动请缨,多次冒着生命危险进入垮塌的电信机房。第一次进入机房,正是青川余震强度较大、频次较多的时候,由于楼梯垮塌,杨桂只能攀上竹梯,从破碎的窗户冒险进入机房,经过3个多小时的紧张工作,与正在青川沙洲、竹园抢修光缆的长传局突击队员密切配合,5月13日下午17:30,广元―沙洲―青川的通信光缆终于抢通。
德阳境内的绵竹遭到大地震毁灭性的破坏,网通所有机房和基站受到严重损坏,通信全部中断。地震发生后,余震不断。5月13日上午8时,交通管制一解除,德阳网通建设维护部无线主管何亍⒄排舻6人赶到了绵竹。他们冲进位于广电大楼9层的绵竹中心机房。该楼已严重倾斜,中心机房的两面墙体断裂垮塌、不时掉砖掉瓦,十分危险。上午10点20分,广电大楼SCDMA基站修复完毕,恢复正常通信,中心机房所带的其他5个机房也同时恢复正常。
通信抢险面临的另一大关卡是余震、塌方、飞石、泥石流等种种地质灾害。5月16日20时40分,5月12日地震以来一直与世隔绝的清平乡终于打出了第一个救命电话,2万多人终于与外界取得了联系。送这个救命电话的突击队员叫许治远,他冒着余震、暴雨和山体滑坡的危险在大山里走了整整八个小时,他说,就是爬,也要把电话送进去。
地震发生后,前往汶川、理县、茂县、北川的道路桥梁一度中断,各路抢险突击车队受阻。装满物资的车辆无法前行时,突击队员就背上必要的通信抢险物资徒步前往重灾地区。阿坝移动的抢险队员黄健、周江从马尔康方向挺进汶川,就携带卫星电话,徒步80余公里。由于地质灾害严重,一段短短1.2公里的路程,由阿坝电信王天华副总经理、阿坝传输分局罗局长带领的突击队竟然用了4个小时才走完。崇州电信抢险队员们在公路不通、山陡路滑的情况下,采取人拉、人推的方式在山区村路上,把近1吨重的油机从5公里的山外运到文井江机房。
取舍之间:小家和大家
从地震发生到现在,对于绵阳联通北川业务部驾驶员王志辉而言,像是过了一个世纪。在地震中,他失去父母、嫂子、表哥以及两个侄女一共六位亲人。但为了早日打通北川通信,5月13日,王志辉将受到重伤的哥哥送到绵阳中心医院并委托朋友帮忙照顾后,重返工作岗位,和来自陕西、重庆的通信抢险小分队以及绵阳联通的抢险队伍一起奋战。
马光明,旺苍电信员工,只身一人驻扎在旺苍双汇镇,承担着旺苍县北部山区9个乡镇的通信服务任务。当得知房屋倒塌、父亲受伤后,毅然坚守在工作岗位上,确保了旺苍县北部山区9个乡镇的通信畅通。
唐文静,四川移动怀远营业厅22岁的厅经理,地震发生后,她与父亲就失去了联系。而唐文静和所有奋战在一线的员工一样,日夜忙碌,带领营业厅人员坚守在怀远镇便民服务点上,为灾民安置点的受难群众们提供着移动通信服务。
赵延玲,广元移动员工,虽然怀孕9个月,却依然坚守在便民服务点,为大家提供细心的服务。当同事们怕她有危险劝她回去时,她说出了心底最朴实的想法:“虽然行动不方便,但我还是可以做一些力所能及的事。”
张银衫,青川电信10000号员工,地震发生后,父母家中的房屋倒塌,全家只能在街头避难,但张银衫毅然选择坚守在工作岗位上,一面安抚着受灾的群众,一面认真地回答着客户的每一个咨询。自5月12日起到5月20日,张银衫在岗位上坚持了96个小时,嗓子沙哑到已经说不出话来,每当大家让她回去休息时,她总是笑着说:“我们的房子没了,可是人还在,我想帮助更多需要我们帮助的人。”
强震虽然过去了,可大大小小的余震每天依然不断。也许其他人正在忙着安顿一家老小,忙着搭建地震棚,而很多奋战在抗灾保通信一线的通信人却无暇回小家,而在为灾区这个大家忙碌。
方寸之间:一次洗礼
心的坚强,是真的坚强。
四川移动计划部高级项目经理谢俊松在2008年5月16日,首批报名参加了中国移动抗震救灾突击队。18日凌晨,空降前往平武县高村乡执行前,谢俊松将自己的抽屉钥匙放在了办公桌上容易找到的地方,便于同事们以后清理他的“遗物”。
英雄项羽范文5
关键词:护理干预;疼痛;留置时间
胸腔引流是一种有效改善胸腔积血、积气以及积脓等重要方法,尤其是在开胸术后,通常需要通过胸腔引流来帮助患者排除胸腔中的液体和气体,促使患者的肺部得到有效复张,常规情况下,患者需要接受48-72h的引流[1]。但胸腔引流管的使用,非常容易造成患者的行动不便、疼痛症状以及感染等,并且随着引流管留置时间的不断延长,这些症状的出现几率也更高,给患者的身心健康带来非常大的影响。故采取有效的护理措施,尽可能地缩短引流管留置时间,缓解患者疼痛症状,在提高患者满意度和预后效果上非常关键。现结合我院在开胸术后实施护理干预的相关情况进行分析,探讨护理干预在有效改善疼痛症状和缩短引流管留置时间上的效果。有关情况报道如下。
1 资料与方法
1.1 一般资料 本次研究从我院2012年1月到2014年6月接收的开胸术患者中选取54例,其中女性19例,男性35例,患者年龄为18-65岁,平均年龄为(41.55±10.42)岁;其中18例行肺叶切除术,16例行肺大泡切除术,9例行纵膈肿瘤切除术,另11例行其他手术;根据患者入院顺序以及国际随机字母排列法,将患者随机分为两组,并分别设置为常规组和干预组,每组各有患者27例,对比两组患者无差异,具有可比性。
1.2 护理方法 本次研究采取随机对照研究进行探讨,通过给予对照组常规护理方法,干预组护理干预,具体操作方法如下:
1.2.1 呼吸功能锻炼宣教与指导 在实施手术前,护士为患者及其家属宣传术后进行呼吸功能训练的重要性,使患者及其家属对呼吸功能锻炼有一定程度的了解,同时指导他们掌握呼吸功能锻炼的方法,专职护理人员需要更加详细地帮助患者掌握有效咳痰、深呼吸以及腹式深呼吸、指压气管刺激咳嗽排痰等措施,并及时对患者的掌握情况进行评估,直至患者能够完全掌握呼吸功能锻炼方法。
1.2.2 疼痛知识宣教 术前由专职护士为患者讲解开胸术后可能给机体带来的影响,同时宣教如何有效控制疼痛,帮助患者及其家属掌握疼痛的技巧和相关知识。例如,在进行咳嗽时,需要采取何种对伤口进行,轻柔的音乐来帮助缓解疼痛,通过松弛技术来实现对患者疼痛的环节等。针对疼痛程度较为严重的情况,则需要借助药物来帮助缓解控制疼痛。
1.2.3 增进引流效能的指导 严格按照“通畅、固定、计量、观察、无菌、密闭”的原则来进行引流管的护理,每小时需对患者的引流管进行1次挤压,同时告知患者及其家属对影响引流管效能的各项因素进行有效识别,例如,出现扭曲、受压或者胸瓶位置过高等因素。
1.2.4 早期活动 在完成开胸术后,患者逐渐苏醒,在确定患者生命体征稳定后,即可帮助患者调整,取半卧位为最佳,这不仅更加利于患者进行呼吸,同时也更加利于引流管的引流。在帮助患者按照术前教授的呼吸功能锻炼方法进行训练的同时,鼓励患者多进行早期创伤运动,同时随着患者病情的逐渐好转,适当增加下床活动量。
1.3 观察指标及评估标准 ①疼痛评估:对两组患者术后疼痛程度进行评估,运用世界卫生组织WHO的疼痛分级及方法进行评估;另根据NRS数字分级法可将疼痛程度分为四级,分别为极度疼痛(10分),重度疼痛(7-9分),中度疼痛(4-6分),轻度疼痛(0-3分)。②引流管留置情况:对两组患者引流管的留置时间进行统计,以便后期对比。
2 结果
2.1 两组患者引流管留置时间及疼痛评分对比 干预组的留置时间明显更短,且疼痛评分结果明显更低,P<0.05。见表1。
表1 两组患者引流管留置时间及疼痛评估对比(X±s)
例数
引流管留置时间(h)
疼痛评分(分)
干预组
27
72.12±9.07
3.51±1.36
常规组
27
91.97±10.20
6.98±2.85
T值
2.906
4.316
P值
<0.05
<0.05
2.2 两组患者疼痛情况对比 干预组患者的疼痛程度明显较之常规组更轻,P<0.05。见表2。
表2 两组患者疼痛情况对比(n,%)
组别
例数
极度疼痛
重度疼痛
中度疼痛
轻度疼痛
干预组
27
2(7.41)
4(14.81)
17(62.96)
4(14.81)
常规组
27
9(33.33)
8(29.63)
10(37.04)
0(0)
X2
5.140
2.504
4.710
5.981
P
<0.05
<0.05
<0.05
<0.05
3 讨论
在对开胸术后患者护理时,应重点加强对胸腔引流管以及疼痛护理,且在护理的过程中,必须具有预见性和前瞻性[2]。在护理的过程中,帮助患者较好的掌握呼吸功能锻炼方法,可起到改善肺功能,促使液体和气体的快速排除,在避免肺部并发症,缩短胸腔引流管留置时间上有着非常积极的作用。而在术前加强患者的疼痛教育,能够更是患者更加充分地了解疼痛知识,进而在术后更好的配合疼痛管理,不会因疼痛而停止呼吸锻炼和早期锻炼。根据本次研究中,通过随机对照研究,对比常规护理以及护理干预在开胸术后的护理效果,而从结果来看,干预组不仅有效缩短了胸腔引流管的留置时间,同时在很大程度实现了对患者疼痛症状的控制。由此可知,通过实施护理干预,可有效改善开胸术后患者的疼痛症状,并实现对引流管留置时间的缩减,在帮助提高治疗,预防并发症上起到了关键作用。
参考文献
英雄项羽范文6
胸有丘壑固然好,而且非要做到此一点不可,中国企成长的30年是在积累这种丘壑,对比国外企业来,这些丘壑的形成和拥有委实来之不易,而且是在短暂得转瞬即逝的阶段性周期内形成的,我们的企业在拥有这些丘壑的同时,既要庆幸和自励,更要警醒和自笞,因为尽管在我们的企业肌体内确实灌注了许许多多关于企业经营和市场营销的方方面面,企业进步了许多,开化了许多,强健于许多,但这些经验、资历以及一些看得见看不见熟稔于心的商业理念、行为和模式却在后消费时代遭遇了前所未有的冲击和挑战,短暂30年步履蹒跚的浅显的成功同样转瞬即逝,我们需要走得更长久一些,更强大一些,如此我们现有的胸之丘壑还不能真正满足和支撑我们成为现在和未来光彩照人、名副其实的胜利者,如是,关于胸有丘壑的命题和由此而来的迷局便需要我们绝大数企业来予以澄清,并向更远的未来努进发。
拥有一定的企业管理认识,商业经营的基础模式,市场营销的方法技巧,以及专业品牌建设树的大体思路, 是否就真正的认识企业能够在所有横向和纵现的市场及产业领域进退自如呢,如果企业所处的单一产业内不能形成绝对的竞争优势,如何能进行扩张式的多元化?前面讲过海尔,就算其能够在家电产业拥有较大的优势(非比较优势),但一旦实施多元化同样面临极大的挑战,并最终以收缩多元化收场。
多元化是目前在谈企业经营管理时提及最多的专业术语,但我想我们的思维不应仅仅停留在多元化本身的层面,必须从另外多重角度来系统地解构多元化的真正内核,而胸有丘壑与一盘散沙的命题正好给出了一个角度,这个角度正是企业多元化在后消费时代形成企业经营和市场营销或许迷局的关键所在。
在谈多元化之前,我们先来说说单元化,因二者的道理相通。单元化的失利属于此种命题的第一个层次,很多企业在并没有多元化的情况下也是举步难限,失利频频,究其原因,在现时的市场消费时期,很大程度上是由于过分运用世面上流行的各种战术性专业工具,抑或是过分找寻和强化资源效应,这些行为尽管都是为了增加企业及品牌更强的竞争力,但由于整合力不够,导致企业在各个层次出现一盘散沙的局面。这里整合力包含了三层意思:
一是对企业上上下下的价值元素的系统评估,直至改造和激发其对于整体的关键力量。由于大多数企业没有根据现时的市场需求状况来及时评估和改造各种企业及品牌的价值元素,导致整合缺失,尽管企业在经营和营销过程中看似掌握了许多专业理念和实施了多种专业工具,但最终的结果却还是形成了各种价值元素在独自发挥单一的功效,这种单一的功效且极为分散,无法形成系统的力量,西门子手机在品质、功能和时尚化方面都有不逊色于诺基亚、摩托罗拉、爱立信所拥有的单一功效价值,但一旦需要形成整合去迎合市场和抵御竞争时,却未能成功,直至退出手机市场,在通信行业同样遭遇此种情况,到现在西门子已经开始出售其大量信业务,前一通信巨头仅因整合力的缺失开始考虑全面放弃。
二是核心价值和附加价值的增减法则。随着市场发展和消费特征的变化,企业及品牌核心价值元素和附加值元素需要从辩证的角度去考虑其增减程度,比如说,当市场对单纯的产品的功用形成强劲的需求时,以技术为核心导向的企业及品牌价值占据主导地位,所有的生产、制造、研发、销售、管理组织等都必须围绕此核心价值作系统的整合,然而当市场需求转向品质或服务时,作为核心价值元素的技术必须退居从属地位,而且过往对技术所投入的相应资源也须作出适当的精简和调整。IBM的几次重大变节非常明晰地说明这一核心价值和附加价值增减的整合力对于企业的重大意义,如上世纪八十年代中期发动的“银湖计划”和九十年代中期发起的经营和营销模式的全面转型,即对产品功能的极致追求转向系统服务系一体化,其中许多过往的价值元素都得到了合理的增减,更多的时候,企业是视这种价值增减法则所形成的整合力,致使企业在整体表现出表象上“五脏俱全”的丰盛与强大,而在面对市场和竞争时却是一盘散沙,力量极其弱化,一旦旷日持久,境况就极其危险,IBM在九十年代时就差点全军覆没,因此无论企业的规模大小一旦陷入整合力缺失而且是持续如缺失时,失败的风险是极为巨大的,中国许多老字号的企业及品牌在很大程度上都面临着这种整合力的缺失,如同仁堂,当它把药用质量作为所有时期的核心价值的注流特征时,许多附加价值元素逐渐成为主导趋势,比如说就诊、开药、治愈流程等,没有对这些随之而来的多重价值元素的适当增减,就很难在后消费时期持续维持企业及品牌的专业进化,品牌形象和长久的积累而来的资产势必弱化和耗费。
三是建立价值网的循环,通道此举是对上述两层意思的再整合,要点是要形成一个价值网,并建立基于某种核心导向的关键流程,使各种价值元素能够形成一个有机的界面进行良性循环,并在各种价值元素之间打造出一个直接对接市场现在和潜在需求的便捷通道。西班牙的时装品和莎拉(Zara)通过对现有消费市场的独特捕捉,把时尚的定义进行了更深一层的扩展,加入了流行一快速和变化,然后通过评估企业现有和潜在的资源和价值元素,改造和强化了诸如减少生产制作流程、快速模仿、供应链的协同效应、自动化的物流配送、零售整合等各自的功能,且以快速模仿和缩短所有运营流程为主导,最后建立一整套可以直接与消费市场对接的价值网。这种强大的整合力并没有耗费太长久的时间,而是从2001年到2003年仅两年的时间使从一个少有听闻的品牌一跃而成为全球排名第三的服装零售商。如果Zara不遵循整合力的这三条原则,尽管它的企及品牌的各种功能再齐全,快速时尚之道的理念再精准,也只能使它仅和以往一样平平无奇,企业及品牌林林总总的价值元素在一盘散沙的状态下默默无闻。
由此可见整合对企来在后消费时代所起的力量和重大贡献何其关键,一旦整合力缺失,企业经营和营销决策者胸中有再多的丘壑也同样会使整个企业于一盘散沙的局面。
当企业开始涉足产业多元化,并且在单元化的产业有着较强的整合力时,仍然出现许多市场败绩,上面讲到的西门子在产业范围扩展到手机及电信通讯领域后,除了要在单元产业上整合其业务,更要在多元产业上整合相关不相关的价值元素和资源,多元化其实开始涉及两个层面的系统整合,单元整合的三个原则需要花费相当的时间和精力,而多元整合就更为复杂,这时候企业势必要遵循的原则与单元化有较大区别,绝大多数企业认为已经营掌握了足够多的单元化经营和营销理论与实践的知识和经验,就可以在多元化上驾轻就熟,现实情况都足以说明,多元化的经营远非单元化经营那么简单,很多多元化经营案例都节节败退,多元化本是企业扩展市场空间,开群新的消费领域,并能产生相对规模效应的广阔通道,但在后消费时代越来越多的早先形成的产业多元化现时却一个按一个地开始溃败,在迷局产生的同时,我们却无法拔开市场的层层迷雾,就像西门子在连续遭遇手机和电信两大产业极度萎缩甚而准备放弃一样,它们如何只能用经营电器单元化的理念和行为模式来总揽多重产业,随之而来的相应的经营和营销原则已经基本偏离了单元化的原则,这时西门子需要变换的原则可借遵循,那就是:
一、建立产业相关性的链接通道。没有相关性的产业互为授引和支撑绝大多数情况下是很难成功实施多元化的,在相关性的原则下才可能建立事理的链接通道,西门子需要的不是在与电器不相关的产业上进行多元,手机和通讯均以头败告终,而在油烟机上,近几年来的西门子却势如破竹,一路凯歌,这种厨卫电器与西门子的主产业——电器有极其紧密的关联,其成功的机率绝对要大于手机和通信。
二、建立以价值为导向的生态系统。现时的消费市场已经完全超越了单纯产品特色时代,进入到生活方式的消费阶段,西门子的产业多元需要尽可能的做到在每一个单元产业上都能够通过相关产业的链接而衍生出共享的价值,以便为每一个单元产业创造成一个良好的生态系统。
三、开发能够持续共享的资源。多元化的重中之重是要有彼此能够共享的资源,一旦资源独立且不能共享,成本、流程、价值、市场需求链接等都将面临极大的风险,只有不断地开发和维持共享资源,才能减少各种经营和营销元素的功能弱化。