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电商的市场前景范文1
项目特点:
香椿芽是高档美味蔬菜,富含多种微量元素和芳香油,清香可口、质地脆嫩;香椿还是良药,有止血、祛湿去病、开窍止痢等功效。利用优质香椿种子培栽香椿芽,15-20天为一个周期,天天播种,日日出品。
市场前景:
规模化的生产香椿芽菜,在各大宾馆、饭店、酒家、超市非常受欢迎。是种植业的一条速富项目。香椿罐头、香椿卷、盐渍香椿等系列食品的俏销表明香椿在食品领域开发潜力极大。美国、德国及东南亚国家对香椿情有独钟,开拓香椿的国际市场大有前途。
投资条件:
在普通家庭住房、阳台、地下室、大棚都可生产,如日产40公斤左右的香椿芽,仅需20?种植面积。
利用空闲房或大棚,进行层架立体化生产香椿芽菜,从播种到收获商品椿芽只需8-10天,总投资不超过5000元,可周年生产。
效益分析:
亩香椿,相当于20-30亩小麦的产值。大棚高产新法种植香椿,亩产价值达6万元。
按目前椿芽的市场价扣除投入的种子成本及生产费用,每天可获利100-130元。
投资建议:
品种选择:种子要纯净身干、色泽上乘,目前适合大棚栽培的优质品种是红油椿和黑油椿。
市场销售:应根据实际条件,因地制宜,慎选生产方式,与有诚信、有实力的企业合作,适度发展规模。
金丝沙画
项目特点:
金丝沙画以金丝作为轮廓,天然彩沙作图案,颜色鲜明,工艺精致,图案栩栩如生。天然彩沙颜色丰富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶莹的光彩。沙画观赏价值高,是一种高档而高雅的装饰品。
金丝沙画题材多样、高贵精美、古朴典雅。适应各种人群、各种场合,如:家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等,是高雅的礼品。
投资条件:
有无美术基础均可,5-10天即可掌握整个工艺制作技术,可立即操作。除购买制作原料外,投资者仅需支付技术转让费:5000元。
店面经营,面积15-25平方,员工1-2人。
开办小工厂,面积40-60平方米,员工5-8人。
效益分析
30×40?的画成本5元,售价35元,
80×50 ?的画成本20元,售价200元。
销售额1万元,扣除房租、人员开支等各项支出,月纯利润6000元左右。
投资建议:
建议创业者从小做起,逐步扩大。适合家庭办厂。
数字便携式卡拉OK点歌机
项目特点:
点歌机集系统、麦克风、音响于一体,拥有评分、K歌比赛、录音功能。外观时尚新颖,美观典雅。内存2万首中外歌曲,可随身带随时唱,实时录下自己的歌曲。
市场前景:
人们精神追求越来越高:老人想高歌自己青春时代的歌曲,但KTV价格昂贵;青春期的孩子追求明星风采、释放压力,也爱卡拉0K一下,家长不放心孩子出入娱乐场所……点歌机解决了这些问题,一次投入,终身受用;随身携带,不受空间时间限制;内存新老流行歌曲,种类丰富,老人小孩都能各取其乐。
投资条件:
A类地区(省会城市及直辖市)首批进货量200台、B类地区(地市级城市)首批进货量100台、C类地区(县级城市)50台,级独家可在当地发展二级商。进货量越大,机器价格越优惠。
免收费,只需支付进货款。
投资建议:
人员直销:电话拜访、社区试用推广、参与媒体活动直销、政府招标、设点唱歌促销、传单推销等面对面的宣传。
渠道分销:发展经销商,迅速占领有效终端,以量求胜。主要网点:电脑城、卖场、行业专卖店。
鲜百惠便利店
项目特点:
商品优点:少而精、利润率高、采购方便、贴近消费者。购物点:社区和商圈。
投资门槛适中,适合小商铺业主创业。加盟店占据配送货和品牌优势,有利于降低经营风险。
市场前景:
发展规律:每3000人就需要一家便利店,购物方便快捷。拥有100万以上人口城市,将容纳便利店6万余家。
投资条件:
便利店面积:50―200平方米。前期投资10万。
效益分析:
以门店的平均营业额为例:月销售收入6万元,毛利率20%,月毛利1.2万元,扣除房租2000元、店员工资3000元、各项杂费2000元,月纯利5000元。2年可收回全部投资。
投资建议:
选址上切忌急躁,确定店址的方法:一一列出预选店址商圈内的如下数字:居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等,详细对比,测算出此店址营利情况,最后确定。
仔细比较所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店价格会高出大型超市10%左右,因此要避免单一提供买卖服务,而要发展成为综合平台,提供送花、冲印等社区服务功能。
阳光比萨
项目特点:
全新消费理念:营造居家休闲氛围,为消费者提供超值服务。
比萨是继麦当劳、肯德基之后又一风靡全球的休闲快餐。比萨店投资中等,利润大,在经济发达城市,投资回收期很短,一般为6个月左右,市场潜力极大。顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚!
市场前景:
西式休闲快餐将成为21世纪十大热门行业之一。大城市西餐厅生意兴隆、门庭若市,中国95%的中小城市,西式休闲快餐还是一片空白,有巨大的发展空间。
投资条件:
总投资投资在3万元-30万元之间,包括:店面租金、店面装修、广告宣传、设备原料、流动资金等。投资者可根据自身经济实力和当地经济水平,选择适合的投资额度和投资方式,或加盟开店,或学技术。
效益分析:
比萨的毛利率为60%。一块九寸餐碟大的意式比萨饼,成本不超过10元,能卖40元一块。如50平方米的店面,房租3万/年,固定投资3万,员工6人,每月薪水800元/人。月营业额在4万元左右,3个月就可以收回初期投资
投资建议:
选址:做好市场调查,根据客流量,顾客群消费能力,店面房租综合分析,估算销量与成本。
装修:根据客户群决定,高端客户追求的奢华与舒适,大众消费者喜欢的温馨与休闲,低端购买者要求的简洁与明快。
库存:比萨店库存以一个月的销售量为宜。经营者应根据店试营业的情况,严格制定原料保存方法,定期定时检察,保证原料的新鲜;规范操作流程,保证产品品质。
同亨达
项目特点:
采用全国领先的光波纳米技术,急速加热、环保节能无油烟,保证食品鲜、香、嫩、滑。主要有猪肉串、鸡肉串、羊肉串、海鲜串等四大系列十余款产品,更有汉堡、比萨等特色主食。美食车系列还有有烧烤、炸串、铁板烧、炒粉等种类繁多的休闲小吃,花样多、更新快,技术简单,易操作。
市场前景:
占国内总人口3/4的青少年,越来越钟情于各种休闲小吃。同亨达品牌化、规范化,能保证食品的安全卫生,使消费者放心食用,尽情消费。
投资条件:
按公司统一设计进行装修,总投资15000元(含品牌使用费6800元)。
效益分析:
五六平方米店铺,利润50%左右,2-3个月收回成本。
投资建议
小吃加盟很多,良莠不齐。投资者要仔细鉴别。一先看设备。二再看小吃种类。三看经营支持。
金士威玻璃贴膜
项目特点:
产品七大优势:隔热、保温;安全防爆;防紫外线;防刺目眩光;轻松营造私密空间;增强视觉效果;防火。是一种新型节能产品。
市场前景:
玻璃贴膜在国外经相当普及,国内市场已经兴起。每年约有1102万?的玻璃用在建筑装饰中。随着国家一系列的有关安全、节能的政策法规的颁布,玻璃贴膜市场会更大。
效益分析:
普通隔热膜成本20-30元/平方米,装贴价100-150元/平方米;
彩色装饰膜成本30-50元/平方米,装贴价150-250元/平方米;
防爆隔热膜成本30-60元/平方米,装贴价150-280元/平方米;
汽车膜成本100-120元/平方米,贴价400-800元/平方米。
以普通地市级6县3城区为例,每县区设2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6万元。
投资条件:
免加盟费、免费培训技术、无首批进货要求(正常营业需:7―8万元),可赠送测试仪等设备。
投资建议:
直接推销:如商务楼宇、酒店、娱乐场所、医院、政府机构、银行、学校、博物馆等。
联营:把货放给当地的房地产商、汽车4S店、玻璃厂、门窗厂,合作分成,利润共享。
动漫头贴
项目特点:
利用高科技手段,将客户的照片和经典动画片完美结合,根据故事情节实现喜怒哀乐的面部表情。为儿童和青年情侣打造绚丽多彩的梦想世界,让客户通过“动漫头贴”制作系统,轻松拥有一部自己主演的动画片。制作程序操作简单,只要有一台电脑和一台打印机,经过总部半天培训即可上手制作。
市场前景:
“动漫头贴”是刚刚在国内兴起的个性影像处理的新行业,产品体系涵盖了儿童、婚庆两大主流市场,目前在北京、澳门、珠海、武汉等城市,动漫头贴动画片非常受欢迎。
投资条件:
最低投资额度为2.5万元,店面5平方米以内,店员一人即可。
效益估算:
每套动漫头贴动画片产品市场价格180元,成本50多元,每套产品毛利130元左右。
投资建议:
经营形式多种多样,有柜台、专营店和无店铺经营模式。精选销售地点,如临近幼儿园、学校、社区或者是商业繁华地段。还可与多种机构联合推广销售,如各大影楼、书店、音像店、礼品经销商、婚庆公司渠道合作。
新辣道鱼火锅
项目特点:
采用盐商徐氏的家传做法,以家传腌菜辅之38种精选材料烹制而成。配以独创的温泉养鱼、小灶井盐,使鱼口感麻辣鲜香、肉质细嫩爽滑。鱼火锅的红油均采用分袋密封包装,一次使用,彻底杜绝回油,以保证菜品的绿色健康。
市场前景:
鱼肉因富含丰富矿物质及不饱和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以减肥修身;富含的胶原蛋白和DHA成分,可以唤醒细胞活力,重现肌肤光彩。在饮食上,追求绿色食材、合理搭配,人们对健康饮食的关注,会使鱼火锅吸引更多的消费群体。
投资条件:
投资条件:开业店面:600?-80?,加盟费30万元,设备资金45万元,培训费10万元,装修金额70万元等总投资约170万元。
营业后投入:权利金:每月营业额的5%。广告基金:每月营业额的3%。
效益分析:
预估营业额为40―90万元/月,投资回报期15-20个月。
巧乐杯
项目特点:
巧乐坊于2007年制造出专利产品巧乐杯。玻璃心设计独特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶与茶汤即分离并自动过滤,茶随心动,妙趣横生。透明玻璃杯易于观察茶汤浓淡,独一无二的茶杯,给您带来全新的饮茶方式。在倡导健康・环保・时尚的现代生活中,能成为您生活和工作中的好伙伴!
市场前景:
巧乐杯以其全新的饮茶观念、健康环保的特性、匠心独运的设计、无可挑剔的品质均将成为馈赠亲友的上上之选,作为礼品,巧乐杯价位合理,又及为上档次。送的是时尚,送的是品质,送的是健康。完善的价格体系,将高端客户定位为首要目标客户,大量的高端客户,会带动整个消费市场的跟进。使中端客户接产品受价格体系,从而保证可持续发展。
投资条件:
按供货价格销售:普通装24个/件,礼品商进价为28512元。
区域独家商:按照城市的大小分别为 5万、 10万 、20万。供货价格在正常供货价格的基础上优惠30%。
90天内累计或者一次提货500套以上,价格优惠20%。一次提货500套现返利,累计提货500套以上按总提货款的20%返货
效益分析:
巧乐杯礼品装:批发价128元,市场价518元,产品利润:304%。
投资建议:
选择高端购物商超中心,有利于巧乐杯的销售。
九紫翔针纺
项目特点:
专业销售和配送内衣、家居服、文胸、袜子、内裤等针织产品。保证价格优势的长效性。同类产品性价比最高,直接配送连锁店全国性内装连锁品牌,国际化的店面形象,会员体系经营模式,一对一保姆式全程帮扶加盟商。
市场前景:
6亿女性,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。高档内衣需求正不断上升。零售价在200元以上的高档内衣占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。市场以平均每年两位数的速度增长,在未来5年内,内衣市场将有5000亿元的销售额。
投资条件:
至少60平方米的商铺,,配置电脑和宽带。加盟费1万元;保证金5000元,合同正常结束时返还;管家婆端口使用费2000元/年;品牌使用费3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店铺为例;店招牌1.5万元;店内装修及货柜辅料3.5万元;按装修寿命两年计算,成本为2000元/月。
日进店人数80人, 交易成交比例30%,平均最低单笔成交额60元,日销售额1440元,月销售额43200元,扣除店铺租金2000元,水电杂费300元、店员工资3000元,月均净利润10000元。
电商的市场前景范文2
研究方法论
“中国CRM市场调查2006”采取了在线调查的方式，调查于2006年6月1日开始，截止于6月20日，抽样框为GCCRM的8万CRM相关领域的会员，共回收有效问卷1183份，具有统计显著性意义。所有调查结果都是基于这1183份有效问卷进行分析研究的。
中国市场上CRM软件商知名度
在中国市场上各大小CRM软件商或者产品中，有16.04%的被调查者选择了微软CRM， 在所有软件商或产品中排名第一（如下图所示），微软以其声名远扬的品牌赢得了广大的品牌知名度。这和GCCRM在2005年的“中国CRM软件市场的问卷透视”中所示，微软CRM也同样也位于前列的位置。
紧随微软的则是素有“南金蝶北用友”之称的中国两大本土软件商，它们也以其在中国市场上的品牌知名度，占据第二、第三的位置，其比例分别为15.50%和14.74%。
而在此类调查中一直名列前茅的国外CRM软件商三巨头SAP和 Oracle-Siebel(由于Siebel已被Oracle兼并，现以Oracle-Siebel代替)，在本次知名度调查中则落后于以上三家CRM软件商。SAP和Oracle-Siebel的这一比例分别为13.80%和9.74%。
而目前在全球on-demand CRM软件市场处于领先的Salesforce.com，则并未取得中国市场用户的广泛认可。在所有问卷回复者中，只有3.04%的被调查者听说过salesforce.com。中国的on-demand CRM软件市场仍有很长的一段路需要走。
中国CRM市场前景
在选择“已经实施任一CRM软件”的38.45%的被调查者中，有48.79%的CRM软件使用者目前实施的是“自行开发CRM系统”，而选择“传统CRM系统”的为30.29%。虽然市场对on-demand CRM抱有极大的热情，但从目前的情况，这种模式的实施率仍然很低，有18.77%的CRM用户目前正在实施这种按需定制的模式。
电商的市场前景范文3
关于这块“奶酪”的大小，有万亿之说，也有数千亿的保守估计。然而一年前的憧憬与今天的现实落差让预言家们感到了些许尴尬。与“上万亿元的庞大市场、信息家庭的美好前景、娱乐市场的新生力量”相对应的，却是“运营商、内容商没赚到钱；用户对付费节目并不买帐；上百套频道真正做起来的不到10％；点播、互动更多是在纸上谈兵”―说到的没有做到，做到的也似乎变了味道。花费了一年时间，数字电视仍然无法真正启动，甚至连市场前景也令人感到迷惑。观望、等待，这是相关各方目前的一致态度，数字电视遭遇“过渡阶段”。
最明显的表现还是内容的缺失。来自内容提供商的声音是：“广电总局根本不把内容商放在眼里。”寥寥无几的节目和当初数字电视铺天盖地宣传的丰富内容相差甚远，当初推广的重点“视频点播”更是没有兑现，用户当然不愿意多掏钱。而对于平台商来说情况同样如此，一边是前景尚不明朗的数字电视，一边是吃广告就可以活得滋润的模拟节目，如何选择也就很清楚了。
关于数字电视的另一个说法是，能为已深陷价格竞争泥沼的中国彩电行业开辟另一片天地。但事实证明，它们的兴奋仍为时过早。来自厂商方面的消息在某种程度上证实了目前国内“设备升级换代”的时代还没到来。电视机卖得艰难，就连技术含量不高的机顶盒也面临着政策上的门槛。时至今日，“机卡分离”政策仍然未能出台。
电商的市场前景范文4
通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。
从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。
一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：
——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人
无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。
首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。
在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地经销商的闻讯电话。
内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的经销商利益保证。无利不商，商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同商合作过程中，显得非常真实有效。
合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱商，或者压榨商的利益。这也成了经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。
电商的市场前景范文5
中国通信工业协会会长欧阳忠谋说：“ICT市场前景十分广阔，运营商应该抓住这一难得的机遇，发挥自身在产业链中的主导地位。尤其是在移动ICT主要发展的应用领域还有巨大的开发和挖掘价值，而这也引领了ICT的一个方向。”
而根据计世资讯最新的ICT服务报告，至2011年，中国ICT服务的市场份额将达到680亿，电信运营商下属ICT服务厂商占据了市场的绝对优势，而第三方ICT服务厂商也显现出在市场竞争中的优势。
竟合发展成ICT发展主流
“通过对市场现状分析，目前运营商、ICT服务厂商与第三方ICT服务厂商在市场的竞争中存在着紧密的合作关系。如网通系统集成有限公司业务主要集中在北方，而电信系统集成有限公司业务主要覆盖南方。而第三方ICT服务中实力较强的厂商往往在全国具有较为平衡的业务拓展。
其次，由于运营商ICT服务厂商均出身于电信运营商，在计算机系统集成和网络系统集成方面均具有相当强的实力，但在软件开发方面则具有一定欠缺，而第三方ICT服务厂商中的领先厂商，在业务涵盖面上较运营商ICT服务厂商更加全面。在这种情况下，运营商ICT服务厂商与第三方ICT服务厂商产生了合作的条件。”中国通信企业协会会长刘立清分析说。
“综合起来就是，整合与融合已成为ICT产业发展的主旋律，无论是在行业应用、中小企业还是在家庭与个人消费应用市场，基于产业融合的创新与服务，已经成为带动和促进ICT产业升级的重要增长引擎。而面对需求的融合与变迁，单一企业、甚至单一产业链主体已经很难在日益融合的ICT产业中持续保持竞争优势。”
对此，电信资深专家项立刚进一步认为：“ICT的竟合发展，同时也表现在商业模式的转型。具体来说就是，超越产业链，整合产业生态资源。而这种创新变革企业的商业模式，正逐步成为ICT产业发展的主旋律。而在这个过程中，不论是IT厂商、通信厂商还是传统的家电厂商都有机会从ICT的竟合中分得机遇。”
另外，关于中小企业信息化市场来说也是巨大的。根据权威机构的预言，2009年，我国中小企业信息化市场规模将达到2426亿元人民币，未来五年的复合增长率将保持22%的增长。
然而，随着信息通信技术业务的进一步发展，目前我们国家的ICT产业发展还面临着严峻的挑战。“产业结构升级压力不断增大，现阶段的信息通信技术已经进入了一个新的更换期，而我们还缺乏深厚的技术积累，还存在信息资源开发利用程度不高等问题。”刘立清说。
“发展ICT业务作为通信运营商来说，已经成为战略选择。而综观今年前几个月政企客户成为拉动ICT增长的主要力量，总量达到1260万个，带动了ICT业务需求和投资的增加。”中国联通系统集成有限公司副总经理叶玫，在谈起ICT的市场前景时说。
“我认为，在ICT业务发展整个产业链中，ICT业务已成为全球通信产业结构转换主要载体，其中专业化的信息平台，模块化的流程，使跨地域外包成为现实。另外，ICT业务需求带动信息通信服务业从电信产品服务项深层次的业务流程服务进行延伸。其次，伴随服务产业全球领域的转型和延伸，产业链中各个企业互相依赖和渗透。”叶玫对《中国联合商报》记者分析说。
电商的市场前景范文6
[关键词] 市场定位；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 06. 029
[中图分类号] F274 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）06- 0048- 02
1 家用净水器市场前景
经济的发展导致环境污染日益严重，水质的污染和管道的二次污染让人们在享受社会进步的同时开始担忧饮水健康问题。据世界卫生组织报道，发展中国家3/4的农村人口、1/3的城市人口得不到安全卫生的饮用水，80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有关。对自来水进行家庭终端深度处理，是有效解决“饮用安全的净水和健康的好水”的重要途径。在这样的背景下，家用净水器应运而生。统计资料显示，在对净水器认知度的调查中，我国知道净水器的消费者已达到75%，其中有购买欲望的消费者占30%。随着家用净水器的普及，其技术成熟度也日益提高，RO膜技术的净水器完全可以实现自来水生饮。与桶装饮水机相比，净水器能让用户直接看到水的制造过程，放心可靠，方便快捷，长期来看，价格上也占优势。因此，家用净水器的发展前景还是非常广阔的。
2 家用净水器市场定位
家用净水器品牌众多，不同区域的家庭用户的整体经济水平不同，当地的水质也存在差异。为此，需要根据产品的价格、产品功效和不同区域水质特点，来选择区域市场，从而使得产品能够快速为区域市场消费者所接受。同时，不同收入的客户对净水器产品的价位敏感程度存在差异性，因此，商还需要根据客户的收入水平，将产品划分为高、中、低3个档次，来满足不同收入群体的需求。中国家庭用户对净水器的消费需求意识还不够高，家庭成员间意见对净水器购买决策的影响较多，相应的营销难度也加大。因此，营销的关键是需要培养中国家庭用户的消费意识，对于消费意识较保守的家庭客户，以尝试使用为主，来慢慢进行消费意识渗透。
3 家用净水器营销策略分析
3.1 产品策略分析
净水器市场容量大，潜在消费者对产品不了解，消费者对价格非常敏感，潜在竞争者较多。因此，应用快速渗透的市场营销策略，即以低价格和高促销费用的方式推出产品，先发制人，以最快的速度打开市场，提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质一般都比较关注，一方面消费者注重产品的实用性和耐用性，另一方面消费者对一些新技术也有相当的渴望，这就要求企业要努力提高产品的技术含量，以迎合消费者的需求。同时，优质的售后服务，可以迅速提升品牌信誉度和顾客满意度。净水器的定期清洗、换芯等服务，需要专业人士完成，如果在产品销售中能配套提供售后服务，一定能吸引一部分消费者。
3.2 价格策略分析
在销售过程中，要找到属于自己的消费群体，并针对该群体的消费心理和消费行为形成价格定位。针对不同档次的消费群体，企业应对消费者的心理价格进行调研，以他们的心理承受价格作为定价的初步依据。价格反映产品定位点，而定位的概念要和产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法比拟的技术优势和品质优势，价格和产品就达成了彼此支撑，使得消费者从价格可以推断出品质，再从品质认同其价格。中低端市场的消费者关注产品的性价比，对价格比较敏感，这就要求企业降低生产成本，从而降低产品价格，低价基础上的薄利多销是企业在中低端市场取得成功的一个重要策略。
3.3 渠道策略分析
渠道通畅与否，决定了净水器品牌能否做大做强。目前，我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买，因此，对于商来说，最好能在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜，让消费者快速接触到净水器产品。此外，还有一种快速打开消费者市场的渠道——网络营销。建立网上销售平台，能够让商获得平时难以接触到的客户，并且能够带来品牌影响力的提升，推动品牌成长。
3.4 促销策略分析
消费者一般对价格比较敏感，因此，价位促销是有效的促销手段之一。同时，对于净水器一类的产品，消费者倾向于选择具有长期售后服务能力的品牌，以保证能够及时进行相关配件的更换。所以，商最好在进行价位促销的同时，提供超值的服务来吸引家庭用户。净水器可以切实带来人们生活质量的提高，但是，仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费者感受到净水器带来的便利，因此，还可以通过免费体验的方式进行促销，合理选择免费试用群体和时间，试用期结束后，让消费者选择购买或是拆除。
通过以上分析，家用净水器市场前景广阔，但因为品牌众多，竞争激烈，因此需要通过合适的营销策略进行销售推广，让更多的消费者喝上放心的饮用水。
主要参考文献
[1]陈杰.饮水安全引发净水器风暴[J]. 知识经济，2012（8）.
[2]刘拓.艾波特引领净水行业营销新境界[J]. 电器，2011（11）.
